總結(jié)是對過去一段時間的歸納和梳理,，可以幫助我們更清晰地認(rèn)識自己。制定一個詳細(xì)的寫作計(jì)劃,，確定總結(jié)的核心內(nèi)容和結(jié)構(gòu)安排,。以下是小編為大家整理的一些經(jīng)典總結(jié)范文，供大家參考學(xué)習(xí),。
教師的業(yè)務(wù)月度個人工作總結(jié)篇一
我是年在本學(xué)校學(xué)習(xí)中專班的學(xué)生,，也是最終一批中專班畢業(yè)生。畢業(yè)后,，在去年一月份加入到學(xué)校教師這個團(tuán)體,，到今年的一月份是一個整年，在這一整年里，上半年是我的試用期,，期間的工作主要是管理機(jī)房,，在機(jī)房輔導(dǎo)短班學(xué)員上機(jī)練習(xí)，下半年,，我開始備課帶初中級班和機(jī)房輔導(dǎo),。這讓我懂得了僅有了解學(xué)校的工作才是做好工作的先決條件。下頭我把一年的工作總結(jié)如下：
剛剛參加教育工作的我,，就像一個蹣跚學(xué)步的幼兒,，還很不成熟，很不穩(wěn)健,，不明白怎樣把工作做好,，甚至，還沒有準(zhǔn)備去理解“教師”這么讓人尊敬的稱呼,?？墒牵蠹叶紵嵝牡胤龀治?、呵護(hù)我,，幫忙我，一切都從零開始了,。
在學(xué)習(xí)中和工作上難免會有不明白的問題,，我就會虛心地向其他教師請教。不是有這樣一句話嗎,，“進(jìn)職場之前,，先向前輩學(xué)習(xí)”，所以,，其他教師給予我的熱心幫忙和一些批評,、提議，我都很愿意理解,，這樣能夠及時糾正自我工作上的失誤,，能使我更好的勝任這份工作，并且對工作也有了一份職責(zé)感,，讓我覺得任何工作都應(yīng)當(dāng)做得最好,。我想，不為別的,，只為我是這個團(tuán)體中的一員,，大家相互學(xué)習(xí)，相互幫忙,，這是學(xué)校的團(tuán)隊(duì)精神,，也是團(tuán)結(jié)協(xié)作,，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神。
我十分喜歡這樣的工作環(huán)境,，也更喜歡這份職業(yè),。一年來，雖然在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫忙下,，我順利的完成了我的各項(xiàng)工作,，向著“做一名稱職的教師”進(jìn)了一步?？墒?，還有很多方面不夠好，還應(yīng)當(dāng)積極學(xué)習(xí)各種理論,，以充實(shí)自我,，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對教學(xué)方面的鍛煉,。期望在今后的工作中,，無論是教學(xué)還是其他工作，經(jīng)過我自我的努力和教師們的幫忙有更突出的表現(xiàn),，為學(xué)校盡一份心力,。
管理機(jī)房，做好機(jī)房輔導(dǎo)工作已經(jīng)成為我義不容辭的職責(zé),。一年來，我的工作都是以機(jī)房輔導(dǎo)為主,，上半年,，只是輔導(dǎo)上機(jī)，不用給學(xué)員講課,，工作量不大,，只是到晚上8：00關(guān)機(jī)房了，我才能休息,。下半年,，試用期過后，我開始備課帶初中級班,，機(jī)房由各位教師輪流值班,，還是以為我主，這樣每一天都是值班到晚8：00我才下班,。所以,，相比其他教師來說，我的工作是簡單的,，只是下班的時間比較晚,。用我自我的話說：“我每一天都在重復(fù)著我昨日的故事”。雖然是這樣的日復(fù)一日的工作，可是,，我對工作認(rèn)真的態(tài)度從來沒有改變過,，我堅(jiān)持每一天做以下工作：
1、按時到機(jī)房值班,。因?yàn)槊恳惶煸缟蠋缀醵际俏议_機(jī)房,，有些學(xué)員會提前來學(xué)校，所以我也是提前10分鐘開機(jī)房,，做好準(zhǔn)備工作,。
2、檢查機(jī)器,。對于機(jī)房中的機(jī)器雖然不用修理,，可是每一天我都會進(jìn)行檢查，做到心中有數(shù),，不好使的機(jī)器,、鍵盤、鼠標(biāo)等及時告訴孫教師進(jìn)行維修和更換,，這樣學(xué)員多的時候能保證每個學(xué)員都有機(jī)器練習(xí),，也避免了鼠標(biāo)球丟失和鍵盤、鼠標(biāo)亂插撥的現(xiàn)象,。即使此刻機(jī)房換了新機(jī)器,，機(jī)器速度也快了，也沒有以前學(xué)生惡意損壞機(jī)器的事發(fā)生了,，可是對機(jī)房里的機(jī)器進(jìn)行檢查已經(jīng)成為我的一種習(xí)慣了,。
3、衛(wèi)生,。好的環(huán)境能給人一種好的心境,，機(jī)房的衛(wèi)生除了要求學(xué)員堅(jiān)持以外，每一天都會進(jìn)行打掃,，前半學(xué)期,，女寢人多每一天關(guān)機(jī)房時就由她們進(jìn)行打掃，并拖地,。后半學(xué)期,，由長期班學(xué)生打掃，放假后,，我也會在機(jī)房人少的時候進(jìn)行打掃并嚴(yán)格要求學(xué)生堅(jiān)持衛(wèi)生,。
4、紀(jì)律,。在機(jī)房練習(xí)時要求學(xué)員上機(jī)跟上課是一樣的,，不允許吃東西,、亂說話、談?wù)摳蠙C(jī)練習(xí)無關(guān)的事情,，要堅(jiān)持安靜,，有什么問題能夠舉手問或叫教師。學(xué)員也期望自我能在有學(xué)習(xí)氣氛和干凈的環(huán)境中學(xué)習(xí),。
5,、機(jī)房輔導(dǎo)。機(jī)房輔導(dǎo)時是需要很多耐心的,，因?yàn)?，短班學(xué)員在年齡上的差距很大，年輕的學(xué)員學(xué)得快,，年齡大些的學(xué)員就比較慢,，那么學(xué)員練習(xí)時，要在機(jī)房巡視,、認(rèn)真,、主動、耐心地輔導(dǎo)學(xué)員,，幫忙他們完成帶課教師所留的上機(jī)作業(yè)題,，并且注意對基礎(chǔ)不好的學(xué)員進(jìn)行手把手輔導(dǎo)。有時,，能夠給他們一齊演示操作過程,，但還是需要一個個去輔導(dǎo)，同一個問題要給每個不會的學(xué)員講解,，操作到是不累,，可是要不停地給他們講解，一天下來就明白嗓子冒煙是什么樣的感覺了,。也許,，是我的耐心,，讓我很自然的適應(yīng)了這份工作,。
下半年我才開始正式講課帶班，盡管帶班時間不長,，帶的是初中級班,，可是我很注意積累平時講課時的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更讓我有了工作上的成就感,。我想說,，我這棵樹雖小，但也結(jié)了很多桃李了,。在工作中,，我認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課，積極地參與聽課和評課,。及時做好課后實(shí)踐的輔導(dǎo)工作,，對學(xué)生嚴(yán)格要求，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生有所得，不斷提高,，從而不斷提高自我的教學(xué)水平,，改善教學(xué)方法并順利完成教學(xué)任務(wù)。
下頭是我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),。
（一）為了使學(xué)生有所得,，提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課,，我做了下頭的工作：
（1）根據(jù)學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃,，提前備好課，寫好教案,。平時做到,，周前備課。備課時認(rèn)真鉆研教材,，虛心向其他教師學(xué)習(xí),、請教。把教材看透,，找準(zhǔn)重點(diǎn),、難點(diǎn)。每次,，當(dāng)我工作完成的時候,，常常是深夜了。
（2）了解學(xué)員原有的知識技能的掌握程度,、興趣和需要,，在學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的講課方式,。
（3）研究教法,，解決如何把自我掌握的教材傳授給學(xué)員，包括按教學(xué)計(jì)劃如何組織教材,，如何安排每節(jié)課的活動,。
尤其短期班的課程都要上機(jī)完成，所以,，每節(jié)課也要認(rèn)真做好上機(jī)準(zhǔn)備,，檢查機(jī)器狀態(tài),，是否有“不可用機(jī)器”。上課時認(rèn)真講課,，抓住重點(diǎn),，突破難點(diǎn)，精講精練,。
課堂語言上我也有所提高,，簡潔明了，克服了我以前重復(fù)的毛病,。每節(jié)課在講課之前,，都是“復(fù)習(xí)舊課，導(dǎo)出新課”,，課堂提問面向全體學(xué)員,，注意引發(fā)學(xué)員學(xué)計(jì)算機(jī)的興趣，在課堂上都是講練結(jié)合,，尤其是在讓學(xué)生動手操作上,，更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)學(xué)生的操作本事。在鄭校長的支持下,，我還大膽嘗試,，因?yàn)閷W(xué)員有必須的基礎(chǔ)，我提出自學(xué)要求,，上課時讓學(xué)生動手操作,，師生互動，生生互動,，更像鄭校長跟我們說的那樣,，要教學(xué)生一碗水，自我就要有一桶水,，未來的教育發(fā)展是構(gòu)成自來水,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主。在課后我還布置好上機(jī)實(shí)踐作業(yè),，作業(yè)要少而操作性強(qiáng),，以減輕學(xué)員的負(fù)擔(dān)。
根據(jù)每節(jié)課的特點(diǎn),，為學(xué)生設(shè)計(jì)最合理的筆記,，便于學(xué)生理解和掌握當(dāng)堂課所學(xué)習(xí)的知識,，并要求學(xué)員也適當(dāng)抄記,。這樣，上機(jī)練習(xí)不會時也能夠查看自我的筆記,。
（二）要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。
學(xué)員很多都是有工作了，上理論課,，他們經(jīng)常會分散注意力或說話,，針對這種問題，在課后上機(jī)的時候就要嚴(yán)格約束他們,，提高他們的實(shí)踐本事,，使學(xué)員學(xué)有所得。
（三）積極參與聽課,、評課,，虛心向其他教師學(xué)習(xí)教學(xué)方法，取長補(bǔ)短,，提高教學(xué)水平。
（四）培養(yǎng)多種興趣愛好,，把書籍當(dāng)作最好的朋友，不斷擴(kuò)寬知識面來豐富教學(xué)資料,。
從報(bào)紙上和鄭校長介紹“教師資格證”認(rèn)定的條件，使我明白了做為一名拿資格證的教師要有本科學(xué)歷才行,。我覺得自我趕上了好時候，同時,，這也深深的觸動了我,。我此刻還是在讀的大專學(xué)生，既要對工作付全責(zé)又要對學(xué)習(xí)付出努力,，每一天下班吃完飯都是快晚上9點(diǎn)了,，再備備課，說句心里話,，真的沒有那么多的精力,。
可是為了適應(yīng)當(dāng)前教育的形式，給自我充電,，上學(xué)期開始周六不開機(jī)房了,，這樣每周六我都跟業(yè)余大專班學(xué)習(xí)大專課程，也是為考試做好準(zhǔn)備,。即是在這樣的環(huán)境中,，我要像郝教師那樣，邊工作邊把學(xué)習(xí)做好,，既然選擇了教師這一職業(yè),，我決定要積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí),，爭取把專,、本科拿下來。平時還要抽出時間學(xué)習(xí)一些英語,，期望有一天能用一口流利的英語和學(xué)校的外教進(jìn)行交流,。
教師的業(yè)務(wù)月度個人工作總結(jié)篇二
我于xx年xx月取得中師學(xué)歷，長期擔(dān)任小學(xué)語文教學(xué)及班主任等工作,，xx年來,，始終扎根于xx縣農(nóng)村偏遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校，勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)地干著自己的本職工作,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同志們的熱情幫助下,，加上個人勤奮刻苦努力,，在思想上、業(yè)務(wù)上和教育教學(xué)研究上逐步成熟起來,，取得了一定的成績,。
1、從參加工作以來,，首先樹立科學(xué)世界觀和自己的人生追求,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的路線,、方針和政策,，逐步形成了自己堅(jiān)定的政治信仰和人生追求，模范遵守和執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)決議和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,；工作上積極勇?lián)負(fù)?dān),，服從組織安排，聽從學(xué)校指揮，校內(nèi)校外均能做到為人師表,，堪稱學(xué)校師生的楷模。
2,、工作中傾注自己的滿腔熱情,，工作勤奮，任勞任怨,，能深刻理解教書育人的重要性,，把“作為一名好教師”作為自己的教學(xué)生涯的人生理想，作為自己熱心工作的永恒動力,，以身作則,，作風(fēng)民主，富有創(chuàng)新和積極進(jìn)取的精神,，不斷探索教育規(guī)律,。
3、在工作中,，我始終貫徹“以正確的輿論引導(dǎo)人,，以優(yōu)秀的作品鼓舞人，以高尚的情操感染人,，以科學(xué)的方法指導(dǎo)人”的育人原則,，憑著高度的責(zé)任感和使命感，培養(yǎng)了一批又一批新型的建設(shè)社會主義接班人,。十分注重自己的師德修養(yǎng),，善于從情感深處激發(fā)愛崗敬業(yè)的意識，從一言一行中來陶冶自己的高尚情操,，因而養(yǎng)成了對待學(xué)生象慈母般地關(guān)心他們,，對待同事真誠善良，對待學(xué)校大公無私的優(yōu)秀品質(zhì),，言傳身教用兄弟之情來感化引導(dǎo)學(xué)生,。
1、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程,，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo),，不斷更新教學(xué)觀念,。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》,，認(rèn)識到新課程改革既是挑戰(zhàn),，又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想,，更新觀念,，豐富知識，提高能力,，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的"洗禮",。
2、通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》,，使自己逐步領(lǐng)會到"一切為了人的發(fā)展"的教學(xué)理念,。樹立了學(xué)生主體觀，貫徹了民主教學(xué)的思想,，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系,，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點(diǎn),，承認(rèn)學(xué)生個性差異,，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。重視了學(xué)生獨(dú)立性,，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果,。
3,、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動。新課程實(shí)驗(yàn)搞得紅紅火火,，為了保證新課程實(shí)驗(yàn)?zāi)芙】淀樌_展,，重要的是教師要樹立的新課程理念，要以新課程的理念指導(dǎo)實(shí)踐,，在實(shí)踐中進(jìn)一步領(lǐng)悟新理念,。為此，我非常重視學(xué)習(xí),，認(rèn)真閱讀教學(xué)雜志上有關(guān)新課程改革的文章,，學(xué)習(xí)教科研專著，認(rèn)真聽講座,，積極參加校本培訓(xùn),，通過一系列的學(xué)習(xí)，自己的教學(xué)理念進(jìn)一步更新,，對新課程理念感悟也在一步步加深,。除了學(xué)習(xí)理論文章外，我還學(xué)習(xí)文化知識方面的書籍,。為了提高自己的課堂教學(xué)水平,，我還虛心向同行們學(xué)習(xí),，積極參與教研組的，聽課,，評課,，觀摩，研討活動,，不斷吸收新鮮血液,，以適應(yīng)現(xiàn)代化教育的需要，使自己的課堂教學(xué)跟上時代的發(fā)展脈搏,。
尊重學(xué)生是教學(xué)原則和教學(xué)本質(zhì)的要求,。我把學(xué)生看成是發(fā)展中的人,，以人為本,，創(chuàng)造各種條件引發(fā)他們的無限創(chuàng)造力和內(nèi)在的潛力，相信學(xué)生在我的引導(dǎo)作用下能管理好自己,。創(chuàng)造和諧的教學(xué)氛圍,，我深入學(xué)生之中，了解學(xué)生的思想動態(tài),，針對學(xué)生好動的心理特點(diǎn),，制定相應(yīng)的教育教學(xué)措施，用我的愛心和熱情去感化和教育他們,，真正成為他們心靈上的好朋友,，尊重學(xué)生人格，關(guān)心學(xué)生的健康成長和發(fā)展,，充分發(fā)揮學(xué)生主動探究新知識形成的過程,。鼓勵每一位學(xué)生都要敢于發(fā)表自己的意見，并注意傾聽他們的看法,，敢于失敗,，敢于競爭，然后經(jīng)充分討論選出最佳探究觀察和想象能手,，在合作與交流過程中,，我能主動做好事件的引導(dǎo)并注意到小組各成員的分工與協(xié)同作用，使每一小組的同學(xué)人人都有事干,，取得了人人參與,，人人都有收獲的喜人效果。
在總結(jié)教學(xué)成績的同時,，我也不斷反思教學(xué),，以科研促課改、以創(chuàng)新求發(fā)展,，不斷地將公開課上的精華延伸應(yīng)用于日常教學(xué)實(shí)踐,，努力把小學(xué)科學(xué)教學(xué)與學(xué)生日常生活實(shí)踐聯(lián)系起來,，努力處理好應(yīng)用意識與解決問題的重要性，注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)探究和觀察能力,，重視培養(yǎng)學(xué)生動手,、動口、動腦意識和創(chuàng)新能力,，常觀察,、常動手、常研究,、?？偨Y(jié)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量,，課堂高效率。
1,、認(rèn)真?zhèn)湔n,。
不但備教材而且備學(xué)生，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，設(shè)計(jì)課的類型,，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序,、時間和分組實(shí)驗(yàn)安排,，都做了詳細(xì)的準(zhǔn)備，認(rèn)真寫好實(shí)驗(yàn)教學(xué)方案設(shè)計(jì),，每堂課都做到“有備而上”,，每堂課都在課前做好充分準(zhǔn)備，并制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,，課后及時對該課做出教學(xué)反思,，寫好教學(xué)后記，促進(jìn)自己的教學(xué),。
2,、增強(qiáng)及完善好上課技能。
課堂教學(xué)中,，我做到了講解清晰化,、條理化、準(zhǔn)確化,、情感化,、生動化，做到了條理清晰,、層次分明,、言簡意賅,、深入淺出，特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性,，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快。為提高每節(jié)課的教學(xué)效果,，我還采用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段,，利用教學(xué)掛圖，自制的實(shí)驗(yàn)教具和動,、植物的標(biāo)本等多種形式,，避免了枯燥、機(jī)械的教學(xué),。注重精講精練,，老師在課堂上盡量講得少,，讓學(xué)生動口,、動手、動腦盡量多,；同時在每一堂課上都充分考慮到每一個實(shí)驗(yàn),，每一個層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高,，每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在講臺上,，以和藹、輕松,、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生,。
3、虛心與其他教師搞好協(xié)作,，不斷完善教學(xué)方式,。
在教學(xué)中，有疑必問,，在各個章節(jié)教學(xué)上積極征求其他教師的意見,，學(xué)習(xí)他們的方法，同時多聽老師的課,，做到邊聽邊講,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的教學(xué)不足,，并常常邀請其他教師來聽自己的課,，征求他們的意見,，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法，形成自己獨(dú)特的教學(xué)方式,。
4,、認(rèn)真批改學(xué)生的作業(yè)，布置作業(yè)做到精講精練,。
學(xué)生的作業(yè)是學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)知識的信息反饋及自己教學(xué)效果的信息反映,，所以我在布置作業(yè)時做到有針對性，有層次,。為了做到這一點(diǎn),，我常常到各大書店去收集資料，對各種教輔資料進(jìn)行篩選,，力求每一次練習(xí)都能收到最大的效果,。對學(xué)生的作業(yè)批改及時，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),，進(jìn)行透徹分析并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到了有的放矢,。
5,、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué),。
學(xué)生的發(fā)展與提高不能只局限于課內(nèi),，而課后的輔導(dǎo)工作也非常重要，在課后為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿足不同層次的學(xué)生的需求,，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,，根據(jù)他們的個性特點(diǎn)去點(diǎn)撥引導(dǎo),，利用課間多次與他們傾談，解決他們的心結(jié),，鼓勵為他們確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,，積極面對人生，讓他們意識到學(xué)習(xí)的`重要性和必要性,，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,，通過各種途徑激發(fā)他們求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù),，也不是一件痛苦的事情,，而是充滿樂趣，從而自覺把身心投放到學(xué)習(xí)中去,。這樣后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,，就由原來的簡單粗暴,，強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺地求知上來，使學(xué)習(xí)成為自己的自我意識力度的一部分,，在此基礎(chǔ)上,，再交給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的學(xué)習(xí)技能,。并認(rèn)真細(xì)致的做好查漏補(bǔ)缺工作,，他們在學(xué)習(xí)上存在著很多知識的斷層，為了轉(zhuǎn)化他們我經(jīng)常給他們開“小灶”補(bǔ)課,，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整,，這樣他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也很快,，學(xué)習(xí)興趣與求知欲也會隨之增加,，一批批后進(jìn)生我就用這些方法被轉(zhuǎn)化了。
6,、積極推進(jìn)素質(zhì)教育,。
轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念是語文教學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵,。我充分認(rèn)識到小學(xué)語文是基礎(chǔ)教育中的基礎(chǔ)學(xué)科,，擔(dān)負(fù)著為提高民族素質(zhì)打基礎(chǔ)的重要任務(wù)；轉(zhuǎn)變教育思想,，更新教育觀念是語文教學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵,。在教學(xué)中,，我重視學(xué)生個性發(fā)展的素質(zhì)教育層次性,，對學(xué)生進(jìn)行因材施教，注重把語文能力的培養(yǎng)有機(jī)地和知識教學(xué)過程相結(jié)合,，將語文能力的培養(yǎng)寓于知識的領(lǐng)會,、理解、運(yùn)用,、掌握之中,，根據(jù)學(xué)生的不同層次，培養(yǎng)他們的不同個性技能,，使他們的能力得到不斷提高教學(xué)中,，不僅開發(fā)學(xué)生的智力，而且教學(xué)生會學(xué),；不僅教學(xué)生怎樣做人,，還教學(xué)生怎樣生存。如我在教四年級課文《落花生》一文時,，為使學(xué)生充分而深刻地理解“父親”所說的話的深刻含義,，我舉了現(xiàn)實(shí)生活中的事例來教育學(xué)生,，把思想教育主線貫穿在語文知識教學(xué)中，充分發(fā)揮了語文學(xué)科的德育功能,，既使學(xué)生掌握了這篇課文所要求掌握的知識,，又使“人要做有用的人,，不要做只講體面,，而對別人沒有好處的人”這個道理轉(zhuǎn)化為學(xué)生的思想認(rèn)識和信念,，教會了學(xué)生求知,，教會了學(xué)生做人,。
從參加工作以來，我一直擔(dān)任班主任工作,，把學(xué)生的思想教育放在首位，把搞好班級建設(shè)作為班務(wù)工作的核心，通過班會,、晨會對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民,、愛集體,、愛勞動,、愛學(xué)習(xí)等五愛教育,。從而使學(xué)生養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),。班干部是我的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，他們能夠把班級的學(xué)習(xí)紀(jì)律管理好,，并為他們確定好班委工作的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期規(guī)劃。既能鍛煉了他們的能力,，有提升了他們的素質(zhì),。經(jīng)常定期召開班干部會，了解他們的工作情況,，班上學(xué)生的思想狀況,。鼓勵班干部大膽工作，做勞動,、紀(jì)律,、學(xué)習(xí)的楷模,，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。
山區(qū)孩子上放學(xué)的路途離學(xué)校較遠(yuǎn),，再加上山路崎嶇,，水庫,、塘,、堰較多，為了學(xué)生在上放學(xué)路途中的安全,，除了發(fā)揮班干部的作用外,，我還經(jīng)常把學(xué)生護(hù)送到安全地帶，學(xué)生安全了,，我也就安心了,，我擔(dān)任班主任工作幾十年，不知為多少學(xué)生買過學(xué)習(xí)用品,，墊支過生活費(fèi),，也不知背過多少生病學(xué)生到醫(yī)院看病拿藥。
我深深體會到要管好一個班,，需要社會,、家庭、學(xué)校的大力配合,，更是離不開家長的支持,。我利用休息時間家訪，主動與家長通電話,。校訪,、家訪多種形式進(jìn)行密切聯(lián)系，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況,，也向家長匯報(bào)其子女在校的表現(xiàn)情況,。爭取與家長的教育思想達(dá)成一致，形成了家庭教育與學(xué)校教育相結(jié)合的活力,。
我經(jīng)常到學(xué)生中間去了解學(xué)生的思想心理動態(tài),，對調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，我經(jīng)常找他們談心,，有的放矢的教育,，用自己的真誠去疏導(dǎo)他們，從而使他們能夠得以健康的成長,，為他們的人生奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ),，自己所帶的班級曾多次被評為“優(yōu)秀班集體”，各科成績居同年級榜首,。
本人自參加工作以來,，一直重視自己的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)教育方法，積極投身于教學(xué)研究行列,，積極參加各級多種形式的研究活動,，主動承擔(dān)教研任務(wù)。近年來,，我在校內(nèi)上公開課,、示范課若干次，還分別在xx片區(qū),、xx縣和xx市上公開課和示范課,，深受同行們的好評。
積極組織參加學(xué)校的教育科研工作,。我校的縣級課題《xx》的研究,，我擔(dān)任主研人員，該課題已于xx年結(jié)題,，受到了縣教育局的好評,，這一科研成果獲得獎勵，并把該成果作為經(jīng)驗(yàn)在全縣推廣,；xx年又申報(bào)了縣級課題《xx》,，擔(dān)任主研工作，受到了課題組成員的一致好評,。
xx年至xx年擔(dān)任語文教研組長期間,，我組織指導(dǎo)語文教師積極參加教研活動，從教學(xué)研究中明白掌握好教育教學(xué)理論,，用于指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐,，結(jié)合課改確定了本組的實(shí)驗(yàn)教師，以點(diǎn)帶面,，制定了配套的激勵機(jī)制,，課改工作初見成效，先后多人次參加縣市優(yōu)質(zhì)課比賽并獲獎,，指導(dǎo)xxx老師在xx縣xx年青年教師技能大賽中獲縣級x等獎,；xxx老師在xx縣xx年、xx年優(yōu)質(zhì)課競賽中,，分別獲得x,、x等獎；所帶的教研組每期被評為優(yōu)秀教研組,。
一份耕耘一份收獲,，工作離不開勤勞，更離不開勤奮,。但作為人民教師的我,，扎根山區(qū)工作幾十年,，勤奮工作是做人的本色，也是做好本職工作的先決條件,，本人能始終如一不斷上進(jìn),，取得了一定的成績：
xx年2月獲得鎮(zhèn)“畢業(yè)班語文科進(jìn)步獎”xx年6月評選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員”xx年6月評選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員”。
總之,，xx年來,，我雖然在教育教學(xué)工作中取得了一定的成績，在教學(xué)管理和班級管理中積累了一定的經(jīng)驗(yàn),，然而學(xué)海無涯,，專業(yè)知識專業(yè)技能的學(xué)習(xí)更是無限，作為一名農(nóng)村基礎(chǔ)教育工作者,，我將時時刻刻都以敬業(yè)奉獻(xiàn)、護(hù)校愛生作為工作的座右銘,，在今后的教學(xué)和教研中,，一定會不斷的開拓進(jìn)取，在講臺上奉獻(xiàn)自己的生命和才智,，扎根農(nóng)村山區(qū),，忠于自己的事業(yè)，熱愛自己的學(xué)生,，爭取做出更好的成績,。
教師的業(yè)務(wù)月度個人工作總結(jié)篇三
xx學(xué)年秋季學(xué)期，本人堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評課,，及時批改作業(yè),、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識體系，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)民主，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高,，從而不斷提高的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),。要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：
備好課,，認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想,、基本概念,，每句話,、每個字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識的邏輯,，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好,。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要,、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動,。
組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性，同時,，想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景,，激發(fā)學(xué)生的興趣和情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
初一的學(xué)生愛動,、好玩,，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè),，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對后進(jìn)生努力做到從友善開始,，比如，握握他的手,，摸摸他的頭等,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
觀摩優(yōu)秀課件及教案,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長，提高教學(xué)水平?，F(xiàn)在我利用業(yè)余時間學(xué)習(xí),，不但提高了自己相關(guān)的業(yè)務(wù)技能，同時也為全體小語教師提供了很好的課件交流服務(wù),。
勇于從事語文教學(xué)的新嘗試,，并成功的運(yùn)用電腦多媒體課件上了一節(jié)語文公開課《翠鳥》，借以帶動現(xiàn)代語文教學(xué)工作的創(chuàng)新,。
總之，在本學(xué)期的各科教學(xué)工作中,，我都力爭嚴(yán)格要求自己,，無任何有悖教學(xué)大綱和新課改要求的做法，并能做到為人師表,，語言健康得體,，舉止文明禮貌,，以身作則，注重身教,。在今后的教學(xué)工作中,，我仍將一如既往的要求自己，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn),，為母校的建設(shè)與發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量,！
教師的業(yè)務(wù)月度個人工作總結(jié)篇四
教師是學(xué)校的主體,教師業(yè)務(wù)檔案是學(xué)校檔案的重要組成部分,是教學(xué)和科研生產(chǎn)活動的真實(shí)記錄,是促進(jìn)教學(xué)交流、改進(jìn)教研工作,、提高教學(xué)質(zhì)量的重要信息資源,。今天本站小編給大家整理了教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助,。
男漢族x年xx月出生x年參加工作于x年xx月取得中師學(xué)歷長期擔(dān)任小學(xué)語文教學(xué)及班主任等工作xx年來始終扎根于xx縣農(nóng)村偏遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)地干著自己的本職工作在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同志們的熱情幫助下加上個人勤奮刻苦努力在思想上,、業(yè)務(wù)上和教育教學(xué)研究上逐步成熟起來取得了一定的成績?，F(xiàn)作如下總結(jié)：
一、政治思想表現(xiàn),。
1,、從參加工作以來，首先樹立科學(xué)世界觀和自己的人生追求,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，擁護(hù)黨的路線、方針和政策,，積極而自覺地學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想,，努力實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀并把他作為自己的行動指南,，逐步形成了自己堅(jiān)定的政治信仰和人生追求，隨時與黨中央保持高度一致,，模范遵守和執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)決議和學(xué)校各項(xiàng),。
規(guī)章制度。
;工作上積極勇?lián)負(fù)?dān),，服從組織安排,，聽從學(xué)校指揮，校內(nèi)校外均能做到為人師表,，堪稱學(xué)校師生的楷模,。
2,、工作中傾注自己的滿腔熱情，工作勤奮,，任勞任怨,，能深刻理解教書育人的重要性，把“作為一名好教師”作為自己的教學(xué)生涯的人生理想,，作為自己熱心工作的永恒動力,，以身作則，作風(fēng)民主,，富有創(chuàng)新和積極進(jìn)取的精神,，不斷探索教育規(guī)律。
3,、在工作中,，我始終貫徹“以正確的輿論引導(dǎo)人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人,，以高尚的情操感染人,，以科學(xué)的方法指導(dǎo)人”的育人原則，憑著高度的責(zé)任感和使命感,，培養(yǎng)了一批又一批新型的建設(shè)社會主義接班人,。十分注重自己的師德修養(yǎng)，善于從情感深處激發(fā)愛崗敬業(yè)的意識,，從一言一行中來陶冶自己的高尚情操,，因而養(yǎng)成了對待學(xué)生象慈母般地關(guān)心他們，對待同事真誠善良,，對待學(xué)校大公無私的優(yōu)秀品質(zhì),，言傳身教用兄弟之情來感化引導(dǎo)學(xué)生。
二,、教育教學(xué)工作,。
(一)努力提高思想認(rèn)識，樹立新的理念,。
1,、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程,，嘗試新教法的目標(biāo),，不斷更新教學(xué)觀念,。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來,。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》,，認(rèn)識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中,，解放思想，更新觀念,，豐富知識,，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮“,。
2,、通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，使自己逐步領(lǐng)會到“一切為了人的發(fā)展“的教學(xué)理念,。樹立了學(xué)生主體觀,，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系,，使尊重學(xué)生人格,，尊重學(xué)生觀點(diǎn)，承認(rèn)學(xué)生個性差異,，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實(shí)處,。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨(dú)立性,，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮,，收到了良好的效果。
3,、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動,。新課程實(shí)驗(yàn)搞得紅紅火火，為了保證新課程實(shí)驗(yàn)?zāi)芙】淀樌_展,，重要的是教師要樹立的新課程理念,，要以新課程的理念指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中進(jìn)一步領(lǐng)悟新理念,。為此,，我非常重視學(xué)習(xí)，平時認(rèn)真閱讀教學(xué)雜志上有關(guān)新課程改革的文章,，學(xué)習(xí)教科研專著,，認(rèn)真聽講座，積極參加校本培訓(xùn),，通過一系列的學(xué)習(xí),，自己的教學(xué)理念進(jìn)一步更新，對新課程理念感悟也在一步步加深,。除了學(xué)習(xí)理論文章外,，我還學(xué)習(xí)文化知識方面的書籍。為了提高自己的課堂教學(xué)水平,，我還虛心向同行們學(xué)習(xí),，積極參與教研組的,，聽課，評課,，觀摩,，研討活動，不斷吸收新鮮血液,，以適應(yīng)現(xiàn)代化教育的需要,，使自己的課堂教學(xué)跟上時代發(fā)展的脈搏。
(二)熱愛學(xué)生尊重學(xué)生相信學(xué)生,。
尊重學(xué)生是教學(xué)原則和教學(xué)本質(zhì)的要求,。我把學(xué)生看成是發(fā)展中的人，以人為本,，創(chuàng)造各種條件引發(fā)他們的無限創(chuàng)造力和內(nèi)在的潛力,，相信學(xué)生在我的引導(dǎo)作用下能管理好自己。創(chuàng)造和諧的教學(xué)氛圍,，我深入學(xué)生之中,，了解學(xué)生的思想動態(tài)，針對學(xué)生好動的心理特點(diǎn),，制定相應(yīng)的教育教學(xué)措施,，用我的愛心和熱情去感化和教育他們，真正成為他們心靈上的好朋友,，尊重學(xué)生人格,，關(guān)心學(xué)生的健康成長和發(fā)展，充分發(fā)揮學(xué)生主動探究新知識形成的過程,。鼓勵每一位學(xué)生都要敢于發(fā)表自己的意見,，并注意傾聽他們的看法，敢于失敗,，敢于競爭,，然后經(jīng)充分討論選出最佳探究觀察和想象能手，在合作與交流過程中,，我能主動做好事件的引導(dǎo)并注意到小組各成員的分工與協(xié)同作用,，使每一小組的同學(xué)人人都有事干，取得了人人參與,，人人都有收獲的喜人效果,。
(三)規(guī)范自己的教學(xué)行為，提高教育教學(xué)效果,。
在總結(jié)教學(xué)成績的同時,，我也不斷反思教學(xué)，以科研促課改、以創(chuàng)新求發(fā)展,，不斷地將公開課上的精華延伸應(yīng)用于日常教學(xué)實(shí)踐,，努力把小學(xué)科學(xué)教學(xué)與學(xué)生日常生活實(shí)踐聯(lián)系起來，努力處理好應(yīng)用意識與解決問題的重要性,，注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)探究和觀察能力,，重視培養(yǎng)學(xué)生動手、動口,、動腦意識和創(chuàng)新能力，常觀察,、常動手,、常研究、?？偨Y(jié),，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量,，課堂高效率,。
1.認(rèn)真?zhèn)湔n。
不但備教材而且備學(xué)生,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法,，并對教學(xué)過程的程序,、時間和分組實(shí)驗(yàn)安排，都做了詳細(xì)的準(zhǔn)備,，認(rèn)真寫好實(shí)驗(yàn)教學(xué)方案設(shè)計(jì),，每堂課都做到“有備而上”，每堂課都在課前做好充分準(zhǔn)備,，并制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,，課后及時對該課做出教學(xué)反思，寫好教學(xué)后記,，促進(jìn)自己的教學(xué),。
2.增強(qiáng)及完善好上課技能。
課堂教學(xué)中,，我做到了講解清晰化,、條理化、準(zhǔn)確化,、情感化,、生動化，做到了條理清晰、層次分明,、言簡意賅,、深入淺出，特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性,，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快。為提高每節(jié)課的教學(xué)效果,，我還采用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段,，利用教學(xué)掛圖，自制的實(shí)驗(yàn)教具和動,、植物的標(biāo)本等多種形式,，避免了枯燥、機(jī)械的教學(xué),。注重精講精練,，老師在課堂上盡量講得少，讓學(xué)生動口,、動手,、動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮到每一個實(shí)驗(yàn)，每一個層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,，讓各個層次的學(xué)生都得到提高,，每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在講臺上，以和藹,、輕松,、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生。
3.虛心與其他教師搞好協(xié)作,，不斷完善教學(xué)方式,。
在教學(xué)中，有疑必問,，在各個章節(jié)教學(xué)上積極征求其他教師的意見,，學(xué)習(xí)他們的方法，同時多聽老師的課,，做到邊聽邊講,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的教學(xué)不足,，并常常邀請其他教師來聽自己的課,，征求他們的意見,，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法，形成自己獨(dú)特的教學(xué)方式,。
4.認(rèn)真批改學(xué)生的作業(yè),，布置作業(yè)做到精講精練。
學(xué)生的作業(yè)是學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)知識的信息反饋及自己教學(xué)效果的信息反映,，所以我在布置作業(yè)時做到有針對性,，有層次。為了做到這一點(diǎn),，我常常到各大書店去收集資料,，對各種教輔資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都能收到最大的效果,。對學(xué)生的作業(yè)批改及時,，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),，進(jìn)行透徹分析并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到了有的放矢,。
5.做好課后輔導(dǎo)工作,，注意分層教學(xué)。
學(xué)生的發(fā)展與提高不能只局限于課內(nèi),，而課后的輔導(dǎo)工作也非常重要,，在課后為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求,，避免了一刀切的弊端,，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度，根據(jù)他們的個性特點(diǎn)去點(diǎn)撥引導(dǎo),，利用課間多次與他們傾談,，解決他們的心結(jié)，鼓勵為他們確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,，積極面對人生,，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,，通過各種途徑激發(fā)他們求知欲和上進(jìn)心,，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情,，而是充滿樂趣,，從而自覺把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,，就由原來的簡單粗暴,，強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺地求知上來,，使學(xué)習(xí)成為自己的自我意識力度的一部分，在此基礎(chǔ)上,，再交給他們學(xué)習(xí)的方法,，提高他們的學(xué)習(xí)技能。并認(rèn)真細(xì)致的做好查漏補(bǔ)缺工作,，他們在學(xué)習(xí)上存在著很多知識的斷層,，為了轉(zhuǎn)化他們我經(jīng)常給他們開“小灶”補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整,，這樣他們就會學(xué)得輕松,，進(jìn)步也很快，學(xué)習(xí)興趣與求知欲也會隨之增加,，一批批后進(jìn)生我就用這些方法被轉(zhuǎn)化了,。
6、積極推進(jìn)素質(zhì)教育,。
轉(zhuǎn)變教育思想,，更新教育觀念是語文教學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。我充分認(rèn)識到小學(xué)語文是基礎(chǔ)教育中的基礎(chǔ)學(xué)科,，擔(dān)負(fù)著為提高民族素質(zhì)打基礎(chǔ)的重要任務(wù);轉(zhuǎn)變教育思想,，更新教育觀念是語文教學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。在教學(xué)中,，我重視學(xué)生個性發(fā)展的素質(zhì)教育層次性,，對學(xué)生進(jìn)行因材施教，注重把語文能力的培養(yǎng)有機(jī)地和知識教學(xué)過程相結(jié)合,，將語文能力的培養(yǎng)寓于知識的領(lǐng)會,、理解、運(yùn)用,、掌握之中,，根據(jù)學(xué)生的不同層次，培養(yǎng)他們的不同個性技能,，使他們的能力得到不斷提高教學(xué)中,，不僅開發(fā)學(xué)生的智力，而且教學(xué)生會學(xué);不僅教學(xué)生怎樣做人,，還教學(xué)生怎樣生存,。如我在教四年級課文《落花生》一文時，為使學(xué)生充分而深刻地理解“父親”所說的話的深刻含義,，我舉了現(xiàn)實(shí)生活中的事例來教育學(xué)生,，把思想教育主線貫穿在語文知識教學(xué)中，充分發(fā)揮了語文學(xué)科的德育功能,，既使學(xué)生掌握了這篇課文所要求掌握的知識,，又使“人要做有用的人,，不要做只講體面，而對別人沒有好處的人”這個道理轉(zhuǎn)化為學(xué)生的思想認(rèn)識和信念,，教會了學(xué)生求知,，教會了學(xué)生做人。
從參加工作以來,，我一直擔(dān)任班主任工作,，把學(xué)生的思想教育放在首位，把搞好班級建設(shè)作為班務(wù)工作的核心,，通過班會,、晨會對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民,、愛集體,、愛勞動、愛學(xué)習(xí)等五愛教育,。從而使學(xué)生養(yǎng)成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)。班干部是我的左右手,，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，他們能夠把班級的學(xué)習(xí)紀(jì)律管理好，并為他們確定好班委工作的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期規(guī)劃,。既能鍛煉了他們的能力，有提升了他們的素質(zhì),。經(jīng)常定期召開班干部會,，了解他們的工作情況，班上學(xué)生的思想狀況,。鼓勵班干部大膽工作,，做勞動、紀(jì)律,、學(xué)習(xí)的楷模,，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。
山區(qū)孩子上放學(xué)的路途離學(xué)校較遠(yuǎn),，再加上山路崎嶇,，水庫、塘,、堰較多,，為了學(xué)生在上放學(xué)路途中的安全，除了發(fā)揮班干部的作用外,，我還經(jīng)常把學(xué)生護(hù)送到安全地帶,，學(xué)生安全了,，我也就安心了，我擔(dān)任班主任工作幾十年,，不知為多少學(xué)生買過學(xué)習(xí)用品,，墊支過生活費(fèi)，也不知背過多少生病學(xué)生到醫(yī)院看病拿藥,。
我深深體會到要管好一個班,，需要社會、家庭,、學(xué)校的大力配合,，更是離不開家長的支持。我利用休息時間家訪,，主動與家長通電話,。校訪、家訪多種形式進(jìn)行密切聯(lián)系,，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況,，也向家長匯報(bào)其子女在校的表現(xiàn)情況。爭取與家長的教育思想達(dá)成一致,，形成了家庭教育與學(xué)校教育相結(jié)合的活力,。
我經(jīng)常到學(xué)生中間去了解學(xué)生的思想心理動態(tài)，對調(diào)皮搗蛋的學(xué)生,，我經(jīng)常找他們談心,，有的放矢的教育，用自己的真誠去疏導(dǎo)他們,，從而使他們能夠得以健康的成長,，為他們的人生奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)，自己所帶的班級曾多次被評為“優(yōu)秀班集體”,，各科成績居同年級榜首,。
四、以研促教,，教育教學(xué)水平不斷提高,。
本人自參加工作以來，一直重視自己的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)教育方法,，積極投身于教學(xué)研究行列，積極參加各級多種形式的研究活動,，主動承擔(dān)教研任務(wù),。近年來，我在校內(nèi)上公開課,、示范課若干次,，還分別在片區(qū),、xx縣和xx市上公開課和示范課，深受同行們的好評,。
積極組織參加學(xué)校的教育科研工作,。我校的縣級課題的研究，我擔(dān)任主研人員,，該課題已于x年結(jié)題,，受到了縣教育局的好評，這一科研成果獲得獎勵,，并把該成果作為經(jīng)驗(yàn)在全縣推廣;x年又申報(bào)了縣級課題,，擔(dān)任主研工作，受到了課題組成員的一致好評,。
x年至x1年擔(dān)任語文教研組長期間,，我組織指導(dǎo)語文教師積極參加教研活動，從教學(xué)研究中明白掌握好教育教學(xué)理論,，用于指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐,，結(jié)合課改確定了本組的實(shí)驗(yàn)教師，以點(diǎn)帶面,，制定了配套的激勵機(jī)制,，課改工作初見成效，先后多人次參加縣市優(yōu)質(zhì)課比賽并獲獎,，指導(dǎo)x老師在xx縣x年青年教師技能大賽中獲縣級x等獎;,、x老師在xx縣x年、x年優(yōu)質(zhì)課競賽中,，分別獲得x,、x等獎;所帶的教研組每期被評為優(yōu)秀教研組。
一份耕耘一份收獲,，工作離不開勤勞，更離不開勤奮,。但作為人民教師的我,，扎根山區(qū)工作幾十年，勤奮工作是做人的本色,，也是做好本職工作的先決條件,，本人能始終如一不斷上進(jìn)，取得了一定的成績：
xx年2月獲得鎮(zhèn)“畢業(yè)班語文科進(jìn)步獎”
xx年6月評選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員”
xx年6月評選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員”
……,。
年度考核方面,，x年、x年,、x年均為“優(yōu)秀”,。
總之,，xx年來，我雖然在教育教學(xué)工作中取得了一定的成績,，在教學(xué)管理和班級管理中積累了一定的經(jīng)驗(yàn),，然而學(xué)海無涯，專業(yè)知識專業(yè)技能的學(xué)習(xí)更是無限,，作為一名農(nóng)村基礎(chǔ)教育工作者,，我將時時刻刻都以敬業(yè)奉獻(xiàn)、護(hù)校愛生作為工作的,。
座右銘,。
在今后的教學(xué)和教研中一定會不斷的開拓進(jìn)取在講臺上奉獻(xiàn)自己的生命和才智扎根農(nóng)村山區(qū)忠于自己的事業(yè)熱愛自己的學(xué)生爭取做出更好的成績。
一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束,，下面對該學(xué)期的工作作總結(jié),。
一、思想認(rèn)識,。
在這一個學(xué)期里,，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè),。去年下半年我向?qū)W區(qū)黨支部遞交了,。
入黨申請書。
所以這一學(xué)期來我都是以黨員的要求來約束自己鞭策自己,。對自己要求更為嚴(yán)格力爭在思想上,、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用,。在“七一”那天我還榮幸地成為了一名預(yù)備黨員,。使自己的思想上了一個新的臺階同時也是對自己思想上嚴(yán)格要求的一個新的開始。一學(xué)期來我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平,。服從學(xué)校的工作安排配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作,。
在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重,。但不管怎樣,，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》,、《優(yōu)秀論文集》,、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。還爭取機(jī)會多出外聽課,，從中學(xué)習(xí)別人的長處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的老師。每上的一節(jié)課,，我都做好充分的準(zhǔn)備,，我的信念是-決不打無準(zhǔn)備的仗。在備課過程中認(rèn)真分析教材,，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案,。
這學(xué)期主要擔(dān)任二年級兩個班的數(shù)學(xué)、思想品德,、科技,、文體的教學(xué)及其中一個班的班主任工作。因?yàn)橐呀?jīng)接手第二學(xué)期,，學(xué)生的思想,、學(xué)習(xí)以及家庭情況等我都一清二楚，并且教材經(jīng)過上學(xué)期的摸索,，對教材比較熟悉,，所以工作起來還算比較順利。培優(yōu)扶差是一個學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲,，因?yàn)橐粋€班級里面總存在幾個尖子生和后進(jìn)生,。對于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧,，首先是課堂上多提問,，多巡視，多輔導(dǎo),。然后是在課堂上對他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng),，課后多找他們談心、交朋友,，使他們懂得老師沒有把他們“看扁“,，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師,，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍,，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師，他們說：“老師都那么有信心他們會學(xué)好,，我們同樣有信心,。““我相信本資料權(quán)屬文秘寫作網(wǎng),，放上鼠標(biāo)按照提示查看文秘寫作網(wǎng)更多資料在我的輔導(dǎo)下,，他一定有很大的進(jìn)步,?！啊拔蚁肴嗤瑢W(xué)的學(xué)習(xí)成績都是那么好?！庇谑?，我讓他們組成“一幫一”小組,，并給他們開會，提出“老師“必須履行的職責(zé),，主要就是檢查“學(xué)生”的作業(yè),，輔導(dǎo)“學(xué)生”掌握課本的基本知識和技能。給后進(jìn)生根據(jù)各自的情況定出目標(biāo),，讓他們雙方都朝著那個目標(biāo)前進(jìn),。“老師”們確實(shí)是非常盡責(zé),，而“學(xué)生”時刻有個“老師”在身旁指點(diǎn),，學(xué)起來也非常起勁。兩個班所定的9對“一幫一”小組,，“學(xué)生”們?nèi)喽加羞M(jìn)步,，有的進(jìn)步非常快,。
這學(xué)期我還承擔(dān)了數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽的任務(wù),。從接到任務(wù)的時候開始，我就感到壓力是非常重,。首先這次優(yōu)質(zhì)課是數(shù)學(xué)開放式的課,，是一種新的嘗試性的教學(xué)模式。還有這次優(yōu)質(zhì)課與眾不同的是上完課后還要進(jìn)行答辯,，要考的還是教師本身的素質(zhì),。再者本校的數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)三年能夠取得鎮(zhèn)的一等獎，并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽,。面對這樣的壓力,，我和數(shù)學(xué)科組的老師沒有氣餒，都想把這次課取得最好的成績,。我從學(xué)習(xí)理論知識開始,，翻越大量的書籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)數(shù)學(xué)開放式教學(xué)的資料。數(shù)學(xué)科組的老師及校長都非常重視這節(jié)課,，給予我莫大的幫助,，一起定內(nèi)容，一起出謀獻(xiàn)策想教案,、課件的設(shè)計(jì),，共修改教案、課件,、試教十多次,。有時候還得全科組加班加點(diǎn)。像x老師幫我把課件做好，領(lǐng)導(dǎo)主動幫我提建議,，其它老師幫我做教具,、錄音等等。令我感覺到不是我一個人上公開課,，而是有一股凝聚力使我感覺到是全校上,。而在全體的努力下，這次的公開課終于實(shí)現(xiàn)了我校數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)四年獲鎮(zhèn)一等獎,、并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽的夢想,。
三、領(lǐng)班工作,。
在班主任工作方面,，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會,、晨會,、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民,、愛集體,、愛老動、愛學(xué)習(xí)等的思想教育,。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手,，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。我培養(yǎng)了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好,，為我減輕負(fù)擔(dān),。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標(biāo)，各施其責(zé),。還常給班干定時開會,，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作,。使班干能在同學(xué)中樹立起威信,，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在他們的努力下,，班務(wù)工作能正常開展,，本班這學(xué)期也只有兩次沒有取得文明班的稱號。這個班本學(xué)期的插班生很多,，有六個,，加上原來的一共有13個,，全是男生，并且來自不同的省份,，語言溝通和學(xué)習(xí)習(xí)慣的參差就最令我頭疼。他們連上課的基本要求都沒養(yǎng)成,，并且有幾個象,、等是最調(diào)皮的。特別是,，這個小孩特別好奇,、好動。上學(xué)期天天都要跟同學(xué)打上幾場架,，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作,，慢慢把他轉(zhuǎn)化，今個學(xué)期打架違紀(jì)的現(xiàn)象大大減少了,，上課能遵守紀(jì)律,，并且非常積極回答問題，學(xué)習(xí)成績也優(yōu)秀,。但還是不時出現(xiàn)一些消極的思想,。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅(jiān)持早上七點(diǎn)三十分前,、中午一時四十分前就到校,，回到學(xué)校的第一件事就是到班上了解學(xué)生的早讀、午讀等情況,，對學(xué)生進(jìn)行晨會教育,。經(jīng)過一個的努力，我們班的各項(xiàng)常規(guī)工作像早讀,、衛(wèi)生,、課堂紀(jì)律等都抓得比較好。
這學(xué)期班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯(lián)系溝通工作,。這一學(xué)期,，我主動與家長通過電話、校訪等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系,，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況,，也向家長匯報(bào)其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達(dá)成一致,。當(dāng)家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受,，并且調(diào)換角色站在家長的角度去考慮問題。結(jié)果,，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬,。像x同學(xué),，她的家長因?yàn)橥渗P心切，把女兒的學(xué)習(xí)管得特嚴(yán),。要她在完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)的同時,，中午要她寫兩頁的生字，晚上要寫兩課的生字和背語文或數(shù)學(xué),，完成不了還用棍棒侍候,。結(jié)果把小女孩壓得透不過氣來，上課也沒精打彩的,，老師在學(xué)習(xí)要完成的作業(yè)總是完成不了,，成績也越來越差。我跟她家長談過幾次,，了解到這樣的情況,，給他們提了個建議，讓他們不要布置額外的作業(yè)給她,，不要把她逼得太緊,，先試行兩個星期，如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法,。家長聽從了我的意見,，結(jié)果這個同學(xué)在輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境下成績進(jìn)步很大，語文數(shù)學(xué)都達(dá)到了優(yōu)秀,，數(shù)學(xué)還考了一百分,。她的家長也對我表示謝意。
四,、考勤方面,。
我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。處理好學(xué)校工作與家務(wù)之間的關(guān)系,，雖然我在家是一名家庭主婦，但我家的家務(wù)活不是我干得最多,，有很多時候跟女兒去看病也只能由丈夫陪著去,。不論是學(xué)校分到的哪一項(xiàng)工作，我都配,。
合同,。
事盡自己的努力把工作做好。像“我們是新世紀(jì)雛鷹”文藝晚會,，我負(fù)責(zé)訓(xùn)練司儀的工作,，而這次晚會也受到了上級領(lǐng)導(dǎo)和家長及社會各界人士的肯定。
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教師的業(yè)務(wù)月度個人工作總結(jié)篇五
營銷部在公司的指導(dǎo)下,，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固,、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。
總而言之，三句話：成績不可忽視,，問題亟待解決,，建議僅供參考。
1.鋪開,、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò),。
武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往,，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu),、店面大小,，將這690家零售終端進(jìn)行了a、b,、c分類管理,，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%,。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率,、鋪貨率,、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的,。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。
目前,，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,，他們進(jìn)公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。
對這18名業(yè)務(wù)人員,，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,。
這支營銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想,。他們是武漢市場運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證,。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。
在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先,，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
其次,，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對領(lǐng)貨,、送貨,、退貨、鋪貨,、贈品發(fā)放,，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求,，事事有標(biāo)準(zhǔn),。”
第三,，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的日、周兩會機(jī)制,。每天早晚到部門集中報(bào)到,，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率,。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率,。
目前，營銷部操作的品種有四川太極,、珠海聯(lián)邦,、純正堂、河北華威,、山西亞寶等22個廠家,，曲美、緩士芬,、玉葉清火片,、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī),。對這些品種,，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、代銷、人員重點(diǎn)促銷等,。通過營銷人員積極努力的工作,，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求,。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤,。
20xx年度,，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元,。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
所以說,，營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時,，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得,，成績不可忽視,。
希望有一天，營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家,、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!
教師的業(yè)務(wù)月度個人工作總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)半學(xué)期過去了,，本月份,，我們繼續(xù)按照市教科局有關(guān)文件精神，將工作的重心轉(zhuǎn)移到了提高教育教學(xué)質(zhì)量上,，教學(xué)工作沿著學(xué)校教學(xué)總體思路順利進(jìn)行,，基本完成了前半學(xué)期的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)就20_-20_學(xué)年度第一學(xué)期10月份教育教學(xué)各項(xiàng)工作開展情況總結(jié)如下：
開展工作情況,。
1,、進(jìn)行了第一次教學(xué)常規(guī)檢查。
2,、對20__年新分進(jìn)行師德師風(fēng)培訓(xùn),。
3、加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo),，掌握教師授課情況,。
4、檢查教研組幫教開展情況,，組織20__年新分教師上匯報(bào)課,。
5、檢查了文科課題組,、理科課題組的課題開展情況,。
6、召開了畢業(yè)班任課教師專題會,。
7,、積極組織教師參加上級部門近期組織的各種論文評選和優(yōu)質(zhì)課競賽活動。
8,、召開七年級,、八年級、九年級組教學(xué)專題聯(lián)席會,。
9,、繼續(xù)教育培訓(xùn)工作。
不足之處：
1,、部分教師的備課未嚴(yán)格按照教學(xué)“六認(rèn)真”執(zhí)行,，少數(shù)音體美教師沒有備課或備課未做到要素齊全。
2,、在教學(xué)常規(guī)檢查中發(fā)現(xiàn),，一些學(xué)科的老師作業(yè)布置沒有針對性，沒有達(dá)到鞏固訓(xùn)練的目的,，有少數(shù)老師的作業(yè)沒有全批全改,，有的只是打一個日期。
3、教研組長,，年級組長工作缺乏主動性,，不能及時完成學(xué)校交辦的事情，因此,，沒有對教研組和年級組的老師起到引領(lǐng)作用,。
4、由于學(xué)校沒有富余老師,，導(dǎo)致督學(xué)工作開展面不廣,、度不強(qiáng)，
5,、全校教研氛圍不濃,，老師們主動參與教研活動的熱情度不高。
教師的業(yè)務(wù)月度個人工作總結(jié)篇七
勤奮是業(yè)務(wù)之樹的根,，誠實(shí)是那樹上枝葉,。只有根深葉茂才能結(jié)出豐碩之果。今天本站小編給大家為您整理了業(yè)務(wù)月度,。
希望對大家有所幫助,。
伴隨著x年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了,，從剛開始對業(yè)務(wù)技能的不自信,，到現(xiàn)在可以獨(dú)自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺,?；仡欉@一年的工作,，在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同事的幫助下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和技能，積極主動地履行工作職責(zé),，及時總結(jié)工作中的不足,，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，較好地完成了個人的工作任務(wù),，在思想覺悟,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結(jié)如下：
一、問渠那得清如許,，為有源頭活水來,。
人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí)，在思想,、文化,、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣,，才能不斷進(jìn)步,，保持一渠清泉。
面對信貸員這個崗位,，開始我還有些不自信,。實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息,，調(diào)查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿，分析客戶的還款能力等等,，這些對于只參加過幾天培訓(xùn)的我來說,，有很大難度。起初,，我總在心里想,，如果自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎么辦?于是經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總行在培訓(xùn)期間的師傅請教,。與他們交流心中的疑惑,，在得到細(xì)心的答復(fù)后，自己思考總結(jié),。在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，讓我對信貸工作有了新的認(rèn)識，也增加了自己的信心,。
同時,，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實(shí)踐中學(xué)習(xí)是不夠的,，還需要理論知識的補(bǔ)充,，于是我積極利用工余時間加強(qiáng)金融理論及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己,。對行里提供的各種培訓(xùn),，積極參加，對行里下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會貫通,，學(xué)以致用,，業(yè)余時間，翻看金融書籍,，參考成功信貸案例,。
出自 sevw.cn
通過實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)積累、專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程,。業(yè)務(wù)工作能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達(dá)能力等方面,，都有了很大的提高。
二,、立足本職某進(jìn)取,，辛勤澆灌信貸花。
我熱愛我的本職工作,，能夠認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作任務(wù),，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認(rèn)真遵守,。
規(guī)章制度,。
能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)積極主動地開展業(yè)務(wù)回顧這一年辛勤的汗水終于換來了喜人的成績。
1,、團(tuán)結(jié)守紀(jì),，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來,，我與同事們團(tuán)結(jié)一致,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動地做好本職工作,。
2,、強(qiáng)化意識，積極主動營銷貸款,。慢慢接觸信貸工作后,，我不斷強(qiáng)化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶,，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下,，主動做好貸戶的市場調(diào)查,，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持,。
3,、堅(jiān)持信貸原則，做好信貸調(diào)查,。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)我行經(jīng)營發(fā)展大計(jì),，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來,，堅(jiān)持對每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查,，從借款人的主體資格、信用情況,、生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力，到保證人的資格,、保證能力,，抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計(jì)算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測定,，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)調(diào)查，沒有一絲一毫的懈怠,。在貸前調(diào)查時,，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策,、貸款證件必須是合法原件,、貸款人與保證人必須到場核實(shí)簽字，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī),、合法。
三,、路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下求索。
一年的工作已漸漸落下帷幕,，一些成績的取得,，離不開行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。本人深知,，自己仍有許多不足之處,，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學(xué)會了很多知識以及做人的道理,。信貸的路漫漫修遠(yuǎn),，我也將上下求索。
在新的一年里,，我將努力克服自身的不足,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓,，履行工作職責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手,，與全體職工一起,，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成將來一年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
時光荏苒，我到三星公司西安店已近兩個月的時間,，回顧這段的工作,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,，按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù),，認(rèn)真做好自己的本職工作，完成銷售任務(wù),。我最初在鐘樓店上班,，因工作需要公司調(diào)我在小寨附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下,，我在工作模式上有了新的方法,，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變,。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下,。
我覺得，無論什么工作,，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度,，做好了自己的本職工作,，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢,，從我做起,，從小事做起，從現(xiàn)在做起,，才能每天都不同的進(jìn)步,。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才,，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心、愛心,、細(xì)心,，認(rèn)真對待每一位顧客，不管他來自何處,、身處何職,，都要對他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能,，為他們做出最大貢獻(xiàn),。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),，讓他們滿意;顧客多時,，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都不能松懈,。讓客戶等候時也感受到我的真誠,，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率,。手機(jī)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,。有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率,。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí),，借簽對方的長處,，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善,。從中也不斷,。
自我總結(jié)。
這樣才能把生活與工作都改善得越來越好因?yàn)楣ぷ髦锌倳佑|到新東西總結(jié)也很重要下班時間也會不斷充電思考與總結(jié)才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟,。
由于社會發(fā)展,，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識,、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累,，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對待工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì),，爭取工作的主動性,，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。
在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足,，將工作的不斷進(jìn)取,、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,，為公司做出更多的貢獻(xiàn),。
營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固,、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現(xiàn)將這一年來,，營銷部年度工作所取的成績,、所存在的問題，作一簡單的總結(jié),，并對營銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。
總而言之，三句話：成績不可忽視,，問題亟待解決,，建議僅供參考。
1.鋪開,、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò),。
武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往,，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,，將這690家零售終端進(jìn)行了a,、b,、c分類管理,，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%,。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率,、鋪貨率,、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的,。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。
目前,，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,，他們進(jìn)公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。
對這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營銷隊(duì)伍,，他們的工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場運(yùn)作的生力軍,，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證,。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這一年來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。
首先,，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
其次,，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對領(lǐng)貨,、送貨,、退貨、鋪貨,、贈品發(fā)放,，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求,，事事有標(biāo)準(zhǔn),。”
第三,，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的日、周兩會機(jī)制,。每天早晚到部門集中報(bào)到,，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率,。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前,，營銷部操作的品種有四川太極,、珠海聯(lián)邦、純正堂,、河北華威,、山西亞寶等22個廠家，曲美,、緩士芬,、玉葉清火片、小兒清肺,、珍菊降壓片等30多個品規(guī),。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、代銷,、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員積極努力的工作,，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象,，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求,。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。
20xx年度,，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓,，共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元,。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
所以說,，營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時,，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得,，成績不可忽視,。
希望有一天，營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家,、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!
教師的業(yè)務(wù)月度個人工作總結(jié)篇八
九月份即將結(jié)束,，月初既定的各項(xiàng)工作也已圓滿完成，收到了良好效果?，F(xiàn)對九月份的各項(xiàng)工作做一簡單總結(jié),。
一、具體做法：
1..由于8月份提前完成了一年級新生招生工作,，所以開學(xué)報(bào)到工作進(jìn)展有序，各班按時開展入學(xué)教育及安全教育活動,。
2..重新審理修訂了8月份所編制的教學(xué)計(jì)劃,，健全了各種規(guī)章制度。
3..堅(jiān)持經(jīng)常性的理論學(xué)習(xí),，教研組活動有序進(jìn)行,，學(xué)習(xí)期間要求每位教職工做好筆記,。
4..組織教師經(jīng)常性開展聽評課活動，按計(jì)劃組織了教師的公開課并進(jìn)行了公開課研討活動,。
5..常規(guī)教學(xué)常抓不懈，對教師的教案,、業(yè)務(wù)和學(xué)生作業(yè)進(jìn)行檢查評比,，找出存在的問題。
二,、存在的問題,。
為了充分準(zhǔn)備各項(xiàng)活動開展，使得常規(guī)教學(xué)工作有所受到?jīng)_擊,，日常檢查中發(fā)現(xiàn)個別學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性不高,。
三、改進(jìn)措施,。
針對以上出現(xiàn)的問題,，下月要加強(qiáng)對教師和學(xué)生的嚴(yán)格要求。
一,、本月我校按計(jì)劃進(jìn)行了理論學(xué)習(xí),、并有效開展了教研活動，收到較好的成效,。切實(shí)作好了老師們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作,。
三、組織教師進(jìn)行了多媒體(電子白板)講課比賽,，評選出張玉富,、李妮妮、邢麗君,、李丹丹等老師為優(yōu)勝者,，并進(jìn)行了大會表揚(yáng)。
四,、本月開展了聽推門課活動,，組織教師觀看了優(yōu)秀教師教學(xué)錄像，促進(jìn)了教師日常管理的嚴(yán)格性,，提高了教師日常教學(xué)的規(guī)范性和積極性,。
五、本月開展的業(yè)務(wù)檢查內(nèi)容包括備課,、作業(yè),、教研活動,、理論學(xué)習(xí)及教師聽評課等，檢查效果良好,，類目齊全,、備課詳細(xì)、記錄及時,。但也出現(xiàn)了一些問題,，個別教師課后反思老套，作業(yè)批改不及時等,。但經(jīng)過教研組長的督促已經(jīng)有了很大的改善,。
針對以上情況，在今后的工作中我們將及時而有針對性加強(qiáng)檢查督促,。
教師的業(yè)務(wù)月度個人工作總結(jié)篇九
業(yè)務(wù)員的動力不是靠上司的逼迫,、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的,，而是自身產(chǎn)生的一股旺盛的激情,，即“不到長城非好漢”的行動。今天本站小編給大家為您整理了業(yè)務(wù)員月度,。
希望對大家有所幫助,。
截止xx年10月30日，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù),，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,，談?wù)勥@一年來的成績與不足,。
一、工作思想,。
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進(jìn)，勤奮工作,，務(wù)實(shí)求效,，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展,、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施,。因此，我十分本資料權(quán)屬月亮船教育資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè),。
二,、業(yè)務(wù)管理“沒有規(guī)矩不成方圓”
要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理,。管理是一種投入,，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績,、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：
1,、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),，制定各個部室的周、月,、季度,、年銷售計(jì)劃,。制定計(jì)劃時本著實(shí)事求是、根據(jù)各個險(xiǎn)種特點(diǎn),、客戶特點(diǎn),，部室情況確定每個部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后,，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針,，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。
2,、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè),。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來,，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動,，組織大家學(xué)知識,、找經(jīng)驗(yàn),，提高職工全面素質(zhì),。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識上,，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊(duì)精神的培育,。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。
3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下，能進(jìn)能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制,。
三,、部室負(fù)責(zé)工作。
除了業(yè)務(wù)管理工作,，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理,。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,，我在全市首先開辦了針對營本資料權(quán)屬月亮船教育資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn),。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得,。經(jīng)過不懈努力,，我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)8250260.12元,，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元,，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證,。
四,、工作中的不足。
由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務(wù)較多,，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時,，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手,。
總之，一年來,，我嚴(yán)于律己,、克己奉公，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認(rèn)識,，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下,，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營,，價(jià)值為上,，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨,，銳意改革，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運(yùn)作,，取得了很大成績。
新的一年即將到來,，保險(xiǎn)市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想,，更新觀念,，突破自我，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階,。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗,，同舟共濟(jì),，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!
一,、總體目標(biāo)完成情況：
銷售2.5億元,，超額完成目標(biāo)計(jì)劃(2億)，目標(biāo)完成增長率為25%,。
二,、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
(一),、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善,。
(二),、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素：
1,、質(zhì)量問題偏多。
眾所周知,，化纖本身,，是具有一定危害成分的，特別是化纖為原料的衣服制品等,。所以,，質(zhì)量問題，是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素,?；w有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費(fèi)者對化纖的購買方面,，對質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對價(jià)格等其他因素的需求,。而我們從反饋的信息來看，質(zhì)量問題還是存在著,，商家對于化纖的質(zhì)量要求非常高,，這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。
2,、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對比懸殊。
在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多,，以致形成比較懸殊的價(jià)格對比,。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下，這種懸殊的價(jià)格之差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。
3,、應(yīng)收款偏大。
受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期,，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款,、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運(yùn)作,。
三,、對20xx年工作的計(jì)劃。
我部門20xx的的工作,，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo),，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟，保證質(zhì)量,，以市場為導(dǎo)向,，面對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇,，團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好20xx年度的。
銷售工作計(jì)劃,。
任務(wù),。
(一)、總體銷售目標(biāo)3億,。
未來一年,，我們銷售部預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)到3億，實(shí)現(xiàn)名副其實(shí)的創(chuàng)利年,。
(二),、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處。
1,、質(zhì)量的改善,。
在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2,、價(jià)格方面。
在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,，又使消費(fèi)商家對價(jià)格方面減少挑剔,。同時，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機(jī),，開展系列的促銷活動,，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑,。
3,、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。
在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約,，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。
過去一年,，我們走過了展望計(jì)劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。今天,，新的一年，我們站在一個新的起點(diǎn),，面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇,。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部,、員工隊(duì)伍,，我們整裝待發(fā)。也許,，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信,，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的,。
我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅(jiān)定信念,，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印,，一定能出色完成任務(wù),。
回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到,，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的,，是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托,，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo),、感謝同事們。
下面我分兩個方面向大家匯報(bào)自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會,。
一,、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索,，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越,。
我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時,，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去，沒想到工作一上手后,，其中的感覺完全不一樣,，除了外語要過關(guān),，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談,、簽約審證,、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成,，而每一個部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性,。所以我一上崗，就感受了不小的壓力,。知道要想勝任這項(xiàng)工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí),。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗,，只能是一手托書本,，一手干工作。所以在20xx年中,，我把大部份業(yè)余時間都用在了強(qiáng)化外語,、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的,。
學(xué)習(xí)計(jì)劃,。
不管工作再忙、家務(wù)事再多,、都必須抽出一些時間學(xué)習(xí),。在家里經(jīng)常是孩子睡下了就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會時間長了孩子問我：媽媽又上大學(xué)了?在工作中為了弄懂一個概念我一定要多問幾個為什么工作中碰到難題有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助解答了我都會仔細(xì)記在本子上班后再找時間細(xì)細(xì)消化逐步提高。學(xué)以致用讓我增長了知識練就了本領(lǐng)提高了技能在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng),。
例如,，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容,，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn),，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)。所以用戶往往會為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球,，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求,，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了,，我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款,，都會提出來相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗(yàn)不夠用了,，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù),，請教銀行也是家常便飯,。年，我共經(jīng)手處理了16份信用證,，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯,，每一次我都會堅(jiān)持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅(jiān)持自己的意見,，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益,，我都會在耐心的商談之中,，堅(jiān)持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利,，我都堅(jiān)持據(jù)理力爭,，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。
外貿(mào)。
合同,。
的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的,，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點(diǎn),，就無法保證貨款及時,、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的,。所以單據(jù)制作同樣是我工作中,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因?yàn)闃I(yè)務(wù)生疏,，總是越著急越抓不住重點(diǎn),，屢屢出錯，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來的一大堆單據(jù),，被銀行挑出毛病退回來重做時,，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單,，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨,，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付,，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整,，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù),，在銀行與審單員一塊過單,，直到銀行快關(guān)門了,，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間,，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子,。
經(jīng)過近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索，到下半年,，制單工作對我已不是太大的難題了,。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù),，按時,、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦,，更需要是對工作的高度責(zé)任心,。
二、精心盡力做事,，努力為公司多創(chuàng)效益年月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮,，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展,，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的,，因?yàn)橥馍讨滥汶`屬于首鋼,，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力,，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,，這對于我們都是不利因素。
可是新鋼聯(lián)公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件,，用自身的努力,，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫助配合下,，我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸,，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼噸，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸,。分別出口到墨西哥和歐洲,。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸，年,，由我經(jīng)辦出口鋼材合計(jì)噸,。這些成績的取得，與自己堅(jiān)持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的,。
年月份,，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象,。
當(dāng)時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因?yàn)橐s在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn),，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運(yùn)抵天津港,，具備裝船條件。
因?yàn)榇伺鷪A鋼是首次出口歐洲,，所以在外包裝,、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要,。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕,，終于在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港,，但當(dāng)貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝,、刷色不規(guī)范等,。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現(xiàn)場驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問題,，造成外商索賠,，不及時處理,，錯過船期，就有可能造成退稅損失,。想到這些,，我只能把孩子交給生病的婆婆照看,，周六一早趕往天津港，與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨,，對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通,、確認(rèn)，最終得到了廠方的理解和支持,，問題部分很快得到處理,，保證了此批貨物在12月14日前具備報(bào)關(guān)條件。
通過年的工作總結(jié),，我的確有很多感受和體會,，但讓我感受最深的是：自己很幸運(yùn)，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,，受了不少累,，但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、同事支持、蓬勃向上的集體,，有老同志的傳幫帶,，我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào),，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,，的確面臨許多困難，但我們相信,，只要大家共同努力,，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊(duì)伍,，敢于戰(zhàn)勝困難,，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。
20xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年,，我們要總結(jié)年的經(jīng)驗(yàn),，重點(diǎn)在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫,，在隊(duì)伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而努力工作,。
教師的業(yè)務(wù)月度個人工作總結(jié)篇十
忙碌的十月已經(jīng)過去，在十月份當(dāng)中,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此我忠心的感謝,，為了更好的做好以后的工作,，我在此認(rèn)真的完成十,。
為自己在下階段工作找到方向認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面,。
在十月份，我從思想做起,，進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度,，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識,，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里,，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù),，在以前的工作中,，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度,，在不斷的總結(jié)中,，我充分的認(rèn)識到這一點(diǎn)，在十月份我注重解放自己的思想,，改掉按步就班,，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法,，并用到工作中去,，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果,，以實(shí)際行動積極投入到我們整個銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去,，努力使自己變成一個在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比,，去趕,，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項(xiàng)工作開展情況,，以及取得的效果做如下總結(jié)。
1,、在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松,，時刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶,，貫徹我們產(chǎn)品思想,，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建x有限公司發(fā)貨整車28噸,，其中cc－800,，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬,，解決了日后要賬難的問題,。接著福建福清x公司發(fā)貨16噸，cc－2500,，對我來說是非常的鼓勵,，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。
2,、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼,，要關(guān)心,，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問題,，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補(bǔ)充。
3,、在做整車銷售方面,，我針對我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,，在這個消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求,，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝＃以诟＝ㄟ@個區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多,，所以我在此就需要有針對性的開展工作,，針對性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭取在行業(yè)里面有一席之地,，而且行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。
4,、我在十月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù),，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司,，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家,。
5,、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間,，也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺,，過節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通?，F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通,。
6、另外在廣州舉行的展會,，更加讓我們信心百倍,，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績,，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會議精神,，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會的體會不是在展會上學(xué)到啥,，也不是見到多少客戶,，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的,。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚,，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí),，參不參展不重要一樣,，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的,，目的就是花錢,，這就是公司的實(shí)力所在。
7,、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從,，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,，考察,，分析。對每一個工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,，并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案,，堅(jiān)持對待重點(diǎn)一定全面抓，對待難點(diǎn)采取各個擊破,，做到主次分明,，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法,，有針對性的解決了難點(diǎn)問題,。
以上是我對十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方,，對自己認(rèn)識不足的地方,，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正,。
回顧這個月的工作,，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：
1、重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念,，明確服務(wù)宗旨。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神,，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點(diǎn),，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本,，執(zhí)政之基,，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證,，通過深刻領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì),，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派,，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作,。
2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力,，努力開展實(shí)施,。
工作計(jì)劃。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo),，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技,、法律等最新知識,，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識,、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野,，拓寬思路,，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)對本職工作的要求,。
3、勤奮干事,，積極進(jìn)取,。
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤,、口勤,，使票據(jù)及時報(bào)銷，賬目清楚,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度,，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化,。完成辦公日常用品購置,、來人接待、上下溝通,、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù),，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。
4,、成績斐然,，爭取長足進(jìn)步。
幾年來,，堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨,，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵，自我鞭策,，時時處處嚴(yán)格要求自己,，自覺維護(hù)辦公室形象，高效,、圓滿,、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績,。
二、存在不足,。
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會,，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣,。
三,、今后努力方向。
不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng),，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,，揚(yáng)長避短,，發(fā)奮工作,。
教師的業(yè)務(wù)月度個人工作總結(jié)篇十一
xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個***,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。,。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。
教師的業(yè)務(wù)月度個人工作總結(jié)篇十二
x月,，我們度過了開心的十一長假,，一晃x月份就要過去了,。回顧這一個月的工作,，緊張而又忙碌?，F(xiàn)將本月總結(jié)如下：
我們開展了《快快慢慢》和《紅黃藍(lán)綠》兩大主題教學(xué)活動。通過《快快慢慢》主題中一系列教學(xué)活動的開展,，幼兒不但了解了車輛,、動物的快慢不同，還知道了在日?；顒又凶鍪裁词虑闀r動作要快，做什么事情時要慢,，從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。
在迷人的秋天里，我們根據(jù)季節(jié)特征開展了《紅黃藍(lán)綠》主題活動,，孩子們通過玩玩色彩游戲,，做做七彩花，了解和感知了秋天是多彩多姿的,，同時我們還通過樹葉貼畫,、棉簽畫菊花等活動，使幼兒感知秋天的'景象是五彩繽紛的,。我們還開展秋游活動,，帶領(lǐng)幼兒到戶外，到大自然中去尋找了秋天花草樹木的變化,，在大自然中孩子們更直觀,、更生動地認(rèn)知了秋天。結(jié)合主題活動《種蠶豆》,，孩子們在我們的種植區(qū)親手種上了蠶豆,，期待蠶豆能早日發(fā)芽開花結(jié)果。
本月我們繼續(xù)抓好了衛(wèi)生保健工作,，每天定時做好了午睡室,、教室、一些日常用品的消毒工作,。幼兒每天來園時做到嚴(yán)把晨檢關(guān),，為做好幼兒疾病的預(yù)防工作，防止幼兒間的相互傳染,，降低幼兒患病機(jī)率,。另外對于長期生病請假的幼兒我們也打電話進(jìn)行慰問，向家長了解幼兒的病情,。
在家長工作方面,，我們利用家校路路通,、家訪、家長接送幼兒時間加強(qiáng)家園聯(lián)系的力度,，盡量做到家園互動,。由于主題需要，我們還請家長為孩子準(zhǔn)備秋游的零食和水,、蠶豆,，收集樹葉等，家長們都能積極配合,。本月我們需要豐富角色游戲材料,，月底進(jìn)行了角色游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比，感謝家長和孩子一起收集各種食品包裝盒,、藥品盒,，使我們的角色游戲活動有豐富的活動材料。月底我們還根據(jù)幼兒表現(xiàn)填好了《寶寶成長錄》,，使家長能夠更加直觀,、更加詳細(xì)、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn),，以便于家長配合,。
回顧十月，它是多彩的,，幼兒擁有許多精彩的活動;它是快樂的,，幼兒體驗(yàn)到了活動的愉快;它是忙碌的，教師的工作是比較繁忙的;它更是充實(shí)的,，在這繁忙的工作中,，我們也獲得了許多。
教師的業(yè)務(wù)月度個人工作總結(jié)篇十三
這個月按照學(xué)期初計(jì)劃,，認(rèn)真落實(shí)教育教學(xué),、教育科研工作，進(jìn)一步深化導(dǎo)學(xué)案的實(shí)施,，全體教師密切合作,，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。在全體教師秉力合作下順利完成了這個月的教育教學(xué)工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一,、常規(guī)管理，常抓不怠,。
1,、課堂：從平時的聽課、巡視交流中看到我校的教師無論是教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)狀態(tài)和精神面貌都較上個月有很大改觀,，明顯感受到教師們的責(zé)任心在不斷加強(qiáng),，課堂教學(xué)在學(xué)案的基礎(chǔ)上是越來越扎實(shí)、越來越實(shí)效,、越來越有個人特色,。
2、教案：從整體來看備課認(rèn)真,，緊緊扣住教學(xué)目標(biāo),，教學(xué)環(huán)節(jié)緊湊，遵循了認(rèn)知規(guī)律,，充分體現(xiàn)了導(dǎo)學(xué)案學(xué)習(xí)方式,，充分體現(xiàn)了我校提倡的“實(shí)效”的教學(xué)思想。好多教師的教案個性內(nèi)容比較多,，更切合實(shí)際,，體現(xiàn)了因材施教的教學(xué)理念。教案隨處都可感覺到教師的反思意識,，反思的比較深刻、務(wù)實(shí),。
3,、作業(yè)：教師批閱認(rèn)真，批改規(guī)范,，學(xué)生有訂正,，教師有明顯復(fù)批。作業(yè)總的特點(diǎn)是具有針對性、有梯度,、設(shè)計(jì)更合理,，整體情況較上次檢查大有進(jìn)步,。
4,、博客：目前我校教師人人建立了“教師博客”。教師通過博客自主學(xué)習(xí)，在博客上瀏覽大量專業(yè)文章,，獲取所需要的專業(yè)支持。教師辛勤耕耘自己的博客，講述著工作、學(xué)習(xí)、學(xué)校管理,、教學(xué)工作,、教研交流等方面的體會感受,，記錄了教育敘事、教學(xué)反思,、教學(xué)案例,、問題討論等教研足跡,，我校教師真正走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)這個更為寬闊的平臺,，大家勤交流共成長，在網(wǎng)絡(luò)交流中我校教師的教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平又有明顯提升,。
二、把握重點(diǎn)，深入教研。
1、抓實(shí)常規(guī)教研,。我們本著近、小、實(shí)的教研原則,，遵循“專業(yè)引領(lǐng)—同伴互助—自學(xué)提高—實(shí)踐探索—總結(jié)反思”的操作模式,，教研主題系列化，重點(diǎn)圍繞“導(dǎo)學(xué)案”推進(jìn)工作,，以展示,、研討、評價(jià)為主要形式開展每周一次的常規(guī)教研活動,，常規(guī)教研工作在探索中不斷發(fā)展,，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新。依托“教師博客”我校教師在有效的教研活動中,，提升了自己的實(shí)踐智慧,，教育教學(xué)能力穩(wěn)步提升，科研工作也日趨規(guī)范,。語數(shù)英三個教研組長有計(jì)劃有步驟的組織實(shí)施教研活動事事做在人前確實(shí)起到了科研引領(lǐng)的作用,。
2,、強(qiáng)化聯(lián)片教研。有效的聯(lián)片教研活動極大地提高了我校領(lǐng)導(dǎo)的管理和指導(dǎo)教學(xué)的能力,，對學(xué)校教育教學(xué)的宏觀管理和進(jìn)一步探討課堂教學(xué)的方法和策略起到了積極的重要作用,。聯(lián)片教研活動是我西峪學(xué)校的一個亮點(diǎn)工作,，領(lǐng)導(dǎo),、教師格外重視,，學(xué)校根據(jù)聯(lián)校聯(lián)片教研活動安排，在學(xué)校各年級各學(xué)科中開展系列活動,，通過與聯(lián)?；顒油黝}、同課題的公開課及主題研討活動,，達(dá)到校內(nèi)同行間的交流和學(xué)習(xí),，老師對學(xué)生有了更全面地了解，達(dá)到了學(xué)科間的相互學(xué)習(xí)借鑒和研討,，有效地促進(jìn)了教師們參與聯(lián)校聯(lián)片教研活動的積極性,，提高了參與的質(zhì)量，也提高了教師群體的教研水平,，最終帶動了課堂教學(xué)質(zhì)量的提高,，教師們自身也感觸頗深。學(xué)校還把這次的教研課堂教學(xué)實(shí)錄了下來,，讓教師對自己進(jìn)行教學(xué)案例觀摩,，經(jīng)歷教學(xué)反思過程，達(dá)到自省,、自我提高,，更新個人教育觀念，樹立群體理念,，使教研活動向更深入的縱向發(fā)展,，形成研討和培訓(xùn)一體化，全方位提升教師專業(yè)素質(zhì),。
從教師授課情況看,，我校的聯(lián)片教研活動整體上體現(xiàn)如下特點(diǎn)：在思想上，教師都能給予高度重視,，認(rèn)真對待這次公開展示的機(jī)會;在備課教案上看,，大家都能根據(jù)年級主題深入挖掘教材，準(zhǔn)備充分,，根據(jù)新方案和本班學(xué)情精心設(shè)計(jì)教學(xué)流程,、制作實(shí)效精美課件;在課堂上教師精神飽滿，無論哪節(jié)課都凸顯了教學(xué)的靈動,、實(shí)效,，充分體現(xiàn)出了西峪教師的風(fēng)貌。教師的教學(xué)風(fēng)格各異課堂上精彩紛呈,，給我校師生留下了深刻的印象,，如范志麗教師淡定里有大文章，教學(xué)風(fēng)格張弛有度,、收放自如;周星卿教師激情四射,，愉悅心情充滿課堂,，教學(xué)環(huán)環(huán)相扣，學(xué)情水到渠成;宋崇萍教師更是令大家耳目一新,，教學(xué)預(yù)設(shè)和課堂的生成處理的恰到好處教學(xué)主線清晰,，時刻充滿愉悅之情。還有劉會紅,、姚紅霞,、趙會美等好多教師的教學(xué)都有可圈可點(diǎn)之筆，大家的課堂較以往有創(chuàng)新,、有特色,、更實(shí)效、更常態(tài)化,。從上課情況看,，學(xué)生參與面比較廣，小組活動比以往進(jìn)步不小,，各方面能力均有提高,。
新的起點(diǎn)，新的高度,，我校全體教師今后會更加努力,，向更高的目標(biāo)沖刺，就如錢塘一線大潮全年級全學(xué)科齊頭并進(jìn),，全面發(fā)展,，為下一次西峪的輝煌蓄積力量。
教師的業(yè)務(wù)月度個人工作總結(jié)篇十四
轉(zhuǎn)眼間,，從20年月份參加工作至今已近一年,，全國公務(wù)員共同的天地!經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學(xué)習(xí)，我獲益良多,。在這里感覺有必要總結(jié)一下近一年的得與失,，發(fā)揚(yáng)好的地方改進(jìn)不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路,。
品德是決定一個人價(jià)值的先決條件,。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談,。因此這一年來我堅(jiān)持定期學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想,，提高自身的思想覺悟。形成自身正確的人生觀價(jià)值觀,。同時也積極參加學(xué)校組織的各種各樣的活動,，這對我很有幫助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力自己能做到,。無論在什么情況下,，我都沒忘記“學(xué)為人師，行為世范”,，并以品德至上來要求自己,。平時我虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，共同工作,，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。
這一年來,，我很注意自身的品德行為，努力給學(xué)生樹立一個良好的榜樣,。我們學(xué)校是九年一貫制學(xué)校,，因此學(xué)生也有其特殊性，大學(xué)生與中學(xué)生在各個方面都存在著很大的差異,。而我兼顧大學(xué)初中兩門完全不同的功課,，在處理師生關(guān)系時就要注意區(qū)別對待了。現(xiàn)在的中學(xué)生正處在一個特殊的學(xué)習(xí)階段：即對社會開始有所接觸,，這個時候的學(xué)生很容易模仿成人的一些行為習(xí)慣,，很多壞習(xí)慣也有很多好習(xí)慣都是在這個階段養(yǎng)成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關(guān)系,。而這個時候老師是學(xué)生最直接最容易的學(xué)習(xí)對象,，因此，我盡量的在中學(xué)生面前以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不管在課堂里還是在課外我都努力塑造一個良好的形象,。而面對大學(xué)生時則有所不同，課堂上我嚴(yán)格要求自己也嚴(yán)格要求學(xué)生,，但在課外我努力與學(xué)生做朋友,，用心與他們溝通，希望能真正了解他們的所想所愛,?？偟脕碚f，我做的一切目的是一樣的,，就是希望能幫助學(xué)生健康成長,。本站版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地!
而作為一名新老師,，在如今信息技術(shù)日新月異,，發(fā)展很快的年代，自身的學(xué)識相當(dāng)重要，一天不學(xué)習(xí),，就會落后一截,，所以工作以來，我仍然不斷學(xué)習(xí),，絲毫不敢松懈,。因此，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分,。我不僅參加新教師培訓(xùn),，農(nóng)村教師提升工程，還考取了英語本科深造的機(jī)會,。盡管剛剛走上崗位,，工作中的活動與任務(wù)讓我頗感壓力，但只要一有空閑時間,，我便爭取出來大學(xué)英語相關(guān)的教學(xué)方法,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)。在如今的時代環(huán)境里,，一個人的知識猶如一粒浮塵,，要想更好的立足于社會，必須不斷的增加知識的深度和廣度,。這一年里,，我努力擴(kuò)展自身的知識面，自感收獲很多,。當(dāng)然,，這一些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)海無涯,，在下一年里,，還有更多的知識和經(jīng)驗(yàn)是需要學(xué)習(xí)和借鑒的。
當(dāng)了快一年的教師了,，雖然教學(xué)方法還不是很成熟,，但我已在教學(xué)中學(xué)到了很多。在這一年里,，我擔(dān)任大學(xué)英語四年級和五年級的教學(xué)工作,，同時擔(dān)任學(xué)校九年級的體育課任務(wù)，工作充實(shí)而不乏挑戰(zhàn),。盡管九年級的體育中考任務(wù)非常沉重,，但大學(xué)英語的教學(xué)工作仍然是我的工作中心。我經(jīng)常思考大學(xué)英語的教學(xué)方法,，學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計(jì),，以及組織與我們農(nóng)村學(xué)校相符合的教學(xué)活動,。我也明白自身的學(xué)識不代表教學(xué)的好壞，教學(xué)是一項(xiàng)細(xì)致的工作,，也是注重技巧的工作,，于是我常常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來研究。所以我積極參與每次的教研活動,，吸取前輩的教訓(xùn)和專家的指導(dǎo),，總結(jié)出自己的想法。非常讓我高興的是我的教育論文得到了縣論文評比二等獎,，這既是對我的肯定也是對我的一種鼓勵,。今后我將一直花比較多的時間在教學(xué)研究上，我相信那將使我受益良多,。
經(jīng)過一年的工作與學(xué)習(xí),，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去提高,。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計(jì)能力還待高,，其次，可能是年輕氣盛吧,，在處理教學(xué)中有些事情時還過于急噪,，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，經(jīng)過磨練,，我會改善自己的不足，越做越好,，全面而不失風(fēng)格,。
教師的業(yè)務(wù)月度個人工作總結(jié)篇十五
幼兒園在全體教職工的共同努力下，x月份各項(xiàng)工作開展順利,，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),，本人現(xiàn)總結(jié)如下：
月份氣溫逐步升高，如何給幼兒提供更加可口衛(wèi)生的飯菜是各項(xiàng)工作的重中之重,。為此,，我園特聘請專職廚師來管理廚房，以目前的運(yùn)行效果看,，比以前有較大進(jìn)步,。在今后我園將對廚房的`各方面工作長抓不懈，為本園孩子的飲食健康提供保障!
通過每周一發(fā)的食譜,，提高了飲食的透明度,，幼兒園的飯菜均與菜譜一致，若有變動本園會及時公布變更原因,。家長反映較好,。
班車方面：對班車司機(jī)進(jìn)行道路安全方面的培訓(xùn),，并制定司機(jī)管理規(guī)定嚴(yán)格要求司機(jī)師傅們。
創(chuàng)新工作：利用飛信模式把孩子每天的學(xué)習(xí)情況及作業(yè)第一時間反饋給家長,，使家長能深入了解幼兒在園內(nèi)的學(xué)習(xí)情況,，方便了家長利用晚上時間與孩子的交流及輔導(dǎo)。從而,，為幼兒的學(xué)習(xí)進(jìn)步提供了保障,。
招聘三名實(shí)習(xí)教師進(jìn)行培訓(xùn)，收到預(yù)期效果,。
1,、通過多次例會與老師的交流，我園教師在耐心,、愛心,、責(zé)任心上有了很大進(jìn)步，尤其在精神面貌方面有了較大提高,。
2,、進(jìn)一步修訂完善了本園管理制度，使教師在以后大部分工作中都有章可循,。各項(xiàng)工作落實(shí)檢查的同時,，用當(dāng)場指正的方式，使效率大大的提高了,，問題在第一時間得到了解決,，使管理更加嚴(yán)格化了。
倡導(dǎo)各位老師樹立“終身學(xué)習(xí),，為人師表”的思想,，以組織老師集體學(xué)習(xí)的方式不斷提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
推廣普通話方面,，本人作為園長在此作出檢討,，在以后的工作中會嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)并使用普通話,，作為老師不論任何時刻,，在園內(nèi)必須使用普通話，這一點(diǎn)從本周起嚴(yán)格執(zhí)行,，如有違反,，嚴(yán)格按照管理制度進(jìn)行處罰!
完成本月任務(wù)，在園幼兒達(dá)到225人,。
在安全方面,，小三班，大班出現(xiàn)安全問題,，責(zé)任人已按規(guī)章制度進(jìn)行了處罰,，個人并進(jìn)行了深刻反省,。對此，各班老師應(yīng)該時刻保持高度注意,，孩子安全永遠(yuǎn)第一,。我園會在安全問題上長抓不懈，把安全問題率降到最低甚至沒有!
最后,，在x月份工作的基礎(chǔ)上,，再接再厲，爭取7月份各項(xiàng)工作做的更全面,，更細(xì)致!
教師的業(yè)務(wù)月度個人工作總結(jié)篇十六
一學(xué)年來,，我在“三個代表”重要思想指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線,、方針,、政策，特別是教育教學(xué)工作政策,，能夠在教育理論指導(dǎo)下從事英語教學(xué),。以下是小編整理的教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)，歡迎大家參閱,。
一學(xué)年來,，我自始至終以認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)研究工作,、饌寫論文,、輔導(dǎo)英語。一學(xué)年來,，我在“三個代表”重要思想指導(dǎo)下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針,、政策,，特別是教育教學(xué)工作政策，能夠在教育理論指導(dǎo)下從事英語教學(xué),。能夠認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃,，研究教學(xué)理論，新課程標(biāo)準(zhǔn),，理念,。有針對性地應(yīng)用于教學(xué)活動當(dāng)中。同時在教學(xué)過程中,，能夠根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)采取不同的教學(xué)方法,，取得了一些的成績,。下面就以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)，請予以批評指正,，使我在今后的教育教學(xué)工作中取得更大的進(jìn)步,。
首先，根據(jù)我所任教班級的實(shí)際情況,，優(yōu)生幾乎沒有,，中差生卻俯視皆是。有人曾說：如果孩子天生就是優(yōu)生,，那教育還有什么功能?又談什么基礎(chǔ)的素質(zhì)教育呢?因而對占相對多數(shù)的中差生,，我更應(yīng)變嫌棄為喜愛，變忽視為重視,，變冷漠為關(guān)注,，變薄待為厚待。我注意幫助他們找到優(yōu),、缺點(diǎn),，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn),。其次是以平常的心態(tài)對待：差生也是孩子,，厭惡、責(zé)罵只能適得其反,，他們應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主,，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學(xué)生在老師那兒得到的愛。厚愛差生,，我真正做到以情動人：首先做到"真誠"二字,，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到"接受",，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法,，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫,、滿足,、冷漠，錯誤的想法和指責(zé)等,，信任中差生,，鼓勵他們自由討論;最后做到"理解"二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物,。由于我能善意理解他們,，高興地接受他們，因此促進(jìn)了中差生不同程度的進(jìn)步和發(fā)展,。其次,，認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃,，注重研究教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué),，積極參加科組活動和備課組活動,，上好輔導(dǎo)課，并能經(jīng)常聽各老師的課,，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平,。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇,，以輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生,。按照小學(xué)英語教學(xué)大綱進(jìn)行施教,，讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識。還注意以德為本,，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘,，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和高尚的人格,。
教育是愛心事業(yè),，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時刻從學(xué)生身心健康出發(fā),，根據(jù)學(xué)生的個性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo),。對于個別差生，利用課間多次傾談,，鼓勵其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,，積極面對人生;而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上,，再接再厲，再創(chuàng)佳績,。通過現(xiàn)實(shí)生活中的典范,，讓學(xué)生樹立自覺地從德、智,、體,、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念,，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想,。在課堂把握上，課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n,、制作,。
課件,。
多方面去搜集相關(guān)資料。為提高每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量本人除注重研究教材把握好基礎(chǔ),、重點(diǎn)難點(diǎn)外還采用多媒體教學(xué)如：投影,、幻燈、漫畫,、錄音等多樣形式,。通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性提高課堂的教學(xué)質(zhì)量按時完成教學(xué)任務(wù),。
最后,，能制定好復(fù)習(xí)計(jì)劃，并能認(rèn)真?zhèn)浜脧?fù)習(xí)課,，制定復(fù)習(xí)計(jì)劃并付諸于教學(xué)過程中,。同時能夠認(rèn)真布置和批改課后作業(yè)，爭取不讓作業(yè)成為學(xué)生的一種負(fù)擔(dān),。經(jīng)過全體師生的共同努力,，班級學(xué)生取得了很大的進(jìn)步。
當(dāng)然,，由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足,，在教學(xué)過程中走了不少彎路，我知道還有許多不足之處,。我會在今后的教學(xué)過程中逐步改正和完善教育教學(xué)方法,，爭取更大進(jìn)步，早日成長為一名合格的中學(xué)教師,。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”“天高任鳥飛,，海闊憑魚躍”。讓我們團(tuán)結(jié)起來師生共同完成黨繳給我們的教育任務(wù),。
今后,。望領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)給予多多指教,。
在工作中,，堅(jiān)持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力，教育也提出新的改革,，新課程的實(shí)施,，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己,，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識面,，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，使教學(xué)工作有計(jì)劃,，有組織，有步驟地開展,。立足現(xiàn)在,，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力,，現(xiàn)對近年來教學(xué)工作作出總結(jié),，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足,，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn),，繼往開來，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓,。
一,、堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法,，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄,，認(rèn)真寫好。
教案,。
每一課都做到“有備而來”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,，課后及時對該課作出總結(jié),，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn),，歸納成集,。
二、努力增強(qiáng)我的上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量,，使講解清晰化，條理化,，準(zhǔn)確化，條理化,，準(zhǔn)確化,，情感化，生動化,，做到線索清晰,，層次分明,，言簡意賅，深入淺出,。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性,，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,，讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練,，在課堂上老師講得盡量少,，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上語文課,，就連以前極討厭語文的學(xué)生都樂于上課了。
三,、與同事交流,，虛心請教其他老師。在教學(xué)上,，有疑必問,。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法,，同時,，多聽老師的課，做到邊聽邊講,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課,，征求他們的意見,，改進(jìn)工作。
四,、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練,。有針對性，有層次性,。為了做到這點(diǎn),，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選,，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果,。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法,，做到有的放矢,。
五、做好課后輔導(dǎo)工作,，注意分層教學(xué),。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿足不同層次的學(xué)生的需求,，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,。對后進(jìn)生的輔導(dǎo),，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo),，要提高后進(jìn)生的成績,，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù),，也不是一件痛苦的事情,。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去,。這樣,，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴,、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來,。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上,，再教給他們學(xué)習(xí)的方法,，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作,。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層,，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時,，要特別注意給他們補(bǔ)課,，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整,，這樣,，他們就會學(xué)得輕松,，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加,。
六,、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。新課改提了的,，要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導(dǎo)思想,，為此，我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識,，而是注意了學(xué)生能力的培養(yǎng),，把傳授知識、技能和發(fā)展智力,、能力結(jié)合起來,，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng),。
在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報(bào),，所任班級成績突出,，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我會繼續(xù)努力豐富自己,，提高自己,，為祖國的教育事業(yè)努力奮斗。
一,、任職期間的工作任務(wù),。
本人在任職的近幾年里，一直擔(dān)任中高年級的班主任和教學(xué)工作,。先后兩次從四年級接班帶到六年級畢業(yè),。兩個循環(huán)中，既任班主任工作又在四年級期間教語文數(shù)學(xué)雙科,，五年級六年級教數(shù)學(xué)課,。這六年時間里一直保持出全勤、勤奮工作,、努力進(jìn)取,、成績出色，在校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的大力支持下圓滿的完成了上述工作任務(wù),。
二,、熱愛教育事業(yè),，自強(qiáng)不息，不斷提高自身素質(zhì),。
1,、世紀(jì)之交培養(yǎng)新時代高素質(zhì)的新型人才是對我們小學(xué)教師的新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。為了適應(yīng)素質(zhì)教育,、基礎(chǔ)教育的需要,，我自中師畢業(yè)的同時先后進(jìn)修北大心理學(xué)、教育學(xué)院英語?？?，目前還在進(jìn)修中文本科學(xué)歷，充實(shí)全面豐富的文化知識,，為教學(xué)工作奠定堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ),。
2、在工作實(shí)踐中自己特別注重向身邊的老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，探討教書育人的道理和方法,，同時又根據(jù)本班學(xué)生的客觀實(shí)際情況去探索、體驗(yàn),，出于熱愛教育,、熱愛學(xué)生的心理，大膽的應(yīng)用兒童心理學(xué)的理論和素質(zhì)教育的精神指導(dǎo)自己的工作,，以執(zhí)著,、熱情、無私奉獻(xiàn)和高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度贏得了領(lǐng)導(dǎo)和家長及老師們的認(rèn)可,，于xx年至xx年和xx年至xx年連續(xù)兩年榮獲區(qū)先進(jìn)班集體和優(yōu)秀班主任獎勵稱號,。
3、理論聯(lián)系實(shí)際,，不斷提高自己的認(rèn)識能力和寫作水平,。根據(jù)各階段教育教學(xué)中的任務(wù)和實(shí)踐情況，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、發(fā)表論文,，爭取得到各級領(lǐng)導(dǎo)、專家們的指導(dǎo),，從中提高自己的理論認(rèn)識水平,。如1999年12月寫《推進(jìn)小學(xué)素質(zhì)教育的關(guān)鍵在于教師素質(zhì)的提高》被評為全國基礎(chǔ)教育研究優(yōu)秀論文，并收入《中國基礎(chǔ)教育改革論叢》中;xx年6月撰寫《淺談小學(xué)作業(yè)的強(qiáng)化管理》論文獲全國中小學(xué)教育論文三等獎;xx年2月寫《操行,。
評語,。
改革中怎樣評價(jià)學(xué)生》論文獲市小學(xué)素質(zhì)綜合評價(jià)優(yōu)秀論文三等獎;xx年8月寫《淺談小學(xué)數(shù)學(xué)與素質(zhì)教育》獲市“走進(jìn)新課程”優(yōu)秀論文三等獎;xx年4月寫《素質(zhì)教育必須將德育工作放在首位》論文獲中華教育科研論文二等獎。
三,、注重德育工作,，為學(xué)生的健康成長營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。
小學(xué)基礎(chǔ)教育是培養(yǎng)人才的搖籃，它肩負(fù)著培養(yǎng)跨世紀(jì)人才的重任,，人才的質(zhì)量當(dāng)然成為重中之重,。全面落實(shí)素質(zhì)教育迫在眉睫，我作為小學(xué)教師義不容辭的責(zé)任就是盡全力去拼搏,，為完成這一艱巨任務(wù)而奮斗,。
1、為人師表,，突出身教重于言教。
班主任在學(xué)生心目中是一個舉足輕重的人物,，他的一言一行都起到潛移默化的作用,，對學(xué)生的道德認(rèn)知、情感產(chǎn)生具有強(qiáng)烈持久的影響,，這是我深有切身感受的體驗(yàn),。不管在生活、學(xué)習(xí),、工作中,，由于學(xué)生的認(rèn)知能力和班主任施教地位這種特殊的關(guān)系，足以成為學(xué)生效仿的榜樣,。教師就是一面鏡子,，一本書。所以我深知要規(guī)范學(xué)生的行為,，首先要規(guī)范自己的行為,，提高學(xué)生的素質(zhì)首先要提高自己的素質(zhì)，要求學(xué)生做到的教師必須先做好,。如按時到校,、文明禮貌、尊重學(xué)生,、認(rèn)真寫作業(yè),、熱愛勞動、遵守紀(jì)律,，以至日常行為規(guī)范等等,，真正在學(xué)生的健康成長中發(fā)揮導(dǎo)師的作用。幾年的育人工作使我更加認(rèn)識到教師的人格魅力具有極高的影響力,，在塑造一代新人中發(fā)揮著不可替代的作用——學(xué)高為師,，身正為范。
2,、重視養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)愛國主義思想從小做起,，樹立正確的人生觀。
基礎(chǔ)教育要奠定學(xué)生一生需要的基礎(chǔ)素質(zhì),。素質(zhì)教育必須從小抓養(yǎng)成教育,，立足于做人教育。我充分利用每周的升旗,、國旗下演講,、少先隊(duì)主題班會、保護(hù)綠色家園,、清理白色垃圾,、校園之聲廣播、文明監(jiān)督崗,、看電影等各項(xiàng)活動及時組織討論,、演講、寫心得,、辦墻報(bào),、口頭表揚(yáng)等各種形式，進(jìn)行生動,、活潑的寓教育于豐富多彩的活動之中,，把握這些教育的機(jī)會，教育學(xué)生愛集體,、愛祖國的思想情感,，從一點(diǎn)一滴地突出教育的基礎(chǔ)性、啟蒙性和實(shí)效性,，表現(xiàn)在學(xué)生對團(tuán)組織開展的向貧困地區(qū)學(xué)校捐款捐物的活動都積極主動參加,，何杰同學(xué)揀到手表主動交公，李海路同學(xué)在校外拾金不昧受到失主對學(xué)校的表揚(yáng)感激,。在完成社會公開課上,，學(xué)生表現(xiàn)熱情積極、熱愛生活,、熱愛大自然的深厚情感受到各級領(lǐng)導(dǎo)老師們的贊賞;在參加全市各區(qū)縣開展的第一屆頭腦奧林匹克競賽中獲團(tuán)體第一名等等,。事實(shí)證明，突出養(yǎng)成教育小學(xué)階段是最佳時期,，從小樹立愛祖國愛人民的人生觀,。
3、強(qiáng)化日常行為規(guī)范,，培養(yǎng)自律及責(zé)任感,。
我的原則是以課堂為生活主體，以常規(guī)訓(xùn)練為主線,，加強(qiáng)對學(xué)生課堂紀(jì)律,、常規(guī)禮貌,、衛(wèi)生勞動、待人接物等幾個方面的行為準(zhǔn)則教育,，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和自學(xué),、自理、自控能力,，使課堂教學(xué)中師生和諧統(tǒng)一,，完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)。如在課上自控能力培養(yǎng)上,，要求學(xué)生拿起書做到手到,、眼到、口到,、心到;只要寫作業(yè),，就及時提示姿勢正確;學(xué)會抓緊時間保證效果;發(fā)言時要求站姿端正、態(tài)度自然大方,，聲音響亮，吐字清楚,。過細(xì)的言行舉止養(yǎng)成自覺控制的能力和良好的行為規(guī)范,，同時班里建立全班學(xué)生輪流值日制度，使每個學(xué)生都有表現(xiàn)和鍛煉的機(jī)會,，每個學(xué)生對班集體都有一份責(zé)任感,。在值日的一天里不管是紀(jì)律、衛(wèi)生,、出勤,、各項(xiàng)活動、值周檢查等都要管理到位,，每個值日生都做到盡職盡責(zé),。久而久之，一個良好的班風(fēng)將給全班學(xué)生營造出良好學(xué)習(xí)環(huán)境,，而且使全體學(xué)生都具有獨(dú)立工作能力,、自制自律能力，從而更加熱愛班集體,。
4,、重視輿論導(dǎo)向是德育教育的重要環(huán)節(jié)。
班主任為人師表,，嚴(yán)格管理是重要導(dǎo)向,。建立培養(yǎng)有利的班、隊(duì)委,、抓好骨干隊(duì)伍也是重要的導(dǎo)向,。我特別注重堅(jiān)持民主作風(fēng)自薦,、考查、民主選舉的原則產(chǎn)生班干部,，并嚴(yán)格要求培養(yǎng)他們的榜樣作用,，放手讓他們大膽工作，適時指導(dǎo),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使他們得到全班學(xué)生的信任，具有號召力和凝聚力,。幾年來班里的文,、體、少先隊(duì)等活動都由他們出面組織,，取得良好的效果也鍛煉了學(xué)生,。
對于校內(nèi)外、班內(nèi)外出現(xiàn)的正反兩方面典型事例及時做分析,、講述利弊關(guān)系,，進(jìn)行是與非的教育，提高學(xué)生的辨別能力,，學(xué)會做人的道理,，保證學(xué)生健康的發(fā)展。如對打架,、偷竊行為,，假期里學(xué)生花錢顧人寫作業(yè)行為，校外偷自行車,、偷鐵賣錢行為,、進(jìn)網(wǎng)吧不回家行為等等進(jìn)行導(dǎo)向教育，使學(xué)生明確自身的價(jià)值,、自身目標(biāo),、自身的位置和存在的問題，從而改邪歸正,，在正確輿論導(dǎo)向作用下,，健康的發(fā)展。
5,、重視與家長的溝通,，是做好德育工作的重要組成部分。
我們面對的學(xué)生多是獨(dú)生子女,。由于家庭生活條件優(yōu)越,、家長對孩子期望值高，造成德育工作難度較大。如普遍學(xué)生都比較自私,、花零錢,、不愛勞動、學(xué)習(xí)不刻苦,、集體觀念差,、不禮貌等等。憑借教師的大量思想工作,，五十多人的班集體遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到及時和深入,，必須與家長保持及時的溝通，二者形成合力才能準(zhǔn)確的了解掌握學(xué)生的心理,、學(xué)習(xí)等各方面情況,，有的放矢的開展德育工作。如薜宏亮同學(xué)經(jīng)常去網(wǎng)吧,，開始家長不管還給錢,，后來曠課2天到網(wǎng)吧沒有回家，在與家長聯(lián)系后控制了形勢的發(fā)展,。幾年的教育工作證明德育工作必須得到家庭和社會的大力配合才能收到良好的效果,，因?yàn)楫?dāng)今社會是復(fù)雜的，家庭條件也各不同,，甚至我們還要為學(xué)生的健康成長做家長的工作,，這一點(diǎn)我是深有體會的。
四,、以高度的責(zé)任感，努力做好教學(xué)工作,。
多年來的教育理論學(xué)習(xí)和教育實(shí)踐使我深刻的認(rèn)識到,，當(dāng)今社會確實(shí)迫切需要提高全民族的素質(zhì)，尤其是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展突飛猛進(jìn),，面向未來轉(zhuǎn)變教育觀念,，明確教育的政治功能、經(jīng)濟(jì)功能,、文化功能都集中在育人的基點(diǎn)上,，百年大計(jì)教育為本突出了這個道理。作為教師必須具備高度的責(zé)任感,、事業(yè)心,、全面的科學(xué)知識才能勝任起教師的重任，所以我必須不斷的拼搏進(jìn)取,，從理論到實(shí)踐,。
1、在教學(xué)實(shí)踐中盡職盡責(zé)。
六年來的帶班教課,，我一直堅(jiān)持以學(xué)生為主體,，教育為主導(dǎo)的原則，根據(jù)不同階段的教學(xué)內(nèi)容采取不同的教學(xué)方法,，以課堂為主陣地,，充分調(diào)動學(xué)生的主動性、學(xué)習(xí)的積極性;以激發(fā)鼓勵為主,，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣;以培養(yǎng)能力為重點(diǎn),，強(qiáng)化基本功訓(xùn)練;以雙基訓(xùn)練為中心，強(qiáng)化作業(yè)管理,，突出針對性,，保證整體效果，具體在(1)備課中做到認(rèn)真?zhèn)浣滩牡耐瑫r充分的備學(xué)生,，保證不同程度的學(xué)生得到良好的學(xué)習(xí)效果;(2)講課中做到表達(dá)準(zhǔn)確,，把握學(xué)生的聽課效果，講練結(jié)合;(3)對待學(xué)生作業(yè)一直堅(jiān)持全批全改;(4)輔導(dǎo)與講評,，針對性強(qiáng),，及時解決問題，尤其對后進(jìn)生加強(qiáng)課外教練,，不讓一人掉隊(duì);(5)對待每次單元考試都做到認(rèn)真批閱,，嚴(yán)格要求，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，盡職盡責(zé),。
2、關(guān)愛學(xué)生是我的享受,，也是保證教學(xué)成功的必備條件,。
常年的教學(xué)中，出于對事業(yè)的熱愛,，總能保持和善可親的自然教態(tài)與學(xué)生相處,，課上得到學(xué)生的大力支持與配合，一直保持良好效果,，使學(xué)生從中體會到參與之樂,，思維之趣，成功之悅,，對后進(jìn)生我傾注了的關(guān)愛,，不厭其煩的教會為止，在多次考試中差生的成績并不差,，使我由衷的感到欣慰,。我的關(guān)愛、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、無私奉獻(xiàn)的精神,，感染鼓勵鞭策著學(xué)生,，久而久之，我們建立了深厚的情感,，學(xué)生變得很自覺,，彼此都很了解，都一樣的努力,。在班級整體的教學(xué)效果上,，近幾年來一直保持年級之首，多次考試達(dá)標(biāo)率為100%,，優(yōu)秀率為80—87%,，直到畢業(yè)統(tǒng)考xx年平均分為93.6分，xx年為91.7分,。
3,、積極參加教研，努力提高教學(xué)質(zhì)量和自身水平,。
探索新形勢解決新問題是不斷提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,。在這一方面(1)本人積極參加各種形式的理論培訓(xùn)，訂閱了有關(guān)教學(xué)的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料如“小學(xué)數(shù)學(xué)參考”等接受再教育;(2)在平時教研活動中理論結(jié)合實(shí)際,，針對自己教學(xué)中的問題在教學(xué)方法上靈活多樣,，如果用多媒體技術(shù)教學(xué)，能集聲,、光,、動畫為一體，有效的化抽象為具體,，變枯燥為有趣,，化靜態(tài)為動態(tài)，大大提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和效果,，不僅生動形象，還能引導(dǎo)思維,，啟示難點(diǎn),，開發(fā)智力，提高效率,，充分調(diào)動學(xué)生求知欲望和積極性,，我制作的《圓的周長》課件在xx年獲市優(yōu)秀cai課件二等獎，并寫論文《淺談電化教學(xué)在數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用》獲市xx年度現(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)秀論文二等獎;(3)新課程呼喚新的學(xué)習(xí)方式,，如何在教學(xué)中體現(xiàn)學(xué)習(xí)的主體,，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”是教研的另一課題，對此我充分利用所學(xué)的兒童心理學(xué)理論結(jié)合我班學(xué)生實(shí)際、分析學(xué)生的心理特征,、精心設(shè)計(jì)教學(xué)情境,，收到良好的效果。如讓學(xué)生從“學(xué)數(shù)學(xué)”到“用數(shù)學(xué)”的方法：即在教“三角形和平行四邊形的認(rèn)識”時,，讓學(xué)生自己動手拼拉拽,，去感受理解其特性及體驗(yàn)生活中數(shù)學(xué)應(yīng)用的樂趣，同樣達(dá)到認(rèn)識的教學(xué)目的,。
綜上所述,，幾年來的努力工作、不斷開拓,，教書育人工作中完成了學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù),，取得了一定的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)和老師們的關(guān)心和鼓勵,，這是對我的鞭策和期望,，我還要更加努力，繼續(xù)為教育事業(yè)奮斗,。
