計劃可以幫助我們有效地分配時間和資源,。首先,，我們應(yīng)該明確目標,，確定要達到的成果或結(jié)果,。下面是一些成功人士分享的計劃經(jīng)驗和技巧，希望對大家有所啟發(fā),。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇一
時光飛逝,，不經(jīng)意間xxxx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來,，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。
本人是xxxx年7月初加入公司的，剛?cè)肼殨r,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間,，當然更少不了同事們的幫助,。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作，所以剛來的前半個月,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學習專業(yè)知識。慢慢地,，對接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶,，在此過程中遇到過許多困難,，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,，也從中很快得到成長,。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。
但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,，我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強,。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右,。雖然來訪客戶較少,，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,，對來電意向客戶進行預(yù)約,，對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學習,、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ),。
另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有,，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段,，交通十分便利，是隆德的首個高層建筑,，是隆德的商業(yè)核心,，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標型建筑,，也可實現(xiàn)一站式購物的便利,，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理,，采光度不是很好,，公攤面積過大，擔心物業(yè)費用過高,，沒有車庫,；商鋪公攤太大，擔心裝修效果達不到預(yù)期,，擔心商場火不起來,，擔心管理跟不上，投資戶擔心投資回報。
總之,，本人在來公司的這段時間里,，收獲頗多，當然也積累了一些經(jīng)驗,，總結(jié)出一些心得,，希望xxxx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：
1,、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面,。
a,、控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。
b,、寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷，學會寬以待人,。c,、上進心和企圖心：上進心，也是進取心,，就是主動去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉,。企圖心，當產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好，必須好好的學習,。
2,、不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果,。
3,、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。
4、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。
5,、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。
6,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。
7,、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標,。
8,、加強自身學習，因為再好的方法與計劃,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后,，非常感謝公司領(lǐng)導給本人的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對工作,、面對生活,，好好工作、好好生活,，忠于公司,，忠于顧客，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇二
20xx年,，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點,，更是一個新的開始——加入房地產(chǎn)公司發(fā)展，成為其中一員,。
不知不覺,，入職已有九個多月，后知后覺已過去了,。這一年里,，在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個人,，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。在學校讀的是物業(yè)管理,，對售樓或多或少也有些了解,，加上自己本身性格比較外向，所以對銷售一直憧憬著,。是xx主任,，謝謝她讓我有這個機會踏入房地產(chǎn)行業(yè)，踏入營銷部,，晉身到銷售這一行列中,，認識一班好同事,，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。
入職以來,，由半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間,，當然也少不了同事之間的幫助,。接觸售樓工作之后，才清楚明白到,，工作量不大,，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵,，但正因如此,，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。
前四個月,，都是擔任置業(yè)助理，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學著,。雖然剛開始還有點不習慣，因為正是售樓旺季,，比較多工作,，但心里不斷告訴自己，不斷想,，付出多少,，收獲多少，只是時間問題?，F(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上,，即使往后不在這行業(yè)上。很慶幸,，我進入的是xx,。讀書時代,，聽說得太多了,，說銷售里，太多的競爭,，切切實實是個“弱肉強食”的行業(yè),，相反，在這里,，同事都很好,，很愿意去教我知識,，也很放心讓我去做，去試,。慢慢地,，接待客戶、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認識,。
九月份,，正式升上為實習置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶,，獨立一人將所有的工作完成,。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心,。接著,，不斷遇到過問題，但在主管的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,。成績嘛！九月中旬到目前,，共銷售了11套單位,，銷售總金額為xxxx元。說實在的,，稱不上好,，但剛開始來說還能算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧,。
其實,，總的來說，太多的不足之處了,，未能一一說明,。但最顯然而見的，銷售技巧,，自身的應(yīng)變能力,，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正,，主動點,，積極點，去學,，去做,。記得剛?cè)肼殻瑇主任曾說過“多去問,，多去做,，不要怕虧，反正做了就沒錯的”,！
20xx年,，新的一年，也是新的開始,。同樣的,，對于未來的一年，我充滿了期待,，希望自己還能一如既往地用心去學,，去做，甚至做得更好,，更精,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇三
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動,。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括。
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標,。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢,。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢,。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。
3.競爭情勢,。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標,、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
4.宏觀環(huán)境情勢,。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析,。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。
3.問題分析,。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
此時,，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。
有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立,。
1.財務(wù)目標。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標,。
財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標,。例如，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應(yīng)符合一定的標準,。
·各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。
·各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。
·如果可能的話,，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇四
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。
2,、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3,、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。
4,、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標,。
5,、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6,、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7,、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8,、控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1,、市場情勢,。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。
3、競爭情勢,。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4,、宏觀環(huán)境情勢,。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇五
在辭舊迎新的這個契機里，某某年對于重慶,，對于樓市,，對于某某置業(yè)，還有對于我,，都是充滿希望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以,，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司,。熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于利己,，認真專研,，繼續(xù)學習。用使命般的熱情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司制造利潤,。
自進入某某公司已逾三個半月,，入職以來,，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大卻要學習的卻無比的多,，銷售知識永遠是個無敵深淵。
也正因為如此,，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。以前長聽朋友說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除,。正因為有這樣一群同事，我才能在新盤匯迅速提升自己,。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因為有某某這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分,。
在即將過去的某某年,，我雖然在這三個半月里沒有什么業(yè)績但是總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式。并且還改變了我一些習慣,。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。
一旦有員工存在不誠信行為,，公司必然面對損失,，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失,所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度,，忠于公司，忠于顧客,，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績,。
在日常工作中，除了誠信的態(tài)度,，也要總結(jié)出切實可用的方法來應(yīng)對銷售工作,，對此我要做到以下幾點:。
1.不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果,。
2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。
4.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的.評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。
6.要與同事團結(jié)協(xié)作,，這是好的團隊所必須的。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇六
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1,。、情勢,。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。
2、產(chǎn)品情勢,。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。
3,、競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標,、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
4、宏觀環(huán)境情勢,。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的.宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇七
主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長史,、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗）,，公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu),，部門結(jié)構(gòu),，業(yè)務(wù)流程等。
第二,、三兩個月著重處理歷史遺留問題,。
經(jīng)深入了解公司情況，提出改進公司內(nèi)部管理,、控制的建議,；對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題,；保證公司的運營暢通,。
第四、五兩個月規(guī)范各類合同文本,。
收集公司各類合同文本（包括勞動合同,，業(yè)務(wù)合同等）,。針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實際情況,，從法律的專業(yè)角度進行分析研究,，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定,；協(xié)助制定標準的合同文本,。
第六個月中期總結(jié)。
針對公司六個月來的實際運營加以分析,、研究,，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告,，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題,，并提出處理建議。同時對服務(wù)模式以及實施方案作相應(yīng)的調(diào)整,。
第七個月勞資法律培訓,。
針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實際勞資糾紛,，委派我所資深勞動法專業(yè)律師,，深入剖析相關(guān)法律；指導公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧,。
第八,、九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度。
通過對公司總體架構(gòu)運行情況的熟悉,，找出其中的弊端,，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力,；補充完善公司的規(guī)章制度,，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益化,。
第十個月一線人員法律培訓,。
對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務(wù)法律培訓，針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱,，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識,。
第十一個月稅務(wù)建議。
針對公司在稅收交納,、代扣代繳過程中遇到的問題,，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解,、透析如何合法納稅,，如何限度地取得稅收優(yōu)惠,，達到合法節(jié)稅的目的。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇八
在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括：
一,、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。
二,、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。
三、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
四,、目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
五,、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。
六、行動方案：本方案回答將要做什么,？誰去做,？什么時候做？費用多少,？
七、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。
八,、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇九
主要了解顧問單位的基本情況,，包括公司歷史（成長史,、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗），公司目前的經(jīng)營狀況,，管理架構(gòu),，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等,。
經(jīng)深入了解公司情況,，提出改進公司內(nèi)部管理,、控制的建議；對歷史遺留問題加以梳理,，重點解決突出的法律問題,；保證公司的運營暢通。
收集公司各類合同文本（包括勞動合同,，業(yè)務(wù)合同等）,。針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實際情況,，從法律的專業(yè)角度進行分析研究,，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定,；協(xié)助制定標準的合同文本,。
針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究,，并與顧問單位進行深入探討,，提交一份工作報告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題,，并提出處理建議,。同時對服務(wù)模式以及實施方案作相應(yīng)的調(diào)整。
針對公司的勞資問題,，結(jié)合公司的實際勞資糾紛,，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律,；指導公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧,。
通過對公司總體架構(gòu)運行情況的熟悉，找出其中的弊端,，尋求完善的方案,，充分調(diào)動公司各單元的活力；補充完善公司的規(guī)章制度,，制定切實有效的激勵約束機制,，尋求公司效益化。
對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務(wù)法律培訓,，針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱,，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。
針對公司在稅收交納,、代扣代繳過程中遇到的問題,，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅,，如何限度地取得稅收優(yōu)惠,，達到合法節(jié)稅的目的。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十
20xx年已經(jīng)接近了尾聲,，加入xxxxxx公司工作已經(jīng)有半年的時間了,，回顧這半年以來學習工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢,。同時這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，最重要的是增加了一份人生的閱歷。
從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人,，到現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：
剛剛到公司的時候我對于房地產(chǎn)銷售一竅不通,，來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,。
心態(tài)決定一切的道理，是在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下讓我漸漸的明白了,。經(jīng)過剛進入公司時的培訓讓我放下了浮躁的心態(tài),，心境越來越平靜，更加趨于成熟,，能冷靜的處理客戶的抗拒,，認同我們。工作在銷售一線,，就是要保持一顆良好的心態(tài),，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和客戶,。
專業(yè)知識的掌握是至關(guān)重要的，由于我對房地產(chǎn)知識方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力,。公司的培訓及時的到來是我吸收“營養(yǎng)”的最佳時機,，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，公司領(lǐng)導給予了我們巨大的幫助,。這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是密不可分的,。
銷售是一門藝術(shù)，要講究技巧和策略,。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對,，對于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。
所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。
1、工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思,，自我檢查,，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下,，當然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的趨勢，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧,。
2、思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定，自控能力差,?？偸钦疫@樣那樣的理由為自己開脫，總覺得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3,、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力,，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排,。
4,、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度,。
5,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導及同事!
6、談客能力還有待提高及增強,，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
1.完善的工作計劃及個人目標,，并嚴格落實及執(zhí)行!
2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!
3.約客跟進及時及做好客戶分類!
4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自己素質(zhì)!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!
6.正思想,，保持一顆積極上進心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7.加強自身的積極性，創(chuàng)造性,，上進心,，進取心,，不斷強化和完善自身的各項能力!
8.望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進!
以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進步!
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十一
第一季度(1月———3月),。
1、考察網(wǎng)絡(luò)市場,，建立網(wǎng)絡(luò)銷售,。隨著e時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物已是當下銷售不可缺少的平臺,。本公司作為上市后備企業(yè),，應(yīng)多方拓展市場，搶占網(wǎng)絡(luò)銷售空間,。計劃首先在集團官網(wǎng)建立獨立銷售頁面,，可同時申請自己獨立網(wǎng)站進行銷售，同時也可招商引資,。主要由李雨晴負責,。
2、拓展市場,，市內(nèi)建店,。直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式,，3月份開始,，公司決定在市內(nèi)選址設(shè)立銷售點，主要由李云強負責,。
3,、建立場外銷售隊伍。為實現(xiàn)年度銷售額完成,，計劃在3月底,，建立場外銷售隊伍，致力于拓展市場,，提高業(yè)績,。
4、日常產(chǎn)品銷售工作,。
第二季度(4月———6月),。
1、試行易貨銷售方法,，加大產(chǎn)品銷售力度,。(孟x),。
2、完成庫存大米銷售工作,。(孟x),。
3、采取競聘方式,，充實銷售隊伍渠道,。
4、完成中檔酒銷售渠道,，主要集中在本市,、沈陽市開發(fā)建立。(朱x),。
5,、完成時銷售中心試運營。(李xx),。
第三季度(7月———9月),。
1、做好網(wǎng)上銷售工作,。(李雨晴),。
2、做好庫存大米的`銷售工作,。(孟x),。
3、做好即食產(chǎn)品的銷售工作,。(李xx),。
第四季度(10月—12月)。
1,、做好政府機關(guān)的銷售工作,。(李xx)。
2,、完成大米收購50噸任務(wù)并做好銷售工作,。(孟x)。
3,、完成林蛙收購10萬只并做好銷售工作,。(馮x)。
4,、做好酒類渠道銷售工作,。(朱威)。
5,、做藥其他產(chǎn)品銷售工作,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十二
1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面,。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷,，學會寬以待人。c.上進心和企圖心：上進心,，也是進取心,，就是主動去做應(yīng)該做的事情，要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉。企圖心,，當*產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習,。
2.不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
3.了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解。
4.推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。
5.保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞,。
6.確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。
7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標,。
8.加強自身學習，因為再好的方法與計劃,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后,，非常感謝公司領(lǐng)導給本人的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對工作,、面對生活,，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單,。
一,、計劃概要。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。
二、市場營銷現(xiàn)狀,。
計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1.市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。
3.競爭情勢,。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標,、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
4.宏觀環(huán)境情勢,。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。
三、機會與問題分析,。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。
1.機會與挑戰(zhàn)分析,。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析,。
在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。
四、目標,。
此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。
有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務(wù)目標,。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤,。
2.市場營銷目標,。
財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。
在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,，市場營銷計劃包括,。
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。
4.目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一,、計劃概要,。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。
二、市場營銷現(xiàn)狀,。
計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢,。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢,。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。
3.競爭情勢,。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標,、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢,。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十三
計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1.市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢,。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢,。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。
1.機會與挑戰(zhàn)分析,。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析,。
在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。
此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關(guān)的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立,。
1.財務(wù)目標,。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤,。
2.市場營銷目標。
財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標,。例如,，如果公司想得xx萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的x%,，那么，必須確定一個銷售收益為x萬元的目標,，如果公司確定每單元售價x萬元,，則其必須售出xx套房屋。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。
在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括,。
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。
4.目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。
6.行動方案：本方案回答將要做什么,？誰去做？什么時候做,？費用多少,？
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。
計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1.市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢,。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標,、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析,。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析,。
在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。
此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關(guān)的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十四
作為房地產(chǎn)的顧問經(jīng)理,，對于上一年度的工作已經(jīng)基本上完成，以下是我來年的工作計劃,。下面是由小編為大家整理的“房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃”,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。
一、市場營銷現(xiàn)狀,。
計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1.市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢,。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢,。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。
二,、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析,。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
2.優(yōu)勢與劣勢分析,。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。
3.問題分析。
在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。
三,、
目標。
此時,，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。
有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立,。
1.財務(wù)目標。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標,。
財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標,。例如，如果公司想得xx萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的x%,，那么，必須確定一個銷售收益為x萬元的目標,，如果公司確定每單元售價x萬元,，則其必須售出xx套房屋。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括,。
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標,。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。
6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做,？什么時候做,？費用多少？
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。
一、計劃概要,。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。
二,、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1.市場情勢,。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢,。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。
3.競爭情勢,。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標,、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
4.宏觀環(huán)境情勢,。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。
三、機會與問題分析,。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。
1.機會與挑戰(zhàn)分析,。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析,。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。
3.問題分析,。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標,。
此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十五
回顧20xx年，最讓我難忘的就是20xx年的9月x日,，因為在這一天我正式進入雅廈地產(chǎn)工作,，很榮幸的成為雅廈的一員，10月x日,，我正式成為中央山水項目的置業(yè)顧問。到如今我在雅廈地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個多月了,，從之前對項目懵懂的認識到現(xiàn)在對整個項目如數(shù)家珍,，自己算勉強進入了這個行業(yè)。在銷售方面還有很多地方有待提高,。所以對這幾個月來的銷售工作進行總結(jié),，從中發(fā)現(xiàn)問題，得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了將近5個月的銷售工作,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。
第一、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。
第二、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作，方便展開,。
第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及最終下定決心購買，使客戶的選擇性大一些,，避免集中在同一個戶型,。這樣也給予了客戶全方位的意見，也真正做到了顧問的水準,，給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象,。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售。
第五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。
第六,、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。
第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。20xx年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去,，實現(xiàn)自我、公司,、客戶的三贏!
更多,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十六
個人相片。
姓名：
黃先生,。
性別：
男
民族：
漢族,。
1982年9月12日。
證件號碼：
僅企業(yè)會員查看,。
婚姻狀況：
未婚,。
身高：
173cm。
體重：
65kg,。
出自 sevw.cn
戶籍：
福建福州,。
現(xiàn)所在地：
重慶。
畢業(yè)學校：
福建經(jīng)濟學校,。
學歷：
中專,。
專業(yè)名稱：
管理類。
畢業(yè)年份：
工作經(jīng)驗：
最高職稱：
求職意向,。
職位性質(zhì)：
全職,。
職位類別：
銷售人員。
職位名稱：
工作地區(qū)：
重慶;,。
待遇要求：
到職時間：
可隨時到崗,。
技能專長。
語言能力：
普通話標準,。
電腦水平：
過的去,。
教育培訓。
教育背景：
時間,。
所在學校,。
學歷。
培訓經(jīng)歷：
時間,。
培訓機構(gòu),。
培訓主題。
工作經(jīng)歷,。
所在公司：
福建省籃天量販超市,。
時間范圍：
公司性質(zhì)：
民營/私營公司。
所屬行業(yè)：
批發(fā)零售(百貨,、超市,、專賣店),。
擔任職位：
采購-采購主管。
工作描述：
腳踏實地干事,，是個能吃苦,，事業(yè)心很強的人。
離職原因：
所在公司：
福建省中琦房產(chǎn),。
時間范圍：
203月-年8月,。
公司性質(zhì)：
民營/私營公司。
所屬行業(yè)：
擔任職位：
工作描述：
努力奮斗是我的目標,只有積蓄經(jīng)驗,終會成功.
離職原因：
所在公司：
重慶市翰龍地產(chǎn),。
時間范圍：
2006年8月-10月,。
公司性質(zhì)：
民營/私營公司。
所屬行業(yè)：
擔任職位：
工作描述：
只要有了自己的事業(yè),才會有更好的生活.
離職原因：
所在公司：
重慶愛慕地產(chǎn),。
時間范圍：
公司性質(zhì)：
民營/私營公司,。
所屬行業(yè)：
擔任職位：
工作描述：
對這個行業(yè)我是越來越喜歡了，它讓我學到很多以前沒有接觸的,。
離職原因：
其他信息,。
自我評價：
兩年的軍旅生活讓我知道了什么是服從，也養(yǎng)成了我吃苦耐勞的品質(zhì),。
兩年的`地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗,，讓我體會到了房地產(chǎn)銷售的樂趣，以及對房地產(chǎn)行業(yè)的熱愛,。
性格開朗,、責任心強的我希望能加入貴公司，為公司的事業(yè)添磚加瓦,，與公司一起成長,。
聯(lián)系方式,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十七
性別：男,。
民族：漢族。
出生年月：1982年9月12日,。
證件號碼：
婚姻狀況：未婚,。
身高：173cm。
體重：65kg,。
戶籍：福建福州,。
現(xiàn)所在地：重慶。
畢業(yè)學校：福建經(jīng)濟學校,。
學歷：中專,。
專業(yè)名稱：管理類。
畢業(yè)年份：20xx年,。
工作經(jīng)驗：最高職稱：
求職意向,。
職位性質(zhì)：全職,。
職位類別：銷售人員。
工作地區(qū)：重慶;,。
到職時間：可隨時到崗,。
技能專長。
語言能力：普通話標準,。
電腦水平：過的去,。
教育培訓。
教育背景：
時間所在學校學歷,。
培訓經(jīng)歷：
時間培訓機構(gòu)培訓主題,。
工作經(jīng)歷。
所在公司：福建省籃天量販超市,。
時間范圍：20xx年3月-20xx年2月,。
公司性質(zhì)：民營/私營公司。
所屬行業(yè)：批發(fā)零售(百貨,、超市,、專賣店)。
擔任職位：采購-采購主管,。
工作描述：腳踏實地干事,，是個能吃苦，事業(yè)心很強的人,。
離職原因：
所在公司：福建省中琦房產(chǎn),。
時間范圍：20xx年3月-20xx年8月。
公司性質(zhì)：民營/私營公司,。
所屬行業(yè)：建筑,、房地產(chǎn)、物業(yè)管理,、裝潢,。
工作描述：努力奮斗是我的目標,只有積蓄經(jīng)驗,終會成功.
離職原因：
所在公司：重慶市翰龍地產(chǎn)。
時間范圍：20xx年8月-20xx年10月,。
公司性質(zhì)：民營/私營公司,。
所屬行業(yè)：建筑、房地產(chǎn),、物業(yè)管理,、裝潢。
工作描述：只要有了自己的事業(yè),才會有更好的生活.
離職原因：
所在公司：重慶愛慕地產(chǎn),。
時間范圍：20xx年10月-20xx年9月,。
公司性質(zhì)：民營/私營公司。
所屬行業(yè)：建筑,、房地產(chǎn),、物業(yè)管理、裝潢,。
工作描述：對這個行業(yè)我是越來越喜歡了,，它讓我學到很多以前沒有接觸的。
離職原因：
其他信息,。
自我評價：兩年的軍旅生活讓我知道了什么是服從,，也養(yǎng)成了我吃苦耐勞的品質(zhì)。
兩年的地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗,，讓我體會到了房地產(chǎn)銷售的樂趣,，以及對房地產(chǎn)行業(yè)的熱愛。
性格開朗,、責任心強的我希望能加入貴公司,，為公司的事業(yè)添磚加瓦，與公司一起成長,。
聯(lián)系方式,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十八
一時光飛逝，不經(jīng)意間20##年已經(jīng)結(jié)束,。默默地算來,，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了,，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。
本人是20##年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間,，當然更少不了同事們的幫助,。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來的前半個月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學習專業(yè)知識,。慢慢地,，對接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長,。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。
但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強,。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右,。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學習,、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ),。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢,。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段,，交通十分便利,，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心,，是隆德的首座商業(yè)綜合體,，也是隆德的地標型建筑，也可實現(xiàn)一站式購物的便利,，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系,。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理，采光度不是很好,，公攤面積過大,，擔心物業(yè)費用過高，沒有車庫;商鋪公攤太大,，擔心裝修效果達不到預(yù)期,，擔心商場火不起來，擔心管理跟不上,，投資戶擔心投資回報,。
總之，本人在來公司的這段時間里,，收獲頗多,，當然也積累了一些經(jīng)驗，總結(jié)出一些心得，希望20##年借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點：
1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面,。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善，寬大為懷,，學會寬以待人,。c.上進心和企圖心：上進心，也是進取心,，就是主動去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉,。企圖心，當##產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學習。
2.不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果,。
3.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。
4.推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
5.保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞,。
6.確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。
7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標,。
8.加強自身學習，因為再好的方法與計劃,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后,，非常感謝公司領(lǐng)導給本人的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對工作,、面對生活,，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的'成績單,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十九
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。
在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,，市場營銷計劃包括,。
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標,。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。
6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做,？什么時候做,？費用多少？
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢,。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢,。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢,。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
4.宏觀環(huán)境情勢,。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
2.優(yōu)勢與劣勢分析,。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。
3.問題分析。
在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。
此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇二十
尊敬的領(lǐng)導：
我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職,。
我自20xx年7月7日進入優(yōu)特福，經(jīng)過近一個月的培訓成為一名置業(yè)顧問,，到現(xiàn)在已經(jīng)有兩個月的時間,，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉(zhuǎn)變,。
在公司的這兩個月里,，雖然時間不是很長，但是公司給予充足的學習和鍛煉時間,，讓我增加了很多專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗,。我對于公司兩個月來的照顧表示真心的感謝!今天我選擇離開并不是我對現(xiàn)在的工作畏懼，承受能力不行,。經(jīng)過這陣的思考,，我覺得離我所追求的目標越來越遠。人如果沒有追求,，他的生活很乏味,，相信公司領(lǐng)導會給予諒解。
我也很清楚這時候向公司提出辭職,，對于公司和我自己本身都是一個考驗,，公司正值用人之際，而且各項目都在緊鑼密鼓的開展,，所有的前續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進,，而且還需要更多的人才假如。也正是考慮到公司今后發(fā)展的合理性,，本著對公司負責的態(tài)度,，為了不讓公司因我而造成決策失誤，我鄭重向公司提出辭職,，望公司給予批準,。
祝公司各個項目順利推進，并創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績,，祝公司的領(lǐng)導和同事們前程似錦鵬程萬里!
此致
敬禮!
辭職人：xuexila,。
xx年x月x日。
尊敬的領(lǐng)導：
我很遺憾自己在這個時候正式向公司提出辭職申請,。
自從來到公司后,，我一直很享受這份工作。轉(zhuǎn)眼一個月過去了,，在這一個月里,，有過歡笑，有過收獲,，有過淚水,，有過痛苦,。公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風，一度讓我找到依靠的感覺,。在這里我能開心的工作,、開心的學習。
但是現(xiàn)在由于一些個人原因,，我必須先放棄這些,，去處理一些問題。最后,，我也不知道可以說些什么,，只能衷心的跟你說聲對不起和謝謝你，并祝愿你能和大家開創(chuàng)出更美好的未來,。
以上所述,，因個人原因,，現(xiàn)正式向公司提出辭呈,，希望領(lǐng)導給予批準，謝謝,。
此致
敬禮!
辭職人：xuexila,。
xx年x月x日。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇二十一
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1.市場情勢,。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。
2.產(chǎn)品情勢,。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標,、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
4.宏觀環(huán)境情勢,。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
2.優(yōu)勢與劣勢分析,。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。
3.問題分析。
在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。
此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。
有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務(wù)目標,。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標,。
財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標,。例如，如果公司想得xx萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的x%,，那么，必須確定一個銷售收益為x萬元的目標,，如果公司確定每單元售價x萬元,，則其必須售出xx套房屋。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇二十二
民族：漢族出生年月：1985年12月30日,。
證件號碼：婚姻狀況：已婚,。
身高：165cm體重：50kg。
戶籍：湖南張家界現(xiàn)所在地：河南洛陽,。
畢業(yè)學校：湖南省桑植縣一中學歷：高中,。
專業(yè)名稱：文秘畢業(yè)年份：
工作年限：職稱：
求職意向。
職位性質(zhì)：全職,。
職位類別：行政/后勤-行政專員/助理,。
人力資源-人事助理。
工作地區(qū)：洛陽老城區(qū);洛陽西工區(qū);洛陽瀍河區(qū),。
待遇要求：1200元/月可面議;不需要提供住房,。
到職時間：可隨時到崗,。
技能專長,。
語言能力：英語一般;普通話標準。
教育培訓,。
教育經(jīng)歷：
時間所在學校學歷,。
9月-7月湖南省桑植縣一中大專。
培訓經(jīng)歷：
時間培訓機構(gòu)證書,。
月-2月東莞學文電腦培訓中心無,。
工作經(jīng)歷。
所在公司：湖南省桑植縣東風金地置業(yè)有限公司,。
時間范圍：1月-10月,。
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：建筑,、房地產(chǎn),、物業(yè)管理、裝潢,。
工作描述：負責樓盤銷售,、合同簽訂、客戶按揭資料收集和日常相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計等,。
離職原因：結(jié)婚,。
所在公司：深圳日日高電子有限公司,。
時間范圍：4月-10月。
公司性質(zhì)：私營企業(yè),。
所屬行業(yè)：生產(chǎn),、制造、加工,。
擔任職位：人力資源-人事助理,。
工作描述：主要負責處理人員出勤異常，各單位每日出勤相關(guān)單據(jù)輸入存檔與人員入離職辦理,，人員晉升及員工薪資結(jié)算.公司內(nèi)部相單文件整匯與公布.培訓考核,、招聘,、合同,、前臺接待。
離職原因：回家,。
所在公司：雅新電子集團(東莞)有限公司,。
時間范圍：年8月-8月,。
公司性質(zhì)：外資企業(yè)。
所屬行業(yè)：生產(chǎn),、制造,、加工。
擔任職位：組長/文員,。
工作描述：組長：成品事業(yè)部dvd專案,，生產(chǎn)成品dvd主要負責dip及半成品/成品組裝。產(chǎn)線人員崗位安排及物料歸劃和管控,，品質(zhì)監(jiān)督及目標產(chǎn)能跟近,。
文員：主要負責對各部門跑單及部門人員考勤，人事資料,，加班單,，生產(chǎn)總匯，文具預(yù)估請領(lǐng),，教育訓練,，人員離職等.
離職原因：轉(zhuǎn)職。
其他信息,。
發(fā)展方向：尋求職位：文職類,、人事、置業(yè)顧問,。
其他要求：希望每日八小時工作制,，有休息日。
能夠有更多培訓機會。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇二十三
尊敬的各位領(lǐng)導,、親愛的各位同仁：
大家好!
年終了,，融化完一場大雪后的空氣更顯潮氣，軟軟的陽光帶上一陣寒風,，那是一種別致的風光,。魯?shù)榈慕诸^、小巷,，充滿著不一樣的風情,。一段時間，放下了很多,，覺得該輕松一下,，不過回過頭，發(fā)現(xiàn)那只是一個錯誤,。因為年終了,，也該給自己一個總結(jié)，或許那不是交代,，只是不想給年輕留下太多的遺憾,。最近很多人都寫了“我拿流年亂了浮生',其意我也是剛弄明白，就是說“我用一世的忙碌打亂了一生的清閑”,?；蛟S這就是80后，特別是85后的迷茫吧,。當”神馬都是浮云”飄蕩整個大街的時候,，一代人的灰暗開始蔓延。很多時候,，我們總是徘徊在清醒與迷離之間,，沉溺的迷離與短暫的清醒總是不斷折磨著我們的意志。
坐在太陽湖邊,，靜靜的回憶這一年走過的路，貌似沒有色彩,，而只是一個一個片段的剪輯,，拼湊了的12個月組成了我24歲的足跡。其實一直想很努力,，可是更多的時候總是在逃避,，逃避現(xiàn)實，逃避追求,。清醒的時候,，羅列了一大堆目標，可是完成的又能有幾個呢?；煦绲氖鞘澜?，過下去的是日子。如水的日子,，卻找不到一絲波紋,。
關(guān)于工作，跌跌撞撞,、摸爬滾打,。把公司安排的工作流程順利走通，但是基于各種原因,，總的業(yè)績效果是不盡人意的,。
本人置業(yè)來自顧問方面的工作都以完成公司任務(wù)?？蛻艉罄m(xù)維護工作,，以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩(wěn)步進行。
在接下來的**年的工作中,，應(yīng)把工作重點放在農(nóng)行按揭上,，時時跟進，多注意辦理情況,，以及協(xié)調(diào)好售樓部資料收集與農(nóng)行辦理的節(jié)奏,。
關(guān)于成長，我想我或許已經(jīng)夠大了,。更多的時候,，覺得自己的心態(tài)已經(jīng)老了。所以別人說我40歲的心態(tài)我也不反對,。當大多的東西都提不起興趣的時候,，我或許該回過頭去尋找那種平淡的感覺。
關(guān)于生活,，總是有得有失吧,。得到了經(jīng)驗，失去了金錢,。也不知道這學費高還是不高,。
到海邊去走走、看看,，是我一直以來的夢想,，那個冬天的熱帶，我想在北方銀裝素裹下的海南應(yīng)該是別有一番風味吧,。藍色的海水,、金黃的沙灘,、軟軟的陽光、最好再來一杯卡布奇諾,，那感覺一定是非常愜意!想要響應(yīng)公司的安排去旅游,，但因囊中羞澀，只好望而嘆之,。還是為大家做好后勤工作,，讓大家開開心心的去玩吧。
求職人：xxx,。
20xx年xx月xx日,。
1你為什么選擇這份工作?
2、認為一個好的置業(yè)顧問應(yīng)具備哪些專業(yè)知識?
我認為一個好的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識最好還要具備比如建筑學,、市場營銷學,、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學科。
出此以外還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向,。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法,，使客戶相信我是最專業(yè)的置業(yè)顧問，客戶才會產(chǎn)生信任感;這樣才能提高自己的銷售業(yè)績及成交率,。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的置業(yè)顧問,。
3、你如何看待和理解置業(yè)顧問這份職業(yè)?
我認為置業(yè)顧問是一個極能提高個人素質(zhì)和強調(diào)個人修養(yǎng)的一個專業(yè)性很強的職業(yè),，它不僅要求從業(yè)人員有較好的相貌,、親和力、語言表達能力,、應(yīng)變能力,、觀察能力等，還要求了從業(yè)人員必須具備簡單的營銷能力,。
置業(yè)顧問的工作其實很簡單就是幫助客戶挑選最理想的居所,，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境。
4,、當你接手一個新樓盤時應(yīng)該先做些什么?
首先應(yīng)該盡快熟知自己所銷售項目的所有相關(guān)信息出此以外還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向,。
5、你會怎樣整理和回訪你的客戶?
每當接待完畢一個客戶,，就應(yīng)該及時的盡量詳細的記錄下并建立客戶檔案來,，以便在回訪時更方便。并對客戶進行分類(如：誠意較高型,、正在考慮型、主意不定型,、意向購買型,、參觀了解型等),。
對較可能盡快購買的客戶進行重點回訪，了解并消除客戶的顧慮和心理障礙,，加快客戶購買的步伐,，加強客戶購買的信心。
對意向性不強的客戶要多做回訪,，在多次回訪后客戶仍然表示不購買時一定要向客戶詢問不購買的真正原因,，并做好分析記錄及時反饋回公司。以便于公司對銷售策略的改進,。
6,、如果你現(xiàn)在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹?首先介紹小區(qū)的樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)以突出小區(qū)的規(guī)模,。
然后介紹小區(qū)綠化率,、小區(qū)容積率、小區(qū)的配套設(shè)施,、星級的物業(yè)管理,、樓盤周圍的市政建設(shè)情況及周邊配套設(shè)施等以突出小區(qū)獨特的內(nèi)部優(yōu)勢和區(qū)域位置優(yōu)勢。
最后在介紹戶型分布,、價位分布,、所剩房源的分布等相關(guān)的房源信息。如上述客戶都較滿意沒有提出異議時,，可向客戶介紹前期排號或簽定預(yù)售合同的細則,。促使客戶盡快交納定金。
7,、你認為一個好的樓盤應(yīng)具備的條件有哪些?
一個好的樓盤應(yīng)具備好的小區(qū)規(guī)劃設(shè)計,、戶型設(shè)計、小區(qū)園林景觀設(shè)計,、周密的,。
保安防范體系及星級的物業(yè)管理、周邊的好的環(huán)境,、方便的交通,、優(yōu)越的市政設(shè)施等。
應(yīng)該理性的給客戶分析價格高的原因,，如：小區(qū)景觀是花巨資打造,，小區(qū)綠化率高，小區(qū)容積率底是少有的優(yōu)秀樓盤,，小區(qū)先進的安防系統(tǒng)及星級的物業(yè)管理,，其它小區(qū)決無僅有的地段優(yōu)勢，小區(qū)得天獨厚的自然環(huán)境等,。
還可向客戶與周邊樓盤或其它區(qū)位的樓盤進行對比,，著重突出小區(qū)的高信價比優(yōu)勢,。
從配套設(shè)施、區(qū)域位置,、內(nèi)外環(huán)境等入手進行對比向客戶推銷買房不僅僅是買房而是買環(huán)境時,，小區(qū)的高性價比優(yōu)勢就會突出體現(xiàn)。
9,、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業(yè)顧問該干些什么?
回訪以前來看過房子但沒有購買的客戶,，做好客戶意見的收集、整理及歸總工作,，積極收集和了解周邊樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的最新信息和動態(tài),，為公司擬訂新的銷售方案做好鋪墊工作。調(diào)解好自己的心態(tài)為自己能在銷售旺季到來前盡快進入工作狀態(tài)做準備,。
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房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇二十四
各位尊敬的**領(lǐng)導,、房地產(chǎn)同仁：
我先簡單的介紹下自己,，我叫**，現(xiàn)在是森林1#項目的一名置業(yè)顧問,。今天是我在**服務(wù)的第二步40個月**天,。很慶幸，3年前我選擇了**地產(chǎn),，全國最大最強的房地產(chǎn)代理機構(gòu),。開始我的房地產(chǎn)職業(yè)生涯。
我的房地產(chǎn)的啟蒙在**,，房地產(chǎn)的進步在**,，房地產(chǎn)的職業(yè)成長在**，業(yè)務(wù)的嫻熟也在**,。我想在未來的日子,，**還將賦予我房地產(chǎn)知識和技能的自我突破和挑戰(zhàn)。同時**也帶給我物質(zhì)和精神的雙重財富,，帶給我志同道合的朋友,，還有老師。
說到“老師”,，我覺得與其稱呼各位為領(lǐng)導,、同仁、**經(jīng)理總監(jiān),，倒不如老師更為貼切,，因為幾乎我的每位上司都會教給我些許捷徑和經(jīng)驗。
我認為一名優(yōu)秀的銷售人員,，其次才可以談合格的銷售經(jīng)理,。公司能賦予我更高的職位和薪酬是我的榮幸,，我現(xiàn)在可以勝任一個項目的管理工作,，因為我相信自己和**的熏陶及培養(yǎng),。更重要的是，凡是預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。我已經(jīng)做好了充分的準備，一個項目不是讓我來試的,，而是來做的,。但如果說我現(xiàn)在就是一名合格的甚至優(yōu)秀的項目經(jīng)理，我不會這么說,，因為從不隨便的做承諾,，是我接待客戶的一貫原則，這個原則已經(jīng)滲入了我的血液,。
但我已經(jīng)找到了路,，通往優(yōu)秀項目經(jīng)理的路，就是自我砥勵和在工作工程中的勵練,，以及各位的指點,。到時希望各位不吝賜教。
求職人：xxx,。
20xx年xx月xx日,。
