制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

房產(chǎn)公司下半年工作計劃篇一

1、工程施工面積萬m2,，xxxxxx一期住宅,、商鋪萬m2，xxxxxx萬m2,，xxxx項目萬m2,；其中新開工面積萬m2。

2,、計劃完成投資額萬元,，其中xx項目工程完成投資萬元，xxxxxx完成投資萬元,，xxxx花園完成投資萬元,；xxxx項目完成投資萬元；xxx舊城改造項目完成投資萬m2,，xxx舊城改造項目完成投資萬m2,。

3,、計劃回籠資金萬元,，其中xx項目回籠萬元，xx項目回籠萬元,，xxxx花園回籠萬元,，xxxx項目回籠萬元,；

4、爭取新貸萬元,。

5,、創(chuàng)利稅前萬元，其中xxx花園萬元,，xxxx項目萬元,，xxxxxx萬元。

1,、以xx項目,、xxxx項目尾盤銷售和xxxxxx續(xù)盤銷售工作為重點，保證公司發(fā)展的資金來源,，爭取全年回籠資金萬元,。

據(jù)分析，20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎上加強對房地產(chǎn)市場的合理引導和有效控制,，未來一年,，房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神,，積極的姿態(tài),，堅定的信心來面對銷售工作，培養(yǎng)堅忍不拔的意志,，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì),，全力以赴完成銷售任務。在xx項目和xx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：

1,、要一如既往地提高銷售技能,，做好售后服務，讓品牌效應不僅停留在建筑上,，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上,，把最好的服務帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能,；

2,、仍要積極拓展營銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力,，爭取最大的客源,；3要多學習多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法,，加快銷售速度,，努力實現(xiàn)xx項目全年回籠資金萬元，xx項目萬元,。

由于地域差異,，xxxxxx的銷售有其自身的特點,，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是xxxxxx能否營銷成功的關(guān)鍵,。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付,，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進，我們相信xx必將引來一個良好的銷售年,。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功,，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住項目的優(yōu)勢特點,，加強廣告宣傳,，深化客戶研究，找準有效的營銷手段,，實現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標,。

3、堅持不懈,，狠抓落實,，按時完成xxxx、xxxxxx的續(xù)建任務,，確保xx一期12幢住宅按時交付使用,。

xx的可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后,，xx公司要立刻投入緊張的工作,，抓好續(xù)建項目的復工建設工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工,，抓好綠化環(huán)境工程,，切實履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅,、商鋪及主入口大門的建設工作,，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強溝通,，抓好酒店工程的外墻裝飾,、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計,、招標和施工工作,。

4、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào),，努力解決

環(huán)保問題,，確保xx項目按計劃開工建設。

xx項目原計劃于20xx年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾,，原定開工計劃受到影響。xx公司須全力以赴和當?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通,，努力爭取,，力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下,，做好下一步工作,。

5、爭取新的項目,，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標,。

發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外,，土地儲備,，項目儲備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項目開發(fā)建設的同時,，必須開拓思路,，抓住機遇，尋求突破,，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展,。

年底前，在集團公司的領(lǐng)導下,，公司已于xxxx物業(yè)集團多次接觸,，洽談合作事宜，希望通過合作,，優(yōu)勢互補,，攜手共進，取得“1+1〉2”的共贏效應,。通過協(xié)商,，我們已就xx舊城改造項目達成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投,。在取得該項目開發(fā)權(quán)的基礎上,，明年的重點工作就是組建項目隊伍，扎實做好地塊拆遷,、方案設計等前期準備工作,。此外，公司還將就xx集團屬下xx建設開發(fā)有限公司的xxx改造項目進行前期合作談判,，將按照集團公司的指示,，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財務評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下,，結(jié)合實際,，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展,。

6,、順應企業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整機構(gòu)設置,，完善企業(yè)制度,，規(guī)范工作流程，加強人才開發(fā)和培養(yǎng),，做好內(nèi)部管理工作,。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機構(gòu)和人員設置已不適合新的形勢,，公司要審慎分析,，研究對策，理順機制,，調(diào)整結(jié)構(gòu),，以利于開創(chuàng)新的局面。在未來的一年中,，公司要進一步完善制度建設,，規(guī)范工作流程，提升管理水平,，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng),，加強企業(yè)核心隊伍的建設。尤其要向先進企業(yè)學習優(yōu)秀的企業(yè)文化,，制定合理有效的內(nèi)部培訓和交流機制,，提高員工的自我認知和學習能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展,，參與企業(yè)管理,，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè),，講紀律,，具活力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊伍,。

放遠視線,，把握形勢，雖然未來幾年住房需求速度將放緩,，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升,，潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場逐步規(guī)范后,，中國的房地產(chǎn)還將有長期的,、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下,，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整,，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合。現(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期,，誰在這個階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本,，誰就將贏得未來,。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴峻的,，我們必須堅定信心,，穩(wěn)住腳步，努力學習,，奮力工作,，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新,，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地,！

房產(chǎn)公司下半年工作計劃篇二

經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃,。

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的`有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后,，對項目的學習,，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐。其次,，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會不斷學習，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功!

房產(chǎn)公司下半年工作計劃篇三

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務意識,，充分認識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下：

一,、熟悉公司的和基本業(yè)務工作,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

1,、 在第一季度,，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、 制訂,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三,、 加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)公司下半年工作計劃篇四

20xx年,，公司要在xx集團的領(lǐng)導下,，依托集團的優(yōu)勢，依靠自身地努力,，審時度勢,，求真務實，克服困難,，改進20xx年工作中存在的不足,，抓好xx一期住宅、xx項目的建設和交付工作,；力促xx項目按計劃開工建設,；狠抓xx項目、xx項目,、xx的銷售和資金回籠,；在取得xx舊城改造項目和xxx舊城改造項目的前提下，踏踏實實做好項目建設的各項前期工作,。在新的一年里,，抓住機遇，完善管理,，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,。

1、工程施工面積萬m,，xx一期住宅,、商鋪萬㎡,，xx萬㎡，xx項目萬m,；其中新開工面積萬㎡,。

2、計劃完成投資額萬元,，其中xx項目工程完成投資萬元,，xx完成投資萬元，xx花園完成投資萬元,；xx項目完成投資萬元,；xx舊城改造項目完成投資萬m，xx舊城改造項目完成投資萬m,。

3,、計劃回籠資金萬元，其中xx項目回籠萬元,，xx項目回籠萬元,，xx花園回籠萬元，xx項目回籠萬元,；

4,、爭取新貸xx萬元。

5,、創(chuàng)利稅前萬元,，其中xx花園萬元，xx項目萬元,，xx萬元,。

1、以xx項目,、xx項目尾盤銷售和xx續(xù)盤銷售工作為重點,，保證公司發(fā)展的資金來源,，爭取全年回籠資金萬元,。

據(jù)分析，20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎上加強對房地產(chǎn)市場的合理引導和有效控制,，未來一年,，房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神,，積極的姿態(tài),，堅定的信心來面對銷售工作，培養(yǎng)堅忍不拔的意志,，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì),，全力以赴完成銷售任務,。在xx項目和xx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：（1）要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務,，讓品牌效應不僅停留在建筑上,，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務帶給客戶,，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能,；（2）仍要積極拓展營銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力,，爭取最大的客源,；（3）要多學習多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法,，加快銷售速度,，努力實現(xiàn)xx項目全年回籠資金萬元，xx項目萬元,。

由于地域差異,，xx的銷售有其自身的特點，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲,，是xx能否營銷成功的關(guān)鍵,。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進,，我們相信xx必將引來一個良好的銷售年,。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營銷隊伍,，要抓住項目的優(yōu)勢特點,，加強廣告宣傳，深化客戶研究,，找準有效的營銷手段,，實現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標。

2,、堅持不懈,，狠抓落實，按時完成xx,、xx的續(xù)建任務,，確保xx一期12幢住宅按時交付使用。

xx的可開工期很短,，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后,，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續(xù)建項目的復工建設工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工,，抓好綠化環(huán)境工程,，切實履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅,、商鋪及主入口大門的建設工作,，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強溝通,，抓好酒店工程的外墻裝飾,、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計,、招標和施工工作,。

3、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào),，努力解決環(huán)保問題,，確保xx項目按計劃開工建設。

xx項目原計劃于20xx年底開工,，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾,，原定開工計劃受到影響。__公司須全力以赴和當?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通,，努力爭取,，力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下,，做好下一步工作,。

4、爭取新的項目,，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標,。

發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外,，土地儲備,，項目儲備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項目開發(fā)建設的同時,，必須開拓思路,，抓住機遇，尋求突破,，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展,。

年底前，在集團公司的領(lǐng)導下,，公司已于____物業(yè)集團多次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作,，優(yōu)勢互補,，攜手共進，取得“1+1〉2”的共贏效應,。通過協(xié)商,，我們已就__舊城改造項目達成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投,。在取得該項目開發(fā)權(quán)的基礎上,，明年的重點工作就是組建項目隊伍，扎實做好地塊拆遷,、方案設計等前期準備工作,。此外，公司還將就__集團屬下__建設開發(fā)有限公司的___改造項目進行前期合作談判,，將按照集團公司的指示,，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財務評估、法律文書簽訂等工作,。公司要在新形勢下,，結(jié)合實際，求變求通,，謀求持續(xù)發(fā)展,。

5、順應企業(yè)發(fā)展趨勢,，調(diào)整機構(gòu)設置,，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程,，加強人才開發(fā)和培養(yǎng),，做好內(nèi)部管理工作。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化,，部分機構(gòu)和人員設置已不適合新的形勢,，公司要審慎分析，研究對策,，理順機制,，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開創(chuàng)新的局面,。在未來的一年中,，公司要進一步完善制度建設，規(guī)范工作流程,，提升管理水平,，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強企業(yè)核心隊伍的建設。尤其要向先進企業(yè)學習優(yōu)秀的企業(yè)文化,，制定合理有效的內(nèi)部培訓和交流機制,，提高員工的自我認知和學習能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展,，參與企業(yè)管理,，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè),，講紀律,，具活力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊伍,。

放遠視線,，把握形勢，雖然未來幾年住房需求速度將放緩,，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升,，潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效,，市場逐步規(guī)范后,，中國的房地產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展空間,。在新政的影響下,，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期,，誰在這個階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本,，誰就將贏得未來,。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴峻的,，我們必須堅定信心,，穩(wěn)住腳步，努力學習,，奮力工作,，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新,，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地,！

房產(chǎn)公司下半年工作計劃篇五

盡快建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊是目前首要工作,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員,，建立一支具有團結(jié)精神，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點

市場學習：銷售人員搜集市場競爭對手信息,，并進行匯總,；針對重點市場信息進行針對性的分析,。產(chǎn)品學習：由于部門剛組建,，需加強對產(chǎn)品的分類，特點,，賣的進行學習,。

房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動對建材行業(yè)來說都有著不小的影響,。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在20xx年乃至20xx年都會是在艱難中行進,。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場的回暖上，而不積極自救,，其后果很難說樂觀,。挑戰(zhàn)與機會并存，抓緊時間研發(fā)新產(chǎn)品,、加強企業(yè)內(nèi)部管理,，增加對企業(yè)員工的培訓都是積極自救的方式。國內(nèi)外品牌對沖加劇,，一些外資品牌往二,、三線市走，這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突,。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡球拋向國內(nèi)主流品牌,。國內(nèi)主流品牌為了向上走，祭出20xx年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰(zhàn)法——打服務牌,，包送貨,，包設計、包安裝等,。當然,，國內(nèi)主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性價比。目前,，同一個規(guī)格的產(chǎn)品,，國內(nèi)品牌比洋品牌價格要低1/3。通過各種方式的調(diào)研活動,，如網(wǎng)絡,，展會，客戶訪問等方式,，搜集資料,，進行市場分析,，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài),，主要競爭對手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢,，價格，主要營銷手段）等,。當前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū),，然后是北京，天津,，山東,，四川等，主要品牌有國際品牌海福樂,，多曼,，英格索蘭，蓋哲等,，國內(nèi)品牌有雅潔,，頂固，名門,，斯力高等,。國際品牌主要是做工程市場，網(wǎng)點很少,，服務不可能做到我們這樣快捷周到,，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價格也比我們高很多。國內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法,。目前我們公司在廣東市場已有一支工程業(yè)務團隊,，所以我們部門的重點市場是廣東以外的空白市場。

1）項目類：

1：我們作為一相對成熟的公司,，各方面資源都比較豐富,，在選擇工程項目上可以采用面式布局，點式篩選的方法,，主要針對一些精裝修房地產(chǎn)項目,，酒店等，廣撒網(wǎng),，然后精選項目,，集中優(yōu)勢兵力，打擊競爭對手,，獲取制勝權(quán),。

2：銷售工具開發(fā)；工程專題片,，提供一些有代表性的工程案例,。投標ppt,。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設計,，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè),，最先進，最可信,。

3：我們的產(chǎn)品豐富,，配套齊全，網(wǎng)絡覆蓋廣,，所以服務快捷周到,，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手,。

2）酒店管理公司及設計院推廣：招聘一兩個設計專業(yè)或之前跑過設計院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設計院,，已北京，上海,，廣州,，深圳及香港為重點，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟,。目前五金衛(wèi)浴廠家設計院推廣走在前面的的主要有海福樂,，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗,，結(jié)合我們的優(yōu)勢,，讓設計院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項目。

3）木門廠開發(fā),；木門市場容量大,，對提升我們銷量的作用，潛力巨大,。品牌集中度低,，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè),，億元以上的企業(yè)30余家,，tata，,，金六福,，夢天，冠牛,，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力,，我們的目標客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠,。這一部分工作稍后開展,，業(yè)務目前人手不足,，而且周期長，見效慢,。

（1）要事為先：分清問題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情,。

（2）步步為營：在解決重要問題的同時,，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時,，做好長遠規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進。

（3）優(yōu)勢合作,，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團隊作貢獻。

根據(jù)市場競爭情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時間情況,。

（1）20xx年全國二十萬以上工程達成合作10個（不含經(jīng)銷商工程）；

（2）達成全國工程項目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家,；

（3）20xx年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達成合作10個,；

（4）20xx年全國設計公司完成開拓客戶30家，達成10個項目指定我公司產(chǎn)品,；

（5）20xx年木門廠達成合作5家

（6）20xx年全國酒店管理公司完成開拓10家,；

（7）對客戶應收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點五；

（8）對客戶產(chǎn)品相應要求的確定與評審,，準確率百分之九十九點五,；

商機優(yōu)先,，客戶溝通中以客戶需求為導向,，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡,。

房產(chǎn)公司下半年工作計劃篇六

20xx年,，公司要在xx集團的領(lǐng)導下,，依托集團的優(yōu)勢,，依靠自身地努力,，審時度勢,，求真務實,，克服困難,， 改進20xx年工作中存在的不足，抓好xxxxxx一期住宅,、xxxx項目的建設和交付工作;力促xxxx項目按計劃開工建設;狠抓xx項目,、xx項目、xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造項目和xxx舊城改造項目的前提下,，踏踏實實做好項目建設的各項前期工作,。在新的一年里,，抓住機遇，完善管理,， 確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,。

1、工程施工面積萬m2,，xxxxxx一期住宅,、商鋪萬m2，xxxxxx萬m2,，xxxx項目萬m2;其中新開工面積萬m2,。

2計劃完成投資額萬元，其中xx項目工程完成投資萬元,，xxxxxx完成投資萬元,，xxxx花園完成投資萬元;xxxx項目完成投資萬元;xxx舊城改造項目完成投資萬m2，xxx舊城改造項目完成投資萬m2,。

3計劃回籠資金萬元,，其中xx項目回籠萬元，xx項目回籠萬元,，xxxx花園回籠萬元，xxxx項目回籠萬元;

4爭取新貸萬元,。

5創(chuàng)利稅前萬元,，其中xxx花園萬元，xxxx項目萬元,，xxxxxx萬元,。

1、以xx項目,、xxxx項目尾盤銷售和xxxxxx續(xù)盤銷售工作為重點,，保證公司發(fā)展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元,。

據(jù)分析,，20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎上加強對房地產(chǎn)市場的合理引導和有效控制，未來一年,，房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢,。全體銷售人 員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態(tài),，堅定的信心來面對銷售工作,，培養(yǎng)堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì),，全力以赴完成銷售任務,。在xx項目和xx項目的 尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：1要一如既往地提高銷售技能,，做好售后服務，讓品牌效應不僅停留在建筑上,，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上,，把最好的服務帶 給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能;2仍要積極拓展營銷區(qū)域,，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力,，爭取最大的客源;3要多學習多借鑒，開拓新穎有效的營銷,，加 快銷售速度,，努力實現(xiàn)xx項目全年回籠資金萬元，xx項目萬元,。

由于地域差異,，xxxxxx的銷售有其自身的特點，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲,， 是xxxxxx能否營銷成功的關(guān)鍵,。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進,，我們相信xx必將引來一個良好的銷售年,。xx公司銷 售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營銷隊伍,，要抓住項目的優(yōu)勢特點,，加強宣傳，深化客戶研究,，找準有效的營銷手段,，實現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目 標。

2,、堅持不懈,，狠抓落實，按時完成xxxx,、xxxxxx的續(xù)建任務,，確保xx一期12幢住宅按時交付使用。

的可開工期 很短,，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后,，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續(xù)建項目的復工建設工作,，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工,，抓好綠化環(huán)境工程，切實履行8月16日一期 住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅,、商鋪及主入口大門的建設工作,，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加 強溝通,，抓好酒店工程的外墻裝飾,、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計,、招標和施工工作,。

3、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào),，努力解決

環(huán)保問題,，確保xxxx項目按計劃開工建設。

項目原計劃于20xx年底開工,，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾,，原定開工計劃受到影響。xx公司須全力以赴和當?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通,，努力爭取,，力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下,，做好下一步工作,。

4、爭取新的項目,，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標,。

發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外,，土地儲備，項目儲備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈,。公司在抓好已有項目開發(fā)建設的同時,，必須開拓思路，抓住機遇,，尋求突破,，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。

年底前,，在集團公司的領(lǐng)導下,，公司已于xxxx物業(yè)集團多次接觸，洽談合作事宜,，希望通過合作,，優(yōu)勢互補，攜手共進，取得“1+1〉2”的共贏效應,。通 過協(xié)商,，我們已就xx舊城改造項目達成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投,。在取得該項目開發(fā)權(quán)的基礎上,，明年的重點工作就是組建項目隊 伍，扎實做好地塊拆遷,、方案設計等前期準備工作,。此外，公司還將就xx集團屬下xx建設開發(fā)有限公司的xxx改造項目進行前期合作談判,，將按照集團公司的 指示,，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財務評估、法律文書簽訂等工作,。公司要在新形勢下,，結(jié)合實際，求變求通,，謀求持續(xù)發(fā)展,。

5、順應企業(yè)發(fā)展趨勢,，調(diào)整機構(gòu)設置,，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程,，加強人才開發(fā)和培養(yǎng),，做好內(nèi)部管理工作。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化,，部分機構(gòu)和人員設置已不適合新的形勢,，公司要審慎分析，研究對策,，理順機制,，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開創(chuàng)新的局面,。在未來的一年中,，公 司要進一步完善制度建設，規(guī)范工作流程,，提升管理水平,，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強企業(yè)核心隊伍的建設,。尤其要向先進企業(yè)學習優(yōu)秀的,，制定合理 有效的內(nèi)部培訓和交流機制,，提高員工的自我認知和學習能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展,，參與,，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè),，講紀律,，具活 力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊伍,。

放遠視線,，把握形勢，雖然未來幾年住房需求速度將放緩,，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升,，潛力巨大。我 們堅信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效,，市場逐步規(guī)范后,，中國的房地產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展空間,。在新政的影響下,，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地 產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期,，誰在這個階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本,，誰就將贏得未來,。我們面前的道路即是光明的，也是無比 嚴峻的,，我們必須堅定信心,，穩(wěn)住腳步，努力學習,，奮力工作,，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新,，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地!