公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃是銷售人員提升業(yè)績,、實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的重要工具,。以下是一份完整版的公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文，詳細(xì)闡述了銷售目標(biāo),、市場分析,、策略措施,、時(shí)間安排及評估反饋等關(guān)鍵內(nèi)容,。這份范文不僅為銷售人員提供了一個(gè)清晰的工作藍(lán)圖，還指導(dǎo)他們?nèi)绾斡行У匾?guī)劃和執(zhí)行銷售活動(dòng),，以達(dá)成或超越既定目標(biāo),。對于希望在銷售領(lǐng)域取得優(yōu)異成績的從業(yè)者來說，這是一份極具參考價(jià)值的資料,。感興趣的小伙伴們可以來看一看,，這份范文或許能幫助你制定出更加科學(xué)和高效的銷售工作計(jì)劃。

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

舊的一年已經(jīng)過去,，新的一年也已經(jīng)來臨,，服裝又迎來新的紀(jì)元，這對于我們銷售人員來說,，也是新的挑戰(zhàn)，因此針對新年,，我制定新的銷售計(jì)劃：

一,、渠道的拓展

我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實(shí)還是比較單一,，沒有更多的渠道來促進(jìn)我們的銷售,，新的一年，我計(jì)劃再開拓幾個(gè)渠道,。

一個(gè)就是特賣的平臺,，現(xiàn)在有兩個(gè)特賣的平臺都是比較不錯(cuò)的，銷量也很可觀,，看了一下與我們同類型的品牌,，在特賣平臺上的銷售都是可觀的,，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的,，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐,。

還有一個(gè)就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高,，而且銷量也的確可觀,，但是價(jià)格差不多要接近成本價(jià)了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝,，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了,，而且在旗艦店平常的大促，活動(dòng)中也有拿出來做過活動(dòng),，或者當(dāng)成贈(zèng)品來配送,，但是量還是有點(diǎn)大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理,，雖然沒什么利潤,，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。

二,、目標(biāo)的達(dá)成

新年的銷售目標(biāo)是某x萬,，按照目標(biāo)的分解，旗艦店我給到每個(gè)月的具體目標(biāo),，以及分到幾個(gè)平臺上面去做一些,。

作為銷售，最終的目的還是要有銷售額,，給公司帶來利潤,，除了年底大促，我還計(jì)劃參加多次的平臺活動(dòng),，目標(biāo)的完成主要是旗艦店為主題,，其他幾個(gè)入駐的平臺，下半年的銷售暫時(shí)還是不定具體的目標(biāo),，只要有績效,，以后就可以作為一個(gè)參考，來制定目標(biāo)了,。

除了活動(dòng),，日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證。確定主推款式,，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤,，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單,。下半年是秋冬款式的服裝,，客單價(jià)相對來說也是比較高一些,，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買了,，秋裝卻還沒到季節(jié),，但是也不能放松。

新年對于服裝行業(yè)來說,，只要到了x月份就是旺季了,，x個(gè)月的時(shí)間，可以做出全年占比大半以上的銷售額,，所以更要重點(diǎn)注重好,，接下來的每月月底都要做好下月的計(jì)劃，和分析好當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù),。

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

一,、對銷售工作的認(rèn)識

1。市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2。適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,。注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,。目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5,。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6,。先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,。對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8。努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1,。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2,。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5,。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，

并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8,。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9,。投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10,。爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1。定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2,。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃

一,。為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)體,，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

20__下半年青島純生啤酒__地區(qū)銷售計(jì)劃

一,、市場定位

產(chǎn)品定位：

青島純生啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥、大米,、上等啤酒花和軟硬適度,、潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料釀制而成。原麥汁濃度為十二度,，酒精含量3.52-4.8%。酒液清澈透明,、呈淡黃色,，泡沫清白、細(xì)膩而持久,。

純生總體上延續(xù)中高檔定位,，高貴的、優(yōu)雅的,、有品位,。 目標(biāo)市場：

純生的消費(fèi)群體主要集中在中等以上文化程度，中高收入消費(fèi)者群體,。

二,、市場分析

1、消費(fèi)者行為簡析：

(1)據(jù)市場調(diào)查分析,，現(xiàn)在大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒,。 (2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)__地區(qū)消費(fèi)者更喜歡口味清爽的啤酒。

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本青島啤酒更多的是宴會上制造氣氛和交際的需要,。 (4)消費(fèi)者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多,。 2、競爭對手分析：

__地區(qū)啤酒市場上,，青島純生面臨的主要競爭對手為：雪花,，雙鹿，雁蕩山啤酒,，燕京啤酒,。

在市場占有率方面，雪花的市場占有率為第一,，達(dá)到36%;青島為22%(其中青島純生單一品牌的市場占有率為15%);雙鹿啤酒為19%;3,、SWOT分析

以下是青島純生的SWOT分析：

三、銷售現(xiàn)狀與預(yù)測

20__年上半年,，由于__整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境氣氛和季節(jié)因素的影響,，__地區(qū)青島純生的銷售

狀況距離上半年銷售目標(biāo)有微小差距,，未能完成既定銷售目標(biāo)。上半年實(shí)現(xiàn)銷售額625萬元,。

20__年下半年,，7—10月是__地區(qū)歷年啤酒消費(fèi)高峰期，且下半年各種節(jié)日較多,，加上各種營銷方案的實(shí)施,，預(yù)計(jì)下半年青島純生的的銷售將會有較大提升。

四,、銷售目標(biāo)

基于對市場的分析與預(yù)測,，制定了__地區(qū)20__年下半年青島純生啤酒銷售目標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo)： 1、公司__地區(qū)下半年青島純生啤酒銷售總額計(jì)劃達(dá)成760萬元;2,、銷售額增長率預(yù)計(jì)為21.6%;同比增長29%;

3,、公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤率41%，達(dá)成凈利潤310萬元; 4,、從目前的市場占有率看,，從目前的15%增長到20%;

3、品牌渠道覆蓋率的各項(xiàng)指標(biāo)將達(dá)到 ：連鎖超市 85%以上 ;連鎖便利店 90%以上 ;百貨商場80%以上 ;各大酒店85%以上;

4,、廣告宣傳目標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo)為 ：產(chǎn)品嘗試率40% ;品牌知名度80% ,。

五、分配銷售配額

1,、季度銷售配額：

第三季度：實(shí)現(xiàn)銷售收入410萬元; 第四季度：實(shí)現(xiàn)銷售收入350萬元; 2,、各區(qū)銷售配額：

甌海、龍灣,、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃,，預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入430萬元; 樂清、永嘉等縣級地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃,，預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入160萬元;瑞安,、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入170萬元,。

六,、銷售方案與工作計(jì)劃

1、價(jià)格策略

青島啤酒在低端產(chǎn)品,，中端產(chǎn)品,、高端產(chǎn)品都有分布。 但青島純生作為中高端品牌,，定價(jià)一方面堅(jiān)持總公司的規(guī)定,，另一方面尋求略高于市場同類啤酒的價(jià)位。

2,、渠道策略

(1)青島啤酒在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還要強(qiáng)化分銷管理,，提升渠道競爭力,，加強(qiáng)分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力,。

(2)人財(cái)物資源要聚焦,，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。 (3)青島啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢?，F(xiàn)有的經(jīng)銷商多為方便面,、飲料等非現(xiàn)飲終端產(chǎn)品的經(jīng)銷商，缺乏運(yùn)作現(xiàn)飲終端市場相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際狀況,。純生的下半年的營銷渠道策略在延續(xù)上年度整體營銷布局的基礎(chǔ)上,，要著力于__地區(qū)便利店,，餐飲店,，酒店等銷售終端,，穩(wěn)固渠道關(guān)系,，并逐步擴(kuò)大這幾類終端的覆蓋率,。

(4)深度分銷要掌控核心分銷商,，掌握核心終端,，團(tuán)隊(duì)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給

企業(yè)的大戶,。 所以,，團(tuán)隊(duì)要建立健全客戶檔案與資料管理。 3,、促銷策略 (1)廣告

在廣告投放媒體的選擇上,，除了電視廣告外，青島啤酒還選擇公交車,，網(wǎng)絡(luò),，報(bào)刊等。廣告重點(diǎn)有兩個(gè)：

第一：深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,，分割市場;

第二：宣傳青島純生清爽的口味和相聚的歡暢心境。畫面是一瓶啤酒,，一杯滿滿的啤酒,，細(xì)膩的泡沫在往外溢，裝滿的一杯啤酒給人一種愜意的感覺,，讓人聯(lián)想到在酒場上與朋友暢談的愜意心境,，在商務(wù)洽談宴會上，生意洽談成功的豪爽心情,。(2)人員推銷

聘請一些專業(yè)的營銷人員對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳提高產(chǎn)品的形象,。 (3)營業(yè)推廣

為了能更好的銷售產(chǎn)品，開展買箱送禮品,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等,，凡購買滿多少青島啤酒會贈(zèng)送一瓶純生給顧客,。

團(tuán)隊(duì)人員在完成既定工作任務(wù)的同時(shí)，要扮演登門拜訪的角色,，把青島純生啤酒的推廣到各大酒店,。

七、銷售團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)管理圍繞著增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，提高團(tuán)隊(duì)工作效率,，完成既定銷售目標(biāo)來開展。為此,，制定團(tuán)隊(duì)下半年各方面工作安排：

1,、按照__地區(qū)市場的劃分，團(tuán)隊(duì)分設(shè)三個(gè)小團(tuán)隊(duì)分管不同地區(qū)的銷售工作,。市區(qū)三區(qū)由第一隊(duì)分管,，市區(qū)以北的永嘉、樂清市場由第二隊(duì)分管,，市區(qū)以南的瑞安,、蒼南等縣市市場由第三隊(duì)分管;各小隊(duì)設(shè)負(fù)責(zé)人一名，負(fù)責(zé)所轄縣市青島純生啤酒的銷售安排;

2,、細(xì)化銷售指標(biāo)到各分隊(duì),。由于區(qū)域市場的差異，指標(biāo)分配要靈活合理,，各分隊(duì)績效評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不能完全相同;

3,、各分隊(duì)負(fù)責(zé)人按照團(tuán)隊(duì)要求，根據(jù)地區(qū)市場細(xì)化并制定渠道維護(hù),、促銷活動(dòng)的具體實(shí)施方案;

4,、各分隊(duì)負(fù)責(zé)人每周日向銷售經(jīng)理匯報(bào)日常業(yè)務(wù)開展情況，包括銷售量,，促銷活動(dòng),，渠道反饋等信息;

5、銷售經(jīng)理與分隊(duì)負(fù)責(zé)人交流溝通,，了解各項(xiàng)具體問題并制定解決方案;

6,、各分隊(duì)每日晨會進(jìn)行工作匯報(bào)與分享，營造團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍,，分隊(duì)負(fù)責(zé)人做好晨會的組織,，總結(jié)與記錄工作;

7、分隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在晨會上對銷售人員的心態(tài)調(diào)整和精神激勵(lì);

8,、銷售經(jīng)理不定期參加各分隊(duì)晨會,，與銷售人員進(jìn)行溝通，了解業(yè)務(wù)開展情況及問題,，并了解銷售人員工作心態(tài)以及對青島純清銷售工作的想法和建議;

9,、定期聘請銷售講師,、培訓(xùn)師為團(tuán)隊(duì)成員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提供銷售技巧方面的指導(dǎo),，幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)務(wù)技能;

10,、完善團(tuán)隊(duì)成員績效考核標(biāo)準(zhǔn)，薪資采用基本工資加提成的方式,，但與上半年相比略微上調(diào)待遇標(biāo)準(zhǔn),。

1銷售代表提成：個(gè)人當(dāng)月業(yè)績必須達(dá)到1萬元業(yè)績，否則提成為零;新簽的單,，提成按當(dāng)○

月簽單總額1-2萬,，提成5%;2-4萬部份，提成10%;4萬元以上部份,，提成15%,。已簽顧問單位第一年所發(fā)生的全部個(gè)案提成均為每個(gè)案費(fèi)用的5%;

2銷售主管提成：業(yè)績提成+個(gè)案提成+超額完成總價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，如果未完成當(dāng)月任務(wù),，按未完○

成部份的3%扣除,。

八、費(fèi)用預(yù)算

團(tuán)隊(duì)下半年各項(xiàng)費(fèi)用以銷售預(yù)算為基礎(chǔ),，力求實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用,。費(fèi)用預(yù)算也是團(tuán)隊(duì)評價(jià)營銷人員工作績效的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，

細(xì)化為項(xiàng)目費(fèi)用,，包括銷售過程中的廣告費(fèi)用,、人員推銷費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、市場研究費(fèi)用、物流管理費(fèi)用等,。

總費(fèi)用:250萬元

季度費(fèi)用：第三季度 100萬元 第四季度 150萬元,。 項(xiàng)目費(fèi)用：銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 80萬元;

廣告策劃活動(dòng)、促銷活動(dòng)40萬元; 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 60萬元; 市場研究費(fèi)用15萬元; 物流管理費(fèi)用50萬元;

九,、方案調(diào)整

銷售計(jì)劃在對__地區(qū)下半年青島純生啤酒的銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)的同時(shí),，保持操作和實(shí)施方面一定的靈活性。在落實(shí)的過程中會根據(jù)市場變化的新情況進(jìn)行完善和調(diào)整,。