為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

春節(jié)營銷活動策劃方案創(chuàng)意篇一

a,、 主婦型、即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,，代替家庭主婦以往蒸包子,、做肉丸、炒花生的“忙年”活動,，飯店只收取少量的加工費,。

b、包辦型,、即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴,、餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉,、面向市民,、為大眾服務的原則，推出“敬老宴”,、“愛心宴”,、“關心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜,，意在把工薪階層拉向自己,，以擴大目標市場。

c,、系列型,、為適應現(xiàn)代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送,、“出租廚師”,，向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設施和場所,，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié),。

同時，餐飲業(yè)的經(jīng)營者,，還應在文化品味上做文章,、要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快,，吃個情趣,、餐館、飯店,、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽,、讀書彈唱、名曲欣賞,、民俗,、雜技、魔術表演,、名廚教授顧客“絕活菜”活動等,，讓顧客集食、飲,、賞、覽,、聽于一體,，吃得瀟灑，玩得開心,，同時又得到精神享受,。

1、要搞好“降價促銷”

“一個便宜十個愛”,、年終歲尾,，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售,、買大件贈小件,，“天天讓利、日日優(yōu)惠”,，等促銷活動,、

2、酒店春節(jié)的布置及裝飾：

a,、在正門口立放金童玉女一對,，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務客人洗相費用自理,、

b,、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔,，頂棚掛大紅燈籠,、外圍草坪上斜拉彩旗、

c、大門口懸掛“xx大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅,、

d,、大門口兩側玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”、

e,、酒店大堂兩側玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案,、

f、酒店正門口安排兩位工作人員人事部選好的那對員工,、,，穿小馬服裝戴小馬頭套，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球一支,、,，水果糖2粒、

g,、三樓,、四樓陽臺欄桿插彩旗、

3,、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動：

a,、春節(jié)套票：實惠多多，驚喜多多,，春節(jié)推出“吉祥如意”套票,。

餐飲：666元/桌含服務費，僅限三樓餐廳,、

客房：288元/間/天含雙早,、

娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時 16：30—02：00贈送包房2小時

客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天

凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節(jié)禮品一份

b,、大年三十18：00—21：00,、推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十21：00—12：30、推出“富貴”年夜飯

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 0：00贈送吉祥如意餃子一份

提前預定年夜飯,，有小禮品贈送,、定餐滿1000元，贈送大抱枕一個,、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品、生肖為馬的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部,、其他生肖吉祥物均為小中國結一個,。

c、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐

金玉滿堂宴： 688元/桌

富貴吉祥宴： 788元/桌

五福臨門宴： 888元/桌

春節(jié)營銷活動策劃方案創(chuàng)意篇二

隨著氣溫的逐漸下降,，冬天的腳步不知不覺來了,，除了感受到寒冷之外，心理也是滿懷期待，因為圣誕節(jié),、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺就要到來了,，上班的有假期可以享受,，做餐飲的又將迎來一次大的營銷促銷活動,，對于餐廳來說這些節(jié)日開展促銷促銷活動是餐廳盈利的大好時機,，但是節(jié)日促銷促銷活動方案該怎樣寫呢,？怎樣的促銷方案更能吸引人,？面對淡季又該采取什么樣的營銷策略？其實營銷關鍵是思路對不對,，能不能滿足顧客心理需求,，下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實施方略以及淡季營銷的一些思路：

慶圣誕,、賀元旦，紅門與您共狂歡,。通過此次促銷活動,，一是提升紅門品牌，二是尋找賣點,，增加客源,，三是渲染節(jié)日氣氛，提高紅門品味,。

1,、裝扮

（1）門外：

門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米,，top上定上“慶圣誕,、賀元旦”促銷活動公告或懸掛橫幅標語,，標語內容：“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕,、元旦快樂！”

（2）店內：

①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上merry clmistmas,！happy new year,！

②懸掛pop與圣誕和元旦有關的字畫或專用標志物。

③吧臺,、墻面,、包房、出品門口需用圣誕柏枝,、風鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛,。④前廳服務員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。

2,、促銷活動內容：

（1）圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運連連,；

①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內,；

②圣誕樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱,；

③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據(jù)紅包內容贈送相應禮品,。

④禮品設置：消費代金券,、酒水券、小吃券,、菜品券,、圣誕吉祥物、新年賀卡等,。

（2）幸運抽獎

①準備一個摸獎箱,，內置乒乓球，球上標上獎品名稱,，摸獎箱上定上“節(jié)日快樂,，祝您好運”字樣。

②由禮儀小姐（迎賓或領班）,，呈上摸獎箱,，每桌選一名代表摸獎。

③獎品設置有：菜品,、小吃,、酒水、消費代餐券等,。

（3）劃拳擂臺賽

①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽,。

②單循環(huán)淘汰。

③記下每桌代表最高贏拳記錄,。

④最后評出前三名,。

⑤獎品設置有殉（168元、88元,、48元）,、酒水白喝、菜品白吃,，贈送消費代餐券相關紀念品,。

（4）幸運搖獎

①在演奏臺一個大型搖獎圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關獎品和“請您唱首節(jié)日快樂歌”和“請您跳曲舞”,、“請您講個故事”,、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內容,。

②每桌選派一名幸運兒進行搖獎,。

③嘉賓表演節(jié)目后均要贈送相關禮品。

春節(jié)營銷活動策劃方案創(chuàng)意篇三

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨,、全家團圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,，同時也是促銷活動高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的時機。

贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強力較好，耐磨性好,，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設計，合理的剪裁,，親民的價格等眾多特點,。

（1）活動時間：xx.02.10——xx.02.25

（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折）,，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）

一等獎：499元購物券一張（5名）

二等獎：399元購物券一張（8名）

三等獎：299元購物券一張（10名）

四等獎：199元購物券一張（15名）

五等獎：99購物券一張（xx名）

六等獎：新年紅包一個（50名）

幸運獎：精美手機鏈一個

活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行?；顒悠陂g宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎費用：廣告費用,、宣傳單印制、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費,、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,，以及各種應急費用1萬元,，一共5萬元。

通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預計該月銷售額？達到平時每月平均銷售額的140%,，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴xx。

春節(jié)營銷活動策劃方案創(chuàng)意篇四

舊的一年即將過去,，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，我們已成立有x年的歷史了,，在這段時間我們成功的開出了5家分店,，并通過特價讓利促銷、抽獎,、贈品贈送活動,、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績,、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠,、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

x月x日—x月x日

內外已暖色料為主(大紅,、橙色、黃色)

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳),。

2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝,。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條,，內容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m),。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內布置：

1)門店pop標識用春節(jié)專用標識,，海報及廣告牌,，貨價帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣,，氣球、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)促銷場地內統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息,，活動內容等,。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計,。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作).

2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈,、氣球、楓葉,、小燈籠,、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個專區(qū)的輪廓框出來,。

2)貨陳列進行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位,。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注,，建議全部用槍紙標價,。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時盡量偏高,，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的

布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條、氣球,、中國結,、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶,。

2)春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營養(yǎng)保健品,、啤酒、葡萄酒,、補酒,、南北貨、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食,、水果,、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列,，并可做為一條街來陳列,。

2)贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品,、補酒,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調食品禮盒,、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助,。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)廠商做大型

春節(jié)營銷活動策劃方案創(chuàng)意篇五

春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,，在這一天人們舉家團圓、共賀新春,，迎禧接福,、祈求豐年。也是在這一天,，人們走親訪友,、禮尚往來！我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮,，紅運喜當頭”,，滿額即送新年利是封1個（內附特惠券），除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費外,，還推出一款有濃濃新春特色的××套餐,，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,，憨態(tài)可掬,，可愛十足！活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧,，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,，同時也表達了派樂對顧客新一年的美好祝愿！

1,、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升,；

2、營造店內歡樂的節(jié)日氣氛,；

3,、全面提升派樂品牌形象。

新春派好禮,，紅運喜當頭

活動細則：

1,、凡購買新年“××套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個（已含在套餐內）,；

2,、新年美食，低價勁享,！

凡一次性現(xiàn)金消費滿××元即送“新年利是封”一個,，更有20xx派樂漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食,！數(shù)量有限,，贈完即止！

3,、勁爆勁享特惠券內容（每種優(yōu)惠有兩張券,，共12張）：

（1）正面：香脆雞腿漢堡僅4元

凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯

購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份

購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對

購買任意套餐+2元得骨肉相連2串

購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

（2）反面：使用細則

4、勁爆勁享特惠券的使用細則為：

（1）此卡僅在本店使用,，每張僅限使用一次,；

（2）請在點餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金,；

（3）此卡有效期為即日起至20xx年2月28日,；

（4）在中國法律允許的前提下,，派樂漢堡保留此次活動的最終解釋權！

春節(jié)營銷活動策劃方案創(chuàng)意篇六

放飛夢想希望無限（活動前背景音樂“超越夢想汪正正”）

20xx年1月20日14點（根據(jù)預訂情況決定,，時間二小時以內）

酒店

酒店全體人員

xx

第1個環(huán)節(jié)：風雨同程（背景音樂建議采用西安總經(jīng)理年會背景音樂）

本環(huán)節(jié)主要內容：展示酒店（可介紹酒店或酒店未來的發(fā)展方向）新春寄語（員工入場時投入已經(jīng)準備好的抽獎箱中,，每個員工為自己、家人,、朋友或公司寫下一句祝福,，號碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最后抽獎,，）公司高層致詞（執(zhí)行董事黃永中先生,、總經(jīng)理趙潤森先生）大型歌舞節(jié)目一個介紹酒店的員工情況（20xx年度酒店感動人物暨優(yōu)秀員工事跡，建議參照感動中國的頒獎程序,，有頒獎詞,、頒獎嘉賓及影像資料）

第2個環(huán)節(jié)：感動時刻溫情常在（背景音樂“感動韓紅、不能沒有你那英”）

本環(huán)節(jié)主要內容：慶祝近期時間員工生日回顧酒店籌開軍訓培訓影像資料節(jié)目兩個

第3個環(huán)節(jié)：青春無限夢想飛揚（背景音樂“想唱就唱”）

本環(huán)節(jié)主要內容：春節(jié)style,；衣食住行玩。節(jié)目三個互動游戲（團結協(xié)作型“因為有你,，我的世界更精彩”）

第4個環(huán)節(jié)：激情蕩漾暢想明天（背景音樂“我相信”）

本環(huán)節(jié)主要內容：傳遞快樂心情（現(xiàn)場傳動一支話筒,，由主持人隨意叫停，如話筒在誰手里,，由他說出對酒店想要說的話,，并參加現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場堆放數(shù)個氣球,，里面有不同的獎品,，也可能是懲罰等）放飛希望（抽獎，由現(xiàn)場的觀眾抽取6名幸運者,，一等獎1名,，二等2名，三等獎3名）

行政部：主要負責本次活動規(guī)劃,、預算,、組織、協(xié)調各部門

培訓部：協(xié)助行政部完成本次活動,，對活動整體策劃,、節(jié)目選定、化妝費,、服裝費等發(fā)生的相關活動費用報帳工作,。

工程部：活動當天14:00前完成音響燈光調試，2個無線麥克風,、2個有線麥克風,、2個麥克風架,，負責活動現(xiàn)場背景音樂和員工節(jié)目音樂播放。

餐飲部：負責活動當天14：00前場地布置完畢（綠色植物,、彩帶等）,。

春節(jié)營銷活動策劃方案創(chuàng)意篇七

為了加強酒店員工的凝聚力，豐富酒店企業(yè)文化生活,；表達酒店對員工節(jié)日的關懷與問候,，同時給員工們一個展示自己才華的舞臺，讓領導員工齊聚一堂開心快樂的總結過去展望未來,，共同度過20xx年春節(jié),。

“金牛鬧新春，瑜珠迎新年”聯(lián)歡晚會

“瑜珠迎新”晚會主題思想：以文藝節(jié)目表演為主,，展現(xiàn)員工的才藝和精神風貌,，同時穿插輕松活潑的游戲節(jié)目，提高晚會的互動性和參與性,，真正起到全員聯(lián)歡的效果,，有助于同事關系、干群關系的進一步融洽和團隊意識,、集體榮譽感的培養(yǎng),。

20xx年2月3日晚

17f大會議廳

1、會場四周用氣球,、燈籠,、彩帶等進行布置，整個會場要體現(xiàn)融洽祥和而喜慶的氣氛,，同時舞臺要考慮到互動環(huán)節(jié)的觀眾進入場的方便,。

2、舞臺背景設置：“春節(jié)聯(lián)歡晚會”的字體,。

3,、多媒體設備：投影儀×1、投影布×1,、小電視×1,、話筒4支。

4,、晚會桌上擺放：糖果,、水果、瓜子,、花生等,。

5、晚會互動準備小禮品,。

全體員工及各單位領導

1,、聯(lián)歡會的出彩點是——熱鬧,。

2、主持人調動氣氛,，臺上臺下呼應氣氛熱烈,。

3、聯(lián)歡會的亮點是——關愛和鼓勵,。

4,、領導致辭以表鼓勵和關愛，節(jié)目內容圍繞歡樂及團結,，鼓舞,。

1、客房部,、餐飲部不少于5個節(jié)目,。

2、前廳部不少于4個節(jié)目,。

3,、綜合部不少于3個節(jié)目。

4,、保安部不少于2個節(jié)目,。

備注：部門之間可以聯(lián)合準備演出節(jié)目。

1,、20xx年2月1日之前各部門將晚會節(jié)目單報總辦,。

2,、20xx年2月1日完成晚會的串詞,，由總辦協(xié)助主持人完成。

3,、20xx年2月1日在17f進行晚會節(jié)目初排,。

4、20xx年2月1日晚會所需物品采購到位,。

5,、20xx年2月1日晚會會場布置完成。

6,、20xx年2月1日14：00pm在17f大會議室進行連排,。

7、20xx年2月3日7：00pm完成會場物品擺放,。

8,、20xx年2月3日9：00pm晚會正式開始。

春節(jié)營銷活動策劃方案創(chuàng)意篇八

分析自己化妝品消費群體的消費習慣,、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量,、購買單品價格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣,、買贈,、加錢增購、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風,、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

限時搶購

限時搶購,，在指定時間內提供給。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，配合店內促銷活動,，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果,。

銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進店后,，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交,，便于接待更多的消費者,。

c、有新顧客進店時,，若新顧客對店內經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售,。

d,、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通。

春節(jié)營銷活動策劃方案創(chuàng)意篇九

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年夜飯推廣宣傳

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11月1日-除夕夜

合家歡樂宴2588元/10人桌

幸福團圓宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

財源廣進宴10000元/24人桌

a,、每桌贈送店酒1瓶,、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶,、橙汁1瓶三選二),。

b、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒,、糖果及干果拼盤1份,。

1、宣傳單張:20xx張

規(guī)格:14.8cm某某21cm

材料:200克銅版紙,，單面印刷

價格:0.13元/張

合計:0.13某某20xx=260元

2,、夾報派發(fā):1400張

價格:0.08元/張

合計:0.08某某1400=112元

3、易拉寶:3個

規(guī)格:80cm某某200cm

材料:相紙,，過亞膜

價格:40元/幅(不要架子)

合計:40某某3=120元

擺放:六樓西餐廳門口,、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

4,、電梯內海報:2幅

規(guī)格:45cm某某120cm

材料:寫真噴繪+kt板

價格:30元/幅

合計:

擺放:觀光電梯內

5,、電子屏廣告:

規(guī)格:53cm某某93cm

擺放:酒店大堂

6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶

內容:20xx年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇,，另有禮品贈送,，美味佳肴、貼心服務,、給你及家人“五享受”,。

以上合計總價為:552元

春節(jié)營銷活動策劃方案創(chuàng)意篇十

在20xx年新春來臨之際，為進一步豐富廣大干部職工的精神文化生活,，展現(xiàn)干部職工的精神風貌,，打造團結、和諧的團隊精神,，擬于20xx年春節(jié)前夕舉辦迎春聯(lián)歡活動,，現(xiàn)提出如下活動方案：

市財政局、xx銀行,。

暫定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00,。

待定。

市財政局全體人員155人（含離退休老干部）,；xx銀行有關人員,，約300人左右。

1,、主持人：市財政局,、xx銀行各派1名男主持人,、 1名女主持人,。

2、節(jié)目安排：整場晚會控制在90分鐘左右，計劃安排10個左右節(jié)目,。其中市財政局選送3-4個節(jié)目,，xx銀行選送4-5個節(jié)目。

3,、晚會形式：

（1）設置幸運大抽獎環(huán)節(jié)：設特等獎2名,，獎勵價值500元物品；一等獎10名,，獎勵價值300元物品,；二等獎20名，獎勵價值200元物品,；三等獎30名,，獎勵價值100元物品。所有獎項分別由兩家單位領導抽取,。

（2）設置游戲互動環(huán)節(jié)：在節(jié)目中穿插1-2輪互動游戲項目,。

（3）歌曲中穿插交誼舞表演。

（4）邀請領導即興演出,。

（5）設置節(jié)目表演獎和游戲參與獎,，對所有上臺表演節(jié)目的和參加互動游戲的，給予小禮品獎勵,。

1,、成立活動籌備工作組。為做好整個活動的組織協(xié)調工作,，擬成立活動籌備工作組,，組長建議由兩家單位分管領導擔任，成員由兩家單位抽調相關人員組成,。工作組下設節(jié)目,、會務、后勤三個小組,，節(jié)目組負責節(jié)目編排,、審核、互動游戲設置等相關工作,，會務組負責舞臺設計,、場地布置及晚會現(xiàn)場等工作，后勤組負責物品采購,、音響設備等后勤保障工作,。

2、活動紀念品：為所有參加人員每人準備一份紀念品,，按一定標準設置,。

春節(jié)營銷活動策劃方案創(chuàng)意篇十一

春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,，在這一天人們舉家團圓、共賀新春,，迎禧接福,、祈求豐年。也是在這一天,，人們走親訪友,、禮尚往來！我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場,，本次的促銷主題是——“新春派好禮,，紅運喜當頭”，滿額即送新年利是封1個(內附特惠券),，除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費外,，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運套餐，買套餐即送卡通公仔一個,，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,，憨態(tài)可掬，可愛十足,！活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧,，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時也表達了xx對顧客新一年的美好祝愿,！

1,、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升；

2,、營造店內歡樂的節(jié)日氣氛,；

3、全面提升xx品牌形象,。

新春派好禮,，紅運喜當頭

1、凡購買新年“鴻運套餐”,，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(已含在套餐內),；

2、新年美食,，低價勁享,！凡一次性現(xiàn)金消費滿xx元即送“新年利是封”一個，更有20xx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,，即可以全年最底價勁享多款美食,！數(shù)量有限，贈完即止,！

3,、勁爆勁享特惠券內容(每種優(yōu)惠有兩張券,，共12張)：

(1)正面：香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

(2)反面：使用細則

4、勁爆勁享特惠券的使用細則為：

(1)此卡僅在本店使用,，每張僅限使用一次,；

(2)請在點餐前出示此卡,，此卡不兌換現(xiàn)金,；

(3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；

(4)在中國法律允許的前提下,，xx漢堡保留此次活動的最終解釋權,！

活動時間：即日起——2月28日

參加活動產(chǎn)品：全線產(chǎn)品；

鴻運套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具),。

1,、相關產(chǎn)品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量；

2,、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進行氣氛營造,；

3、圍繞本次活動的開展,，終端銷售員對宣傳用具以及促銷導語的充分使用,。

1、活動期間,，配合活動造勢,，需要提前做好店面企宣品的更換，營造最佳的店面氛圍,。

2,、提前做好活動流程對員工的培訓和宣貫工作，以及收銀系統(tǒng)的設定,，保證活動順利進行,。

活動主題企宣品數(shù)量費用

新春派好禮，紅運喜當頭 吊旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨(100個起) 2.5元/個

1,、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗,、主題海報做終端布置。

2,、按照活動計劃要求,，公司隨時為各個門店提供海報吊旗，促銷贈品等,，陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求,，結合店鋪實際面積。

3,、保證重點店面導購促銷活動不斷持續(xù),，并且保證重點門店的產(chǎn)品物料充足,、備貨及時、人員足夠,。要求餐廳員工全部了解活動具體內容,，分配好個人任務，制訂符合實際情況的促銷任務計劃,。

4,、提前與各部門溝通好活動具體細則，在每一項活動開始前一天使布置物品全部到位,。

5,、用照相機或攝影機記錄下活動情況，留下資料便于未來宣傳,。

春節(jié)營銷活動策劃方案創(chuàng)意篇十二

歲末完美風暴

x月1日——x月x日（共17個工作日）

活動期間,，全場商品——8.5折銷售（xx樓xx全場8折）

（金銀珠寶飾品、名表,、化妝品詳細折扣請見柜內明示）

2月8日——2月17日,，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘,，凡在此5分鐘購物的顧客,，將獲得所購商品金額的半額返款。

注：

1,、返款全部以贈券（a券）形式體現(xiàn)

2,、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段,，以此類推,，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時間順延,，請物業(yè)公司電工,、保安做好相應準備。

3,、抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現(xiàn)場,；

4、返款地點：6樓促銷服務臺,；

5,、返款時間：當日營業(yè)時間；

6,、單筆最高返款金額以5000元為限,，5000元以上視同5000元檔；

7,、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準,；

8,、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄,；

9,、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢,；

10,、抽獎結果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。

1,、活動期間,，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔,；

2,、廠家或供應商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折,；

3,、各招商經(jīng)理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理,；

4,、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動,；

5,、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售,；

6,、活動期間，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣,；

7,、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理,；

8、凡特賣場地,，美工要負責形象把關,，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及pop提供,；

9,、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間,，vip卡折扣功能暫停,，積分累計功能正常使用,；

活動期間，凡折扣銷售商品,，在價簽上需明確標示原價,、現(xiàn)價，各樓層客務員要嚴格檢查,；

各廠家或供應商進行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查,。

春節(jié)營銷活動策劃方案創(chuàng)意篇十三

通過舉辦春節(jié)期間的.一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴大消費群體,，進而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入,，擴大品牌影響力。在當?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷,。

根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點,，選擇適合自己的促銷方式。

1,、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關的圖片及店內的宣傳促銷內容海報,，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍,。

2,、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作

3,、從2月初開始每天的午,、晚在店內一定時間段內播放相關的宣傳資料。

1,、宣傳單張,。

2、報紙廣告,。

3,、海報制作。

解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系,，配合其制作宣傳效果圖,，并提前做好廣告預熱宣傳。

1、宣傳單的派發(fā)由相關部門完成;

2,、散客,、常客預訂工作由各店面具體負責;

4,、促銷及預訂工作由店經(jīng)理全面負責,。

1、“大型團體餐促銷活動”

活動內容：活動期間,，凡是到本店就餐的`顧客,，可以根據(jù)相應的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當日除外)。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠,。

5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠,。

9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。

春節(jié),，也是中國百姓最舍得花錢的日子,，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的`商機呢?當然是首先搞好市場調研,，準確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢,，進而制訂出針對性較強的促銷策略,。

春節(jié)營銷活動策劃方案創(chuàng)意篇十四

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播,、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步,。

2.銷售生動化,。對賣場內貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

陳列包括賣場內所有的陳列點,，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準,，除上輕下重,、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的.都是本次促銷活動信息,，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中,，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行，隨意堆貨,；人流量太大,，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等,。針對這些問題，除了補充人員,、適當安排外,，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上,，消費者就會轉向購買競爭品牌產(chǎn)品,，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外,，還要安排隨時檢查,、隨時培訓。

在賣場內直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具,。

空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別,；盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容,；但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么、限量銷售,、售完為止,，以避免消費者誤解。

價格標簽要醒目,、簡潔,，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用,，造成價格混亂,；一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設計不同的價格標簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化,，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息,，促成購買。

1,、嚴格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同,，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標,。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的,。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性,、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理,，使促銷效果打折,；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解,，而不會在遇到困難時中途逃脫,；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品,，除了活動組織者的`控制之外,，促銷人員也必須自律,。

2、規(guī)范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者,，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同,，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵,，誤導消費者的品牌意識,，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范,。

規(guī)范的促銷語言必須簡練直接,、通俗易懂、瑯瑯上口,、突出主題,，要標準化、人性化,。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內容,，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。