時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
房地產(chǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃表篇一
一、 工作小結(jié)
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷初創(chuàng)業(yè)績(jī) 初立品牌
今年是在廣州有史以來(lái)推出銷售樓盤(pán)和規(guī)模最大的一年,，今年計(jì)劃要推出嶺南、東方,、z,、時(shí)代四個(gè)大盤(pán)，在樓盤(pán)數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn)。或許年初確定今年目標(biāo)時(shí),，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，八個(gè)月過(guò)去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到,，嶺南組時(shí)間過(guò)半完成銷售目標(biāo)已過(guò)半,，東方組總銷售業(yè)績(jī)也已近半，z項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)間因故推遲,，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意,。取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的同事開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、全情投入,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組,、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開(kāi)的,。
2、內(nèi)部?jī)?yōu)化 初見(jiàn)成效
為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工,，明確了項(xiàng)目組,、營(yíng)銷組、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制,。半年來(lái)的工作證明,，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感,。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。
嶺南項(xiàng)目,，營(yíng)銷組,、項(xiàng)目組、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營(yíng)銷,、2b-1、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日 2b-3的營(yíng)銷做準(zhǔn)備工作,。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目,、營(yíng)銷組同事的工作態(tài)度,、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的。
東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問(wèn)題，包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任,、工期和造價(jià)失控等情況。在開(kāi)發(fā)管理部的直接支持下,，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷所需的有關(guān)證照。東方營(yíng)銷組,、項(xiàng)目組間近月來(lái)配合明顯加強(qiáng),，為在九、十月銷售旺季出佳績(jī),，文今朝,、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。相信東方組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn),。
z項(xiàng)目是公司在廣州,、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大,、設(shè)計(jì)復(fù)雜,，過(guò)往設(shè)計(jì)、建造過(guò)程和營(yíng)銷策劃也遺留下不少問(wèn)題,。項(xiàng)目組和營(yíng)銷組均在五月份改組,，經(jīng)過(guò)等同事的努力，保障了“五一”試盤(pán),、八月開(kāi)盤(pán),、八月寫(xiě)字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn);項(xiàng)目和營(yíng)銷間的配合逐步加強(qiáng);項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問(wèn)公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利;營(yíng)銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī),。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績(jī)和市場(chǎng)形象,，項(xiàng)目組、營(yíng)銷組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的,。
時(shí)代項(xiàng)目,，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊困難,。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部,、營(yíng)銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文,，同時(shí)也取得了“民營(yíng)新支持中心”的批復(fù),。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī),。
四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī),，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng),。
3、存在問(wèn)題
回顧前階段的工作,，市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績(jī),，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問(wèn)題：
首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)，配合不夠默契,，有事互相推委等,。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營(yíng)銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等,。
其次，內(nèi)部成本核算不清,，成本控制不利,。直接成本算不清，財(cái)務(wù),、銷售,、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過(guò)程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持,。
再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等,。
總結(jié)上半年工作情況和問(wèn)題，公司認(rèn)為,，上半年公司在營(yíng)銷,、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jī)?，F(xiàn)在看,，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的,。所余四個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部、各部門加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴 ,、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo),。
二,、 下段工作思路
1、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴,、做好銷售,、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。
2,、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn),。
2.1東方項(xiàng)目做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績(jī),。
2.2 z項(xiàng)目做出口牌,，做出品牌。
2.3 嶺南項(xiàng)目保持勢(shì)頭,，注重后勁,。
2.4 時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝，改變形象,。
2.5 內(nèi)部管理明確分工,，加強(qiáng)協(xié)作。
2.6 市場(chǎng)營(yíng)銷做好服務(wù),，做好品牌,。
2.7 工程建造控制成本，保障質(zhì)量,。
2.8 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)繼承改良,，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。
2.9 財(cái)務(wù)管理理清成本,，控制開(kāi)支,。
2.10 人力資源建全體系，專業(yè)進(jìn)步,。
2.11 行政后勤改善服務(wù),，節(jié)約開(kāi)支。
2.12 物業(yè)管理理清機(jī)制,，節(jié)約成本,。
2.13 遺留問(wèn)題基本理順或清晰思路。
3,、管理方面
3.1 加強(qiáng)協(xié)作,，增加凝聚力
3.2 改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系
3.3 建立、提煉,、推廣企業(yè)文化
3.4 試行推動(dòng)績(jī)效考核體系
3.5 改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程
3.6 加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)
3.7 成本費(fèi)用,，算清算準(zhǔn)，靠近同行,，好于往年
3.8 總結(jié)今年工作,，提前做好明年計(jì)劃
三,、 方法和措施
1、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批
即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán),，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負(fù)責(zé),，無(wú)人負(fù)責(zé)的情況，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn),，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé),。
2、加強(qiáng)預(yù)算管理,，簡(jiǎn)化日常審批流程
2.1 業(yè)務(wù)開(kāi)支,，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算(項(xiàng)目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開(kāi)支預(yù)算),，執(zhí)行預(yù)算控制合同,。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批,。副總,、總監(jiān)、部門經(jīng)理,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署
2.2 日常行政費(fèi)用分解預(yù)算,，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)
各項(xiàng)目部,、營(yíng)銷部,、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi),、交通費(fèi),、電話費(fèi)等日常行政開(kāi)支的預(yù)算。由各項(xiàng)目部,、營(yíng)銷部,、職能部門主管控制開(kāi)支，保障業(yè)務(wù)需要,，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支,。
3、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)
3.1嶺南項(xiàng)目組,、嶺南營(yíng)銷組取得成績(jī)已得到表彰
3.2 八月,、九月、十月表現(xiàn)出色的項(xiàng)目部,、營(yíng)銷部,，對(duì)公司銷售業(yè)績(jī)做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個(gè)人，公司將在十月份銷售業(yè)績(jī)出來(lái)后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)營(yíng)銷造成不利影響的部門和個(gè)人給予處分,。全體動(dòng)員、全力以赴,、決戰(zhàn)九,、十月份。每一個(gè)人都可以為銷售做出貢獻(xiàn),，每一個(gè)部門的工作都會(huì)直接影響銷售,。希望各營(yíng)銷部、項(xiàng)目部,、職能部門能及時(shí)發(fā)現(xiàn),、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室,。
3.3完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡?/p>
公司擬拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金,，即約*人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤,，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷售額,、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)看,，只要全公司同事全心全意,，全力以赴，做好銷售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)!
房地產(chǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃表篇二
一,、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1. 市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2. 產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3. 競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
4. 宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。
三,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。
1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3. 問(wèn)題分析
在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題,。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。
四、目標(biāo)
此時(shí),，公司已知道了問(wèn)題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定,。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立,。
1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述,，并有一定的完成期限,。
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明,，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái),。
五,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”,。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn),。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得,，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn),。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得,。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略,。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭,，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企,。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用、住家兩種,。
價(jià) 格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家,。
配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。
服 務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣 告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng),，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30%,。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足,。
市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
六,、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力,。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。
七,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。
八,、控制
計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,。通常,，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門,。
有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃,，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。
8.2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程,，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成,，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題,，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行,，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問(wèn)題,。策略與執(zhí)行密切相關(guān),，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷方案分配一些基金,，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn),，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋,，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇,。
影響有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的因素主要有四個(gè)方面：
1. 發(fā)現(xiàn)及診斷問(wèn)題的技能;
2. 評(píng)定存在問(wèn)題的公司層次的技能;
3. 執(zhí)行計(jì)劃的技能;
4. 評(píng)價(jià)執(zhí)行效果的技能。
房地產(chǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃表篇三
xx年以來(lái),，我公司在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開(kāi),，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在下半年里，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：
工程方面
一,、 以“”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)
(一)xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)
11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作,。
(二)、xx年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。
2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作,。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工,。
4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6-9月份：基礎(chǔ)工程完成,。
10-12月份：工程主體完成至底六層封頂,。
(三)、報(bào)建工作
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工,。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。
(四)、工程質(zhì)量
“”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是“”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭(zhēng)將“”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。
(六)、預(yù)決算工作
工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：
1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比,，最大限度的節(jié)約使用資金,。
2、制定工程資金使用計(jì)劃,，“”項(xiàng)目工程估算需用資金億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約億元;地上商業(yè)部分約用億元;公寓部分約用億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。
財(cái)務(wù)方面
(一)切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的*年工程啟動(dòng)資金約為*億元,。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資,、招商營(yíng)銷這篇大文章,。
1、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資,、廠商融資、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證“”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
2,、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房 號(hào)的形式，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。
為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃,，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。
3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設(shè)工程款總需求是億元,。按“”所簽協(xié)議書(shū),，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,，以形成自我營(yíng)銷特色,。
招商方面
(一)、全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開(kāi)展工作
招商工作是“”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售,。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
1,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷
新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“””品牌,，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷,。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,，“”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2,、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
1,、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“”應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。
為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2,、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。
行政管理方面
“””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。
(一),、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模
公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部,、招商部,、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”,。隨著“”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
(二),、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮，逐步形成“”特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí),，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。
(三),、以””發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè),。
“”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場(chǎng)的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī),，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我，發(fā)展自我,，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能,，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林,。
人力資源方面
以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，“”的企業(yè)精神：“開(kāi)放式管理,，以人為本;實(shí)事求是,，科學(xué)求真”決定了“”品牌的打造。公司的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。下半年里，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作,。
(一),、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,。
(二),、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng),。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“”的各類人才,，并相應(yīng)建立“”專業(yè)人才庫(kù),，以滿足公司各崗位的需要,。
(三)、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,，“”策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí),，對(duì)于“”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措,。對(duì)外是“”品牌的需要,，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,，“”文化的形成,、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“”企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的“”企業(yè)文化,。
(四)、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能
“”開(kāi)工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，包括工程類,、運(yùn)營(yíng)類、招商營(yíng)銷類,、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實(shí)施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。
(五)、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項(xiàng)制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績(jī)效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制,、推行各級(jí)責(zé)任制,。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。
1,、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查,?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。
2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心
責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論,，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心。
3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力,。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),，綜合考評(píng)員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),，實(shí)行末尾淘汰,。
4、推行例會(huì)制,，提高階段性工作總結(jié)工作
20xx年實(shí)行的例會(huì)制,，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),，作好以下調(diào)整：
一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期二的上午進(jìn)行。
二是會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理,、主管工程師主持。
三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法,，完善提高。
5,、推行各級(jí)責(zé)任制,，有效實(shí)行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。
公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資,、重大合作,，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部,。
項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理,。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。
行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室,、招商運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部,，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接,。
營(yíng)銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，分管營(yíng)銷部,、企劃部,。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告策劃，與銷售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對(duì)接。
公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行,。
房地產(chǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃表篇四
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū),，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷的工作計(jì)劃,。
1,、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：
1,、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。
3,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法,。
6,、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支,。
8,、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
房地產(chǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃表篇五
20xx年,，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將分公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、20xx年主要工作情況：
(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
全年共完成銷售任務(wù)1630萬(wàn)元(主要為存量商鋪,，其中回款900萬(wàn)),。xx項(xiàng)目融資2500萬(wàn)元，既滿足了分公司發(fā)展的需要,，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司,。
(二)xx小區(qū)遺留問(wèn)題的處理
在20xx年分公司著重抓地一件大事就是xx小區(qū)項(xiàng)目的分成核算,。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下,，最終與七紡物業(yè)公司就項(xiàng)目分成達(dá)成協(xié)議,，并進(jìn)行了最終結(jié)算。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益上達(dá)到了雙贏,。
20xx年是項(xiàng)目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年,，在春天分公司要求項(xiàng)目部對(duì)歷年來(lái)的一些老問(wèn)題、難問(wèn)題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析,，提出來(lái)徹底解決問(wèn)題的施工方案,。經(jīng)過(guò)請(qǐng)示總公司后，專門拿出專項(xiàng)資金,，對(duì)屋面防水,、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問(wèn)題進(jìn)行的徹底返修,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)季度實(shí)踐檢驗(yàn),，房屋質(zhì)量維修問(wèn)題數(shù)量急劇減少，且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故,。
金華聯(lián)超市明年1月份搬遷,，估計(jì)3月份可回款100萬(wàn)元。
(三)項(xiàng)目推進(jìn)方面：
經(jīng)過(guò)壹年的艱苦工作,，xx項(xiàng)目拆遷在14月份正式啟動(dòng),，目前開(kāi)始動(dòng)遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,、規(guī)劃方案等前期工作,。
但對(duì)照年初工作計(jì)劃，xx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：一是國(guó)家拆遷政策在20xx年初進(jìn)行調(diào)整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺(tái),，二是9月份亞歐博覽會(huì)的舉行影響了拆遷的具體實(shí)施,。盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊,。首先,，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。20xx年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場(chǎng)不太好,，而20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)必將好轉(zhuǎn),，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過(guò)努力,，項(xiàng)目容積率有可能進(jìn)行調(diào)整,，由5,、0調(diào)高為5、2(目前正在審批),，將增加建筑面積5000多㎡,，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。
(四)企業(yè)管理方面
在今年的工作中,，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過(guò)梳理,，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策,，調(diào)整分公司的薪酬分配方案,，調(diào)整了部分員工的工資。對(duì)一些老員工及技術(shù)骨干,，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價(jià)上漲對(duì)員工心理的影響,。
同時(shí)，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善,，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,。通過(guò)積極引導(dǎo),，20xx年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育，并積極開(kāi)始申報(bào)技術(shù)類中級(jí)職稱,。
上述成績(jī)的取得,，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果，當(dāng)讓也離不開(kāi)集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷,。在客觀的總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,，我們分公司在工作中還存在許多問(wèn)題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠,，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。以上問(wèn)題必須引起高度重視,，并在今后的工作中加以改進(jìn),。
二、20xx年工作計(jì)劃
20xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到,，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨，只有以品質(zhì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺(tái)階,，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。20xx年工作計(jì)劃如下：
(一)指導(dǎo)思想
以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng),，加大創(chuàng)新力度,，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。公司將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)xx項(xiàng)目,，并且將以精品社區(qū)、精品戶型為主,，并提升項(xiàng)目的整體定位水平,，打造一個(gè)高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū)
(二)目標(biāo)計(jì)劃
計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約14萬(wàn)平方米,，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售1億元,。xx項(xiàng)目爭(zhēng)取在20xx年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前基礎(chǔ)部分開(kāi)始施工,，15月底裙房部分主體封頂,。
(三)工作措施
1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。
2,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。
xx項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,，在20xx年的工作中,，我們必須集中精力，將項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè),、銷售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái),，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。
首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項(xiàng)目高質(zhì),、高效按計(jì)劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案,，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍,，加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度,，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。
3,、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序，更加有效,。同時(shí),，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平,。
4,、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn),，爭(zhēng)取在xx項(xiàng)目增加融資5000萬(wàn)元,，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn),。
總之，20xx年工作,，時(shí)間緊,，任務(wù)重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏,、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃表篇六
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：
1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支,。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概
要之后。
二,、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1.市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向,。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題,。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四,、目標(biāo)
此時(shí),，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定,。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立,。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋,。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述,，并有一定的完成期限。
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。
·如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái),。
五,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”,。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如,，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得,，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略,。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,，注重于外企,。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足,。
市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng),。
六,、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng),。
七,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。
八、控制
計(jì)劃的最后一部分為控制,，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門,。
有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟,。
房地產(chǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃表篇七
展望20xx年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,，根據(jù)**縣的實(shí)際情況，多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入市場(chǎng),，商品房的開(kāi)發(fā)逐步放量,，國(guó)家加大對(duì)房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對(duì)我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn),。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系,，專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì),、職業(yè)化管理理念,，培育具有審時(shí)適度的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與目標(biāo)的完成，爭(zhēng)取本公司在**縣的龍頭地位,。樹(shù)立地產(chǎn)界的美譽(yù)度,，使邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長(zhǎng),，為了工程進(jìn)展順暢,、有序、安全,，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺(jué)學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé),、忠于企業(yè),、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍。為此,，公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計(jì)劃如下：
一、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)路的拆建工作,，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn),、和諧的大原則為前提，審時(shí)度勢(shì),，做出適度的讓步,。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭(zhēng)在xx年促進(jìn)建設(shè)路的開(kāi)建,、竣工,，又使公司在二期工程中全面、有序展開(kāi),。
二,、工程進(jìn)度計(jì)劃及投資計(jì)劃：
5#9#樓建筑面積m2，計(jì)劃在xx年12月份全部竣工,。1#,、2#、3#建筑面積 m2,，爭(zhēng)取在本年度內(nèi)完成80%以上,。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化,、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成,。xx年項(xiàng)目總投資約*萬(wàn)元。
三,、銷售和效益指標(biāo),。
根據(jù)建設(shè)路的逐步拆,、建具體進(jìn)展，在條件具備的情況下,，隨時(shí)跟進(jìn),，大面積、全方位,、快速度地進(jìn)場(chǎng)施工,。計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積*平方米，總戶數(shù)*套,，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售超億元,。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約**萬(wàn)元,。
四,、質(zhì)量安全和服務(wù)計(jì)劃實(shí)施
xx年元月末，隨著號(hào)樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅,、部分沿街商舖相繼結(jié)頂,、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善,，將迎來(lái)業(yè)主喬遷一期小區(qū),。更需加強(qiáng)安全防范意識(shí)，貼心服務(wù)意識(shí),，工程質(zhì)量意識(shí),，規(guī)范管理意識(shí)。合格率達(dá)到100%,，把安全作為頭等大事 ;把七分安全,，三分生產(chǎn)的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài),。
在新的一年里,，任重和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存,，站在新的起點(diǎn)上,，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)， 統(tǒng)一思想,、與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏，爭(zhēng)取圓滿完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),。
房地產(chǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃表篇八
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū),，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：
1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。
3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法,。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支,。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一,、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概
要之后,。
二,、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì),。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。
三,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題,。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四,、目標(biāo)
此時(shí),，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定,。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。例如,，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%,，那么,，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋,。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述,，并有一定的完成期限。
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。
·如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái),。
五,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”,。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn),。例如,，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn),。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得,。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭,，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家,。
配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng),，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30%,。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足,。
市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng),。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力,。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng),。
七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八,、控制
計(jì)劃的最后一部分為控制,，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常,，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。
有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃,，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟,。
房地產(chǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃表篇九
20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，在年尾規(guī)劃一下明年的整體目標(biāo)對(duì)于我這個(gè)新人來(lái)講是非常必要的,。 20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。
2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
房地產(chǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃表篇十
上半年我公司在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在相關(guān)部門的支持和公司全體員工的努力下，按照公司的職能和發(fā)展計(jì)劃,，在經(jīng)濟(jì)建設(shè),，行政能力建設(shè)，黨風(fēng)廉政建設(shè)和三個(gè)文明建設(shè)等方面都取得了較大的進(jìn)步和可喜的成績(jī),，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入240多萬(wàn)元,，上交稅金23 萬(wàn)元，現(xiàn)總結(jié)如下：
一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，同心同德，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，努力開(kāi)創(chuàng)新局面
1,、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),，開(kāi)展干部選拔任用工作四項(xiàng)監(jiān)督制度集中學(xué)習(xí)月活動(dòng),。公司領(lǐng)導(dǎo)非常注重抓好員工的思想道德建設(shè),，認(rèn)真開(kāi)展好黨支部的民主生活會(huì)和各種思想政治活動(dòng)，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)“十六”大,、“十七”大精神;通過(guò)開(kāi)展集中學(xué)習(xí)月活動(dòng),，組織全公司廣大干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)四項(xiàng)監(jiān)督制度，使領(lǐng)導(dǎo)干部熟悉,、紀(jì)檢組織人事干部精通,、干部群眾了解四項(xiàng)監(jiān)督制度，切實(shí)增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹執(zhí)行四項(xiàng)監(jiān)督制度的自覺(jué)性,，進(jìn)一步匡正選人用人風(fēng)氣,，努力提高我公司的選人用人公信度和群眾滿意度。
2,、在上級(jí)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致,、干部員工凝聚一心,，充分發(fā)揮強(qiáng)有力的組織能力和業(yè)務(wù)能力，積極謀求公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大計(jì),。在經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面,，大多數(shù)時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)都能親力親為，從實(shí)處抓起,，一般情況都與黨支部班子及中層領(lǐng)導(dǎo)一起研究工作,，在做重大工作決策和實(shí)施工作計(jì)劃時(shí)，都及時(shí)召開(kāi)中層以上領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議或職工會(huì)議,，抓動(dòng)員落實(shí)責(zé)任到部門,，做到?jīng)Q策無(wú)失誤，落實(shí)有成效,。
二、積極實(shí)施職能工作和發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)具體情況
根據(jù)公司工作計(jì)劃,，半年來(lái),，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下積極開(kāi)展職能的舊村改造,、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、土地開(kāi)發(fā)等工作，取得較大的成績(jī),。
1,、全面開(kāi)展金富公寓小區(qū)建設(shè)工作，經(jīng)過(guò)數(shù)月籌備辦理前期有關(guān)手續(xù),，完善設(shè)計(jì)圖紙,，于5月初完成工程招投標(biāo)，目前已完成基礎(chǔ)打樁處理工程，待驗(yàn)收后進(jìn)行基礎(chǔ)工程建設(shè),。
2,、鑫山工業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建成建筑面積8223平方米，完成兩棟廠房工程,，宿舍樓已封頂,，目前正在抓緊裝修。
3,、繼續(xù)執(zhí)行市委,、市政府下達(dá)的舊村改造任務(wù)，對(duì)松花22隊(duì),、松花6隊(duì),、垌心五隊(duì)的舊村進(jìn)行改造，松花6隊(duì)舊村改造區(qū)建設(shè)及拆遷后安置回建16份,。簽訂商品房購(gòu)買合同18份,，建房戶放線12份。
三,、20xx年下半年工作計(jì)劃
1,、積極執(zhí)行市委、市政府布置的各項(xiàng)新任務(wù),。
2,、繼續(xù)加快松花22隊(duì)、松花6隊(duì),、垌心五隊(duì)舊村改造的延續(xù)工作,。
3、繼續(xù)做好“城鄉(xiāng)清潔工程”的清潔,、保潔和機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)工作,。
4、加緊鑫山工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和金富公寓小區(qū)建設(shè),。
5,、認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)“十七”大精神，繼續(xù)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，提高員工思想道德建設(shè),。
6、充分作出可行性研究,，打好預(yù)算,，進(jìn)行新的地塊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
(一),、經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)完成情況
上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作,，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作,，基本完成了上半年工作目標(biāo)計(jì)劃,。
1、項(xiàng)目工程實(shí)現(xiàn)竣工面積平方米(1樓平方米,、2平方米,、3平方米、4平方米,、5平方米,、10平方米、11平方米,、12平方米,、13平方米、17平方米,、18平方米,、19平方米、20平方米),，完成上半年計(jì)劃的72%,。
2、圓滿完成了1,、2,、3、4,、5樓的交房工作(17樓計(jì)劃6月21日交房,、19樓計(jì)劃6月18日交房、20計(jì)劃6月20日交房),，截至6月11日共計(jì)交付350套,。
(二)、項(xiàng)目銷售完成情況
上半年(截止6月8日)商品房銷售共計(jì)26套(其中住宅25套,，商鋪1套);完成銷售面積2272平方米(其中住宅銷售2079平方米,，商鋪銷售193平方米);實(shí)現(xiàn)銷售收入1283萬(wàn)元(其中住宅實(shí)現(xiàn)銷售收入1110萬(wàn)元，商鋪實(shí)現(xiàn)銷售收入173萬(wàn)元);完成上半年計(jì)劃的33%,。
上半年公司在銷售中組織了多次有成效、有特色的的宣傳活動(dòng),，為促進(jìn)銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：籌備參與了沈陽(yáng)市房管局主辦的"沈陽(yáng)市夏季房交會(huì)"活動(dòng),，聯(lián)系參與了沈北看房團(tuán)活動(dòng)。各項(xiàng)活動(dòng)的組織都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，從不同程度上提高了項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度;同時(shí)公司還加強(qiáng)了商品房售后管理工作,，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑,，同時(shí)又樹(shù)立了公司的正面形象,，提升了公司美譽(yù)度,，上半年共接報(bào)修戶226戶，維修質(zhì)量合格率達(dá)100%,，維護(hù)了公司的良好信譽(yù)和社會(huì)形象,。
(三),、項(xiàng)目工程施工節(jié)點(diǎn)完成情況
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)工程。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，沈陽(yáng)公司集中精力,，先后在現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)多次工程協(xié)調(diào)會(huì)，全力以赴抓工程建設(shè),，保證了按期交房,。截至上半年項(xiàng)目工程主要完成了以下工作：
1、1～5樓工程收尾完成,，已竣工交付業(yè)主;
2,、6～9、14樓已于交付使用,，上半年工程維保工作正常進(jìn)行;
3,、10～14樓已于通過(guò)竣工初驗(yàn)，上半年主要進(jìn)行了初驗(yàn)問(wèn)題整改,，計(jì)劃6月25日整改完成,，達(dá)到竣工交付條件;
4、15,、16樓室內(nèi)刮大白,、室內(nèi)零星修補(bǔ)、室外散水,、臺(tái)階,、坡道等項(xiàng)目施工已完成，目前剩余不銹鋼欄桿制安,、正壓送風(fēng)百葉制安,、外墻(上料口)涂料修補(bǔ)等分項(xiàng)工程正在施工中，計(jì)劃6月25日施工完成,，達(dá)到竣工驗(yàn)收條件;
5,、17、18,、19,、20樓于20xx年5月底通過(guò)竣工初驗(yàn)，目前正在進(jìn)行初驗(yàn)問(wèn)題整改工作,，計(jì)劃6月18日達(dá)到竣工交付條件;
7,、會(huì)所外墻面磚,、屋面瓦、室內(nèi)抹灰基本完成,，計(jì)劃6月30日達(dá)到竣工驗(yàn)收條件;
8,、給水、消防,、燃?xì)?、暖氣、雨水,、污水外網(wǎng)均已施工完成;
9,、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路及線路敷設(shè),，計(jì)劃6月25日施工完成;
10,、強(qiáng)電外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路敷設(shè),、箱變基礎(chǔ)澆筑,，計(jì)劃7月5日完成自維部分電纜敷設(shè)及高低壓設(shè)備安裝;
11、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成,，計(jì)劃6月30日信號(hào)接入戶內(nèi);
12,、園區(qū)瀝青道路路槽、山皮石底基層已完成,，水泥穩(wěn)定層完成60%,，計(jì)劃6月25日瀝青砼面層鋪裝完成;
13、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑,、抹灰,、鐵藝完成，會(huì)所以西多層,、洋房及1～5樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成,，景觀小品完成30%，主入口大門主體結(jié)構(gòu)完成,，計(jì)劃6月30日完成草皮種植,，園區(qū)景觀綠化基本到位。
(四),、存在的問(wèn)題及解決措施
1,、營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題：
沈陽(yáng)項(xiàng)目與售樓中心門前因市政改造，面對(duì)著交通管制,、封路,、造成客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)以及客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)難以通行的影響，大大降低了對(duì)客戶的吸引力,。導(dǎo)致到訪,、成交量的萎靡。因面對(duì)項(xiàng)目延期交房,、交付房屋質(zhì)量問(wèn)題,、項(xiàng)目未達(dá)到交付條件等原因，導(dǎo)致在市場(chǎng)上我項(xiàng)目口碑被大大破壞,，意向客戶的購(gòu)買欲望大大降低,。前印象的消除，最終達(dá)到成交目的,。積極與各個(gè)媒體進(jìn)行溝通,，在重塑品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)上做足工作,。
2,、項(xiàng)目工程目前存在的問(wèn)題
(1)、地下室剩余工程量還較大,，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴(yán)重,，造成室內(nèi)大白大面積污染;地下室通風(fēng)系統(tǒng)、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位,，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源(柴油發(fā)電機(jī)組)未到位等,。
(2)、會(huì)所施工處于停滯狀態(tài),，剩余工程較多,，主要為室內(nèi)地?zé)嵯到y(tǒng)、樓地面,、大白,、外墻涂料等項(xiàng)目均未施工，消防控制室設(shè)備未到位,，各相關(guān)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)調(diào)試無(wú)法進(jìn)行,。
(3)、施工總包方竣工資料不齊備,，造成15,、16樓、會(huì)所,、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)暫無(wú)法組織竣工報(bào)驗(yàn),。
房地產(chǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃表篇十一
一、半年完成情況
今年1-6月商品房新開(kāi)工面積1.03萬(wàn)㎡;共發(fā)放2個(gè)商品房預(yù)售許可證,，預(yù)銷售面積24126.69㎡,，預(yù)銷售新建商品房住宅達(dá)204套，商品房門面為1769.205㎡;截止目前(20xx年續(xù)建項(xiàng)目,、20xx年新建項(xiàng)目)我縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總面積為379945.92㎡,，其中商品房庫(kù)存面積為20xx69㎡,，新建商品房預(yù)計(jì)銷售額為5.4億元。
二,、主要工作完成情況如下：
1,、進(jìn)一步加快房產(chǎn)管理信息化建設(shè)
上半年全縣5 家房產(chǎn)公司完成網(wǎng)上資質(zhì)審批，有力促進(jìn)房產(chǎn)管理工作的信息化和系統(tǒng)化,。在房產(chǎn)信息管理工作上進(jìn)一步優(yōu)化了流程,，變外循環(huán)為內(nèi)循環(huán)，變串聯(lián)審核為并聯(lián)審核,。為提高房產(chǎn)行政管理部門業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的平臺(tái)應(yīng)用和操作水平,，規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)資質(zhì)行政審批，完善房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)信用體系建設(shè),，增加信息透明度,，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化管理，實(shí)現(xiàn)高效行政和政務(wù)公開(kāi),。
2,、進(jìn)一步規(guī)范全縣房產(chǎn)市場(chǎng)秩序
一是抓企業(yè)資質(zhì)年檢。年初,，對(duì)全縣范圍內(nèi)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行了資質(zhì)備案檢查,，共檢查19家企業(yè)，按房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)等級(jí)區(qū)分：一級(jí)1家,，二級(jí)1家,，三級(jí)3家，四級(jí)1家,，暫定9家,，暫定免檢3家。注冊(cè)資資金在800萬(wàn)元以上的13家,，300萬(wàn)元以上的5家,。二是對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)年檢、新建商品房預(yù)售款監(jiān)管,、重點(diǎn)工程建設(shè)工作進(jìn)行了全面部署,。三是積極化解房企與業(yè)主矛盾。上半年,，共接待來(lái)信來(lái)訪人員3人次,，回復(fù)率為100%，對(duì)這些來(lái)信來(lái)訪,，我辦通過(guò)實(shí)地察看,、資料查證、約談?wù){(diào)查、會(huì)議調(diào)解等多種舉措積極化解矛盾,，避免了群眾上訪情況的發(fā)生,，維護(hù)了全縣房產(chǎn)事業(yè)大局的穩(wěn)定。四是加強(qiáng)法律法規(guī)的宣傳,。組織房產(chǎn)普法知識(shí)宣傳活動(dòng)2 次,，發(fā)放宣傳材料200余份，懸掛橫幅2條,，宣傳版面1塊，并及時(shí)下發(fā)了各類房產(chǎn)法律法規(guī)文件并組織房產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí),。
3.房地產(chǎn)市場(chǎng)綜合管理
今年2月我局開(kāi)展了全縣20家房地產(chǎn)市場(chǎng)專項(xiàng)檢查整治工作,，在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下對(duì)全縣所有房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行自查，進(jìn)行了一次全面的摸底,。檢查主要內(nèi)容有：預(yù)售商品房是否取得預(yù)售證;是否存在未取得預(yù)售許可證就以認(rèn)購(gòu),、預(yù)訂、排號(hào),、發(fā)放vip卡等方式向買受人收取或變相收取定金,、預(yù)定款等性質(zhì)的費(fèi)用的情況;銷售現(xiàn)場(chǎng)預(yù)售許可證張掛公示情況，是否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)公示全部房源,，銷售現(xiàn)場(chǎng)樓盤(pán)銷控表張掛公示情況是否真實(shí);是否存在一房多售行為;是否存在采取返本銷售,、售后包租的方式預(yù)售商品住房行為;是否存在未取得預(yù)售許可證即發(fā)布預(yù)售廣告情況;是否實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)、申報(bào)價(jià)格與實(shí)際成交價(jià)格是否相符;是否有任意提高房?jī)r(jià)的行為;等其他違規(guī)情況,。
五月對(duì)全縣所有家房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)展非法集資風(fēng)險(xiǎn)排查工作,，主要針對(duì)房產(chǎn)公司20xx年續(xù)建及20xx年新建的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目工程部,、銷售部,、財(cái)務(wù)部等部門，相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了逐項(xiàng)排查：
一是對(duì)工程部的排查：進(jìn)一步明確了公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目均是在取得“國(guó)有土地使用證”,、“建設(shè)用地規(guī)劃許可證”,、“建設(shè)工程規(guī)劃許可證”、“建筑工程施工許可證”,、“商品房預(yù)售許可證”的合法前提下進(jìn)行銷售的,。
二是對(duì)財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門的排查：20xx續(xù)建20xx新建所有項(xiàng)目計(jì)劃投資共達(dá)66473.4萬(wàn)元，房產(chǎn)公司自有31500萬(wàn)元,，經(jīng)排查,，各收入明細(xì)和相關(guān)銀行貸款明細(xì)，賬目清晰,，來(lái)之有道,，工商行管理局等稅務(wù)部門審計(jì)均已合格，未出現(xiàn)“非法向社會(huì)公眾集資現(xiàn)象”。
三,、目前存在的主要問(wèn)題及今后工作開(kāi)展措施
對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的監(jiān)控和整治有待加強(qiáng),，嚴(yán)格把關(guān)對(duì)房產(chǎn)資質(zhì)審核和發(fā)放預(yù)售許可證。主要措施：
一是按照第二次中央新疆工作座談會(huì)議和自治區(qū)黨委八屆七次全委(擴(kuò)大)會(huì)議的部署要求,，為進(jìn)一步提高房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)督服務(wù)水平,，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)新疆社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安的總目標(biāo),，緊緊抓住絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)帶來(lái)的難得機(jī)遇,，采取有效措施，不斷提高房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管服務(wù)水平,。
二是增強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的計(jì)劃性,，聯(lián)合相關(guān)部門確定合理的土地供應(yīng)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度提出更加嚴(yán)格的要求,，實(shí)施有效的全過(guò)程監(jiān)控,。
三是引導(dǎo)開(kāi)發(fā)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中小戶型，提高住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)水平,，提倡精細(xì)設(shè)計(jì),，完善功能，在較小的套型內(nèi)創(chuàng)造較高的居住舒適度,。
四是堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向,，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策的宣傳，客觀,、公正報(bào)道房地產(chǎn)市場(chǎng)情況,，引導(dǎo)廣大群眾樹(shù)立正確的住房消費(fèi)觀念。
五是堅(jiān)持從嚴(yán)監(jiān)管,，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序
1,、加強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目全過(guò)程、資金進(jìn)行監(jiān)管,。對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案進(jìn)行會(huì)審會(huì)簽,，作為跟蹤管理的依據(jù);在過(guò)程管理上，保證房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的基礎(chǔ)配套設(shè)施按規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)到位,，提高工程建設(shè)質(zhì)量;在后期管理上,，實(shí)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目交付使用制度，消除交付使用后的管理隱患,。
2,、加大依法行政，加大對(duì)違法,、違規(guī)行為的整治查處力度,，在堅(jiān)持“警示函”制度的同時(shí),，對(duì)違規(guī)情節(jié)惡劣、性質(zhì)嚴(yán)重的,，依法給予經(jīng)濟(jì)處罰,。
3、形成監(jiān)管合力,。房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管是綜合系統(tǒng)工程,，需要相關(guān)部門緊密配合，協(xié)調(diào)動(dòng)作,，形成合力,。要提高橫向協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)與國(guó)土,、金融,、稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)等部門的工作聯(lián)系,，全面加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管的力度和深度。
六是及時(shí)受理和依法處理房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)糾紛,，依法保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,。
四、下半年工作計(jì)劃
1.注重積極引導(dǎo),，推動(dòng)行業(yè)科學(xué)發(fā)展
按照國(guó)家和自治區(qū),、州、縣有關(guān)房地產(chǎn)發(fā)展的最新政策和規(guī)定,，結(jié)合自身職能職責(zé),，制定新一輪促進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)及房產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的工作方案和具體措施。同時(shí),，積極引導(dǎo)房產(chǎn)企業(yè)挖掘自身潛力,，利用自身優(yōu)勢(shì)，用活,、用足上級(jí)有關(guān)政策,，充分發(fā)揮政策的導(dǎo)向作用和推動(dòng)效應(yīng)，為促進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)科學(xué)和可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力,。
2,、注重抓好轉(zhuǎn)型，繼續(xù)實(shí)施“三大戰(zhàn)略”
深入實(shí)施“大企業(yè)戰(zhàn)略”,、“數(shù)字信息化戰(zhàn)略”及“品牌戰(zhàn)略”,，促進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，進(jìn)一步提升行業(yè)整體發(fā)展質(zhì)量和效益,。
一是繼續(xù)實(shí)施大企業(yè)戰(zhàn)略,。指導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，制定中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃及年度發(fā)展計(jì)劃;鼓勵(lì)企業(yè)間的兼并與重組,，指導(dǎo)和幫助有條件的企業(yè)積極開(kāi)展資質(zhì)升級(jí)工作,。同時(shí)，嚴(yán)把資質(zhì)審查和申報(bào)關(guān),，提高房地產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入門檻,，改變過(guò)去小打小鬧，不成規(guī)模,、不上檔次的開(kāi)發(fā)形式,。并引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部管理，由粗放式管理向精細(xì)化,、規(guī)范化和信息化管理模式轉(zhuǎn)變,，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，從而有效提升我縣房地產(chǎn)業(yè)的集中度和資源配置效率,。
二是繼續(xù)實(shí)施數(shù)字信息化戰(zhàn)略,。繼續(xù)完善商品房預(yù)售款監(jiān)管系統(tǒng)，進(jìn)一步提升房產(chǎn)管理信息化水平,。同時(shí),，鼓勵(lì)有條件的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)加快推進(jìn)數(shù)字化和信息化建設(shè)，將數(shù)字信息化管理模式應(yīng)用于企業(yè)的材料采購(gòu),、房地產(chǎn)營(yíng)銷,，以及房地產(chǎn)中介、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)當(dāng)中,，努力實(shí)現(xiàn)低成本,、高效率的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷策略研究,、房產(chǎn)中介服務(wù)。為小區(qū)后期管理提供功能完備的技術(shù)平臺(tái),，提升小區(qū)的整體形象,。
三是繼續(xù)實(shí)施品牌戰(zhàn)略。堅(jiān)持不斷創(chuàng)新管理制度,，積極探索科學(xué)的管理模式,。加緊建立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)信任評(píng)價(jià)體系，制定收集和評(píng)價(jià)企業(yè)信用信息的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，建立和完善誠(chéng)信評(píng)價(jià),、警示制度，營(yíng)造誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境,，提高企業(yè)的合同履約率,，打造房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)誠(chéng)信品牌;同時(shí),，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與大、中建筑企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)形成合力,，共同創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌項(xiàng)目和品牌工程。加快制定和完善房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)優(yōu)評(píng)先的獎(jiǎng)勵(lì)措施,，將創(chuàng)優(yōu)評(píng)先工作與企業(yè)年終考核工作掛鉤,，提高企業(yè)創(chuàng)優(yōu)評(píng)先的積極性，進(jìn)一步提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和品牌形象,。
房地產(chǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃表篇十二
隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢(shì),，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序,，以人為本,，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái),，公司開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益,、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng),。面對(duì)公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制,，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過(guò)程,、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中,。展望未來(lái)，工程部人員正以飽滿的精神,、昂揚(yáng)的斗志,、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。
一,、 環(huán)境分析
1,、區(qū)域環(huán)境
項(xiàng)目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠,，人群較為密集,，區(qū)域未來(lái)發(fā)展看好。
2,、居住環(huán)境
項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū),，交通存在一定缺陷，生活配套不完善,。
3,、商業(yè)環(huán)境
三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展,，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來(lái),，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展,，人群和商業(yè)配套將迅速增長(zhǎng)。
4,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),，優(yōu)勢(shì)突出。
二,、 swot分析
1,、優(yōu)勢(shì)
(1) 房型全部為小戶型，并帶裝修出售,，即買即住即租;
(2) 整體總價(jià)低,，對(duì)一般工廠管理層有巨大吸引力;
(3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大,，投資價(jià)值明顯;
(4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓,，租賃市場(chǎng)前景良好，對(duì)投資者有足夠吸引力,。
2,、劣勢(shì)
(1) 無(wú)法按揭，導(dǎo)致非常多年輕購(gòu)房族客戶流失;
(2) 小產(chǎn)權(quán)房無(wú)證,，一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買信心;
(3) 區(qū)域相對(duì)偏僻,，生活、商業(yè)配套尚不完善;
(4) 消費(fèi)者傳達(dá)率不高,，缺乏知名度,，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對(duì)性宣傳。
3,、機(jī)會(huì)
(1) 周邊工廠均為效益,、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高,，
購(gòu)買力得到有效的提高;
(2) 當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),，這就為本案提供了契機(jī)。
(3) 無(wú)需繳納相關(guān)稅費(fèi),，不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量,，不受調(diào)控影響;
4、威脅
(1) 項(xiàng)目所處環(huán)境相對(duì)偏遠(yuǎn),，客源局限性非常大;
(2) 工業(yè)人群雖多,，但對(duì)購(gòu)房有能力者相對(duì)較少;
(3) 雖無(wú)同類產(chǎn)品威脅，但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性,，導(dǎo)致一定程度上的客戶流失,。
三,、 目標(biāo)購(gòu)房人群
1、35-60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或習(xí)慣的投資者;
2,、月入3000以上有購(gòu)房需求的周邊工廠員工;
3,、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;
4、少量周邊有購(gòu)房需求的村民,。
四,、 營(yíng)銷阻礙與對(duì)策
1、阻礙
(1)朝向差,、背陰的單位較難消化;
(2)知名度推廣欠缺,，日看房人較少;
(3)銷售渠道局限。
2,、對(duì)策
(1)結(jié)合元旦促銷,，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,，作為特價(jià)限時(shí)限量單位發(fā)售,，引爆住宅銷售熱點(diǎn)，帶旺其他單位,，促進(jìn)銷售,。
(2)制訂針對(duì)性宣傳，加強(qiáng)知名度,，以廣告炒作帶動(dòng)銷售;
(3)利用公司優(yōu)勢(shì),，同時(shí)將放盤(pán)給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑,。
五,、 營(yíng)銷推廣方法
考慮到項(xiàng)目投入、總價(jià)等方面相對(duì)比較低,，不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則，同時(shí)結(jié)合元旦,，根據(jù)實(shí)際情況,，作出以下三種主要的針對(duì)性營(yíng)銷推廣方法：
1、短信營(yíng)銷
短信作為最直接的營(yíng)銷方法之一,，長(zhǎng)期以來(lái)有著非常顯著的效果,。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來(lái)訪過(guò)的客人電話,，直接將優(yōu)惠信息及樓盤(pán)信息傳遞給目標(biāo)客戶,。
短信內(nèi)容：元旦促銷限時(shí)鉅惠
接收人群：周邊企業(yè)主、管理層,、投資者
2,、dm單直投
傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng),，但是對(duì)區(qū)域的宣傳是最到位的。 dm單內(nèi)容：元旦促銷限時(shí)鉅惠,，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng) 接收人群：周邊企業(yè)主,、管理層、村民,、商鋪店主,。
備注：加入團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到dm單的局限性,，借團(tuán)購(gòu)之名行宣傳之實(shí),，借有意識(shí)投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資欲望的客戶。
3,、媒體投放
選擇最佳的投放媒體,，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體 選擇理由：今媒體,，無(wú)須訂閱,，且送報(bào)對(duì)象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對(duì)的購(gòu)買能力,。
宣傳主題：元旦促銷限時(shí)鉅惠,，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)
接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶，公司白領(lǐng),、具備一定投資實(shí)力的人群
4,、電話營(yíng)銷
由于目前客戶數(shù)據(jù)庫(kù)尚不夠完全，電話營(yíng)銷效果不明顯,，但是回訪工作仍要做到位,，同時(shí)分兩步進(jìn)行：
(1) 針對(duì)之前前來(lái)看房的客戶進(jìn)行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)等等信息通知工作,。
(2) 促銷活動(dòng)后,，將及時(shí)記錄下來(lái)的看房客戶進(jìn)行持續(xù)跟蹤回訪工作。
六,、 線下準(zhǔn)備
1,、道路指引牌的工作落實(shí);
2、咨詢處的活動(dòng)包裝工作;
3,、三級(jí)市場(chǎng)——中介公司的放盤(pán)工作;
4,、各項(xiàng)優(yōu)惠制訂;
房地產(chǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃表篇十三
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷的工作計(jì)劃,。
房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：
1,、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。
4,、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。
5,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6,、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源：
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。
一,、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì),。
2,、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)的資料,。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。
三,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候,，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界,，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好,。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái),，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!
