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聯(lián)盟倡議書建材篇一

我們滿懷自豪地送走了承載艱辛和榮譽的20xx年,，迎來了充滿挑戰(zhàn)與希望的20xx年,。

在過去的一年里，在縣委,、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，局黨委帶領(lǐng)廣大民警忘我工作，積極進取,，負重拼搏,，使全縣的公安工作有了一個大幅度的提升。

新的一年,，我們面臨的工作任務(wù)將更加艱巨,，應(yīng)對的挑戰(zhàn)將更加嚴峻，我們只有堅定迎難而上的信心,，抱定爭先奪冠的決心,，才能取得更大的戰(zhàn)績，才能以更加優(yōu)異的工作實績贏得廣大群眾的贊譽,。

今天我們召開的這次大會意義非常重大,，既是回顧20xx年公安工作，表彰先進的總結(jié)會,，又是貫徹全市公安工作會議精神,，安排、部署20xx年公安工作的動員大會,。

縣委,、人大、政府,、政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)對我們這次大會高度重視,，縣委副書記徐xx、縣委常委,、政法委書記趙xx,、縣人大副主任陳xx、縣政府副縣長李xx,、政協(xié)副主席趙xx親臨大會,、市局副局長杜xx在百忙之中從商丘專程趕來參加大會,，這充分體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)對公安工作的支持和厚愛。在此讓我們以熱烈掌聲對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示崇高的謝意,！

大會進行第一項：由周局長作《xx縣公安工作報告》

大會進行第二項：由————宣讀表彰決定

大會進行第三項：大會表彰

大會進行第四項：由政府副縣長xx作重要講話

大會進行第五項：由市局副局長xx作重要講話

同志們,，剛才周局長作了一個很好的工作報告，總結(jié)回顧了20xx的公安工作,，客觀分析了當前社會治安面臨的形勢,，安排部署了今年公安工作重點，并對去年的各項工作中取得優(yōu)異成績的先進單位和先進個人進行表彰,，李縣長站在維護xx縣經(jīng)濟發(fā)展,，構(gòu)建和諧社會的高度，對公安機關(guān)所肩負的歷史使命進行了深刻闡述,，他的見解高屋建瓴,，寓意深遠，對于今年的公安工作具有重大的指導(dǎo)意義,。

市公安局杜局長對做好20xx年公安工作提出了殷切希望和很高的要求,。同志們，回顧去年的工作,，縣四大家領(lǐng)導(dǎo)對公安工作高度重視,，全體民警同心同德，齊心協(xié)力,，執(zhí)法為民的思想進一步確立,，公安隊伍的整體素質(zhì)有了明顯變化，公安機關(guān)的職能作用得到了充分發(fā)揮,，長期制約公安工作發(fā)展進步的體制性,、保障性、機制性問題得到有效解決,。

在此,，我代表局黨委向關(guān)心支持公安工作的縣委、人大,、政府,、政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)及辛勤工作的全體民警表示衷心的感謝和崇高的敬意！

三是結(jié)合公安局今年的工作要點,，各單位要拿出跳起來摘桃子的勁頭,，高標準制定本地、本部門工作目標,，為實現(xiàn)今年我局整體工作上臺階作出貢獻,。

大會到此結(jié)束，散會！

聯(lián)盟倡議書建材篇二

三年前,，奧迪全新q7正式在國內(nèi)上市,，代表著奧迪品牌開始在國內(nèi)suv市場上發(fā)力，首先要搶占的就是頂級豪華suv市場,。奧迪q7憑借自身不凡的魅力,，在國內(nèi)也受到很多消費者的關(guān)注。近日,，奧迪宣稱,，奧迪q7這款大型suv將推出20xx新款，新車將配備新的led照明燈和人機界面的設(shè)計,。

奧迪從去年起已經(jīng)在各大國際車展上展示q7,。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性,、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體,，為豪華suv市場設(shè)立新標準,。

由于這是被定位為四輪驅(qū)動的suv，身為車壇quattro四輪傳動先驅(qū)的奧迪,，自然馬虎不得,，從外形設(shè)計到實際功能都下足功力。

幾個星期前,，奧迪安排了各地的媒體記者到德國慕尼黑進行冰地測試,，獲得不錯的評價。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測試,，不外是為了展現(xiàn)q7從冰地到沙漠無所不“行”的能力,。

30余項外觀內(nèi)飾改進

新奧迪q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪q7即使置身在機場停車場的車陣中,，依然有著傲視群雄的氣勢,。此外，新奧迪q7更加注重內(nèi)飾細節(jié),，并增加了多項豪華配置,。被led勾勒出的日間行車燈是新q7外觀最大的亮點。尾燈和轉(zhuǎn)向燈同樣采用了led的線條造型,。后視鏡調(diào)節(jié)旋鈕和坐椅調(diào)節(jié)按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾,，具有出眾的手感且便于操作。

第三代mmi多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪q7豪華配置的又[1]一亮點,，首次裝備的3d立體導(dǎo)航系統(tǒng)將城市中的重點建筑物以立體的方式顯示,，便于駕駛者更高效地識別目標。作為國內(nèi)軸距最長的頂級suv，新奧迪q7以3002mm軸距為車內(nèi)乘員提供了寬敞舒適的空間,。不過,，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外,，新奧迪q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備,，全新設(shè)計的“輕松進入”功能使乘員進出更加便捷。

tdi發(fā)動機首次登場

新奧迪q7此次在國內(nèi)首次發(fā)布了柴油動力版,。這款奧迪3.0ltdi發(fā)動機使用vtg可變截面渦輪增壓技術(shù)和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術(shù),，明顯提升了發(fā)動機的性能表現(xiàn)。強大的低轉(zhuǎn)速扭矩輸出使新奧迪q7在不同速度下均能表現(xiàn)出強大的提速能力,。由靜止加速到100km/h僅需8.5s,，而綜合油耗僅為9.1l/100km。

二,、營銷現(xiàn)狀

奧迪q7,，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車展，是德國汽車制造商奧迪在20xx年開發(fā)的歷史上的首款suv用車,，并于今年夏天全面推向歐洲和美國市場,。這款全尺寸豪華運動型多功能汽車，是繼大眾汽車e平臺上開發(fā)出途拉格,、卡宴(e平臺由大眾和保時捷共同開發(fā),，卡宴屬于保時捷品牌)后，奧迪借助該平臺開發(fā)的又一款奧迪品牌的suv,。

這款奧迪的首款suv,，長5085毫米，寬1984毫米,，高1697毫米,，軸距為3002毫米，搭載的發(fā)動機發(fā)動機是奧迪久負盛名的fsiquattro,，排量分別是4.2升和3.6升,。另外在歐洲市場上奧迪q7另有一款柴油發(fā)動機。

推出以來,，在歐洲市場的表現(xiàn)一枝獨秀,，但在美國市場上卻是差強人意。這確實和德國大眾當初的預(yù)料大相徑庭,。當初奧迪q7的市場銷售計劃是,，一半的銷量量是美國市場。但這款車在美國上市四個月以來,，在美國市場的銷售量只占到了整個銷量的30%,。

奧迪銷售和市場總管瑞爾夫.威勒承認,，奧迪q7之所以在美國的市場銷售沒有達到預(yù)定目標，是因為其本身的品牌形象,，同勒克薩斯或?qū)汃R相比,，缺乏廣泛的認同。

奧迪q7奧迪從去年起已經(jīng)在各大國際車展上展示q7,。這是奧迪的第一款運動型多功能車,，將運動性、功能性,、高科技和豪華品質(zhì)融為一體,，為豪華suv市場設(shè)立新標準。由于這是被定位為四輪驅(qū)動的suv,，身為車壇quattro四輪傳動先驅(qū)的奧迪,，自然馬虎不得，從外形設(shè)計到實際功能都下足功力,。

在前四個月里,，奧迪a6的銷量增長了42%，達到79400輛,，保持全球c級高檔轎車市場的領(lǐng)先地位,。奧迪a3共售出85900輛，增長了19%,，仍是全球增長率最高的車型。奧迪第一款suv———奧迪q7的銷量格外引人注目,，在上市之前,，奧迪q7的訂單數(shù)就已超過了15000張。從3月初歐洲上市至4月底,，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪q7,，q7的銷售出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，而且訂單數(shù)字還在繼續(xù)攀升,。據(jù)悉,，奧迪q7將于今年年中分別登陸美國和中國市場。

今年夏天奧迪q7美國市場的銷售儀式上,，奧迪副總裁,，美國市場執(zhí)行經(jīng)理約翰.德納森向外界表示，奧迪q7主要面向的市場是美國市場,，這這里,，大型運動多功能用車有著可觀的市場份額。在德國市場上,，這款7座的奧迪suv,，起始售價為48，900歐元，在美國市場上,，其起始售價是40,，000美元，折合歐元的價格僅為31,，000歐元,。即使這樣，q7美國市場的銷售也沒有象大眾當初的預(yù)測一樣,，表現(xiàn)出應(yīng)有的紅火,。q7這種美國市場表現(xiàn)冷淡的狀況，也再次體現(xiàn)美國汽車市場當前對大型豪華suv的需求現(xiàn)狀,，燃油的價格仍然很大程度上抑制著市場對這種車型的需求,。

雖然美國的市場表現(xiàn)冷淡，但總體的q7銷售卻為奧迪帶來了較好的利潤,，因為q7的在大眾的歐洲本土市場上,，銷售表現(xiàn)卻非常火爆,。美元幣值的疲軟匯率,，使奧迪回避了因此可能帶來的損失。

三,、swot問題分析

奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌,，隨著中國的國門的打開，都紛紛的進入中國市場,，以不同的市場占有率,，分據(jù)著中國的高檔豪華車市場。本文將分析奔馳,、寶馬和奧迪汽車在中國營銷的差異,。

中國的市場是世界上最復(fù)雜的市場，區(qū)域差異,，經(jīng)濟差異,，消費心理差異都注定這些汽車豪強必須制定全面適應(yīng)中國國情的營銷策略。

對手——三者的swot分析

swot分析是一個企業(yè)制定營銷策略的重要環(huán)節(jié),，從競爭優(yōu)勢(strength),，競爭劣勢(weakness)，機會(opportunity)和威脅(threat)上,，客觀的分析奧迪,、寶馬及奔馳的外部和內(nèi)部的營銷環(huán)境。這些差異就直接影響了這三個汽車巨頭在華的營銷策略的制定,。

優(yōu)勢：

奧迪,，第一個在中國實現(xiàn)本土化生產(chǎn)的汽車企業(yè),，有先入的優(yōu)勢。母公司是大名鼎鼎的大眾公司,，給了奧迪堅實的后盾,。擁有國內(nèi)規(guī)模最大的轎車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)階段,，在中國有著“官車”的形象,，是它作為豪華車的最大官方“證明”。據(jù)悉,，奧迪新款q7的變化比較小,，主要是大尺寸的運動型保險杠，使這款車與奔馳m級和寶馬x5成為最大的競爭對手,。新款奧迪q7采用全新的led照明尾燈,，另外奧迪也將會選配led轉(zhuǎn)向燈和日間行駛燈為新款奧迪q7搭配。此外,，新車還將采用全新輪轂設(shè)計和較低的車身顏色,。

在內(nèi)部方面，20xx款奧迪q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本,，包括三維導(dǎo)航地圖,、交通數(shù)據(jù)和操縱桿控制等。采用的人機界面將升級更好的語音控制單元,，比如說：“我餓了”,，汽車將指向附近的餐廳。另外,，奧迪q7擁有非常好的車輛安全性,，包括美國國家公路交通安全局5星的測試結(jié)果和頂級安全獎由美國公路安全(iihs的)保險學(xué)會獎。

劣勢：

奧迪,，因為長期以“官車”自居,，隨著中國的經(jīng)濟發(fā)展,，在目前私人購車成為主流的情況下,，“官車”的形象成為最大的阻礙。品牌認知度不如奔馳,、寶馬,，往往中國的消費者“誤認為”不是豪華轎車。本土化產(chǎn)品的更新?lián)Q代遲緩,，無法滿足中國的主流市場的需求,，到目前只有a6和a6l應(yīng)對中高端主流市場。奧迪q7定價比價高適合的人群比較單一,。

機會：

中國的轎車市場是世界上最大的,。

中國加入wto,，非常有利于各大汽車品牌入駐中國這個大市場，隨著中國的gdp不斷的攀升,，社會的消費水平也隨之提高,，對汽車的需求日益增加，尤其是先富起來的部分人對豪華轎車的需求強烈,。中國也能為他們實現(xiàn)國產(chǎn)化提供高素質(zhì)的人才,。

20xx年9月1日，中國政府調(diào)整了汽車消費稅,，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車由15%上調(diào)至25%,，4.0升以上的乘用車由20%上調(diào)至40%，欲給年初興起的suv市場重壓,。寶馬豪華7系和suvx5,，奔馳的e級都受影響。

奧迪由于更新?lián)Q代遲緩,，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車型對付奧迪a6及a6l,，勢必打破奧迪的獨占鰲頭、遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢,。更多的豪華轎車品牌進軍中國市場,，像日系的皇冠、雷克薩斯,，美系的凱迪拉克,，瑞典的沃爾沃等。

四,、目標

“奧迪在中國最大的優(yōu)勢就是機構(gòu)的強大和產(chǎn)品的成功,。”魏勒說,。事實上這樣的戰(zhàn)略目標,，在今年奧迪一系列的中國市場運作中已經(jīng)充分表露。全新奧迪tt宣布引進中國以前,，只是在今年德國世界杯上進行了簡單的亮相,，而其在中國上市與歐美完全實現(xiàn)了同步。在這之前,，今年上半年引進中國的奧迪q7也是在歐美上市幾個月后,，即完成了其中國的適應(yīng)性試驗，引進銷售,。但很明顯,，全新奧迪tt的引進速度還是比奧迪q7引進時的速度更迅速。

其實,，奧迪成功品牌已經(jīng)給其在中國的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),，在今年頭十個月奧迪全球共計銷售汽車75.77萬輛,，增幅為8.7%。其中中國成為增長最快的國別市場,，增長速度為60%,，銷量為65950輛。

奧迪q7在中國的上市標志著奧迪品牌在中國進入了一個新的時代,。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品,，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿足中國用戶對高檔豪華車的個性化需求,。

展望未來,，奧迪銷售事業(yè)部將以奧迪品牌建設(shè)為戰(zhàn)略核心，繼續(xù)提升品牌美譽度,，積極參與和支持與奧迪品牌內(nèi)涵相符的社會公益,、經(jīng)濟、文化及體育等項目,，履行企業(yè)的社會責(zé)任;在產(chǎn)品方面,，不斷豐富產(chǎn)品線，為用戶提供技術(shù)領(lǐng)先和頂級品質(zhì)的產(chǎn)品,，滿足用戶的個性化需求,，保持奧迪在高檔車市場份額上的領(lǐng)先地位;在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，繼續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量,，為用戶提供更豐富,、更個性化的增值服務(wù)。這一戰(zhàn)略框架的目標是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度,，繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國高檔車市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位,。

五、戰(zhàn)略營銷

●產(chǎn)品：

奧迪的產(chǎn)品一直都打著科技的牌子,。在汽車開發(fā)上是很有實力的,，曾經(jīng)的quattro全時四驅(qū)系統(tǒng)的應(yīng)用，世界第一輛采用全鋁車身框架結(jié)構(gòu)(asf)汽車的展示等,，都完美的詮釋了“突破科技啟迪未來”的品牌理念,。

一汽奧迪還在國內(nèi)率先實現(xiàn)了“個性化訂單推廣模式”。產(chǎn)品采用“進口+國產(chǎn)”的模式,，以不同車型面向不同需求的消費者,。本著先入中國市場的優(yōu)勢,，在中國的奧迪銷量遠遠比奔馳,、寶馬大。

●價格：

在德國,，奧迪被譽為平民的豪華車,，在中國,，奧迪最早是政府用車，價格就明顯的比較高些,，但是隨著奧迪的渠道,、服務(wù)體系的規(guī)模化,，奧迪轎車的維修服務(wù)成本不斷下降,，新的a6l排量區(qū)間為2.0l～3.0l，除了新推出的3.0tfsiquattro豪華型售價69.6萬元之外,，其他9個版本車型基本維持了老奧迪a6l的價格區(qū)間,，為34.82萬～65.02萬元。因此,，奧迪在這次調(diào)整汽車新消費稅中巧合般的影響不大,。

當初a6通過高價上市擊敗了奔馳、寶馬,。隨著a6及a6l的逐漸受到寶馬5系,、奔馳e級的沖擊，a6車型降價是鞏固霸主地位的辦法之一,。

●渠道：

“得渠道者等天下”,，奧迪轎車在中國深得此道。在這三個品牌中,，奧迪的渠道最為完善,，最具規(guī)模。授權(quán)的經(jīng)銷商(4s店)已經(jīng)有128家,，這個是其他兩家汽車公司所不能比的,。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法。

●促銷：

奧迪的廣告起著兩個方面的作用,，一個是深化詮釋“突破科技啟迪未來”的理念,，一個方面是，突破“官車”的形象,，為奧迪汽車重新定位,，在不失去“權(quán)威”形象的情況下，賦予奧迪活力的,、藝術(shù)的情感,。

在公關(guān)中，奧迪除了走與奔馳,、寶馬一樣的公益營銷,、體育營銷和藝術(shù)營銷外，在焦點事件營銷上取得了成功,。依托一汽大眾,，奧迪成為了20xx年北京奧運會的正式用車的提供商,，啟動了“綠色·為奧運而動”的營銷事件。

近年來我國汽車行業(yè)發(fā)展迅速,乘用車市場前景樂觀,特別是suv(sportutilityvehicles),即運動型多功能車市場成為了新的增長點,其中豪華suv市場潛力巨大,。奧迪q7是一款優(yōu)秀高端的suv產(chǎn)品,對奧迪在豪華suv車市場上以及整體豪華車市場上提升市場占有率,提升品牌形象有著重要作用,。目前奧迪q7的市場銷量和市場份額與同期相比呈下降趨勢,如何在激烈的市場競爭中把握機遇,擊敗競爭對手,爭取更多的消費者,使其對產(chǎn)品認可,對服務(wù)滿意,是一個值得研究的課題。在對奧迪q7進行的營銷研究中,主要根據(jù)其市場定位,在高檔豪華suv市場中的競爭對手進行比較分析,采用定性定量相結(jié)合的研究方法,。本文通過分析奧迪q7現(xiàn)有的營銷策略,通過實際案例來解讀汽車營銷理論,通過對一個個營銷要素進行分析以及對競爭對手的營銷策略解析,試圖發(fā)現(xiàn)奧迪q7的每個營銷環(huán)節(jié)的利與弊,進而總結(jié)出一套適合該產(chǎn)品的整合式營銷方法,對現(xiàn)有產(chǎn)品的后續(xù)營銷策略提出建議,。在研究中,肯定了汽車整合營銷的實用性,對進口品牌和產(chǎn)品在中國的營銷,提出了應(yīng)當采用本土化的營銷模式,來應(yīng)對合資企業(yè)和進口車型在營銷過程中的局限性。同時,把營銷理論與實際分析相結(jié)合,真正確立以消費者為中心的營銷戰(zhàn)略,通過企業(yè)與顧客之間的互動,實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏,。這是本文的重點,也是其創(chuàng)新之處,。

六、預(yù)算費用

媒體宣傳：300萬

相關(guān)活動宣傳：50萬

4s店內(nèi)宣傳:10萬

其他費用：10萬

七,、風(fēng)險控制

風(fēng)險控制是指企業(yè)在日常的經(jīng)營中,，通過對風(fēng)險的認識、衡量和分析,，并以最小的成本達到最大安全保障的管理辦法,。在市場經(jīng)濟條件下，風(fēng)險是客觀存在的,，不可能絕對消除,，風(fēng)險和收益并存，沒有風(fēng)險,，也就不可能有收益,。企業(yè)作為市場的主體，要參與市場競爭,，必然要面對風(fēng)險,，因此，如何通過管理咨詢防范風(fēng)險就顯得尤為重要,。風(fēng)險控制的方法和技術(shù)有很多,，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術(shù);二是財務(wù)型的管理方法和技術(shù)。前者的重點在于降低損失的頻率,，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異,。而后者重點則在于提高資金的運行能力，以消除發(fā)生虧損的成本,。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術(shù),，在運用過程中，應(yīng)根據(jù)具體情況定期或不定期的進行檢查和調(diào)整,。因為客觀情況是在不斷的變化,，風(fēng)險的性質(zhì)和情況也會隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術(shù)和方法，隨著時間的變化會發(fā)生改變,，如不及時加以修訂和調(diào)整，則會得不到預(yù)期的目標效果,。

聯(lián)盟倡議書建材篇三

女：我們難忘每一次失意時,，領(lǐng)導(dǎo)們的安慰支持

男：我們難忘每一次收獲時，自己內(nèi)心的歡欣鼓舞

女：我們難忘每一次感動是,，眼睛里流下的晶瑩淚滴

男：接下來讓我們一起領(lǐng)略優(yōu)秀員工的風(fēng)采,，首先掌聲有請裕豐豐田總經(jīng)理洪鷹鵬先生，為我們揭曉20xx年年度優(yōu)秀員工名單,。 （頒獎：洪鷹鵬,、楊永健）

優(yōu)秀員工代表抽取幸運員工（第三次抽獎：狀元獎,，1人）

男：裕豐是個大家庭,，有的來自本地汽車業(yè)界的兄弟姐妹

女：裕豐是個大家庭，不僅是本市,，我們還匯集了許多國內(nèi)兄弟,，他們遠離家鄉(xiāng)，來到諸暨,，來到裕豐,，成為我們大家庭中的一員，與我們共同奮斗拼搏,！

男：下面請欣賞由優(yōu)秀員工集體帶來的《真心英雄》

男：20xx的陽光中,，我會為你祝福

女：20xx的月光下，我會為你祈禱

男：20xx的細雨中,，必定有你的收獲,，

女：20xx的柔風(fēng)中，必將傳你的捷報

男：20xx裕豐豐田的航船已經(jīng)揚帆

女：20xx裕豐豐田的事業(yè)定會再攀高峰

男：讓我們心相連,，手相牽,，為了青春的夢想

女：讓我們共甘苦，共進退,，為了裕豐的明天

男：讓我們用裕豐人豪情的壯志,，編織青春歲月

女：讓我們用裕豐人不滅的信念，燃燒璀璨年華

男：讓我們裕豐豐田所有的精英將士們,，

合：承前啟后,，繼往開來，再造輝煌

（銷售部全體上臺送上歌曲《相信自己》）

女：下面我宣布“同一信念 全傾全力”,，諸暨裕豐豐田汽車銷售服務(wù)有限公司20xx年年會到此結(jié)束,，期待我們明年再相會。

（音樂響起：年輕的朋友來相會）

聯(lián)盟倡議書建材篇四

合作媒體：網(wǎng)、電視臺,、移動電視,、交通臺

聯(lián)盟目的：

網(wǎng)作為本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在購房人群中具有當之無愧的第一話語權(quán),。近五年的發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源,，是我們接下來的發(fā)展方向,。

針對這一現(xiàn)狀，網(wǎng)家居頻道發(fā)起建材聯(lián)盟,，通過網(wǎng)已有資源,，整合更多資源，通過線上,、線下各種咨訊,、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案,，切合市場發(fā)展和消費者需求,，打造最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺,。

1,、本土建材、家居,、家具品牌商家,。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識,，可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案,。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與,。

一,、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：

1、網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月;

2,、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;

4,、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)

5,、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文);

6,、論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;

8,、開通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;

9,、根據(jù)品牌營銷推廣需要,，推送6次論壇內(nèi)容到網(wǎng)首頁展示;

10、網(wǎng)家裝地圖廣告位,，網(wǎng)家裝地圖認證商家,。

二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

1,、共享網(wǎng),、網(wǎng)所有用戶資源，共享網(wǎng)業(yè)主資源,，付費使用網(wǎng)短信平臺,。

2、優(yōu)先參與網(wǎng)公益活動,。

三,、20xx全年活動營銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與網(wǎng)《家裝課堂》活動,。本活動與開發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月、6月,、9月,、12月各舉辦一期。由網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦,。

策劃組織建材促銷活動。

3,、網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌,，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。(合作方案見《網(wǎng)家裝日記大賽方案》)

四,、增值服務(wù)

1,、裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家,。(隨看房、交房活動發(fā)放)

2,、網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家,。(隨看房、交房活動發(fā)放)

五,、整體報價

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,，不進行單項服務(wù)增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

聯(lián)盟倡議書建材篇五

一,、概述

貴州省行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展,，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈,，建材商家間的競爭也越來越激烈,。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷,、在銷售上突圍,，是我們每一個身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新,，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去,，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題,。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始,，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

二,、整體推廣規(guī)劃

第一部分整體定位

(一),、基礎(chǔ)定位內(nèi)容

1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌,。

2,、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。

3,、功能定位：綠色,、環(huán)保、高質(zhì),、便捷的建材家居服務(wù)提供者,。

(二)、核心價值：共享,、共贏,、共發(fā)展。

(三),、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象,。

(四),、聯(lián)盟簡介文案：

品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗

由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、金牌服務(wù),，致力打造“一體化家居、一體化采購,、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式,，為每個家庭提供全方位、綠色,、環(huán)保,、高質(zhì)、便捷,、實惠的家裝體驗,。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活,。

第二部分推廣策略

(一),、推廣思路

1,、差異化強勢宣傳,，先入為主，搶占消費者心智資源,。

品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來說可能并不陌生,，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來說也是不絕于耳,。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進行品牌形象突圍,，搶占消費者心智資源呢?縱觀貴陽建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價格為主導(dǎo),，就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動,。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質(zhì)的逐步提高,，在家裝方面,，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康,、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過程是否省心,、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素,。因此,，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保,、高質(zhì),、便捷,，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源,，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域,。

2、媒體造勢,，增強知名度與公信力,。

知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關(guān)重要的,，推廣前期,，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上,，在下文中會詳細說明,。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營銷活動為主導(dǎo)外,，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法,。

3、營銷活動為主導(dǎo),，互動推廣,。

營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用,，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應(yīng)的服務(wù),，而提供服務(wù)的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩,，對于知名度與美譽度的提升也至關(guān)重要,，其形式可以多種多樣，如簽售,、團購砍價會及公益性活動等,。

(二)、媒介策略

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體,，小區(qū),，商場等廣告位為主并以報廣，電臺,，電視等媒體為輔,，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度,，吸引消費者關(guān)注,，成立后主要任務(wù)是營銷活動推廣，提升品牌美譽度,。

1,、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放,，要注重版面整體設(shè)計的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟,、有吸引力,。

(1)、投放時間：待定

主題文案：由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟,，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居,、一體化采購,、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位,、綠色,、環(huán)保、高質(zhì),、便捷,、實惠的家裝體驗。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容,，讓消費者從感性上對品牌聯(lián)盟有一定的認知基礎(chǔ),。

(1)、投放時間：待定

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營銷突破新模式

(具體內(nèi)容待定)

投放時間：

投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)容,。(具體內(nèi)容待定)

2,、聯(lián)盟成立后媒介策略

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開,，營銷活動的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽度,，而且簽售、團購活動逐漸成為消費者購買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢,，以此來取得較為實惠的價位,。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售,、團購專題活動,，通過相關(guān)媒體渠道來進行活動推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作,，來進行簽售,、團購報名，同時真真實實的給予消費者實惠和讓利,，借此抓住一大批購買能力相當強勁的現(xiàn)代消費群,，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售,、團購活動為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略,。

(1),、簽售活動

投放時間：具體時間待定

主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)

(2)、團購活動

網(wǎng)絡(luò)(搜房,，建材網(wǎng)等)

投放時間：具體時間待定

主題內(nèi)容：歡迎大部隊—品牌家居全省聯(lián)盟團購進行中(具體內(nèi)容待定)

3,、其他媒體策略

所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運用，如果使用得當,，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果,。

(1)、相關(guān)網(wǎng)頁的制作,?？蓪⒙?lián)盟的簡介、服務(wù),、理念,、營銷活動等信息以網(wǎng)頁的形式進行展示，滿足消費者對網(wǎng)絡(luò)信息的需求,，為方便推廣期間,，建議與貴陽家居網(wǎng)進行捆綁。

(2),、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主,，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象,?？稍谌肆髅芗范巍⒔ú馁u場及新建小區(qū)集中投放,。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營銷活動來制作,、投放。

(3),、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包(禮品待定),，這些物品是計劃裝修的業(yè)主都會用到的東西，把它們組合在一起,，加上一個美觀的包裝,，就成為一個很好的廣告載體。

(三),、相關(guān)推廣事宜

1,、聯(lián)盟成立儀式

聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機為聯(lián)盟的推廣造勢,，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行,，一種為新聞發(fā)布會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播;另一種為成立儀式加團購會模式，通過路演及現(xiàn)場團購等相關(guān)讓利措施,，將聯(lián)盟加以推廣,。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播,，公信力相對較強,，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無法短時間激起其購買欲,，而成立儀式加團購會模式剛好與其相反,，能夠激起潛在消費者的購買欲，但參與媒體可能較少,，公信力相對較弱,。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。

2,、聯(lián)盟手冊及聯(lián)盟卡

聯(lián)盟手冊主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡介,、發(fā)展理念、服務(wù)模式,、聯(lián)盟成員品牌,、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo),，從不同角度對家裝選材,、裝修的注意事項進行說明，全方位,、多角度地為消費者提供最環(huán)保,、最健康、最有特點的家居整體解決方案,。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策,。制作完成后，可通過聯(lián)盟全省各專賣店向消費者發(fā)放擴大聯(lián)盟影響力,。

以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案,，當然所有內(nèi)容在實際操作過程中可能會有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正,。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會更加輝煌!

聯(lián)盟倡議書建材篇六

項目發(fā)起人：鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司

成立目的：集合單體力量,，匯集眾商家力量,，成立商會，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!

項目優(yōu)勢：

1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告,，集體出錢各家均攤,，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。

2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家,，可以共享同盟會的客戶資源,，同一個客戶裝修、定櫥柜,、買沙發(fā),、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了,，有錢大家賺吧,。

在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。設(shè)計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點,，設(shè)計師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記,，終身享受提成待遇。

4.必然,、合理,、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作,，何不撥開烏云見晴日呢?每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產(chǎn)品,，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實惠又錢又省力,，業(yè)主是歡迎的,，我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。

5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個思想主導(dǎo)著商家,，就是競爭,，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè),，白惡化的競爭我們該怎么辦?是打價格戰(zhàn),，還是化干戈為玉帛，決定在你手里,。加入同盟會化解沒必要的競爭,，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流,，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定,，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。

運作方式：

1.報名加入：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家,，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家,，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊,、行動積極的商家,，均具備報名條件。報名方式詳見附表!

2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間,，會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向,，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等!

3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長,，會長的選舉由同盟會商家投票決定,，每年選舉一次，擔(dān)任期間,，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權(quán)利在會議期間提出罷免,，睿升建材網(wǎng)總裁有評定權(quán)，如罷免票多余支持票,，睿升總裁評定會長得分低于60分,，可罷免會長，另外選舉,，以保證商會利益不受損失,。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決,，并參與商會活動和支配資金等,。

5.會長責(zé)任及工作：負責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關(guān)系,。

4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關(guān)計劃后,，由會長提出議案，各商家參與投票和意見,，如意見通過將收集各商家資金,，由會長同一收取和支配，睿升建材網(wǎng)負責(zé)監(jiān)督會長工作,，資金付出后由接收方(物業(yè)或開發(fā)商)開具收據(jù),，交由會長保管進入商會檔案保存，并由睿升建材網(wǎng)進行公布,。

建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃

2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會商家,，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù),。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員,、業(yè)務(wù)員、設(shè)計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡,，辦卡備案登記在網(wǎng)站,，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成,，提成比例有同盟會加盟商家自定。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購物結(jié)束后，憑購物單(辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品,，或者在網(wǎng)站登記購買內(nèi)容打印單據(jù),，憑單據(jù)參加搖獎!睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益,。