方案的制定需要依據(jù)一定的原則和方法,，不能憑空想象。一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可持續(xù)性和可擴(kuò)展性。我們整理了一些優(yōu)秀的方案案例,，供大家學(xué)習(xí)和思考,。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇一

尊敬老師是中華民族的傳統(tǒng)美德，是學(xué)生德育的重要內(nèi)容,。國家為了弘揚(yáng)“尊師重教”的傳統(tǒng),，將每年的9月10日定為教師節(jié)。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情,！彰顯我們品牌的價(jià)值！

觸摸“教師節(jié)”,，體驗(yàn)“中脈蜂靈”

1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,，提高銷量

2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3. 回饋廣大消費(fèi)者,，建立忠誠度

4. 加強(qiáng)與終端合作,，改善彼此客情

9月5日――9月10日

各藥房及專賣店

主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒,、400粒）

輔推產(chǎn)品：48粒

（一）：活動(dòng)內(nèi)容

3. 以48元計(jì),，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,，就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,，最多五次，規(guī)劃方案《教師節(jié)藥店活動(dòng)方案》,。

4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

（二）：活動(dòng)形式

1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0,；另兩個(gè)面為《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)》字樣,。

2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“教師節(jié)”字樣,，用白板筆寫,。

3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”,；一個(gè)球上寫“教師節(jié)”,；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“教師節(jié)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

（四）：補(bǔ)充說明

1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次,，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,，為未來的合作打下基礎(chǔ)。

2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系,，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

2,、終端的布置設(shè)計(jì)

（1） 在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）

（2） 在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

（3） 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),，彰顯活動(dòng)氣氛

（4） 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

（5） 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,，以便顧客取閱

4,、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力,。

1. 產(chǎn)品進(jìn)場

2. 促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)

3. 堆頭的落實(shí)

1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2. 提升產(chǎn)品的知曉度

3. 樹立彼此的信心

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇二

1,、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店,、許巷藥店、通元藥店,、皮都藥店,、雙山藥店、城北藥店,、百步藥店,。

2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：醫(yī)藥其他門店,。

2月11,、12、13,、14日（重點(diǎn)活動(dòng)門店）,。

2月13、14日（非重點(diǎn)活動(dòng)門店）,。

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

1,、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng)；

2,、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì)；

3,、消化春節(jié)期間購進(jìn),，尚未使用完畢的蛋黃派。

2,、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語,，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無使用限制的現(xiàn)金券10元）,。

3,、其他活動(dòng)：全場（杜蕾斯、杰士邦,、愛超系列）每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券,；男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇三

“xxx”大藥房開業(yè)在即,，為吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng),。迅速提高“xxx”大藥房的知名度,搞旺開業(yè)人氣。策劃方案如下：

1,、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績,。

2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊,。

1,、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí),，xx大藥房就充滿人氣,。

2、提煉訴求賣點(diǎn),，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,。

3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購買,，提高市場競爭力，提高銷售額,。

1,、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

n首家社區(qū)理想藥店。

n打造社區(qū)理想藥店,。

n價(jià)格低,、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬。

n足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠,。

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式,。

――利用演出來吸引消費(fèi)者。

――全天演出,。

方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

――突出“理想”也就是價(jià)格,、服務(wù)。

――用報(bào)紙向社會(huì)公告,。

――用巨幅向社會(huì)公告,。

――在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺,。

方案3：開業(yè)有禮,，紅包多多。

――以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式,。

――開業(yè)期間,，見人發(fā)一張。

――目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

方案4：每天推出特價(jià)藥×款,。

――可以長期推行。

――要推銷售額大的,，影響才會(huì)大,。

方案6：累計(jì)購藥達(dá)×××元，贈(zèng)禮,。

――贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品,。

――開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品,。

方案7：每天開展5折銷售活動(dòng)（與藥店,、醫(yī)院比）。

――開業(yè)1個(gè)月后推行,。

――與市場價(jià)比的5折,。

方案1：人體廣告宣傳。

――宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,，比如門店前路口,、曙光路一線、

――選擇人流量大的時(shí)候,，比如早晨上班,、晚上下班的高峰期，

――要有10人以上才有氣勢,，才有宣傳效果,，

方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）。

――開支控制在平均每天500―1000元以內(nèi),。

――以炒熱場地為目的,。

――找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）。

――內(nèi)容包括唱歌,、跳舞,、器樂、體育,、繪畫,、時(shí)裝、小品等,。

4,、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）,。

5,、廣告宣傳：

1、宣傳賣點(diǎn)：

n“首家社區(qū)理想藥店落戶xxxxxx社區(qū)”

nxx大藥房8月5日全新開業(yè),。

2,、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

n墻體巨幅廣告（大藥房外墻）。

―――打造社區(qū)理想藥店,。

―――xx大藥房8月5日全新開業(yè),。

n宣傳單廣告。

――一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）,。

―――另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）,。

3、費(fèi)用預(yù)算：

n墻體巨幅廣告,。

―――面積：

―――預(yù)算：

n宣傳單廣告,。

―――第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）。

―――第二份印制：四色雙頁雙面xx0份（3600元）,，夾報(bào)（1200元）,。

1、開業(yè)彩旗,。

2,、開業(yè)氣球。

3,、開業(yè)條幅,。

4、開業(yè)室外燈光,。

5,、開業(yè)音響,。

6、開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì),。

太陽傘,，杯子，免費(fèi)健康檢查等,。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇四

針對(duì)冬季的皮膚問題,，美容院可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水,、保濕等,，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。

各終端顧客各加盟美容院,。

1,、用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。

對(duì)美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì),，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。

對(duì)終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送,，在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送,。

這種促銷方式需要注意的是：

1、參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷,。

2,、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé),。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇五

8月1號(hào)―10號(hào),，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場2排15―16號(hào)，木地板促銷活動(dòng)方案,。

迎金色奧運(yùn),，宜華傾情大酬賓。

20單,，約15萬元以上,。

通過奧運(yùn)會(huì)開張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo),、店面重新布局,、特價(jià)、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動(dòng)的配合下,，激起潛在客戶購買欲望,，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

1,、懸掛彩幅3--5條,，在康居市場辦公樓的墻上,，依次再在通向門面的路上懸掛?！耙巳A木地板實(shí)木地板專家”,、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家”、“質(zhì)量通天下,，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

2,、人員散發(fā)宣傳頁,，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動(dòng)，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,，聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品（屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品）,、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成,。

a特價(jià)酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）,。

b凡是購買超過60平米以上的,，贈(zèng)送100元的來回出租車費(fèi)用。

c交全款的,，一律打8折優(yōu)惠（除特價(jià)貨物）,。

d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,，供到店顧客觀看,。

4、展板宣示,。展板規(guī)格20xx*800(l),一塊放在東門左側(cè)（右邊是pop畫）,，內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字,、宜華城鳥瞰圖,、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖，規(guī)劃方案《木地板促銷活動(dòng)方案》,。一塊放在西門右側(cè),，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步,。

5,、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝,、加戴胸牌,。店內(nèi)放音響,，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂,。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息,。

六，注意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇,、詢問,，進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此,，條幅也好,、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的,，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上,，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)“到店看看”與“許諾有贈(zèng)”則起到是否購買的前提作用,。最后是導(dǎo)購員的介紹,，將實(shí)惠的“實(shí)處”講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵,。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇六

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤全部捐于**貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。七,、活動(dòng)宣傳。

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報(bào)紙,、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò),。八,、活動(dòng)預(yù)算略。

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

2,、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送,。

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3,、aa大藥房購藥送禮,、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)。

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見的促銷活動(dòng)形式:主要有三種,，即降價(jià)和打折、派送禮品,、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷,。在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說來,，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。共2頁,，當(dāng)前第1頁12一,、促銷活動(dòng)的目的通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),，形成參與和購買熱潮,，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播,?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。

二,、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定,。

活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞口碑宣傳，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)菜市場居住門戶老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息,。在aa大藥房門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日,。

3,、現(xiàn)場布置。

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與,。

寫有活動(dòng)主題的橫幅,。

突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。掛旗、桌牌,、大幅海報(bào),、宣傳單。

咨詢臺(tái),、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等。義診檢測服務(wù)臺(tái).人員安排,。

現(xiàn)場義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.2,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng),。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇七

在藥品的整個(gè)營銷環(huán)節(jié)中,，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,，擺上柜臺(tái),，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去,，才完成了整個(gè)銷售過程,。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對(duì)性地開展一些促銷活動(dòng),，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),，還是商業(yè)單位、藥店,，提高顧客的重復(fù)購買率,，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán),。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢,？根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：

現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人,、財(cái)、物力,，而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場份額,、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的,，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,，如洗衣粉,，香皂等等，缺乏新意,。當(dāng)然,，這些方法并非無用，既然大家都在用,，“存在即合理”,。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量,，又能提升品牌形象,，一箭雙雕，相得益彰,，何樂而不為呢,？創(chuàng)意要新、奇,、特,，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想,、小心求證,，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營者和顧客,，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此,，他們也知道自己最需要什么,。

贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”,，否則,，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過一個(gè)“_銷售”方案,。買“_丸”贈(zèng)“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),，贈(zèng)品的價(jià)格又低,，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢,，投入產(chǎn)出非常合理,，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑）,，心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話,，是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用,，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等,，都是不錯(cuò)的,。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥,，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點(diǎn)一定要切記。

筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè),。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng),。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少,，采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2—3天的話,，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換,，但如果活動(dòng)周期較長,，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛,，放棄這個(gè)方案。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇八

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會(huì)不可放過,，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

二,、活動(dòng)目的。

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度,。

三、活動(dòng)主題,。

送給你家一般的溫暖,。

打折、買贈(zèng),、義賣,。

1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動(dòng)二。

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤全部捐于**貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報(bào)紙、無線電,、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

八、

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號(hào)：

1,、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng),。

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測,。

3,、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。

時(shí)間：月日——月日,。

地址大藥房,。

內(nèi)容：

1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品,。

1）,、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng),。

3),、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。

2,、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診。

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng),。

活動(dòng)期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽),。

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂,，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇九

藥店80%的消費(fèi)者為老人,，其中半數(shù)為女性消費(fèi)者,，因此，對(duì)于即將到來的三八婦女節(jié),，要做一次藥店三八節(jié),，提高銷量，加強(qiáng)外在形象,。

1,、拉動(dòng)年初的業(yè)績。

2,、擴(kuò)大影響力,，塑造藥店形象。

3,、回饋新老客戶及社會(huì),。

關(guān)愛女性健康

3.5-3.9

打折、贈(zèng)送

活動(dòng)1：讓利送健康

凡是在活動(dòng)期間,，到本店購買女性藥品,，全部打九折。

活動(dòng)2：體貼送健康

凡是在活動(dòng)期間,，在本店一次性購買藥品合計(jì)百元以上,，贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù),，起點(diǎn)次數(shù)為四次,，每多100元加一次,，十次為上限。

活動(dòng)3：關(guān)愛送健康

凡在活動(dòng)期間,，在本店一次性購買藥品合計(jì)五百元以上,，贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張。

出自 sevw.cn

1,、門店布置：橫幅,，展板，吊旗,。

2,、宣傳單，dm單,，電視,。

1、人員的配置,。

2,、預(yù)算的控制,。

3、運(yùn)行監(jiān)控。

4,、總結(jié),。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇十

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派,。

1、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店,、許巷藥店,、通元藥店、皮都藥店,、雙山藥店,、城北藥店、百步藥店,。

2,、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：xxxx醫(yī)藥其他門店。

2月11,、12,、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店),。

2月13,、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)。

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

1,、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);,。

2,、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);,。

3、消化春節(jié)期間購進(jìn),，尚未使用完畢的蛋黃派,。

主推活動(dòng)形式：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元,，送800克裝福馬蛋黃派一提,。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇十一

1、真情回報(bào),，購物有禮,，大型優(yōu)惠活動(dòng)。

2,、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,，儀器免費(fèi)檢測。

3,、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送,。

xx月xx日——xx月xx日。

大藥房,。

1,、所有會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品,。

1）,、采取宣傳頁告知，電話逐個(gè)通知,，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

2）,、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng),。

3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。

2,、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診。

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費(fèi)測量心血管,，胃腸道，糖尿病,，風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng),。

活動(dòng)期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,，中獎(jiǎng)率為100%,。(多買多抽)。

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,，容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,，宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,，投遞的范圍和密度。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇十二

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派,。

二、活動(dòng)門店,。

1,、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店、皮都藥店,、雙山藥店,、城北藥店,、百步藥店。

2,、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：****醫(yī)藥其他門店,。

2月11、12,、13,、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)。

2月13,、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)。

四,、主要目標(biāo)客戶群,。

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

2,、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);,。

3,、消化春節(jié)期間購進(jìn),，尚未使用完畢的蛋黃派。

六,、活動(dòng)形式,。

2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母,。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語,，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無使用限制的現(xiàn)金券10元)。

在藥品的整個(gè)營銷環(huán)節(jié)中,，藥店是最后一環(huán),。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái),，僅僅從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個(gè)銷售過程,。在產(chǎn)品,、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球,，就需要不定期的有針對(duì)性地展開一些促銷活動(dòng),，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位,、藥店,，提升顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本,，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán),。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)作者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：

1.創(chuàng)意要新,。

現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài),，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人,、財(cái),、物力，而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場份額,、拉動(dòng)銷量是最直接,、最有效的，所以非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,，如洗衣粉，香皂等等,，缺乏新意,。當(dāng)然，這些方法并非無用,，既然大家都在用,，“存有即合理”。僅僅假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案,，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象,，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇,、特，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想、小心求證,，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，所以,，他們也知道自己最需要什么,。

2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)。

贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”,，否則，就是敗筆,。作者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí),，曾設(shè)計(jì)過一個(gè)“*銷售”方案。買“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法,，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低,，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理,，在實(shí)際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,，是你自己的產(chǎn)品,，這樣對(duì)其它品種也有促動(dòng)作用，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的,。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這個(gè)點(diǎn)一定要切記,。

3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng),。

作者以前設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè),。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng),。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少,，采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話,，活動(dòng)結(jié)束后還能夠即時(shí)退換,，但如果活動(dòng)周期較長,，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛,，放棄這個(gè)方案。

除了以上三方面,，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí),，如果贈(zèng)品的受注重度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了,。記住，它僅僅“綠葉兒”,，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話,，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,，以提升顧客的購買*。否則只能采用些小禮品,。至于贈(zèng)品的采購,，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，能夠經(jīng)常到那里看一下,，很多藥品企業(yè)訂制的禮品都能夠看到,，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝,、切實(shí)有效的促銷方案來,。

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng),，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位、宣傳到位,、培訓(xùn)到位,。

物料到位,。

物料到位主要包括商品、贈(zèng)品,、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日,、地區(qū),、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，實(shí)行數(shù)據(jù)分析,，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點(diǎn)產(chǎn)品，實(shí)行充分備貨,。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次,，某次要貨時(shí)庫存有35盒,，上月銷量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為,，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜻m當(dāng)上調(diào),，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有充足庫存，便于滿庫存豐富陳列,。在活動(dòng)期間,，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存，這就是商品到位,。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位,，測算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅,、dm單、音響,、錄音,、pop、海報(bào),、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備,。

氛圍到位。

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門,、掛橫幅,、招牌干凈、做主題櫥窗,、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音,、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相對(duì)應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等,。

一定要確保賣場營銷氛圍充足，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列,、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀,、圓形、心型,、做一個(gè)空盒中國結(jié),，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡……,。這些是氛圍到位,，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒,，增加與店員互動(dòng)時(shí)間,。

宣傳到位。

以店為中心分小區(qū),，分時(shí)段,，分小組發(fā)放宣傳單。

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是xx藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來參加,。界定動(dòng)作,，界定表情，制作活動(dòng)錄音,，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門,、橫幅、門口義診,、會(huì)員電話,、會(huì)員短信、電子字幕等,。

培訓(xùn)到位,。

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來,，不但僅簡單培訓(xùn)和背誦。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動(dòng)作。

使命就是明確每天銷售指標(biāo),，客單價(jià),、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走,。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價(jià),。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說一句話：您好,，今天我們做活動(dòng),，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉,、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn),，店長統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn),，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)檢查落實(shí),，提出考核獎(jiǎng)懲,，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職,。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動(dòng)也就成功了,。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇十三

以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，第二個(gè)是關(guān)于“”的規(guī)劃,。

1、時(shí)間不夠安排,，準(zhǔn)備不及時(shí),，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,，談判,、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì),、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果,。

2,、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng),，仍然是老板本人拍板決策,。

3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高,，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,，顧客對(duì)傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi),。

4,、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠,。

5,、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木,。

我們?cè)诮?jīng)營中,，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署：

1,、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷、主題促銷,、新店開業(yè),。

促銷,、店慶促銷以及針對(duì)競爭對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

2,、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期,，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題,。3,、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,，可以在宣傳單上注明僅限門店,。

5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案,、商品清單,、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引,。

序號(hào)節(jié)目日期主題提綱

元旦1月1日,。

新年春節(jié)1月31日。

新年元宵節(jié)2月14日元宵,。

情人節(jié)2月14日,。

婦女節(jié)3月8日。

清明節(jié)4月5日,。

勞動(dòng)節(jié)5月1日,。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇十四

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,，儀器免費(fèi)檢測,。

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送,。

大藥房,。

1、所有會(huì)員派送禮品,，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品,。

1）、采取宣傳頁告知,，電話逐個(gè)通知,，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng),。

3),、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

2,、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,。

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,，胃腸道,，糖尿病，風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3,、aa大藥房購藥送禮,、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)。

活動(dòng)期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,，禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為100%,。(多買多抽),。

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,，容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,，活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂,，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,，投遞的范圍和密度,。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇十五

xx店歲末感恩6重禮。

x月x日至x日(周五—周日),。

1,、達(dá)額有禮!

(1)滿38元，送精美小禮品一份;,。

(2)滿98元,，送價(jià)值6元的紙手帕一條;。

(3)滿198元,，送價(jià)值12元的卷紙一提;,。

(4)滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支,。

(5)滿398元,，送價(jià)值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支,。

(6)滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支,、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支,、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)。

2,、特價(jià)促銷,。

20-30種商品特價(jià)促銷，其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品;中藥類特價(jià)商品至少10種;設(shè)定5個(gè)左右適合場外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品,。

促銷活動(dòng)商品的`設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突,。

3,、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。

4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢,。

5,、場外活動(dòng)。

1,、門店宣傳,。

(1)a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定,。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置,，x月x日開始派發(fā)，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助,。

(2)易拉寶：4個(gè),。(有質(zhì)量保證)。

(3)門店手寫pop,。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄,。

(4)會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門店會(huì)員,，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn),。活動(dòng)開始前一天完成發(fā)送,。

(5)氣球布置,。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動(dòng)氣氛,。在櫥窗,、中藥柜、貨架,、堆頭,、pop張貼處點(diǎn)綴氣球,，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動(dòng)氣氛,。

2,、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列,。

(1)贈(zèng)品堆頭,。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣,、有創(chuàng)意,，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。

(2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭,。要求整齊,、整潔、豐滿,，并要突出重點(diǎn),，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。

1,、營運(yùn)部：確定活動(dòng)場地,，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動(dòng)順利進(jìn)行,，并安排場外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場的公司及門店人員。

2,、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作,，確保物料及時(shí)到店;會(huì)員短信發(fā)送。

3,、采購部：提供西藥類活動(dòng)品種,。

4、市場計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格,。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作,。

5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持,。

6,、物流部：相關(guān)物料配送。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇十六

2,、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,。

3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。

9月28日——10月7日,。

心健大藥房中心店,。

2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,。

兩節(jié)活動(dòng)期間,，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,，免費(fèi)測量血壓等義務(wù)性的服務(wù),，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠，藥店國慶節(jié)活動(dòng)方案,。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注,。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇十七

二、活動(dòng)門店,。

1,、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店、百步藥店,。

2,、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：****醫(yī)藥其他門店。

2月11,、12,、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店),。

2月13,、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)。

四,、主要目標(biāo)客戶群,。

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

1,、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);。

2,、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);,。

3,、消化春節(jié)期間購進(jìn),，尚未使用完畢的蛋黃派。

六,、活動(dòng)形式,。

2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母,。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語,，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無使用限制的現(xiàn)金券10元)。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇十八

活動(dòng)期間,，顧客現(xiàn)金購買任何商品（未同時(shí)享受折扣,、特價(jià)、買贈(zèng),、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠）每滿100元,，贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。

未滿整數(shù)金額的,，按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送,。如購買金額為125元的`，贈(zèng)送現(xiàn)金券100元,；其他金額同理推斷,。

現(xiàn)金券每張面額5元；不得在當(dāng)次購買時(shí)使用,，限下次購買時(shí)使用,，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠；每張現(xiàn)金券限購買一種商品,，并不找零,；一種商品可使用現(xiàn)金券1?10張，具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場廣告,；本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢,。

2、有折有扣真實(shí)惠,。

活動(dòng)期間,，所有保健禮品有買有送。（品牌的,，采購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈(zèng)品,；自營高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右）。

全場營養(yǎng)品第一件（價(jià)高者）原價(jià),、第二件（價(jià)低者）一折,；

全場日化用品第一件（價(jià)高者）原價(jià)、第二件（價(jià)低者）一折,；

全場醫(yī)療器械第一件（價(jià)高者）85折,、第二件（價(jià)低者）75折；

全場參茸貴細(xì),、習(xí)用中藥第一件（價(jià)高者）85折,、第二件（價(jià)低者）75折。

（享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠,，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠）,。

3、金羊賀歲,，滿額禮送,。

單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包,。

單筆銷售滿88元,，送818g雕牌洗衣粉一袋。

單筆銷售滿198元,，送454g太太樂雞精一袋,。

單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組,。

單筆銷售滿398元,，送2、5l金龍魚油一壺,。

僅限單張小票，活動(dòng)商品,、特價(jià)商品,、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外,，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠,。

時(shí)間僅限于2月19日（正月初一）-2月23日（正月初五）。

4,、團(tuán)團(tuán)圓圓,，抽獎(jiǎng)最大。

活動(dòng)期間,，凡購物滿30元者（不含折扣,、特價(jià)、有贈(zèng)商品），均可在活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,，滿60元,，抽獎(jiǎng)2次，以此類推,。

每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“圓”字條的,，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。

注意事項(xiàng)：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受,。

5,、幸福帶著走、紅包吉利（立）送,。

活動(dòng)期間,，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個(gè),，內(nèi)有紅包,，100%中獎(jiǎng)。

紅包內(nèi)所包金額有50元,、20元,、10元、5元,、2元,。

現(xiàn)金50元（藥超每天限5名，其他3名）,。

現(xiàn)金20元（藥超每天10名,，其他5名）。

現(xiàn)金10元（藥超每天40名,，其他20名）,。

現(xiàn)金5元（藥超每天100名，其他50名）,。

現(xiàn)金2元（藥超每天300名,，其他200名）。

此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受,。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇十九

1,、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流,，要求各門店上報(bào)在燈光,、屋頂、背柜,、促銷臺(tái),、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求,，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等；2月4日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃,。此事由張x,、xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。

2,、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品,、非藥品。在非藥品里面,，將知名保健品（毛利在50%以下的）和非知名保健品,、營養(yǎng)品，以及日化用品,、高檔化妝品等,。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在2月1日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo),，提出具體方案,，并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量,。

標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品（毛利在xx%以下的）和日化用品每品種限用一張,；非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張,；高檔化妝品每品種限用4張,。

3、陳列的美觀化和豐滿度,。要求在2月4日前完成引導(dǎo),。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇二十

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過,，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二,、活動(dòng)目的,。

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

三、活動(dòng)主題,。

送給你家一般的溫暖,。

xx年12月24日-20xx年1月3日。

打折,、買贈(zèng),、義賣,。

活動(dòng)一。

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動(dòng)二,。

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

宣傳單、dm單,、展板,、店外條幅、報(bào)紙,、無線電,、電視、網(wǎng)絡(luò),。

八,、活動(dòng)預(yù)算。

略

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng),。

3),、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

2,、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,。

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng),。

活動(dòng)期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽),。

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂,，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

主要有三種,，即降價(jià)和打折,、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷,。

在具體的操作,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

一般說來,，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足,。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新篇二十一

營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮,，本著超市的“新鮮,、干凈、豐富,、便宜”的宗旨,；宣傳新百盛超市的“購物到新百盛，歡樂帶回家”的購物理念,。為新百盛超市在臨淄樹立一種全新的超市形象,。

熱烈慶祝新百盛超市臨淄店5.1日隆重開業(yè)[天天平價(jià)，人人會(huì)員,；激情享受,，“價(jià)”樂翻天。

抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

時(shí)間：5月1-5月5日,。

內(nèi)容：抓住機(jī)遇，抓住歡樂,。

凡在新百盛超市購物滿40元都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng),；

（注：小票不分解）。

獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：mp3一臺(tái),；

二等獎(jiǎng)：猴王卷煙一盒,；

三等獎(jiǎng)：康師傅飲料四等獎(jiǎng)；

四等獎(jiǎng):綠箭口香糖一盒,；