消防安全與人們的生命財(cái)產(chǎn)息息相關(guān),，其形勢一直備受關(guān)注,。2025 年，隨著社會發(fā)展和環(huán)境變化,，消防安全面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,。及時對消防安全形勢進(jìn)行分析，能為預(yù)防火災(zāi),、制定消防策略提供重要依據(jù),。接下來，小編給大家?guī)硐腊踩蝿莘治鰣蟾?2025 年最新版,。

消防安全形勢分析報告 篇1

為貫徹落實(shí)《省教育廳關(guān)于做好學(xué)校實(shí)驗(yàn)室等重點(diǎn)場所消防安全隱患排查和督辦整改的通知》,。局黨組高度重視,，按照通知要求,，就各下屬單位所涉及的消防安全隱患工作作了專門部署?，F(xiàn)將排查和整改情況報告如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，精心組織整改活動

黃岡市教育局高度重視學(xué)校消防隱患督辦整改工作,，召開專門會議進(jìn)行研究、部署,，指定市教育局黨組成員,、工會主席劉立志牽頭負(fù)責(zé)，辦公室,、法制與學(xué)校安全科具體組織實(shí)施,，縣市區(qū)教育局、城區(qū)各校分管負(fù)責(zé)人全力配合,。責(zé)任落地,、分工到人，保證了整改工作的順利推進(jìn),。

二,、正視問題,，積極整改

牢固樹立隱患就是事故的理念，針對通知中指出的部分學(xué)校存在的安全隱患,，我局要求各單位成立專門的整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由校長擔(dān)任組長，具體責(zé)任落實(shí)到人,，限期進(jìn)行整改,，在各級教育部門、相關(guān)學(xué)校共同努力下,，整改消防隱120患處,，16正在積極整改中。以此次整改為契機(jī),，對全市所中小學(xué),、幼兒園消防安全制度落實(shí)情況、消防安全設(shè)施設(shè)備設(shè)置及維護(hù)保養(yǎng)情況進(jìn)行一次全面檢查,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的滅火器失壓,、疏散指示標(biāo)志破損等消防設(shè)施設(shè)備及時進(jìn)行更換。對制訂的消防安全等相關(guān)管理制度進(jìn)行再一次梳理,，補(bǔ)充完善后裝訂成冊。更新了消防設(shè)施設(shè)備管理臺賬,，并將設(shè)備管理責(zé)任落實(shí)到個人,，由責(zé)任人定期對設(shè)備進(jìn)行檢查維護(hù)。

三,、健全機(jī)制,，常抓不懈

各級各學(xué)校牢固樹立以消防安全為重點(diǎn)的校園安全管理理念，嚴(yán)格遵守和執(zhí)行消防安全的.各項(xiàng)管理制度,，切實(shí)做到層層負(fù)責(zé),、人人負(fù)責(zé)。要求對消防設(shè)施設(shè)備的使用和保養(yǎng)指定專人負(fù)責(zé),，定期開展檢查,，并形成長效機(jī)制。在日常教育教學(xué)中,，繼續(xù)加強(qiáng)對全體師生的消防安全教育,。充分利用校園廣播、宣傳欄,、班會等形式宣傳消防安全知識,，結(jié)合“5·12”、“11·9”等時間節(jié)點(diǎn)認(rèn)真開展疏散演練,，努力提高全體師生的火災(zāi)避險意識及火災(zāi)自救能力,。

消防安全形勢分析報告 篇2

根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)消防工作的意見》（國發(fā)〔20xx〕46號）和《浙江省人民政府關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)消防工作的實(shí)施意見》（浙政發(fā)〔20xx〕40號）要求,，進(jìn)一步落實(shí)消防部門每半年需對全區(qū)消防安全工作進(jìn)行分析研判和綜合評估，及時報告當(dāng)?shù)卣?，采取針對性措施解決突出問題,。消防救援大隊(duì)對20xx年上半年區(qū)消防安全工作和火災(zāi)形勢等進(jìn)行了分析研判和綜合評估，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：

一,、全區(qū)火災(zāi)形勢分析

（一）全區(qū)火災(zāi)基本情況

截止6月30日,，全區(qū)共發(fā)生火災(zāi)96起，火警數(shù)534起,，死亡0人,、受傷2人，直接財(cái)產(chǎn)損失373.838萬元,，較去年同期相比：火災(zāi)數(shù)下降43.71%,，傷人數(shù)下降60%，財(cái)產(chǎn)損失上升44.68%,。從火災(zāi)發(fā)生的區(qū)域看,，良渚街道、喬司街道,、仁和街道,、崇賢街道、余杭街道等區(qū)域相對為火災(zāi)密集區(qū)域,共發(fā)生火災(zāi)94起（良渚街道13起,；喬司街道10起,，仁和街道7起，崇賢街道7起,，余杭街道7起,，五常街道7起）。從火災(zāi)發(fā)生的場所看,，居首的是村（居）民住宅火災(zāi),，共35起，交通工具火災(zāi)31起,。從引發(fā)火災(zāi)的原因看,，電氣故障和生活用火用電不慎是引發(fā)火災(zāi)的主要原因。今年以來,，全區(qū)因電氣原因引發(fā)的火災(zāi)41起,，直接財(cái)產(chǎn)損失189.497萬元，火災(zāi)起數(shù)和直接財(cái)產(chǎn)損失數(shù)分別占總數(shù)的42.71%,、50.69%,。因生活用火不慎引起的火災(zāi)共21起，直接財(cái)產(chǎn)損失14.308萬元,，分別占總數(shù)的21.86%和3.82%,。從火災(zāi)造成的損失情況看,，主要集中在企業(yè)廠房和倉庫火災(zāi)，造成的經(jīng)濟(jì)損失巨大,，這些火災(zāi)場所的共同特點(diǎn)是,，多為臨時性或者違章建筑，違章搭建,、違規(guī)生產(chǎn)作業(yè),、違規(guī)租賃等問題十分突出，消防安全管理較為混亂,，存在較大的火災(zāi)隱患,。

二、火災(zāi)風(fēng)險（重點(diǎn)場所）基本情況

（一）重大火災(zāi)隱患情況,。今年上半年,，市政府掛牌督辦重大火災(zāi)隱患單位1家，為杭州旺盛服裝有限公司,，目前正按期整改中,。

（二）消防重點(diǎn)對象情況。我區(qū)火災(zāi)高危單位30家,，高層公共建筑259幢,、高層住宅建筑4170幢，高層工業(yè)建筑17幢,，其中有702家高層建筑存在消防安全隱患,；城市綜合體9家、消防安全重點(diǎn)單位769家,。

三、全區(qū)消防安全工作開展情況

（一）做好防疫期間火災(zāi)防控工作,。大隊(duì)成立4個檢查指導(dǎo)小組,，落實(shí)三日一輪次的服務(wù)指導(dǎo)措施，全力保障轄區(qū)1家定點(diǎn)醫(yī)院,，23處集中隔離點(diǎn),、18家涉疫物資生產(chǎn)企業(yè)消防安全。積極護(hù)航企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn),，大隊(duì)大力推行復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)“三服務(wù)三保障兩培訓(xùn)”措施服務(wù),，助力企業(yè)平安順利渡過難關(guān)。聚焦居住出租房,、小微企業(yè),、高層建筑、大型綜合體,、石化企業(yè),、學(xué)校等復(fù)工復(fù)產(chǎn)重點(diǎn)對象,，強(qiáng)化檢查指導(dǎo)，服務(wù)解決消防安全難點(diǎn)問題,，全力提高復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)學(xué)期間全區(qū)火災(zāi)防控水平,。

（二）扎實(shí)推進(jìn)重點(diǎn)專項(xiàng)整治工作。一是居住小區(qū)消防安全綜合治理方面,，我區(qū)今年居住小區(qū)建設(shè)任務(wù)173家,，截至目前，全區(qū)共完成建設(shè)65家,，完成率為37.57%,。二是高層建筑消防安全治理方面，截至目前,，已有4486幢高層建筑完成注冊以及信息錄入,，網(wǎng)格員利用“高層建筑排查小程序”開展排查錄入高層建筑2173幢，發(fā)現(xiàn)隱患建筑858幢,。三是打通“生命通道”攻堅(jiān)行動方面,，目前全區(qū)107幢公共高層建筑、538個居住小區(qū),，319家單位已完成消防車通道標(biāo)線標(biāo)志施劃工作,。公共高層建筑完成施劃率為71.81%，居住小區(qū)施劃率為88.63%,，針對“生命通道”立案13起,，罰款6500元，曝光單位13家,。四是“電動自行車”消防安全治理方面,，重點(diǎn)圍繞住宅小區(qū)特別是回遷安置小區(qū)開展一個月的電動自行車消防安全集中檢查，截至目前,，全區(qū)共排查安置房小區(qū)91家,，居住小區(qū)712家，共發(fā)現(xiàn)整改隱患14585處,，清理違規(guī)停放,、充電電動車19619輛。

（三）線上線下多項(xiàng)舉措優(yōu)化監(jiān)督執(zhí)法,。一是線下加大監(jiān)督執(zhí)法力度,。強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)法，嚴(yán)厲依法打擊消防安全違法行為,，特別是電動自行車違規(guī)停放及充電,、違規(guī)動火操作等的行為，營造“嚴(yán)防嚴(yán)管嚴(yán)控”高壓執(zhí)法態(tài)勢。截至目前,，大隊(duì)層面共檢查單位1640家,，發(fā)現(xiàn)隱患227處，整改隱患207處,，下發(fā)責(zé)令改正155份,，下發(fā)行政處罰決定書147份，臨時查封18家,，責(zé)令“三停”21家,，拘留28人。二是做好“雙隨機(jī)”工作,。大隊(duì)全面實(shí)施消防“雙隨機(jī)一公開”監(jiān)管,，全面運(yùn)用執(zhí)法記錄儀等電子化手段記錄檢查執(zhí)法情況，做到全程留痕,，實(shí)現(xiàn)責(zé)任可追溯,，并全面公開執(zhí)法依據(jù)、內(nèi)容,、過程和結(jié)果,，自覺接受社會監(jiān)督。

四,、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)

（一）是火災(zāi)防控壓力大,。上半年，全區(qū)火災(zāi),、火警數(shù)居全市前列,，且發(fā)生了4起有影響火災(zāi)，特別是有3起火災(zāi)造成了人員傷亡,。在今年全市嚴(yán)控火災(zāi)亡人的背景下,，給全區(qū)消防工作帶來了很大壓力。

（二）部分專項(xiàng)工作進(jìn)度滯后,。從前期督查情況來看,，居住小區(qū)方面，各鎮(zhèn)街,、物業(yè)單位落實(shí)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不到位,，對消防治理情況掌握不清晰,。高層建筑方面,，網(wǎng)格排查慢，基礎(chǔ)信息錄入不完善,，根據(jù)排查小程序,，高層幢數(shù)已錄入4486幢，但網(wǎng)格排查數(shù)只有2100余幢,，排查率不足1/2,。

（三）全民消防安全素質(zhì)有待提升,。雖然我區(qū)大力開展消防安全培訓(xùn)工作，但是人員群眾消防安全意識依然不夠理想,，生活用火不慎,、違規(guī)動火操作等現(xiàn)象屢屢發(fā)生。同時,，各鎮(zhèn)街,、村社對消防安全教育體驗(yàn)館、宣傳點(diǎn)的使用利用程度不夠,，不能真正發(fā)揮出宣傳教育作用,。

五、20xx年

（一）全力確保三年行動順利開局,。今年既是翻身仗收官年,，也是三年行動開局年，區(qū)消安委辦以“提本質(zhì),、遏重大,、降較大、減總量,、保安全”為總目標(biāo),，圍繞“5+2”主要工作內(nèi)容(即打通消防生命通道治理、四類場所消防安全治理,、火災(zāi)風(fēng)險個性化整治,、城鄉(xiāng)火災(zāi)防控基層基礎(chǔ)、重點(diǎn)行業(yè)消防安全管理“五項(xiàng)治理行動”,，和消防信息化管理能力提升,、消防安全素質(zhì)提升“兩項(xiàng)提升工程”),將翻身仗收官年各項(xiàng)任務(wù)作為三年行動主要內(nèi)容，抓好20xx年度重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí),，細(xì)化“規(guī)定動作”,，列出計(jì)劃和責(zé)任人，對標(biāo)對表,，掛圖作戰(zhàn),，確保各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)。20xx年實(shí)現(xiàn)翻身仗既定目標(biāo),，20__年實(shí)現(xiàn)火災(zāi)起數(shù),、亡人數(shù)比20xx年目標(biāo)數(shù)下降15%。

（二）深化各項(xiàng)消防安全重點(diǎn)工作,。一是居住小區(qū)消防安全綜合治理方面,，統(tǒng)籌工作推進(jìn)，督促各鎮(zhèn)街注重完善消防安全制度，注重隱患治理,，通過對“是否有物業(yè)維修基金,、是否開展整改工作”等實(shí)行“清單化管理”，確保11月底前完成100%的建設(shè)任務(wù),。二是推進(jìn)高層建筑綜合治理方面,，以“全面提升高層建筑消防設(shè)施完好率、消防通道暢通率,、消防規(guī)范管理率,、四個能力達(dá)標(biāo)率、重大隱患整改率”為工作目標(biāo),，依托“高層建筑排查小程序”,，推動各鎮(zhèn)街繼續(xù)發(fā)動基層網(wǎng)格力量，摸清底數(shù),，實(shí)現(xiàn)全面建立問題隱患清單和整改責(zé)任清單,，確保7月底前100%完成排查工作。三是小微企業(yè)消防安全綜合治理方面,，督促各鎮(zhèn)街持續(xù)加強(qiáng)檢查督導(dǎo),，充分借助“四個平臺”、聯(lián)合執(zhí)法等工作機(jī)制,，做好一般隱患要做到及時消除限期消除,，突出隱患要落實(shí)跟蹤督辦，重大隱患要提請掛牌督辦整改,。同時要把消防安全綜合治理要求拓展到小微企業(yè)園區(qū),，推動園區(qū)規(guī)范消防組織，加強(qiáng)租賃廠房管理,，按標(biāo)準(zhǔn)建好微型消防站,，全面提升消防安全標(biāo)準(zhǔn)。

（三）提升消防安全管理水平,。一是夯實(shí)消防基層基礎(chǔ)工作,，加強(qiáng)重點(diǎn)鎮(zhèn)街、重點(diǎn)治安掛牌村社消防安全管理,，每周開展火情通報,，逐一幫助分析火災(zāi)形勢，督促其提出治理“處方”和整改措施,，提高火災(zāi)設(shè)防等級,。二是深入推進(jìn)消防“網(wǎng)格化”管理，通過加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)進(jìn)一步強(qiáng)化基層消防網(wǎng)格員隊(duì)伍建設(shè),，健全完善常態(tài)化聯(lián)動管控機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)街消防安全網(wǎng)格規(guī)范化管理。三是持續(xù)推進(jìn)“城市大腦,，智慧消防”建設(shè),，深化消防大數(shù)據(jù)的匯聚挖掘、管理分析和創(chuàng)新應(yīng)用,，積極推廣遠(yuǎn)程監(jiān)控平臺,、獨(dú)立式煙感、電氣火災(zāi)監(jiān)控,、電動車智能充電樁等技術(shù)手段,，提高火災(zāi)技術(shù)防范水平。

（四）強(qiáng)化應(yīng)急救援機(jī)制,。消防救援隊(duì)伍針對季節(jié)特點(diǎn),、滅火和應(yīng)急救援工作特點(diǎn)，扎實(shí)開展練兵活動,，落實(shí)裝備,、車輛等維護(hù)保養(yǎng)措施。深入轄區(qū)重點(diǎn)單位和火災(zāi)高風(fēng)險區(qū)域場所開展熟悉演練,，完善,，前置力量巡護(hù)，提高快速到場處置能力,。繼續(xù)開展微型消防站提檔升級工作,，建強(qiáng)專職、志愿消防隊(duì),，推進(jìn)多樣化消防隊(duì)伍建設(shè),，不斷提升隊(duì)伍“救早滅小”能力。

（五）營造消防安全濃厚氛圍,。繼續(xù)圍繞復(fù)產(chǎn)復(fù)工,、復(fù)商復(fù)市、復(fù)學(xué)復(fù)課,，加強(qiáng)消防安全常識宣傳,，持續(xù)深化“小微企業(yè)百萬員工安全大培訓(xùn)活動”、“萬家小區(qū)消防安全大巡講活動”,，培育消防工作的“明白人”,，切實(shí)提升居民群眾火災(zāi)防范意識和自防自救能力。持續(xù)推進(jìn)人員密集場所“三提示”和單位員工“四個能力”建設(shè),。多渠道開展重點(diǎn)區(qū)域和單位的消防責(zé)任制和消防宣傳培訓(xùn),。堅(jiān)持隱患曝光機(jī)制，利用輿論監(jiān)督推進(jìn)隱患整改,。充分發(fā)揮鎮(zhèn)街體驗(yàn)室,、村社宣傳點(diǎn)效能,，有效整合社區(qū)消防宣傳大使、網(wǎng)格員,、樓長（經(jīng)理人）,、消防志愿者等基層宣傳力量，大力普及火災(zāi)預(yù)防及逃生自救知識,，切實(shí)提升平安知曉率,。持續(xù)做好電動車危害提示、生命通道宣傳海報,、通告張貼等基礎(chǔ)工作,。

消防安全形勢分析報告 篇3

一、概述

專家指出,，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和,，但競爭業(yè)已起先。目前,，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130,，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到美元、美國人均突破4000美元的時候,，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元,。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,，在今后3-5年的時間里每年將以12%的速度增長,。xx年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面,。這是值得每一個醫(yī)藥人仔細(xì)思索的問題,。可行性分析報告范文,。

二,、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在肯定程度上確定了醫(yī)藥營銷的成敗,，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容,。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必需打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”,。第一是醫(yī)生,，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥,，用多少,，全由他們說了算；其次是醫(yī)院的庫房,，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé):第三是藥房,，他們有一個“小賬本”,，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成,，全是由他們供應(yīng)給我的,；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥,，我憑藥款拿提成。 “打點(diǎn)”這些人的方法也簡潔,，不過是依據(jù)各人的“重要性”賜予不同檔次的提成,。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮,，多請他吃幾次飯,。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，經(jīng)常相互“刺探軍情”,，假如哪家公司給醫(yī)生的提成高,，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成,。

在實(shí)際的操作方式上,，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任,，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)狀況,、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”,，也就是提出購買要求,，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了,。有的醫(yī)院有藥事會,，須要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算,?？傊槍︶t(yī)院的詳細(xì)狀況進(jìn)行詳細(xì)分析,。醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系,，難免要請人吃飯、打球或送禮,，有時還要贊助一些學(xué)術(shù)活動,。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項(xiàng)，特地負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用,。因藥品不同及醫(yī)院等級不同,，“開戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣,。比如肝靈，零售價是29,、8元,，三級甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元，二級甲等醫(yī)院是xx元,，一級甲等醫(yī)院是1000元,。而地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”就高達(dá)5000元,。“開戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請,，用了以后再報銷。有的醫(yī)院用的少一些,，有的就要超過一些,，但總數(shù)大致能平衡。 “開戶”是基礎(chǔ),，以后還須要醫(yī)生多開我們的藥,。公司特地列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開一單位藥品,，要給醫(yī)生多少錢,。比如地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，肝靈是3元/瓶,。除了“開戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”,，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來與醫(yī)生平常“聯(lián)絡(luò)”感情,，也就是吃飯,、消遣以及贊助等，我們可以自己支配,。對于這些活動,，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式,，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知,。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器,，所以都不留任何憑證,。

三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在全部購買的藥品類別中居首位,，其次為咳嗽,、咽喉難受,、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的漸漸壯大,，使得廣告,、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告,。探討發(fā)覺,，一旦店員向消費(fèi)者主動舉薦某種藥品時，有74,、0%的消費(fèi)者會接受店員的看法,。特殊須要指出的是，在明確詳細(xì)品牌的消費(fèi)者中,，當(dāng)?shù)陠T向他舉薦其他品牌的藥品時,，有66,、2%的消費(fèi)者變更了辦法,。探討還發(fā)覺，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時,，大多將藥品的療效,、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明,，這一點(diǎn)至今好像未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視,。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對象的特別性,，確定了醫(yī)藥代表的專業(yè)學(xué)問水平及個人素養(yǎng)都比一般推銷員要求更高,，《可行性分析報告》。

擅長運(yùn)用推銷之術(shù),，對醫(yī)藥代表工作的順當(dāng)開展有著至關(guān)重要的作用,。學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠,、友好的合作,。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件,。

推介不是自我吹噓,，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破,。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素養(yǎng),，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必需給自己樹立的發(fā)展目標(biāo),。

1,、要保持充足的精神與活力,，以整齊得體的儀容，落落大方而不卑恭的形象面對自己的客戶,，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度,；其次，培育真誠,、友善,、豁達(dá)、樂觀的生活看法,，磨煉自己的意志,；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的`思想,，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種學(xué)問,，不斷提高自己的學(xué)問含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

2,、實(shí)事求是展示企業(yè)形象,，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的,，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分,。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上確定于產(chǎn)品的運(yùn)用程度,。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時,，事實(shí)上也在從另一個角度推介企業(yè)。 3,、必需全方位深化了解自己的企業(yè),，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向,；其次,，仔細(xì)分析、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢,，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足,；再次,，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望,，充分利用企業(yè)所能供應(yīng)的支持與幫助,；最終，對企業(yè)充溢信念，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的,。只有對自己的企業(yè)充溢信念,，才能通過你的言行由衷地感染對方。 4,、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶,。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用,，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,，完整精確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5,、介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次,，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的詳細(xì)狀況,。只有嫻熟駕馭新藥品的功效和臨床學(xué)問，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問,。醫(yī)藥代表必需將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)問充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中,。

6、充分全面地推介產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)銷售,。全部的活動都是為了結(jié)果,，推介自己,、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品,。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶,。勝利的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示,。

7,、醫(yī)藥代表要擅長推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”(先進(jìn)性、科學(xué)性,、適用性,、獨(dú)創(chuàng)性等)，深化介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量牢靠性,。只有這樣,，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品,，在不斷深化淺出的推介活動中,，贏得客戶的友好合作，逐步培育自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè),。

五,、結(jié)束語

依據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后,，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān),，尤其是對醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購,，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。在與他們打交道的時候，必需樹立從藥品訂單的收集,、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行,、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作,。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告知我們,，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢駕馭好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作,。詳細(xì)的說,，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥,、保守用藥,、二線用藥始終到首選用藥這樣一個認(rèn)知和用藥過程?？傊?，每一個醫(yī)藥代表在詳細(xì)的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售,，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)問,，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力變更過去那種“光賣不管”的被動,。