有效的報告應(yīng)該能夠回答問題,、解決問題,，并給出對應(yīng)的建議或措施。在報告中,，使用簡潔明了的語言,，避免使用復(fù)雜的術(shù)語和長句。希望大家在撰寫報告時能夠運用范文中的經(jīng)驗和技巧,，寫出優(yōu)秀的報告作品,。

教師市場調(diào)研報告篇一

由于工業(yè)化的加快，風沙灰塵的迅猛增多,，口罩承擔了越來越多的保健衛(wèi)生作用,，已成為必不可少的日用防護品，如果所有的人都備有口罩需時就用,，疾病的發(fā)生和感染就會減少,。

據(jù)中國國家統(tǒng)計局統(tǒng)計資料顯示，我國七億四千萬正常勞動工作者中有二億五千萬多人,，長期需要和經(jīng)常需要配帶口罩工作,。在日常生活中，與風沙田,、久晴不雨,、出門旅游、家具大掃除等等,，如果備有口罩就方便,、順利、輕松,，但常常是用而無備,，弄得灰頭土臉，煩躁不適,，鑒于有龐大的市場,，網(wǎng)上熱賣的品種有百多種,，價格各異，單價從0.5元到100元不等,，初估年產(chǎn)值為20億以上。

現(xiàn)有口罩有多種缺陷：

1,、全柔性口罩佩戴時以罩蒙面,，口鼻一起包，濾網(wǎng)緊貼皮膚,，四周不易封閉,，還增加語言交流的難度，造成呼吸氣體集中,，有效過濾面積狹小,，呼出潮濕的氣體影響皮膚和眼部的舒適，且清洗后要晾干再用,。

2,、硬質(zhì)口罩過于笨重，缺乏美觀感,，增加了頭部的負擔,，且清洗難度大。

3,、一次性口罩成本高,，最低批發(fā)價單個在0.5元以上，有繼續(xù)使用膩味,，棄置浪費可惜感覺,。

4、藥物口罩它是靠藥物的揮發(fā)起作用,，藥物揮發(fā)有時間限度,，到時也是棄之浪費可惜,，繼續(xù)使用一物原有的效果,。

上述諸種缺陷,，替換式支架折疊口罩與支架隔層分氣式口罩,，兩項專利技術(shù)合用生產(chǎn)口罩，讓這些缺陷迎刃而解，其優(yōu)點在于量輕,、物美,、價廉、方便,、環(huán)保、實用,。用篩網(wǎng)式衛(wèi)生制作一次性過濾網(wǎng)罩(有如衛(wèi)生紙,、餐廳紙代替手帕的功能)是最起碼的目標，實現(xiàn)這個目標,，今后人們隨身所帶的衛(wèi)生紙可為口罩模樣,，根據(jù)需要使用,，價格單個過濾網(wǎng)以分厘計算。具有方便添加藥劑,，更換方便,、價廉物美、衛(wèi)生,、實用,。而且面清洗,、打消了繼續(xù)使用膩味,、棄之浪費可惜的感覺,，其它高、中,、低檔口罩過濾網(wǎng)也可以做成相應(yīng)的模型,，置入支架內(nèi)使用，省去置帶等工序,，省成本,。

支架小巧美觀，量輕,、有如隨身飾物,，攜帶方便(以塑料制品測估，但各種約40克,，原料成本0.2元)功能好,，因其設(shè)有中拱架、底架,，所以過濾不與皮膚接觸,，用凹型中拱架加隔氣層，將口,、鼻循環(huán)氣體分開,，形成各自的呼吸區(qū)，減少了口鼻呼吸相互影響和皮膚的影響,，對戴罩后說話不易聽清有減輕作用,。該款口罩佩戴后如遇短暫休息、透氣,，喝飲料,，不用摘下口罩，只需掰開兩邊的卡扣向前打開上部即可,。休息擱置時放倒中拱架向后折疊重合封閉,，保持清潔。系帶用按扣式,、快捷方便,。底座柔韌性裙邊加強了非過濾區(qū)的密封性,。增強了舒適感。免除了非過濾氣體的吸入,。同時它可用不同的基質(zhì)材料,，生產(chǎn)不同檔次的支架：如塑料、玻璃鋼,、金,、銀等等，還可以在支架上鑲嵌珍珠,、寶石等飾物,。用精巧的工藝將其做成精美的隨身飾物，針對社會各階層購買力的需要,。開發(fā)該型口罩有兩大生產(chǎn)系列,，及支架生產(chǎn)系列和過濾網(wǎng)系列。

口罩是簡便有效,，國家勞動,、衛(wèi)生部門強力要求普及的防護品，然而實際佩戴率并不理想,，究其原因有二：一是久戴膩味不適,，夏熱冬濕。二是清洗麻煩,，丟掉浪費可惜,。本口罩就是專門為解決這二個問題而設(shè)計的，一定可以推廣普及,，取得良好的效益。

教師市場調(diào)研報告篇二

黨的十六大和十六屆三中全會通過全面分析形勢,、認真總結(jié)經(jīng)驗,、深刻認識規(guī)律,為了更快更好發(fā)展工業(yè)企業(yè)，提出樹立和落實“堅持以人為本,，樹立全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,，促進經(jīng)濟社會和人的全面發(fā)展”,。樹立和落實科學發(fā)展觀，對工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)線來說,，首要和關(guān)鍵在于切實轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)濟增長的方式,，通過建設(shè)工業(yè)園區(qū)，促使企業(yè)持續(xù),、快速,、協(xié)調(diào),、全面、良性發(fā)展,，這對杞縣致力于工業(yè)崛起和振興至關(guān)重要?，F(xiàn)就杞縣工業(yè)園區(qū)的發(fā)展情況調(diào)研報告如下：

杞縣現(xiàn)有工業(yè)園區(qū)兩處，一處名稱為杞縣水東民營工業(yè)園區(qū),，一處為杞縣西關(guān)工業(yè)園區(qū),。

杞縣水東民營工業(yè)園區(qū)始建于20xx年初，位于杞縣縣城東側(cè),，緊臨106國道,，規(guī)劃占地面積5000畝，建成占地面積20xx 畝,。截止20xx年2月,，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施總投資7000萬元，主要資金來源是自籌,，園區(qū)路,、水、電已經(jīng)建設(shè)完工,，土地利用主要采取租賃方式,。

xx年園區(qū)企業(yè)共實現(xiàn)銷售收入20000萬元，實現(xiàn)利稅3000萬元,。

杞縣西關(guān)工業(yè)園區(qū),，位于杞縣縣城西側(cè)，緊臨縣城,，始建于20xx年,，規(guī)劃占地面積1500畝，現(xiàn)建設(shè)占地面積1500畝,。截止20xx年2月,，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施總投資5500萬元，主要資金來源是自籌,，園區(qū)路,、水、電各項設(shè)施建設(shè)均已竣工,，土地利用主要采取租賃方式,。

縣委、縣政府在工作指導(dǎo)上突出"工業(yè)強縣",，以主要精力抓好工業(yè)發(fā)展,；相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)圍繞各自職責，結(jié)合實際,，積極主動地服務(wù)和支持工業(yè)園區(qū)建設(shè),。

一是分類推進園區(qū)建設(shè),。繼續(xù)抓好水東民營工業(yè)園區(qū)建設(shè)，重點抓好西區(qū)工業(yè)園建設(shè),，有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)因地制宜建設(shè)地方特色工業(yè)小區(qū),，積極發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟。

二是加快結(jié)構(gòu)調(diào)整,，實行產(chǎn)業(yè)聚集,。充分利用比較優(yōu)勢，加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,，重點培育糧食機械,、化肥、紡織,、面粉加工,、大蒜深加工等產(chǎn)業(yè)。通過資源整合,，拉長產(chǎn)業(yè)鏈,，實行龍頭企業(yè)帶動等方式調(diào)整結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)業(yè)聚集,。

三是努力增強園區(qū)融資功能,。各工業(yè)園區(qū)強化“園區(qū)經(jīng)營”的創(chuàng)新理念，積極推行公司制的市場化運作方式,，探索和形成“政府組織推動,，財政扶持啟動，土地批租滾動,，內(nèi)資外資聯(lián)動”的投資格局,。

四是加強政策扶持。進一步完善和落實工業(yè)園區(qū)優(yōu)惠政策,，出臺新的扶持政策,，對重點園區(qū)實行“一區(qū)一策”，加快建立園區(qū)“一條龍”的便捷服務(wù)體系,，吸引更多的項目落戶園區(qū)，壯大園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),，使之成為功能齊全，環(huán)境優(yōu)美,、體制先進,、管理高效的新型工業(yè)園區(qū)。

我縣工業(yè)園區(qū)經(jīng)過幾年的發(fā)展,，已具備了一定的規(guī)模,，在部分行業(yè)具有一定的比較優(yōu)勢,，但與周邊縣市相比、與新型工業(yè)化的要求還有一定差距,，在經(jīng)濟運行中還存在一定的困難和瓶頸制約因素,，其主要表現(xiàn)：

1、工業(yè)園區(qū)企業(yè)總量不大,，結(jié)構(gòu)層次和水平偏低,。從規(guī)模上看，企業(yè)規(guī)模普遍較小,，產(chǎn)值超億元的企業(yè)僅有2家,。從結(jié)構(gòu)上看，規(guī)?；?、集約化程度不高,，缺乏具有較強帶動能力的大企業(yè),、大集團；企業(yè)技術(shù)水平不高,，創(chuàng)新思想不強，產(chǎn)品檔次偏低,，資源產(chǎn)品,、初級產(chǎn)品及工藝落后的產(chǎn)品仍占主導(dǎo)地位。

2,、工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需進一步完善,；園區(qū)管理應(yīng)進一步規(guī)范化；規(guī)劃應(yīng)進一步科學化,、合理化,；優(yōu)惠政策需進一步加強落實。

3、企業(yè)資源利用水平不高,，可持續(xù)發(fā)展能力不強,。我縣是農(nóng)業(yè)大縣，其農(nóng)業(yè)資源儲量在全國有一席之地,，由于農(nóng)產(chǎn)品深加工能力不強,，部分企業(yè)資源浪費嚴重，再加上我縣污染企業(yè)較多,，工業(yè)污染顯現(xiàn),，可持續(xù)發(fā)展壓力增大,。

4,、工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)規(guī)模偏小,，帶動能力不強,。我縣規(guī)模企業(yè)仍以小型企業(yè)和分散狀態(tài)為特色，行業(yè)不集中,，既缺乏具有較強帶動能力的大企業(yè),、大集團,，也缺少具有廣泛影響的知名品牌,。

5,、企業(yè)融資難、貸款難等要素的約束仍然存在,，制約著工業(yè)園區(qū)的快速發(fā)展,。

（一）制定加大輿論宣傳力度政策措施，營造良好的工業(yè)園區(qū)發(fā)展氛圍

（二）抓好園區(qū)內(nèi)項目建設(shè),。我們緊緊圍繞項目建設(shè)這個中心,，狠抓項目的落實工作。

（三）進一步加強服務(wù)意識,，加大對企業(yè)的服務(wù)力度

（四）加快結(jié)構(gòu)調(diào)整速度,，實行產(chǎn)業(yè)逐步聚集

（五）加強企業(yè)家隊伍建設(shè)，打造企業(yè)管理創(chuàng)新

（六）在科學規(guī)劃，合理布局,，高效管理基礎(chǔ)上,，為企業(yè)入園提供良好的投資和生產(chǎn)環(huán)境。城建,、土地、交通,、供電,、工商、稅務(wù)等部門對入園企業(yè)積極配合,，大力扶持,，落實各項優(yōu)惠政策。

一是要推進工業(yè)園區(qū)建設(shè),，繼續(xù)抓好水東工業(yè)園區(qū)和西區(qū)工業(yè)園建設(shè),，有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)因地制宜建設(shè)地方特色工業(yè)小區(qū)，積極發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟,。

二是必須努力增強園區(qū)融資功能,。各工業(yè)園區(qū)要強化園區(qū)經(jīng)營的創(chuàng)新理念，積極推行公司制的市場化運作方式,，探索和形成政府組織推動,，財政扶持啟動，土地批租滾動,，內(nèi)資外資聯(lián)動的投資環(huán)境,。

三是必須加強政策扶持。只有進一步完善和落實工業(yè)園區(qū)優(yōu)惠政策,，出臺新的扶持政策,，對重點園區(qū)實行一區(qū)一策，加快建立園區(qū)一條龍的便捷服務(wù)體系,，吸引更多的項目落戶園區(qū),，壯大園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),，才能使之成為功能齊全,，環(huán)境優(yōu)美、體制先進,、管理高效的新型工業(yè)園區(qū),。

四是要發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，組織企業(yè)清潔生產(chǎn),。循環(huán)經(jīng)濟強調(diào)最有效利用資源和保護環(huán)境,，走新型工業(yè)化道路，加快工業(yè)化進程，必須堅持可持續(xù)發(fā)展,。

教師市場調(diào)研報告篇三

柬埔寨位于中南半島南部,。東部和東南部同越南接壤，北部與老撾交界,，西部和西北部與泰國毗鄰,，西南部瀕臨暹羅灣。柬埔寨國人口約1,481萬,，20xx年7月,，柬埔寨完成了第三次國家選舉，國內(nèi)政局得以穩(wěn)定和鞏固,。在過去的十年間,，柬埔寨政府通過不斷的努力，構(gòu)建出一個親善的市場經(jīng)濟氛圍,，通過了對外直接投資開放的政策,。世界銀行20xx年3月公布的東亞太平洋經(jīng)濟報告顯示,柬埔寨20xx年經(jīng)濟增長7.8%。20xx年柬埔寨貿(mào)易額達到了160億美元,。但柬埔寨國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展依然非常緩慢,，大部分醫(yī)療設(shè)備和制藥產(chǎn)品無法滿足本國國民的需求。近年來,，中南半島醫(yī)藥,、醫(yī)療市場進口需求量增長迅速，在短短幾年時間已吸引了不少的中國企業(yè)積極開拓這一醫(yī)療及制藥產(chǎn)品市場,，均取得了良好的業(yè)績,。尤其是近十年來柬埔寨經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定，醫(yī)藥,、醫(yī)療設(shè)備需求市場前景日趨看好,。

目前柬埔寨的醫(yī)療狀況在一個關(guān)鍵的狀態(tài)：30%的柬埔寨人生活在極度貧困且沒有相對先進的衛(wèi)生和健康保障的生活環(huán)境之中，嬰兒死亡率居高不下(平均每1000個中95個死亡),，而且由于財政上的困難,，使得大量地方民眾要想得到相對優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療和保健，確實是一件非常有限和奢侈的事情,。雖然柬埔寨是一個發(fā)展較快的亞洲國家,，gdp年增幅約為5-6%，但是柬埔寨公共醫(yī)療系統(tǒng)效率極其低下,，而私有健康保健機構(gòu)近年來卻正取得快速發(fā)展,。經(jīng)調(diào)查，柬埔寨85%的醫(yī)療消費都來自于全國最頂尖的私人醫(yī)療機構(gòu)及私人醫(yī)院的病人,。每年醫(yī)療,、醫(yī)藥類產(chǎn)品約占進口總額的37-38%。

柬埔寨醫(yī)療體系薄弱主要體現(xiàn)在專業(yè)技術(shù)人員力量薄弱,、沒有良好的薪酬職稱和大量國民對醫(yī)療體系的不信任,。據(jù)調(diào)查，凡家資殷實或從政人員,，無論大病小病均赴泰國及越南進行醫(yī)療,，只有在特殊急診無法上飛機的情況下選擇在柬埔寨本地的醫(yī)療機構(gòu)進行初步處理，且一旦情況允許,，會立即轉(zhuǎn)往國外醫(yī)療,。柬埔寨國內(nèi)僅有一所國立衛(wèi)生學校，師資力量薄弱,，主要培養(yǎng)各種基層醫(yī)護人員及護士，本地醫(yī)護人員不具備除普通外科及初級藥理學之外的其他更多技能,，國內(nèi)大多醫(yī)生只能看懂x光片,，且這些知識并不是在衛(wèi)校學習所得。

柬埔寨國內(nèi)沒有腫瘤醫(yī)院,，亦沒有相關(guān)的核醫(yī)療體系及法律法規(guī),。在核醫(yī)療領(lǐng)域可以認為市場尚未形成，屬于醫(yī)療空白區(qū),。本次中國同輻股份有限公司委托的調(diào)研內(nèi)容中,，除基本問題之外，所有核醫(yī)療內(nèi)容在調(diào)查醫(yī)院中均表示完全沒有開展該類型業(yè)務(wù),，同時也完全不清楚在柬埔寨沒有相關(guān)法律法規(guī)及政策性文件允許的條件前提下,，是否可以順利引進該方面的醫(yī)療技術(shù)，目前市場不很明朗,。

在實地調(diào)查中,，對于投資開設(shè)醫(yī)院，部分中資醫(yī)院相關(guān)負責人員認為市場前景很廣闊,，推薦開設(shè)醫(yī)院的地域以金邊市,、西港市、暹粒市,、馬德旺市及磅湛市為主,，最優(yōu)先推薦金邊市，因為金邊市有約300萬常住人口,，目前金邊市所有的知名醫(yī)院(如下調(diào)查對象總結(jié)中會詳細解釋)其醫(yī)療條件,、醫(yī)護力量水平及綜合實力均無法滿足日益增長的人民群眾的需求，甚至沒有一家具有500張床位以上的醫(yī)院,，可以認為綜合醫(yī)療條件的低下已經(jīng)成為日漸發(fā)展的柬埔寨經(jīng)濟中的短板,，而且對于開設(shè)醫(yī)院無需設(shè)置過多高端的醫(yī)療器械,，只要重視從業(yè)人員的醫(yī)療水平，并通過長期合作機制培養(yǎng)出具有一定診治病的人才隊伍就可達到和滿足基本要求,。

自5月30日收到相關(guān)情況調(diào)查委托后,，我們就開展了相關(guān)資料的收集與調(diào)查方案的制定。截至20xx年6月8日,，共調(diào)查了金邊市公立和私營醫(yī)院7家,、專科醫(yī)院2家共9家醫(yī)院,，以下按照實力由強到弱進行總結(jié)(?？漆t(yī)院及血站參考最后)，以期幫助委托方更好的了解具體市場情況,。

1,、綜合醫(yī)院。

(1)金邊市甘密醫(yī)院：甘密醫(yī)院是由法國援建,，是目前柬埔寨技術(shù)力量第二,、器材最多、床位最多(200張)的綜合性醫(yī)院,，擁有x光機,、ct、核磁共振,、體外碎石機,、b超、心臟彩超及體外循環(huán)機,。目前床位使用率常年僅有20-35%左右,。該醫(yī)院技術(shù)力量近年來幾乎沒有發(fā)展，且有退化趨勢,，因為法國已逐步撤出其專家和常態(tài)輪值醫(yī)生,。對我們的核醫(yī)療項目不感興趣。

(2)金邊市皇家柬埔寨醫(yī)院：皇家柬埔寨醫(yī)院建于20xx年,，目前僅南樓投入使用,，北樓仍在規(guī)劃之中?；始壹砥艺瘜儆诟叨怂饺酸t(yī)院,，目前是柬埔寨技術(shù)力量第一、器材較多,，床位第二(160張)的綜合性醫(yī)院,，全部建成后預(yù)計床位能夠超過400張以上。醫(yī)院目前擁有x光機,、ct,、核磁共振,、體外碎石機、b超,、心臟彩超,、骨密度測量儀及紅外乳腺檢查儀等設(shè)備。各科室主任,、主治大夫及普通大夫中,，有69人是相關(guān)領(lǐng)域博士畢業(yè)生，其中整形外科從日本聘請有博士,，急診科從法國聘請有博士,。其急診、骨科,、牙科,、消化科是其特色科室。希望我們能夠提供相關(guān)核醫(yī)療設(shè)備方面的資料,，以便對該技術(shù)領(lǐng)域的治療原理和綜合情況進行了解,。

(3)金邊市陸軍總院：金邊市陸軍總院成立時間比較長，目前綜合實力正在增長之中,，具有床位120張,，優(yōu)先軍人就醫(yī)看病,。近年來柬埔寨與中國關(guān)系良好,，由中國軍方贈送了大批設(shè)備,，其中包括：ct,、核磁共振,、b超,、心臟彩超等，但是人員技術(shù)力量薄弱，核磁共振儀器只有在中方醫(yī)生巡診時才開放,。該醫(yī)院目前不接受除中國援助之外的其他醫(yī)療設(shè)備,。

(4)金邊市僧侶醫(yī)院：金邊市僧侶醫(yī)院擁有床位80張,，主要面向僧侶及公眾，醫(yī)療設(shè)備一般，僅有x光機,、ct,、b超;其醫(yī)療水平也一般,。其價格低廉，是主要的窮人看病醫(yī)院,。對我們的核醫(yī)療項目不感興趣,。

(5)金邊市龍華醫(yī)院：醫(yī)院成立于1997年，是柬埔寨第一家政府核準的中資醫(yī)院,，同時是柬埔寨中國商會,、香港商會、澳門商會的定點醫(yī)院?，F(xiàn)有床位50張,，具有x光機、ct,、b超及體外碎石機等設(shè)備,。醫(yī)療人員技術(shù)水平中等偏上，在對一例頸部骨折,、一例小兒驚厥的處理中名聲大噪(均上過當?shù)匦侣?,，目前日病患問診保守在20-30人，大多為中國人,。對于核醫(yī)療,，他們接受免費試用但是希望更重要的是要有技術(shù)人才配套。

(6)金邊市中新醫(yī)院：現(xiàn)有床位35張,，具有x光機,、b超，就醫(yī)價格低廉,。對我們的核醫(yī)療項目不感興趣,。

(7)金邊市宏恩醫(yī)院：該醫(yī)院由前龍華醫(yī)院院長創(chuàng)建，現(xiàn)有床位25張左右,，有x光機,、b超等基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備。對我們的核醫(yī)療項目不感興趣,。

2,、專科醫(yī)院,。

(1)金邊市兒童醫(yī)院：柬埔寨唯一一家兒童醫(yī)院,，有床位80張，常年人滿為患,，一號難求,。技術(shù)水平中等偏上,，具有x光機,、ct,、b超等設(shè)備。對我們的核醫(yī)療項目不感興趣(因他們認為不能應(yīng)用于兒童),。

(2)金邊市糖尿病診療中心：該中心為他國援助,。但是柬埔寨糖尿病并不屬于常見病，所以目前基本屬于用于宣傳,、為來訪病人發(fā)放藥物的一個診所式機構(gòu),。

目前核醫(yī)療市場尚不很成熟，法律法規(guī)尚不完善,、各醫(yī)院也沒有達到迫切希望引進核醫(yī)療作為醫(yī)院治療亮點的需要,。目前時機尚不成熟，需要在媒體及其他領(lǐng)域的大力宣傳與推廣條件下,，等待合適時機入局才能獲得預(yù)期的效果,。

(1)如有希望推廣核醫(yī)療的愿景和想法，可以首先在龍華醫(yī)院及皇家柬埔寨醫(yī)院小規(guī)模試水,。

(2)如欲修建醫(yī)院,，最佳地點可選在金邊市和西港市。西港市據(jù)了解目前沒有一家像樣的醫(yī)院,，但是不建議建設(shè)高端醫(yī)院,，一般的綜合性醫(yī)院即可。

教師市場調(diào)研報告篇四

1.調(diào)查對象：

以到各個空調(diào)熱賣的賣場購物的各個年齡段的顧客總和為調(diào)查總體,，采用抽樣調(diào)查方法（發(fā)放問卷方式調(diào)查,、攔截式調(diào)查），從中隨機抽取顧客作為調(diào)查的具體對象,。直到收集到的有效問卷包含不同年齡斷消費者達到100份截止,。

2.調(diào)查問卷：

問卷分性別、年齡,、居住地,、職業(yè)、經(jīng)濟收入與購物動機6個項目,。各題均采用封閉式設(shè)計，要求調(diào)查對象根據(jù)實際情況在各題所列的選擇項中選取一項,，作為對該題的回答,。

3.調(diào)查問卷的分發(fā)：

調(diào)查問卷由我們成立的家具調(diào)查小組在商場內(nèi)隨機分發(fā)（當場收回），或當場攔截消費者進行問卷調(diào)查的方式,。

4.數(shù)據(jù)處理：

調(diào)查問卷數(shù)據(jù)由spss統(tǒng)計軟件處理,。

作為中國最發(fā)達的城市之一,，上海近幾年在中央空調(diào)工程項目市場上的表現(xiàn)并不給力，無論是以歐美品牌為代表的水系統(tǒng)機組,，還是以日系品牌為代表的多聯(lián)機產(chǎn)品,，在工程項目市場上均感受到較大的壓力,，甚至出現(xiàn)一定幅度的下滑。

城市建設(shè)日趨完善,、城市新建配套項目減少,、土地資源緊張且昂貴等因素造成了上海中央空調(diào)工程項目市場的需求日趨飽和，也是工程項目市場增長平穩(wěn)的主要原因,。目前上海工程項目市場主要集中在大型購物中心及酒店配套,、寫字樓等商務(wù)樓宇,、軌道交通、醫(yī)療教育行業(yè),、房地產(chǎn)配套和生產(chǎn)企業(yè)配套等方面,，另外老舊樓宇的設(shè)備更換以及節(jié)能改造也是工程項目市場的主力軍。以寫字樓為例,，xx年上半年上海約有19個甲級寫字樓相繼竣工交付,，新增面積約為135萬平方米，而尚未完工交付以及規(guī)劃的寫字樓數(shù)量高于此數(shù)字,，這給中央空調(diào)工程項目市場帶來大量出貨以及后續(xù)合同的簽訂,。

值得注意的是隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的實施，上海的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)波動,，新開樓盤數(shù)量不多,、樓盤價格有一定的波動，而從相關(guān)渠道的統(tǒng)計來看上海二手房市場在上半年成交量同比下滑52%,。這些都造成房地產(chǎn)配套市場的艱難,。

以約克品牌、麥克維爾,、開利,、特靈、頓漢布什為代表的歐美系水系統(tǒng)機組品牌對上海工程項目市場的平穩(wěn)有著充分的準備,，同時他們也面臨著項目數(shù)量減少,、項目利潤減少、多聯(lián)機產(chǎn)品擠占市場份額,、國產(chǎn)水機品牌的發(fā)力等諸多不利因素,。據(jù)部分歐美品牌上海區(qū)域負責人表示在開年之初他們已經(jīng)做好了上海工程項目市場大幅下滑的準備,，xx年上半年取得的成績已經(jīng)好于他們的預(yù)期。而讓歐美系品牌能夠平穩(wěn)發(fā)展的原因在于,，部分項目對于冷水機組市場的剛需仍在,，具備多聯(lián)機無法替代的優(yōu)勢，如大型酒店和購物中心等諸多大面積的項目,；歐美系品牌在產(chǎn)品的穩(wěn)定性上有較大的優(yōu)勢,，甲方更容易接受,；開拓節(jié)能改造領(lǐng)域,，拓展多聯(lián)機領(lǐng)域等。

日系品牌在工程項目市場上的表現(xiàn)相對艱難,，核心原因在于房地產(chǎn)配套項目數(shù)量的減少,，這也導(dǎo)致日系品牌傾注更多的資源投入到家裝零售市場的開拓，讓日系品牌的家裝零售市場獲得極大的發(fā)展,。日立和東芝是日系品牌中在工程項目上較為成功的兩個品牌,，大金在工程項目市場上持續(xù)萎縮，其它日系品牌在工程項目上的進展也不盡如人意,。

以美的,、格力、海爾,、天加為代表的國產(chǎn)品牌在工程項目市場上表現(xiàn)相對良好,，產(chǎn)品線的日趨齊全，無論是水系統(tǒng)機組還是氟系統(tǒng)機組均有涉獵,；產(chǎn)品穩(wěn)定性日趨提高讓國產(chǎn)品牌在甲方層面的接受度提高,，再加上良好的性價比，國產(chǎn)品牌在工程項目的競標過程中優(yōu)勢明顯,。

從分產(chǎn)品層面來看,，多聯(lián)機和單元機占據(jù)了上海工程項目市場主流，水系統(tǒng)機組的市場占有率相對平穩(wěn),，而包括溴化鋰,、水地源熱泵機組在內(nèi)的產(chǎn)品在占有率方面則有一定程度的下滑。

毋庸置疑的是,，中央空調(diào)的家裝零售市場是xx年上半年上海中央空調(diào)市場最大的亮點,。作為全國家用中央空調(diào)產(chǎn)品接受程度最高的地區(qū)之一，上海地區(qū)中央空調(diào)家裝零售的銷售額約為15億元,。

客觀的說,，上海區(qū)域家裝零售市場的火熱更得力于工裝市場的冷淡，導(dǎo)致大部分日系品牌在家裝零售市場領(lǐng)域投入更多的資源進行開發(fā),，以期彌補在工裝市場上的損失,，而這一策略也收獲了極大的回報,。越來越多的品牌專賣店開設(shè)、越來越多的消費者開始接受家用中央空調(diào)產(chǎn)品,、越來越多的新房開始安裝家用中央空調(diào),、越來越多的品牌開始涉足家裝零售市場、中央空調(diào)的價格越來越親民,，一切均在按照良性循環(huán)的方向發(fā)展,。

大金、日立,、東芝,、三菱電機、三菱重工,、松下,、三菱重工海爾、富士通將軍等日系品牌無疑是上海家裝零售市場的最大受益者,。以大金為例,，其在上海家裝零售市場的市場占比超過40%，即使其在工裝市場上不斷下滑,，但整體銷售額仍有增長,。日立則在工裝和家裝領(lǐng)域同時發(fā)力，在家裝零售市場中成為僅次于大金的日系品牌,。東芝在工裝市場上取得了很大的發(fā)展,，在家裝零售領(lǐng)域的發(fā)展有著不小的進步，但仍落后于大金和日立,。另外三菱電機,、三菱重工等日系品牌均注重在家裝零售領(lǐng)域的發(fā)展，也取得了很好的成績,。

國產(chǎn)品牌在家裝零售領(lǐng)域的發(fā)展速度非?？欤愿窳?、美的,、海爾為代表的國產(chǎn)家電系品牌在家裝零售業(yè)務(wù)方面有著豐富的經(jīng)驗，同時他們的市場渠道分布也更為靈活,，除傳統(tǒng)專賣店渠道之外,，蘇寧、國美等家電大賣場也有其家用中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售,，在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺上也有其家用中央空調(diào)產(chǎn)品出售,。憑借著良好的'品牌知名度、相較日系品牌更加親民的價格,、更多更靈活的渠道體系,，國產(chǎn)品牌的家裝零售業(yè)務(wù)增長也非常迅速,。

歐美系品牌在家裝零售領(lǐng)域的絕對量不大，但增長速度非?？?，除和日系品牌、國產(chǎn)品牌一樣推出變頻多聯(lián)機產(chǎn)品外,，歐美系品牌在小型水地源熱泵機組,、戶式水機方面有著較大的優(yōu)勢，尤其是水機品牌推出的兩聯(lián)供產(chǎn)品,，將空調(diào)和采暖兩大功能集成到一套系統(tǒng)中,，讓消費者的采購成本和使用成本均大幅降低，目前雖然仍然不是市場的主流,，但從未來發(fā)展趨勢來看,，兩聯(lián)供產(chǎn)品的發(fā)展不可小覷,。另外在渠道方面,，歐美系品牌也開始嘗試專賣店模式，雖然起步較晚,，但也有一定的成效,。

教師市場調(diào)研報告篇五

一、調(diào)研目的為了了解市場電子產(chǎn)品的增長情況,，以及了解客戶對不同產(chǎn)品的需求量,，從而清楚市場的競爭狀況，有助于本公司制定相應(yīng)的戰(zhàn)略及市場開發(fā)計劃,、生產(chǎn)計劃,、以及銷售計劃等計劃，使得公司能夠準確把握市場情況,，在眾多生產(chǎn)制造公司占據(jù)優(yōu)勢,。

1、收集二手資料,，包括訂貨會公告,、新聞中心發(fā)布的最新商業(yè)新聞。

2,、與各個市場的客戶以及終端消費者訪談?wù){(diào)研,。

通過市場調(diào)研，我們從最新公告公布的市場需求消息,，我們可以獲得市場對8家生產(chǎn)制造公司的需求量預(yù)測以及p1價格的變動趨勢,，如下圖：

注：上表平均價格為市場最終交易價格，即客戶公司賣給消費者的價格,。

四,、調(diào)研結(jié)論,。

根據(jù)以上經(jīng)過調(diào)研得出的需求量預(yù)測表以及p1價格變動趨勢，我們公司為此做出以下計劃：

第八年國內(nèi)市場開發(fā)時間及資金投入計劃表,。

iso9001認證投入計劃,。

第八年新產(chǎn)品時間安排和資金投入計劃表。

以及參加訂貨會所需的差旅費計劃如下：訂貨洽談會差旅費,。

廣告費用計劃,。

通過本次調(diào)研，我們獲得市場的需求預(yù)測量以及了解到p1價格的變動趨勢,，以此為依據(jù),，我們公司及時的把握住市場時機，制定出相應(yīng)的計劃,，積極開發(fā)市場,，第八年上半年度基本都是以平穩(wěn)的資金投入為主調(diào)，使得公司在平穩(wěn)中發(fā)展起來,，為我公司在接下來的年度沖向高品質(zhì),、高科技的目標打下堅實的基礎(chǔ)。

教師市場調(diào)研報告篇六

消費者行為分析7

牙膏市場主要競爭者的分析10

佳潔士與高露潔10

傳統(tǒng)國產(chǎn)牙膏：兩面針,，田七,，冷酸靈，黑妹，藍天六必治14

新興市場中的主力軍：黑人，lg竹鹽,，納愛斯,；全面武裝的中外合資牙膏：中華21

納愛斯牙膏的市場營銷組合24

納愛斯牙膏產(chǎn)品分析25

納愛斯的定價分析26

納愛斯分析29

牙膏市場細分分析30

納愛斯產(chǎn)品改革31

納愛斯牙膏廣告分析34

納愛斯促銷分析36

納愛斯的公關(guān)策劃39

納愛斯的渠道分析41

附錄：

云南白藥牙膏營銷分析44

納愛斯集團簡介45

分工安排46

周密的調(diào)研計劃

確定牙膏市場為調(diào)研目標,。起步階段：

1、《市場營銷》課本的通讀,，基礎(chǔ)知識的掃盲,，據(jù)作業(yè)要求，對書中第八章：目標市場營銷戰(zhàn)略，第九章：競爭性市場營銷戰(zhàn)略,，第十章：產(chǎn)品策略，第十一章：與包裝策略,，第十二章：低價策略,，第十三章：分銷策略,，第十四章：促銷戰(zhàn)略作為此次調(diào)研的重點，將各個章節(jié)分配給組員,，列出提綱,。

目的：完善基礎(chǔ)知識,。

2,、計劃對高露潔,，佳潔士,，黑人，中華,，冷酸靈，黑妹,，兩面針,，六必治，安利,，lg竹鹽,，納愛斯，田七,，云南白藥進行網(wǎng)上資料收集,，內(nèi)容包括：正負面新聞，營銷策略，牙膏市場現(xiàn)狀,，產(chǎn)品特色,。

目的：資料匯總，使每個組員,，對牙膏市場大致了解,，開闊眼界，因為如果不對主要牙膏即競爭者進行了解,，就不能做出合理的市場調(diào)研,。

3、第一份針對牙膏市場的問卷出爐,。目的：根據(jù)已知的牙膏知識,，理論聯(lián)系實際第二階段：

1、對第一份問卷進行分析

2,、確定對納愛斯牙膏進行市場營銷組合的制定3,、針對納愛斯牙膏的的第二份問卷出爐

4、由于我們我們對市場營銷組合具體還并不是很明了,，所以先開展對高露潔,，佳潔士，黑人,，中華,，冷酸靈，田七,，黑妹,，藍天六必治，lg竹鹽納愛斯,，云南白藥的進行市場營銷策略和產(chǎn)品種類的分析,，根據(jù)先前的資料的收集。

5,、確定具體分配對納愛斯市場營銷組合的工作分配,，如下表

6．對上文提及的11種牙膏經(jīng)行實地調(diào)查，具體內(nèi)容為產(chǎn)品現(xiàn)實品種,，價格,，大小超市對某一品牌的產(chǎn)品選擇，為納愛斯提供參考,。

最后階段：

1,、納愛斯的問卷分析完成

3、發(fā)覺納愛斯的營銷策略有待改善,，我們針對產(chǎn)品,，促銷,，廣告，價格進行戰(zhàn)略調(diào)整,，明確思路,。最終結(jié)果：論文完成。

市場營銷環(huán)境

目前,，中國牙膏市場明顯區(qū)分出三大陣營：

第一陣營是由佳潔士,、高露潔組成的“外資軍團”，該軍團目前占據(jù)55%左右的市場份額,，實力最為強勁——近年來,，高露潔、佳潔士等外資巨頭不斷進行自上而下的產(chǎn)品梯隊建設(shè),，一邊鞏固自己在高端市場幾近壟斷的地位,，樹立高端品牌形象；一邊不斷推出新品,，放低產(chǎn)品價格,，向中低端市場滲透，獲得更大的發(fā)展空間和更多的實際利潤,。目前,，外資巨頭已經(jīng)形成了多檔次、多類別,、多功能的全系列產(chǎn)品體系,。

第二陣營是由兩面針、冷酸靈,、田七,、黑妹、藍天六必治等本土領(lǐng)軍品牌組成的“傳統(tǒng)國貨”,。該軍團目前占據(jù)25%左右的市場份額,。大多數(shù)本土牙膏的產(chǎn)品過于低端化進而造成對品牌認知上的嚴重低檔化。當外資巨頭向低端滲透,，與本土品牌在同等價位上競爭時,，受眾自然更傾向于選擇洋品牌。因為,，受眾經(jīng)過洋品牌多年潛移默化的品牌教育,，已經(jīng)形成了洋品牌品質(zhì)高、有檔次的心理認知,。

第三陣營是近年來崛起的中華（第三）、黑人（第四）,、納愛斯,、云南白藥,、lg等組成的新興品牌，該陣營有外資,、合資,；也有本土企業(yè)，它們都通過細分市場,、差異化營銷成功走出了第三條發(fā)展道路,。

最后10%左右的市場，被眾多雜牌牙膏組成的“雜牌軍”所瓜分,，隨著市場的日益成熟,，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。

分析：我們調(diào)查的結(jié)果基本上與事實相符,，外資品牌占據(jù)63%的份額,，新興市場

的牙膏占據(jù)12%，其余由傳統(tǒng)國產(chǎn)牙膏統(tǒng)治

市場競爭環(huán)境分析

當前我國牙膏市場的競爭主要表現(xiàn)在一下方面：1,、價格：

價格競爭有所增強,；國際企業(yè)力推低端產(chǎn)品，因其在高端市場已經(jīng)進入飽和程度,，但低端市場對其來說是完全空白的市場,。發(fā)展策略在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告的基礎(chǔ)上,，轉(zhuǎn)向降低成本,、降低價格等方面。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場策略,，依靠降價和不斷推出低價位產(chǎn)品的方式來競爭低端市場,，形成殘酷的價格戰(zhàn)。

從區(qū)域和價格上看,，

在中心城市,，牙膏市場是由外資名牌和國產(chǎn)名牌占據(jù)。大眾消費的價格區(qū)間是3～4元/支,，以高露潔,、佳潔士、中華組成的第一集團軍占據(jù)了3元以上超過80％的市場份額,，形成高度壟斷,。

教師市場調(diào)研報告篇七

引言：20xx年6月份在南平市江濱路、四鶴,、馬坑路口,、八一路對聯(lián)想手機的市場銷售進行了一次調(diào)查。此次調(diào)查主要通過問詢,，調(diào)查問卷,，網(wǎng)上調(diào)查等方法對以上所說的幾個人流量相對大的地方展開調(diào)查其目的一方面了解聯(lián)想手機在南平市手機市場上的份額,，另一方面為了發(fā)現(xiàn)其強大的競爭對手，了解南平市手機市場的發(fā)展,，還有就是為以后的手機銷售市場策略制定計劃,。

xxxxxxxxxxxxxxx。

xxx負責濱江路問卷調(diào)查,。xxx負責四鶴問卷調(diào),。

查xxx負責馬坑路問卷調(diào)查。xxx負責八一路問卷調(diào)查,。xxx負責數(shù)據(jù)的處理分析和報告的撰寫,。

1.問卷打印費用：0.2元/份*50份=10元。

2.調(diào)查報告打印費用：0.1元/張*10張=1元總計：11元,。

聯(lián)想手機南平市場的消費者需求情況調(diào)查,。

您好：隨著市場競爭日趨激烈，消費者需求呈多樣化,。為了了解聯(lián)想手機在南平市場的消費者需求情況,，更好地打開手機市場，我們特地開展此次調(diào)查活動,，希望您給予支持和幫助,。

1、您的性別是:,。

a,、男性b、女性,。

2,、您目前使用的手機品牌是:。

a,、國內(nèi)品牌（步步高,、聯(lián)想、聯(lián)想等）,。

b,、國外品牌（諾基亞、索愛,、摩托羅拉等）,。

3是否會推薦周圍的人使用聯(lián)想:。

a,、會b不知道c,、不會。

4、您喜歡哪種類型的手機,。

a,、音樂手機b、智能手機c,、商務(wù)手機,。

5、購買手機之前最先關(guān)注的是哪方面內(nèi)容：

a,、品牌知名度b、價格c、功能d、外觀e,、售后服務(wù)f,、產(chǎn)品質(zhì)量,。

6,、購機希望的促銷活動：

a,、價格優(yōu)惠b、贈送手機配件c,、買手機送話費,。

7、是否了解聯(lián)想音樂手機：

a,、了解b,、沒有。

8,、對聯(lián)想手機的了解主要的途徑：

a,、手機賣場b、宣傳冊c,、網(wǎng)絡(luò)d,、電視電臺廣告e、其他9,、覺得聯(lián)想是哪種檔次的手機：

a、中低檔手機b,、中檔手機c,、中高檔手機10、聯(lián)想讓您選擇的因素：

a,、音樂功能強大b,、品牌信譽高c、外形時尚d,、性價比高11聯(lián)想的售后服務(wù)如何：

a,、非常好b、很好c,、一般12可以接受的手機價位：

a,、500至1000元b、1000至1500元c,、1500至20xx元d,、20xx元以上13、喜歡的手機外形：

a,、直板b,、翻蓋c、觸屏d,、滑蓋,。

謝謝您的合作!祝您身體健康,事業(yè)順心!

問卷主要對各用戶的使用感受、品牌忠誠度進行了調(diào)查,。報告主要結(jié)論如下：

對手機的男性需求比女性需求大,，大家熱衷于國外的手機，像諾基亞,、索愛,、摩托羅拉等這些知名品牌而對國內(nèi)品牌，像步步高、聯(lián)想,、oppo熱衷度不高,，在選擇手機時，傾向于音樂手機和智能機的選擇,。在購買手機時最先考慮手機的外觀,，價格，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度,。

在對手機外形上的選擇差異不大,。

下面是從調(diào)查數(shù)據(jù)中得到的有關(guān)聯(lián)想手機的主要問題的相關(guān)信息報告：

1、聯(lián)想手機用戶所用產(chǎn)品價格分布,。

例累計為12.5%,，而使用3000元以上高端聯(lián)想手機的用戶比例較低，6.3%,。

2,、聯(lián)想手機用戶購買聯(lián)想手機的原因排行。

在為什么購買聯(lián)想手機的原因選擇上,，音樂功能強大成為用戶選擇聯(lián)想手機的首要原因,，81.3%的用戶選擇因此原因?？梢?，聯(lián)想的質(zhì)量是其獲得市場份額的有力保證。

因為功能強而選擇聯(lián)想手機的用戶比例在三成以上,，可見,，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)及產(chǎn)品功能以及外觀設(shè)計有吸引力是聯(lián)想獲得用戶認可的另一大利器。其他原因,，諸如品牌名氣大,、性價比高、等原因的選擇比例相對較低,。

聯(lián)想手機的使用者對于聯(lián)想的品牌和手機的認知度都是比較高的,。同時對于聯(lián)想客服的工作人員的服務(wù)態(tài)度也比較的肯定。服務(wù)質(zhì)量很好,。

3,、認為手機最需要改進的地方。

對手機電池續(xù)航能力不足感到最不滿意,，因此用戶在選擇聯(lián)想產(chǎn)品最需要改進的地方時,，選擇電池續(xù)航能力的比例均為最大。功能成為兩大用戶群體認為需要改進的第二大方面,。

4,、用戶忠誠度,。

使用過與未使用過聯(lián)想手機的用戶未來對聯(lián)想品牌選擇傾向?qū)Ρ取?/p>

聯(lián)想品牌的比例高達50.7%，而未曾使用過聯(lián)想手機的用戶未來選擇聯(lián)想品牌的比例僅為13.9%,?？梢娛褂眠^聯(lián)想手機的用戶忠誠度較從未使用過聯(lián)想手機的用戶忠誠度明顯高很多。

教師市場調(diào)研報告篇八

指導(dǎo)老師：

學 生：

學 號：

20xx年12月13日

商業(yè)街就是由眾多商店,、餐飲店,、服務(wù)店共同組成，按一定結(jié)構(gòu)比例規(guī)律排列的商業(yè)繁華街道,，是城市商業(yè)的縮影和精華,，是一種多功能、多業(yè)種,、多業(yè)態(tài)的商業(yè)集合體,。商業(yè)街規(guī)模大小不一，和經(jīng)營的商品的類型有關(guān),，比如,，經(jīng)營服裝的商業(yè)街和經(jīng)營建材的商業(yè)街其規(guī)模可能會有較大的差別,。但商業(yè)街的規(guī)模必須體現(xiàn)市場需求和所經(jīng)營的商品適合的經(jīng)營規(guī)模。如果一個商業(yè)街盲目追求規(guī)模效應(yīng),，那么商業(yè)街將會面臨市場承接力不夠引發(fā)的經(jīng)營困境,，所以對于商業(yè)街的市場定位和結(jié)構(gòu)設(shè)計是非常重要的。在大學城這種高消費人流量密集的商業(yè)街尤其要對顧客的需求有一個明確的了解,。商業(yè)街的市場定位一旦出現(xiàn)偏差就會導(dǎo)致商業(yè)街的衰退所以我針對大學城商業(yè)街的市場定位,，規(guī)劃設(shè)計了一份調(diào)查報告。

要求詳細了解大學城商業(yè)街的消費者組成部分,，消費者對其的認知程度以及大學城商業(yè)街內(nèi)的店鋪競爭及其銷售情況,，為大學城商業(yè)街做出準確的市場定位。

1. 了解大學城商業(yè)街的消費者主要構(gòu)成

2. 對于主要消費人群有針對性的調(diào)查其消費結(jié)構(gòu)

3. 了解消費者對大學城商業(yè)街的各種店鋪的評價

4. 全面了解消費者對于大學城商業(yè)街的不同店鋪的支持程度

銀行,、水果店,、超市、風味餐飲店的支持率排在前列,，73%的項目的支持率超過

50%,。支持率低于50%的項目是ktv、咖啡,、體育用品,、眼鏡店、洗衣房,、數(shù)碼港,，因為這些項目并不是必備性商業(yè)同時wi-fi也是吸引學生就餐或消費的重要手段,。 當前吸引學生消費的主要因素也是我們所必須了解的，各種各樣的商家吸引大學生購物,，消費的手段不一樣,。但是在我看來吸引當前大學生消費的主要因素任然是價格，質(zhì)量,，潮流,。講求實體，理性消費任然是大多數(shù)大學生的消費觀念,。在購買商品的時候大學生多數(shù)是本著經(jīng)濟實惠的原則,，在消費時也會兼顧到實惠的高標準。我們新建商業(yè)項目是滿足學生的生活需要的配套設(shè)施,，定位優(yōu)先應(yīng)該放置學生所需要的餐飲,，商業(yè)零售，生活服務(wù),，引進大眾品牌符合學生的消費特點,，物美價廉，適合中低消費水平,。

3.2調(diào)查對象

大學城商業(yè)街附近客人分析單位：個人

3.3調(diào)查工具

問卷調(diào)查（見附件）

3.4調(diào)查程序及時間安排

2,、實施階段：培訓(xùn)調(diào)查員的語言舉止， 打印調(diào)查報告,，準備小禮物

教師市場調(diào)研報告篇九

近年來,，隨著人們生活節(jié)奏的日益加快， “一次性產(chǎn)品”越來越受到青睞,，餐館里,、小攤上、大學校園里,、機關(guān)食堂里一次性筷子隨處可見,。越來越多的“一次性用品”在給人們的生活帶來方便快捷的同時，也給我們的健康生活帶來一系列的安全隱患,。為此我們展開了一次性筷子使用情況的調(diào)查,。

通過對我校食堂及學校附近的餐館、飯店,、小攤等使用一次性筷子的情況進行調(diào)查,，分析一次性筷子使用的現(xiàn)狀、原因及危害,，有針對性的提出合理化建議,，增強同學們的環(huán)保意識，呼吁同學們拒絕使用一次性筷子,。

１,、缺乏相關(guān)的政策引導(dǎo),。目前我們國家對一次性筷子的政策主要針對的是出口導(dǎo)向企業(yè)，在國內(nèi)市場則缺乏進一步的政策引導(dǎo),，對一次性筷子沒有出臺相關(guān)的法律法規(guī),，缺乏具體的衛(wèi)生檢驗標準,。國家質(zhì)檢等部門在一次性筷子的生產(chǎn)、流通和銷售過程中,，監(jiān)管不到位,，處罰力度不夠，導(dǎo)致一次性筷子或是缺乏必要的衛(wèi)生消毒條件,，或是在流通中被第二次污染,，卻沒有引起足夠的重視。許多企業(yè)對相關(guān)的政策認識也不到位,。

2,、利潤的驅(qū)使。在調(diào)查中很多商家的老板都說,，“這些筷子看起來白白的,，應(yīng)該挺干凈的。且上面有人直接送貨上門,，還省了我們的運費”,。當問及“上面”是誰時，他們都搖頭,，哪里管這些筷子是否合格。于是就放心或昧著良心大膽使用了,。雖然國家對一次性筷子已經(jīng)征收較高的稅,，但相對于可循環(huán)使用筷子而言，生產(chǎn)和購買一次性筷子的成本都仍然較低,。

3,、沒有更好的替代品。在生活中,，許多消費者也深知一次性筷子的危害,，但目前為止沒有更好的選擇。外出就餐時不可能自己隨身攜帶筷子,，只好使用餐館提供的一次性筷子,。

從生產(chǎn)過程來看，一次性筷子有兩種制作方法,，一種是固態(tài)的制作方式,，另一種是液態(tài)加工的制作方式,。

所謂固態(tài)加工方式指的是通過硫磺的熏蒸漂白。但經(jīng)過硫磺氣體漂白的筷子,，其二氧化硫往往會嚴重超標,。除此之外，硫磺中還含有鉛和汞等重金屬,。重金屬在人體內(nèi)的長時間堆積容易造成鉛中毒或汞中毒,。另外我們都知道二氧化硫的特性之一就是遇冷會凝固，因此,，當人們使用這種筷子進餐時,，二氧化硫隨著空氣的流動很容易凝固至呼吸道，引發(fā)咳嗽,、哮喘等呼吸道疾病,。

所謂液態(tài)加工指的是通過氯氣或者雙氧水漂白。但氯氣作為化學元素,，不僅容易造成人體內(nèi)的膽結(jié)石,，而且含有曾經(jīng)讓人們談之色變的二惡英。正規(guī)的一次性筷子所用的原料都是質(zhì)地比較好的木材,，不需要經(jīng)過特殊加工,。但是現(xiàn)在很多民間的地下非法小作坊為了節(jié)約生產(chǎn)資料，降低成本,，使用的都是劣質(zhì)木材,。為了讓看上去“膚色”較黑，這不太美觀的筷子能暢銷,，小作坊生產(chǎn)者就只好使用這兩種加工方式,。

除此之外，我們也經(jīng)常會看到一次性的竹筷子,。為了去除筷子上的毛刺,，令其看起來更光滑白皙，小作坊的生產(chǎn)者們將其放入滑石粉中,，通過摩擦對筷子進行加工,。這樣的加工方式無疑也會對人體產(chǎn)生極大危害，因為滑石粉的使用容易增加人體患膽結(jié)石的機率,。

因此,，總結(jié)來說一次性筷子具有以下三大危害:

第一、損害呼吸功能,。一次性筷子制作過程中經(jīng)過硫磺熏蒸,，在使用過程中遇熱會釋放二氧化硫，會侵蝕呼吸黏膜,，導(dǎo)致呼吸道疾病,。

第二,、損害消化功能。一次性筷子在制作過程中用雙氧水漂白,，雙氧水強烈的腐蝕性,，對口腔、食道甚至腸胃造成腐蝕,。打磨過程中使用滑石粉,，消除不干凈，在人體內(nèi)慢慢累積,，會使人患上膽結(jié)石,。

第三、病菌感染,。經(jīng)過消毒的一次性筷子保質(zhì)期最長為4個月,，一旦過了保質(zhì)期則很可能帶上黃色葡萄菌。大腸桿菌及肝炎等,。

從環(huán)保的角度看,，一次性碗筷方便快捷的背后是大量資源的浪費與垃圾的堆積。據(jù)有關(guān)部門的調(diào)查顯示,，目前國內(nèi)有上千家企業(yè)生產(chǎn)木制筷子,，年消耗木資源近500萬立方米。全國林木年采伐量約4758萬立方米,，這些筷子就占了10.5%,。而生產(chǎn)筷子的過程中，從圓木到木塊再到成品,，木材的有效利用率僅為60%,。

1998年以來，我國各大賓館,、酒家,、飯店普遍使用一次性木筷，造成的木材損失每年達5.0× 106m3,，相當于新中國成立以來北京市植樹造林的全部林木的總蓄積量。南京市每天要消耗100萬雙木筷,，相當于數(shù)十株直徑20厘米的成年數(shù),。另據(jù)全國128個林業(yè)局統(tǒng)計，我國森林采伐量大于可伐量43%,，更新面積僅有采伐量的56.5%,，人均森林蓄積量只有世界人均蓄積量的12.5%。而中國現(xiàn)在每年生產(chǎn)大約450億雙一次性筷子,，需要砍伐2500萬棵樹,。環(huán)保主義者警告，按照目前的速度,，中國可能在20年內(nèi)就要砍掉所有森林,。

我們都知道一次性木筷是日本人的發(fā)明。但日本人絕不砍自己的樹來做一次性筷子,。全靠進口,，是世界上一次性筷子的最大進口國。原因就在于一次性木筷的原料多為樺木,，其生長周期長,，資源相對少，認識倒絕不該用這樣珍貴的林木資源來制造一用即棄的一次性木筷子,。然而,，我們卻砍著自己的樹，生產(chǎn)著既內(nèi)銷有外銷的一次性木筷,。據(jù)《中國消費者報》報道：僅我國北方的一次性木筷業(yè)就每年向日本和韓國出口300萬箱共150億雙木筷,。于是日本國土上森林覆蓋率高達65%，而我國的森林覆蓋率卻只有18%左右,。

另據(jù)20xx年公布的第六次全國森林資源清查結(jié)果顯示,，我國森林覆蓋率為18%，人均森林占有面積僅0.08公頃,，在全球排名134位,。森林資源保有量低，林木嚴重過量采伐等問題還很突出,。在這種背景下,，大量使用包括一次性木筷或竹筷在內(nèi)的一次性消費品，無疑會給森林及其他自然資源帶來更大的壓力,。

普通,、可反復(fù)使用的筷子需要耗電的消毒柜、水及人工,，總成本平均攤?cè)?，算下來其實要比一次性筷子劃算一些。還可向消費者提供更多,、更為環(huán)保的選擇,。如用甘蔗渣、竹子代替木材進行生產(chǎn),，節(jié)省木材資源,。

在目前情況下，真正杜絕一次性筷子的使用不符合現(xiàn)實的，還有很長一段路要走,。但我們應(yīng)該大力宣傳使用一次性筷子的危害,，從觀念層面改變?nèi)藗兗榷ǖ恼J識，盡量增強環(huán)保意識,，僅可能減少一次性筷子的使用,。

通過這次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前我們學校食堂及學校附近的餐館,、飯店,、小攤使用一次性筷子的狀況都很嚴重,。許多老板及學生雖然都明白使用一次性筷子的巨大危害,，但出于方便快捷，節(jié)約成本等多方面的考慮仍然難以拒絕一次性筷子,。要想真正杜絕一次性筷子的使用,，還有很多工作需要落實,，還有很長的路要走。不僅需要國家及政府相關(guān)部門加強這方面的立法,，強化監(jiān)督管理,，加大處罰力度；生產(chǎn)者和經(jīng)營者也要樹立良好的職業(yè)道德,，為消費者的切身利益著想,；作為消費者同樣需要增強環(huán)保意識，盡量避免使用一次性筷子,。作為大學生的我們更要提高自身素質(zhì),，改變觀念，真正將環(huán)保落實到實處,。愛護環(huán)境從我做起,，拒絕一次性筷子從點滴做起！

教師市場調(diào)研報告篇十

集團創(chuàng)立25周年以來,，已經(jīng)在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店,。主要市場包括挪威、丹麥,、瑞典,、德國、芬蘭,、荷蘭,、西班牙等11個歐洲市場。bestseller的設(shè)計師遍布歐洲,，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚 ,。bestseller 集團在1984年建立香港辦事處,，1990年建立北京辦事處,，1996年在天津建廠，開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌,，帶給中國喜愛時尚的年輕人充滿活力與自由的生活方式,。

only的成功是源于對20世紀60年代的英國設(shè)計師瑪利·奎恩特的概念表達，以草綠色,、淺粉色,、藍色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來,，透露出only女孩張揚自我的主張,，隨處讓你感受only的色彩空間。它整體的設(shè)計思路,，流行元素的應(yīng)用,，在同類商品中堪稱經(jīng)典!手編棉質(zhì)蕾絲，印第安螺旋花紋,，帶有宗教印花的真絲雪紡,，綠松石的掛飾，英式繡花,，以及性感的v字低領(lǐng)都是本季only設(shè)計的當家元素,。only 品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建;1996年only來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立,、自由,、領(lǐng)導(dǎo)流行、對時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計,。only的定位是15歲至35歲之間的都市女性; only所采用的新型高科技面料,，最時尚的設(shè)計，將帶您體驗時尚的一部分,。

此次調(diào)研在揚州金鷹的文昌店進行

從金鷹專賣店中的調(diào)查來看,，品牌女裝的各來源地的品牌數(shù)量來看，深圳女裝的數(shù)量在揚州市場所占的比例還是比力高的,，到達了12%,，其數(shù)量相當于浙江、天津,、福建,、遼寧、江蘇,、山東,、湖北幾個省分女裝數(shù)量的總和。但就單一品牌的市場籠罩率來看，深圳品牌女裝的單一品牌市場籠罩率并不是很高,。

目前,，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式,、時尚,、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說洗牌和品牌競爭才剛剛開始,。面對全新的市場環(huán)境,，只有在價值取向、行為準則,、職業(yè)素養(yǎng),、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展,。在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時,，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。

only——定位與服務(wù)先行

only是一個定位精準的市場化品牌,。其消費者對象是在生活中獨立,、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,，對時尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性,。因此，其選料大多來自歐洲和日本,，同時設(shè)計師采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢,，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝,。

only------敏銳的市場嗅覺

消費者很多收獲。既順應(yīng)了愛美女性逛街的習慣,，又能滿足購物的欲望,。only的設(shè)計理念、品牌定位符合了消費的需求,，他們真正做到了隨著時尚變化而變化,，達到了快速更新款式，永遠能做到每周都是在變化的,，而最主要的是only品牌的系列化,。而對于現(xiàn)在追求個性的年輕人來說，only的款式新穎,，你不會在大街上看到雷同的服裝不會擔心有“撞衫”的危險這就是only的承諾,。,，對于我們來說這僅僅是基礎(chǔ)，而最主要的是only品牌的系列化,。如外套,、夾克、套衫,、緊身針織上裝、t恤衫,、襯衣和其它飾品(如背包、帽子,、手套等),，這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。

only---------服飾的多樣性

only的服裝適合出游,、朋友聚會,、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時,，也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務(wù),，它撇開了國際知名品牌都采用的高價位的做法，采取了合理的價格,，保持親切近人,，更為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人,。only為所有生活在世界各大都市的獨立,、 自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計,。代表年輕人活力,，有趣的生活方式，充滿動感和濃厚的時代氣息,。 only女性是20歲左右的女孩,，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕,、活力,，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料,，設(shè)計師采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢,，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式,。only品牌于1996年來到中國,，only女裝有：外套、夾克,、套衫,、緊身針織上裝、t恤衫,、襯衣和其它飾品,，如背包、帽子,、手套,。only 女裝系列有：lux系列(luxury奢華)，ct系列(city trend都市),，sw系列(street wear街頭),，每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。

only---與眾不同的風格

only的風格是與眾不同的,、富有激情并充滿生機,。當季最流行的音樂和國際潮流都是only的設(shè)計靈感。這種獨特的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型,，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性,，讓時尚女性的風采盡現(xiàn)。 only是一個市場化品牌,，其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性,，她們在生活中獨立、自由,、領(lǐng)導(dǎo)流行,，對時尚和品質(zhì)敏感。only選用歐洲和日本的高級面料,，設(shè)計師采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢,，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式,。中國市場的主設(shè)計師是丹麥資深的設(shè)計師，她賦予服裝最新,，最大膽的理念,。馮雪說，最主要的是我們還會根據(jù)季節(jié)來推出一些流行主題,，真正能滿足消費者的需求,，才是我們品牌暢銷的主要原因。

only------高科技的面料

only的有些面料來自歐洲和日本,，特別注重運用如富強纖維,、氨綸等最新的高科技面料,，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗,，保持良好的形態(tài),。適合約會、休閑,、工作,，令女性能夠輕松應(yīng)對多種場合。的高級面料搭配：瀏覽only的服裝,，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十數(shù)種顏色系列,，幾十種面料，上百種款式,，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選,，only 都能令時尚女孩展示自我,， 散發(fā)自信風采。

only-------專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

only選擇服裝,，可以得到專業(yè)的服裝咨詢,，和最真誠的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服,、包裝衣服的銷售人員,。傳統(tǒng)的銷售方式只要求導(dǎo)購做好銷售就可以了，對于品牌內(nèi)涵,、品牌定位以及品牌的特點一無所知,，在當今的競爭下，其品牌的銷售當然業(yè)績平平,。只有真正了解品牌內(nèi)涵,、設(shè)計師的設(shè)計理念，才能算是一個新生代的銷售人員,，才能抓住消費者心理,。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時，面對的就是企業(yè)的銷售人員,。所以,，銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率,。

每當走進一家家大型百貨商場,、購物中心、服裝商城,，眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的“身影”,，她們占據(jù)了大多數(shù)商場的整整一層,，甚至是兩層。近十年中國女裝的發(fā)展是令人驚訝的,，產(chǎn)量,、內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長率,，成績斐然,。然而，中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴峻的：市場占有總量的擴大,，源自利潤空間的壓縮;女裝市場的日益繁榮,，伴隨著一些企業(yè)的虧損或瀕臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)達到20%以上等等,。同時,，在中國的時尚界，女裝也遠遠沒有達到男裝那么強烈的品牌效應(yīng),，伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”,，無論是定位、渠道及售后等基本功多數(shù)遠沒有男裝來的扎實,。

品牌定位重復(fù)與空擋

品牌的核心價值就是表達顧客心目中的價值,，達成互動認同，是顧客購買的理由,。雖然國內(nèi)主要城市對中,、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，并且形成了一定的規(guī)模,，但是不斷增加的中小女裝企業(yè),，大多對于品牌的重視程度不夠，以低質(zhì)無創(chuàng)造性模仿為主,，使得中低檔市場供過于求,。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章，使得市場競爭進入“惡性循環(huán)”,。這種重復(fù)定位可以獲得短期利益,，節(jié)省設(shè)計成本并可以暫時回避市場風險，但是無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風格,、品牌個性甚至品牌文化,。 在中國本土時裝品牌當中，當我們提到男裝品牌,，就會想到雅戈爾,、勁霸、柒牌,、七匹狼,、利郎一提到兒童服裝品牌,，就會想到派克蘭帝、力果,、紅黃藍,、巴拉巴拉、小豬班納一提到休閑裝品牌,，就會想到美特斯邦威,、森馬、佐丹奴,、高邦,、拜麗德一提到內(nèi)衣品牌，就會想到戴安芬,、安莉芳,、古今、愛慕除了這些品牌以外,，我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品牌了,。

而在女裝品牌當中，杭州的,、深圳的、上海的,、廣州的都可以讓人叫出許多的品牌名稱,，但真正讓人覺得非常強勢的卻幾乎沒有。

固然,，這跟女人購物時隨意性和沖動性更強有著一定的瓜葛,。中國女裝銷售份額在逐年提高，但仍然讓品牌商,、省級代辦別人代理商和終端零售商覺三彩女裝網(wǎng)站得時裝生意"越來越難做",，其實是競爭有不斷加重。筆者預(yù)言,，將來中國本土女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高、優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象更加較著的局面,。

在重復(fù)定位的同時,，市場也存在著空檔。過渡專注于搶占風險更小的市場使得品牌定位集中化現(xiàn)象嚴重,，對于細分市場和不同女性需求調(diào)研的缺乏加上設(shè)計,、創(chuàng)新能力的不足，暴露出了品牌定位不足,。逐漸步入社會的`“80后白領(lǐng)”一代,，對于服裝的需求不僅是t恤,、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等，她們需要更富有時代感,、體現(xiàn)個性,、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富,。如何打造時尚,、休閑、個性,、品味,、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足這個部分市場的關(guān)鍵,。同時,，女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性,，同時又要求有一定的購買其,。然而擁有較高的購買力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”,，在希望以服裝來突顯美麗的時候,，卻很難找到能夠滿足這一點要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點,，后勁不足且明顯缺乏個性,。

“品牌延伸盲目”

從理論上說進行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡單地把女裝類品牌向非服裝產(chǎn)品延伸絕非易事,，采取這種策略的企業(yè)往往這樣認為：要以一個陌生的品牌進入一個原已瓜分殆盡的市場,，要在消費者心目中擁有一席之地，成本高昂,。而利用成名品牌推出新產(chǎn)品,，既可提高消費者對新產(chǎn)品的認知率，又能降低企業(yè)的促銷底本,，從而大大提高新產(chǎn)品市場成功的機會,。

然而，雖然經(jīng)過多年的市場歷練,，涌現(xiàn)了一批有相當?shù)拿雷u度和抗風險性的品牌,，單從總體上看真正能經(jīng)受市場考驗的強勢品牌卻并不多見，常常是“各領(lǐng)風騷三五年”,。也就是說,，中國女裝品牌還處在變數(shù)不斷的成長期。以一個根基薄弱的品牌在全新的市場競爭，勝出的系數(shù)也不會太高,。

品牌延伸的另一面,，是對消費者的信任透支和品牌資產(chǎn)的稀釋，“廣種薄收甚至絕收的后果”是并不容易避免的,。更多的品牌企業(yè)選擇了拓展產(chǎn)品線的路線,，由于產(chǎn)品線延伸沒有超越企業(yè)已有的經(jīng)營領(lǐng)域，因此看起來更容易操作,，但在究競選擇什么樣的相關(guān)產(chǎn)品,，又是否符合甚或提升品牌的核心價值上缺乏定位。不少企業(yè)把這種選擇稱之為“打造時尚產(chǎn)品”和“營造生活方式”,，但企業(yè)的品牌實力到底有多強卻沒有在考慮之中,。

“區(qū)域品牌”突破難

中國的大多數(shù)女裝品牌大多有著強烈的地域韻味，真正能夠成為全國性規(guī)模且具有全國性影響力的品牌卻并不多見,。毗鄰香港、澳門的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化,，因此以港澳時尚元素及設(shè)計理念的深圳和廣州的服裝更能打動廣州的女性;帶有濃重的江南文化氣息且設(shè)計秀美,、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性;武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊,、鮮艷的顏色搭配的當?shù)仄放啤?/p>

這些區(qū)域品牌的發(fā)展基本上都走著同樣的路線：發(fā)展到一定的階段后就直接有選擇地向目標城市發(fā)展,。中國疆域遼闊，地域所造成的風俗與文化也有所不同,。就拿南北方女性來說,，她們在身材、體型,、氣質(zhì),、穿著習慣存在著諸多的差異,，其對于國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異,。

因此，經(jīng)過多年發(fā)展的中國女裝依舊帶有明顯的區(qū)域特征,。而國內(nèi)的全國性女裝高端市場幾乎全被國外品牌所占領(lǐng),，能走出國門的女裝品牌更是寥寥無幾?！扒勒瓶亓^差”

only代表的是一種風格,、一種年輕人的獨特風格”，only女士如此形容自己的設(shè)計,，不是不斷思索接下來要做什么,，而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的only女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計,，使only成為相當具個人風格的品牌,。only的設(shè)計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由;她強悍獨立但是卻有十足的女人味,。only--來自歐洲時尚最前沿的設(shè)計,。

教師市場調(diào)研報告篇十一

在東莞新一輪城市建設(shè)高潮的帶動下，全市房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步,、健康,、持續(xù)發(fā)展，房地產(chǎn)立項數(shù)量,、商品房施工面積,、商品房竣工面積，實際投入資金,、實際銷售面積等較上年都有較大幅度增長,，整個房地產(chǎn)呈現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢。

然而當前房地產(chǎn)還處于買方市場,，消費者的購房變得更加理性,，因此研究購房者的需求具有更加重要的意義。為此,，我司進行了“東莞市住房消費狀況研究”的市場調(diào)研活動,，我們從東莞市常平鎮(zhèn)的總體住房消費者的角度出發(fā)，對民眾對住房需求特點以及置業(yè)特點等進行了較為分析和研究,。以此作為我司常平項目下階段銷售的市場依據(jù),。

1、高水平的城市化目標,，常平房地產(chǎn)業(yè)成為僅次于制造,、物流為主的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。東莞市政府關(guān)于常平（xxxx~xxxx）經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)測：xxxx年,、xxxx年和xxxx年常平鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總值分別為82.16億元,、165.25億元、428.61億元,；xxxx年,、xxxx年和xxxx年城鎮(zhèn)化水平分別為70%、75%和80%左右,。

2,、常平的城市定位及重心南移的決策，使鎮(zhèn)區(qū)南部迎來了前所未有的發(fā)展機遇,，必將成為常平房地產(chǎn)市場的熱點,。

根據(jù)常平鎮(zhèn)新的城市規(guī)劃城市性質(zhì)為“珠江三角洲東部地區(qū)的鐵路樞紐、客流、物流中心,、東莞市東部經(jīng)濟,、文化中心、華南商貿(mào)重鎮(zhèn)”,。規(guī)劃常平鎮(zhèn)xxxx年,、xxxx年和xxxx年的城鎮(zhèn)總?cè)丝诜謩e為47.5萬人、52萬人,、60萬人左右,；xxxx年、xxxx年和xxxx年基礎(chǔ)設(shè)施配套人口分別按31萬人,、36萬人和45萬人計算,。規(guī)劃xxxx年、xxxx年和xxxx年城鎮(zhèn)建設(shè)用地規(guī)模分別為31平方公里,、36平方公里和54平方公里左右,。城市建設(shè)用地發(fā)展方向為主要向南，并適當向東發(fā)展,，采取生活內(nèi)聚,、產(chǎn)業(yè)外延的拓展方式。

3,、生態(tài)住宅將成為開發(fā)商及消費者共同關(guān)注的投資亮點,。

常平鎮(zhèn)城市綠地景觀規(guī)劃將其中xxxx年常平鎮(zhèn)建成區(qū)綠化覆蓋率不小于50%，人均公共綠地面積達到12平方米以上,，城市綠地系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為“一軸,、兩帶、三心,、五點”,。規(guī)劃常平城市景觀體系為“一點十廊，五軸十六節(jié)點,，三區(qū)七門戶”,，以“新城、碧水,、綠脈”作為城市總體形象特征,，將常平建設(shè)成為“水在城中,，城在綠中，綠在陽光中,，綠,、水、城共生共融”的生態(tài)城市。

1,、常平各個區(qū)域分析：

1)常平中元街及中心地段,。

沿中元街分布聯(lián)邦大廈,、星匯大廈,、建匯大廈、好運廣場,、廣裕中心，中心地段分布常陽花園,、金地利,、天鵝湖花園,、麗景新園、明珠廣場等,，其座落于常平商圈區(qū)，整個區(qū)域以小戶型,，小面積為主,，綠化率低,，配套設(shè)施少,，其成功銷售的主要原因來自地段，地段決定它的價值,，此區(qū)域樓盤極具投資性,，投資價值高，回報快,，出租率高，購買以香港本地投資客較多,，部分買來住家，其交通購物方便,，周邊配套設(shè)施齊全,，是常平最繁華的商業(yè)圈,。

2)西北面區(qū)域。

西北面零星分布金美花園,、藍月灣,、豪苑廣場,，北面為碧湖花園，并期主要以外銷為主,，開發(fā)以大戶為主，大面積,。主要針對香港人，新樓盤藍月灣前期目標客源定位以港人為主,。一期銷售總結(jié),，本地人購買占80%，本地人購房以三戶為主,，面積要求在大，對住戶要求舒適,、寬敞。作為住家,，香港人以二房面積小購買較多,，作為旅游渡假的落腳點,，北面碧湖花園是居家,、渡假的好去處,，空氣清新、環(huán)境污染小,、配套設(shè)施齊全,，注重環(huán)境,，以中心湖為賣點,，至力打造常平明星樓盤,，該區(qū)域樓盤銷售一直看好,。

3)常平南面,，常黃公路沿線區(qū)域,。

住宅空置嚴重,，原有“外銷”住宅的設(shè)計與需求日趨“內(nèi)銷”的矛盾越來越明顯,。南南零星分布金碧花園,、紫荊花園,、陽光山莊，產(chǎn)品有別墅，洋房售價不等,，以中小戶型為主，早期針對長香港業(yè)主,，如紫荊花園購買者98%為香港人，其產(chǎn)品戶型設(shè)計針對港人設(shè)計,，目前港人購房所占比例僅僅xx%左右，而陽光山莊xxxx年購房80%為內(nèi)地人,，常黃公路沿線區(qū)域銷售很不樂觀,，目前處于滯銷局面,，目前購買客戶向本地內(nèi)地市場延伸，其產(chǎn)品已不適應(yīng)消費者需求,。

4)常平東門區(qū)域,，

麗園,，旺角新城，xx年一經(jīng)推出就受消費者的相當大的關(guān)注,，這與常平的規(guī)劃是分不開的，成為常平打造文化新城的有力依托,。

5)麗城開發(fā)商住居區(qū)，依托于隱賢山莊風景區(qū)的人文底蘊與自然景觀為價值支撐,，早期居家型物業(yè)的主要開發(fā)地,。

位于常平東面鐵路旁邊分布有麗城隱賢山莊、麗景,、麗都,、聚福，規(guī)劃新建落成的世紀康城，相鄰新天美地,，以東莞四大旅游景點之一隱賢山莊，為文化背景,，集居所,、餐飲,、商貿(mào)、娛樂,、渡假,、旅游為一體，其區(qū)域開發(fā)的商品房,，配套設(shè)施較為齊全,，綠化率高，環(huán)境優(yōu)美,，交通便利空氣清新,，遠離工業(yè)區(qū)，污染小,，戶型設(shè)計超前,，購買者都以早期港人居住渡假為主，投資客較小,，一般自住,。其購買的主要原因，來自周邊環(huán)境,，空氣新鮮,，其戶型設(shè)計符合早期港人需求，現(xiàn)區(qū)域內(nèi)以香港人居多?，F(xiàn)今推出的新樓盤如新天美地5期,、世紀康城都以精美裝修突出個性化特點，以優(yōu)質(zhì)的管理服務(wù),，新穎的產(chǎn)品設(shè)計為基礎(chǔ),，銷售均價在3600元/平方米左右，目前片區(qū)內(nèi)香港人購房呈下降趨勢,，本地與內(nèi)地呈現(xiàn)上升趨勢,，且該區(qū)域出租率不高。

2,、本區(qū)域競爭樓盤分析,。

針對本案麗都花園附近幾個樓盤市調(diào)分析。

麗城鹿兒島早期以風景區(qū),，大環(huán)境為賣點,，在售戶型有二戶至三戶。早期以香港人為主,，后期購房以外地人和本地人為主,，占比例的80%，其戶型方正實用,，樓價適中,，各方面配套齊全,，xx年銷售不是很樂觀，現(xiàn)仍然有部分空置房,，導(dǎo)致現(xiàn)暫停原因來自發(fā)展商,，根據(jù)調(diào)查其空置房是作為抵扣工程款所用；山水雅居現(xiàn)主打休閑地段,，主要宣傳推廣其配套齊全,，戶型設(shè)計新穎超前，戶型選擇的多樣性,。根據(jù)我司前期的調(diào)研,，該項目原定于xx年3月開盤正式發(fā)售，由于工程資金的原因推遲至5月開始認籌?，F(xiàn)樓體已近封頂,，由于近年常平的房地產(chǎn)市場供給相對大于需求的情況，本地的消化能力弱的客觀原因,，山水雅居的客戶訪問量也較少,，我司預(yù)測導(dǎo)致該盤遲遲未能發(fā)售的原因也就是由于認籌客戶量的不足造成；新天美地,，其地理位置不理想,，但走品牌個性化，特設(shè)7.5米的高入口大堂,，裝修材料采用頂級材料,，名廠潔具及廚具，新盤推出特價單位毛胚房,，造成過一時搶購熱潮,，但經(jīng)過購房者的一段時間理性思考，其銷售也逐步回落,，作為新推樓盤其推廣力度是相當大的,，幾乎涵蓋了常平的所有媒體渠道。其產(chǎn)品中兩房購買中80%為香港人,，三戶及四房購買為本地人，外地商人,，銷售情況在本區(qū)域內(nèi)相對較好,。

教師市場調(diào)研報告篇十二

(一)農(nóng)村市場藥品供銷渠道混亂。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn),、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上,。由于農(nóng)村面積廣闊，村落分散,，網(wǎng)點稀少,，客觀上造成了農(nóng)民買藥的困難,。需求客觀的存在，供貨相對的脫節(jié),，由此也造成了農(nóng)村無證經(jīng)營現(xiàn)象十分嚴重,。一方面在供應(yīng)商而言，無證藥販活動猖獗,。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、個體診所、藥店,、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動,，在采購藥品時只問價格不看質(zhì)量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆,。農(nóng)村成了過期失效藥品,、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言,，保健品商店,、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營藥品。不少保健品商店,、小型超市以經(jīng)營保健品,、食品為名，暗地里經(jīng)營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械,。藥品購銷無記錄,，藥品來源和去向均無法查核，供應(yīng),、銷售的渠道十分混亂,。

(二)農(nóng)村市場藥品質(zhì)量低劣。

近幾年,，藥品監(jiān)督管理體制實行自上而下的改革,。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強，市場規(guī)范化經(jīng)營明顯好轉(zhuǎn),。一些無證藥販在城市無法經(jīng)營,，只能把目標轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場,。憑借多年經(jīng)營的經(jīng)濟實力和經(jīng)驗,，憑借各種社會關(guān)系網(wǎng)，將過期失效,、假冒偽劣藥品,、未通過gmp認證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷往農(nóng)村地區(qū),。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴重下跌,，不合格藥品隨處可見,。據(jù)有些地區(qū)對農(nóng)村基層藥店、診所,、衛(wèi)生室抽檢,，藥品不合格率竟高達70%，而那些無證經(jīng)營的超市,、保健品店,、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來,，主要問題就是過期失效,、霉變蟲蛀、淘汰假冒,、未加工炮制的原藥上市等幾個方面,。

(三)農(nóng)村市場藥品價格混亂。

農(nóng)村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞,，價格方面又無實質(zhì)性的管理機制,，市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低,、看漲不看降,。加上進貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種,、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間,、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一致,。消費者往往因此而無所適從,。特別是一些抗生素藥，價格出現(xiàn)成倍的差別,。

(四)農(nóng)村市場藥品管理松弛,。

由于農(nóng)村市場面積寬廣，村落分散,，經(jīng)濟構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級,，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營基本處于無機制管理狀態(tài),。在農(nóng)村的偏遠地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白?？h級藥品監(jiān)督管理機構(gòu)許多地市尚未建立,，剛建立的地市，縣級執(zhí)法力量也十分薄弱,。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費缺,、交通工具無等問題嚴重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管,。由于農(nóng)村市場的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量,，又會成為地方財政的很大負擔,。

農(nóng)村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀確實讓人擔心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽,，造成了農(nóng)民群眾購藥的困惑和困難,，同時農(nóng)民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點的稀少,，進一步增加了農(nóng)民買藥的困難,。

二、癥結(jié),。

教師市場調(diào)研報告篇十三

火鍋行業(yè)市場調(diào)查報告是運用科學的方法,，有目的地、有系統(tǒng)地搜集,、記錄,、整理有關(guān)火鍋行業(yè)市場信息和資料，分析火鍋行業(yè)市場情況,，了解火鍋行業(yè)市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢,，為火鍋行業(yè)投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料,。

火鍋行業(yè)市場調(diào)查報告包含的內(nèi)容有：火鍋行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查,，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、社會文化環(huán)境的調(diào)查,；火鍋行業(yè)市場基本狀況的調(diào)查，主要包括市場規(guī)范,，總體需求量,，市場的動向，同行業(yè)的市場分布占有率等,；有銷售可能性調(diào)查,，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢,，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率,，擴大銷售的可能性和具體途徑等；還包括對火鍋行業(yè)消費者及消費需求,、企業(yè)產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查,。

火鍋行業(yè)市場調(diào)查報告采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：

1）直接調(diào)查法,。通過對主要區(qū)域的火鍋行業(yè)國內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商,、下游需求廠商以及相關(guān)機構(gòu)進行直接的電話交流與深度訪談,，獲取火鍋行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料。

2）間接調(diào)查法,。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料,，及時獲取關(guān)于中國火鍋行業(yè)的相關(guān)信息與動態(tài)數(shù)據(jù)。

《小火鍋市場現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展前景分析報告》通過對小火鍋市場的供需情況,、進出口情況,、重點生產(chǎn)企業(yè)等方面的深入調(diào)研，對小火鍋市場的規(guī)模,、競爭,、區(qū)域、走勢及吸引范圍等調(diào)查資料進行了全面深入的剖析,，全面深入地梳理了小火鍋市場現(xiàn)狀,，審慎嚴謹?shù)胤治隽诵』疱伿袌霭l(fā)展前景。

本報告將幫助小火鍋企業(yè),、學術(shù)科研單位,、投資企業(yè)準確了解小火鍋行業(yè)最新發(fā)展動向，及早發(fā)現(xiàn)小火鍋行業(yè)市場的空白點,，機會點,，增長點和盈利點，把握小火鍋行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢,，有效規(guī)避小火鍋市場投資風險,，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標市場，牢牢把握行業(yè)競爭的主動權(quán),。

杭州先略投資咨詢有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的研究與咨詢服務(wù)機構(gòu),。經(jīng)歷十余年發(fā)展積累，公司目前擁有三百多名專業(yè)的行業(yè)分析師和咨詢顧問,，與國家統(tǒng)計局,、工信部、發(fā)改委,、商務(wù)部,、海關(guān)總署、國家信息中心,、國家稅務(wù)總局,、國家工商總局、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家圖書館,、全國200多個行業(yè)協(xié)會,、行業(yè)研究所建立了緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，保證了報告數(shù)據(jù)的權(quán)威性與及時性,。

十余年來，公司已經(jīng)為數(shù)萬家包括政府機構(gòu),、銀行,、研究所、行業(yè)協(xié)會,、咨詢公司,、集團公司和各類投資公司在內(nèi)的單位提供了專業(yè)咨詢、市場調(diào)研及研究報告服務(wù),，并得到客戶的廣泛認可,。

《小火鍋市場現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展前景分析報告》根據(jù)小火鍋市場發(fā)展軌跡及多年的實踐經(jīng)驗，對行業(yè)發(fā)展存在的問題及未來趨勢做出審慎分析與預(yù)測,；揭示了小火鍋市場潛在需求與潛在機會,，探討了國內(nèi)傳統(tǒng)小火鍋企業(yè)在新形勢下面臨的新機遇與挑戰(zhàn)，帶來新形勢下小火鍋產(chǎn)業(yè)的新思考,。

為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機,為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據(jù),；是小火鍋企業(yè)、學術(shù)科研單位,、投資企業(yè)準確了解小火鍋行業(yè)當前最新發(fā)展動態(tài),，把握市場機會，做出正確經(jīng)營決策和明確企業(yè)發(fā)展方向的最佳選擇,。

研究報告里的消費規(guī)模，指的是一個行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的消費量或消費金額,；主要有兩個規(guī)模：一是國內(nèi)市場的消費規(guī)模,，（包括各個區(qū)域分布規(guī)模）二是國外市場的消費規(guī)模。

消費結(jié)構(gòu)是指被消費的產(chǎn)品或服務(wù)的構(gòu)成成份,，主要從三個角度來研究消費結(jié)構(gòu),，即：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用戶結(jié)構(gòu),、區(qū)域結(jié)構(gòu),。

市場份額又叫市場占有率,，指一個企業(yè)的銷售量（或銷售額）在市場同類產(chǎn)品中所占的比重或份額，它在很大程度上反映了企業(yè)的競爭地位和盈利能力,，是企業(yè)非常重視的一個指標,。對重點企業(yè)市場份額的分析，最終展現(xiàn)的是行業(yè)內(nèi)主流企業(yè)的一種競爭格局,。

市場集中度（marketconcentrationrate）是對整個行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)集中程度的測量指標。市場集中度是決定市場結(jié)構(gòu)最基本,、最重要的因素,，集中體現(xiàn)了市場的競爭和壟斷程度,。

行業(yè)供給研究主要研究中國市場的供給狀況：一是境內(nèi)企業(yè)直接對中國市場的供給，二是進口產(chǎn)品的供給,。

詳細分析標桿企業(yè)的主要產(chǎn)品/服務(wù)市場表現(xiàn),、企業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)銷量統(tǒng)計、企業(yè)財務(wù)狀況,、企業(yè)競爭優(yōu)劣勢以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

最新三年海關(guān)統(tǒng)計精準數(shù)據(jù),，詳細統(tǒng)計小火鍋產(chǎn)品近三年進出口數(shù)量,、金額、區(qū)域,，進出口企業(yè)信息,，全面掌握小火鍋產(chǎn)品進出口信息。

教師市場調(diào)研報告篇十四

奶茶發(fā)源于我國臺灣省,，如今已遍布全球,，是休閑飲品的主流之一，深受消費者歡迎,在許多地區(qū)市場,，遠遠超過眾多世界著名品牌飲料?，F(xiàn)在琳瑯滿目的飲品貨架上，奶茶類產(chǎn)品占據(jù)了很大一部分市場份額,。既有茶的清香,，又有牛奶的營養(yǎng)，奶茶以其香濃美味的口感,，贏得了眾多消費者,、特別是年輕一代的好感。相比于傳統(tǒng)的碳酸飲品,、果汁類飲品,，奶茶類飲品近年來發(fā)展勢頭迅猛,，但是同時也現(xiàn)實的表現(xiàn)了奶茶界激烈的競爭。

1：立頓產(chǎn)品的由來及現(xiàn)有狀態(tài)（產(chǎn)品簡介）：

從目前的奶茶市場來看,，“立頓”---歸于聯(lián)合利華旗下,，是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專家的代表,，又象征了一種國際的,、時尚的、都市化的生活,。100多年來,，立頓始終保持著歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味，而立頓奶茶也很好地繼承了這一點,。在短短5年之后，立頓就在中國百家商城系列調(diào)查中獲得茶包銷售額第一,、市場占有率第一的成績,。

2:了解立頓產(chǎn)品消費群體:。

主要為年齡在15—30歲的年輕人尤其是女性,。

由于女性占奶茶消費群的68.7％,，所以年輕女性是奶茶的重度消費群，所以對年輕女性的消費心理再作深度剖析,。

現(xiàn)代年輕女性消費心理新動向,。

（1）、女性的變身動向,。希望生活多樣化,。希望嘗試不同的生活方式。希望改變身份,。希望經(jīng)歷各種體驗,。立頓杯裝奶茶給女性帶來了一種新的體驗。

（2）,、女性的挑戰(zhàn)動向,。希望冒險。希望向某些事物挑戰(zhàn),。一些標新立異的商品,、服務(wù)正是順應(yīng)女性這種想突破被約束的現(xiàn)實而產(chǎn)生的。立頓奶茶的方便杯,、高纖椰果正合女性喜歡標新立異的心理特點,。

（3）、女性的自立動向,。希望在經(jīng)濟和精神方面都能自立,。表現(xiàn)女性自立和強調(diào)自我意識的商品更能博得她們的歡心,。

（4）、女性的即時動向,。希望節(jié)時,、方便。例如,，使用速食食品的情形增加了,。既能照顧家人，又節(jié)省自己時間的有效辦法,，就是利用省時的商品,。

3:了解立頓現(xiàn)有包裝優(yōu)缺點:。

優(yōu)點：立頓以其明亮的色彩向世界傳遞它的宗旨-光明,，活力和自然美好的樂趣,。立頓奶茶得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，以經(jīng)典對抗流行,，以文化底蘊對抗速食文化,，根據(jù)不同國家的市場特點，推出不同的新產(chǎn)品,。在中國市場,，當奶茶受到消費者初步認同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：口感香濃原味,、純正幼滑,；立頓奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香,；立頓奶茶金裝倍醇口味,，金裝倍醇、口感雙倍幼滑,。

缺點：沒新意.很呆板,。

4:競爭對手：

香飄飄奶茶：在外觀上著手。它的杯子相對其他奶茶品牌的要大一些,，量顯得更足,、更加實惠；紙杯用紙考究,，外觀精美,，有檔次感。一般奶茶品牌都是將吸管隨便一折就放入杯子里,，而香飄飄則想得更周到,，它們特別定制了雙節(jié)組合式的吸管，平時是短短的兩節(jié),，用時只要插在一起就變長了,，可以方便地放入杯中,。使得其在幾年內(nèi)從銷售額不足500萬元的品牌到現(xiàn)在4億元的優(yōu)秀成績，成為了奶茶飲品界的領(lǐng)軍人物,。

優(yōu)樂美奶茶：營銷上跟進時代潮流,。五大奶茶品牌，百年歷史,，第一奶茶品牌,，國內(nèi)外著名的休閑食品生產(chǎn)企業(yè)。優(yōu)樂美采用的銷售方式是與校內(nèi)網(wǎng)合作推出的免費禮品贈送,，嘗試了將群眾與禮物相結(jié)合的方式,，由贊助商提供禮物，在禮物中心的相關(guān)地方添加群鏈接,。由于校內(nèi)網(wǎng)的用戶眾多,，達到了好幾千萬，所以這種營銷的效果非常好,。

雀巢茶語奶茶：雀巢的起源地于瑞士,，“雀巢”既是公司創(chuàng)始人的名字，又代表著安全,、溫馨、母愛,、自然和營養(yǎng),。承襲雀巢70多年來對速溶飲品的永恒專業(yè)追求和持續(xù)創(chuàng)新，以獨特調(diào)配工藝,，萃取上品高山綠茶的天然甘醇,，并與香濃牛奶完美融合，誠心奉獻精致茶品,?；盍Α⑩?、悠閑,，在此悠然呈現(xiàn)現(xiàn)代生活緊張忙碌，一杯香濃的雀巢茶語青青奶茶,，讓消費者享受片刻悠閑,，有助身心放松和恢復(fù)活力。

調(diào)查體會與建議：經(jīng)過多年的努力,，立頓奶茶已經(jīng)形成了一定的規(guī)模,，擁有一批固定的消費人群，在奶茶行業(yè)占有了相當?shù)姆蓊~,，但依然存在一些有待改善的地方：1.應(yīng)該加大宣傳力度,，利用傳媒,，廣播手段來加大自己的影響力；2.加大對自己產(chǎn)品的開發(fā)力度,，注重對中低端產(chǎn)品的開發(fā),，面向更廣大的消費對象；3.適當?shù)夭扇〈黉N措施,，如發(fā)放優(yōu)惠卷,，打折等，提高消費者對其的認知度,。

教師市場調(diào)研報告篇十五

農(nóng)村醫(yī)藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成,。

第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場藥品供應(yīng)問題,，建國以來主要靠國營醫(yī)藥批發(fā)機構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來解決,。改革開放以來，由于經(jīng)濟體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場,，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟渠道,、多種經(jīng)濟成份、多種消費層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,。

舊的渠道不適應(yīng),，新的能夠擔當此任務(wù)的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮(zhèn)小店,、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進貨渠道處于秋黃不接的狀況,，農(nóng)村分散在最基層的銷售網(wǎng)點藥品供應(yīng)基本處于無秩序狀態(tài)。

第二,、隨著經(jīng)濟利益的驅(qū)動,，經(jīng)濟發(fā)達、人口稠密的地區(qū)或地段,，競爭過度,，競銷過熱;經(jīng)濟相對貧困，人口相對稀少的地區(qū),，特別是廣大的農(nóng)村地區(qū),，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài),。就是人口相對集中的市鎮(zhèn),，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿足不了農(nóng)民消費的需要,。有的同志認為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)很多,，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店,，現(xiàn)在人口增了三倍,，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地擴展,，藥店不是多了而是規(guī)模、機制不對頭,。更何況眾多的村落,、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地，網(wǎng)點空白,，這給農(nóng)民帶來了很大的不便,。

第三、各種經(jīng)濟成份自成體系,，各類經(jīng)濟成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按照自已所在城市經(jīng)營的習慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點,。購銷脫節(jié)，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷對路,。一些企業(yè)還片面地追求高差價,、高價格、高利潤藥品的銷售,，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化,。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品、醫(yī)療器械,、售后服務(wù),、特別是傳統(tǒng)的服務(wù)項目卻很難購到和滿足。

第四,、經(jīng)濟實力雄厚,，品種齊備的醫(yī)藥集團企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場,，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場銷售力量的單一和薄弱。市場藥品種類不全,，低價,、低利潤的商品無人經(jīng)營，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見,。

第五,、在農(nóng)村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展,，造成單位經(jīng)濟負擔過重,，影響了業(yè)務(wù)的正常開展。為了提高經(jīng)濟效益,，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購工作,。出于自身利益的需要，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價,。管理嚴格的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，有些村級衛(wèi)生員出于經(jīng)濟利益的驅(qū)動作用,，對上實行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥,。他們甚至八小時在衛(wèi)生室上班,，業(yè)余時間在家里行醫(yī)，成了一證多攤,。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，由于經(jīng)營的分散性，村級衛(wèi)生員采購藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài),。

我們認為這許多因素歸結(jié)起來,，基本上可分解為兩個方面。一,、農(nóng)村醫(yī)藥市場監(jiān)管工作非常需要加強和規(guī)范;二,、農(nóng)村醫(yī)藥市場藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監(jiān)管工作好,，藥品流通渠道就通暢,。只有藥品流通渠道通暢，農(nóng)村醫(yī)藥消費才能正常發(fā)展,。

教師市場調(diào)研報告篇十六

文具行業(yè)作為國內(nèi)迅速崛起的一個輕工產(chǎn)品,，在國際市場上也起著越來越重要的作用。每年國際,、國內(nèi)的文具行業(yè)展覽會或者輕工產(chǎn)品展覽會,，參展的國內(nèi)文具企業(yè)不下1000家，中國制造的文具產(chǎn)業(yè)正以絢爛多彩的姿態(tài)展現(xiàn)給世界,。晨光文具作為國內(nèi)市場上的具有相當影響力的品牌,，其產(chǎn)品的各方面信息都會引起消費者的關(guān)注。

（一）調(diào)查目的,。

1,、了解各個年齡層段對文具用品的需求量以及消費習慣。

2,、了解產(chǎn)品質(zhì)量對消費者購買的作用和影響,。

3,、通過和其它品牌的對比,，了解消費者對晨光產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度以及品牌忠誠度。

4,、統(tǒng)計材料,，并分析晨光在文具市場的容量及潛力，為促進其銷售提出針對性的意見。

（二）調(diào)查內(nèi)容,。

1,、消費者。

（1）消費者統(tǒng)計資料(年齡,、性別,、消費情況等)。

（2）消費者對晨光文具的購買狀況(購買地點,、選購標準等),。

（3）消費者對晨光文具產(chǎn)品廣告、促銷的反映,。

（4）消費者對使用晨光文具的滿意度,。

2、市場,。

（1）安陽師院范圍內(nèi)文具類商店數(shù)量,，品牌，銷售狀況,。

（2）安陽師院范圍內(nèi)消費者需求及購買力狀況,。

（3）消費者購買文具的品牌傾向。

（3）安陽師院范圍內(nèi)市場潛力測評,。

3,、競爭者。

（1）安陽師院市場上現(xiàn)有其他哪幾類文具類商店,、品牌,。

（2）市場上現(xiàn)有文具類商店的銷售狀況。

（3）競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量,。

調(diào)查方法以問卷調(diào)查為主,。

問卷隨機發(fā)放，調(diào)查涉及安陽師院各年級各院系,，同時輔助以網(wǎng)上問卷的形式,，共發(fā)放問卷50份，有效問卷49份,。

1、晨光總體的市場覆蓋率較大,。

根據(jù)調(diào)查顯示,，14%的消費者經(jīng)常購買愛好文具，2%的消費者經(jīng)常購買英雄文具,，48%的消費者經(jīng)常購買晨光文具,，32%的消費者經(jīng)常購買真彩文具。由此可以看出晨光在文具市場之中占有相當大的比率。

2,、對于晨光,，真彩文具會是其最大的競爭對手。

即使晨光文具有很大的市場的覆蓋率,，但是真彩也完全有其壓倒性的優(yōu)勢,，占32%，可以這樣說,，幾乎購買晨光文具的消費者對真彩文具也相當喜愛,。

34根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有42%的消費者認為晨光文具的質(zhì)量很好,，但仍然有58%的消費者認為晨光的文具質(zhì)量只是一般,。

5、晨光文具不是高檔文具,。

即使存在6%的被調(diào)查者認為晨光文具是高檔文具,，也有16%的被調(diào)查者認為晨光文具是高性價比，也不足以將晨光文具推向高檔文具的行列,。晨光文具的消費群體集中在一般消費群,，只有打好這部分市場，晨光才可以向更高處攀登,。

對晨光：

1,、晨光文具生產(chǎn)商要提高保證文具質(zhì)量。

2,、在保證質(zhì)量的前提,，對于產(chǎn)品外形設(shè)計多加一些別樣設(shè)計，讓消費者多一些選擇,。

3,、晨光文具的銷售需要更趨正規(guī)一些，以防假冒,。

4,、增加科研力度，使用無毒塑料,，加強宣傳本品牌的相對優(yōu)勢,，引導(dǎo)消費者。

對消費者：

1,、選購文具用品時,，不要一味追求外形個性，實用性也很重要,。

2,、有些文具制造商為吸引顧客，便對文具做了特殊加工，這些往往都是對我們不利的,，選購時需慎重,。

1、由于問卷發(fā)放的份數(shù)有限,，調(diào)查地點及對象的局限,，對于調(diào)查結(jié)果的科。

學性還有待考究,。

2,、在問卷的設(shè)計方面，由于經(jīng)驗有限,，問題涉及面較小,，并不能得出更多有建設(shè)性的結(jié)論。

教師市場調(diào)研報告篇十七

起草調(diào)研報告,，一般有梳理材料,、確定提綱、進行起草三個過程,。

首先,，要梳理材料。梳理材料是一個硬功夫,。同樣的材料,，得到的調(diào)研成果往往會有很大的區(qū)別。使用材料,，有兩個方面,。

對座談會上的材料，最好的辦法是,，一邊做著發(fā)言記錄,，并順手就把重要內(nèi)容、新鮮觀點和典型例子用底線畫出來,，一邊就慢慢地進行歸納,、整理、提煉,、概括,，或者在旁邊批注，把自己思考的觀點記下來,。如果發(fā)言人有稿子,，最好就把稿子要來，這樣就可以避免漏記,。還要特別注意發(fā)言人的插話，一些生動精彩的內(nèi)容往往出現(xiàn)在插話中。甚至在吃飯閑聊時聽到好的觀點和事例,，也都可以利用起來,，作為調(diào)研報告的內(nèi)容。有一次我們到南方一城市調(diào)研,，在餐廳就餐時聽到地方紀委干部說：當?shù)匾凰聫R有個和尚為了當上方丈,，就向管寺廟的上級某人送了5萬元錢。當時我們把這個事情寫在調(diào)研報告中,?；鼐┖罄项I(lǐng)導(dǎo)看到我們的調(diào)研報告很是感慨，一段時間他時不時地說：人都是有欲望的,，連四大皆空的和尚都為了想當上方丈去送錢,。還是要靠制度啊,！

對自己收集的材料,，同樣也是邊看材料邊把一些主要觀點和內(nèi)容記下來，或者畫線或者折頁,，然后再進行整理,。如果有電子版，那就可以在電腦上操作了,。如果晚上有時間,，再分門別類地整理一下。

其次,，要確定提綱,。提綱是一個調(diào)研報告的框架結(jié)構(gòu)。內(nèi)容決定形式,，什么樣的內(nèi)容,，就決定什么樣的形式。關(guān)鍵是要把你想向上級反映的思想觀點和思路舉措盡量體現(xiàn)出來,。調(diào)研提綱一般要在調(diào)研出發(fā)前在心里就有個譜,，大概寫幾塊，每塊寫點什么,。調(diào)研提綱好像是一個籃子,，籃子里面有不同格子，需要我們用不同類型的生動鮮活的材料分別放到不同的格子里去,，這樣調(diào)研報告就會豐滿起來,。

如果是綜合性調(diào)研報告，比如對形勢的調(diào)研,，就比較復(fù)雜,。以之前我們開展的反腐倡廉形勢分析為例,，我們就列了五個部分的提綱：

（1）主要成效和有利條件；

（2）存在的主要問題,；

（3）具體原因分析,；

（4）具體思路和對策；

（5）發(fā)展趨勢分析,。

如果是單項性調(diào)研報告,，比如對一個方面工作的調(diào)研報告，就比較簡單一些,，一般可以按照是什么,、為什么、怎么辦的框架來構(gòu)思,。是什么談現(xiàn)狀,，為什么談問題和原因，怎么辦談對策,。比如,，關(guān)于××工作的調(diào)研報告，我們可以提出三個二級標題：

（1）近年來××工作的基本情況和主要特點,；

（2）存在的主要問題和原因,；

（3）有效應(yīng)對的對策建議。

第三,，再進行起草,。經(jīng)過前面兩個過程后，起草調(diào)研報告就是水到渠成的事情了,。

教師市場調(diào)研報告篇十八

集成吊頂是整合了扣板模塊,、取暖、排氣和照明等模塊的整體天花裝修,，不僅是原有吊頂裝修的升級,，也迎合了未來智能裝修的潮流。在集成吊頂行業(yè)內(nèi),，利潤空間是非?？捎^的。集成吊頂行業(yè)發(fā)展受冷,，甚至連業(yè)內(nèi)一二線品牌也或多或少的染了點“風寒”,。以下是20xx年我國集成吊頂市場調(diào)研分析：整體下行。

集成吊頂五金菲薄的利潤,，以及劇烈的競爭,，一些中小集成吊頂五金企業(yè)紛繁將集成吊頂五金產(chǎn)物出口歐美國度。從中山查驗檢疫局古鎮(zhèn)做事處調(diào)查到,，古鎮(zhèn)上半年集成吊頂和電光源出口報檢達6529批次,，出口金額2.13億美元,，同比增進辨別為27.7%和42%。

明顯,，集成吊頂五金曾經(jīng)覆蓋的“暴利營銷”已垂垂成為浮云,。走訪了杭城沈半路的集成吊頂五金市場，將集成吊頂五金“沒錢賺”的狀況一探求竟,。

國家出臺的一系列按捺房價的政策，讓房地產(chǎn)市場遇冷,，沒人買房,，也沒人裝修，何談買燈,？據(jù)調(diào)查,，本年集成吊頂五金行業(yè)似乎落空了往日的“囂張專橫”，五金燈飾照明需求分明削減,，日發(fā)賣額與之前比擬差良多,。

走訪集成吊頂五金市場時分，發(fā)現(xiàn)遍及集成吊頂什么牌子好的五金門店都是“燈火透明”,?！凹偃绮婚_燈，消費者就很難看到集成吊頂五金的最終結(jié)果,，所認為了吸引消費者,，都邑將一些搶手引薦的集成吊頂五金產(chǎn)物翻開。當然這就意味著得承當比擬高的電費,?！?/p>

很多品牌集成吊頂五金經(jīng)銷商透露表示，市場蒙受蠶食,，利潤迫近邊緣,。的集成吊頂五金市場細分化越來越分明，很多顧客常常問道,，該選擇水晶燈光源照樣節(jié)能燈,、led燈膽，在款型上也是要求各別,。這就催生了諸多無品牌的作坊式集成吊頂五金趁虛而入,，固然外形炫酷，然則大都運用壽命不長,，并且不平安,，而價錢則是他們爭奪集成吊頂五金市場的最佳殺手锏。

業(yè)界人士透露表現(xiàn)：“集成吊頂五金行業(yè)并不見多大利潤,，所以從其它行業(yè)來看,，運營集成吊頂五金只能說是有相當大的利潤空間,。”明顯,，昂貴的店面月租,、伙計工資、裝修,、水電等等,，固然掙得多，然則整個集成吊頂五金店面的根本開支,，這里也只能享用“猛進大出”的快感罷了,。

集成吊頂五金的價錢遍及在200元以上，并有相當一局部的集成吊頂五金標價在幾千元甚至數(shù)萬元之間,，更有單個品類售價高達10萬元以上。但是發(fā)現(xiàn),，在詳細操作方面,，標價已顯得毫無實踐意義，大都集成吊頂五金發(fā)賣人員都透露表現(xiàn)可以賜與6~9折優(yōu)惠,。

“因為遭到集成吊頂五金市場是暴利行業(yè)的影響,，良多消費者都還遵照著上一年的砍價準則，即先砍價一半再擠失落其30%~40%的價錢水分,，如此,，就沒剩下幾多利潤了”。

教師市場調(diào)研報告篇十九

1,、零售商眼中的防曬市場：

分析：最早從20xx年開始，防曬產(chǎn)品的上升趨勢開始逐漸明顯,，到了近兩年,，已成為大部分化妝品專營店應(yīng)季必推的產(chǎn)品,，部分地區(qū)將其列入日常必需品范疇，防曬市場被普遍看好,。

2,、你了解消費者嗎：

分析：從各地區(qū)反饋來看,，目前防曬市場對于防曬倍數(shù)、功能偏好兩方面均有固定的消費傾向,。除了海邊或高紫外線輻射地區(qū),，消費者更青睞于中度防曬，主要有兩方面原因：一,、彩妝意識的普及,，bb霜的低倍數(shù)防曬填補了這部分的市場;二、消費者理性使用防曬產(chǎn)品意識的提升,，不盲目追求高倍數(shù),，按需求購買。而噴霧,、乳液等需求，最終都是為滿足消費者使用方便與使用過程中的清爽感受服務(wù)。中度防曬,，并且是偏向于清爽型質(zhì)地,、帶有美白功能的防曬產(chǎn)品已成為消費者的普遍訴求。

3,、什么樣的產(chǎn)品最好賣：

分析：中等價位是最受歡迎的價格帶;同等條件下,，無論是套盒還是單支售賣，消費者更愿意接受產(chǎn)品的原因是“優(yōu)惠’二字,，越來越多的廠家從買贈,、配套銷售、連帶銷售入手,，搭配套裝,，或以單支帶動相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠購買等方式，提高產(chǎn)品銷售;由于目前市面上的大部分防曬產(chǎn)品并沒有將防曬功能完全細分,，臉部防曬同時可用于身體的其他部位,，這也是臉部防曬產(chǎn)品更受歡迎的原因之一,。

4、零售大佬的選品標準告訴你什么樣的防曬品牌更受重視：

分析：接受采訪的零售商表示,，選擇防曬品牌,，培養(yǎng)防曬品類，最關(guān)注的因素有以下幾方面：產(chǎn)品質(zhì)量(100%),、性價比(100%),、廠家支持(100%),、品牌知名度(80%)、配方(20%),。大部分零售商關(guān)注的因素是相對一致的，前三者基本無異議,，品牌知名度方面,，吉林長風的米麗米總表示，廠家的廣告支持是銷售的助推力,，今年伊貝詩啟動較大規(guī)模的廣告投放,，市場反饋明顯。

5,、從部分連鎖防曬黃金單品排名看銷售規(guī)則：

分析：除了價格帶,、優(yōu)惠力度等原因，店鋪的引導(dǎo)消費,，廠家活動的創(chuàng)新性,、靈活度也成為產(chǎn)品熱銷的重要原因。

德立名妝針對防曬季的“買防曬不花錢”活動持續(xù)了十年,，通過買防曬送遮陽傘,、買防曬送暢銷品、買滿贈防曬代金券等形式,，致力于將防曬季做成文化口碑——夏天就去德立名妝,。吉林長風的米總則表示，店內(nèi)熱銷的防曬品牌主要有三個特點：一是產(chǎn)品質(zhì)量(丸美,、珀萊雅),，二是品牌力/廣告力度大(伊貝詩、韓束),，三是廠家提前溝通,，活動創(chuàng)新與支持(伊貝詩、嘉媚樂),。

6,、終端的推廣策略：

分析：集中陳列、多點陳列,、重點陳列已經(jīng)老生常談,，如何在活動期間達到甚至超越預(yù)期的目標效果，這要求零售商們動動腦筋,。除了賣應(yīng)該賣的,，同時推動整店的銷售才是零售商樂見其成的。

聰明的零售商懂得讓消費者感覺自己得到了優(yōu)惠的同時，在店內(nèi)產(chǎn)生更多的消費：不相關(guān)產(chǎn)品連帶優(yōu)惠,、相關(guān)產(chǎn)品配套優(yōu)惠,、滯銷品配贈銷售，還有店員的三寸不爛之舌,。

7,、從往年業(yè)績看20xx防曬規(guī)劃：

分析：零售商對于選品的判斷更多的會依賴于往年的數(shù)據(jù)與銷售經(jīng)驗，與此同時,，廠家的買贈支持,、產(chǎn)品的利潤空間，時刻影響著零售商對于主推品,、重點陳列位置,、促銷方案的考慮。

從數(shù)據(jù)看,，應(yīng)季時期防曬產(chǎn)品在各區(qū)域的化妝品零售連鎖的銷售占比增幅明顯,，基于對市場的看好，大部分零售商對今年的防曬市場充滿信心,，銷售目標均在往年的基礎(chǔ)上略有提升,。

以伊貝詩防曬產(chǎn)品為例：20xx年華洋日化系統(tǒng)內(nèi)伊貝詩防曬套裝的總銷量為1萬套，今年則計劃將銷售目標定位1.5萬套,，提升50%。今年剛與吉林長風牽手的伊貝詩,，至今已沖入其系統(tǒng)護膚品牌前三甲,。更引人注目的是，20xx年伊貝詩在驕傲日化系統(tǒng)前三個月均實現(xiàn)55%的月增長,。

可以預(yù)見,，3-9月份，不管是防曬連帶相關(guān)產(chǎn)品,，或是相關(guān)產(chǎn)品搭配防曬產(chǎn)品,，防曬將成為推廣主題，只要銷售方案搭配得當,，整店業(yè)績提升是必然的,。

8、從防曬產(chǎn)品的未來成長看趨勢：

分析：市場是檢驗真理的唯一標準,，在實踐中,，零售商們可以根據(jù)最直接的消費數(shù)據(jù)反饋，捕捉消費者趨向,。防曬不是一個新品類,，卻具有足夠的空間讓更多的廠商、零售商受益。未來,，男士,、兒童防曬，以及具有針對性修復(fù)功能的防曬產(chǎn)品……都將成為新的增長點,。

掌握了消費導(dǎo)向之后,，上游的品牌商如何根據(jù)市場進行相應(yīng)的調(diào)整?聰明的品牌商如何與零售商配合好，搔到消費者的癢處,，從而促進消費,，樹立防曬品類主流品牌地位。我們做一個延伸思考：品牌商如何應(yīng)對防曬季!

在采訪過程中,，德立名妝的王占偉王總表示,，化妝品零售市場價格相對混亂，打折,、促銷等價格策略在一定程度上為廠商與零售商爭取到了客流,，但歸根結(jié)底是不良循環(huán)，始終會對產(chǎn)品與零售商造成傷害,。

顯然,，價格戰(zhàn)雖是市場戰(zhàn)爭的有力武器，卻不是核心武器,，只有多管齊下,，才能對癥下藥。

那么第一步,，先從品牌定位分析,。

當零售商們都開始注重品牌力的塑造，作為產(chǎn)品符號的品牌以準確的定位讓消費者通過各種關(guān)聯(lián)詞記住產(chǎn)品,，在化妝品的海洋里顯得尤為重要,。

上一期，我們曾講到目前消費者對防曬品的普遍訴求為：中度防曬,，并且是偏向于清爽型質(zhì)地,、帶有美白功能。

而零售商則更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量(100%),、性價比(100%),、廠家支持(100%)、品牌知名度(80%)等因素,。

消費引導(dǎo)產(chǎn)生相關(guān)連帶,。

分析：采訪中，華洋日化的陳明一陳總表示,，總結(jié)以往的防曬產(chǎn)品銷售情況,，熱銷產(chǎn)品主要以套盒為主,，單支售賣比較少，且大多以買一送一,、買一送二等形式吸引消費者,。因此，真正單支售賣的熱銷防曬品比較少,。而吉林長風的米麗米總同樣表示,，美膚寶防曬套盒前幾年一直占據(jù)著店內(nèi)的主流地位，20xx年改變策略轉(zhuǎn)為單支售賣之后,，消費者感覺東西變少了,，對銷售產(chǎn)生了影響。

很明顯,，即使部分套盒價格相對單支價格稍貴,，但“聰明”的消費者在多方比較之下，仍會毫不猶豫地選擇套盒,，因為真的“很實惠”!

通過巧妙的搭配,，不僅能夠帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售，同時賓主盡歡,，何樂不為,。

洛陽色彩店內(nèi)的茵葩蘭防曬產(chǎn)品單價為280元/支，屬于中高價位,。在市場推廣中,，采取凡購買茵葩蘭防曬產(chǎn)品(單支)，配贈相關(guān)產(chǎn)品的策略,，同樣讓消費者感覺到了“實惠”,。其防曬產(chǎn)品穩(wěn)居色彩系統(tǒng)主流地位。

而色彩店內(nèi)的另一主流品牌伊貝詩則通過曬后修復(fù)面貼膜的換購活動,，引導(dǎo)顧客關(guān)注曬后修復(fù)，培養(yǎng)消費習慣,，培育新的消費增長點,。

區(qū)域市場的區(qū)別對待：聚焦旺季、促成二次購買,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

分析：不同地區(qū)的消費旺季不盡相同,，部分地區(qū)還會出現(xiàn)二次高峰，充分了解區(qū)域市場,，聚焦各地旺季,。吉林長風米總表示，每年的4月份是長風的囤貨期,，個別網(wǎng)點開始預(yù)熱,，到了5月初則是大型活動的集中期，這是第一個銷售高峰，8,、9月份迎來第二個高峰——學生返校軍訓(xùn),。分階段進行促銷活動，不僅拉長了戰(zhàn)線,，更能聚焦消費熱點,。而在河北，華洋日化每年的2月底或3月初即開始推廣活動,，3-6月份聚焦自然銷售高峰,，7-9月份聚焦二次購買。

伊貝詩總經(jīng)理陽猛先生：

隨著消費升級的趨勢,，防曬品類市場具有良好的發(fā)展前景,。未來的市場趨向于品類細分，產(chǎn)品功能越來越清晰化,。伊貝詩的防曬預(yù)案籌備時間是每年4,、5月份，通過“防曬季,，保濕節(jié)”的主題活動進行全國推廣,。20xx年伊貝詩防曬產(chǎn)品在系統(tǒng)的銷售占比為8%-9%，今年計劃提升至10%,。

行業(yè)專家馮建軍老師：

1,、防曬品類雖然屬于季節(jié)性銷售，銷售周期較短,，但是卻是店內(nèi)不可或缺的商品品種,。

2、防曬品類目前的銷售占比不大,，主要是因為品牌結(jié)構(gòu)和品類培養(yǎng)的缺失,，因此對于防曬專區(qū)、防曬貢獻方面仍具有較大的提升空間,。

3,、目前防曬品類在化妝品店內(nèi)處在渠道推廣競爭階段，需要渠道成員間共同的市場投入和教育引導(dǎo),。

教師市場調(diào)研報告篇二十

產(chǎn)品背景：only是丹麥國際時裝公司bestseller集團旗下知名品牌之一,。總部設(shè)在丹麥的brande,。 bestseller擁有only（女裝）,、vero moda（女裝）、jack&jones（男裝）和exit（童裝）四個知名品牌,。又一全新品牌—selected男裝于20xx年8月15日正式登陸中國市場,。集團成立于1975年,，集團創(chuàng)立25周年以來,，已經(jīng)在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店,。主要市場包括挪威,、丹麥、瑞典,、德國,、芬蘭、荷蘭,、西班牙等11個歐洲市場,。bestseller的設(shè)計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿,，為大都市的年輕人營造超級時尚,。bestseller集團在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處,，1996年在天津建廠,，開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌，帶給中國喜愛時尚的年輕人充滿活力與自由的生活方式,。

only的成功是源于對20世紀60年代的英國設(shè)計師瑪利·奎恩特的概念表達,，以草綠色、淺粉色,、藍色等鮮艷的色彩,，將印花與色彩結(jié)合起來，透露出only女孩張揚自我的主張,，隨處讓你感受only的色彩空間,。它整體的設(shè)計思路，流行元素的應(yīng)用,，在同類商品中堪稱經(jīng)典,！手編棉質(zhì)蕾絲，印第安螺旋花紋,，帶有宗教印花的真絲雪紡,，綠松石的掛飾，英式繡花,，以及性感的v字低領(lǐng)都是本季only設(shè)計的當家元素,。only品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建,；1996年only來到中國,，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由,、領(lǐng)導(dǎo)流行,、對時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計,。only的定位是15歲至35歲之間的都市女性；only所采用的新型高科技面料,，最時尚的設(shè)計,，將帶您體驗時尚的一部分。

此次調(diào)研在揚州金鷹的文昌店進行

從金鷹專賣店中的調(diào)查來看,，品牌女裝的各來源地的品牌數(shù)量來看,，深圳女裝的數(shù)量在揚州市場所占的比例還是比力高的，到達了12%,，其數(shù)量相當于浙江,、天津、福建,、遼寧,、江蘇、山東,、湖北幾個省分女裝數(shù)量的總和,。但就單一品牌的市場籠罩率來看，深圳品牌女裝的單一品牌市場籠罩率并不是很高,。

目前,，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式,、時尚,、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說洗牌和品牌競爭才剛剛開始,。面對全新的市場環(huán)境,，只有在價值取向、行為準則,、職業(yè)素養(yǎng),、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展,。在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時,，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。

only——定位與服務(wù)先行

only是一個定位精準的市場化品牌,。其消費者對象是在生活中獨立,、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,，對時尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性,。因此，其選料大多來自歐洲和日本,，同時設(shè)計師采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強的顏色,，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝,。

only——敏銳的市場嗅覺

消費者很多收獲,。既順應(yīng)了愛美女性逛街的習慣，又能滿足購物的欲望,。only的設(shè)計理念,、品牌定位符合了消費的需求，他們真正做到了隨著時尚變化而變化,，達到了快速更新款式,，永遠能做到每周都是在變化的，而最主要的是only品牌的系列化,。而對于現(xiàn)在追求個性的年輕人來說,，only的款式新穎，你不會在大街上看到雷同的服裝不會擔心有“撞衫”的危險這就是only的承諾,。,，對于我們來說這僅僅是基礎(chǔ)，而最主要的是only品牌的系列化,。如外套,、夾克、套衫,、緊身針織上裝,、t恤衫、襯衣和其它飾品（如背包,、帽子,、手套等），這些系列化的服飾也都是快速地新款上市,。

only——服飾的多樣性

only的服裝適合出游,、朋友聚會、晚間娛樂,、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時,，也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開了國際知名品牌都采用的高價位的做法,，采取了合理的價格,，保持親切近人，更為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人,。only為所有生活在世界各大都市的獨立,、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計,。代表年輕人活力,，有趣的生活方式,，充滿動感和濃厚的時代氣息,。 only女性是20歲左右的女孩,，她們樂于擁有獨特的個性,，only為她們帶來了年輕、活力,，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料，設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色,，結(jié)合最新流行趨勢,，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式,。only品牌于1996年來到中國,，only女裝有：外套、夾克、套衫,、緊身針織上裝、t恤衫,、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。only女裝系列有：lux系列（luxury奢華），ct系列（city trend都市）,，sw系列（street wear街頭）,，每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。

only——與眾不同的風格

only的風格是與眾不同的,、富有激情并充滿生機,。當季最流行的音樂和國際潮流都是only的設(shè)計靈感,。這種獨特的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型,，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現(xiàn),。 only是一個市場化品牌，其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性，她們在生活中獨立,、自由,、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感,。only選用歐洲和日本的高級面料,，設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色,，結(jié)合最新流行趨勢,，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。中國市場的主設(shè)計師是丹麥資深的設(shè)計師,，她賦予服裝最新,，最大膽的理念。馮雪說,，最主要的是我們還會根據(jù)季節(jié)來推出一些流行主題,，真正能滿足消費者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因,。

only——高科技的面料

only的有些面料來自歐洲和日本,，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料,，使衣物既有天然面料的舒適性,，又容易清洗,，保持良好的形態(tài),。適合約會、休閑,、工作,，令女性能夠輕松應(yīng)對多種場合。的高級面料搭配：瀏覽only的服裝,，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十數(shù)種顏色系列,，幾十種面料，上百種款式,，以及恰到好處的飾物,，無論怎樣挑選，only都能令時尚女孩展示自我,，散發(fā)自信風采,。

only——專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

現(xiàn)在服裝品牌的競爭越來越細分化、專業(yè)化,、差異化,，這要求一個品牌更要有自己的特點,，包括在服務(wù)上。only的這種店員服務(wù)也是很具專業(yè)化的,?！痹趏nly店里，導(dǎo)購要向顧客介紹適合她的服裝,，對每件款式的面料,、設(shè)計風格和搭配方法等會詳盡介紹，導(dǎo)購也要有設(shè)計師一樣的感覺,。其實作為一個設(shè)計師,，不只是設(shè)計服飾，更主要的是要了解市場,，還要與各個部門進行溝通,、培訓(xùn)等相關(guān)的工作。比如在每一次新款上市之前,，需要各個環(huán)節(jié)來配合,，要與推廣部和市場部進行溝通，在達成共識的情況下,，最后一個環(huán)節(jié)就是對每個only的店長和店員進行培訓(xùn),，讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計理念，這些款式適合哪些消費者,，一些新款式如何與其他服裝進行搭配,。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費者體會到：來only選擇服裝,，可以得到專業(yè)的服裝咨詢,，和最真誠的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服,、包裝衣服的銷售人員,。傳統(tǒng)的銷售方式只要求導(dǎo)購做好銷售就可以了，對于品牌內(nèi)涵,、品牌定位以及品牌的特點一無所知,，在當今的競爭下，其品牌的銷售當然業(yè)績平平,。只有真正了解品牌內(nèi)涵,、設(shè)計師的設(shè)計理念，才能算是一個新生代的銷售人員,，才能抓住消費者心理,。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時，面對的就是企業(yè)的銷售人員,。所以,，銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子,，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。

每當走進一家家大型百貨商場,、購物中心,、服裝商城，眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的“身影”,，她們占據(jù)了大多數(shù)商場的整整一層,，甚至是兩層。近十年中國女裝的發(fā)展是令人驚訝的,，產(chǎn)量,、內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長率,，成績斐然,。然而，中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴峻的：市場占有總量的擴大,，源自利潤空間的壓縮,；女裝市場的日益繁榮，伴隨著一些企業(yè)的虧損或瀕臨虧損,，更有甚者虧損已經(jīng)達到20％以上等等,。同時，在中國的時尚界,，女裝也遠遠沒有達到男裝那么強烈的品牌效應(yīng),，伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”，無論是定位,、渠道及售后等基本功多數(shù)遠沒有男裝來的扎實,。

品牌定位重復(fù)與空擋

品牌的核心價值就是表達顧客心目中的價值，達成互動認同,，是顧客購買的理由,。雖然國內(nèi)主要城市對中,、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加,，并且形成了一定的規(guī)模，但是不斷增加的中小女裝企業(yè),，大多對于品牌的重視程度不夠,，以低質(zhì)無創(chuàng)造性模仿為主，使得中低檔市場供過于求,。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章,，使得市場競爭進入“惡性循環(huán)”。這種重復(fù)定位可以獲得短期利益,，節(jié)省設(shè)計成本并可以暫時回避市場風險,，但是無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風格,、品牌個性甚至品牌文化。在中國本土時裝品牌當中,，當我們提到男裝品牌,，就會想到雅戈爾、勁霸,、柒牌,、七匹狼、利郎一提到兒童服裝品牌,，就會想到派克蘭帝,、力果、紅黃藍,、巴拉巴拉,、小豬班納一提到休閑裝品牌，就會想到美特斯邦威,、森馬,、佐丹奴、高邦,、拜麗德一提到內(nèi)衣品牌,，就會想到戴安芬、安莉芳,、古今,、愛慕除了這些品牌以外，我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品牌了,。

而在女裝品牌當中,，杭州的、深圳的,、上海的,、廣州的都可以讓人叫出許多的品牌名稱，但真正讓人覺得非常強勢的卻幾乎沒有,。

固然,，這跟女人購物時隨意性和沖動性更強有著一定的瓜葛。中國女裝銷售份額在逐年提高,，但仍然讓品牌商,、省級代辦別人代理商和終端零售商覺三彩女裝官方網(wǎng)得時裝生意"越來越難做"，其實是競爭有不斷加重,。筆者預(yù)言,，將來中國本土女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高、優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象更加較著的局面,。

在重復(fù)定位的同時,，市場也存在著空檔。過渡專注于搶占風險更小的市場使得品牌定位集中化現(xiàn)象嚴重,，對于細分市場和不同女性需求調(diào)研的缺乏加上設(shè)計,、創(chuàng)新能力的不足，暴露出了品牌定位不足,。逐漸步入社會的“80后白領(lǐng)”一代,，對于服裝的需求不僅是t恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等,，她們需要更富有時代感,、體現(xiàn)個性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝,，對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富,。如何打造時尚、休閑,、個性,、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌,，是滿足這個部分市場的關(guān)鍵,。同時，女裝品牌又主要以年輕女性為主,，板型多適合身材較好的女性,，同時又要求有一定的購買其。然而擁有較高的購買力,，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”,，在希望以服裝來突顯美麗的時候，卻很難找到能夠滿足這一點要求的女裝品牌,。這一類女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點,，后勁不足且明顯缺乏個性。

“品牌延伸盲目”

從理論上說進行品牌延伸不失為一種捷徑,。然而簡單地把女裝類品牌向非服裝產(chǎn)品延伸絕非易事,，采取這種策略的企業(yè)往往這樣認為：要以一個陌生的品牌進入一個原已瓜分殆盡的市場，要在消費者心目中擁有一席之地,，成本高昂,。而利用成名品牌推出新產(chǎn)品，既可提高消費者對新產(chǎn)品的認知率,，又能降低企業(yè)的促銷底本，從而大大提高新產(chǎn)品市場成功的機會,。

然而,，雖然經(jīng)過多年的市場歷練,，涌現(xiàn)了一批有相當?shù)拿雷u度和抗風險性的品牌，單從總體上看真正能經(jīng)受市場考驗的強勢品牌卻并不多見,，常常是“各領(lǐng)風騷三五年”,。也就是說，中國女裝品牌還處在變數(shù)不斷的成長期,。以一個根基薄弱的品牌在全新的市場競爭,，勝出的系數(shù)也不會太高。

品牌延伸的另一面,，是對消費者的信任透支和品牌資產(chǎn)的稀釋,，“廣種薄收甚至絕收的后果”是并不容易避免的。更多的品牌企業(yè)選擇了拓展產(chǎn)品線的路線,，由于產(chǎn)品線延伸沒有超越企業(yè)已有的經(jīng)營領(lǐng)域,，因此看起來更容易操作，但在究競選擇什么樣的相關(guān)產(chǎn)品,，又是否符合甚或提升品牌的核心價值上缺乏定位,。不少企業(yè)把這種選擇稱之為“打造時尚產(chǎn)品”和“營造生活方式”，但企業(yè)的品牌實力到底有多強卻沒有在考慮之中,。

“區(qū)域品牌”突破難

中國的大多數(shù)女裝品牌大多有著強烈的地域韻味,，真正能夠成為全國性規(guī)模且具有全國性影響力的品牌卻并不多見。毗鄰香港,、澳門的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化,，因此以港澳時尚元素及設(shè)計理念的深圳和廣州的服裝更能打動廣州的女性；帶有濃重的江南文化氣息且設(shè)計秀美,、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧,、嬌美的杭州女性；武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊,、鮮艷的顏色搭配的當?shù)仄放啤?/p>

這些區(qū)域品牌的發(fā)展基本上都走著同樣的路線：發(fā)展到一定的階段后就直接有選擇地向目標城市發(fā)展,。中國疆域遼闊，地域所造成的風俗與文化也有所不同,。就拿南北方女性來說,，她們在身材、體型,、氣質(zhì),、穿著習慣存在著諸多的差異，其對于國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異,。

因此,，經(jīng)過多年發(fā)展的中國女裝依舊帶有明顯的區(qū)域特征。而國內(nèi)的全國性女裝高端市場幾乎全被國外品牌所占領(lǐng)，能走出國門的女裝品牌更是寥寥無幾,?！扒勒瓶亓^差”

only代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格”,，only女士如此形容自己的設(shè)計,，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現(xiàn),，這么一來鼓動將永不停止,。自信熱情的only女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計，使only成為相當具個人風格的品牌,。only的設(shè)計帶有鮮明的個人色彩,，她追求自由；她強悍獨立但是卻有十足的女人味,。only——來自歐洲時尚最前沿的設(shè)計,。