計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。
公司銷售個人工作計劃書篇一
20某年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步,。
二,、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉,、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導,。
2,、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯(lián)合,，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案,，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三,、管理團隊
1,、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。
4,、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作,。
四,、市場分析
1、競爭激烈
幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡,，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎,。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難,。
2,、整合資源
我公司依托某的專家優(yōu)勢和某的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關,、企業(yè)管理,、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2,、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額，在保證利潤的同時,，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用中、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力
3,、網(wǎng)絡建設
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作,、網(wǎng)絡的初步形成,，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設,，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍。
4,、市場推廣
a,。積極利用公司各種有價值的資料，如“某”“某”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。
b,。在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產(chǎn)品知名度,。
c。積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d,。利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量。
e,。在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。
f。定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣。
g,。制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴大品牌影響。
h,。夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化。
六,、工作進度
第一季度：
1,、確定本年度的廣告宣傳策略。
2,、結合市場情況制定出活動計劃,。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設,。
4,、策劃好經(jīng)銷商年會。
5,、完成墻體廣告的設計計劃,。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。
第二季度：
1,、策劃推出二季度促銷活動。
2,、配合分公司推出市場活動,。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次,。
4,、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5,、利用“某”和“某”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。
6,、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1,、夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。
2、文化衫的發(fā)放,。
3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展,。
2,、掛歷、年歷的制作與發(fā)放,。
3,、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4,、完成目標市場墻體廣告的100%投放,。
5、做好全年工作的總結,。
七,、資源配置
1、配備車輛一部,，音響,、話筒、功放一套,、數(shù)碼相機一臺,。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排,。
3、各分公司的促銷,、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開
公司銷售個人工作計劃書篇二
一、項目摘要
1.1項目概述
1.2商業(yè)模式
某家具城將以自產(chǎn)自銷的模式運作,，充分讓利消費者,，拉動家具消費，直接幫助企業(yè)占領市場,。這是對某家具品牌的聯(lián)合,，是對現(xiàn)有經(jīng)銷和代銷模式的整合,，是一種更加合理、更有利于長遠發(fā)展的創(chuàng)新模式,。首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達60000平方米,，以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業(yè)共有的商標和榮譽,，將以這個合肥·某家具城為起點,，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國開設20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全國崛起,，致力于中國家具終端銷售的領航者,。
二、環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
2.2行業(yè)環(huán)境分析
作為房地產(chǎn)市場的下游行業(yè),，建材家居市場也深受國家宏觀調(diào)控的影響,。在20__年，國家出臺眾多政策調(diào)控房地產(chǎn)市場,，政府主要想通過政策的硬手段實現(xiàn)經(jīng)濟的軟著陸,。伴隨著物價的上漲、國家的宏觀調(diào)控,，消費者在消費建材家居有了更高的消費需求,。
三、公司(項目)戰(zhàn)略
3.1 swot分析
優(yōu)勢：品牌聯(lián)盟,、投資方強強聯(lián)手,、廠家直銷、價格優(yōu)勢明顯
劣勢：無成功案例可參考
機會：合肥大建設,，投資環(huán)境優(yōu)越,、家具需求量大
億豐、金太陽,、第六空間等)
3.2戰(zhàn)略計劃
以合肥·某家具城為起點,，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國開設20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全國崛起,，致力于中國家具終端銷售的領航者
四,、營銷策略
1、打造家具賣場核心競爭力三部曲
沒有核心競爭力,，你就有沒有競爭優(yōu)勢,。杰克韋爾奇說：如果你沒有競爭優(yōu)勢，就不要參與競爭,。提升家具賣場的競爭力主要體現(xiàn)為三個方面：
對于其他相關方面,，包括賣場的人力資源、核心技術,、企業(yè)聲譽,、管理能力,、營銷渠道、企業(yè)文化,、采購系統(tǒng)等都是為獨特賣點和經(jīng)營焦點服務的,。
2、 成功的賣場營銷建立系統(tǒng)是關鍵
大成靠道,，小成靠術,，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。家具專賣營銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營銷中的困惑和發(fā)展瓶徑,。關鍵要做四件事情：
1,、聚焦賣場品牌(60%的賣場都是經(jīng)營品牌過多，失去經(jīng)營焦點),，聚焦賣場布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關鍵,，要區(qū)分利潤區(qū)、形象區(qū),、促銷區(qū)的不同特點,，進行合理家具規(guī)劃)、聚焦客戶(建立客戶推薦系統(tǒng),，完善客戶服務流程),。
2、建立一套營銷系統(tǒng),、重點圍繞增加顧客的數(shù)量,、增加顧客每次消費的金額、增加顧客消費的頻率,。
3,、反復體會現(xiàn)金流第一、利潤第二,、份額第三的經(jīng)營原則的含義,，現(xiàn)金周轉率越高、賣場盈利能力就越高,，風險就越小,，家具賣場盈利能力包含三個因素：(1)能否快速產(chǎn)生現(xiàn)金(2)能否建立持續(xù)客戶開發(fā)系統(tǒng)
(3)能否持續(xù)地成長。
4,、控制成本,，提升利潤。
成功營銷系統(tǒng)來自于：a學習其他賣場成功經(jīng)驗,，并復制它;b努力思考并自我完善;c找業(yè)內(nèi)專家設計;
3、家具賣場倍增業(yè)績的營銷真諦
家具賣場增長業(yè)績的核心方法只有三種,，家具賣場營銷的所有思路和方法,，其實質(zhì)就是
圍繞這三個方面展開的,。
1、增加客戶數(shù)量,，挖掘更多潛在客戶：
2. 增加每單消費金額
3,、增加客戶交易頻率
4、家具經(jīng)營提升利潤5個關鍵問題剖析
1,、如何提升商場的競爭力?
答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號形象;2.提升員工和導購人員素質(zhì);3.提升自身商場商號的知名度;4.通過促銷活動和產(chǎn)品推廣促進管理提升;5.建立規(guī)范服務流程和員工激勵機制;6.賣場的裝修和氛圍營造技能的應用,。
2、如何提高商場的家具銷量?
答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統(tǒng);2.強化整體配套家居營銷概念;3.淡季不忘促銷,，旺季不忘服務;4.組合和變更產(chǎn)品,，將產(chǎn)品分為主推、促銷,、形象產(chǎn)品三類進行區(qū)域化營及配貨,、訂貨。
3,、家具經(jīng)營管理有何策略?
答：簡而言之,，有九大策略：1.品牌管理策略;2.物流采購策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機處理策略;9.防損管理策略。
5,、如何更好處理積壓家具的策略
答：1.處理積壓家具時,，請記住一句家具行業(yè)的名言：處理時，請忘記進價;2.時間選擇,，一般--6個月不能銷貨(形象產(chǎn)品除外)的,，堅決處理;3.處理家具常用方法：a、低價拋售b,、搭配銷售c,、整體購買d、促銷贈送,。
6,、如何最有效向客戶介紹家具
答：1.了解客戶的需求和購買能力、審美情趣;2.介紹產(chǎn)品時突出優(yōu)勢和營造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹,，諸如：介紹沙發(fā),，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則,?？蛇x取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳,、餐廳,、臥室、書房及家裝的相關知識，做到脫口而出,，方可成就一流家具導購水平,。
家具經(jīng)營利潤提升，除上述要點外,，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化,，做好家具經(jīng)營規(guī)范化、流程化,、專業(yè)化,、標準化、精細化,、數(shù)據(jù)化,。
7、贏利策略
利潤減少原因
1. 消費者購買家具趨向理性化,，隨著家具品牌,、款式的日漸豐富，消費者選擇余地越來越大,，貨比多家,，自然采用利潤降低法吸引顧客。
2. 替代性家具越來越多,，被選中的幾率越來越少,。
3. 家具賣場越來越多，客流量分流明顯,，經(jīng)銷商不得不壓低利潤,，參與競爭。
4. 內(nèi)部管理成本增加,，并且導購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素,，導致利潤流失。
家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必須要有創(chuàng)新的贏利模式作為支撐,，將家具營銷模式向贏利模式轉變,，是每個家具經(jīng)營者必須轉變的觀念。營銷模式的核心是解決賣貨問題,，而贏利模式才是根本,，才能拓展未來，因為它解決的是賺錢的問題,、發(fā)展的問題,。
2.品牌家具布局的奧秘
合理家具布局將會增加贏利能力，家具布局時要充分考慮賣場的面積,、順序,、區(qū)域的合理規(guī)劃,。
其一、家具商場面積分配常用三種方法,。一需要法：即根據(jù)所銷售家具的數(shù)量和各款式家具所應該占有的位置大小進行區(qū)域分配,。二是重點法：即將好賣的家具、新款的家具放在
顯眼的位置,，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積,，利潤小的家具占較小的面積,。
其二、商場整體布置原則,。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專后雜,。
3、家具賣場的氛圍營造細節(jié)
其一,、音樂的選擇與頻度控制
營業(yè)前,，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂曲。營業(yè)中,，可播放安撫性的樂曲,，讓顧客進入想象的空間。營業(yè)結束前,，播放明快,、熱情帶有鼓動勵的樂曲。最適合品牌家具賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》,、《仙境》兩個專輯,。
[精典運作：具有背景音樂的賣場，顧客的光顧率將提升15%,，銷售額平均增加30%]其二,、店內(nèi)氣味的營造，家具賣場中常充滿油漆,、板材和裝修材料散發(fā)的異味,。店員的異味將影響顧客的心情，每天營業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑,，并適當擺放植物品種,，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情,。
其三,、播放品牌廣告片和時尚家具欣賞電視片
為節(jié)省空間，建議在賣場的墻壁上安裝液晶電視機,，按150㎡配置一臺的比例設置,，讓顧客充滿美好家具意念。
其四、運用家具提示牌(商品pop)
宜家家居采用產(chǎn)品提示牌傳達信息,，通過提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點和好處,。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話，比如：左右沙發(fā),、純天然牛皮制造,。好沙發(fā)足以改變你的價值觀這些提示牌可放在抽屜、衣柜里,、床頭,、沙發(fā)上。重視細節(jié),，讓顧客感受家具自身的魅力,。
家具營銷思維能力和家具賣場管理能力，是每個家具經(jīng)營者必須關注的,。家具零售企業(yè)持續(xù)贏利必須做好的核心工作,。一是吸引顧客;二是管理顧客，所采用的贏利模式是打造持續(xù)有力的立體化營銷模式,。我們推薦如下方法,，要堅持實施才有效果。
1.建立顧客管理系統(tǒng),，并有效推廣的策略,。
2.面對面推廣，用品牌故事吸引顧客
3.樓盤和小區(qū)推廣
4.家具團購推廣
團購成交金額大,，由于省去了中間環(huán)節(jié),，降低了營銷費用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤,，家具團購推廣關鍵在于制定個性化團購方案,。對于產(chǎn)品單一的家具企業(yè)可采用異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式。
團購信息發(fā)布可采?。弘娨曈蝿幼帜?媒體短信廣告;團購網(wǎng)站;過街條幅;大型超市門前_型廣告,。 贏利必須打造和諧和廠商關系
家具銷售只有廠商相互合作，才能業(yè)績倍增持續(xù)贏利,。大部份家具賣場其實都可以爭取廠家的更多支持,，但由于缺乏有效的溝通和營銷思路，未能獲得廠家的支持,，我們應采用的策略是：
1.你需要什么支持?這是任何一個廠家向經(jīng)銷商必問的一個問題,。作為經(jīng)銷商我們需要如下支持：費用支持：包括貨款、裝修費,、促銷廣告費,、運輸費,、返利和激勵的費用;廣告和促銷支持;人員培訓支持;貨品支持，開業(yè)家具擺場和促銷提供特惠價產(chǎn)品,，旺季給予預留存貨和優(yōu)先供貨支持,。
2.尋求支持的十個最佳時期。開始合作時,、市場開發(fā)期,、新產(chǎn)品上市時、經(jīng)營困難時,、競爭比拼時,、周年店慶、重要節(jié)目促銷,、廠家業(yè)務更換時、家具團購時,、銷售淡季時,。
3. 成功獲利廠家支持的三個技巧
家具經(jīng)營與市場開拓靠團隊，廠家的支持為我們提供堅實的基礎,。獲取廠家支持的三個技巧：①提出營銷方案,，讓廠家看到雙贏的希望;②邀請企業(yè)領導到市場考察;③舉例證明，
廠家給予支持后獲得成功的案例,。 持續(xù)贏利人才之道
優(yōu)秀家具導購員創(chuàng)造無限財富,，打造優(yōu)秀導購要從細節(jié)入手，優(yōu)秀家具導購員素養(yǎng)=熟知本品牌+熟知競爭對手+家居基礎知識+消費者心態(tài)把握+溝通技巧+銷售技巧,。
1.導購員充分應用藝術營銷創(chuàng)造新利潤
大部分導購員都具備洞察客戶心理的能力,，能在恰當?shù)臅r機把產(chǎn)品的賣點介紹給顧客的能力，但到談到價格環(huán)節(jié),，很多導購都陷入討價還價的圈子,，導致客戶流失。究其原因：導購內(nèi)容和層次不豐富,，語言單調(diào),，沒有充分展示產(chǎn)品和企業(yè)的豐富內(nèi)涵。家具是有生命力的,，導購應把家具的藝術美講給客戶讓客戶聽,，引客戶欣賞，為客戶創(chuàng)造一個美的欣賞銷售氛圍,，還有什么生意不能成交呢?用藝術的眼光談家具,，你會充滿靈氣，會更雅致,。經(jīng)營家具其本質(zhì)就是在傳播藝術,，提高品味,，豐富生命的內(nèi)涵，達到心神合一的境界,。
2.充滿藝術魅力導購員訓練方法
其一,、導購員將品牌廠家提供的圖冊中，描述家具的配圖文字及相關資料,，通過背誦到達脫口而出,。其二、反復觀看時尚家居dvd碟片,，看著電視畫面,，邊聽、邊復述碟片中優(yōu)美的解說詞,，直到熟練為止,。訓練五小時以后，將背景音關閉,，用你自己的語言對著畫面解說,，并反復演練。
其三,、養(yǎng)成邊看家具圖冊和實物,，進行藝術性解說的習慣(看圖說話)，不斷強化訓練必定鑄造一流導購口才和具有藝術性家居解說能力,，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時,，導購員自身達到較高的層次。家具賣場贏利有許多環(huán)節(jié),，我們只有優(yōu)化其中的重要環(huán)節(jié),，加強自身的運作與管理能力，不斷創(chuàng)新,，這是企業(yè)持續(xù)增加贏利的根本之道,。
五、團隊特色
新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運營者,，為了遴選這些創(chuàng)業(yè)者,，新粵美家特別啟動了-安徽新粵美家20__年boss計劃暨創(chuàng)業(yè)英雄會招募活動。就是通過此項活動,，來為真正懷揣夢想的人提供平臺,，打造一個有志于家具運營的品牌經(jīng)理隊伍，從而為安徽家具市場繁榮和發(fā)展提供核動力,。整個團隊年輕,、富有朝氣，凝聚力更強,。
公司銷售個人工作計劃書篇三
自從做業(yè)務以來負責__銷售區(qū)域工作以來,，在這過程中我學會了很多很多,。包括和顧客之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升,。20__年，新的一年,，新的開端,，為更好的完成公司所安排的銷售任務，現(xiàn)制定20__年個人銷售工作計劃如下：
一,、工作的想法：
1,、對于老顧客，和固定顧客,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客,，好穩(wěn)定與顧客關系,。
2、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息,，包括貨站的基本信息。
3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。
二,、主要工作：
1,、每月要增加至少15個以上的新顧客，還要有5到10個潛在顧客,。
2,、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持,。
3,、見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客,。
4,、對所有顧客的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些顧客提出的無理要求上，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。
5、顧客遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓顧客相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。
6、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務,。
7、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤進行交流,，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能,。
以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向其他的業(yè)務員探討,，和__研究顧客心里，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己最大的貢獻。
公司銷售個人工作計劃書篇四
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，僅僅是在業(yè)務方面上的進步,，還有很多現(xiàn)實中的問題,。我感覺自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運?，F(xiàn)對過去一年的工作做以下總結：
一,、業(yè)務能力
進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識,，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系,。在實際工作中,，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求,。對市場的了解,。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天,，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習,，積累,，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
處理好跟客戶的關系,，和客戶建立好良好的關系,。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格,，如果關系不錯,，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴,。在這個過程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,，特點,，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢,，進一步促成成交,。
二、個人素質(zhì)能力
做生意,，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,，只有誠實,，才能取得信任,。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產(chǎn)銷售更是如此,，因為銷售是一個很長銷售的過程。
房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關系,。
三、存在不足
以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格的置業(yè)顧問,，或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)還不過關，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,，但很多時候，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力,。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的,。
我想今后我一定會抽空學習一些關于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識,。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產(chǎn)品的專業(yè)問題時,，若一問三不知,，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
公司銷售個人工作計劃書篇五
20__年是我們服裝店新的一年,，面對新的一年的服裝銷售,，作為店里的銷售人員，我在新的一年里制定了我的新的銷售工作計劃：
1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。
2,、做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體,。
3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。
4,、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；其次,，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求,；要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。
6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店,。
面對20__年的工作，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理,；
2、對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì),；
3、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。
4、加強和各部門,、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和-諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。
公司銷售個人工作計劃書篇六
本學期是我作為金融與基礎科學系系主任的第一個學期,，在認真學習學校的工作計劃和教學中心的布置的各項教學任務以及系主任工作職責后，我確定了我的工作目標和方向：認真應對新的教育環(huán)境下,，教學模式和形式的變化,，自發(fā)學習，結合本系的自身特點進行思考,，并積極的開展各項工作,，本著對任課教師和學生服務的思想，配合高職教務和成人教務部門推動各項工作的開展,，完成各項教學任務,，以達到全面服務教學，做好老師教學和學生求學的后盾,。
堅持以教學工作的中心的原則,，嚴格執(zhí)行系主任職責：(1)根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃，和教學中心的要求：以教學常規(guī)管理為基礎,，以教學改革為重點,，以提高效率為手段，以實踐教學為突破口,，以教,、科研活動為落腳點，加強教學與實踐操作的結合,，全面推進本系的各項工作,。(2)嚴格教學管理制度、教師考核制度?，F(xiàn)在各種制度有章可循,，在制度的約束下，全系的管理就變得簡單而有效了,。(3)積極開展教研活動的討論,。本系迄今為止進行了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題,，老師們都能積極予以回應,，并提出了很多建設性的意見。
(一)教學管理方面
1.抓好教學管理制度建設,，規(guī)范日常教學程序
本學期第一次的系里活動圍繞新學期的教學活動開展,，包括：重申職大,、電大學生學習資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網(wǎng)上課堂的執(zhí)行;對于調(diào)停課的程序,、以及成人課堂的管理等和老師們都進行了溝通，保證課程的有序進行,。完成了新開課的統(tǒng)計,、老師課時核定等相關教師利益的工作,。
(二)進行教研教改研究，提高教師的理論水平和科研能力
本學期第二次研討中我們討論內(nèi)容是“如何結合學生特點進行教學,，如何把學生留在課堂”,，“如何結合學生特點進行教學”結合在如何提高教學有效性的會議上老師們的發(fā)言，我們展開了熱烈討論,，我們感到其實每位老師都在挖空心思想各種辦法來進行課堂教學,，也很有責任心，這樣的討論也布置給每個老師,，作為一個教改的課題去思考并撰寫成文,。
本學期第三次研討中我們系關于市電大課題的布置工作開展，并通報了《聯(lián)合學報》的發(fā)稿要求,，在這次科研活動中,，我們系部分老師擬申報了名為《新媒體環(huán)境下教學資源的開放與共享》的課題，更多集中了年輕老師的力量,，進行課題,、論文方面的實踐和科研水平的提高。
(三)堅持教學考核,，促進制度的貫徹和落實
在需要向不同的教學部門提交各類的資料過程中,，老師們相互配合,，在規(guī)定的時間前后，我也會給老師們進行溫馨提示,，并幫助電腦方面不擅長的老師進行資料的上傳,。在資料檢查的過程中，我發(fā)現(xiàn)老師們都很積極主動,，并且很認真的按照要求完成了各項任務,，體現(xiàn)了老師們對教學工作的責任感。檢查結果如下：負責職大課程8位老師們上傳了10門課程學習資料,，負責電大課程教學的老師10人上傳了36們課程的學習資料,，在規(guī)定的時間內(nèi)，完成了各項任務,。
公司銷售個人工作計劃書篇七
在今年的工作中,，按照公司對于我們銷售人員的要求，在去年的基礎上,，對自己的工作提出更高的要求,，確定一個工作目標，制定好20xx年度的工作計劃,，將任務仔細的完成好,。
一、日常工作
和之前的客戶維持好的聯(lián)系,，在時間條件都允許的情況,，節(jié)假日送一些小的禮物表達自己的心意，或者宴請客戶,，保持良好穩(wěn)定的關系,。
二、拓展工作
除了維護老顧客,，更重要從各種渠道中獲得更多新客戶的認可,。積極主動的去溝通、堅持協(xié)調(diào)好各個方面的工作,，使自己的工作忙而不亂,。
三、堅持學習
除了基本的工作之外,，我還要堅持學習,，提高自己的業(yè)務能力。利用空閑的,、碎片化的時間吸收能夠利用的知識,，拓寬自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系,，將學習到的知識運用到實際中去,，將業(yè)務交流的能力加強,。
四、工作目標
1,、真誠的對待每一個客戶,，擁有自己的忠誠的客戶，達成互惠互利的合作,。
2,、每個月要增加1個以上的新客戶,，為自己的業(yè)務添磚加瓦,，記下有哪些潛在的客戶，為開展新業(yè)務奠定基礎,。
3,、在與客戶達成交易之前，從多方面了解客戶的需求,，在當時的狀態(tài)時什么樣的,，做好準備的工作才會有更高的幾率成功。
4,、加強對于自己姿態(tài),，語言的學習，在與客戶交流留下好的印象,，為公司樹立一個好的形象,。
5、對一周的工作有一個小結,，每一個月有一個總結,，找到自己在工作出現(xiàn)的問題，在工作還有什么不到位的地方,，提醒自己不會再去犯錯誤,，爭取每一個細節(jié)都做好。
6,、在去年我沒有做到對公司產(chǎn)品的了解,，對自己不夠自信，所以任務完成的不夠理想,，因此在今年我要建立起自信心,。經(jīng)常對自己加油鼓勵，使自己擁有一個積極樂觀的工作態(tài)度,，來面對工作中的種種挫折與磨練,，完成上級下達的任務。
7,、和同事有一個信息的交流,，一起探討進步的方法,，吸取別人的經(jīng)驗，加強自己的業(yè)務技能,。
公司銷售個人工作計劃書篇八
我是從事銷售工作的,，為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況,，特制定工作計劃如下：
1,、建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識。
3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次,。
4、市場分析,。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
5,、銷售方式,。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6,、銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
7,、客戶管理,。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。我希望領導能多注意這方面的工作!
20xx年，我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下,，自己在各方面一定會有所成就,。
公司銷售個人工作計劃書篇九
一、市場分析
一,、形勢與背景隨著生活水平的提高,，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧,、純凈水的需求水平上,，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料,。就在這種背景下,，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料,。且由于中國茶文化的歷史積淀,，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求,，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢,。由于原材料成本繼續(xù)上漲,，把注意力從原來的餅干方便面轉到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力,?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶,、茉莉蜜茶,、茉莉清茶、茉莉花茶,、勁涼冰綠茶,、勁涼冰紅茶、冰綠茶,、冰紅茶,、大麥香茶、大麥茶無糖,。
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功,，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理,，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位,，市場份額為46.9%。目前,，康師傅花茶的市場占有率在10%,，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%,，而清茶的市場占有率更是達到了85%,。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面,，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面,，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮,。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力,。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點,?？梢姴栾嬃蠈祹煾档闹匾浴?/p>
二,、競爭狀況分析 企業(yè)在競爭中的地位：
1>市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場中的領導地位。 2>消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽,。 3> 企業(yè)自身的目標：在飲料方面,，求新、求異,，拓展市場,。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈,、康師傅 ,，是茶飲料市場的主要競爭者，另外,，可口可樂,、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手,，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說,，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭,。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%,，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%,?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,，直接威脅著康師傅的贏家領地。
二,、年度計劃
為了進一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：
1,、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：
定位分析：追求時尚健康,、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個性,。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品,。
信奉“通路為贏”,，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位,，引導該市場潮流,。
銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)
季度,、第一季度,、第二季度、第三季度,、第四季度,、合計
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年(計劃)
110060 102125 126540 125644 464369
2、營銷組合選擇(4p)
1) product：推陳出新,，擴充產(chǎn)品種類,，適應不同的消費者口味
2) place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道,，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到康
師傅的茶飲料
3) price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進,，并使用最容易讓其目標消費者接受
的促銷策略
4) promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%,。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價,。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用,。
3、市場定位
通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者,，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標消費者處著眼,，方可贏得市場!
4、市場細分：
在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位,，從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此，我們有必要對市場進行細分,。
(1)不同年齡的消費者
目前,，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
(2)不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低、中,、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中,、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了,。
(3)不同區(qū)域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。
5,、重點工作
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。
4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。
6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排
7,、促銷方式與工具
促銷方式：
1,、目標市場大型推廣活動 2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 3,、公益活動4,、年度階段性促銷活動計劃
促銷工具：
1,、現(xiàn)場pop 2、海報 3,、禮品4,、店面展示用品 5、抽獎 6,、免費贈
公司銷售個人工作計劃書篇十
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富,，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我,，新年里自然有新的工作計劃,，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富,，xx年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作,。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責任重大,，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容,。
把握現(xiàn)在，展望未來,。xx年,，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務。xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
至12月31日,，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（銷售計劃表附后）;
1,、年初擬定《年度銷售工作計劃》;
2,、年終擬定《年度銷售總結》;
3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
根據(jù)度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。
1,、技術交流：
（1）本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;
（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2,、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系,。
（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
（2）適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我xx年工作重點,。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。
xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！
公司銷售個人工作計劃書篇十一
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗,。作為河南地區(qū)銷售主管的我,，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好,。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富,，xx年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我河南區(qū)銷售主管,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責任重大,，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在,，展望未來,。xx年，在總經(jīng)理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,。xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一,、銷量指標：
至12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);
二,、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;
2,、年終擬定《年度銷售總結》;
3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三,、客戶分類：
根據(jù)度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。
四,、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關系,。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。
xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平,，努力超越工作計劃,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!
公司銷售個人工作計劃書篇十二
一、加強知識學習
“學海無涯,，盡是書”人身本來就是活到老就學到老,，知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之余,，我會去大量閱讀網(wǎng)絡銷售,、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍,，加強專業(yè)知識,，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎,。另外,，我還會抽出時間在網(wǎng)上自學英語，提升自身的英語水平,，并計劃下半年參加成人高考,，對自身進行就業(yè)繼續(xù)再教育，希望能拿一個大學畢業(yè)文憑。
二,、新老客戶的維護與服務
客戶的維護顯得至關重要,。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的，立足于中戶,，那么才能處在不敗之地,。
1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系,。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。
2、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,，及時處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問題，及時更新產(chǎn)品資料并抓好sgs和rohs報告,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的公司實力，才能更好的和客戶合作,。
3,、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。
三,、20_產(chǎn)品在網(wǎng)絡推廣的計劃
經(jīng)過對本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解，發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個都沒有,，包裝膠帶類的只有2-3個上榜,。另外，像鋁箔膠帶,、醋酸布膠帶,、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產(chǎn)品，既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒有搜索到,。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名,。所以在以后的工作中，新增的產(chǎn)品要及時上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上，對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關鍵詞優(yōu)化,。
推廣網(wǎng)絡的目的是為了銷售,，銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說,，沒有賣不出去的產(chǎn)品,，只有不會說話的銷售者。網(wǎng)絡銷售現(xiàn)在是一個發(fā)展的不可抵擋的洪流,，電子商務發(fā)展的時代,，必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，樹立企業(yè)的良好的形象,，這時候就需要在網(wǎng)絡上做推廣,。網(wǎng)絡的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網(wǎng)站下架,，同時有一批新的網(wǎng)站更新上去,，這就需要對網(wǎng)站的各個方面進行有效的規(guī)劃。
