時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

企業(yè)年度計劃大綱篇一

一,、加強專業(yè)分工，形成產品與質量的競爭優(yōu)勢

1.大力推行《生產管理操作守則》,、《質量管理操作守則》等一系列管理制度,，加強對質量的流程控制，保證產品質量和對客戶的服務質量,。

2.鼓勵技術創(chuàng)新和技術研究,，形成技術優(yōu)勢,。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產品做得更好，同時,，要不斷的創(chuàng)新和探索,，在其它產品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢。

3.樹立并落實“--出品”的概念,，進一步提升品牌的美譽度,。加強團隊協(xié)作，提升整體的設計質量和水準,，讓“--出品”成為市場上真正一流的品牌,。

二、繼續(xù)推行“客戶滿意”工程

1.細分客戶群,。經營部門要加強客戶群的細分工作,，要開動腦筋，在服務上不斷推陳出新,，維護老客戶,，發(fā)展新客戶，做好客戶關系工作,。

2.建立服務質量投訴機制,。經營生產部門應制訂并落實客戶投訴的處理程序,，客戶對于設計和服務的意見和投訴,，要及時的溝通和響應，給予客戶滿意的答復,。

三,、加強分支機構與公司的協(xié)同運作

1.保持經營、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一,。進一步完善分支機構的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展,。

2.推行《經營操作守則》,，拓寬經營渠道，構建經營網絡,。

四,、加強公司管理制度的建設，進一步構建與完善管理體系

繼續(xù)加強各項管理制度建設,，進一步構建和完善經營,、生產、質量,、財務,、人力資源等管理體系,，使之真正形成配套，為生產服務,。

五,、培育增長型業(yè)務

裝飾業(yè)務是今年公司業(yè)務拓展的重點，裝飾設計部已經成立,，要利用現有優(yōu)勢,，積極拓展業(yè)務。各分支機構要了解公司裝飾業(yè)務的現狀,，積極承接裝飾業(yè)務,。

六、加強學習,、執(zhí)行和思考能力,，培育團隊的核心競爭力

要加強學習，互相交流,，相互促進,，提升整個團隊的知識水平和知識結構。要開動腦筋,，從不同的角度,、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案，提高管理和服務效率,，適應市場與客戶日益增長的要求,。

企業(yè)年度計劃大綱篇二

指導思想

在新的一年里，--公司要站在新起點,，圖謀大發(fā)展,，用更快的速度，更大的步伐,，推動企業(yè)邁上新的臺階,，使我們公司有一個較大幅度的發(fā)展。

全面貫徹黨的xx屆三中全會精神和中央經濟工作會議精神,，高舉中國特色社會主義偉大旗幟,，以理論和重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，緊緊圍繞轉變經濟發(fā)展方式和完善社會主義市場經濟體制的方針,，順應政策，瞄準市場,，緊緊抓住國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的機遇,，積極主動爭取扶持資金，繼續(xù)開發(fā)建設大型商業(yè)網點，大力發(fā)展直營加盟店,，擴大物流配送,，提高商品配送率，加強加盟店的升級改造,，完善硬件投資服務體系,，取得--公司與加盟店經濟效益上的雙贏。

工作措施

一,、提早動手,，備足貨源。

春節(jié)是一年里銷售最火的'季節(jié),。緊緊抓住這一時機,，是實現10年“開門紅”的關鍵。10年春節(jié)打了一個漂亮仗,，10年春節(jié)前,，要多條渠道，籌措資金,，為春節(jié)前備貨提供資金保證,，在天氣較好的時候，提前動手,，安排精兵強將,，組成幾個采購組，組織充足的貨源,，確保直營超市的銷售不缺貨,，加盟店的配送有保障。再打一個漂亮仗,，做到年年“開門紅”,。

二,、加大力度,，盤活資產。

充分利用現有資產,，將其盤活,，保值增值。我公司原有的經營網點基本上都采取租賃經營的方式,，隨著市場行情的變化,，其增值空間進一步擴大。要把盤活利用這部分資產高度重視起來,，根據市場需求,，采取靈活的租賃辦法，在前一輪租賃到期的時候,，加大力度,，廣泛宣傳,，公開招租，確保資產保值增值,。

三,、嚴格管理，規(guī)范經營,。

我公司的經營網點迅速擴大,，點多面廣，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調和財務帳目的準確結算,。工作能否協(xié)調,，關鍵在領導班子，班子成員能各負其責,，相互配合,，取長補短，拾遺補缺,，就不會顧此失彼,。要不斷加強領導班子建設，增強責任感和使命感,。

四,、積極籌措發(fā)展資金，確保項目建設順利進展,。

08,、09兩年，為了爭取銀行貸款,，我公司做了大量的基礎工作,，取得了有效進展，得到了---萬元流動資金貸款,。但由于我公司抵押資產數額不足,，貸款工作受阻。我們要繼續(xù)抓緊此項工作,，積極與相關部門和兄弟單位聯(lián)系,，采取擔保與抵押相結合的方式，提供完備的貸款資料,，爭取盡快得到大額貸款,，解決企業(yè)發(fā)展資金。最近,，國務院出臺政策,，降低利息，松動銀根，下達政策性銀行1000億元貸款額度,，這對我們來說是個利好消息,，我們要抓緊工作，加倍努力,，取得實效,。

前不久，市發(fā)改委將我公司申報的“物流配送中心及商品展銷廳”項目推薦到省發(fā)改委,，爭取中央和--省項目扶持資金,，申報扶持資金為---萬元，這是一個不小的數目,，難得的機會,，爭取到了，能使我公司打一個翻身帳,。我們必須做

為頭等大事,，高度重視，抓緊聯(lián)系,，積極爭取,，獲得成功。

五,、加強鄉(xiāng)村直營超市建設,，擴大零售網點布局。

截止目前,，我公司建設鄉(xiāng),、村級直營超市累計已達到--戶，其中--戶在--縣,，是企業(yè)全

額投資建設,，在企業(yè)經營中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤,。上至商務部,，下至縣區(qū)商務主管部門，對這一作法都十分重視,，密切關注,，給予充分肯定和支持，省商務廳決定,，每建成一個直營店，給予扶持資金-萬元,。20__年,，我們要繼續(xù)選點建設--戶鄉(xiāng)村直營超市，擴大零售網點布局，使其更加趨于合理,。

六,、不懈努力，發(fā)展加盟店,。

根省商務廳得來的消息,，20__年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”還將實施一年，我們一定要把握好這個最后的機會,，積極主動地發(fā)展改造加盟店,，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策，把物流配送和流通網絡做大做強,?？朔щy，不懈努力,，排查分類,，村、鄉(xiāng)到位,，分工明確,，專司其職。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū),，尤其是-縣,、--區(qū)和--區(qū)的-部山區(qū)，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展,，容易得到各級主管部門支持,。在加盟店密度已經較大的情況下，我們必須有此明確認識,。具體目標,，如前所述為---戶，關鍵是要抓好落實,。

七,、投資到位，完善證件,，與加盟店處理好關系,。

由于扶持資金到位滯后，公司建設直營超市投資較大,，資金一直很緊缺,，過去一直采用先建立加盟關系，后予以投資扶持的辦法,，這樣做,，工作量大,，效率低，加盟店主還不太滿意,。我們要總結09年下半年工作計劃的做法,，明確認識，舍得投資,，認真落實對加盟店的承諾,，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照,，最終達到農家店建設規(guī)范,，符合驗收標準。

八,、做強配送,，周到服務。

“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中,，物流配送是主體,，商品價格是關鍵。給加盟店搞物流配送,，我們采取的是保本經營,、允許略虧的經營策略，做到了商品價格當地最低,，受到加盟店歡迎,，在電話訪銷中，要貨的人越來越多,。我們必須進一步做大做強物流配送,，合理分工，人員,、設備,、車輛相對固定，加強專業(yè)化管理,，增加商品品種,，注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳，設在--,、--,、-縣的配送部，要提高配送能力,，加強電話訪銷,，給加盟店提供更多的質優(yōu)價廉的商品，鞏固加盟關系,，樹立良好的企業(yè)信譽,。

奮斗目標

完成銷售收入##萬元,，公司直屬超市,、門店實現銷售##萬元,，實現利潤##萬元，稅金##萬元,，商品零售價差達到15%以上,。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,安全經營無重傷以上事故。爭取國家政策直補及貼息@#@萬元,。

積極籌措資金,，落實貸款，爭取在-城新區(qū)申報征地--畝,，建設新區(qū)大型農貿市場和配送中心,。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”，得到政策性資金扶持,。(國家“雙百市場工程”直補---萬元,省級直補--萬元或貼息),。

主動與省、市商務主管部門聯(lián)系,，爭取對鄉(xiāng),、村級直營超市和加盟店扶持資金達到萬元(09年爭取扶持資金萬元),。具體布局為：繼續(xù)在--,、--、--,、--,、--五個縣區(qū)全年投資---萬元,，發(fā)展加盟店---戶(戶均----元，共計---萬元),，直營店--戶(戶均投資--萬元,，共---萬元)，年配送額為----萬元,，配送率達到50%以上,，其中：①--縣投資---萬元，發(fā)展加盟店--戶,，直營店--戶,，經營品種-000余種，配送車--輛,，人員--人,，配送額為----萬元，配送率達到60%,。②--縣投資--萬元,，發(fā)展加盟店---戶,，配送部經營品種---余種，配送車-輛,，人員-人,，配送率達到50%。③--區(qū)投資--萬元,，發(fā)展加盟店---戶,，配送部經營

品種-000余種，配送車-輛,，人員-人,，配送率達到50%。④-縣投資--萬元,，發(fā)展加盟店---戶,，配送部經營品種-000余種，配送車-輛,，人員-人,，配送率達到50%。⑤--區(qū)投資--萬元,，發(fā)展加盟店---戶,，商品配送由--區(qū)配送部代管，經營品種-000余種,，配送率達到50%?，F實的壓力要求我們必須要做出改變，競爭的激烈嚴重的超出了我們的想象,，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作,，只有自己不斷的努力了，公司的發(fā)展才會出現轉機!金融危機的影響還沒有退去,，我們要時刻的注意到現實的情況,，一定要提早做好準備，一定要取得更好的發(fā)展!

企業(yè)年度計劃大綱篇三

在新的一年里,，--公司要站在新起點,，圖謀大發(fā)展，用更快的速度,，更大的步伐,，推動企業(yè)邁上新的臺階，使我們公司有一個較大幅度的發(fā)展,。

一,、奮斗目標

完成銷售收入--萬元，公司直屬超市,、門店實現銷售--萬元,，實現利潤--萬元,，稅金--萬元，商品零售價差達到15%以上,。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,安全經營無重傷以上事故,。爭取國家政策直補及貼息--萬元。

積極籌措資金,，落實貸款,，爭取在-城新區(qū)申報征地--畝,，建設新區(qū)大型農貿市場和配送中心,。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”，得到政策性資金扶持,。(國家“雙百市場工程”直補---萬元,省級直補--萬元或貼息),。

主動與省、市商務主管部門聯(lián)系,，爭取對鄉(xiāng),、村級直營超市和加盟店扶持資金達到萬元(08年爭取扶持資金萬元)。具體布局為：繼續(xù)在--,、--,、--、--,、--五個縣區(qū)全年投資---萬元,，發(fā)展加盟店---戶(戶均----元，共計---萬元),，直營店--戶(戶均投資--萬元,，共---萬元)，年配送額為----萬元,。,，我們要抓緊工作，加倍努力,，取得實效,。

前不久，市發(fā)改委將我公司申報的“物流配送中心及商品展銷廳”項目推薦到省發(fā)改委,，爭取中央和--省項目扶持資金,，申報扶持資金為---萬元，這是一個不小的數目,，難得的.機會,，爭取到了，能使我公司打一個翻身帳,。我們必須做為頭等大事,，高度重視,，抓緊聯(lián)系，積極爭取,，獲得成功,。

二、加強鄉(xiāng)村直營超市建設,，擴大零售網點布局,。

截止目前，我公司建設鄉(xiāng),、村級直營超市累計已達到--戶,，其中--戶在--縣，是企業(yè)全額投資建設,，在企業(yè)經營中發(fā)揮了良好作用,，獲得了利潤。上至商務部,，下至縣區(qū)商務主管部門,，對這一作法都十分重視，密切關注,，給予充分肯定和支持,，省商務廳決定，每建成一個直營店,，給予扶持資金-萬元,。09年，我們要繼續(xù)選點建設--戶鄉(xiāng)村直營超市,，擴大零售網點布局,，使其更加趨于合理。

三,、不懈努力,，發(fā)展加盟店。

根省商務廳得來的消息,，20--年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”還將實施一年,，我們一定要把握好這個最后的機會，積極主動地發(fā)展改造加盟店,，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策,，把物流配送和流通網絡做大做強?？朔щy,，不懈努力，排查分類，村,、鄉(xiāng)到位,，分工明確，專司其職,。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū),，尤其是-縣、--區(qū)和--區(qū)的-部山區(qū),，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展,，容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經較大的情況下,，我們必須有此明確認識,。具體目標，如前所述為---戶,，關鍵是要抓好落實,。

四、投資到位,，完善證件，與加盟店處理好關系,。

由于扶持資金到位滯后,，公司建設直營超市投資較大，資金一直很緊缺,，過去一直采用先建立加盟關系,，后予以投資扶持的辦法，這樣做,，工作量大,，效率低，加盟店主還不太滿意,。我們要總結--年下半年的做法,，明確認識，舍得投資,，認真落實對加盟店的承諾,，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照,，最終達到農家店建設規(guī)范,，符合驗收標準。

五,、做強配送,，周到服務。

“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中，物流配送是主體,，商品價格是關鍵,。給加盟店搞物流配送，我們采取的是保本經營,、允許略虧的經營策略,，做到了商品價格當地最低，受到加盟店歡迎,，在電話訪銷中,，要貨的人越來越多。我們必須進一步做大做強物流配送,，合理分工,，人員、設備,、車輛相對固定,，加強專業(yè)化管理，增加商品品種,，注重名優(yōu)新特商品的試銷和

宣傳,，設在--、--,、-縣的配送部,，要提高配送能力，加強電話訪銷,，給加盟店提供更多的質優(yōu)價廉的商品,，鞏固加盟關系，樹立良好的企業(yè)信譽,。

六,、提早動手，備足貨源,。

春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié),。緊緊抓住這一時機，是實現0-年“開門紅”的關鍵,。0-年春節(jié)打了一個漂亮仗,，09年春節(jié)前，要多條渠道,，籌措資金,，為春節(jié)前備貨提供資金保證，在天氣較好的時候,，提前動手,，安排精兵強將,，組成幾個采購組，組織充足的貨源,，確保直營超市的銷售不缺貨,，加盟店的配送有保障。再打一個漂亮仗,，做到年年“開門紅”,。

七、加大力度,，盤活資產,。

充分利用現有資產，將其盤活,，保值增值,。我公司原有的經營網點基本上都采取租賃經營的方式，隨著市場行情的變化,，其增值空間進一步擴大,。要把盤活利用這部分資產高度重視起來，根據市場需求,，采取靈活的租賃辦法,，在前一輪租賃到期的時候，加大力度,，廣泛宣傳,，公開招租，確保資產保值增值,。

八、嚴格管理,，規(guī)范經營,。

我公司的經營網點迅速擴大，點多面廣,，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調和財務帳目的準確結算,。工作能否協(xié)調，關鍵在領導班子,，班子成員能各負其責,，相互配合，取長補短,，拾遺補缺,，就不會顧此失彼。要不斷加強領導班子建設,，增強責任感和使命感,。

企業(yè)年度計劃大綱篇四

20--年，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年，要穩(wěn)中求變,，穩(wěn)固基礎管理,，強化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展,，力爭產值利稅上臺階,，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位,，確保完成集團公司下達的新各項經濟指標,。

20--年管業(yè)公司各項工作總的指導思想是：

以科學發(fā)展觀總攬全局，以更新觀念為根本,，以搞活機制為手段,，以創(chuàng)新管理為基礎，以安全生產為前提,，以增長效益為目標,，把握機遇，銳意進取,，迎難而上,，努力把公司建設成為一個團結向上，積極進取,，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè),。

20--年管業(yè)公司總的工作目標是：

1、鋼管產量：較上年度的43630噸,提高--.5%,，實現50000噸,，爭取突破6萬噸;

2、產品質量：確保在體系規(guī)定的97%以上;

3,、鋼管銷售：在確保產銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時銷售)增長30%,，爭取實現58000噸;

4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%,，實現2.25億元,，爭取突破2.3億元。

5,、利潤指標：實現利潤550萬元,，爭取突破600萬元。

6,、稅費：完成400萬元,。

7、應收賬款：至20--年年底力爭保持在1000萬以下,。

8,、安全指標：力爭全年零工傷,，杜絕重大事故的發(fā)生。

為確保年度工作目標的實現,，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

一,、確保指標落實，強化績效考核工作,。

公司對各部門,、各科室實行目標管理、指標考核,、責任落實的政策,，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實,，層層考核和落實責任,。簽訂責任合同，分解落實到基層,，使公司員工人人頭上有任務,，人人身上有壓力，有壓力才有動力,，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去,。

二、強化執(zhí)行力度,，完善企業(yè)的`基礎管理工作,。

為了進一步創(chuàng)造良好的經營效果，公司將進一步強化企業(yè)基礎管理工作,。

1,、強化績效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實到各部門,、各崗位,，實行目標管理、量化考核,。

2、重申崗位工作標準,，確保執(zhí)行力暢通,，強化公司的基礎管理工作。

3,、強化全面管理,，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。各部門都要通過各自的工作計劃去管理,、控制,、檢查和落實,。

4、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰,，建設一支素質高、技術過硬,，紀律嚴明的員工隊伍,。業(yè)務員進行業(yè)績考核，車間技工進行技術評比,，優(yōu)勝劣汰,。

5、建立員工培訓的有效機制,，采取“走出去,，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作;摒棄固有的聘請模式,，主動派遣先進人員走出廠門,，進行考察學習，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術人才,，師夷長技以自強,。

三、進一步加大經營開拓工作力度,，開創(chuàng)經營工作新局面,。

1、正視企業(yè)內外部環(huán)境的變化,，積極調整思路,，適應市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎上重點投向于省內外大型招標項目,。

2,、認真研究市場，以市場定策略,。

3,、加強品牌意識，鞏固市場地位,，拉開層次差距,，塑造企業(yè)形象。(針對華通和富源)

4,、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度,，做好自我營銷。

5,、提高應收賬款清收力度,，加強經營風險防范和控制,。

6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作,，和伙伴單位保持較好的共贏關系,，實現強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補,。

四,、強化生產組織工作，確保合同履約,，確保經濟指標全面實現,。

1、提高“市場”和“用戶”意識,，轉變墨守陳規(guī)和按部就班的生產組織觀念,。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃,，靈活生產調度,，提高應變能力，確保生產計劃實施,。

2,、努力提倡科技興企，鼓勵技術改造,，制定相應的激勵措施,。

3、積極利用社會資源,，選擇既能保證質量和進度,、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展,。

4,、節(jié)能降耗,，興舊利廢,，降低消耗和費用，努力提高企業(yè)經營效益,。

5,、強化"6s"管理體系的運行，營造先進的企業(yè)形象,，為集團公司樹立形象標桿。

6,、加強對質量,、安全的監(jiān)控,，把安全生產放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依,，違章必究，對事故責任實行主管領導,、車間主任,、班組長、事故責任人和相關責任人的聯(lián)保措施,，逐級簽訂安全責任書,。

五、做好成本管理工作,，降低成本和費用,，降低資本風險。

1,、去年讓我們看到了成本控制,，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算,、增產節(jié)約和降低費用的工作,。生產部門嚴格執(zhí)行《生產管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務部門應做好應收賬款的清收工作，降低財務費用,。

2,、在去年減員增效取得良好效果的基礎上，堅持此策略,，降低公司運營成本和人工成本,，改進績效，優(yōu)化人力資源結構,，對員工造成一種從業(yè)壓力,，促使人們自我提高，努力爭先,，提高工作負荷與效率,，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質量,。

3,、繼續(xù)注意盤活庫存資產，減少資金占壓,，節(jié)約成本,。

六、做好員工培訓,，深挖內部潛力,。

1,、進一步挖掘內部潛力，加大對新員工的培訓力度,，使其快速發(fā)展,，融入團隊;增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性,，杜絕其懶惰情緒的滋生,。

2、善于發(fā)現,、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人,，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率,。3,、通過企業(yè)經營質量和效益的提升，有效留住人才,。

七,、弘揚企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象,。

20--年公司要通過企業(yè)文化建設工作來逐步確立和運用企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業(yè)形象,，使員工自覺維護企業(yè)信譽,，增強凝聚力。

1,、通過灌輸員工行為規(guī)范,，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感;

2,、作好企業(yè)文化的宣傳,、教育工作，做好企業(yè)活動的組織和參與工作;

3,、大力倡導在職提高,，支持管理和業(yè)務工作范圍的研究實踐，鼓勵自學成才,，創(chuàng)建一支學習型團隊,。

4、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個好的工作,、生活環(huán)境。

企業(yè)年度計劃大綱篇五

為使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊,，特制定本年度工作計劃,。

一、xx年度工作的指導思想

堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策,、法規(guī)、著力抓好公司的內外部管理,，積極參與“同建同治”,，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點,，堅持“文明,、和諧、健康,、發(fā)展”的小區(qū)建設理念,，謀求公司的長足發(fā)展。

二,、加強公司內部管理,，完善各項規(guī)章制度

1、完善公司的勞動管理,、財務管理,、維修資金使用管理、檔案管理制度,。

2,、用制度管好人，用好人,，做到在制度面前人人平等,，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。

三,、搭架子,、建班子、明確職責

1,、搭好公司,、管理部、財務部,、安防部,、項目部、管理處,、客服中心的機構架子,。

2、選定各部、處,、中心的主要負責人,，形成至上而下的管理鏈。

3,、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責,，做到分工合作，職責分明,。

四,、加強員工隊伍建設，提高全員職工的思想業(yè)務素質

1,、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用,。

2、新招員工實行一星期的崗前培訓,，崗前培訓合格轉入試用期,，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同,。

3,、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓;每季度進行一次法律、法規(guī),、消防知識的培訓;年度進行一次綜合性培訓,。

4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習,、培訓,。

五、夯實基礎,、打造亮點,、取信業(yè)主、長足發(fā)展

1,、堅持“以誠待人,、取信于人、時時想人,、處處為人”的服務理念,，一切以業(yè)主的利益為重。

2,、堅持“以人為本”的做事理念,，關心、愛護公司的每一位員工,，不斷提高和改善職工的工資,、福利待遇,，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力,。

xx年,，公司員工總數增加到24人：(保安10人、保潔8人,、維修電工1人,、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。

3,、做好電梯,、門禁、化糞池,、排污管道、墻體滲漏,、監(jiān)控等設備設施的維護維修和改造工作,。

xx年，公司計劃上述費用列支7萬元,。

4,、加強公共照明、用水,、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理,，節(jié)能降耗。

xx年,，公司計劃上述費用列支4.5萬元,。

5、加強低值易耗品和辦公用品,、業(yè)務費用的管理,，勵行節(jié)約、反對浪費,。

xx年,，公司計劃上述費用列支1.5萬元。

6,、做好稅費申報,、證照年檢、折舊費測算等工作,。 xx年,，公司計劃上述費用列支4800元。

7,、做好園林綠化的養(yǎng)護,，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林,，給業(yè)主打造一個個世外桃園。

xx年,，公司計劃上述費用列支2萬元,。

8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點,，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管,，防止造成小區(qū)內的嚴重污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化,，擴展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間,，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用,。

三是著力辦好小區(qū)宣傳欄,，每季度出刊一次;同時開展小區(qū)內的文體活動，活躍業(yè)主的文化生活,，增強業(yè)主的身體素質,。

xx年，公司計劃上述費用列支5.5萬元;20xx年再投入5.5萬元,，完成書香苑的上述改造工程,，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點。把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點,，這是公司為之奮斗的目標,。

9、調整人員結構,，提高公司的管理水平和服務質量,。 xx年，公司的保安,、保潔,、維修服務的滿意率要達到百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數上降低5個百分點;大中專比例占到員工總數的百分之六十;文體活動愛好者占到員工總數的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員,，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務,，改善服務態(tài)度，提高服務質量,，杜絕安全事故的發(fā)生,。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的能力,，大公無私,，能維護公司形象和利益;對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻,，具有較好的思想業(yè)務素質,，服從安排,，聽從指揮。

10,、團結奮進,，謀求發(fā)展

xx年，公司計劃在現有物業(yè)小區(qū)的基礎上,，再按管2到3個物業(yè)小區(qū),，創(chuàng)辦一個實體，抓好有償服務(業(yè)主個人出資維修部分,、郵件寄存,、廣告業(yè)務等)，著力鞏固現有物業(yè)小區(qū)的成果,，謀求公司的長足發(fā)展,。

以上年度工作計劃，經業(yè)主委員會審定,，再交公司管理人員會議討論通過后實施,。

企業(yè)年度計劃大綱篇六

今年我們經營公司新一屆領導班子，愿在局領導的正確領導和指揮下,，鼓足干勁，努力完成局領導交給我們的任務,，做好我們的本職工作,，特制定工作計劃如下：

一.總計劃

今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75萬元,，實現經濟效益5萬元,。

在計劃經濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動保護0.65萬元

(5)電話費0.5萬元

(6)差旅費0.8萬元

(7)辦公費0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

二.總計劃的詳細說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包,，在現有狀態(tài)下,，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃,，對賓館投資,，進行一定程度的改造，或填補一些用品,、設備及線路改造的情況下,，標底為12萬元人民幣。首先,，我們先開一個全體員工參加的動員大會,，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識,，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標底的最大目的,，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅,，讓承租者能夠看到成功的結果,。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,，自己壯大自己,，將來能夠完完全全地獨立起來。

如公司內部沒有人承租金湖賓館,，我們再對管理局內全體職工招標租賃,。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標,，用社會的力量來管理金湖賓館,。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工,，這10名職工的所有費用由賓館承擔,。

雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去,，掌握賓館的經營情況，及時回流資金,，為金湖賓館的經營當好參謀把好關,。

在安全上，做到每周一次安全會,，一周進行一次安全檢查,，做到開會、檢查必有記錄,，做到安全第一,，預防為主。對治安綜合治理上,，也是做到每會必講,，經常檢查，教育員工視顧客為上帝,，減少員工與員工,、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾,。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團結而努力。

2.船只管理

今年我們實行的政策,，還是像以往一樣,，實行公開競標,。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗,，競標底價分別為2.5萬元,、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內),。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標,，再對局內職工招標，如局內沒有人競標,，再對離退休人員招標,。

對船只的管理上，尤其在安全上,，必須遵守國家,、省、市有關條文規(guī)定,，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行,。在公司的管理上，雖然屬承包性質,，在簽合同上對各項要求都得嚴格,，公司也不能對其放之不管。對船只,、船員的管理上,，做到定期、不定期的檢查,、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中,。

3.上壩收費

在上壩收費上,，我們想延續(xù)原有的方式，對全局進行公開招標,，競標上崗,，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣,。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分,，分配到人，依據工作量掛牌管理,，做到經常檢查,、經常督促，根據工作的質量來決定工資的收入,。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,，按局里的要求,，完成局計劃的所有任務。

5.房屋出租

今年的房屋出租,，已經簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同,，把到期的合同全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子,，以前有的租房者拖欠房租很長時間,，有的現在還沒有還清，所以重新招租,，簽字交錢,。

在管理上，計劃列出一個大表格,，標明哪一棟,、哪一戶租房者是誰、租期,、租金等等,，及時管理到位。對租房者及房屋進行定期,、不定期的檢查,，預防不安全事故的發(fā)生。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗,，以保證果園樹木的完整度,，抓好冬春的修剪工作，認真修剪,，調節(jié)結果量,，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進行,，使收入有保證,，也使果園生產有后勁。

7.勞務輸出

今年抓緊對勞務輸出人員的職業(yè)道德教育,，提高出勞務人員的素質,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因為出勞務人員在外代表了公司形象,，如出勞務人員工作干不好,，被退回，不僅僅影響他個人,，也影響整個公司的形象和收入,，影響職工工作的安置。

8.豬場管理

在履行合同的同時，加大收繳力度,，凡是有豬的重量和頭數夠我們局殺的就收回來,，殺了給職工分肉，用來回流資金,，盡最大努力地回收其所占用的資金,。

9.職工培訓

今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓上，鼓勵集體職工發(fā)揮自己的潛力,，積極地參與各項工作的承包,，來展示自己的能力，用以發(fā)現和培養(yǎng)人才,，逐步使他們走向自己管理自己,、自己壯大自己的道路。

還有一個就是今年大集體管理委員會到屆,，重新選舉大集體管理委員會,，充分發(fā)揮管理委員會的積極作用，讓他們參政議政,，提出合理化建議,，起到集體的作用。主要事情,、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施,，增加透明度。

以上就是經營公司200*年度的工作計劃,，愿我們全體經營公司的員工在局黨政領導的正確領導和支持下,，努力工作，完成局領導交辦的各項工作,。由于收入有部分減少,，在做計劃時把支出壓到最低點，所以今后工作中只有努力完成,。

企業(yè)年度計劃篇三

20xx年將至,，電力公司將開展20xx年度年度工作計劃的制定。作為供電局或電力公司的年度工作計劃,，需要從多個層面陳述新一年的工作目標，如安全目標,、經營目標,、生產目標、建設目標,，并為了實施這個目標而制定的年度工作舉措,。以下是某電力公司20xx年年度工作計劃模板，各位可以作為借鑒,。

電力公司總體工作思路是：以黨的xx大精神為指導,，認真貫徹落實省,、市公司和縣委、縣政府的工作部署,，堅持科學發(fā)展觀,，緊跟上級公司創(chuàng)新發(fā)展思路，全面找差,，不斷創(chuàng)新,，持續(xù)實踐，加快電網發(fā)展和公司發(fā)展方式的轉變,，高水平建設“一強三優(yōu)”現代公司,，努力開創(chuàng)公司發(fā)展的新局面。

一,、公司20xx年的主要奮斗目標是：

1,、安全生產：確保“八個不發(fā)生”,。不發(fā)生重大電網事故;不發(fā)生人身死亡和重傷事故,，嚴防人身輕傷事故;不發(fā)生有人員責任的重大設備事故;不發(fā)生誤調度、惡性誤操作,、110千伏及以上誤操作事故;不發(fā)生重大基建質量事故;不發(fā)生大型施工機械設備損壞事故;不發(fā)生重大火災事故;不發(fā)生負同等及以上責任的重大交通事故,。

2、經營管理：全面完成省,、市公司下達的經濟技術指標,。完成售電量22.95億千瓦時,，應收電費余額300萬元,，線損率9.98%,。實現城市綜合電壓合格率99.67%,，城市供電可靠率99.89%,，農網綜合電壓合格率98.42%,，農網供電可靠率99.71%;

3,、電網建設：全面完成年度投資項目計劃和工程建設任務,。完成固定資產投資17145萬元,，其中電網基建投資15240萬元,，技改項目投資989萬元。開工110千伏變電容量28.9萬千伏安,、線路63公里,，35千伏變電容量4萬千伏安。投產110千伏變電容量16.3萬千伏安,、線路26公里,，35千伏變電容量4萬千伏安。

4、勞動效率：實現工業(yè)企業(yè)勞動生產率2695000元/人年,。認真落實省公司規(guī)范勞動工資管理的相關規(guī)定,，努力保持職工收入水平，不斷改善職工福利待遇,。

5,、企業(yè)管理：保持國家電網公司一流縣供電企業(yè)稱號;深入推進創(chuàng)一流同業(yè)對標工作，實現公司綜合排名升檔進位,。

6,、精神文明建設：繼續(xù)保持市文明行業(yè)稱號;行風測評位于縣條管單位前列;實現公司黨委提出的廉政目標;大力推進內質外形和企業(yè)文化建設，構建和諧企業(yè),。

二,、為全面實現20xx年度奮斗目標，我們要重點做好以下六方面工作：

(一)堅持“安全第一”方針,，進一步夯實安全基礎

堅持“安全第一,、預防為主、綜合治理”的方針,，不斷健全完善安全工作長效機制,。嚴格落實安全生產責任制，完善安全生產規(guī)章制度,，充分發(fā)揮安全生產“兩個體系”的作用,，進一步強化各級安全生產責任制的到位與落實。以防范大面積停電,、重大人身事故為重點,，深入開展安全生產和優(yōu)質服務“百問百查”活動，排查安全生產隱患,，從嚴督查各類違章行為,。加強電網運行和設備管理，推行標準化作業(yè),，提高現場安全管理水平,，堅決杜絕各類違章和誤操作。加強電網設備缺陷管理,，積極開展專項整治,，深入推進高危客戶安全隱患排查治理,。加強專項安全監(jiān)督,，強化基建、農電,、網絡信息等安全管理,。大力開展以“人人想要安全、人人能夠安全,、人人做好安全”為核心的安全文化建設,，加強安全教育培訓，增強員工安全意識和安全能力,。完善迎峰度夏常態(tài)機制,，確保電力有效供應。抓緊開展迎峰度夏基建,、技改,、檢修等工作，確保項目按期完成,。加強需求側管理,，完善供電應急預案，最大限度地保障居民生活,、農業(yè)生產和重要客戶的正常用電,。高度重視、全面做好奧運會期間電網安全保供電工作,。

(二)堅持基建與技改并舉,，加快電網發(fā)展方式轉變

公司電網建設任務依然繁重，要堅定不移地加快電網發(fā)展,，堅持基建與技改并舉,，不斷優(yōu)化電網的結構和輸送能力，扭轉局部地區(qū)配網設備陳舊老化,、供電能力不強的局面,。

進一步推進電網規(guī)劃與前期工作。根據“”電網規(guī)劃,，結合洋口港開發(fā)和全縣各地工業(yè)經濟增長態(tài)勢,，及時上報**年和20xx年110千伏及以下電網建設項目需求和可行性研究報告，大力爭取110千伏臨港,、110千伏恩民,、110千伏古壩和110千伏城中輸變電工程，確保按期進入省公司項目“籠子”,。同時,，要做好電網規(guī)劃與地區(qū)規(guī)劃的對接，預留出變電所所址和線路通道,。

高度重視研究解決電網發(fā)展中的新問題,，適應《物權法》的要求，認真研究對項目前期,、工程建設的影響,，開展好項目核準,、政策處理等工作。協(xié)調解決好220千伏長沙輸變電工程,、110千伏化工園區(qū)輸變電工程所涉及的征地,、材料準備等項目前期工作，力爭工程早政策處理,、早備料,、早開工。

高水平完成全年基建技改工程,。把基本建設和技術改造作為推動電網發(fā)展的“兩個輪子”,，統(tǒng)籌規(guī)劃，協(xié)調推進,。按照省公司要求,，大力推進以“兩型(資源節(jié)約型、環(huán)境友好型)一化(工業(yè)化)三新(新技術,、新材料,、新工藝)為主線的電網標準化建設。

(三)堅持集約化發(fā)展,、精益化管理,、標準化建設，提高經營管理水平

要進一步加強經營管理,，防范和化解各類經營風險,，全面完成年度資產經營考核任務，實現公司可持續(xù)發(fā)展,。

深化預算和成本控制,。深入開展經濟活動分析，充分發(fā)揮綜合計劃對生產經營和資源利用的統(tǒng)籌協(xié)調作用,，保證各項計劃可控,、在控和能控。強化預算管理,，把預算項目與業(yè)務項目緊密結合,，嚴格控制預算外項目發(fā)生，加強對預算執(zhí)行的監(jiān)督和考核,。加強資金帳戶管理,，集中管理供電所電費帳戶，提高資金歸集速度,。學習貫徹新《企業(yè)會計準則》和新企業(yè)所得稅法,，確保新舊制度執(zhí)行的順利接軌。進一步適應物資管理“四個集中”體系,，適應上級公司凡物資類采購(含設備,、辦公用品,、消耗品等)、非物資類業(yè)務(規(guī)劃,、設計,、施工、監(jiān)理,、財務、審計等)一律納入集中招標的新模式,。扎實開展好農電土地房屋權證補辦工作,。

加大專業(yè)化管理力度。進一步將安全,、生產,、營銷、服務等專業(yè)化管理向供電所延伸,，加快推進農電專業(yè)化,、集約化、規(guī)范化管理,。深化創(chuàng)一流同業(yè)對標,，積極做好二維對標工作，利用同業(yè)對標成果促進各專業(yè)管理水平的提升,。要認真分析各專業(yè)指標在全省的排名,，做出正確的判斷，認清差距,，找準問題,，拿出實實在在的辦法加以改進提高。線損管理力度不得有絲毫松懈,，要進一步加大技術降損力度,，“擠干”管理線損，保證全年線損指標的完成,。

鞏固營銷管理成果,。繼續(xù)推進營銷管理“周計劃、日安排,、月考核”機制,，實現營銷精細化管理。加大電費回收,、電價考核力度,，開展反竊電工作，化解電費回收和電量損失風險,，加強計量管理,，堵塞“跑,、冒、滴,、漏”,。實施業(yè)擴信息全過程管理，縮短業(yè)擴周期,。加強營銷系統(tǒng)信息基礎管理,，保證系統(tǒng)信息準確無誤。加強電力需求分析和預測,，確保全縣電力供需平衡,。

強化風險監(jiān)督防范。綜合發(fā)揮審計,、監(jiān)察,、財務、法律在內控機制建設中的協(xié)同作用,，建立健全風險管控機制,，切實防范各類經營風險和法律風險。充分發(fā)揮審計監(jiān)督與評價作用,，深化年度經濟責任審計和成果利用,，做好上級公司模擬外審的各項準備工作。堅持依法治企,，深入推進公司法律風險預警,、評估、控制制度的建設,，加強對國家新出臺法律政策的研究和培訓,，增強廣大員工的法律意識和責任意識。根據上級公司的統(tǒng)一部署,，積極穩(wěn)妥地推進主輔分開,，進一步規(guī)范主多業(yè)務關系，確保年底前基本實現管理,、資產,、人員、業(yè)務和利益“五分開”,。

(四)突出優(yōu)質服務主題,，積極履行社會責任

主動將公司發(fā)展融入地方經濟社會發(fā)展大局，履行好作為國有企業(yè)應承擔的社會責任與政治責任,，積極營造良好的外部發(fā)展氛圍,。

以優(yōu)質服務為平臺，優(yōu)化公司外部環(huán)境,。要從戰(zhàn)略高度認識良好的外部氛圍對企業(yè)發(fā)展的重要作用,，更加重視外部環(huán)境建設,，以一流的服務、公平公正的形象贏得客戶的滿意,，以服務地方經濟,、履行社會責任贏得政府的肯定，以推進辦事公開,、行風監(jiān)督贏得社會的尊重,，以有效的溝通和宣傳贏得新聞媒體的理解，確保企業(yè)在和諧外部氛圍中實現持續(xù),、快速,、健康的發(fā)展。

以主題活動為抓手,，提升優(yōu)質服務水平。按照省公司統(tǒng)一部署,，扎實開展好“陽光電網,，你我相連”優(yōu)質服務主題活動，打造“親情”電力品牌,。圍繞綠色奧運,、和諧社會、節(jié)能減排等政府,、社會和客戶關心的重點和熱點,，深入推廣“親情服務法”，推出一批有特色,、重實效,、得民心的服務措施，解決廣大電力客戶用電過程中的實際困難,。深入貫徹落實“三個十條”,，在電費、計量,、承諾,、調度、履約等方面堅持規(guī)范優(yōu)質服務,，堅決杜絕“三指定”行為,。扎實開展供電服務品質評價工作，加強服務規(guī)范化管理,。進一步提高對高危及重要客戶的安全管理水平,。主動服務社會主義新農村建設，加強農村地區(qū)中,、低壓電網建設,，改善農村供電質量,。加強科學用電示范村建設，推進農村居民生活電氣化,。

(五)堅持科技興企和人才強企,，著力提升“兩個素質”

企業(yè)素質和隊伍素質是公司綜合實力和可持續(xù)發(fā)展能力的集中體現，省公司高度重視創(chuàng)新型企業(yè)建設,，從長遠來看,，要通過提高隊伍素質，增強科技創(chuàng)新能力,，進而實現企業(yè)綜合素質的提升,。

加大科技創(chuàng)新工作力度，推進創(chuàng)新型企業(yè)建設,。一是認真落實好上級關于開展創(chuàng)新型企業(yè)建設指導意見,，實施好創(chuàng)新型企業(yè)建設工作方案，建立有利于創(chuàng)新的內在機制,。二是加強科技項目開發(fā)和應用,，積極開展全面質量管理等群眾性科技創(chuàng)新活動，多出優(yōu)秀成果,。三是深化應用信息化“硬件集中,、軟件集成”項目成果，按照省公司的部署,，進一步拓展硬,、軟件資源整合。

以提高學習力為重點,，建設高素質人才隊伍,。通過建立科學的人才培養(yǎng)、選拔和使用機制,，促進員工加強自我學習,、自我完善。積極籌備省,、市公司等各個層面的專業(yè)技能競賽和專業(yè)調考,，爭創(chuàng)佳績。進一步發(fā)揮薪酬對員工能力,、業(yè)績提升的激勵和引導作用,，深化向一線傾斜、向艱苦崗位傾斜的力度,。認真進行培訓需求分析,，合理制訂教育培訓計劃，提高培訓的針對性和實效性。做好農電工培訓鑒定工作,，確保完成省公司下達的鑒定計劃,。

(六)加強黨的建設和精神文明建設，促進公司和諧健康發(fā)展,。

切實提升黨的建設和精神文明建設的實效性,，確保“三個文明”協(xié)調發(fā)展,。

營造五種風氣,，加強精神文明建設。一是營造學習的風氣,。通過鼓勵學歷教育,、鼓勵考專業(yè)證書、積極組織技能競賽促進學習,，不斷增強員工個人修養(yǎng)和業(yè)務技能,。二是營造和諧的風氣。通過舉辦感恩周或愛心周活動,，引導員工愛企業(yè),、愛家人，愛同事,、愛自己,，學會感恩,、奉獻愛心,。三是營造服務的風氣。通過禮儀宣講,、攝制標準化服務電視片,、示范觀摩、宣傳典型,、落實客戶經理負責制等,，強化員工服務的意識，提升服務的水平,。四是營造勤廉的風氣,。通過理念培育、精神倡導,、環(huán)境營造,，進一步弘揚“干事干凈”的廉潔文化。五是營造高效的風氣,。通過加強溝通力,、強化執(zhí)行力、增加適應力、提升主動力,，進一步提高規(guī)范化,、精細化管理水平。

企業(yè)年度計劃大綱篇七

一,、目標概述：

協(xié)調處理好勞資雙方關系,，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一,。在以往的人事工作中,，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作,。xx年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一。

人員流動控制年度目標：正式員工(不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內,，保證不超過15%;

勞資關系的協(xié)調處理目標：完善公司合同體系,，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等,，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象,。

二、具體實施方案：

1,、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂,、起草、完善工作,。

2,、xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行,。

3,、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關,。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理,。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評,，還要對忠誠度,、誠信資質、品行進行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),，做好員工思想工作,，有效預防員工的不正常流動。

三,、實施目標需注意事項：

1,、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關系到每個員工的切身利益,。

勞資雙方是相輔相承的關系，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權益,。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調好勞資雙方的關系,。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動率的控制要做到合理,。

過于低的流動率不利于公司人才結構的調整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經驗,、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高,，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析,，找出應對方法,，確保避免員工不正常流動。

四,、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經理

協(xié)同責任人：人力資源部經理助理(人事專員)

五,、實施目標需支持與配合和事項和部門：

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2、控制人員流動率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理,。

企業(yè)年度計劃大綱篇八

公司的發(fā)展其實遇到了瓶頸期,，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務擴大已經到了一個臨界點,，提高不上去了,。所以在新的xx年里，我們新制定了公司xx年工作計劃安排,，我們公司需要更大的發(fā)展,，更努力的工作才會取得更長遠的進步，這樣的形勢下,，公司才會走的更遠,，走的更長!

指導思想

在新的一年里，**公司要站在新起點,，圖謀大發(fā)展,，用更快的速度，更大的步伐,，推動企業(yè)邁上新的臺階,，使我們公司有一個較大幅度的發(fā)展。

全面貫徹黨的xx屆三中全會精神和中央經濟 工作會議精神,，高舉中國特色社會主義偉大旗幟,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，緊緊圍繞轉變經濟發(fā)展方式和完善社會 主義市場經濟體制的方針,，順應政策，瞄準市場,，緊緊抓住國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的機遇,，積極主動爭取扶持資金，繼續(xù)開發(fā)建設大型商業(yè)網點,，大力發(fā)展 直營加盟店,，擴大物流配送，提高商品配送率,，加強加盟店的升級改造,，完善硬件投資服務體系，取得**公司與加盟店經濟效益上的雙贏,。

工作措施

一,、提早動手,，備足貨源。

春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié),。緊緊抓住這一時機,，是實現20xx年“開門紅”的關鍵。20xx年春節(jié)打了一個漂亮仗,，20xx年春節(jié)前,，要多條渠道，籌措資金,，為春節(jié)前備貨提供資金保證,，在天氣較好的時候，提前動手,，安排精兵強將,，組成幾個采購組，組織充足的貨源,，確保直營超市的銷售不缺貨,，加盟店的配送有保障。再打一個漂亮仗,，做到年年“開門紅”,。

二、加大力度,，盤活資產,。

充分利用現有資產，將其盤活,，保值增值,。我 公司原有的經營網點基本上都采取租賃經營的方式，隨著市場行情的變化,，其增值空間進一步擴大,。要把盤活利用這部分資產高度重視起來，根據市場需求,，采取靈 活的租賃辦法,，在前一輪租賃到期的時候，加大力度,，廣泛宣傳,，公開招租,，確保資產保值增值,。

三、嚴格管理,，規(guī)范經營,。

我公司的經營網點迅速擴大,，點多面廣，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調和財務帳目的準確結算,。工作能否協(xié)調,，關鍵在領導班子，班子成員能各負其責,，相互配合,，取長補短，拾遺補缺,，就不會顧此失彼,。要不斷加強領導班子建設，增強責任感和使命感,。

四,、積極籌措發(fā)展資金，確保項目建設順利進展,。

08,、09兩年，為了爭取銀行貸款,，我公司做了大量的基礎工作,，取得了有效進展，得到了萬 元流動資金貸款,。但由于我公司抵押資產數額不足,，貸款工作受阻。我們要繼續(xù)抓緊此項工作,，積極與相關部門和兄弟單位聯(lián)系,，采取擔保與抵押相結合的方式，提 供完備的貸款資料,，爭取盡快得到大額貸款,，解決企業(yè)發(fā)展資金。最近,，國務院出臺政策,，降低利息，松動銀根,，下達政策性銀行1000億元貸款額度,，這對我們來說是個利好消息，我們要抓緊工作,，加倍努力,，取得實效。

前不久,，市發(fā)改委將我公司申報的“物流配送中心及商品展銷廳”項目推薦到省發(fā)改委,，爭取中央和**省項目扶持資金,，申報扶持資金為*萬元，這是一個不小的數目,，難得的機會,，爭取到了，能使我公司打一個翻身帳,。我們必須做為頭等大事,，高度重視，抓緊聯(lián)系,，積極爭取,，獲得成功。

五,、加強鄉(xiāng)村直營超市建設,，擴大零售網點布局。

截止目前,，我公司建設鄉(xiāng),、村級直營超市累計已達到**戶，其中**戶在**縣,，是企業(yè)全額投資建設,，在企業(yè)經營中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤,。上至商務部,，下至縣區(qū)商務主管部門，對這一作法都十分重視,，密切關注,，給予充分肯定和支持，省商務廳決定,，每建成一個直營店,，給予扶持資金*萬元。xx年,，我們要繼續(xù)選點建設**戶鄉(xiāng)村直營超市,，擴大零售網點布局，使其更加趨于合理,。

六,、不懈努力，發(fā)展加盟店,。

根省商務廳得來的消息,，xx年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”還將實施一年，我們一定要把握好這個最后的機會,，積極主動地發(fā)展改造加盟店,，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策,，把物流配送和流通網絡做大做強,?？朔щy，不懈努力,，排查分類,，村、鄉(xiāng)到位,，分工明確,，專司其職。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū),，尤其是*縣,、**區(qū)和**區(qū)的*部山區(qū)，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展,，容易得到各級主管部門支持,。在加盟店密度已經較大的情況下，我們必須有此明確認識,。具體目標,，如前所述為*戶，關鍵是要抓好落實,。

七,、投資到位，完善證件,，與加盟店處理好關系,。

由于扶持資金到位滯后，公司建設直營超市投資較大,，資金一直很緊缺,，過去一直采用先建立加盟關系，后予以投資扶持的辦法,，這樣做,，工作量大，效率低,，加盟店主還不太滿意,。我們要總結20xx年下半年工作計劃的做法，明確認識,，舍得投資,，認真落實對加盟店的承諾，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系,，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照,，最終達到農家店建設規(guī)范,，符合驗收標準。

八,、做強配送,，周到服務。

“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中,，物流配送是 主體,，商品價格是關鍵。給加盟店搞物流配送,，我們采取的是保本經營,、允許略虧的經營策略，做到了商品價格當地最低,，受到加盟店歡迎,，在電話訪銷中，要貨的 人越來越多,。我們必須進一步做大做強物流配送,，合理分工，人員,、設備,、車輛相對固定，加強專業(yè)化管理,，增加商品品種,，注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳，設在,、*縣的配送部,，要提高配送能力，加強電話訪銷,，給加盟店提供更多的質優(yōu)價廉的商品,，鞏固加盟關系，樹立良好的企業(yè)信譽,。

奮斗目標

完成銷售收入##萬元,，公司直屬超市、門店實現銷售##萬元,，實現利潤##萬元,，稅金##萬元，商品零售價差達到15%以上,。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,安全經營無重傷以上事故,。爭取國家政策直補及貼息@#@萬元。

積極籌措資金，落實貸款,，爭取在*城新區(qū)申報征地**畝,，建設新區(qū)大型農貿市場和配送中心。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”,，得到政策性資金扶持,。(國家“雙百市場工程”直補*萬元,省級直補**萬元或貼息)。

主動與省,、市商務主管部門聯(lián)系,，爭取對鄉(xiāng),、村級直營超市和加盟店扶持資金達到萬元(20xx年爭取扶持資金萬元),。具體布局為：繼續(xù)在、五個縣區(qū)全年投資*萬元,，發(fā)展加盟店*戶(戶均*元,，共計*萬元)，直營店**戶(戶均投資**萬元,，共*萬元),，年配送額為*萬元，配送率達到50%以上,，其中：①**縣投資*萬元,，發(fā)展加盟店**戶，直營店**戶,，經營品種*000余種,，配送車輛，人員**人,，配送額為*萬元,，配送率達到60%。②**縣投資**萬元,，發(fā)展加盟店*戶,，配送部經營品種*余種，配送車*輛,，人員*人,，配送率達到50%。③**區(qū)投資**萬元,，發(fā)展加盟店*戶,，配送部經營品種*000余種，配送車*輛,，人員*人,，配送率達到 50%。④*縣投資**萬元，發(fā)展加盟店*戶,，配送部經營品種*000余種,，配送車*輛，人員*人,，配送率達到50%,。⑤**區(qū)投資**萬元，發(fā)展加盟店*戶,，商品配送由**區(qū)配送部代管,，經營品種*000余種，配送率達到50%,。

現實的壓力要求我們必須要做出改變,，競爭的激烈嚴重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作,，只有自己不斷的努力了,，公司的發(fā)展才會出現轉機!金融危機的影響還沒有退去，我們要時刻的注意到現實的情況,，一定要提早做好準備,，一定要取得更好的發(fā)展!

企業(yè)年度計劃大綱篇九

本公司××年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：××××元以上;

(2)每一員工/每月：×××元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：××××元以上。

(二)利益目標(含稅)：××××元以上,。

(三)新產品的銷售目標：××××元以上,。

(一)本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務,、人心安定,、能有危機意識、有效地活動時,，業(yè)務機構才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強機能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權限,，使人員得以果斷速決,，實現上述目標。

(四)為達到責任目的及確立責任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務管理。

(六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責任與義務,。基于此立場,，本公司應致力達成預算目標,。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利,。

(八)將出擊目標放在零售店上,，并致力培訓、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大,。

(九)策略的目標包括全國有名的××家店,，以“經銷方式體制”來推動其進行,。

(一)內部機構

1.××服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動,。

2.于××營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心),。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業(yè)處,，致力于推展銷售活動,。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現狀，不做變革,，借此確立各自的責任體制。

5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善,。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持經由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。

(一)新產品銷售方式體制

1將全國有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制,。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導,、獎勵銷售，進行調查,、服務及銷售指導,、技術指導等，借此促進銷售。

3.上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍,。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量,、代理店為2個月庫存量的界際上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化,。

(二)新產品協(xié)作會的設立與活動

1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會,。

2.新產品協(xié)作會的主要內容大致包括下列10項：

(1)分發(fā),、寄送機關雜志;

(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;

(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

(4)分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;

(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;

(6)分發(fā)廣告宣傳單;

(7)積極支援經銷商;

(8)舉行講習會、研討會;

(9)增設年輕人專柜;

(10)介紹新產品,。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿,，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡,，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動作或進行技術說明,，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體,，再次進行檢查,，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標,，應針對廣告,、宣傳技術作充分的研究。

(二)活用購買調查卡

(1)針對購買調查卡的回收方法,、調查方法等進行檢查,，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

(2)利用購買調查卡的調查統(tǒng)計,、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等,，確實做好需求的預測。

(一)顧客調查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來,，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理,。

①依據營業(yè)處、區(qū)域別,，統(tǒng)計××家商店的銷售額;

②依據營業(yè)處別,，統(tǒng)計××家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)根據上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績,、各商品種類的銷售實績。

(一)必須確立營業(yè)預算與經費預算,，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié),。

(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同,。

(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策,。

(四)事業(yè)部門的經理應分年、期,、月別,，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案,。

公司銷售計劃表

(1999年1月～20xx年1月)

用戶

產品名稱

規(guī)格型號

訂 貨 數 量

123456789101112

單 位單 價

金 額

千萬百萬十萬萬元千元百元十元

元角分

成本利潤

合計

企業(yè)年度計劃大綱篇十

今年以來,，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開，“”品牌得到了社會的初步認同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調整”、進行“四個充實”,、著力“五個推行”,。以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按 所簽協(xié)議書,，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌,，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，應在廣告類種,、數據統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現象的產生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二,、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1,、結合醫(yī)藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3、明確招商任務,，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。因而，廠家,、總經銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎,。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔,。

4,、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責,。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設施、設備構成因素,，運營流程、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實,，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立,，必須充實基礎工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質,。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎工作,，改善經營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微，做得符合工作標準,。小事做細,，細事做透,。務實不求虛,，務真不浮夸,。規(guī)范行為,，細致入微,。通過做好基礎工作,，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的,。20xx年,，公司將根據企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于各類人才,，并相應建立專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

企業(yè)年度計劃大綱篇十一

對于體系整合型管理工作,，是一個增值的過程,，也是一項系統(tǒng)工程,，涉及到方方面面,，不是各管理體系的簡單疊加,。沒有管理者的全力支持和主動參與,，各管理體系的整合也難以達到預期效果,。為持續(xù)得到高,、中層管理者支持,，整合后公司管理體系的管理者代表尤為關鍵,，是管理體系整合先絕條件,。

首先,，體系推動者要求具有全面的綜合素質,，尤其要對相關國家標準執(zhí)行層面熟悉,，同時也要對公司整體運作熟悉,，有過質量管理、生產管理,、項目管理及體系推動經歷;

其次要求公司資源配置到位、管理者代表具有質量及體系管理較好的能力及角色扮演,，這些對公司體系運行具有關鍵作用;

最后公司中各項管理體系運行良好,，并且具有可操作性及協(xié)調性。

管理體系整合型原則及方法：

1.管理體系整合型原理：

1.1管理體系共同規(guī)律：管理的目的使資源通過管理實現一定的目標,，而不同的管理體系存在差別(qms質量管理體系在于滿足顧客要求，ems環(huán)境管理體系在于服務眾多相關方和滿足社會對環(huán)境保護不斷發(fā)展的需求,，ohsms職業(yè)健康安全管理體系則是為維護企業(yè)員工健康和安全的需要等,。)管理對象上都涉及公司的全員管理,，在管理思路都運用系統(tǒng)管理、過程管理,、文件化管理等,，在管理的運作上,，都突出了pdca的方法,，在管理的根本目的上都強調了公司的持續(xù)改進,。

1.2規(guī)范管理：透過管理的功能使公司內的所有資源可協(xié)調和控制，實現公司的目標,，因此，公司須對所有資源(包括人員,、機械,、設施,、材料,、技術,、環(huán)境,、信息,、資金、時間,、管理方法,，以及可調動和協(xié)作的供方等)進行科學的策劃和管理,，這就是將管理思路規(guī)范化的過程,。

1.2.1管理方向明晰化是成就公司的前提,，應由最高管理者，制定本公司的長期,、中期、短期戰(zhàn)略,，制定公司的管理方針,，提出管理的總體目標,，并明確按照不同管理體系要求的分解管理目標,，從而運用目標管理工具上對公司的活動進行控制,。

1.2.2管理思路系統(tǒng)化

系統(tǒng)化的管理側重從整體上把握公司的功能和活動加經梳理,。一是確定公司的橫向管理范圍(即把公司中所有涉及到的部門,、人員,、作業(yè)場所,、活動過程等都要納入管理范圍;)二是確定公司的縱向管理層次,，把所有涉及的管理的職能和人員及其關系從系統(tǒng)上進行策劃和管理,。

1.2.3公司活動合法化

公司的管理活動合法化是一項正本清源的基礎性工作,，將為公司的長遠活動打開一條寬暢的通道,。公司的所有活動,，都應當在符合有關的國際,、國家、地方,、行業(yè)等相關法規(guī)的強制性要求，以保證活動不受到相關的干擾和阻礙,。

1.2.4管理體系文件化(重點)

透過文件化的管理,，規(guī)定明確的公司內的管理活動和作業(yè)活動,，使所有重要的活動得到有效控制,。

1.2.5管理手段最優(yōu)化

實事求是,，一切從實際出發(fā),，是公司遵循的管理路線,，只有針對自身資源(現存)的特點，采取適合公司發(fā)展的,、符合公司文化內涵的管理思路,，通過相應管理制度和管理機制,，促使公司的各項活動既能在限定的規(guī)則內運作,，又能有效地引導公司的各項管理活動向縱向深入開展,，使公司內的資源使用朝向良性方向發(fā)展,，對公司的目標實現貢獻有效的潛能,。

1.3有效管理

一切管理綱要與綱領,、規(guī)章,、制度都只有落實才能產生效益,，公司所有人員能夠在第一時間內取閱到有效的作業(yè)標準、流程及規(guī)范,，才能保證政令、方法,、作業(yè)要求得到貫徹;公司管理策劃得到有效的實施,，需做好以下方面的工作。

1.3.1資源配置到位：對人員,、機械、設施,、材料、技術,、環(huán)境、信息,、資金,、時間,、管理方法,，以及可調動和協(xié)作的供方等進行合理的調配;

1.3.2資源管理到位：使資源為公司的目標發(fā)揮最大的效用,，資源管理要達到的目的有：資源保值增值,、資源調配可行,、資源使用率最大化;

1.3.3運作方案到位：公司管理的核心過程,，就是各項資源以最有效的方式統(tǒng)一運作的過程;

1.3.4督促檢查到位;

1.3.5信息控制到位;

1.4效率管理：公司效率的改進,，表現在公司產出與投入比值的增加,，可體現在投入不變產出增加,、產出不變投入減少及雙向的有效變化,。

2.認證機構能力要求

2.1認證機構審核員專業(yè)匹配性;

2.2認證機構服務特點及配合度,。

3.目前管理體系運行情況

3.1管理體系運行方面還處于初級運行階段;

3.2管理體系工具未能在管理人員工作中得到充分運用;

3.3操作層面人員未能有效運用作業(yè)標準進行作業(yè);

3.4新產品研發(fā)量產技術轉移,、檢驗設備校正方式(如比對校正),、統(tǒng)計技術工具應用,、工藝標準、作業(yè)標準,、機器設備分級保養(yǎng)及糾正與預防措施等均有較大的提高空間;

3.5公司的三階文件可操作性、適宜性及協(xié)調性待提高,。

4.各管理體系一體化認證整合的四大好處

4.1認識和掌握管理的規(guī)律性，建立一致性管理基礎;

4.2科學的調配人力資源,，優(yōu)化公司的管理結構;

4.3統(tǒng)籌開展管理性要求一致的活動,，提高管理的效率和有效性;

4.4降低管理費用,。

故此,，結合以上五點分析,，針對性提出下年度工作計劃,，以期作為下年度我們工作行動指引與方向,。

企業(yè)年度計劃大綱篇十二

今年以來,，公司在董事會的領導下,，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開,，品牌得到了社會的初步認同,?？傮w上說,，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調整”,、進行“四個充實”,、著力“五個推行”,。其工作計劃如下：

一,、以xx項目建設為中心,，切實完成營銷任務

xx項目,，是省,、市重點工程,。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益,，我們必須把它建成,，而不能搞砸;我們只能前進,，而不能停滯甚或后退,。因此,，公司計劃：

確保一季度工程全面開工,，力爭年內基本完成第一期建設任務,。

第一期工程占地面積為60畝,，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米,。建筑物為商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

1,、土地征拆工作,。

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調查,，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關系的協(xié)調,，以總經理室為主,，顧問室配合,，工程部具體操作,。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時調整主攻方向,。

2,、工程合同及開工,。

元月份簽訂招投標代理合同,，工程進入招投標階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設,。另外,，工程部應加強工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

3,、報建工作,。

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中,，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。

4,、工程質量,。

二,、以品牌打造為長遠目標,，逐步完成兩個建立

品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現代管理模式,。新的一年,，我們將在建立集團公司,、建立現代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團,。

1,、注冊成立企業(yè)集團,，不斷擴大公司規(guī)模

20xx年,，公司在能滿足注冊資金要求的前提下,，將注冊成立“xx集團公司”,。同時,，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱,，即：xx有限公司(已成立)有限責任公司(待更名)物業(yè)管理有限公司(已成立)xx房地產開發(fā)有限公司(已成立)xx大酒店管理有限公司(待成立)xx集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構情況如下：

①xx集團：,、x,、財務總監(jiān)(待定),、xx集團公司設：辦公室、人力資源部,、財務部,、企業(yè)管理部,、企業(yè)策劃部,、工程部

②醫(yī)藥有限公司：,、

③醫(yī)藥物流中心：,、

④xx房地產開發(fā)有限公司：,、

⑤物業(yè)管理有限公司：,、

⑥xx大酒店管理有限公司：,、其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，各子公司實行獨立核算,，獨立完成年利潤指標及其它相關指標,，在整體上提升集團的競爭力,。

2,、建立現代企業(yè)管理體系,，推行工作標準到人到崗

現代企業(yè)的高效運行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據國家有關規(guī)范、條例等，制定本公司工作標準,，并到人到崗,。各項工作按標準程序行事,，減少人為指揮,，逐步形成特色的企業(yè)管理體系,。同時,，根據不同的工作崗位,，制定崗位職責和工作流程,，強化企業(yè)管理意識,，化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

三,、以發(fā)展為歷史契機,，加快內部“三個調整”

發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求,，我們應順應這一時代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我,，調整機制,，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能,，以使xx集團傲立于醫(yī)藥之林,。

1,、人員調整

人員調整工作已經鋪開,，公司遵循的原則是“人盡其才,，才盡其用”,。限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,，充分肯定員工的務實精神,。

2,、機構調整

機構調整目前主要指xx有限公司內部機構的調整,。目前設立的部門是：總經理室,、辦公室,、工程部,、營銷部、招商部,、財務部,，即“兩室四部”,。隨著xx項目進入建設施工階段,，擬增設人力資源部,、物流部,、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎,。xx房地產,、醫(yī)藥商業(yè)公司,、物流中心,、物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期,，明年正式獨立營運,。使公司內部機構成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。找房地產資料到中國地產商

3、例會制調整

20xx年實行的例會制,，對階段性工作總結提高,，對時段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年,，例會制在堅持的同時,，作好以下調整：

一是例會時間,。在每星期六的上午進行,。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外,，確定一個工作主題,，分別由分管該項工作的總經理、副總經理,、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況,，以利總結經驗,，改進方法,，完善提高,。

企業(yè)年度計劃大綱篇十三

企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實,，科學求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團的建立,，必須充實基礎工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質,。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎工作,，改善經營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微,，做得符合工作標準,。小事做細,，細事做透,。務實不求虛,，務真不浮夸,。規(guī)范行為,，細致入微。通過做好基礎工作,，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,，每半個月一期,。

2,、充實各類人才,，改善員工結構

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的,。20xx年,，公司將根據企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于各類人才,，并相應建立專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

3,、充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現。新的一年,，策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,，對于文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措,。對外是xx品牌的需要,，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,，文化的形成,、升華,、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內涵豐富的xx企業(yè)文化,。

4、充實綜合素質,，提高業(yè)務技能

xx集團注冊后,，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質,、業(yè)務技能的提高,，亦與整體素質相關,。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,，包括工程類,、物流類、醫(yī)藥營銷類,、地產類,、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,，并逐季度予以實施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

xx項目是省,、市重點工程,，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。

5,、預決算工作,。

工程部、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算,。不得超預算支付工程款,。

切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產權式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元,。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現,。故必須做好營銷這篇大文章,。

1、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現,。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按所簽協(xié)議書,，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌,，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，應在廣告類種,、數據統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現象的產生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

4,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、國債融資,、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。通過讓股,、擴股等辦法擴大資金流,，以保證xx項目建設資金的及時到位。

全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是建成后運營的重要基礎,。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售。因此,，在新的一年,，招商應有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作,。

1、結合醫(yī)藥市場現狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營,。因而，廠家,、總經銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,，而應軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè),、總經銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔,。

4,、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施,、設備構成因素,，運營流程、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行,。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質完成本職工作,，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查,。

2、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施,，分明獎罰,。即可以責任到人，又能避免無據推論,、“欽定”責任,，使員工樹立榮譽感，增強責任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?，綜合考評員工的工作能力、工作表現,。按考評等級,，實行末尾淘汰。

4,、推行績效工資制,，充分保障員工權益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制,。通過績效考評考核,，對表現優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠充滿活力。

5、推行各級責任制,，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立“xx集團”,。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責,，且分工合作,，以防止責任推諉，辦事拖沓,，效率低下的現象發(fā)生,。

公司領導層分工：

董事長：。負責全面工作,，主持融資,、重大合作。分管xx房地產公司,。

總經理：,。主持公司日常工作，分管財務部,、醫(yī)藥商業(yè)公司,。

副總經理：。負責公司行政工作,、物流策劃,，分管辦公室、招商部,、物業(yè)管理公司,，負責策劃代理公司的工作對接。

副總經理：,。負責營銷工作,，分管營銷部。負責營銷廣告,，與策劃代理公司,、媒體單位的工作對接。

總工：,。負責工程的實施全過程管理。分管工程部,。負責與設計單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接,。

公司各中層負責人,，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后,，按新辦法執(zhí)行,。以上“五個”今年必須強力推行的制度,，由辦公室負責起草，2月底完成,。全年工作計劃,，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié),。因此,，公司要求所屬各部門，應根據公司的20xx年工作計劃,，在正月十五前相應制定出本部門的年度工作計劃,，有的放矢，以利于xx項目的早日建成和投入市場運營,。

企業(yè)年度計劃大綱篇十四

全面貫徹黨的精神,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，不折不扣貫徹執(zhí)行國家法律及總廠經營方針,，立足實際,，以“挖潛增效、控虧增盈”為中心,，以自主創(chuàng)新建功立業(yè)為主線,，圍繞企業(yè)生產抓活動，推進企業(yè)民主管理,，突出維護員工權益,，深化職工之家建設，不斷加強自身建設,，增強活動動力,，團結凝聚員工，努力促進企業(yè)全面完成生產任務,。

大力提升企業(yè)精神文明建設水平;切實發(fā)揮橋梁紐帶作用,，為促進企業(yè)發(fā)展營造和諧穩(wěn)定的工作氛圍與生產環(huán)境;認真履行職能，不斷加強自身建設,，始終站在黨支部助手,、行政伙伴的位

置，融入企業(yè)生產,、改革和發(fā)展抓工建;推進企業(yè)文化建設,，工會組織要培育員工廣為認同的價值觀，規(guī)范員工行為,，豐富員工的文化生活,。

建立了民主管理網絡及民主管理制度，堅持每月或不定期召開工會委員會工作會議，及時傳達總廠工會工作部署,、小結當月工作完成情況,、討論和安排下月工作計劃等

繼續(xù)開展工會作用承諾行動工作，強化工會維權體制,，充分發(fā)揮職代會作用,，定期召開職工代表座談會，征求意見會,，協(xié)調好勞動關系,。要及時傾聽職工的心聲，及時了解職工中存在的熱點,、難點問題,，把職工的呼聲、愿望和要求及時向上級有關部門反映并盡快得到落實,。及時發(fā)現工作中存在的不足,，增強工作的針對性有的效性。為使公司工會工作再上新臺階努力工作,。

加強企業(yè)民主管理,，鼓勵員工參政議政，為中心的發(fā)展獻計獻策,，提合理化建議,。調動員工的積極性，引導員工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連,，激發(fā)職工的主人翁精神,，增強責任感、使命感和危機感,。激發(fā)職工的創(chuàng)造力,，充分發(fā)揮其聰明才智，使其在企業(yè)發(fā)展中實現自我價值,。

堅持科技創(chuàng)新,，大力開展技術革新活動。充分發(fā)揮員工的聰明才智,，共進行小改小革項目 項,，創(chuàng)經濟價值 萬余元。

大力倡導讀書活動,，鼓勵自學成才,，努力打造一支德才兼?zhèn)洹⒄莆宅F代科學技術,、具有較高勞動技能的新型職工隊伍。這對公司實施“素質工程”起到了推動作用。

企業(yè)年度計劃大綱篇十五

20xx年,，我支行各項經營指標快速發(fā)展,、職工思想穩(wěn)定、內控制度逐步完善,，各項業(yè)務工作均創(chuàng)歷史最好水平,。在即將到來的20xx年里，面對xx銀行上市以后的新機遇和新挑戰(zhàn),，我支行將在上級行黨委的正確領導下,，繼續(xù)全面推進經營模式和增長方式轉變，提高經營效率,，優(yōu)化經營結構,，完善內控機制，增強綜合競爭能力,、盈利能力和風險防控能力,，打好經營基礎，實現可持續(xù)發(fā)展,，主要是做好以下幾個方面的工作：

一是積極采取措施,，穩(wěn)定現有客戶及經營資源。穩(wěn)定我行貸款,，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路,，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎上，為企業(yè)制定全面,、客觀,、可行的投資理財方案，引導企業(yè)資金流向,，力爭最大限度保證和謀求我行的經營利益,。

二是密切關注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務,。繼續(xù)密切關注企業(yè)經營及發(fā)展情況,，及時向市分行匯報xx集團年金業(yè)務進展情況，全力配合市分行開展對xx集團企業(yè)年金業(yè)務的營銷,，力爭企業(yè)年金業(yè)務年內在我行順利辦理,。

三是進行銷售網點走訪，增加資金歸行總量,。xx集團的銷售網絡遍布全國,，每年完成將近12億元的化肥銷售任務。因此,，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重,。明年,，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對河南,、河北,、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道,，從根本上解決我行資金歸行問題,，增加我行公司存款總量，降低籌資成本,，提高經營利潤,。

四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風險,。繼續(xù)組織相關專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務進行專題學習和研究,，完善業(yè)務管理流程和操作辦法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通,，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度,，切實防范和化解融資風險。

五是調整經營結構,，構建多元化經營新格局,。努力提高非信貸盈利資產的比重。按照風險可控,、積極穩(wěn)步的原則,，積極培育客戶融資需求。突出負債結構的調整,，最大限度降低經營成本,，提高資金效益。還要調整收益結構,，大力發(fā)展中間業(yè)務,，建立中間業(yè)務與資產業(yè)務、負債業(yè)務的聯(lián)動效應,，利用我行多樣化的業(yè)務品種,、優(yōu)質高效的服務，加大對優(yōu)質客戶的營銷力度,，爭取市場份額,，提高經營效益。

六是全力推進個人金融業(yè)務的發(fā)展壯大

按照經營模式轉變和業(yè)務效益結構優(yōu)化的形勢發(fā)展要求,，把全力推進個人金融業(yè)務的發(fā)展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局,，以提高低成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業(yè)務,，提高其在全行經營效益中的比重;二是加快個人理財業(yè)務的發(fā)展,，鞏固和擴大中高端優(yōu)質個人客戶群,，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務收入;三是重視和大力開展個人資產業(yè)務，采取有力有效措施,，使其業(yè)務規(guī)模達到一個初具發(fā)展基礎的可觀水平

七是加強員工隊伍建設,，全面提高干部員工綜合素質,。加強崗位輪換工作,，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，結合全行股改的新形勢新任務,，探索更為靈活有效的教育和學習方式,，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動，使全行員工的個人綜合素質,、思想狀況得到明顯改觀,，充分增強工作熱情，提高工作積極性,，推動全行各項經營管理和業(yè)務工作的更快更好發(fā)展,，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求。

八是建設內控文化,，強化內控管理

從內控管理的“學,、改、查,、教”等四個方面為著手,，講方法，求實效,，不斷加大力度,，深入開展各項內控管理工作和案件防范活動：一是“學”。狠抓對全行員工的內控管理學習活動,。以上級行內控工作內控工作有關文件,、領導講話和會議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學習內容,，每周開展一次小組學習,，每半月進行一次集中學習，保證學習效果;二是“改”,。進一步積極查找漏洞,、分析原因、制訂整改方案,，認真落實整改;三是“查”,。以內控機制建設情況和屢查屢存問題為重點，認真深入和嚴格地開展定期自查活動,，使內控機制建設不斷深入;四是“教”,。強化內控管理工作員工教育活動,，使員工不斷樹立正確的內控工作觀念，形成到位的內控工作意識,，從而深化內控文化建設,。

企業(yè)年度計劃大綱篇十六

今年以來，公司在董事會的領導下,，經過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開，""品牌得到了社會的初步認同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好"一個中心",、搞好"兩個建立",、做到"三個調整"、進行"四個充實",、著力"五個推行",。以下是本公司的年度工作計劃： 一、切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按 所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司,。經雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造""品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，應在廣告類種、數據統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復,、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。 二,、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1,、結合醫(yī)藥市場現狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3、明確招商任務,，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營。因而,，廠家,、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎,。我們不能等米下鍋,，而應軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產企業(yè),、總經銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能

的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責,。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設施,、設備構成因素，運營流程,、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

企業(yè)精神"三生萬物,，以人為本;和合求實,，科學求真"決定了xx品牌的打造，xx集團的建立,，必須充實基礎工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質,。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎工作，改善經營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微，做得符合工作標準,。小事做細,，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸,。規(guī)范行為,，細致入微。通過做好基礎工作,，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境,。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,，每半個月一期,。

2、充實各類人才,，改善員工結構

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的,。20xx年，公司將根據企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于各類人才,，并相應建立專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

3,、充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現,。新的一年,，策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于文化的宣傳等方面,，亦應有新的舉措,。對外是 xx品牌的需要，對內是建立和-諧企業(yè)的特定要求,。因此,，文化的形成、升華,、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內涵豐富的xx企業(yè)文化。

4、充實綜合素質,，提高業(yè)務技能

xx集團注冊后,，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高,，亦與整體素質相關,。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃,，包括工程類,、物流類、醫(yī)藥營銷類,、地產類,、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,，并逐季度予以實施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。 四,、以強化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項制度

現代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據，行之有效,。企業(yè)靠制度管人，而不是"老板"管人,。為使公司管理有序進行,，員工自覺成為真正"xx人"，公司將推行績效考核制,、推行責任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行績效工資制,、推行各級責任制,。通過"五個推行"，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質完成本職工作,，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查,。

2、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強化措施,，分明獎罰。即可以責任到人,，又能避免無據推論,、"欽定"責任，使員工樹立榮譽感,，增強責任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁C合考評員工的工作能力,、工作表現,。按考評等級,，實行末尾淘汰。

4,、推行績效工資制,，充分保障員工權益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制,。通過績效考評考核,，對表現優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠充滿活力。