總結(jié)可以激發(fā)我們對于工作和學習的動力，提高自身的執(zhí)行力,。為了寫一篇較為完美的總結(jié),，我們應(yīng)該事先搜集和整理相關(guān)的素材和信息。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,，希望能夠幫助到大家,。

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇一

轉(zhuǎn)眼間已至20xx年歲末，進入公司至今,，已有半年多的時間,，回首**年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處,，但總體的`付出,，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就**年的工作情況,，做簡要總結(jié)：

a,、嚴于律己,，在工作中，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志,，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進工作,。能夠嚴謹、細致,、腳踏實地的完成本職工作,。

b、懂得事情輕重緩急,，做事較有條理,。辦公室是企業(yè)運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通,，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外,，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，并且一般比較緊急,，讓人不得不放心手頭的工作先去解決,。

a、工作敏感度有所提高,，能夠較主動地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度與結(jié)果;

b,、工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應(yīng)手;

2,、 外來客人的接待和服務(wù)不夠熱度大方;做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作,。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗,，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中,，力求能做到熱度周到,，耐心細致。

會根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改進,，提高自我工作認識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情!

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇二

畢業(yè)后從校園走出的那刻起，我懷著對保險的一份熱忱與喜愛,，帶著我對保險的理論認識，走進了中國人民財產(chǎn)保險公司紅橋支公司,，通過這幾個月的工作和學習,，讓我進一步接觸到了保險，接觸到了社會,，將自己的理論知識付諸于實踐,，挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學習能力。

總結(jié)起來,，有以下幾個方面：

1,、作為公司出納，負責公司取賠款期間,，我在收付,、反映、監(jiān)督三個方面盡到了應(yīng)盡的職責,，真正做到了每筆賠款無差錯,，給客戶提供了最好的服務(wù)，維護了公司的形象,。

2,、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗收人,、審批人簽字方可報賬），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

3,、換崗擔任公司核算員后，積極與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項的及時進出賬,。

4、整理歷史未解決的款項明細,，并積極向分公司相關(guān)部門請教,，在他們的積極幫組和指導(dǎo)下共同完成了未達賬項的清理。

5,、積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作,，及時檢查每日當日的財務(wù)憑證，做好每天的日結(jié)工作和每個月的銀行調(diào)節(jié)表,，并及時送交相關(guān)主管部門,。

1,、堅持政治、經(jīng)濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策,，注重學習與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重保險行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境的走向,。節(jié)假日我認真學習馬克思列寧主義和黨的基本知識,，不斷提高自己的共產(chǎn)主義覺悟，不斷提高自己的政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,。作為一名中共預(yù)備黨員，我時刻用一個共產(chǎn)黨員的要求嚴格要求自己,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù),，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，認真履行崗位職責，自覺按章操作,，平時生活中團結(jié)同事,、不斷提升自己的團隊合作精神。

2,、通過日常工作積累,，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時間學習公司條款,，增強對保險意義和功能的領(lǐng)悟,，特別是公司的海上保險業(yè)務(wù)和建筑和安裝工程保險業(yè)務(wù)。

3,、向業(yè)務(wù)人員和出單人員學習請教,，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程,，以及一般單證的領(lǐng)用與使用,。

20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，創(chuàng)造輝煌,。

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇三

以前自己總認為我所做的對得起自己拿的這份工資就夠了,，因為公司不只是我一個人，雖然我也會努力的工作但是心里的是因為想得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。但是現(xiàn)在,，公司教給我的是：我在公司所做的一切工作,、所學的所有知識實際上是在為自己以后要走的路添磚加瓦，向周圍的同事學習他們的長處,，彌補自己的短處,。

從七月份工作到現(xiàn)在，期間有過挫折有過煩惱,，但是的是歡樂以及汲取知識后的滿足感,，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這段時間付出了不少,，也收獲了很多，也逐漸感覺自己成長了,、成熟了,。我不敢說自己的工作已經(jīng)做得很好，以后一個錯誤都不會有,，但我認為：前面的路,，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去,，就會獲得寶貴的經(jīng)驗,。

在這份工作里，很重要的是要做好跟同事之間的協(xié)調(diào),、溝通,，特別是我們需要不時的去個個案場跟同事們協(xié)調(diào)工作，跟同事們之間的溝通以及相處的氛圍就需要自己細心的去體會,，要經(jīng)常和案場的同事們做溝通,，了解他們的想法，有問題及時向?qū)Ｂ毑块T匯報,，及時調(diào)整大家的心態(tài),，解決好問題，這樣我們的案場才會和諧健康的發(fā)展下去,，擁有最好的團隊精神,，成為房產(chǎn)界的一匹黑馬。誠然在調(diào)整好案場人員心態(tài)的同事也要調(diào)整好自己的心態(tài),，凡事爭取再耐心一點,、再認真一點、再周到一點,，滿懷的熱情投入到每天的工作當中,。

這以后的時間里，我將嚴格要求自己,，遇事多向前輩們請教,，努力讓自己成為一名合格的行政助理,，為公司盡綿薄之力。在公司這段時間加上與同事們一段時間的相處,，意識到敬業(yè)程度是一個公司的員工很值得注重的問題,，比如說，一個員工他敬業(yè)了,，喜歡自己的工作了,，就不會有絕對的上班時間自己應(yīng)該做事，下班時間是自己的時間之分,；不會有這件工作應(yīng)該不應(yīng)該自己做的疑問,；對待工作對待客戶就會有很大的態(tài)度上的不同，對工作對客戶都會態(tài)度積極端正對待,，敬業(yè)就會超越自我用標準化的服務(wù)滿足客戶,，這樣每次都比別人好一點點，從而做到爭創(chuàng)同行業(yè)的領(lǐng)頭團隊,。

團隊,，一個人不能完成大使命，而團隊正是一個取長補短的最佳方式,，一個優(yōu)秀的團隊可以讓一個企業(yè)快速成長,，雖然團隊在成長的過程中會遇到很多問題，但是只要團隊精神仍舊在這里,，一切一切都會迎刃而解,，只要團隊互相配合工作，達到同行業(yè)領(lǐng)先指日可待,。以上是我這段時間所意識到的,，也是我以后該學習應(yīng)用的，作為瑞和的一名員工,，我知道并且相信我們的公司我們的團隊會越來越好,，而這個念頭也會督促我自己要做的更好。

三人行必有我?guī)熝?，擇其善者而從之,，其不善者而改之，能更加提高自己,，從而讓自己做的更好?/p>

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇四

是四月底來到*公司工作,，擔任行政助理，協(xié)助行政人事部經(jīng)理做好各項工作,。行政工作是一項很重要的基礎(chǔ)工作,，在這一年的時間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下基本完成了各項工作，在不斷地向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學習,、自己實踐摸索，短期內(nèi)便熟悉了公司的行政工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在思想覺悟上有了更進一步的提高,，在具體的工作中形成了一套清晰的工作思路，能夠順利的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，在管理方面也盡到了應(yīng)盡的責任,。為了總結(jié)工作經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足,，現(xiàn)將一年的工作做如下簡要總結(jié),。

一、對公司員工的人事檔案及其他資料進行搜集及管理,，使其更加完善化,，保持公司檔案的完全性,，為保證往后的分析工作提供更正確的信息,。因檔案內(nèi)容觸及公司有關(guān)機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的守舊意識,。協(xié)助上級把握人力資源狀態(tài);填制和分析各類人事統(tǒng)計報表,。為人力資源規(guī)劃工作提借正確的信息。

二,、負責工勞動合同,，辦理勞動用工及相干手續(xù);到目前為止，勞動合同的簽屬工作展開的不是特別的順利,，主要由于市場推廣部業(yè)務(wù)職員較散,，集中的機會較少，常常都是來往匆匆,，導(dǎo)致部份業(yè)務(wù)職員至今未能簽署勞動合同,。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好,。

三,、結(jié)合公司制度及國家規(guī)定工考勤和請休假管理，按月正確出具考勤報表,。其中員工考勤又是一個難點,，公司實行上班刷卡辦法已一年半時間了，由于部分員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特地為此題目進行了考勤重申,，并與綜合管理部技術(shù)職員討論后改善了考勤系統(tǒng),，但因公司很多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間常常需要彈性化管理,，還是不能很好的交上使人滿意的考勤數(shù)據(jù),，但為了避免有些員工夸大其詞，照成考勤不公的結(jié)束,，考勤系統(tǒng)還需更加完善,。

四、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度,，處理員工賞罰事宜;對有些員工不遵守公司規(guī)章制度,，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周到調(diào)查以后,，給予了公道公正的行政處罰,，并對當事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,，均熟悉到了本身的錯誤,。

五、今年以來,，公司充分斟酌員工的福利,，各項福利制度正逐步開始實施。比如以往只有市場推廣部職員才享有的品牌推廣用煙,，在本部也得以實現(xiàn);每個月協(xié)助行政部職員進行生日活動的策劃及實施工作,，豐富了員工的業(yè)余生活;斟酌到員工的安全保障題目，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種,，保險期間有一員工不慎摔傷,，我們及時與保險公司獲得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培,，解決了員工的后顧之憂,。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了鼓勵員工的作用,。

六,、進行促銷職員的管理工作。自今年9月份以來,，人力資源部正接手促銷職員的管理工作,，通過資料搜集分析，發(fā)現(xiàn)固然制定了相應(yīng)的管理制度,，但是發(fā)現(xiàn)很多市場并沒有嚴格依照制度來執(zhí)行,，隨便性較強,，職員增長率太高。促銷職員是五葉神市場的重要組成部分,，加強促銷隊伍的管理燃眉之急,。下一季度計劃盡快重新制定促銷職員管理制度，并嚴格依照規(guī)章制度辦事,?？刂坪寐殕T的增長速度及進步整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才,。

八,、幫助建立積極的員工關(guān)系，調(diào)和員工與管理層的關(guān)系,，協(xié)助組織員工的各類活動;另外,，在部分領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度,、勞動合同管理辦法等相干的人事制度進行了修改工作,，使其更加人性化，公道化,，符合了公司以人為本的人才理念,。

作為行政人事部的工作人員，我充分認識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者,。正所謂天下難事始于易，天下大事始于細,。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個團隊每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正常有序發(fā)展,，首先要抱以一個正確的心態(tài),，踏踏實實,、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次，要不斷提高自己,、抓住每一次讓自己學習和成長的機會,，努力提高業(yè)務(wù)水平，在業(yè)余時間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識;最后,，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長,，為公司分擔更多力所能及的工作。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作,，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照,。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺,，但我相信,，勤能補拙，只要我們彼此多份理解,、多份溝通,，加上自己的不懈努力，相信x公司明天會更好,。

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼間已至歲末,，進入公司至今，已有半年多的時間,，回首20xx年的工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處，但總體的付出,，還是獲得了不少收益,，現(xiàn)就20xx年的工作情況，做簡要總結(jié)：

1,、工作表現(xiàn)：

a,、嚴于律己，在工作中,，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志，謙虛謹慎,，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進工作。能夠嚴謹,、細致,、腳踏實地的完成本職工作。

b,、懂得事情輕重緩急,，做事較有條理。辦公室是企業(yè)運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通，做到上情下達,，這就決定了辦公室工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,，并且一般比較緊急,，讓人不得不放心手頭的工作先去解決,。

2、工作收獲：

a,、工作敏感度有所提高,，能夠較主動地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度與結(jié)果；

b,、工作適應(yīng)力逐步增強,，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手,；

2,、外來客人的接待和服務(wù)不夠熱度大方；做為辦公室文員,，做好接待工作是自己的本份工作,。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗，每次接待都不能做得很好,。在以后的接待工作中,，力求能做到熱度周到，耐心細致,。

會根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改進，提高自我工作認識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情,！

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇六

下面是本站小編精心為大家整理收集的行政助理年終總結(jié)，供大家閱讀參考,。

是四月底來到*公司工作,，擔任行政助理，協(xié)助行政人事部經(jīng)理做好各項工作,。行政工作是一項很重要的基礎(chǔ)工作,，在這一年的時間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下基本完成了各項工作,，在不斷地向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學習,、自己實踐摸索,，短期內(nèi)便熟悉了公司的行政工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在思想覺悟上有了更進一步的提高,，在具體的工作中形成了一套清晰的工作思路,，能夠順利的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，在管理方面也盡到了應(yīng)盡的責任。為了總結(jié)工作經(jīng)驗,，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足,，現(xiàn)將一年的工作做如下簡要總結(jié)。

一,、對公司員工的人事檔案及其他資料進行搜集及管理,，使其更加完善化，保持公司檔案的完全性,，為保證往后的分析工作提供更正確的信息,。因檔案內(nèi)容觸及公司有關(guān)機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的守舊意識,。協(xié)助上級把握人力資源狀態(tài);填制和分析各類人事統(tǒng)計報表,。為人力資源規(guī)劃工作提借正確的信息。

二,、負責工,。

勞動合同。

辦理勞動用工及相干手續(xù);到目前為止勞動合同的簽屬工作展開的不是特別的順利主要由于市場推廣部業(yè)務(wù)職員較散集中的機會較少常常都是來往匆匆導(dǎo)致部份業(yè)務(wù)職員至今未能簽署勞動合同,。計劃爭取過年這個機會把合同簽署工作完成好,。

三、結(jié)合公司制度及國家規(guī)定工考勤和請休假管理,，按月正確出具考勤報表,。其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已一年半時間了,，由于部分員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好,。今年人力資源部特地為此題目進行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)職員討論后改善了考勤系統(tǒng),，但因公司很多工作崗位性質(zhì)的不同,，員工工作時間常常需要彈性化管理，還是不能很好的交上使人滿意的考勤數(shù)據(jù),，但為了避免有些員工“夸大其詞”,，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善,。

四,、執(zhí)行各項公司。

規(guī)章制度,。

處理員工賞罰事宜;對有些員工不遵守公司規(guī)章制度導(dǎo)致工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤人力資源部通過周到調(diào)查以后給予了公道公正的行政處罰并對當事人進行了思想教育,。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰均熟悉到了本身的錯誤。

五,、今年以來,，公司充分斟酌員工的福利,，各項福利制度正逐步開始實施。比如以往只有市場推廣部職員才享有的品牌推廣用煙,，在本部也得以實現(xiàn);每個月協(xié)助行政部職員進行生日活動的策劃及實施工作,，豐富了員工的業(yè)余生活;斟酌到員工的安全保障題目，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種,，保險期間有一員工不慎摔傷,，我們及時與保險公司獲得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培,，解決了員工的后顧之憂,。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了鼓勵員工的作用,。

六,、進行促銷職員的管理工作。自今年9月份以來,，人力資源部正接手促銷職員的管理工作,，通過資料搜集分析，發(fā)現(xiàn)固然制定了相應(yīng)的管理制度,，但是發(fā)現(xiàn)很多市場并沒有嚴格依照制度來執(zhí)行,，隨便性較強，職員增長率太高,。促銷職員是五葉神市場的重要組成部分,，加強促銷隊伍的管理燃眉之急。下一季度計劃盡快重新制定促銷職員管理制度,，并嚴格依照規(guī)章制度辦事,。控制好職員的增長速度及進步整體素質(zhì)水平,，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才,。

八、幫助建立積極的員工關(guān)系,，調(diào)和員工與管理層的關(guān)系,，協(xié)助組織員工的各類活動;另外，在部分領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下,，對員工考勤制度,、勞動合同管理辦法等相干的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化,，公道化,，符合了公司“以人為本”的人才理念。

作為行政人事部的工作人員,，我充分認識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者。正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細”,。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個團隊每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正常有序發(fā)展，首先要抱以一個正確的心態(tài),，踏踏實實,、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次，要不斷提高自己,、抓住每一次讓自己學習和成長的機會,，努力提高業(yè)務(wù)水平，在業(yè)余時間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識;最后,，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長,，為公司分擔更多力所能及的工作。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作,，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照,。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺,，但我相信，勤能補拙,，只要我們彼此多份理解,、多份溝通，加上自己的不懈努力,，相信x公司明天會更好,。

篇二：

不知不覺，一年又過去了,。自加入公司以來已經(jīng)一年多的時間了,。在這里我從學校的一名學生踏上了工作崗位成為一名員工，學到了更多的知識技能,，各方面都有了的提升,。在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助下，較好的完成了自己的本職工作,。很感謝當初公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個成長的平臺,，讓我可以在工作中不斷成長，不斷學習,，提升了自身的素質(zhì),，總結(jié)以下幾點，僅供大家參考。

1,、把事情細節(jié)化,、條理化、規(guī)范化前臺的工作比較瑣碎,，收發(fā)傳真,、郵件、報紙,，維護辦公設(shè)備,、送水、接待不同的來訪人員等,。剛接觸工作時,，有時候事情趕到一塊就會有些應(yīng)付不過來，顯得手忙腳亂,。雖然完成了工作,，但是在工作過程中有些細節(jié)就沒能注意到，做事情也顯得沒有條理,。效率也就低了下來,。經(jīng)過不斷的摸索和總結(jié)，我意識到要想優(yōu)質(zhì)的完成這些工作,，首先要把工作從全局統(tǒng)籌好,，再從細節(jié)入手，保持良好的工作狀態(tài),，提高效率,。只永不懈怠的提高自己，才能勝任看似簡單的行政工作?，F(xiàn)在,，已能較好的統(tǒng)籌安排工作，并努力把工作細節(jié)處理得當,。爭取給大家最到位的支持和服務(wù),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，按職業(yè)化的標準時刻要求自己,。同時,，規(guī)范化方面還需要加強，我也會在今后的工作中更加注意這一點,。

2,、保持較好的工作狀態(tài)人低為王，地低為海,。行政本身是一個服務(wù)性和支持性的工作,，尤其是前臺接待。當有客戶到訪或是公司有大型會議時，前臺就會負責一些茶水準備和服務(wù)工作,，要了解到每個人的需求,，適時地為大家服務(wù)。在接待其他人員,，如送報,、送水,、來訪人員的司機,，也要服務(wù)周到，體現(xiàn)出公司的良好的形象,。只有保持良好的工作狀態(tài),，才能提升服務(wù)質(zhì)量。在工作過程中,，我要求自己避免消極情緒,，謹記工作職責，時刻把自己的位置放到一個合適的高度,，本著為人服務(wù)提升自己的態(tài)度投入到工作中,。這也是一個行政人員必備的素養(yǎng)。

3,、學會溝通和團隊協(xié)作溝通,，是一個人生存在這個社會中必不可少的一種能力。前臺工作需要對內(nèi),、對外和各部門以及社會上很多人士打交道,。溝通、以及良好有效的溝通顯得尤為重要,。在這一年的工作中,，各項溝通基本暢通，但本身也存在著不少問題,。當一件事情發(fā)生時,，很多情況下我在溝通時缺少積極性和主動性?？偸腔ㄙM時間在去想這件事上,，而不是及時的去了解、溝通,，在處理事情時略顯被動,。因此，也浪費了一些時間,，降低了工作效率,。這是很不專業(yè)的一面。遇事積極主動，在第一時間去解決問題,。不僅可以把工作更好的完成,，也能促使自己養(yǎng)成做事不逃避、勇于向前,、負責到底的品質(zhì),。在今后的工作中，我會以這種標準去要求自己,，爭取把工作完成的更出色,。公司是一個整體，每個員工都是組成這個整體的一部分,。無論我們身在哪個崗位,，開展什么樣的工作，始終都離不開同事之間的配合,。這就要求我們要有團隊協(xié)作精神,。在良好溝通的基礎(chǔ)上，和同事積極配合,，團結(jié)協(xié)作,，才能把工作做好。這點在工作中也深有感觸,。我也將一如既往的認真協(xié)作,、積極配合，同時嚴格要求自己,，把各項工作都做好,。

走出學校,，初入職場,，在能力和閱歷方面都很不足,。經(jīng)過這一年的學習和積累，已能保證本崗位各項工作正常運行,，但是還欠缺很多,。我也在工作中找尋不足，抓緊學習,，培養(yǎng)自己的各項能力,。目前，我通過---學習了相關(guān)專業(yè)知識,，包括了前臺的職業(yè)素養(yǎng)與能力提升,、檔案管理、行政統(tǒng)籌管理等相關(guān)內(nèi)容,。財務(wù)會計方面的知識也很欠缺,，也正在學習這方面的知識,。通過這些學習，使自己的技能有了一定程度的提高,，也更希望能在以后的工作中有機會參加相關(guān)的培訓(xùn),，更大程度上提高工作技能。在平常的工作中,，看到同事的一些好的工作方法我也會悉心學習,，真切感受到身邊的每位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是身上集著不同優(yōu)點的老師，每個人身上都有我值得學習的地方,。工作技能有時候也不光光是自己從書本上學習出來或做出來的,，有時候也需要吸取別人身上的精華。

1,、工作成果辦公設(shè)備,、大桶水等各項臺賬建立完備;餐飲,、酒店,、訂票等各項服務(wù)基本完善;每日巡檢、各項檢修維護順利進行;各類賬目報銷流程規(guī)范;其他服務(wù),、跟進工作有序進行,。

2、存在的問題,。

(1)工作不夠精細化：前臺工作貴在精細,，但有很多地方我還沒有做到這一點。在服務(wù)支持上,，會議室,、茶水間、前臺大廳,，二樓辦公大廳的衛(wèi)生保持上做的很不到位,，沒能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題，更談不上及時解決,。招待用的杯子和一些服務(wù)方向指示也存在問題,，沒有給大家提供方便的服務(wù)。

(2)執(zhí)行力不夠：當接到領(lǐng)導(dǎo)指示,，完成某項工作時,，往往在執(zhí)行上會有卡殼。這跟自己對任務(wù)和指示的認識,、和自身對問題變通,、行動都有關(guān)系。

(3)工作效率低下：由于自身知識結(jié)構(gòu)和工作技能的原因,，在一些工作中效率跟不上去,。如一些文件的整理上,，就由于辦公軟件知識和技巧的欠缺而不能夠保質(zhì)保量的完成。還有其他一些專業(yè)性較強的工作也是如此,。以上的問題必會在以后的工作中加以解決,。一年的工作中，著實學到了很多,，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的包容和支持,，讓我得以有這樣的機會工作學習，不斷成長,，再接下來的工作中,，我定會再接再厲，爭取做得更出色,。

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇七

20xx年9月3日,，我成為北京欣特銳盾技術(shù)發(fā)展有限公司的一員，在行政助理的工作崗位上貢獻自己的力量,。在工作中,，我努力做好本職工作。20xx年12月3日,，我成功成為公司的一名正式員工,，收獲了不少，成長了不少?，F(xiàn)在已經(jīng)到了年底,，短短四個多月，對自己所屬的這個部門也駕輕就熟了,。以下從幾個方面匯報自己的工作情況：

四個多月的工作過程中可以把我的工作簡單分成兩個模塊,。

首先，行政管理對于公司的管理,、協(xié)調(diào),、服務(wù)有非常重大的意義;其中管理是主干，協(xié)調(diào)是核心,，服務(wù)是根本,。之所以理解了這句話，是我從自身工作中深刻體會到的,。對自己的工作職責有了清楚的認識,。也就開始適應(yīng)各項“服務(wù)”工作。適應(yīng)行政工作的繁瑣,，把每一項工作的完成當成是對責任心和工作能力的考驗,。

入職四個多月以來，關(guān)于行政辦公室工作,，我的工作情況如下：

1,、首先是加強溝通,，使各部門員工盡可能去了解、支持后勤的工作,。執(zhí)行總經(jīng)理指示,，做好各個部門的溝通工作，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映情況,，反饋信息;搞好各部門間相互配合,、協(xié)調(diào)工作，對各項工作和計劃的督辦,。

2,、環(huán)境管理維護：每天對公司各部門環(huán)境衛(wèi)生進行管理維護，保證員工有個良好的工作環(huán)境,。認真養(yǎng)護公司的花草樹木,。

3、公司日常行政,、總經(jīng)理日常服務(wù),、辦公事務(wù)等管理工作，負責公司來往信件的收發(fā),、處理,、傳遞工作;做好公司文件的通知、傳遞,、催辦、檢查,。保證工作項目的良好的協(xié)調(diào),，負責公司打印設(shè)備的管理和維護及維修聯(lián)絡(luò)，保證工作項目順利運行,。

4,、各項單據(jù)的管理：對公司各個部門的快遞單子進行了統(tǒng)計，并分類建檔存入電腦中,，保證了快遞記錄的完整性,。

5、公司禮品酒水的出入庫登記領(lǐng)取,。認真辦理物品的出,、入庫、領(lǐng)用嚴格控制和管理,。

6,、接待來訪客戶，堅持按照工作要求,，熱情接待來訪客戶,、認真轉(zhuǎn)接每個客戶的電話,。

7、加強辦公文件,、檔案管理,。檔案管理做到井然有序，隨時為公司查詢服務(wù);加強文字材料的草擬打印工作,，能按規(guī)定的時間和內(nèi)容要求完成,。

8、公司各種表格管理,，建立公司各類規(guī)范表格,，管理打印。使公司的工作流程得以更加規(guī)范,，提高工作效率,。

其次，人力資源管理的工作對公司人員配備,、人員優(yōu)化有很大的幫助,，人力資源的工作同時也關(guān)系著公司正常的運營和管理。作為主要負責人我主要擔負著招聘工作,、每月考勤統(tǒng)計,、部分制度培訓(xùn)、會議記錄整理以及公司活動的組織的職責,。

關(guān)于人事,，具體的工作情況如下：

1、根據(jù)總經(jīng)理意圖,，起草有關(guān),。

規(guī)章制度。

和其他文稿,。落實到位后對員工進行講解培訓(xùn),。

2、公司辦公,、會議安排,、記錄和整理會議記要。使公司各重要事項記錄在案,，及時落實實施,。

3、考勤管理,，每月月初做出上月考勤,，每人的日考勤異常情況記錄，考勤分析表,、考勤明細表,。

最后,，商務(wù)工作，努力協(xié)助公司標書的制作,。不斷完善自己的專業(yè)技能,。

第一個月的工作由前臺和秘書開始，是耐心,，細心,，責任心的初期培養(yǎng)。

在“多看書多學習,，要掌握本事”的思想主導(dǎo)下我開始獨立地處理工作中細致繁雜的事物：如制作簡單的值日表,、整理排版公司相關(guān)文件、學習公司的章程,、處理財務(wù)填寫票務(wù),、電話接聽與轉(zhuǎn)接及中秋禮品選購快遞等。第一個月的工作中,，在總經(jīng)理的指導(dǎo)下,，我也學習著用“在其位，思其職”的想法,，細致認真地思考自己的職責,。“細節(jié)決定成敗”,，鐘總對工作的細節(jié)的認真負責的態(tài)度對我之后的工作有著極其重要的影響,，教會了事無巨細地對待工作。

10月份的工作漸入軌道,，我也在為自己的思想終于能夠有所作為而開心,。十月份的工作有：制度培訓(xùn)，主要培訓(xùn)了考勤制度(包括請假,、遲到等)、出差報銷制度,、獎懲制度等;工作安排,，要求分清輕重緩急地負責協(xié)調(diào)每日的固定工作量及額外工作量;商務(wù)文書：學習并協(xié)助做標書;執(zhí)行跟進，主要負責跟進各部門考評方案,、制度制定,。十月工作最大收獲是：學習領(lǐng)悟不以物喜，不以己悲的境界,，努力完善自己,。

工作上的事情漸漸得心應(yīng)手了，積極性也增強了許多,。

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11月的工作是持之以恒的磨礪,。在公司制度的制定,、部門。

崗位職責,。

的編寫,、考評方案的改進過程中，我在學著羅列計劃中學習分清主次,，靈活機動地協(xié)調(diào)好各項瑣碎的工作,。

12月，轉(zhuǎn)正的第一個月,，繼續(xù)完成上個月遺留的任務(wù),。忙碌中總需要提醒自己注意時間安排，注意效率,。十二月的工作在忙碌中成長,，閑暇中思考，且行且走,，期待著在堅持學習中積累更多的經(jīng)驗,，走好前進的每一步。

根據(jù)部門的工作結(jié)合公司目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢,，我的這個部門除做好日常管理工作外,，計劃從以下幾方面重點開展本年度的工作：

1、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度,，并根據(jù)公司工作實際情況,，落實公司新的規(guī)章制度，規(guī)范各項工作流程,，使其更加高效完成公司的實際工作,。

2、加大人力資源管理力度,，完善勞動人事規(guī)范及,。

合同。

的管理,，做好以事設(shè)崗設(shè)薪,，人盡其才。為人才招募與評定薪資,、績效考核提供合理依據(jù),。

3、嚴格辦公室管理及辦公用品費用的管理,、以及環(huán)境衛(wèi)生管理,。控制預(yù)算，節(jié)約成本,，同時順利完成工作,。

4、加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,，規(guī)范會議制度,。在實踐中真正提高人員的各項能力。

行政辦公室工作對一個正在成長和發(fā)展的公司而言,，是非常嚴峻而重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多,，因此希望公司領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)予以重視和支持,。希望在各部門的配合工作上能夠順利施展。當然,，行政辦公室的工作在今年的工作中還存在許多不足的地方,，將在來年工作中改進和糾正。

總結(jié)這一路走來的日子,，感謝總經(jīng)理對我的悉心栽培,，以及日常融洽的同事關(guān)系，這些都讓我在工作的路上不斷成長,、不斷進步,。在未來的日子里，我將更地認真學習各項工作中需要用到的知識,，不斷調(diào)整自己的心態(tài),，堅持不懈，始終保持積極進取的狀態(tài)!

行政辦公室是公司的綜合管理部門,，是公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，綜合承接上級部門指示和公司各單位的請示、報告,，綜合協(xié)調(diào)處理公司行政事務(wù),，又是公司政策指令和各種信息的交匯點和集散地;行政辦公室是公司的窗口和總進出口，負責接待上級領(lǐng)導(dǎo)的視察和兄弟企業(yè)的參觀訪問,，接收處理上級部門和兄弟企業(yè)的來文來函,，處理各種公務(wù)往來。行政辦公室溝通上下,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方,、照應(yīng)內(nèi)外,，其運行情況直接影響著公司整體工作水平和效率。半年來，我們行政辦公室全體員工在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,，在其他部門的熱心支持和大力幫助下,，團結(jié)進取、努力工作,，克服困難,，較好的完成05上半年的工作。現(xiàn)將xx年上,。

如下：

一,、配合公司各部門，解決節(jié)前堵路事件,。許平南高速公路通車后,，因公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整引起拖欠農(nóng)民工工資問題引發(fā)的農(nóng)民上路阻路現(xiàn)象時常發(fā)生，特別是春節(jié)前一段時間,，農(nóng)民堵路,、圍堵公司和收費站現(xiàn)象達到了空前的地步，行政辦公室在努力做好公司內(nèi)部員工思想穩(wěn)定工作的基礎(chǔ)上,，通過及時向上級匯報,、參與研究解決堵路問題等做法，與公司一起通過大量艱苦卓絕的工作,，基本的解決了節(jié)前堵路問題保證了營運工作的正常,。

二、組織參加省建投文藝匯演并榮獲一等獎,。元月份,，省建投組織下屬17家控股企業(yè)，參加省建投系統(tǒng)“xx年迎新春文藝匯演”,。為塑造我公司年輕,、積極、向上的精神風貌,，行政辦公室積極協(xié)調(diào)各收費站,，臨時從各收費站抽調(diào)16名女同志，并從方城聘請了藝術(shù)指導(dǎo),，克服時間緊,、標準高的困難，從一開始的籌劃,、選擇節(jié)目形式和藝術(shù)指導(dǎo)到正式封閉排練都是晝夜加班,。最終，在省建投下屬的17家控股企業(yè)25個參演節(jié)目中,，我公司推薦演出的節(jié)目被評為一等獎,，又被省建投授予優(yōu)秀組織獎。

三、成功組織“許平南高速公路工程建設(shè)總結(jié)表彰大會”,。許平南高速公路公路歷時三年于xx年12月12日全線勝利通車,，在許平南高速公路建設(shè)三年來，特別是在xx年的工程建設(shè)中,，全體員工在公司黨,、政班子的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，緊緊圍繞公司“抓質(zhì)量,、促進度、保通車”和營運準備的中心任務(wù),，迎難而上,，頑強拼搏，開拓進取,，圓滿完成了省政府確定的xx年底全線建成通車的目標任務(wù),，同時公司涌現(xiàn)出一批先進集體和先進個人。

為表彰先進,，宣傳典型,，進一步激勵全體職工在公司的改革和發(fā)展中，繼續(xù)發(fā)揚奮勇拼搏精神,，不斷取得新的更大的成績,，行政辦公室成功的于xx年1月14日組織召開了“許平南高速公路工程建設(shè)總結(jié)表暨公司xx年度工作會議建設(shè)總結(jié)表彰大會。為了慶祝許平南高速公路建成通車,，活躍職工業(yè)務(wù)文化活動,，增強公司的凝聚力，行政辦公室還精心準備策劃了“迎新春”文藝匯演,。這次大會是一次“動員會,、總結(jié)會、聯(lián)歡會”,，大會辦出了干勁,、辦出了積極性、辦出了水平,。大會及文藝匯演取得了圓滿的成功,。

四、充分準備迎接省建投xx年度考核工作,。xx年3月11日,，由河南省建設(shè)投資公司牽頭，各股東方代表參與的xx年許平南高速公路公司經(jīng)營班子考核工作在我公司進行,。行政辦公室充分準備,，合理籌備,，積極協(xié)調(diào)各部門迎接考核。此次考核取得了近三年來最好的成績,，為公司建設(shè)期工作畫上一個圓滿的句號，也為公司運營初期開了一個好頭,。

五,、成功創(chuàng)辦了六期《許平南人》報。報紙是經(jīng)濟建設(shè)的工具,、報紙是傳播知識的工具,。報紙不但要成為企業(yè)內(nèi)部溝通信息、上情下達,、表揚好人好事,、豐富員工業(yè)余生活的工具，更要成為展示企業(yè)形象的一個重要窗口,。行政辦公室就是看到了報紙在一個企業(yè)里的重要的作用,，創(chuàng)辦了公司的第一張企業(yè)報刊《許平南人》，迄今為止已成功創(chuàng)辦了六期,。在辦報的版面內(nèi)容上,，一版二版是公司重大活動和公司領(lǐng)導(dǎo)講話精神及各部室、基層單位本月發(fā)生的重大事件,。三版四版主要以刊登員工的工作心得和文學創(chuàng)作,。如今，員工們都積極踴躍的投搞為許平南人能辦的更好增磚添瓦,。每期報紙出來后,，員工們都爭先恐后的搶著看，甚至帶回家讓家里人看,?！皩?nèi)提高企業(yè)凝聚力,對外樹立公司形象”是我們今后辦好《許平南人》的目標。

六,、成功處理一系列工程建設(shè)官司,。三年建設(shè)期遺留了大量債權(quán)債務(wù),自通車以來,公司不斷有各類、各級官司找上門來,。鑒于公司尚未明確此類問題應(yīng)由那一個部門處理的實際情況,為了不使此類問題影響到公司正常的辦公秩序,行政辦公室克服專業(yè)知識缺乏,、工作量大的困難，積極,、誠懇,、實事求是的處理了一系列此類問題。為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,保障了公司正常的工作和秩序,。

七,、加強管理制度,部門團結(jié)空前加強,。沒有規(guī)矩不成方圓。工作也是一樣,，需要有專門的制度來約束,。行政辦公室半年來出臺了《經(jīng)理辦公會議制度》、《車輛管理制度》,、《打印復(fù)印管理辦法》,、《公司總部辦公用品使用辦法》、《公司領(lǐng)導(dǎo)值班制度》等多項規(guī)章制度,切實通過落實各項規(guī)章制度,規(guī)范了工作程序,。公司領(lǐng)導(dǎo)一直都把各部門的團結(jié)看的尤為重要,行政辦公室也是一樣,。部門人員雖少,但人心不齊一樣是干不了大事。半年來,行政辦公室又新進了幾名員工,部門領(lǐng)導(dǎo)都一一告戒他們一定要注意團結(jié),不利于團結(jié)的話不說,、不利于團結(jié)的事不做,。全體員工也牢記領(lǐng)導(dǎo)教誨,相互學習、互幫互帶,、團結(jié)奮進,形成了一個關(guān)系融洽,、分工明確的集體,部門團結(jié)空前加強。

八,、組織召開公司成立五周年座談會,。xx年5月20日上午,為慶祝公司成立五周年,公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員同公司中層正職以上干部、養(yǎng)護工區(qū),、路政大隊,、收費站等四十余人,在公司會議室召開座談會。行政辦公室針對謝亞偉董事長在會議上的講話精神,、工作安排,確定了今后行政辦公室的工作方向,、工作重點,為早日實現(xiàn)社會主義和諧企業(yè)的目標貢獻自己的力量。

九,、對公司所有車輛進行了有效的管理,。行政辦公室把公司的車輛管理看作各項工作的重點,派專人專項負責公司的所有車輛的加油、維修,、保險等,并制定了車輛管理辦法,。根據(jù)公司計劃合理購買車輛,并安排在南陽地區(qū)統(tǒng)一掛牌以達到節(jié)約各項費用的目,減少了公司不必要的費用支出。

十,、參加省建投召開的控股企業(yè)辦公室主任工作會議,。xx年6月3、4日,，省建投在三門峽大鵬國際酒店召開了控股企業(yè)辦公室主任工作會議,我公司行政辦公室的三位同志參加的此次會議,。會議上，省建投總經(jīng)理胡智勇,、副總經(jīng)理呂繼增分別在會議講話中對xx年度各控股企業(yè)辦公室的工作做了充分的肯定,，并對辦公室今后的工作提出了要求,。此次會議是省建投系統(tǒng)召開的第一次辦公室主任工作會議,會議給各兄弟企業(yè)辦公室提供了一個相互學習、相互交流的機會,讓大家在交流中總結(jié)出成功的經(jīng)驗,、失敗的教訓(xùn),從而能更好的提高辦公室的服務(wù)質(zhì)量和水平,。

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇八

十二個月的倒計時結(jié)束了，20xx年也沉入了歷史的長河當中,。作為xx_保險的一名銷售人員,，在過去一年來我?guī)еe極和熱情，嚴格的按照領(lǐng)導(dǎo)要求,，認真的完成了自己在今年的工作目標。

反思這一年,，在工作中我經(jīng)歷了不少,，遇上了不少的失敗，也受到了不少的鼓勵,。這,，都讓我開始認識到自己在工作中還有問題和不足！正因為如此,，我在工作中才還有問題,，正因為如此,，我也還需要大家的鼓勵,。但好在，無論怎樣,，這些來自工作和身邊的影響都在刺激著我,，讓我能在工作中積極拼搏，努力的將自己的工作順利的完成,。如今,，20xx結(jié)束，在新一年到來前,，我要好好的反思自己,，總結(jié)自己。

銷售的工作對我而言,，其實也就是服務(wù)工作,。為客戶服務(wù)，讓客戶滿意,，并選擇我們的產(chǎn)品,。但不同于其他服務(wù)業(yè)，我們的服務(wù)更需要技巧和計劃,。

為此,，我也首先從思想上開始積極的改進自己,。面度工作，我從思想上加強自己的服務(wù)心態(tài),，學會隨時的調(diào)整自己,，并能與客戶換位思考，積極分析客戶想要的東西,。再進一步的去做銷售業(yè)務(wù),。

盡管，期初我對這樣的思想和方式都很不熟悉,，也不擅長,。但在一年來充分的鍛煉下，我也逐漸掌握了自己的技巧和方法,，讓自己能更好的適應(yīng)工作,，適應(yīng)客戶，更是適應(yīng)自己的拼搏精神,。

作為保險銷售,，我在工作中主要的目標是做好新客戶的開發(fā)。為此,，我一直在xx區(qū)各地跑來跑去,，積極地尋找潛在的客戶，并通過自己的努力去得到客戶們的認可,。

在工作中,，我一直嚴格的按照公司的規(guī)定，并在實踐中鍛煉自己,，加強自己的溝通和交流能力,。這點也為我贏得了不少顧客的好感和信賴。

此外,，我還一直關(guān)注著老客戶們的情況,。并在計劃中制定拜訪工作，維護客戶的信任以及業(yè)務(wù)的往來,。此外,，我還通過與老客戶的交流開發(fā)了不少新客戶，算是取得了不少額外收獲,。

總結(jié)這一年,，大體方向上好像沒什么變化，但其實,，細節(jié)和道路一直都在改變,，如果一年前的我看到現(xiàn)在的我，一定會感到驚訝,。但在接下來我會繼續(xù)努力的改變自己,，讓自己變得更加出色,，更好的完成自己的工作和目標！

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇九

時光如梭,，20xx年的工作已經(jīng)接近了尾聲,，看著新一年的20xx年逐漸的逼近，我對20xx年卻依舊還有一些不舍,。在過去的20xx年里,，我們在領(lǐng)導(dǎo)的管理和指揮下，積極的改變了xx保險公司銷售的工作方式以及我們作為銷售人員的心態(tài)和準備,。這讓我們在工作方面有了很大的改善,，也大大的提高了我們的銷售成績！

如今,，一年的時間在不知不覺間就已經(jīng)過去了,。但在工作方面，我也有很多不足和需要總結(jié)的地方,。為此，我寫下自己的工作總結(jié)如下：

在今年的工作中,，我在的工作中積極的參加了公司的思想品德教育課程,，不僅大大的提升了的個人的思想和品德，也多方面的學習了我們銷售在的工作方面應(yīng)該帶有的工作思想,！

此外,，我們還認真的學習了的國家的發(fā)展政策工作相關(guān)的規(guī)定，讓自身對工作有了更清楚的認識,，并能保持良好的工作態(tài)度,，給客戶帶來更好的服務(wù)體驗。

在工作方面,，我積極主動的參加了公司安排的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn),，這不僅針對今年在工作方面的問題對我進行了強化，也促使我在的工作中主動進行自我培養(yǎng),，自我反省,，讓我能了解到自身在工作中的不足和問題，并進一步的去發(fā)現(xiàn)問題,，針對問題,，改變問題。

在學習方面,，我也找很多同事們進行了參考,，通過大家的教導(dǎo)，我更深入的認識到了自己的工作是有多么的粗糙,。這也讓我在后來的工作中對自己的不足進行了反思和改進,，改善了我自己在工作中的許多問題,。

在工作方面，我最大的問題就是不能充分的解讀客戶的需求,！這使得我在與顧客交談的時候,，經(jīng)常一開始很愉快，但很容易到后來就“話不投機”,！這顯然是我在經(jīng)驗上的不足,。為此，我在后來的工作也進一步的改進了自己,。通過在與同時們的學習和檢討中,，我更深入的對自己的工作中的問題進行了反省，并針對這樣的情況進行了準備,，讓自己的工作不會因為同樣的問題再犯下錯誤,，并牢記這些教訓(xùn)，加強自己的判斷能力,。

如今,，20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束，盡管過去我有很多的錯誤,，但我會繼續(xù)總結(jié)和反省自己,，讓自己的工作能完成的越來越出色！在此,，我也祝愿自己以及xx_公司其他的同時們,，在今后的工作里，能完成的更加的出色,！

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇十

20xx年,，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年,，是生命改變的一年,，也是心滿意足的一年。有壓力困難,，有低谷煎熬,，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大歡喜,，這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累,，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺?？偨Y(jié)反思自己的20xx年,，更多的是成長、收獲、幸福,、感恩,、淡定。

認真貫徹區(qū)公司關(guān)于南寧公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作，務(wù)實求效,，勇爭一流,，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場,，強化核心競爭力，開展客戶需求深度開發(fā)經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏,，自己保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為部門的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻,。全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。

過去的一年的工作里,，個人業(yè)績總算是小有所成。通過大范圍的,，有計劃的，積極的拜訪,，去年成功簽單7家法人單位,。同時在年中學生險大會戰(zhàn)拜訪中，自主開發(fā)了3家幼兒園并且成功收取了3家幼兒園共38000元學生保費,。還參與了廣西財經(jīng)學院和廣西大學的學生保險招標工作,。雖然業(yè)績不算突出，但這是個人在銷售拓展中邁出重要的第一步,，個人還是對這份成績比較欣慰,。

業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯,。例如有時服務(wù)不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,，急于求成,，反而影響了工作的進度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。開早會的時候注意力和精神不夠集中,，以及在個人形象管理上仍存在一定問題,。

在新的一年里，仍然要加強加深學習銷售本領(lǐng)和知識,，同時也要加強法人客戶的拜訪力度,，計劃在今年再成功開發(fā)拓展10家法人客戶，以及5家中小學或幼兒園,。在拜訪工作中,，要深度挖掘老客戶的各種需求，學會傾聽,，學會詢問,，一改過往自己在拜訪中，長篇大論,，滔滔不絕式的銷售方式,。在服務(wù)工作中，要采取主動,、及時,、熱情的工作態(tài)度，爭取用自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，給客戶留下良好且深刻的印象,，爭取到客戶更多的信任與認同感，從而得以繼續(xù)合作或轉(zhuǎn)介紹的機會,。在生活中,，自己每天都要安排好作息與運動時間，在工作時間里,，要把自己的精神調(diào)整到狀態(tài),。對個人形象要嚴格管理，無論從言行舉止,，還是衣著上,，都要對自己嚴格要求。

總之,，一年來,，我嚴于律己、克己奉公,，在思想上提高思想的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范自己。新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈,，要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想，更新觀念,，突破自我,，逐漸加大拜訪力度。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階,。我相信,，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同事的共同努力下,，上下一心,，艱苦奮斗，同舟共濟,，全力拼搏,，我們部門一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇十一

轉(zhuǎn)眼間已至20__年歲末,，進入公司至今,，已有半年多的時間，回首__年的工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處,，但總體的付出，還是獲得了不少收益,，現(xiàn)就__年的工作情況,，做簡要總結(jié)：

一、工作表現(xiàn)和收獲：

1,、工作表現(xiàn)：

a,、嚴于律己，在工作中,，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志,，謙虛謹慎,，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作,。能夠嚴謹,、細致、腳踏實地的完成本職工作。

b,、懂得事情輕重緩急,，做事較有條理。辦公室是企業(yè)運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通，做到上情下達,，這就決定了辦公室工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,，并且一般比較緊急,，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。

2,、工作收獲：

a,、工作敏感度有所提高，能夠較主動地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度與結(jié)果;,。

b,、工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應(yīng)手;,。

二、工作中存在的不足：

2,、外來客人的接待和服務(wù)不夠熱度大方;做為辦公室文員,，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗,，每次接待都不能做得很好,。在以后的接待工作中，力求能做到熱度周到,，耐心細致,。

三、接下來的工作計劃：

會根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改進,，提高自我工作認識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇十二

1,、積極做好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作,。

一是規(guī)范入職培訓(xùn)工作，__公司運營4年以來,，員工培訓(xùn)是比較弱的環(huán)節(jié),，沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系和規(guī)范的培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)資料,，__年，公司從入職培訓(xùn)著手,，規(guī)范入職培訓(xùn)流程,，設(shè)置了公司簡介、公司制度,、養(yǎng)護基本知識,、機電系統(tǒng)運營和禮儀禮節(jié)課程，固定授課教師,，書面化培訓(xùn)資料,，借此打開培訓(xùn)體系設(shè)置工作。

二是強化崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn),，今年,，__公司為進一步提高一線人員的業(yè)務(wù)知識和技能水平，結(jié)合實際工作需要,，組織了財會知識,、技術(shù)評定、電工業(yè)務(wù)等多項業(yè)務(wù)的培訓(xùn),。

2,、加強檔案管理。

經(jīng)過4年多的運營管理,，人員更替之后,，__公司的檔案管理顯得比較混亂，特別是電子檔案的管理,，由于部分人員是從其他公司調(diào)入,，沒有在__公司預(yù)留相關(guān)資料，造成在工作中的不便,，__年4月,，__公司人力資源部對現(xiàn)有人員檔案進行了梳理和規(guī)整，并依照市面常用人事檔案管理軟件的要求,，對電子檔案進行了修改和細化,，方便今后引入軟件進行檔案管理。

3,、嚴格加班管理,。

__年，國家實行新的休假制度,，上半年共有5個月涉及到法定假日的加班，依據(jù)集團公司人力資源部的要求,，__公司設(shè)定了加班申報表及明細表,，對,。因工作需要加班的情況申報明細到人，嚴格加班管理申報程序,，逐級審批,，做到先申請后加班，經(jīng)批準后加班,，不是法定假日不計入加班,。并對日常考勤管理加以規(guī)范,，同時做好檢查工作,。

4、簽訂勞動合同,。

__年恰逢新《勞動合同法》開始實施,，新法的條款和內(nèi)容社會各界理解不一，而__公司原有合同在__年12月31日全部到期,，在這種不利情況下,，__公司依據(jù)集團公司的指導(dǎo)和支持，避開現(xiàn)有新法條款上有異議條目,，與所有員工及時簽訂了勞動合同,，既保障了員工和公司的利益，也為公司的正常運營做好基礎(chǔ)工作,。

二,、下半年工作計劃。

1,、實行軟件化管理員工檔案,，以便各類數(shù)據(jù)的及時更新，查詢,，提醒,。

__公司現(xiàn)在職工總數(shù)維持在300人左右，人員資料多而雜,，各種檔案具體情況均依賴人事工作人員的人工記憶,，各種表格交錯互立，現(xiàn)雖將各類資料匯總,，但信息更新慢,，錯漏多，沒有各種資料如合同到期,、員工生日,、職稱資料等的提醒，各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計也依賴于手工,，給日常工作帶來不小的困難,，引入檔案軟件進行管理,，可以讓人事工作人員快速準確掌握各類信息，同時便于各類資料的及時更新,。

2,、進一步加強考勤管理，對各類請假,、加班的審批程序及手續(xù)進行檢查規(guī)范,。

3、__公司現(xiàn)行績效工資各收費站自行測算的模式已經(jīng)進行一年,，下半年將對各收費站的績效工資基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行抽查,，盡可能杜絕錯漏現(xiàn)象。

4,、做好全年的職稱評審工作,，我公司今年有參加教授級高工、高級工程師,、工程師等的評審人員,，部分近兩年招聘的技術(shù)人員也需要進行初級評審，今年的職稱評審工作任務(wù)較重,。

5,、繼續(xù)完善培訓(xùn)工作，設(shè)立初步培訓(xùn)計劃的標準模式,，加強標準化管理培訓(xùn),。

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇十三

下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。

1,、我是xx年2月份到公司的,，xx年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊盡我本職,，擔任期間,，我學到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確,，不受損！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高！

2,、自xx年5月份月底到現(xiàn)在,，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤,！這幾個月我完成的情況大概如下：

（1）財務(wù)方面,，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄,！上交總公司,。應(yīng)收賬款，我把好關(guān),。督促銷售員及時收回賬款,！財務(wù)方面，因為之前沒接觸過,。還是有很多地方不懂,。但是我會虛心討教，把工作做得更出色,！

（2）至于倉庫的治理,，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記,！庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽，零庫存訂貨,。造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生！

（3）幫銷售員分擔一些銷售上的問題,，銷售員不在的時候,，跟客戶洽談。接下訂單?。ó斎?。價格方面是咨詢過銷售員的！）這方面主要表現(xiàn)在電話,，還有qq上~,！因為之前在國內(nèi)部擔任助理時。與客戶的溝通得到了鍛煉?，F(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了,！不過前幾天因為我粗心?？蛻粢?，我忘記跟銷售員說。導(dǎo)致送貨不及時,?？蛻舨粷M足！接下來的日子,。我會盡量避免此類事情的發(fā)生,。

（4）認真負責自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作,！

3,、以下是存在的問題

（1）總公司倉庫希望能把嚴點。自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,。已經(jīng)提議多次了。后來稍微了有了好轉(zhuǎn),。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號！

（2）返修貨不及時,。給客戶留下不好的印象,。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位！

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

以上是我的總結(jié)。有不對之處,，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點,！

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇十四

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了2017年底了,，而我到裕恒佳也正好10個月了?，F(xiàn)回首這將近?一年的時間里，我雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，對于每?一個追求進步的人來說,，?都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”,，?也算是對自己的?一種鞭策。現(xiàn)就近一年來的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)作簡要匯報,，主要分為以下幾個方面:,。

一、行政工作?行政工作是繁瑣的,，小到復(fù)印,、掃描、傳真,、訂餐,、送水、收發(fā)快件,、訂閱報刊雜志,、?辦理車證、辦公設(shè)備維護,，大到申請辦公用品及對其領(lǐng)用情況進行備案,、文件整理與保管、?租房,、?與外界溝通協(xié)調(diào)事務(wù),、?裝修潔凈間……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的?考驗，?面對繁雜瑣碎的工作,，?在時間上,，?我盡量做到最快，?在完成質(zhì)量上,，?我盡量做到最好,，?爭取用最小的成本獲得最高的效益。因此，也只有永不倦怠地提高自己,，才能勝任看似簡單?的行政事務(wù)工作,。

二、庫房管理?在未進入裕恒佳之前,，我從未做過庫房管理工作,，所以庫房的物品出入和登記帳頁對?于我來說都是陌生的。幸好有公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，讓我很快的熟悉了這一系列的流程,，?從最初的盤庫、物品出入填寫領(lǐng)料單和入庫單,、到登記帳頁,，這些看似簡單的工作，卻分外?重要,。首先我要保證庫存量：需及時的通知采購購買待加工物品,，不能讓它處于零庫存的狀?態(tài)，否則會導(dǎo)致機加工沒有物品加工,，然后影響生產(chǎn),，這是最嚴重的問題;其二，出入庫物?品時,，?要保證數(shù)目準確,，?并能夠及時登記帳頁，?不能讓賬目出現(xiàn)混亂的狀態(tài),。?所以總的來說,，?庫房的管理工作是舉足輕重的，?足夠的庫存量是生產(chǎn)正常進行的先決條件,，?不能有一點懈怠,。?這將近?1?年的時間里，我在庫房管理工作方面,，雖然出現(xiàn)過一些小的問題,，但我很慶幸，沒?有出現(xiàn)過重大影響生產(chǎn)的情況,，?所以以后的工作我會再接再厲,，?爭取杜絕一系列小問題的產(chǎn)?生。

三,、其他工作?由于機加工和生產(chǎn)不在一個辦公地點,，所以機加工加工的物品，就必須及時的送到?生產(chǎn)部檢驗,。剛開始送檢物品時,，我真是一點怨言都沒有,，覺得很新鮮，所以很樂意去干,，?可是由于天氣逐漸變冷,，?我的思想上產(chǎn)生了一些波動，?我覺得自己來公司工作不是來跑腿的,，?所以產(chǎn)生了抵制情緒,，不愿意跑來跑去為他們送東西。就是因為我這樣的想法,，導(dǎo)致出現(xiàn)過?一次差點影響生產(chǎn)的事件,，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的教育與批評，我已經(jīng)深刻認識到自己的錯誤,，也讓自己的情緒很快的調(diào)整過來,，現(xiàn)在只要有送檢的物品，都能保證及時的送交質(zhì)檢科,，不會耽誤?生產(chǎn),。

四、存在的問題和今后的努力方向?總結(jié)這?10?個月期間的工作情況,，本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作,，取得了一些?成績,，?但也存在一些問題和不足。?工作中,，?我一直虛心求教,，?恪盡職守，?努力做好本職工作,，?不過自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng),，?會偶爾表現(xiàn)在工作上面，?對于這?一點,，我已深刻認識到自己的不足,，我會認真努力的克制，力求做到更好!?另外有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，在以后的工作中,，我會努力?提高自己的協(xié)調(diào)能力和處理問題能力。?在下半年里，我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強學習，拓寬知識面,。第二,，本著實事求是?的原則,，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作;第三,，不斷改進辦公室對其?他部門的支持能力,、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部,。

規(guī)章制度,。

維護公司利益積極為公司創(chuàng)造更?高價值力爭取得更大的工作成績。?最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作使我有機會和大家共同提高,、共同進步;?感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照,。?雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和?能力上的欠缺但我相信勤能補拙只要我們彼此多份理解、多份溝通加上自己的不懈?努力相信裕恒佳明天會更好?!

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇十五

總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,，包括取得的成績,、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來,，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié),。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢,？下面是小編精心整理的學校行政助理個人年終總結(jié)，希望對大家有所幫助,。

伴隨著緊張而忙碌的工作,，xx年又悄然過去了，在公司及辦公室各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),，辦公室各工作人員的共同努力下,，我們在全年較好的完成了各項工作任務(wù)。xx年是公司比較特殊的一年,，隨著公司生產(chǎn)逐步進入了正軌,，公司的管理也逐漸的正規(guī)化，這就要求我們辦公室辦公人員的工作也需要從細,、從精入手,，更好、更細致的做好自己的本職工作,，將辦公室變?yōu)楣旧a(chǎn),、生活的堅強后盾?；仡欉^去一年的工作,，留給我的有成功的經(jīng)驗,，也有不足的教訓(xùn)。為了在新的一年里更加順利的開展工作,，作出更好的成績,，特將過去一年里工作的得與失總結(jié)如下：

在xx年的工作里，經(jīng)主任的安排我主要進行了會議,、文件,、宣傳、合同,、制度,、印信、檔案,、接待,、文書報紙的收發(fā)工作，具體是：

1,、協(xié)助辦公室主任建立本部門各項工作制度,，及時向上級傳遞請示、報告,，及時反饋,、落實領(lǐng)導(dǎo)指示。

2,、負責辦公室的文秘,、信息、機要和保密工作,，做好辦公室檔案收集,、整理工作,。

3,、負責公司紅頭文件的登記、發(fā)放,、存檔工作,。

4、對外來公文,、信件,、郵件、報刊函件進行簽收,、整理保管和發(fā)送工作。

5,、負責公司印章使用的登記,、簽字工作。

6,、負責食堂飯卡的沖值,、費用支出,、流水帳登記工作,。

7、做好會議紀要,，接待來訪人員。

8,、做好辦公室人員,、安保人員及管理機關(guān)人員的每月考勤并交財務(wù)做工資。

9,、配合供應(yīng)部做好物資采購合同的打印，會簽,、存檔工作,。

10,、負責檢查、督促辦公樓及各部室的衛(wèi)生工作,。

11、做好領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任臨時交代的工作,。

其中文件管理情況為了使公司文件管理秩序化，以提高文件處理工作的效率和文件質(zhì)量,，促進與提高公司管理工作效率，在過去一年的文件管理工作中,，按照文件的類別、日期,、重要性進行了分類歸檔,，針對各分類文件進行了標記,，并建立了詳細的登記臺帳,、存檔工作，使各類文件的存取工作效率得到很大的提高,。宣傳工作情況在xx年的宣傳工作中,，在主任的指導(dǎo)下，圍繞著更好的做好接待工作,，創(chuàng)造一個良好的接待環(huán)境為目的,，針對每年的安全月、消防月,、以及今年的h1n1流感的實際情況，對大家以文字的形式做了宣傳,，為公司的形象增添光彩,。生產(chǎn)協(xié)調(diào)會情況經(jīng)主任安排,，我代表辦公室參加了每日早晨的生產(chǎn)協(xié)調(diào)會議，會議上我認真記錄各班組,、區(qū)塊人員對辦公室工作提出的要求,，并及時報告主任，爭取當天事情當天解決,，讓辦公室做好生產(chǎn)的堅強后盾,、,、職工食堂管理情況在主任的領(lǐng)導(dǎo)和安排下，我從今年3月份開始成為食堂每日,、每月經(jīng)費核算的主要人員,，為了使職工食堂在不虧損的情況下對飯菜質(zhì)量進行提高,，在主任的指導(dǎo)下我對職員的沖卡費用做了詳細的現(xiàn)金收支臺帳，爭取做到日清月結(jié),，將現(xiàn)金合理支出給食堂,，讓辦公室做好員工生活的堅強后盾。印章登記情況為規(guī)范印章的管理和使用,，確保印章管理的安全性、嚴肅性,、有效性,，在領(lǐng)導(dǎo)的分配下，我對xx年的用章登記工作做了詳細的記錄,，并監(jiān)督用章人認真簽字,，及時上報給公司領(lǐng)導(dǎo)確認并簽字,，現(xiàn)已經(jīng)將xx年的用章工作全部完成并歸檔,。考勤情況為了規(guī)范公司員工考勤,，在主任的安排下,，我擔當了xx年度機關(guān)人員的考勤工作，每日上午,、下午按時掛考勤簽到表,，并監(jiān)督大家認真、及時簽到,，考勤對公司不算是很大的事情,，但是我認為他很重要,，因為他是對每個人最起碼的規(guī)范，所以在xx年里面我會更加認真的做好這項工作,。合同簽訂情況為了使我們公司購買的每一臺設(shè)備和材料都能得到保障,，經(jīng)久耐用，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)安排采取書面合同對所購物資進行制約,，公司今年共簽訂了39份材料合同,，5份工程合同，6份大型設(shè)備合同,，15份其他類合同,，對這些合同的`簽訂和打印工作，我認真的按簽訂合同的要求對其一一辦理簽字手續(xù),，并做好存檔,、臺帳工作，使各類合同的存取工作得到很大的提高,。

我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點,，業(yè)務(wù)水平仍需提高，需更好的盡自己崗位的職責,，這次的自我的總結(jié),、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評指導(dǎo)，對我今后的提高是十分必要的,，我的缺點與不足自己總結(jié)有以下幾點：

1,、在協(xié)助管理工作過程中，缺乏大膽的溝通和主動性,今后我應(yīng)加強學習不斷提高自己的水平,，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗,。

2、與同事交流少,，關(guān)心同事不夠,。具體表現(xiàn)：

(1)跟同事們的聯(lián)系不夠，缺乏交流;

(2)工作中對同事們的關(guān)心不夠,。我這方面的缺點同事們曾給我指出過,，但自己也注意改正自己的不足，還需進一步努力,。

我在思想上,、學習上、工作上都取得了一定的進步,，成長了不少,，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助是分不開的，在此對領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!但是我也深切的感到了自己的不足,，仍需要不斷的學習和磨練,。因此，在新的一年里,，我要繼續(xù)踏踏實實的立足于本職工作,，不斷學習提高自己的工作水平，為正在蓬勃發(fā)展的公司做出應(yīng)有的貢獻,。

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇十六

是四月底來到x公司工作,，擔任行政助理，協(xié)助行政人事部經(jīng)理做好各項工作,。行政工作是一項很重要的基礎(chǔ)工作,，在這一年的時間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下基本完成了各項工作,，在不斷地向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學習、自己實踐摸索,，短期內(nèi)便熟悉了公司的行政工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在思想覺悟上有了更進一步的提高，在具體的工作中形成了一套清晰的工作思路,，能夠順利的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，在管理方面也盡到了應(yīng)盡的責任。為了總結(jié)工作經(jīng)驗,，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足,，現(xiàn)將一年的工作做如下簡要總結(jié)。

一,、對公司員工的人事檔案及其他資料進行搜集及管理,，使其更加完善化，保持公司檔案的完全性,，為保證往后的分析工作提供更正確的信息,。因檔案內(nèi)容觸及公司有關(guān)機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的守舊意識,。協(xié)助上級把握人力資源狀態(tài),；填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借正確的信息,。

二,、負責工勞動合同，辦理勞動用工及相干手續(xù)；到目前為止,，勞動合同的簽屬工作展開的不是特別的順利,，主要由于市場推廣部業(yè)務(wù)職員較散，集中的機會較少,，常常都是來往匆匆,，導(dǎo)致部份業(yè)務(wù)職員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會,，把合同簽署工作完成好,。

三、結(jié)合公司制度及國家規(guī)定工考勤和請休假管理,，按月正確出具考勤報表,。其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已一年半時間了,，由于部分員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好,。今年人力資源部特地為此題目進行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)職員討論后改善了考勤系統(tǒng),，但因公司很多工作崗位性質(zhì)的不同,，員工工作時間常常需要彈性化管理，還是不能很好的交上使人滿意的考勤數(shù)據(jù),，但為了避免有些員工“夸大其詞”,，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善,。

四,、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工賞罰事宜,；對有些員工不遵守公司規(guī)章制度,，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周到調(diào)查以后,，給予了公道公正的行政處罰,，并對當事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,，均熟悉到了本身的錯誤,。

五、今年以來,，公司充分斟酌員工的福利,，各項福利制度正逐步開始實施。比如以往只有市場推廣部職員才享有的品牌推廣用煙,，在本部也得以實現(xiàn),；每個月協(xié)助行政部職員進行生日活動的策劃及實施工作,，豐富了員工的業(yè)余生活；斟酌到員工的安全保障題目,，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種,，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司獲得了聯(lián)系,，并申請了相應(yīng)的理培,，解決了員工的后顧之憂,。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性,，從而起到了鼓勵員工的作用。

六,、進行促銷職員的管理工作,。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷職員的管理工作,，通過資料搜集分析,，發(fā)現(xiàn)固然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)很多市場并沒有嚴格依照制度來執(zhí)行,，隨便性較強,，職員增長率太高。促銷職員是五葉神市場的重要組成部分,，加強促銷隊伍的管理燃眉之急,。下一季度計劃盡快重新制定促銷職員管理制度，并嚴格依照規(guī)章制度辦事,?？刂坪寐殕T的增長速度及進步整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才,。

八,、幫助建立積極的員工關(guān)系，調(diào)和員工與管理層的關(guān)系,，協(xié)助組織員工的`各類活動,；另外，在部分領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下,，對員工考勤制度,、勞動合同管理辦法等相干的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化,，公道化,，符合了公司“以人為本”的人才理念。

作為行政人事部的工作人員,，我充分認識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者,。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”,。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個團隊每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正常有序發(fā)展,，首先要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實,、任勞任怨地完成上級交派的工作,；其次，要不斷提高自己,、抓住每一次讓自己學習和成長的機會,，努力提高業(yè)務(wù)水平，在業(yè)余時間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識,；最后,，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長，為公司分擔更多力所能及的工作,。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高,、共同進步,；感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺,，但我相信,，勤能補拙，只要我們彼此多份理解,、多份溝通,，加上自己的不懈努力，相信x公司明天會更好,。

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇十七

對于一個公司來講,，銷售助理的工作是銷售人員內(nèi)外交流的橋梁，是客戶聯(lián)系的紐帶,，起著舉足輕重的作用,，因此銷售部門所有工作都要經(jīng)過雙人或多人復(fù)核制，確保萬無一失,。

與外勤的聯(lián)系每周工作小結(jié)的收集并整理,，及時上報領(lǐng)導(dǎo)(各辦事處每周一10：30之前以傳真或e-mail形式將小結(jié)傳至公司)外勤費用的申請、借款,、核銷事宜依據(jù)公司營銷管理制度準確有效開展業(yè)務(wù)人員銷售費用的會計核算,、管理、服務(wù),，如出差費用的結(jié)算,、報銷,、工資獎金的核算等工作。

外勤與公司的信息交流公司對外勤指示的傳達(要及時,、到位)理解外勤工作中的信息,，及時反饋給領(lǐng)導(dǎo)月底負責各辦事處費用銷售明細表的核對協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款，帶給應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息按要求進行市場信息收集并帶給信息簡報,，以郵件方式報公司銷售經(jīng)理外勤所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核日常材料(包括辦公用品,、名片、彩頁等的準備)商業(yè)開戶首營公司資料,、首營品種資料協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔,，編制投標文件、各地物價備案材料對寄件,、發(fā)貨,、開票,、商業(yè)伙伴等的管理文件,、材料、樣品,、彩頁…等(雙人或多人復(fù)核寄出材料的登記,、查收、核實樣品領(lǐng)用,、發(fā)放的登記寄出方式的選取商業(yè)公司的材料的登記,、歸檔(證照、gsp證書,、開票信息)對各商業(yè)公司,，上官方網(wǎng)站進行核實(國家食品藥品監(jiān)督管理局)。接,、發(fā),、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件,。對客戶反饋的意見進行及時傳遞,、處理。建立客戶檔案,，并定期進行回訪,。

購銷合同。

的存檔,、登記對合同執(zhí)行狀況進行跟蹤,、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》,，編制每個月,、季,、年度合同履行狀況的統(tǒng)計表。將結(jié)果報銷售部經(jīng)理,、總經(jīng)理,，及通報給銷售工程師。根據(jù)需要,，合同執(zhí)行狀況可反饋給顧客,。

發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核發(fā)貨申請后，填寫發(fā)貨指令單(發(fā)貨申請以傳真,、郵件,、電話等形式)發(fā)貨前需確認發(fā)貨合同或協(xié)議，對方資質(zhì)備案,，記錄供貨金額發(fā)貨時確認隨貨附同批廠檢報告(出庫單,、合同等)確認發(fā)貨方式的選取，發(fā)貨時限的選取,，以及貨物的跟蹤領(lǐng)導(dǎo)簽字后,，由發(fā)貨員送至倉庫主管發(fā)貨并登記、記錄,、查收根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目,，按時登記明細帳目開票(雙人或多人復(fù)核開票申請后，填寫開票申請單(開票申請以傳真,、郵件,、電話等形式)開票前需確認開票品種、單價及數(shù)量,，對方資質(zhì),、開票信息等發(fā)票開好后，登記發(fā)票面值,、開票公司名稱,、品種、發(fā)票代號,，以及申請人和收件人雙人復(fù)核發(fā)票后,，將其寄出(發(fā)票要單獨寄出，或附上出庫單,、合同等,，發(fā)票不能隨貨同行)月底協(xié)助財務(wù)部核對銷售清單合同及發(fā)貨狀況，確保市場部和財務(wù)的統(tǒng)一對所發(fā)貨物,、樣品,、資料等注意定時查件助理人員出差助理人員也需要定期出差，定期拜訪客戶,。出差前需將部門內(nèi)部的工作落實下來,，且要到位,，出差期間電話開通，便于聯(lián)系,。內(nèi)勤人員的出差費用和補貼按公司規(guī)定執(zhí)行,。

銷售部內(nèi)部管理對日常材料的復(fù)英蓋章等的工作及時復(fù)印好日常所需資料，包括公司資質(zhì)資料,、品種資料等,。

掌握和使用印章并審核，記錄和傳達重要電話資料,，負責收發(fā)各類電報,、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議,。

每日公司郵箱,、公司qq、醫(yī)藥招商網(wǎng)站的管理和維護每一天登陸公司郵箱,，及時查收公司郵件和整理郵箱在線,，及時在線溝通、回復(fù)招商網(wǎng)站的維護目前我公司免費注冊的招商網(wǎng)站已有20個,，我們需要對網(wǎng)站中的信息進行及時的更新,。同時定期對其中的產(chǎn)品進行升級維護,，使產(chǎn)品能夠盡量顯示在首頁,，有利于代理商查看到我公司的產(chǎn)品。

組織內(nèi)勤定期開部門會議,，總結(jié)工作,，并做好記錄協(xié)助準備各項材料對外招商各地廣告的發(fā)布(網(wǎng)絡(luò)、媒體,、期刊,、報紙等)認真做好有關(guān)后勤的宣傳工作，做好攝影,、拍照及有關(guān)資料的收集,、保存歸檔，及時宣傳報道后勤動態(tài),。

在一些醫(yī)藥招商論壇上,，我們能夠免費發(fā)布自己的招商廣告，并進行及時跟蹤;同時我們能夠加入各個地區(qū)的招商群,，定時發(fā)布一些招商信息,。

負責招商信息的代理、回愧聯(lián)系負責重點客戶的拜訪,、服務(wù)工作,，透過拜訪,、隨訪及時了解政策法規(guī)和市場動態(tài)，及時反饋,，為公司制訂銷售策略帶給信息,。

對招商合同的定制(與辦事處主任對分包銷售合同的制定)電子商務(wù)定期整理、匯總各地區(qū)代理商所做品種的醫(yī)院;對于每個月的新增客戶進行及時更新匯總,。

在網(wǎng)上查找代理商信息充分利用中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟和易藥論壇中有超多免費的信息,。透過不斷篩選代理商信息，查找到我們所需要的,、有價值的信息,。同時，我們還需要在不同網(wǎng)站上不斷查找更多,、更好的免費代理商信息,。

主動信息和電話招商透過代理商信息的匯總，在信息平臺上發(fā)信息宣傳公司產(chǎn)品;代理商能夠根據(jù)品種或地區(qū)進行分類,，主動與代理商聯(lián)系;并定期電話回訪;同時加強產(chǎn)品的學術(shù)支持,，給代理商帶給強大的產(chǎn)品信息服務(wù)。

初來北京時很迷茫,，不明白自己適宜做什么樣的工作,。很幸運進入的第一家公司，從前臺做起,，之后接觸到了銷售助理一職,。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè),，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作,。

做了多年的銷售助理，從中學到了不少,，也了解了很多,，在不斷的累積經(jīng)驗中，也從中悟出了一些做事的心得,。

一,、萬事開頭難。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的,。所以當接觸到新工作的時侯,，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,，工作程序都需要有個過程,，但是這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。

二,、溝通很重要,。這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo)，同事,，各個部門之間的溝通是必不可少的,。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行,，減少錯誤的發(fā)生,。

三、做事的條理性,。助理工作其實需要做很多繁鎖的事,，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排,。輕重緩急要分清,，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我此刻已經(jīng)養(yǎng)成了一種習慣,，每一天睡覺前都要將這天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍,。

四、時間觀念要強,。當領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候,，必須要遵守這個時間概念，提前做好是的,，如不能按時做好,，必須要跟別人溝通。

五,、超前意識,。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時,，這天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂,。

六,、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的,，這時候不能因為你的服務(wù),，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了,，所以,，對于處理與客戶之間的關(guān)系是十分重要的。

七、盡量把事情做得詳細一些,，對后續(xù)的工作也能起到必須的幫忙,。助理的工作其實不是一成不變的，有時能遇到一些突發(fā)的事情,，這就需要有應(yīng)對潛力和經(jīng)驗了,。

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇十八

時間一晃而過，20xx年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了,。轉(zhuǎn)眼間,，我在工作已經(jīng)x年零x個月了?？梢哉f,，每年都有不同的感受，不同的感慨,。但是20xx年對我來說是非常有意義的,，從自己熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位,，由于工作性質(zhì)的不同,，工作內(nèi)容的不同，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗等諸多因素,，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力,，有時一件事情不知從何開始下手去做，不知道工作如何開展,，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時候,，覺得自己成長了，也逐漸成熟了?，F(xiàn)就這一年來的具體工作情況總結(jié)如下：

第一,、以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)銷售助理的工作特點,。

我們公司是以銷售為主的公司,，一切工作都是圍繞銷售在運轉(zhuǎn)，而作為銷售助理,，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶,。對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通,，做到上情下達,，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點。每天除了計劃內(nèi)的工作外,，還經(jīng)常有計劃外的事情需要處理,，而且通常都是非常緊急,，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務(wù)占用了大部分工作時間,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤,，今天欠了帳,，明天還會有其他的工作需要去處理，因此,，我經(jīng)常只能把一些計劃的工作（標書,、檔案建立歸類、資料,、文檔工作）利用休息時間來進行“補課”,。

銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大,，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時,，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作。在這一年里,，我都積極配合各部門做好各種工作,，與部門同事心往一處想，勁往一處使,，不會計較干得多,，干得少，只希望把各項工作做的圓滿,，順利,。

20xx年，是效益與服務(wù)年,，而銷售助理最重要的工作職責就是服務(wù)職責,，服務(wù)于客戶，服務(wù)于銷售經(jīng)理,。我認真做好服務(wù)工作,，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務(wù),。

第二,、完成本職工作，銷售助理是一個非常講究責任心的崗位,。

一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序,，都嚴格遵守公司制度,。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會，認真處理每一位客戶的來電，來函,，積極配合銷售經(jīng)理工作,，做到報價及時，發(fā)貨及時,，以程度保證公司的信譽,，在這一年中，完成200多份合同的制訂,，800多筆貨物的銷售手續(xù),，盡能力沒有出現(xiàn)工作失誤。

文檔的建立及制度的制訂,；由于剛開始接手銷售助理這份工作,，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的,，經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟悉,，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔,，銷售單據(jù)按單位歸檔,。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

第三,、一年來,，無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步，但是自身的差距和不足還是有的,。

1,、工作總體思路不清晰，不能積極主動發(fā)揮自身特長,，而是被動適應(yīng)工作需要,，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動牽著工作走,，缺乏認真鉆研,，開拓進取的精神，忙碌于日常工作,，工作沒有上升到一定高度,，造成工作上的一些被動狀態(tài)。

2,、業(yè)務(wù)知識的貧乏,，給平時的工作帶來了很大的障礙。

最后,，非常感謝在20xx年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺,，感謝同事,、領(lǐng)導(dǎo)在過去一年工作中給予的支持與幫助。

20xx年是我們公司計劃的最后一年,，是給我們要以扎實的腳步邁向計劃的最后一年,，是讓我們每位員工邁向小康生活，實現(xiàn)價值的一年,。希望在20xx年大家更好的合作,，以新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力,，以新的面貌,，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用,，為公司的發(fā)展盡一份力,。

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇十九

第二年在度過圣誕和元旦，又和公司一起成長了許多,。今年公司發(fā)展迅速,，我們銷售部的業(yè)務(wù)也是經(jīng)過了幾個階段的變遷，從年初的折扣到4月份開始簽約現(xiàn)金券,、廣告業(yè)務(wù),，從加盟部的成立到app業(yè)務(wù)的承接，公司的變化是日新月異,、蒸蒸日上,。銷售部的各位同事更是各顯其能。銷售助理這份工作正是在這一份變化中保持著不變的細心和認真,。

銷售助理的工作內(nèi)容依然是整理合同和部門的后勤工作,，與去年不同的是對工作的嚴謹性和態(tài)度對自己有了更高的要求，對自己的要求也是對銷售部其他各位同事的要求,。

1,、提高了對合同質(zhì)量的要求，不僅僅是對填寫合同的書寫要求嚴格,，對折扣的審核也提高了要求,。

2、售后服務(wù)質(zhì)量要求提高,。每周按時制作臺卡二維碼,，并在月底嚴格監(jiān)督擺放和粘貼效果。

3,、提高投訴處理工作效率,。每日檢查投訴信箱，及時聯(lián)系銷售,、商家及消費者,，爭取在8小時內(nèi)處理投訴,。

4,、及時與各部門溝通,，將銷售部同事的問題及時解決，并將其他部門的信息及時傳遞給銷售部各位同事,。

一年來銷售部變化不段,，各位同事都在自己的崗位上有所提升，我也是這樣,。咱們的團隊充滿了激情和活力每一位銷售部的同事都被這一份濃濃的情緒感染著,，我們共同進步、共同發(fā)展,。每天參加部門的早會,，雖說都是講銷售的事情，可是在一旁認真聽大家的講述,，作為旁觀者的身份我仿佛看的更清楚,，有時也會積極的參與到討論當中。分享是一種快樂,、分享是一種體驗,、分享讓我們進步更快!

20xx年依然不變的是對自己嚴格的要求和對工作的責任心，用良好的心態(tài)服務(wù)銷售部!

行政助理的保險銷售個人年終總結(jié)篇二十

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有x個多月了,，在這x個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮,。

人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師,，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學,，多看，多做事!

公司管理模式很人性化,，因地制宜,，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽,，從尋找項目,、面見客戶、與客戶交流,。

每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程!

自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學習的習慣。

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己!

(2)具有責任感,。

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自己的責任感,，積極、熱情,、認真地對待每一天!如果你不行,，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié),。

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

時間一晃而過，20xx年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了,。