工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結篇一

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善,、店面客情關系的維護,、促銷隊伍的建設，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上,。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳,。我公司產品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個單品,。此活動形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,，我公司產品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張裕,、長城、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架,、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術,、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實際，迎合消費者,。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結篇二

本月6日-8日是xx電器為期3天的中秋促銷活動日,。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題,，主推帥康 20m大吸力煙機套餐,，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產品,。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修,，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好,。

本次企劃案的前期準備也十分充足,，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證,，還有門店銷售員工們的大力積極配合,。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊,，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小,，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”,，在中秋三天與業(yè)內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

在商品方面，帥康—中國廚衛(wèi)電器領導品牌,，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜,，帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的t928大吸力煙機,，qa118系列灶具,，和k10消毒柜，均屬當前國內廚電行業(yè)最高端的產品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下,。再加上門店的陳列配合,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

但是，我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，沒有真正做好上傳下達,。

2 新商品開發(fā),，部分業(yè)務沒有充分的跟進,，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾,。

3 門店在本次中秋促銷活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進,。

4 門店在本次中秋促銷活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

5 “帥康是用心主做高端廚電產品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊,，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產品和別人家的高端產品比,，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中,，很多門店口徑不一,，促銷力度受阻。這是生意中的大禁,。

當然,，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足,，完善自身,，與xx共同進步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,，xx都歷歷在目,，有你們的奮斗才有xx的今天，xx不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人,，xx與大家同在,。

希望各位家人在休息過后，調整好狀態(tài),。預祝家人們國慶再創(chuàng)新高,，加油!!

中秋節(jié)超市促銷的活動總結篇三

由于目前產品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點,。便利店以向消費者提供方便為第一原則,，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理,、目標群體,、消費習慣有非常大的關系，總的說來,，其活動的有效性與活動方式,、促銷力度、店內宣傳,、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系,，具體來看：

1、活動方式,。cvs的活動目的一般不外乎三種,，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業(yè)績提升(特價),、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票),。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來,，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

a,，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫助,，但要把控好促銷力度

b,，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產品(美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市)

c,，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用,，但銷量拉動性可能不大;

d，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結合,，這種方式非常好,，關鍵點在于宣傳做到位;

e，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進行兌獎,。

2、促銷力度：便利店內力度最大的促銷活動為單支大特價(經(jīng)常會折到一半的正常零售價),，其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞,，如此,，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的,。

3,、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、dm單,、店員介紹,、貨架陳列、收銀臺陳列,、室內外的額外廣告物等,。綜合起來,，效果最強的方式是,，設置店員獎勵、上dm單首頁,，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售,。當然，活動布置物請一定經(jīng)過便利店的確認,，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

4、產品陳列：多個陳列位,、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位,，包括冰箱,、貨架端架、廠家配合貨架,、收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻,。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排名獎勵,、活動產品陳列獎勵,、活動告知物布置獎勵等等，只有如此,，才能促銷店員的積極性,，提升活動的銷售效果。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結篇四

市場部就中秋促銷活動召開總結會議,。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析,，并對年底的目標任務做出總體規(guī)劃。

公司于中秋期間開展的“中秋,，王者歸來”活動已經(jīng)結束,，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結,。上午,，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友,、營銷總監(jiān)冉亞夫,、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人。各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告,，會上大家各展風采,，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗,，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享,，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題,，大家各抒己見,，對活動情況進行細致的分析和探究。

最后,，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內容做出總體評價,，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經(jīng)驗和教訓,，營造一個互相學習,，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會,。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象,，提高自身效益,，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面,。大會最后對的9、10月份任務做出具體規(guī)劃,。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動,，在經(jīng)過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落,。針對此次活動,，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。

其中,，河北隆堯,、河南漯河、山東曹縣,、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍,。平頂山、虞城等店則緊跟其后,。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡,，長葛、寶豐,、太康等店都取得了不俗的銷售成績,。當然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸,。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗,，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文,，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益,。

1、店面形象,。作為塑造品牌價值的第一步,，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣,，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美,、高檔的店內裝潢,、藝術性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造,。一個裝潢高檔,、格調優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以,，在二三級市場,，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值,、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步,。

當走進店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候,，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值,，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢?

2,、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模,、活動籌劃、當?shù)厍闆r進行宣傳,。在剛結束的十一活動中,，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容,、廣告宣傳,、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好,。而在宣傳方面,，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一,、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道,，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二,、大量發(fā)送短信,。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面,，在活動開始前對1000多個目標客戶集中發(fā)送短信,。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知,，銷售成績又怎么會不好呢?

強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容,、提升雅寶品牌在當?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理,。

3,、客戶維護。此次活動中,，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場,、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績,，這得益于專賣店的客戶維護工作,。正陽專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比,，無形中提升了不少競爭力,。

4、導購能力,。專賣店大量廣告費用的投入,、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店,，以借此機會成交顧客,。所以，在前期工作完成以后,，接下來,，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以,，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店,，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題,。除了進行專門的導購人員培訓,，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力,。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念,、不斷提升品牌意識,，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結篇五

4月30日,，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題,，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容,。

今年的五一節(jié)天氣較好,，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好,，做得早,，從而激發(fā)了人們的購買欲,。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxxxxxx元,，并將這種形式延續(xù)到5月2日,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性。

本次活動前期宣傳費用,，4月28日《xxxx刊》封底整版xxxxxxxx元,，展板和xx展架xxxx元，宣傳費銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性,。

d.此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻策獻力,，使活動方案較為完整并得以實施。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹,，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃,，以致抽獎時間比預計的推遲半小時,，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好,，但是一直到兩點才到位,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。

在9日活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

如：女裝區(qū)滿100送50元a類券,、滿200送100元a類券;運動區(qū)滿100送30元b類券,、滿200送60元b類券。a類券只能在女裝區(qū)使用,，b類券只能在運動區(qū)使用,。

1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性。

2,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,，失去立場,。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

5,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去,，了解最新市場信息，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

創(chuàng)維在深圳全面推進"舉國歡騰迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動，并于10月1日在華強順電,、華強國美,、華強蘇寧等重點商場舉行簽名售機活動，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買hd和逐行系列電視及背投產品可享受九折優(yōu)惠,。創(chuàng)維在全市所有重要商場均有新品展銷活動,，并用數(shù)字信號作演示，現(xiàn)場占據(jù)主場地位,，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈,。對tcl及其他電視品牌中高檔產品銷售影響較大。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結篇六

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場如今到處生根發(fā)芽,，競爭日趨慘烈,。面對這種局面，我已深知需完成角色轉換,，修正態(tài)度,，抓緊學習，從實際出發(fā),，從細節(jié)著手,，以圖加強職能培訓，整頓賣場氛圍,，調整員工心態(tài),，狠抓顧客忠誠度，加強調查研究,，探求解決錯綜復雜問題的途徑,。對于xxxx節(jié)節(jié)日期間的工作進行反思和總結如下：

a、加強賣場的人力資源,、a類銷售科別,、a類商品的管理。

b,、對本賣場競爭店的調研及附近消費情況的評估,，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質化條件的價格競爭,，對超市滯銷商品進行清退,，節(jié)日性商品的管理，盡一切可能做到不打無準備之仗,。

c,、積極組織管理崗員工的學習，加大對a類科別的幫扶力度,，一切為銷售服務,。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行了分析,。

超市在總部領導下,，年度xxxx月份月合計銷售：288萬于元，月度銷售目標360萬元,。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：

a:大環(huán)境受國內整體經(jīng)濟環(huán)境,，競爭店酒飲強勢等影響，客單價,、來客數(shù)相對減少,，特別是在商品同質化的條件下,，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴重,，購買力嚴重不足,，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家,、精挑細選,，對于高單價商品的需求相對減少。

b：促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無,，在商品沒有競爭力的同時,，應加大場外促銷活動，特別是節(jié)日前10-15天,，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用,，能起到了立竿見影的效果,。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談,，缺乏預見性和可行性,。有的甚至只是形式性化，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果,。

員工以及促銷人員積極性不高,，商品只是不夠全面充實，缺乏培訓,、促銷賣點不清晰,。暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進速度慢xxxx節(jié)月份多為公歷紀年中的xxxx月份是食品,、酒飲銷售旺季時期,，顧客需求量大。而暢銷商品,、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足,，堆頭陳列不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品,，在顧客購物時缺乏商品可比性,，造成業(yè)績的流失。

賣場商品選擇性不夠,，同類商品額過多,，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列，賣場陳列尤顯凌亂,。

堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類,，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭,，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品,，且無法對同類商品有直觀選擇性的購買,。另，同一堆頭上雖同時陳列同一供應商的商品,，但這些商品并不屬同一類別,。

新品引進速度較慢，開發(fā)新品力度有限,，舊品淘汰率低,，違背了“賣場商品都是新的”這一經(jīng)營理念。另,，酒水堆頭多為本地較為常見的品類,，瀘州、扳倒井等,。我店已有商品競爭者均有在售,，而競爭者已有商品我店并未進場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度,。

c：商品質量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質量問題,，一方面承擔賣場的品牌形象損失，另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責任,，嚴重影響賣場業(yè)績及對外信譽度,。顧客因商品質量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品質量問題,，和xxxx節(jié)大閘蟹事件等,。

d：人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業(yè)務知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大,，一支穩(wěn)定,、高效的團隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因,，員工流失比較嚴重,。同時主管及員工的溝通、指導以及專管員干部的考核力度不夠,，員工的紀律觀念強化有待升級,。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結篇七

連銷商場或超市總部將各個分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達給各分店,，制訂促銷方案必須掌握以下要點：

1.樹立企業(yè)形象,，參與市場競爭。連鎖商場或超市應發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢,，制訂統(tǒng)一的促銷活動措施,。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持,，贏得消費者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動和企業(yè)形象宣傳達到提高企業(yè)的知名度,，擴大企業(yè)在消費者心目中的影響,，獲得消費者對企業(yè)的認同感的目的。

2.刺激消費,，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段,，通過采取一項或幾項促銷手段，推波助瀾,，以提高銷售額,。

3.優(yōu)化商品結構，將滯銷的商品推銷出去,，以調整庫存結構,，加速資金流轉。

4.向顧客介紹新商品聯(lián)合生產廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費者推薦新的商品,。強貨宣傳消費新觀念,、新時尚、新生活方式以及與之對應的新商品,，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產品也使商家獲得了利潤,。

測算促銷費用開展各種促銷活動,，費用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費用支出的大部分是用來進行銷售刺激的,。比如折扣,、贈物、降價等,。由于這些費用支出要從銷售額中得到補償,，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業(yè)的實際承受能力。

促銷活動可以針對任何一個進店購物的顧客,，也可以是經(jīng)過選擇的參加購物的一部分人,。比如讓利銷售，商場在全面降價時就是針對一切來店購物的顧客;如果采用規(guī)模購買讓利活動,，顧客購買商品就必須達到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利;如果組織一些特殊的活動,，那就只有參加活動的人才能受益?？傊还懿扇∧姆N方法,，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示,，使顧客了解促銷活動的內容,。

1.方案的策劃與制定,。

2.商品標價簽的修改。

3.方字宣傳品的準備,、印刷與分發(fā);

4.廣告的設計,、制作與安置;

5.營業(yè)場所人員的調配和工作安排。

6.商品庫存數(shù)量的落實以及銷售額的預測,。

1.促銷活動通常安排在節(jié)假日,，起止時間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開始,，推后幾日結束,。

2.對于某一種或者幾種商品開展的促銷活動時間一般說來先擇時間7天為宜。

3.大型百貨商場采用的突出主題的促銷活動時間通常較長,，一般為一個月左右,。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結篇八

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的超多銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具、化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價,，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折。

超市利用各贊助商的車加上超市名進xx派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%，利用變形促銷各類產品,。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點說說我的看法

1,、廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，就應改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也就應適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

2,、員工用心性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。就應安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐。所以,，員工的用心性直接影響到促銷效果,。

3、增強競爭力

(1)建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質建設,，做到硬件過關、軟件到位,。

(2)健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細,、權職分明,、監(jiān)督有效。

(3)完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓制度,，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤,、事無巨細,、教育及時,、獎懲分明。

(4)充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理，用心開拓市場,、鞏固市場,。

(5)做好日志、月志工作,。管理人員務必每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應定期舉行員工大會，總結經(jīng)驗,，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結篇九

每年到國慶結束時,，商場都會做好國慶節(jié)商場促銷活動總結,。為什么商場如此重視國慶節(jié)商場促銷活動總結呢?因為國慶節(jié)商場促銷活動總結是對于商場在國慶節(jié)促銷活動中各種收獲和問題的總結，利于以后國慶促銷活動的開展,。

國慶節(jié)商場促銷活動總結一：店面形象

作為塑造品牌價值的第一步,，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔,、格調優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內的商品增值,，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產品檔次,、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步,。

國慶節(jié)商場促銷活動總結二：廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模,、

活動籌劃,、當?shù)厍闆r進行宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內容、提升品牌在當?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足,。

國慶節(jié)商場促銷活動總結三：客戶維護

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場,、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作,。專賣店良好的售后服務可以為其在當?shù)刳A得良好的口碑和信譽,。國慶節(jié)商場促銷活動總結四：導購能力

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出,，目的就是為了吸引顧客進店,，以借此機會成交顧客。所以,，在前期工作完成以后,，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力,。除了進行專門的導購人員培訓,，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力,。