每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

店長助理申請書篇一

您好！當(dāng)您打開這份材料的時候,，就為我打開了一條通往更加輝煌和成功的大門,。我非常的參與此次的競聘活動,。我競聘的是燃?xì)夤緺I業(yè)部店長競聘報告。之所以要參加競爭,，除了我對石油事業(yè)的熱愛之外,，更主要的是我覺得自己具備了擔(dān)任這一職務(wù)的基本素質(zhì)和優(yōu)勢。

下面,，我先簡單的介紹下我個人基本情況,，好讓領(lǐng)導(dǎo)對我有一個更加全面的認(rèn)識和了解。

客觀地說,，我競聘營業(yè)部店長優(yōu)勢也有劣勢,。下面先向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委分析一下我自己的劣勢。因為我一向認(rèn)為只有能看清楚自己弱點的人才能對自己做出準(zhǔn)確的判斷,，也才能找準(zhǔn)努力的方向爭取做得更好,。與公司有資深經(jīng)驗的競聘者相比，我認(rèn)為他們都是行家里手,，屬于專家型的人才,，而我以前主要從事教育類的管理工作，剛在我們公司從事工作才幾個月而已,。勿庸置疑,，這可以說是我的劣勢所在。在準(zhǔn)備應(yīng)聘之前,，我對此已經(jīng)有了充分的認(rèn)識,。

還好，世界上任何事物都不是絕對的,。就石油行業(yè)的業(yè)務(wù)來說,，雖然行業(yè)不同，但萬變不離其宗,。只要我熱愛這份工作,，并一心想做好它，我相信,，我一定能行,。古語有云，世上無難事,，只怕有心人,。愛因斯坦也曾說過，熱愛是最好的老師,。也正是基于這一點,，我對勝任營業(yè)部店長一職非常自信。

至于優(yōu)勢而言，首先,，我講究組織原則,，我從事教育多年，在學(xué)校及工作的多年實踐以來,，鍛煉了我良好的自身素質(zhì),，培養(yǎng)了光明磊落、有正義感,、樂于助人的品德。工作中生活中,，我還注重加強自身修養(yǎng),，做事堅持原則，遵紀(jì)守法,，思想進(jìn)步,，工作遵紀(jì)守法，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任,。

其次,，我具有較強的管理能力。我有過多個單位擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)歷,，在鞋廠,，我擔(dān)任過主管，在東x幼兒園我擔(dān)任過行政園長,?？梢哉f，多個崗位的變遷,，鍛煉了我不同的能力,，積累了豐富的工作經(jīng)驗，具備了良好的組織管理協(xié)調(diào)能力,。有人說,，經(jīng)歷是一筆財富，而我更愿意把自己的經(jīng)歷當(dāng)成一種資源,，一種在我今后的工作中可以利用,、可以共享、可以整合的資源,。

最后,，具有較扎實的理論知識。工作中,，我還善于學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí)，向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)。以不斷提高自身整體素質(zhì)為動力,，以不斷適應(yīng)公司快速發(fā)展嚴(yán)格要求自己,，能更好的利用自己掌握的理論知識創(chuàng)造性的開展各項工作。

多年的工作經(jīng)歷,，使我認(rèn)識到同事之間,，支持、諒解和友誼比什么都重要,。在團結(jié)方面,，我一定要擺正位置，正確認(rèn)識和看待自己,。在生活上多關(guān)心同事,，做到多理解，多鼓勵,、多支持,，團結(jié)同事一道獻(xiàn)身石油事業(yè)。

市場經(jīng)濟條件下,，管理也是效益,，我將向管理要效益。根據(jù)目前營業(yè)部的情況,，對各項工作進(jìn)行一次徹底的分析,，理清頭緒，健全和完善內(nèi)部的各項管理制度,，明確分工,，劃清職責(zé)。增強安全防范措施,，在店面里禁止存放各類安全物品,，及時安排人負(fù)責(zé)煤氣罐的檢修工作，確保萬無一失,。另外,，我還要做好人員的管理工作，及時了解員工的思想狀況,，調(diào)整員工的工作狀態(tài),。

我的思路是，在直銷中提高服務(wù)質(zhì)量,，多提供一些優(yōu)惠政策,，如優(yōu)惠卷，獎品等等,。對外客戶,，多找一些大的飯店,，簽訂常年供氣服務(wù)。同時,，多印刷一些pop廣告,，到市區(qū)比較大的小區(qū)散發(fā)和宣傳，用來增加銷量,。還有,，我們也可以做一些公益性的宣傳活動，如教育廣大用戶安全用氣,，提高煤氣使用率,。提高我們公司知名度和美譽名，進(jìn)一步增強我們公司的核心競爭力,。

我們公司新進(jìn)人員較多,，很多人對煤氣的認(rèn)識不足。對此,，我將充分加大對他們的專業(yè)知識及技能的培訓(xùn)力度,，使他們盡快掌握并運用到工作中去,。另外,，我還將加大獎勵力度，對優(yōu)秀員工,，從各個方面,、各個層面進(jìn)行鼓勵和獎勵，使員工工作熱情高漲,，經(jīng)營實績節(jié)節(jié)攀升,。關(guān)心員工，熱心服務(wù),，著力協(xié)調(diào)解決涉及員工切身利益的熱點難點問題,，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件，形成較強的團隊競爭優(yōu)勢,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，以上便是我的基本情況介紹。記得作家柳青曾經(jīng)說過:“人的一生雖然很漫長,，但是關(guān)鍵之處只有幾步,，那就是一個人年輕的時候?！蔽医衲陝倓?？歲，我年輕,、有激情,、有干勁,。我深深的感到，目前就是我人生的“關(guān)鍵之處”,，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我一個機會,；您給我一個機會，我一定不會令您失望,，定會還您一份滿意的答卷,。

最后，不管我有沒有機會成為營業(yè)部店長,，我都真心的祝愿我們的公司能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出,，成為燃?xì)庑袠I(yè)中的一顆璀璨的明星。同時,，我也真誠地祝愿您及您的家人工作順利,，身體健康，事事如意,！

店長助理申請書篇二

大家好,！

首先感謝我們x公司給了我這次競聘的機會。競聘專業(yè)技術(shù)職務(wù)是助理工程師,。我叫,，來自xx廠，現(xiàn)從事機電技術(shù)以及化工技術(shù)方面的工作,。我與20xx年畢業(yè)于x大學(xué),，所學(xué)專業(yè)是機械設(shè)計制造及其自動化，20xx年7月來到xx集團這個大家庭工作,，經(jīng)過集團公司一年的輪崗實習(xí),，于20xx年7月底來到咱們公司工作。

這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn),。此次競爭,，無論成功與否，我都將一如既往的兢兢業(yè)業(yè)工作,，干好自己的本職工作,。

1、經(jīng)過在集團公司一年時間的實實在在的歷煉,，使我對神火這個大家庭有了清晰的認(rèn)識,，先后在xx公司和xx公司實習(xí)，對整個鋁業(yè)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較熟悉,，生產(chǎn)工藝流程有一定程度的認(rèn)識,，例如，電解車間生產(chǎn)使用的陽極鋼爪,，就是咱們二機廠生產(chǎn)的,?？梢赃@么說，從生產(chǎn)陽極鋼爪到電解車間成品使用,，這整個過程都比較熟悉,，二機廠生產(chǎn)的陽極鋼爪、碳素公司生產(chǎn)的炭塊到鋁廠陽極鑄造車間利用鐵水澆鑄在陽極碳碗內(nèi)與導(dǎo)桿連接,，運輸?shù)诫娊廛囬g使用,。通過在集團一年的歷煉，使我對部分產(chǎn)品不光知其然,，并且知其所以然,。整個輪崗期間跨度很大，來到新利達(dá)公司后在廣度的基礎(chǔ)上向深度發(fā)展,。這也是輪崗的最大收獲,。

2、我在基層鍛煉時間比較長,，使我有機會接觸到更多的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、生產(chǎn)工藝流程，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品出現(xiàn)問題了如何控制,，實踐經(jīng)驗比較多,，另外，電焊和氣割熟練使用,，可以根據(jù)項目整改以及技術(shù)改造,，獨立繪圖,、獨立操作,，真正做到自行設(shè)計、自行制造,、自行生產(chǎn)的格局,，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，寶劍鋒從磨礪出 梅花香自苦寒來,，經(jīng)過在基層一線較長時間的鍛煉,，使我的思路更加清晰了，頭腦更加開闊了,。最重要的是獨立做事,、獨立思考的能力大大提高了。

3,、理論知識比較扎實,，在大學(xué)期間受到過機械專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，另外輔修了有機化學(xué)和無機化學(xué)等化工課程,，對化工知識有一定程度的知識儲備,，為我在綜合一廠從事樹脂錨桿錨固劑技術(shù)生產(chǎn)打下了奠定了堅實的基礎(chǔ),，事實證明，藝不壓身,，如果不是大學(xué)階段輔修了化工方面的課程,，從事現(xiàn)在的工作也許還得從頭學(xué)起。系統(tǒng)的機械知識,、扎實的理論基礎(chǔ),、較長時間的基層一線的鍛煉、以及化工方面知識的儲備,，為我在綜合一廠順利開展工作奠定了堅實的基礎(chǔ),。

4、善于宣傳本單位,、撲捉本單位有價值的信息,，諸如本單位的先進(jìn)事跡、模范典型以及改革發(fā)展和技術(shù)改造,，好的規(guī)章制度,，班組創(chuàng)建先進(jìn)經(jīng)驗，工作之余,，通過筆端,，把作品發(fā)表在公司刊物上。對宣傳本單位起到了點睛畫龍的作用,，為本單位的文明創(chuàng)建奠定了堅實理論基礎(chǔ),。

5、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責(zé)任感無論做什么事情都應(yīng)懷揣一顆愛心,；我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好,。

最后,、如果我競聘成功了，在今后的工作中,，我會更加進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高個人素質(zhì)。我想只要有強烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會盡快適應(yīng)這個崗位的,。

謝謝大家！

店長助理申請書篇三

大家好,！

很榮幸今天能夠站在這個舞臺,，作為公司的一員，我對公司的這種競爭制度很贊賞,，因為這樣才能使每位同事工作有目標(biāo),，有激情,，我相信這種競爭是公正的，平等的,，我也會用我的實力來接受大家的挑選,。

在這里我先介紹一下我所具有的優(yōu)勢：個人簡歷

1，我在xx公司已經(jīng)有6年了,，對于公司內(nèi)部的各個操作流程比較熟悉,，其中包括人員，物流配送,，簡單的財務(wù)進(jìn)出帳等,，這樣會及大的減少為了解公司操作流程所花費的時間，可以在極短的時間內(nèi)投入工作,，為公司節(jié)約了時間成本,，同時因為工作時間比較長，所以跟同事溝通將會更容易,，這樣能夠更快的溶入這個團隊里,。

2，我一直從事一線直銷,，對顧客以及人員的心理了解比較透徹,，知道如何抓住員工的心理，以提高其工作積極性,，為打造優(yōu)質(zhì)的團隊作出貢獻(xiàn),。因經(jīng)常做活動，對節(jié)假日活動方案及布置方法非常了解,，可確保在節(jié)假日活動時不至于手忙腳亂的,。

3，我對產(chǎn)品專業(yè)的熟知度,，我會用我的專業(yè)方式促成店內(nèi)所有人員對產(chǎn)品的專業(yè)了解,，以提高技術(shù)能力的競爭優(yōu)勢,，有我存在,，我的人員將個個都是高手，而通過專業(yè)知識專業(yè)技能打造出來的團隊絕對是一流的,！

4,，我在xx做班長一職已有兩年多的時間了，不能說是最好,，但已經(jīng)對管理人員所必有的素質(zhì)及對突發(fā)事件的分析,，處理有了充分的認(rèn)知，并掌握了一定的能力,，知道如何幫助員工分析市場,，了解市場,，并拿出解決方案。

5,，執(zhí)行力,，我個人是一個有什么事一定要馬上去做的人，能不拖的決不拖,，雷厲風(fēng)行,，以避免產(chǎn)生后患，我將會把這種性格帶入這個團隊,，使團隊能夠高效率運作,。

對于本崗位的工作我覺得主要可分為三個方面：

1，店面管理,，加強樣機管理,，加快樣機的周轉(zhuǎn)速度，減少老樣庫存,，布置店面現(xiàn)場包括室外的宣傳造勢,，確保樣機擺放整齊清潔，達(dá)到6s標(biāo)準(zhǔn),，并使其有專賣店的特色,，如：成套家電集中擺放等，店外活動造勢,，造勢物品的擺放,，專賣店品牌的室外音響宣傳等，充分利用公司資源,，作好節(jié)假日的促銷活動,。盡可能的控制店面運營成本，開源節(jié)流,，減少開支,，節(jié)省出來的才是純利潤，做到好剛用在刀刃上,。作好安全保衛(wèi)工作,，注意防火，防盜,，將危險隱患消滅于盟芽中,，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

2,，人員經(jīng)營管理,，嚴(yán)格遵守公司的員工手冊，做好考勤考紀(jì)記錄，規(guī)范工作狀態(tài),，對其進(jìn)行營銷技能的培訓(xùn),，提高其工作的積極性，讓同事每天都能保持高漲的激情,，為其制定合理的目標(biāo)計劃及完成目標(biāo)計劃的方法,，把目標(biāo)落實到人，落實到天,，幫助店員分析市場,，并進(jìn)行想關(guān)市場的數(shù)據(jù)分析，找出市場所有的漏洞,，以便增大市場業(yè)務(wù)量,。

3，與綜合商場的溝通,，營造良好的外圍環(huán)境,，作好xx，白電,，物流,，財務(wù)，人事等等的溝通,，爭取他們的任何支持,，并及時了解市場動向，新品的出樣情況,，物流,，財務(wù)（包括家電下鄉(xiāng)）的變更情況，以便于專賣店能夠跟上進(jìn)度,，不至于落后,，使其銷售更加方便，同時也避免因溝通不及時而造成不必要的麻煩,。

而建設(shè)團隊,，我會用我獨有的方法去打造，就是用我的專業(yè)知識來打動他們,，因為人人都期望學(xué)到知識,，我會用我獨特的營銷技巧或者說是營銷方法與他們進(jìn)行互動，進(jìn)行溝通,，打造出學(xué)樂融融的學(xué)習(xí)型團隊,，具體方法是用一個記事本每天記錄下成交或不成交案例，然后用這種案例進(jìn)行溝通,，總結(jié)，讓其逐漸能夠認(rèn)識到營銷的本質(zhì)，我也會把我?guī)啄陙矸e累的所有知識全部拿出來進(jìn)行分享,，讓我們能夠一起進(jìn)步,，一起成長，打造團隊的核心學(xué)習(xí)文化,，因為只有學(xué)習(xí)型團隊,，才是最有力的團隊，才能激流勇進(jìn),，才能打破常規(guī),！其二分析市場，尋找市場時勢信息,，快速找出優(yōu)劣勢,，并有的放矢，增強店員信心,，信心越大,，凝聚力也越強，團隊自然就能打仗了,。這就是我們的團隊,，到哪兒都能打勝仗，任何人都無法撼動,，因為他們能學(xué),，能快速適應(yīng)市場。

在商品管理這一塊,，主要是兩個方向：

1,，落實到人，各人負(fù)責(zé)各一片的區(qū)域,，進(jìn)行責(zé)任劃分,，并互相監(jiān)督，以保證樣機的完好無損,，避免不必要的損失,，第二就是一定要有利于銷售，把主推機型放在順手,，顯眼的地方,，并進(jìn)行高中低檔次分類，進(jìn)行差異化擺放,，以有利于銷售為主導(dǎo)思想,，進(jìn)行錯位擺放。

鑒于今年市場比較疲軟,，目前可行的方案有：一種就是借綜合商場的勢,，做以舊換新或特賣活動，盡可能的拉攏人氣，在臺階下擺放,，舊電視,，舊冰箱，舊洗衣機等,，由頭是xx響應(yīng)國家號召以舊換新活動,，進(jìn)行宣傳造勢。

2,，用專賣店的特有優(yōu)勢宣傳xx套餐優(yōu)惠活動,，自行進(jìn)行套餐搭配組合，每周更換種類,，并為其取一個實用的名字,，進(jìn)行概念宣傳。

3,，找出專賣店的所有優(yōu)勢信息,，進(jìn)行綜合精選后，打印出來放在門店,，來顧客后進(jìn)行文化宣傳,！

4，由于店面實力不大,，我們將對客戶進(jìn)行定點有針對性的宣傳,，如新蓋小區(qū)，有消費實力的企事業(yè)家屬院,，并對客戶建立長效跟蹤機制,。（主要是沒購買的用戶）

另外作為店長，不能推卸責(zé)任,，一定要有一顆敢于承擔(dān)任何事情的責(zé)任心,，徹底為自己的團隊負(fù)起責(zé)任，榮譽是大家的,，責(zé)任是我的,，我會給自己團隊足夠的信心，讓店員能夠發(fā)揮自己最大的能力,，同時我也要會盡自己最大的能力培養(yǎng)他們成為優(yōu)秀人才,，不會讓他們原地踏步走。而做事果斷,，執(zhí)行力強,，敏銳的市場洞察力，擁有一顆付出的心,，也是作為領(lǐng)導(dǎo)人必備的素質(zhì),。

3c店的主體方向,，專賣店，走專業(yè)化差異化道路,，如專賣店會員卡,，溫馨體驗店,，走營銷服務(wù)型道路,，走進(jìn)3c將會有一種新的感覺，如套餐分配體驗區(qū),，長期發(fā)展戰(zhàn)略是,，建立衡定永久的專賣店客戶群，主要所需做的是專賣店文化宣傳,。

以上所有的事情都是從實際情況出發(fā)所得出的結(jié)論,，不會有半點的虛假成份，若我成功競聘上店長職位,，我非常愿意接受大家的監(jiān)督,，我也會用我自己的勤奮與努力，向大家交一份滿意的答卷,，來證明你們的選擇是對的,，我是抱著一顆以學(xué)習(xí)為過程，以成長為目的的心來參于這次競聘,，不管是現(xiàn)在還是以后,，我將永遠(yuǎn)熱愛我的工作，忠于我的選擇,，我的演講完畢,，感謝大家支持！

店長助理申請書篇四

一,、主要工作完成情況

1,、生產(chǎn)部和質(zhì)量安全部工作進(jìn)行了具體分工，細(xì)化了各項工作,，強化了職責(zé),，明確了責(zé)任，形成了團結(jié)一致,，高效運作的氛圍,。

(1)、根據(jù)每個人的特點,、專長,、工作能力與水平，細(xì)化了每個人的職責(zé)和任務(wù),，充分發(fā)揮每個人的專長,，挖掘每個人的工作潛力,，強化了每個人的職責(zé)和責(zé)任，對每個工作要點都指定專人負(fù)責(zé),，做到事事有人管,，人人有專責(zé)，從而使生產(chǎn)部和質(zhì)量安全部的各項工作都有了質(zhì)和量的提高,。

(2),、從十一月份接手公司生產(chǎn)和質(zhì)量安全起堅持周三召開部門會議，傳達(dá)公司例會精神及生產(chǎn)部和質(zhì)量安全部周工作安排,，進(jìn)行工作研討,，了解意見及建議、解決工作難點,。

(3),、組織本部門員工每天利用晨會十分鐘傳達(dá)學(xué)習(xí)公司制度及相關(guān)知識，使員工詳盡掌握本公司制度與相關(guān)知識,，從而保證監(jiān)督檢查過程中做到有理有據(jù),。

2、公司人才招聘及人才調(diào)配,，并對公司員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

(1)、及時掌握各部門的人才需求,，采用“按需定量,、嚴(yán)格要求”的方法引進(jìn)人才，從十二月份起開始招聘人員,，至今面試者共計13人,，其中錄取5人，全部進(jìn)入生產(chǎn)部,、2人待通知,。

(2)、為提高公司員工的工作積極性,，組織全體員工于十一月15日進(jìn)行了技能考試以此作為工資考核的依據(jù)之一,，對部分技能較差的員工進(jìn)行在崗培訓(xùn)，利用傳,、幫,、帶的方法使員工技能迅速提高。

3,、草擬相應(yīng)的公司管理制度,，并將已通過的制度上墻。

從十一月份起至今,，質(zhì)量部草擬了質(zhì)量管理辦法,、生產(chǎn)部草擬了績效考核制度,、獎金管理補充辦法、部門工作職責(zé)制度,、會議管理制度等共4部管理制度,，質(zhì)量管理辦法、績效考核制度,、獎金管理補充辦法,、部門工作職責(zé)等制度上墻。

4,、維護公司工作環(huán)境,，加強安全工作,。

嚴(yán)格監(jiān)督,、檢查生產(chǎn)車間環(huán)境衛(wèi)生，定期全面清掃,，保證工作環(huán)境清潔,。每天上下班巡視水、電,，氣,、門窗等設(shè)施，對出現(xiàn)的問題及時解決,，以保證生產(chǎn)車間安全,。

二、自身建設(shè)方面

作為主管人員,，我的一言一行對公司人員的精神面貌,、工作水平及工作做作風(fēng)都起著至關(guān)重要的作用，所以工作中我不斷加強學(xué)習(xí),，不斷提高自己的管理水平,，文化專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，不斷改進(jìn)自身工作方法和工作作風(fēng),，努力提高工作效率,，從而帶動公司員工共同提高。

上述工作我只是摘其重點進(jìn)行了匯報,，不可避免有許多疏漏,，還有許多不盡事宜，請領(lǐng)導(dǎo)及同事多提寶貴意見,，如果說取得些許成績,，也是在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下，各部門支持以及生產(chǎn)部和質(zhì)量部全體成員共同努力工作的成果,。

三,、工作中存在的問題

1,、協(xié)調(diào)平衡工作不理想，有些事情協(xié)調(diào)的不全面,、不到位,，平衡的不盡合理，影響了工作質(zhì)量,。

2,、文件質(zhì)量有待提高，核搞,、校稿不嚴(yán),，草擬的制度不夠嚴(yán)謹(jǐn)。

3,、細(xì)節(jié)問題處理不到位,，應(yīng)加強改進(jìn)。

四,、下步工作目標(biāo)

1,、總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)一步明確公司生產(chǎn)和質(zhì)量安全工作的指導(dǎo)思想,，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念,，牢固樹立服務(wù)思想，為公司各部門做好服務(wù)工作,。

2,、結(jié)合實際，提高生產(chǎn)部和質(zhì)量安全部的整體工作水平,，以服務(wù),、指導(dǎo)、求實,、高效為原則,。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，做好生產(chǎn),、質(zhì)量,、安全等工作的管理。

3,、努力提高溝通與協(xié)調(diào)工作,，深刻領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)思想，進(jìn)一步做好監(jiān)督,、檢查公司各項決議,、決定、指示的落實與執(zhí)行情況,。

4,、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項事宜,，按領(lǐng)導(dǎo)要求及時處理好突發(fā)事件。

以上是我的述職報告,，請予審議,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們提出寶貴意見,，謝謝大家!