時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

服裝銷售6月份工作計(jì)劃篇一

??同時(shí)電話營(yíng)銷也開(kāi)展了一系列競(jìng)賽活動(dòng)。

??1,、業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽：可以讓電話營(yíng)銷人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí),，更好的給用戶解釋各方各面的業(yè)務(wù)，更能提高電話營(yíng)銷員的自身素質(zhì),。

??2,、增值業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽：可以提高個(gè)人業(yè)務(wù)量，有效的完成省公司下達(dá)的任務(wù),，這樣的競(jìng)賽更能激發(fā)營(yíng)銷代表的積極性,。

??在取得成績(jī)的同時(shí)，我們還必須清楚認(rèn)識(shí)到一些問(wèn)題的存在,。根據(jù)當(dāng)前的工作任務(wù)和要求,，吸取*年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在*年工作安排做如下計(jì)劃：

??1,、公司做好系統(tǒng)維護(hù),，及時(shí)將系統(tǒng)中存在的問(wèn)題反饋給相關(guān)部門。

??2,、在營(yíng)銷工作中針對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)功能,，組織員工學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)以及營(yíng)銷技巧，在營(yíng)銷工作中做到規(guī)范化,、技巧化,。

??3、根據(jù)省公司下達(dá)的任務(wù),，我們將"*"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)*戶,，"*"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)*戶，"*"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)*戶,，"*"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)*戶,。

??4、因客戶代表素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，我中心及時(shí)擬訂培訓(xùn)計(jì)劃,。培訓(xùn)一方面依托中心典型人物："營(yíng)銷狀元"，"服務(wù)明星",、"進(jìn)步能手"代表,，結(jié)合自身的營(yíng)銷、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)授課傳經(jīng),。另一方面對(duì)于綜合素質(zhì)均較弱的員工一對(duì)一"現(xiàn)場(chǎng)寫實(shí)"輔導(dǎo),。以整體提高全員營(yíng)銷代表的整體素質(zhì)。

服裝銷售6月份工作計(jì)劃篇二

??醫(yī)院營(yíng)銷策劃部在醫(yī)院整個(gè)職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)什么角色,，如何定位,，這對(duì)于營(yíng)銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的,，因此，我們對(duì)營(yíng)銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場(chǎng)拓展,、品牌推廣、客戶管理,、科室指導(dǎo),、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是：

??1戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息,，對(duì)醫(yī)院的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析,，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)管理決策提供依據(jù),，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,。

??2市場(chǎng)拓展：通過(guò)拜訪客戶、市場(chǎng)調(diào)研等多種形式積極拓展市場(chǎng),，增加醫(yī)院客戶量,，提高客戶忠誠(chéng)度。通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù),、設(shè)備和資金,，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開(kāi)展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作,，提高醫(yī)院市場(chǎng)占有率,。

??3品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合，充分利用各種傳播媒介,、健康講座,、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)等整合營(yíng)銷模式,，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作,，不斷提高醫(yī)院的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。

??4 客戶管理：建立重點(diǎn)客戶檔案(包括團(tuán)體與個(gè)人),，做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋工作,。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠(chéng)客戶群,。特別是要加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷關(guān)系管理,，提高與大客戶的關(guān)系層級(jí)，形成利益共同體,。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作,，為顧客提供診前,、診中、診后完善,、全面,、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室,、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)到院顧客開(kāi)展全程服務(wù)與管理工作,，形成院、科,、個(gè)人三個(gè)層面的客戶群,，對(duì)院、科,、個(gè)人三級(jí)客戶群進(jìn)行立體管理,，消滅服務(wù)盲點(diǎn)，提高顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度,。

??5科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),，對(duì)全院醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競(jìng)爭(zhēng)行為,，使醫(yī)療流程更加合理,，縮短客戶等候時(shí)間等。

??6服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營(yíng)銷培訓(xùn),，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),，指導(dǎo)科室開(kāi)展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，提高全員營(yíng)銷水平,。

??根據(jù)以上職能定位,，將制定營(yíng)銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度，今后營(yíng)銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定,，規(guī)范化地開(kāi)展?fàn)I銷工作,。

服裝銷售6月份工作計(jì)劃篇三

??一.主要業(yè)績(jī)

??9月號(hào)15到9月30號(hào)，16天的時(shí)間共銷售9萬(wàn)多,，劃平均近6000,，雖然只有9萬(wàn)多，但是淺秋這個(gè)品牌在連云港的口碑非常不錯(cuò),。在這短短的幾天里面,，回頭客特別多，不僅回頭還介紹她的朋友來(lái),。

??二. 主要體會(huì)

??連云港羊毛衫的品牌也有很多 ,，如：海爾曼斯、恒源祥,、諸老大,、皮爾卡丹,、夢(mèng)特嬌……和他們比起來(lái)，淺秋在連云港算是一個(gè)新的品牌,，據(jù)打聽(tīng),，諸老大在九龍里面9月份做了4萬(wàn)多，皮爾卡丹和夢(mèng)特嬌做了7萬(wàn)多,，海爾曼斯和恒源祥因?yàn)槭菍Ｙu店,，所以買的多一點(diǎn)10萬(wàn)向上，淺秋16天做了9萬(wàn)多,。 針對(duì)上面的銷售分析了一下原因:

??1. 新店開(kāi)張,，公司的活動(dòng)力度很大。

??2. 價(jià)比較合理,，一般工薪階層都能接受,。

??3. 穿過(guò)淺秋的顧客對(duì)淺秋的評(píng)價(jià)非常高。這些都是一批忠實(shí)的老顧客,。

??4. 以往羊毛衫給人的印像,，樣式都是很古板，顏色老氣,，沒(méi)有什么新花樣，大同小異,。淺秋以輕柔淡雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，給顧客一種眼前一亮的感覺(jué)。所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷售業(yè)績(jī),。

??三.需要溝通完善

??1. 通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn),，不論什么品牌，一家好的專賣店,，其店員肯定是得到了充分的激勵(lì),，具備昂揚(yáng)的斗志。這種激勵(lì)肯定是通過(guò)內(nèi)部的獎(jiǎng)懲機(jī)制來(lái)完成的,。因此,，給銷售人員制定了獎(jiǎng)勵(lì)制度，希望在這個(gè)方面公司能給與支持和理解,。其實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)有多少,，但是他可以激發(fā)一個(gè)人的動(dòng)力，有了動(dòng)力就有銷售,，有了銷售就有了營(yíng)業(yè)額,。

??2. 很多顧客都在問(wèn)你們家的vip只是打折嗎?沒(méi)有別的活動(dòng)，比如積分或者返利,，我們都是說(shuō)現(xiàn)在是剛開(kāi)業(yè),，只是打折,，以后會(huì)有一些會(huì)員活動(dòng)的。其實(shí)我們也不太清楚,，雖然只是小問(wèn)題,，但希望能給與解答。

服裝銷售6月份工作計(jì)劃篇四

??現(xiàn)將9月份工作匯報(bào)如下：

??一,、孫濱完成的工作有：天山區(qū)人民檢察院,、水區(qū)人民檢察院、新 疆建材設(shè)計(jì)研究院,、烏魯木齊血液中心,、自治區(qū)團(tuán)委等單位的費(fèi)用收取，協(xié)助天山區(qū)人民政府上報(bào)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目,，把控塔城地稅的網(wǎng)站項(xiàng)目合同進(jìn)程及網(wǎng)站頁(yè)面建設(shè)工作,，完成天山區(qū)人民政府科學(xué)發(fā)展觀專題建設(shè)工作。為孫倩提供中亞金屬網(wǎng),、水利水電學(xué)校辦公軟件建設(shè)的支撐等單位項(xiàng)目建設(shè)的支撐工作;為常峻瑋提供等支撐工作,。

??二、孫倩完成的工作有：

??1,、9月份業(yè)務(wù)工作水平有了新的認(rèn)識(shí)與提高,，初步實(shí)現(xiàn)保證月度業(yè)務(wù)值持平，并增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展的價(jià)值,。發(fā)展渠道是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的第一法則,。依靠自營(yíng)業(yè)務(wù)求生存，開(kāi)拓外部市場(chǎng)渠道求發(fā)展這是工作的基本思路,?？缛?月以來(lái)，我致力于提高自身業(yè)務(wù)寬度深度經(jīng)營(yíng)水平,，在完成各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí),，努力提高外部市場(chǎng)收入比例，外部市場(chǎng)拓展工作取得了明顯成效,。

??2,、突出經(jīng)營(yíng)主力，加大業(yè)務(wù)成交率的工作力度,。不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)以及相關(guān)配套的知識(shí)學(xué)習(xí),。積極主動(dòng)和他人配合協(xié)作，緊緊圍繞本職工作重點(diǎn),，同時(shí)注重同相關(guān)部門的協(xié)調(diào),，積極促進(jìn)業(yè)務(wù)的有效落實(shí)，防止業(yè)務(wù)流失,。9月份完成liuxue86業(yè)務(wù)量9項(xiàng),，域名,、空間業(yè)務(wù)4項(xiàng)，網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)1項(xiàng),。在人員少,、任務(wù)重的情況下，全組人員團(tuán)結(jié)一致,，除完成自身任務(wù)外,，互幫互助進(jìn)一步嚴(yán)格各類工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范,、細(xì)化每一個(gè)工作步驟,，強(qiáng)化監(jiān)督和考核等工作。

??三,、常峻瑋完成的工作有：

??1,、每天堅(jiān)持50個(gè)電話左右的營(yíng)銷任務(wù)，并且由于漸漸的對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉和認(rèn)識(shí),，組織了一套屬于自己適用的話述;

??2,、新聯(lián)系走訪了有意向的主要客戶有：新疆師創(chuàng)教育培訓(xùn)中心、新疆金銀幫廣告?zhèn)髅?、伊犁州第一和第二接待站,、新疆眾誠(chéng)鐵保智能公司、建筑科學(xué)研究院,、化工設(shè)計(jì)研究院,、華峰環(huán)保公司等等，其中成功三單,，新疆科普戶外網(wǎng)站的空間和域名注冊(cè)，新疆家教網(wǎng)的空間和域名的注冊(cè),，秦皇足道網(wǎng)站的空間和域名的注冊(cè),，以上三家成功收取費(fèi)用。

??我組目前存在的問(wèn)題：

??1,、業(yè)務(wù)掌握能力參差不齊,，人員編制不全，使得小組成員思想負(fù)擔(dān)重,，業(yè)務(wù)收入不能保持一個(gè)穩(wěn)定的水平;

??2,、渠道走訪工作安排一直開(kāi)展不順，主要是本人督促不力,，下月一起去各分局;

??3,、在銷售最后一個(gè)環(huán)節(jié)(促單)方面的能力還有待提高;

??4、要隨時(shí)關(guān)注怕,、懶,、等,、靠、要的一些惰性思想的泛濫;

??今后的任務(wù)考核力度會(huì)越來(lái)越大,，針對(duì)我組目前狀況,，在10月份主要抓好以下幾點(diǎn)，力爭(zhēng)完成收入考核目標(biāo)：

??1,、幫助常峻瑋將業(yè)務(wù)能力進(jìn)一步提高,，主要是在如何撰寫方案上面;

??2、自己在互聯(lián)星空業(yè)務(wù)方面需要加深認(rèn)識(shí);

??3,、和孫倩一起去本地網(wǎng),，進(jìn)行文本資料及宣傳資料的發(fā)放。

服裝銷售6月份工作計(jì)劃篇五

??一 營(yíng)銷背景

??同樣的月餅,，不一樣的營(yíng)銷手段,，如何突破傳統(tǒng)月餅老一套的銷售模式，把更有創(chuàng)意,、更具吸引力的營(yíng)銷手段和更能形成賣點(diǎn)的營(yíng)銷模式引入思鄉(xiāng)月活動(dòng)中,，著重點(diǎn)在“思鄉(xiāng)”，思鄉(xiāng)是一種情結(jié),，是傳統(tǒng)的人文情懷,，也是一種文化;淡化銷售，重推文化,，將簡(jiǎn)單的“賣月餅”轉(zhuǎn)為“賣文化,、賣情感、賣品牌”,。

??二 營(yíng)銷目標(biāo)

??此次營(yíng)銷項(xiàng)目從8月底開(kāi)始,，9月15日前定貨完畢，9月20日前送貨到客戶手中,，9月23日項(xiàng)目關(guān)閉,，實(shí)現(xiàn)3.2萬(wàn)元的銷售額。任務(wù)下達(dá)之初,，讓大家跌破眼鏡,，今年的指令性計(jì)劃比上年增長(zhǎng)30%，銷售額增加0.7萬(wàn)元,，也就是說(shuō)要在去年的1.8萬(wàn)元基礎(chǔ)上凈增1.4萬(wàn)元,。

??當(dāng)文件傳閱到手時(shí)，每個(gè)人心里都打起了鼓,，還能翻身嗎?怎么翻身?

??三 營(yíng)銷措施

??首先開(kāi)會(huì),，針對(duì)xx支局的所轄市場(chǎng)，分析市場(chǎng)需求，尋找目標(biāo)客戶源,。支局就此專門召開(kāi)研討會(huì),，仔細(xì)查找2009年思鄉(xiāng)月數(shù)據(jù)庫(kù)資料，認(rèn)真分析轄區(qū)內(nèi)有此需求的目標(biāo)客戶,。 我們五個(gè)“臭皮匠”在深夜迅速劃分攻堅(jiān)小組,，明確目標(biāo)計(jì)劃，多措并舉,，重點(diǎn)營(yíng)銷,，將所有潛在的客戶關(guān)系全部羅列出來(lái)，再各個(gè)仔細(xì)分析這些客戶的突破口,，好在功課再平日,，不算困難。但所有能攻下來(lái)的客戶,，經(jīng)反復(fù)推敲,，數(shù)額還是只能與09年持平，怎樣突破瓶頸?“山窮水盡疑無(wú)路“,。路?對(duì)!就是路!高速公路!靈光乍現(xiàn),，前幾天，xx村高速公路項(xiàng)目部的一名技術(shù)員在我支局窗口寄特快,，正好已將名址導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù),。

??立即行動(dòng)起來(lái)，查找數(shù)據(jù)庫(kù)資料,，對(duì)橫穿xx鎮(zhèn)的xx高速18標(biāo)項(xiàng)目部開(kāi)展調(diào)查,、分析：當(dāng)家的是項(xiàng)目部李經(jīng)理，后勤負(fù)責(zé)人是綜合辦劉主任,。男,。年齡都在35歲以下。這是我們當(dāng)時(shí)所掌握的全部第一手資料,。 第二天,，首次拜訪，好在出門在外的人對(duì)郵政都是有往來(lái)有情結(jié)的,，溝通部困難：沒(méi)有業(yè)務(wù)，只有寒暄,，沒(méi)有推介,，只有調(diào)侃，在友好的氣氛中結(jié)束,，而后留下聯(lián)系方式,。 二次“偶遇”，在超市，“正巧”碰上劉主任采購(gòu),，熱情的邀請(qǐng)他歇息,、喝茶，“不經(jīng)意”的在坐上擺了一本思鄉(xiāng)月的宣傳畫冊(cè)和郵政思鄉(xiāng)月業(yè)務(wù)推介書,?！坝吃滤监l(xiāng)苦”，話題向中秋節(jié)轉(zhuǎn)移,，佳節(jié)思親是異鄉(xiāng)客的軟肋,，從土特產(chǎn)的寄遞談開(kāi)，從企業(yè)的人文關(guān)懷說(shuō)起,，適時(shí)的提到我們的服務(wù),。

??再次的拜訪，出現(xiàn)了小波折,，因已摸清他們的工作性質(zhì),，早上七點(diǎn)半前感到項(xiàng)目部，不巧,，前晚的一輛公車出車禍,，主任他們一早就趕到縣城處理事故，電話聯(lián)系不上,，只能在門衛(wèi)室等候,。下起雨來(lái)，淅淅瀝瀝,，整天未停,，晚八點(diǎn)，天黑很久,，經(jīng)理主任方回,，辦公室文員匯報(bào)：我們已經(jīng)等候了一整天。呈上宣傳冊(cè)和思鄉(xiāng)月業(yè)務(wù)推介書,，簡(jiǎn)單的交流后：先看樣品,，再訂貨。

??第二天一早,，樣品送到項(xiàng)目部,，晚八點(diǎn)，接到主任電話：高檔公關(guān)用10份,，中低檔80份,，公司員工每人一份，總計(jì)七千八百二十元,。

??訂貨,、備貨、送貨、拿下!

??四 營(yíng)銷效果

??此次開(kāi)發(fā)開(kāi)創(chuàng)了xx支局的思鄉(xiāng)月?tīng)I(yíng)銷先河,，使得郵政業(yè)務(wù)走向了更高檔次,、更高效果、更加精準(zhǔn)的創(chuàng)收之路,。

??世上本沒(méi)有路,，有人劈荊斬棘，就成了路,，靈活利用數(shù)據(jù)庫(kù),，圍繞“答謝、關(guān)懷及團(tuán)聚”的“情感與文化營(yíng)銷主線,，十天時(shí)間,，陸續(xù)拜訪了所有的行政村委和企事業(yè)單位，以“拉網(wǎng)式”的攻堅(jiān)確?！按u連磚成墻,、瓦連瓦成房”。易x村,、三x村,、雙x村、社區(qū),、上xx小學(xué)訂貨都在1500-2500之間,，大客戶總訂貨量達(dá)2.8萬(wàn)元。

??這期間包含了我們?nèi)鱿碌男燎诤顾头e極努力,，包含著我們經(jīng)歷營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的跌宕起伏和品嘗酸甜苦辣時(shí)的心境,，包含著對(duì)我們意志品格的考驗(yàn)和基本素質(zhì)的檢驗(yàn)。

??就是憑著團(tuán)隊(duì)的剛性,、韌性,，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)使我們轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)觀念、鍛煉了我們的隊(duì)伍,、增強(qiáng)了營(yíng)銷信心,、創(chuàng)新了發(fā)展思路。我們克服了人員少,、經(jīng)費(fèi)不足的困難,，做到了月餅的零庫(kù)存，思鄉(xiāng)月戰(zhàn)役的完勝,。

??五 案例啟示：

??1,、捕捉商機(jī)是尋找項(xiàng)目的重要前提。傳統(tǒng)節(jié)日是各企事業(yè)單位宣傳自己,、維系客戶關(guān)系的高峰時(shí)期，郵政利用這個(gè)時(shí)期進(jìn)行大項(xiàng)營(yíng)銷，順應(yīng)了各企事業(yè)單位的共同需求,，時(shí)機(jī)準(zhǔn)確,，創(chuàng)意獨(dú)特，是促成此項(xiàng)目順利營(yíng)銷的關(guān)鍵因素,。

??2,、創(chuàng)新策劃是營(yíng)銷活動(dòng)成功的重要步驟。創(chuàng)新是郵政業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的源動(dòng)力,，唯有不斷創(chuàng)新,，郵政業(yè)務(wù)才能取得新突破，良好的創(chuàng)意,、獨(dú)特的策劃,、精心的設(shè)計(jì)是一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作成功的得力驅(qū)動(dòng)器。

??3,、名址數(shù)據(jù)庫(kù)是支撐項(xiàng)目營(yíng)銷的制勝法寶,。“建庫(kù)千日,，用庫(kù)一時(shí)”“庫(kù)到用時(shí)方恨少”,，如果沒(méi)有真實(shí)有效的名址數(shù)據(jù)支撐，要爭(zhēng)取到客戶是很難的,，因此要實(shí)現(xiàn)郵政業(yè)務(wù)的快速,、持續(xù)發(fā)展，加快名址數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè),，特別是加快精品專項(xiàng)庫(kù)建設(shè)至關(guān)重要,。

??4 投遞質(zhì)量及售后服務(wù)是郵政業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的有力保障。只有投遞到位,，實(shí)行跟蹤服務(wù),，才能較好的解決郵政業(yè)務(wù)發(fā)展的軟肋，才能促成商家客戶維系效應(yīng)的最大化,，從而才能實(shí)現(xiàn)雙贏,，增強(qiáng)郵政業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

服裝銷售6月份工作計(jì)劃篇六

??一,、市場(chǎng)分析

??1,、伴隨著光伏產(chǎn)品價(jià)格的大幅下滑，具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的光伏企業(yè)將在此輪市場(chǎng)調(diào)整過(guò)程中發(fā)揮重要作用,。部分生產(chǎn)成本高,、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增大。

??2,、所以20xx光伏市場(chǎng)的發(fā)展不穩(wěn)定,，給國(guó)內(nèi)或國(guó)外光伏企業(yè)和市場(chǎng)帶來(lái)緊缺,。

??3、所以在20xx市場(chǎng)是光伏市場(chǎng)非常大發(fā)展空間,，抓好20xx年國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，這也是我們公司發(fā)展打好機(jī)遇。

??二,、工作狀況概述：

??1,、每天上午看看報(bào)表，整理資料;

??2,、收集一些行業(yè)新信息,，了解新的機(jī)臺(tái);

??三、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)：

??1,、通過(guò)不同的渠道獲取了一批客戶資料,，更進(jìn)中; 做好光伏企業(yè)的收索，了解有實(shí)力的光伏企業(yè),，加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)和企業(yè)了解,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)不夠,，銷售技巧不靈活，談判感覺(jué)自己找.

??2,、目前客人的檔案資料,，每天拜訪或者談過(guò)的客人都會(huì)統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。

??3,、候可以及時(shí)跟進(jìn),。及時(shí)跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售,，及時(shí)跟蹤,，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要;

??4,、在第一部分概述情況之后展開(kāi)分述,。有的用小標(biāo)題分別闡明成績(jī)與問(wèn)題、做法與體會(huì)或者成績(jī)與缺點(diǎn),。

??5,、如果不是這樣，就無(wú)法讓人抓住要領(lǐng),。專題性的總結(jié),，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目,、明了,。

??7、運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系,。各部分既有相對(duì)的獨(dú)立性,，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系,，使之形成合力，共同說(shuō)明基本經(jīng)驗(yàn),。

??四,、下月計(jì)劃

??1、它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后,，根據(jù)已經(jīng)取得的成績(jī)和新形勢(shì)、新任務(wù)的要求,，提出今后的設(shè)法,、打算，成為下月制訂計(jì)劃的依據(jù),。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服存在問(wèn)題及明確今后的努力方向。也可以展望未來(lái),，得出新的奮斗目標(biāo),。

??2、每天堅(jiān)持看些資料,，了解些新的產(chǎn)品,，增加自己的行業(yè)知識(shí)，專業(yè)知識(shí);

??3,、通過(guò)不同的渠道獲取更多的客戶資源,，維護(hù)好客戶關(guān)系，讓他們都知道富士林的品牌;

??4,、在工作中每天發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，解決問(wèn)題,，養(yǎng)成不斷自我提高的習(xí)慣;

??5,、把9月的目標(biāo)，定在10月中,，希望有所突出,。

??6、 希望在良好的團(tuán)隊(duì)中,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成部門目標(biāo)。

服裝銷售6月份工作計(jì)劃篇七

??9月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元,，實(shí)際上完成了2萬(wàn),，離任務(wù)額還差4萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)門迎工作,，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多,，老客戶購(gòu)買降低。

??在工作中,，由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗,，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不妥,，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升,，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí),。

??尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山,，以前沒(méi)有從事過(guò)類似的工作，新接手也不過(guò)幾個(gè)月,，很多東西從頭學(xué)起,，接受是需要一個(gè)過(guò)程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái),。

??總結(jié)開(kāi)來(lái)9月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

??1. 上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些,，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲,，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個(gè)性化的需求。

??2. 新客戶開(kāi)發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，

??3. 我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

??4. 在23號(hào)邊老師來(lái)滄州講課的時(shí)候,，那天打開(kāi)銷量不錯(cuò),，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了3000多的銷售,，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌,。

??但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,，簡(jiǎn)單而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力,，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。

服裝銷售6月份工作計(jì)劃篇八

??不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了,，在這一個(gè)月中,，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意,，但是這期間學(xué)到的東西,，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我九月份工作進(jìn)行總結(jié),。

??一，業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況

??在東南一個(gè)月,，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會(huì)的我,，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這段期間里,，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì),，才能保證銷售額。

??開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間,。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,，特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限,，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力,。所以,，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開(kāi)始的時(shí)候,，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類工作,，打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪,，我就帶著資料過(guò)去拜訪客戶。

??起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息,。后來(lái)通過(guò)向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散,，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此,，我得自己尋找客戶的信息,，包括電話號(hào)碼，背景資料,，以便于進(jìn)行面訪,。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶,。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向,，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中,，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成),，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。

??二、工作中的問(wèn)題和困難

??1,、對(duì)于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶,。

??2,、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚,，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn),。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任,。

??3,、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題,，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決,，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì),。

??4、在商務(wù)方面,，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

??5,、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入,。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

??三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

??1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)!

??措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

??2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

??措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：

??(1) 了解產(chǎn)品品牌,，型號(hào),，規(guī)格，功能,，價(jià)格等方面的知識(shí),，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

??(2) 對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!

??(3) 對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解,。

??3、加深和資深銷售的交流

??措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期,，向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問(wèn)題的解決方法,。總結(jié)其解決問(wèn)題的原則,，規(guī)律!交流方式可以面談,，qq等。

??4,、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

??措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象,。

??5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

??措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件,，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情,，利用對(duì)比激勵(lì)法,，提高斗志!

服裝銷售6月份工作計(jì)劃篇九

??1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

??2、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資,、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

??3,、完成日常人力資源招聘與配置

??4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

??5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

??6,、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性

??7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度,。

??8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和-諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

??9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

服裝銷售6月份工作計(jì)劃篇十

??1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

??2,、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

??3,、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性,，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失,。

??4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

??5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店,。

??6,、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決,。

??現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段的提升,，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo),。新的一年開(kāi)始了,，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

??面對(duì)20××年的工作,，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

??1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

??2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

??3.樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng),，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

??4.加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境,，去掉不和-諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。

??在這xx-xx的一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于各部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20××年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，廠部特制訂20××年工作計(jì)劃如下。