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聯(lián)盟倡議書(shū)建材篇一

我們滿懷自豪地送走了承載艱辛和榮譽(yù)的20xx年,，迎來(lái)了充滿挑戰(zhàn)與希望的20xx年,。

在過(guò)去的一年里，在縣委,、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，局黨委帶領(lǐng)廣大民警忘我工作，積極進(jìn)取,，負(fù)重拼搏,，使全縣的公安工作有了一個(gè)大幅度的提升,。

新的一年,，我們面臨的工作任務(wù)將更加艱巨,，應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)將更加嚴(yán)峻,，我們只有堅(jiān)定迎難而上的信心,，抱定爭(zhēng)先奪冠的決心，才能取得更大的戰(zhàn)績(jī),，才能以更加優(yōu)異的工作實(shí)績(jī)贏得廣大群眾的贊譽(yù)。

今天我們召開(kāi)的這次大會(huì)意義非常重大,，既是回顧20xx年公安工作,，表彰先進(jìn)的總結(jié)會(huì)，又是貫徹全市公安工作會(huì)議精神,，安排,、部署20xx年公安工作的動(dòng)員大會(huì)。

縣委,、人大,、政府、政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這次大會(huì)高度重視,，縣委副書(shū)記徐xx,、縣委常委,、政法委書(shū)記趙xx,、縣人大副主任陳xx,、縣政府副縣長(zhǎng)李xx,、政協(xié)副主席趙xx親臨大會(huì),、市局副局長(zhǎng)杜xx在百忙之中從商丘專程趕來(lái)參加大會(huì)，這充分體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公安工作的支持和厚愛(ài),。在此讓我們以熱烈掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示崇高的謝意,！

大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)：由周局長(zhǎng)作《xx縣公安工作報(bào)告》

大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)：由————宣讀表彰決定

大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)：大會(huì)表彰

大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)：由政府副縣長(zhǎng)xx作重要講話

大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng)：由市局副局長(zhǎng)xx作重要講話

同志們，剛才周局長(zhǎng)作了一個(gè)很好的工作報(bào)告,，總結(jié)回顧了20xx的公安工作,，客觀分析了當(dāng)前社會(huì)治安面臨的形勢(shì)，安排部署了今年公安工作重點(diǎn),，并對(duì)去年的各項(xiàng)工作中取得優(yōu)異成績(jī)的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰，李縣長(zhǎng)站在維護(hù)xx縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，構(gòu)建和諧社會(huì)的高度,，對(duì)公安機(jī)關(guān)所肩負(fù)的歷史使命進(jìn)行了深刻闡述，他的見(jiàn)解高屋建瓴,，寓意深遠(yuǎn)，對(duì)于今年的公安工作具有重大的指導(dǎo)意義,。

市公安局杜局長(zhǎng)對(duì)做好20xx年公安工作提出了殷切希望和很高的要求,。同志們,，回顧去年的工作，縣四大家領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公安工作高度重視,，全體民警同心同德，齊心協(xié)力,，執(zhí)法為民的思想進(jìn)一步確立,，公安隊(duì)伍的整體素質(zhì)有了明顯變化，公安機(jī)關(guān)的職能作用得到了充分發(fā)揮,，長(zhǎng)期制約公安工作發(fā)展進(jìn)步的體制性,、保障性、機(jī)制性問(wèn)題得到有效解決,。

在此,，我代表局黨委向關(guān)心支持公安工作的縣委、人大,、政府、政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)及辛勤工作的全體民警表示衷心的感謝和崇高的敬意,！

三是結(jié)合公安局今年的工作要點(diǎn)，各單位要拿出跳起來(lái)摘桃子的勁頭,，高標(biāo)準(zhǔn)制定本地、本部門(mén)工作目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)今年我局整體工作上臺(tái)階作出貢獻(xiàn)。

大會(huì)到此結(jié)束,，散會(huì)！

聯(lián)盟倡議書(shū)建材篇二

三年前,，奧迪全新q7正式在國(guó)內(nèi)上市,，代表著奧迪品牌開(kāi)始在國(guó)內(nèi)suv市場(chǎng)上發(fā)力，首先要搶占的就是頂級(jí)豪華suv市場(chǎng),。奧迪q7憑借自身不凡的魅力,，在國(guó)內(nèi)也受到很多消費(fèi)者的關(guān)注。近日,，奧迪宣稱，奧迪q7這款大型suv將推出20xx新款,，新車將配備新的led照明燈和人機(jī)界面的設(shè)計(jì)。

奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車展上展示q7,。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車，將運(yùn)動(dòng)性,、功能性,、高科技和豪華品質(zhì)融為一體,，為豪華suv市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn),。

由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的suv,，身為車壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得,，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力,。

幾個(gè)星期前,，奧迪安排了各地的媒體記者到德國(guó)慕尼黑進(jìn)行冰地測(cè)試，獲得不錯(cuò)的評(píng)價(jià),。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測(cè)試,，不外是為了展現(xiàn)q7從冰地到沙漠無(wú)所不“行”的能力。

30余項(xiàng)外觀內(nèi)飾改進(jìn)

新奧迪q7有容乃大的胸懷氣度,，讓新奧迪q7即使置身在機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)的車陣中,，依然有著傲視群雄的氣勢(shì)。此外,，新奧迪q7更加注重內(nèi)飾細(xì)節(jié),，并增加了多項(xiàng)豪華配置。被led勾勒出的日間行車燈是新q7外觀最大的亮點(diǎn),。尾燈和轉(zhuǎn)向燈同樣采用了led的線條造型。后視鏡調(diào)節(jié)旋鈕和坐椅調(diào)節(jié)按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾,，具有出眾的手感且便于操作。

第三代mmi多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪q7豪華配置的又[1]一亮點(diǎn),，首次裝備的3d立體導(dǎo)航系統(tǒng)將城市中的重點(diǎn)建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識(shí)別目標(biāo),。作為國(guó)內(nèi)軸距最長(zhǎng)的頂級(jí)suv，新奧迪q7以3002mm軸距為車內(nèi)乘員提供了寬敞舒適的空間,。不過(guò)，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小,。此外，新奧迪q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備,，全新設(shè)計(jì)的“輕松進(jìn)入”功能使乘員進(jìn)出更加便捷,。

tdi發(fā)動(dòng)機(jī)首次登場(chǎng)

新奧迪q7此次在國(guó)內(nèi)首次發(fā)布了柴油動(dòng)力版。這款?yuàn)W迪3.0ltdi發(fā)動(dòng)機(jī)使用vtg可變截面渦輪增壓技術(shù)和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術(shù),，明顯提升了發(fā)動(dòng)機(jī)的性能表現(xiàn),。強(qiáng)大的低轉(zhuǎn)速扭矩輸出使新奧迪q7在不同速度下均能表現(xiàn)出強(qiáng)大的提速能力。由靜止加速到100km/h僅需8.5s,，而綜合油耗僅為9.1l/100km,。

二、營(yíng)銷現(xiàn)狀

奧迪q7,，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車展，是德國(guó)汽車制造商奧迪在20xx年開(kāi)發(fā)的歷史上的首款suv用車,，并于今年夏天全面推向歐洲和美國(guó)市場(chǎng)。這款全尺寸豪華運(yùn)動(dòng)型多功能汽車,，是繼大眾汽車e平臺(tái)上開(kāi)發(fā)出途拉格、卡宴(e平臺(tái)由大眾和保時(shí)捷共同開(kāi)發(fā),，卡宴屬于保時(shí)捷品牌)后，奧迪借助該平臺(tái)開(kāi)發(fā)的又一款?yuàn)W迪品牌的suv,。

這款?yuàn)W迪的首款suv,，長(zhǎng)5085毫米，寬1984毫米,，高1697毫米,，軸距為3002毫米，搭載的發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)是奧迪久負(fù)盛名的fsiquattro,，排量分別是4.2升和3.6升,。另外在歐洲市場(chǎng)上奧迪q7另有一款柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。

推出以來(lái),，在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，但在美國(guó)市場(chǎng)上卻是差強(qiáng)人意,。這確實(shí)和德國(guó)大眾當(dāng)初的預(yù)料大相徑庭。當(dāng)初奧迪q7的市場(chǎng)銷售計(jì)劃是,，一半的銷量量是美國(guó)市場(chǎng)。但這款車在美國(guó)上市四個(gè)月以來(lái),，在美國(guó)市場(chǎng)的銷售量只占到了整個(gè)銷量的30%。

奧迪銷售和市場(chǎng)總管瑞爾夫.威勒承認(rèn),，奧迪q7之所以在美國(guó)的市場(chǎng)銷售沒(méi)有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，是因?yàn)槠浔旧淼钠放菩蜗?，同勒克薩斯或?qū)汃R相比，缺乏廣泛的認(rèn)同,。

奧迪q7奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車展上展示q7。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車,，將運(yùn)動(dòng)性、功能性,、高科技和豪華品質(zhì)融為一體,，為豪華suv市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn),。由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的suv,，身為車壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪,，自然馬虎不得，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力,。

在前四個(gè)月里,，奧迪a6的銷量增長(zhǎng)了42%，達(dá)到79400輛,，保持全球c級(jí)高檔轎車市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,。奧迪a3共售出85900輛，增長(zhǎng)了19%,，仍是全球增長(zhǎng)率最高的車型,。奧迪第一款suv———奧迪q7的銷量格外引人注目，在上市之前,，奧迪q7的訂單數(shù)就已超過(guò)了15000張。從3月初歐洲上市至4月底,，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪q7，q7的銷售出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面,，而且訂單數(shù)字還在繼續(xù)攀升。據(jù)悉,，奧迪q7將于今年年中分別登陸美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)。

今年夏天奧迪q7美國(guó)市場(chǎng)的銷售儀式上,，奧迪副總裁,，美國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行經(jīng)理約翰.德納森向外界表示，奧迪q7主要面向的市場(chǎng)是美國(guó)市場(chǎng),，這這里，大型運(yùn)動(dòng)多功能用車有著可觀的市場(chǎng)份額,。在德國(guó)市場(chǎng)上，這款7座的奧迪suv,，起始售價(jià)為48,，900歐元,，在美國(guó)市場(chǎng)上,，其起始售價(jià)是40,，000美元，折合歐元的價(jià)格僅為31,，000歐元,。即使這樣，q7美國(guó)市場(chǎng)的銷售也沒(méi)有象大眾當(dāng)初的預(yù)測(cè)一樣,，表現(xiàn)出應(yīng)有的紅火。q7這種美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡的狀況,，也再次體現(xiàn)美國(guó)汽車市場(chǎng)當(dāng)前對(duì)大型豪華suv的需求現(xiàn)狀,，燃油的價(jià)格仍然很大程度上抑制著市場(chǎng)對(duì)這種車型的需求。

雖然美國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡,，但總體的q7銷售卻為奧迪帶來(lái)了較好的利潤(rùn)，因?yàn)閝7的在大眾的歐洲本土市場(chǎng)上,，銷售表現(xiàn)卻非常火爆,。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來(lái)的損失,。

三、swot問(wèn)題分析

奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌,，隨著中國(guó)的國(guó)門(mén)的打開(kāi),，都紛紛的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，以不同的市場(chǎng)占有率,，分據(jù)著中國(guó)的高檔豪華車市場(chǎng)。本文將分析奔馳,、寶馬和奧迪汽車在中國(guó)營(yíng)銷的差異,。

中國(guó)的市場(chǎng)是世界上最復(fù)雜的市場(chǎng)，區(qū)域差異,，經(jīng)濟(jì)差異，消費(fèi)心理差異都注定這些汽車豪強(qiáng)必須制定全面適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷策略,。

對(duì)手——三者的swot分析

swot分析是一個(gè)企業(yè)制定營(yíng)銷策略的重要環(huán)節(jié),，從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness),，機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat)上,，客觀的分析奧迪,、寶馬及奔馳的外部和內(nèi)部的營(yíng)銷環(huán)境,。這些差異就直接影響了這三個(gè)汽車巨頭在華的營(yíng)銷策略的制定,。

優(yōu)勢(shì)：

奧迪,，第一個(gè)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的汽車企業(yè),，有先入的優(yōu)勢(shì),。母公司是大名鼎鼎的大眾公司,，給了奧迪堅(jiān)實(shí)的后盾。擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的轎車服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)階段，在中國(guó)有著“官車”的形象,，是它作為豪華車的最大官方“證明”,。據(jù)悉，奧迪新款q7的變化比較小,，主要是大尺寸的運(yùn)動(dòng)型保險(xiǎn)杠，使這款車與奔馳m級(jí)和寶馬x5成為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。新款?yuàn)W迪q7采用全新的led照明尾燈，另外奧迪也將會(huì)選配led轉(zhuǎn)向燈和日間行駛燈為新款?yuàn)W迪q7搭配,。此外，新車還將采用全新輪轂設(shè)計(jì)和較低的車身顏色,。

在內(nèi)部方面,，20xx款?yuàn)W迪q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本,，包括三維導(dǎo)航地圖、交通數(shù)據(jù)和操縱桿控制等,。采用的人機(jī)界面將升級(jí)更好的語(yǔ)音控制單元，比如說(shuō)：“我餓了”,，汽車將指向附近的餐廳,。另外，奧迪q7擁有非常好的車輛安全性,，包括美國(guó)國(guó)家公路交通安全局5星的測(cè)試結(jié)果和頂級(jí)安全獎(jiǎng)由美國(guó)公路安全(iihs的)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)獎(jiǎng),。

劣勢(shì)：

奧迪，因?yàn)殚L(zhǎng)期以“官車”自居,，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在目前私人購(gòu)車成為主流的情況下,，“官車”的形象成為最大的阻礙,。品牌認(rèn)知度不如奔馳、寶馬,，往往中國(guó)的消費(fèi)者“誤認(rèn)為”不是豪華轎車。本土化產(chǎn)品的更新?lián)Q代遲緩,，無(wú)法滿足中國(guó)的主流市場(chǎng)的需求，到目前只有a6和a6l應(yīng)對(duì)中高端主流市場(chǎng),。奧迪q7定價(jià)比價(jià)高適合的人群比較單一。

機(jī)會(huì)：

中國(guó)的轎車市場(chǎng)是世界上最大的。

中國(guó)加入wto,，非常有利于各大汽車品牌入駐中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，隨著中國(guó)的gdp不斷的攀升,，社會(huì)的消費(fèi)水平也隨之提高，對(duì)汽車的需求日益增加,，尤其是先富起來(lái)的部分人對(duì)豪華轎車的需求強(qiáng)烈,。中國(guó)也能為他們實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化提供高素質(zhì)的人才。

20xx年9月1日,，中國(guó)政府調(diào)整了汽車消費(fèi)稅，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車由15%上調(diào)至25%,，4.0升以上的乘用車由20%上調(diào)至40%,，欲給年初興起的suv市場(chǎng)重壓。寶馬豪華7系和suvx5,，奔馳的e級(jí)都受影響。

奧迪由于更新?lián)Q代遲緩,，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車型對(duì)付奧迪a6及a6l，勢(shì)必打破奧迪的獨(dú)占鰲頭,、遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。更多的豪華轎車品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),，像日系的皇冠,、雷克薩斯,，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等,。

四、目標(biāo)

“奧迪在中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)就是機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大和產(chǎn)品的成功,。”魏勒說(shuō),。事實(shí)上這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)，在今年奧迪一系列的中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作中已經(jīng)充分表露,。全新奧迪tt宣布引進(jìn)中國(guó)以前，只是在今年德國(guó)世界杯上進(jìn)行了簡(jiǎn)單的亮相,，而其在中國(guó)上市與歐美完全實(shí)現(xiàn)了同步。在這之前,，今年上半年引進(jìn)中國(guó)的奧迪q7也是在歐美上市幾個(gè)月后，即完成了其中國(guó)的適應(yīng)性試驗(yàn),，引進(jìn)銷售。但很明顯,，全新奧迪tt的引進(jìn)速度還是比奧迪q7引進(jìn)時(shí)的速度更迅速。

其實(shí),，奧迪成功品牌已經(jīng)給其在中國(guó)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在今年頭十個(gè)月奧迪全球共計(jì)銷售汽車75.77萬(wàn)輛,，增幅為8.7%。其中中國(guó)成為增長(zhǎng)最快的國(guó)別市場(chǎng),，增長(zhǎng)速度為60%，銷量為65950輛,。

奧迪q7在中國(guó)的上市標(biāo)志著奧迪品牌在中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品,，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿足中國(guó)用戶對(duì)高檔豪華車的個(gè)性化需求,。

展望未來(lái)，奧迪銷售事業(yè)部將以?shī)W迪品牌建設(shè)為戰(zhàn)略核心,，繼續(xù)提升品牌美譽(yù)度，積極參與和支持與奧迪品牌內(nèi)涵相符的社會(huì)公益,、經(jīng)濟(jì),、文化及體育等項(xiàng)目，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任;在產(chǎn)品方面,，不斷豐富產(chǎn)品線，為用戶提供技術(shù)領(lǐng)先和頂級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品,，滿足用戶的個(gè)性化需求,，保持奧迪在高檔車市場(chǎng)份額上的領(lǐng)先地位;在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，繼續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量,，為用戶提供更豐富、更個(gè)性化的增值服務(wù),。這一戰(zhàn)略框架的目標(biāo)是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度,，繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國(guó)高檔車市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

五,、戰(zhàn)略營(yíng)銷

●產(chǎn)品：

奧迪的產(chǎn)品一直都打著科技的牌子。在汽車開(kāi)發(fā)上是很有實(shí)力的,，曾經(jīng)的quattro全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)的應(yīng)用，世界第一輛采用全鋁車身框架結(jié)構(gòu)(asf)汽車的展示等,，都完美的詮釋了“突破科技啟迪未來(lái)”的品牌理念。

一汽奧迪還在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了“個(gè)性化訂單推廣模式”,。產(chǎn)品采用“進(jìn)口+國(guó)產(chǎn)”的模式，以不同車型面向不同需求的消費(fèi)者。本著先入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),，在中國(guó)的奧迪銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比奔馳、寶馬大,。

●價(jià)格：

在德國(guó),，奧迪被譽(yù)為平民的豪華車，在中國(guó),，奧迪最早是政府用車，價(jià)格就明顯的比較高些,，但是隨著奧迪的渠道,、服務(wù)體系的規(guī)模化,，奧迪轎車的維修服務(wù)成本不斷下降，新的a6l排量區(qū)間為2.0l～3.0l,，除了新推出的3.0tfsiquattro豪華型售價(jià)69.6萬(wàn)元之外，其他9個(gè)版本車型基本維持了老奧迪a6l的價(jià)格區(qū)間,，為34.82萬(wàn)～65.02萬(wàn)元。因此,，奧迪在這次調(diào)整汽車新消費(fèi)稅中巧合般的影響不大。

當(dāng)初a6通過(guò)高價(jià)上市擊敗了奔馳,、寶馬。隨著a6及a6l的逐漸受到寶馬5系,、奔馳e級(jí)的沖擊，a6車型降價(jià)是鞏固霸主地位的辦法之一,。

●渠道：

“得渠道者等天下”,，奧迪轎車在中國(guó)深得此道。在這三個(gè)品牌中,，奧迪的渠道最為完善，最具規(guī)模,。授權(quán)的經(jīng)銷商(4s店)已經(jīng)有128家，這個(gè)是其他兩家汽車公司所不能比的,。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法,。

●促銷：

奧迪的廣告起著兩個(gè)方面的作用,，一個(gè)是深化詮釋“突破科技啟迪未來(lái)”的理念，一個(gè)方面是,，突破“官車”的形象，為奧迪汽車重新定位,，在不失去“權(quán)威”形象的情況下，賦予奧迪活力的,、藝術(shù)的情感。

在公關(guān)中,，奧迪除了走與奔馳,、寶馬一樣的公益營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷和藝術(shù)營(yíng)銷外，在焦點(diǎn)事件營(yíng)銷上取得了成功,。依托一汽大眾,，奧迪成為了20xx年北京奧運(yùn)會(huì)的正式用車的提供商,，啟動(dòng)了“綠色·為奧運(yùn)而動(dòng)”的營(yíng)銷事件,。

近年來(lái)我國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展迅速,乘用車市場(chǎng)前景樂(lè)觀,特別是suv(sportutilityvehicles),即運(yùn)動(dòng)型多功能車市場(chǎng)成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn),其中豪華suv市場(chǎng)潛力巨大。奧迪q7是一款優(yōu)秀高端的suv產(chǎn)品,對(duì)奧迪在豪華suv車市場(chǎng)上以及整體豪華車市場(chǎng)上提升市場(chǎng)占有率,提升品牌形象有著重要作用,。目前奧迪q7的市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)份額與同期相比呈下降趨勢(shì),如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)遇,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,使其對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,對(duì)服務(wù)滿意,是一個(gè)值得研究的課題,。在對(duì)奧迪q7進(jìn)行的營(yíng)銷研究中,主要根據(jù)其市場(chǎng)定位,在高檔豪華suv市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析,采用定性定量相結(jié)合的研究方法,。本文通過(guò)分析奧迪q7現(xiàn)有的營(yíng)銷策略,通過(guò)實(shí)際案例來(lái)解讀汽車營(yíng)銷理論,通過(guò)對(duì)一個(gè)個(gè)營(yíng)銷要素進(jìn)行分析以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略解析,試圖發(fā)現(xiàn)奧迪q7的每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的利與弊,進(jìn)而總結(jié)出一套適合該產(chǎn)品的整合式營(yíng)銷方法,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的后續(xù)營(yíng)銷策略提出建議。在研究中,肯定了汽車整合營(yíng)銷的實(shí)用性,對(duì)進(jìn)口品牌和產(chǎn)品在中國(guó)的營(yíng)銷,提出了應(yīng)當(dāng)采用本土化的營(yíng)銷模式,來(lái)應(yīng)對(duì)合資企業(yè)和進(jìn)口車型在營(yíng)銷過(guò)程中的局限性,。同時(shí),把營(yíng)銷理論與實(shí)際分析相結(jié)合,真正確立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略,通過(guò)企業(yè)與顧客之間的互動(dòng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏,。這是本文的重點(diǎn),也是其創(chuàng)新之處。

六,、預(yù)算費(fèi)用

媒體宣傳：300萬(wàn)

相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬(wàn)

4s店內(nèi)宣傳:10萬(wàn)

其他費(fèi)用：10萬(wàn)

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

風(fēng)險(xiǎn)控制是指企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)中,，通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)、衡量和分析,，并以最小的成本達(dá)到最大安全保障的管理辦法。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，不可能絕對(duì)消除,，風(fēng)險(xiǎn)和收益并存，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),，也就不可能有收益,。企業(yè)作為市場(chǎng)的主體,，要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必然要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn),，因此，如何通過(guò)管理咨詢防范風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤為重要,。風(fēng)險(xiǎn)控制的方法和技術(shù)有很多，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術(shù);二是財(cái)務(wù)型的管理方法和技術(shù),。前者的重點(diǎn)在于降低損失的頻率,，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異。而后者重點(diǎn)則在于提高資金的運(yùn)行能力,，以消除發(fā)生虧損的成本。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術(shù),，在運(yùn)用過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)具體情況定期或不定期的進(jìn)行檢查和調(diào)整,。因?yàn)榭陀^情況是在不斷的變化，風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和情況也會(huì)隨之變化,。特定條件下選定的最佳管理技術(shù)和方法,，隨著時(shí)間的變化會(huì)發(fā)生改變,，如不及時(shí)加以修訂和調(diào)整，則會(huì)得不到預(yù)期的目標(biāo)效果,。

聯(lián)盟倡議書(shū)建材篇三

女：我們難忘每一次失意時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們的安慰支持

男：我們難忘每一次收獲時(shí),，自己內(nèi)心的歡欣鼓舞

女：我們難忘每一次感動(dòng)是，眼睛里流下的晶瑩淚滴

男：接下來(lái)讓我們一起領(lǐng)略優(yōu)秀員工的風(fēng)采,，首先掌聲有請(qǐng)?jiān)ＸS豐田總經(jīng)理洪鷹鵬先生,，為我們揭曉20xx年年度優(yōu)秀員工名單,。 （頒獎(jiǎng)：洪鷹鵬、楊永?。?/p>

優(yōu)秀員工代表抽取幸運(yùn)員工（第三次抽獎(jiǎng)：狀元獎(jiǎng)，1人）

男：裕豐是個(gè)大家庭,，有的來(lái)自本地汽車業(yè)界的兄弟姐妹

女：裕豐是個(gè)大家庭,，不僅是本市，我們還匯集了許多國(guó)內(nèi)兄弟,，他們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，來(lái)到諸暨,，來(lái)到裕豐,，成為我們大家庭中的一員,，與我們共同奮斗拼搏！

男：下面請(qǐng)欣賞由優(yōu)秀員工集體帶來(lái)的《真心英雄》

男：20xx的陽(yáng)光中,，我會(huì)為你祝福

女：20xx的月光下，我會(huì)為你祈禱

男：20xx的細(xì)雨中,，必定有你的收獲,，

女：20xx的柔風(fēng)中，必將傳你的捷報(bào)

男：20xx裕豐豐田的航船已經(jīng)揚(yáng)帆

女：20xx裕豐豐田的事業(yè)定會(huì)再攀高峰

男：讓我們心相連,，手相牽，為了青春的夢(mèng)想

女：讓我們共甘苦,，共進(jìn)退，為了裕豐的明天

男：讓我們用裕豐人豪情的壯志,，編織青春歲月

女：讓我們用裕豐人不滅的信念，燃燒璀璨年華

男：讓我們?cè)ＸS豐田所有的精英將士們,，

合：承前啟后，繼往開(kāi)來(lái),，再造輝煌

（銷售部全體上臺(tái)送上歌曲《相信自己》）

女：下面我宣布“同一信念 全傾全力”，諸暨裕豐豐田汽車銷售服務(wù)有限公司20xx年年會(huì)到此結(jié)束,，期待我們明年再相會(huì)。

（音樂(lè)響起：年輕的朋友來(lái)相會(huì)）

聯(lián)盟倡議書(shū)建材篇四

合作媒體：網(wǎng),、電視臺(tái),、移動(dòng)電視,、交通臺(tái)

聯(lián)盟目的：

網(wǎng)作為本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán),。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),，同時(shí)也是本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源,，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向,。

針對(duì)這一現(xiàn)狀，網(wǎng)家居頻道發(fā)起建材聯(lián)盟,，通過(guò)網(wǎng)已有資源，整合更多資源,，通過(guò)線上、線下各種咨訊,、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案,，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造最大,、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

1,、本土建材,、家居,、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí),，可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動(dòng),，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與,。

一、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案：

1,、網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月;

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面;

4,、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)

5,、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題(圖文);

6,、論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;

8、開(kāi)通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;

9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要,，推送6次論壇內(nèi)容到網(wǎng)首頁(yè)展示;

10、網(wǎng)家裝地圖廣告位,，網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家,。

二,、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷解決方案：

1、共享網(wǎng),、網(wǎng)所有用戶資源，共享網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用網(wǎng)短信平臺(tái),。

2、優(yōu)先參與網(wǎng)公益活動(dòng),。

三,、20xx全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃

1,、聯(lián)盟整體參與網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月、6月,、9月,、12月各舉辦一期。由網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

策劃組織建材促銷活動(dòng),。

3、網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。(合作方案見(jiàn)《網(wǎng)家裝日記大賽方案》)

四,、增值服務(wù)

1,、裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家,。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)

2,、網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。(隨看房,、交房活動(dòng)發(fā)放)

五、整體報(bào)價(jià)

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減,。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

聯(lián)盟倡議書(shū)建材篇五

一、概述

貴州省行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展,，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,，如何在營(yíng)銷,、在銷售上突圍,，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問(wèn)題,。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷模式推廣出去,，讓消費(fèi)者愿意嘗試,，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題,。下面將從最基礎(chǔ)的定位開(kāi)始,，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

二,、整體推廣規(guī)劃

第一部分整體定位

(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容

1,、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。

2,、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。

3,、功能定位：綠色、環(huán)保,、高質(zhì),、便捷的建材家居服務(wù)提供者,。

(二)、核心價(jià)值：共享,、共贏、共發(fā)展,。

(三),、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象,。

(四)、聯(lián)盟簡(jiǎn)介文案：

品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)

由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟,，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù),，致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu),、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式,，為每個(gè)家庭提供全方位,、綠色、環(huán)保,、高質(zhì)、便捷,、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度,，為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活,。

第二部分推廣策略

(一),、推廣思路

1、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳,，先入為主,，搶占消費(fèi)者心智資源。

品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能并不陌生,，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前,，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是不絕于耳,。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢?縱觀貴陽(yáng)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟,，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo),，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購(gòu)物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng),。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高,，在家裝方面,，價(jià)格固然是必須要考慮的因素,，但建材是否健康,、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過(guò)程是否省心,、省力,，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此,，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保,、高質(zhì),、便捷,，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源,，讓全省的用戶都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域,。

2、媒體造勢(shì),，增強(qiáng)知名度與公信力。

知名度與公信力的提升,，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，推廣前期,，其主要任務(wù)就是通過(guò)媒體造勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球,，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上,，在下文中會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后,，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法,。

3,、營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo),，互動(dòng)推廣。

營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力,，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù),，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷活動(dòng)，而且營(yíng)銷活動(dòng)的出彩,，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要,，其形式可以多種多樣,，如簽售、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等,。

(二)、媒介策略

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體,，小區(qū),，商場(chǎng)等廣告位為主并以報(bào)廣，電臺(tái),，電視等媒體為輔，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后,，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷活動(dòng)推廣,，提升品牌美譽(yù)度,。

1,、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感,，其內(nèi)容要精辟、有吸引力,。

(1)、投放時(shí)間：待定

主題文案：由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟,，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù),，致力打造“一體化家居,、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式,，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色,、環(huán)保,、高質(zhì),、便捷,、實(shí)惠的家裝體驗(yàn),。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)知基礎(chǔ),。

(1)、投放時(shí)間：待定

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營(yíng)銷突破新模式

(具體內(nèi)容待定)

投放時(shí)間：

投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)容,。(具體內(nèi)容待定)

2、聯(lián)盟成立后媒介策略

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營(yíng)銷活動(dòng)展開(kāi),，營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度，而且簽售,、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居建材產(chǎn)品的一種趨勢(shì)，以此來(lái)取得較為實(shí)惠的價(jià)位,。因此,，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售,、團(tuán)購(gòu)專題活動(dòng)，通過(guò)相關(guān)媒體渠道來(lái)進(jìn)行活動(dòng)推廣,，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來(lái)進(jìn)行簽售,、團(tuán)購(gòu)報(bào)名，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利,，借此抓住一大批購(gòu)買(mǎi)能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群,，為口碑效應(yīng)打下伏筆,。以下就簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為例來(lái)概要說(shuō)明聯(lián)盟成立后媒介策略,。

(1)、簽售活動(dòng)

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)

(2),、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)(搜房,，建材網(wǎng)等)

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：歡迎大部隊(duì)—品牌家居全省聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)

3、其他媒體策略

所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用,，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果,。

(1)、相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的制作,?？蓪⒙?lián)盟的簡(jiǎn)介,、服務(wù)、理念,、營(yíng)銷活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁(yè)的形式進(jìn)行展示,，滿足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求,，為方便推廣期間，建議與貴陽(yáng)家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁,。

(2),、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類物品要以實(shí)用性為主,，消費(fèi)者不會(huì)輕易丟棄,，無(wú)形中加深品牌印象?？稍谌肆髅芗范巍⒔ú馁u場(chǎng)及新建小區(qū)集中投放,。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)制作、投放,。

(3)、專業(yè)性禮包：可通過(guò)商家店面來(lái)派發(fā)由禮包(禮品待定),，這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會(huì)用到的東西,，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀的包裝,，就成為一個(gè)很好的廣告載體,。

(三),、相關(guān)推廣事宜

1、聯(lián)盟成立儀式

聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié),，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢(shì),，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行,，一種為新聞發(fā)布會(huì)模式，即通過(guò)各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播;另一種為成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式,，通過(guò)路演及現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等相關(guān)讓利措施,，將聯(lián)盟加以推廣,。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì)模式能夠更好的通過(guò)各個(gè)媒體傳播,，公信力相對(duì)較強(qiáng),，但對(duì)于潛在消費(fèi)者而言缺少足夠的刺激,，無(wú)法短時(shí)間激起其購(gòu)買(mǎi)欲，而成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式剛好與其相反,，能夠激起潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,，但參與媒體可能較少,，公信力相對(duì)較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定,。

2、聯(lián)盟手冊(cè)及聯(lián)盟卡

聯(lián)盟手冊(cè)主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介,、發(fā)展理念,、服務(wù)模式,、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前,、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo),，從不同角度對(duì)家裝選材,、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說(shuō)明，全方位,、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保,、最健康,、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策,。制作完成后，可通過(guò)聯(lián)盟全省各專賣店向消費(fèi)者發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力,。

以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案,，當(dāng)然所有內(nèi)容在實(shí)際操作過(guò)程中可能會(huì)有不盡之處,，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務(wù),，聯(lián)盟的明天會(huì)更加輝煌!

聯(lián)盟倡議書(shū)建材篇六

項(xiàng)目發(fā)起人：鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司

成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量,，成立商會(huì),，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1.廣告優(yōu)勢(shì)：針對(duì)新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告,，集體出錢(qián)各家均攤，不但降低了廣告投入的成本,，而且搶占了有利的先機(jī)。

2.客戶共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家,，可以共享同盟會(huì)的客戶資源,，同一個(gè)客戶裝修、定櫥柜、買(mǎi)沙發(fā),、買(mǎi)家電等都是必須消費(fèi)的,，再也不要各顧各地了,，有錢(qián)大家賺吧。

在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏,。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記,，終身享受提成待遇。

4.必然,、合理,、方便性優(yōu)勢(shì)：合作是行業(yè)發(fā)展的必然,，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來(lái)一直在暗中合作，何不撥開(kāi)烏云見(jiàn)晴日呢?每一個(gè)購(gòu)房業(yè)主裝修過(guò)程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品,，如果可以讓業(yè)主方便的購(gòu)物,，而且又劃算又實(shí)惠又錢(qián)又省力,，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主,。

5.規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：千百年來(lái)一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家,，就是競(jìng)爭(zhēng),，任何行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng)，尤其是建材行業(yè),，白惡化的競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)撛趺崔k?是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛,，決定在你手里,。加入同盟會(huì)化解沒(méi)必要的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們快樂(lè)賺錢(qián),，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流,，買(mǎi)什么產(chǎn)品讓客戶做決定,，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。

運(yùn)作方式：

1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家,，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性,、思維開(kāi)闊,、行動(dòng)積極的商家,，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見(jiàn)附表!

2.同盟會(huì)議：每月1日,、15日為同盟會(huì)商家開(kāi)會(huì)時(shí)間，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向,，廣告投入情況,，各方面運(yùn)作開(kāi)展及資金投入等!

3.會(huì)長(zhǎng)選舉：同盟會(huì)需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì)長(zhǎng),，會(huì)長(zhǎng)的選舉由同盟會(huì)商家投票決定，每年選舉一次,，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免,，睿升建材網(wǎng)總裁有評(píng)定權(quán)，如罷免票多余支持票,，睿升總裁評(píng)定會(huì)長(zhǎng)得分低于60分,，可罷免會(huì)長(zhǎng),，另外選舉，以保證商會(huì)利益不受損失,。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會(huì)長(zhǎng)選舉,，但參與評(píng)定和裁決，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等,。

5.會(huì)長(zhǎng)責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開(kāi)發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作,，建立商會(huì)對(duì)外關(guān)系,。

4.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會(huì)長(zhǎng)提出議案,，各商家參與投票和意見(jiàn)，如意見(jiàn)通過(guò)將收集各商家資金,，由會(huì)長(zhǎng)同一收取和支配，睿升建材網(wǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長(zhǎng)工作,，資金付出后由接收方(物業(yè)或開(kāi)發(fā)商)開(kāi)具收據(jù)，交由會(huì)長(zhǎng)保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存,，并由睿升建材網(wǎng)進(jìn)行公布。

建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃

2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家,，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶,，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù),。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員,、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡,，辦卡備案登記在網(wǎng)站,，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成,，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購(gòu)物結(jié)束后,，憑購(gòu)物單(辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購(gòu)物單具體內(nèi)容見(jiàn)附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品,，或者在網(wǎng)站登記購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容打印單據(jù),，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)!睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道,，以保證辦卡推薦人利益。