為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

元旦營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，維護(hù)機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位客情,，促進(jìn)銷售。

20xx月8月25至20xx年9月25日

綿柔蘇酒,，派送好禮夢(mèng)之藍(lán)（m）,，派好禮雙溝珍寶坊，中秋派好禮藍(lán)色經(jīng)典，派送好禮雙溝蘇酒,，派送好禮雙溝青花瓷,，中秋派好禮

綿柔蘇酒系列：綠蘇（480mlx4）、翠蘇（480mlx4）

夢(mèng)之藍(lán)m系列：m3（500mlx4）,、m6（500mlx4）,、m9（500mlx4）

藍(lán)色經(jīng)典系列：天之藍(lán)（480mlx6）、夢(mèng)之藍(lán)5a級(jí)（500mlx4）

雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480mlx6）,、雙溝帝坊（480mlx4）,、雙溝帝坊升級(jí)版（480mlx4）

雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500mlx6）、雙溝日月盅（500mlx6）

雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500mlx6）,、蘇特優(yōu)（500mlx6）

說明：海之藍(lán)（480mlx6）,、雙溝君坊（480mlx6）僅限省外市場(chǎng)。

政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)客戶,。

說明：

1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的團(tuán)購(gòu)客戶,，指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時(shí),，要求廠方業(yè)務(wù)人員的當(dāng)時(shí)確認(rèn)。

2,、不允許對(duì)酒店渠道,、商超渠道、煙酒店渠道分銷商（二級(jí)商）等進(jìn)行促銷,。

3,、以團(tuán)購(gòu)為主的煙酒店，需報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可參加,。

買贈(zèng)促銷

1,、促銷品采購(gòu)原則上，本次活動(dòng)促銷品由銷售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購(gòu)（夏旭翔：手機(jī)13852805890,，電話025-86438252）,，要求以分公司（辦事處）為單位，于8月10日之前,，將所需促銷品數(shù)量通過《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》發(fā)起采購(gòu),。采購(gòu)數(shù)量一經(jīng)確認(rèn)，不得減少,。需要增加促銷品數(shù)量的,，可以在分公司（辦事處）內(nèi)部自行調(diào)劑，也可以通過《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》追加購(gòu)買數(shù)量,，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān),。

2,、剩余促銷品處理活動(dòng)結(jié)束后，剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場(chǎng)客情維護(hù),，具體：

（1）團(tuán)購(gòu)商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）,。

（2）其他經(jīng)銷商：由區(qū)域市場(chǎng)按公司規(guī)定的“客情費(fèi)用申請(qǐng)”流程申請(qǐng)、執(zhí)行,。

3,、宣傳物料各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料,，由分公司（辦事處）根據(jù)公司規(guī)定按流程申請(qǐng)報(bào)批,，畫面可由市場(chǎng)部代為設(shè)計(jì)（吳晶晶:手機(jī)13813999073，電話025-86438706）,。

4,、兌獎(jiǎng)方式活動(dòng)期間，機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)酒時(shí)予以兌現(xiàn),。

5、費(fèi)用核報(bào)

（1）費(fèi)用核報(bào)憑證

a．促銷品費(fèi)用核報(bào)憑證需向督查部,、財(cái)務(wù)部《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》,、促銷品購(gòu)買發(fā)票或復(fù)印件、《促銷活動(dòng)登記表》,、《費(fèi)用投入實(shí)施情況》,、團(tuán)購(gòu)政策兌現(xiàn)登記表等。

b．客情維護(hù)費(fèi)用核報(bào)憑證●團(tuán)購(gòu)商：《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》,、促銷品購(gòu)買發(fā)票復(fù)印件,、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等,?！衿渌?jīng)銷商：《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)買發(fā)票復(fù)印件,、《區(qū)域市場(chǎng)客情費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告》,、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《費(fèi)用投入（客情維護(hù)費(fèi)用）實(shí)施情況表》,、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等,。

（2）費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間：20xx年11月20日,。

元旦營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

為答謝新老客戶一直以來對(duì)我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi),，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),，最終達(dá)到更好的贏利目的,。

為了迎接新年到來，答謝新老客戶,，歡度新年,。

：20xx年x月x日-20xx年x月x日

xxx

(一)西餐：

1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作),。

2,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐/自助餐廳單人早餐券一張,。

3,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張,。

(二)中餐：

1,、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。

2,、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐/自助餐早餐券一張。

3,、包房一次性消費(fèi)滿1000元,，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。

4,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元,，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

5,、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

6,、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1500元,，贈(zèng)送vip卡一張。

(三)客房：

1,、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張,。

2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

3,、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,，贈(zèng)送半年期4個(gè)房晚、8張自助餐券和精美果籃一份,。

1,、廣告宣傳：

（1）pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊，西餐入口一塊,。布標(biāo)一條,，放置酒店大門。內(nèi)容為：xxx

（2）設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單xxx張（具體內(nèi)容樣板另附）,。

（3）設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券),。

（4）設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。

（5）設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券,。

2,、口碑宣傳：銷售部及營(yíng)業(yè)部，以銷售部為主,，各營(yíng)業(yè)部為輔,。

3、短信宣傳：銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息,，以達(dá)到宣傳,，吸引客戶消費(fèi)的作用。

1,、酒店外圍：

(1)大門正對(duì)面綠色植物區(qū),，制作新年倒計(jì)時(shí)牌。

(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛,。

(3)酒店大門正對(duì)面，制作“元旦快樂”裝飾,。

2,、大堂：

(1)酒店大堂擺放“x”展架

(2)在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，增加新年有關(guān)飾品,。

略

元旦營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

為社區(qū)工作人員加強(qiáng)與居民間的溝通與聯(lián)系,，增進(jìn)感情，社區(qū)將舉辦20xx年元旦舉辦迎新年活動(dòng)

1,、時(shí)間：20xx年12月x日下午2：30—4：00

2,、地點(diǎn)：街道辦二樓會(huì)議室

3、主持人：(待定)

4,、參加人員：社區(qū)代表

(盡量選擇有影響,、有地位、素質(zhì)較高的業(yè)主)

1,、由各區(qū)區(qū)長(zhǎng)推薦參加業(yè)主人員名單,，并附業(yè)主基本資料;(x月x日)

2、將推薦的業(yè)主名單篩選后，報(bào)至物業(yè)經(jīng)理審核批準(zhǔn);(x月x日)

3,、由各區(qū)區(qū)長(zhǎng)親自將邀請(qǐng)函送至業(yè)主手中;(x月x日、x日,、x日)

4,、會(huì)場(chǎng)布置;(12月x日)

5、迎接來賓,，并引導(dǎo)至?xí)?chǎng);(安排2名客服人員全程接待)(x月x日)

6,、茶話會(huì)開始：

(1)由主持人宣布茶話會(huì)開始，并介紹茶話會(huì)與會(huì)人員;

(2)社區(qū)主任致辭

(3)社區(qū)居民代表致辭;

(4)圍繞“怎樣才能用心為業(yè)主服務(wù)”進(jìn)行自由交流,，征集業(yè)主建議或意見(設(shè)一名客服人員記錄);

(5)物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié),，做結(jié)束語(yǔ);

(6)發(fā)放贈(zèng)品

(7)茶話會(huì)結(jié)束;

7、由客服人員收拾會(huì)場(chǎng)

1,、數(shù)碼相機(jī)(提前將電池充滿);

2,、邀請(qǐng)函15張、桌牌20個(gè),、參加業(yè)主名單一份;

3,、食品準(zhǔn)備：

(1)茶壺一個(gè)，紙杯一袋,，杯托20個(gè),，茶水五壺，茶葉1盒;

(2)瓜子,、花生各5斤,，小桔子、蘋果,、香蕉各10斤,，糖2斤;

(3)會(huì)場(chǎng)布置：拉花,、氣球、紅紙(茶話會(huì)三個(gè)大字);

4、贈(zèng)品準(zhǔn)備：25個(gè)保溫杯,，并印公司名稱和標(biāo)志

共計(jì)約需800元左右。

元旦營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇四

充分利用元旦假期,，整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：天冷了，來匯吧!

充分利用圣誕節(jié)和元旦,，兩大契機(jī),，通過一元秒殺,、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng)，發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營(yíng)銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

20xx年1月1日-20xx年1月3日

匯購(gòu)物廣場(chǎng)

1,、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2,、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券,，到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!

3,、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券,，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!

活動(dòng)一

“匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果,。

20xx年12月24日晚5點(diǎn)，開始暖場(chǎng),，6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當(dāng)晚拍30件)

20xx年12月25日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目,，6點(diǎn)開始1元秒殺,，約8點(diǎn)開始抽獎(jiǎng)

元旦營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇五

1、借圣誕節(jié)及元旦之契機(jī),，擴(kuò)大宣傳,，聚集人氣，提高知名度,，拉動(dòng)淡季銷量提升,；

2、樹立品牌形象,，在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度,。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對(duì)奇力能源的認(rèn)知度；

3、拓展,、建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系,，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。

迎雙節(jié),，辦卡有禮,、加油抽獎(jiǎng)

20xx年xx月xx日07：00——20xx年xx月xx日24：00

xxxx四個(gè)加油站

1、 xx月xx日-xx月xx日,，確定活動(dòng)方案,，落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳,；

2,、 xx月xx日-xx月xx日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎(jiǎng)活動(dòng),，及活動(dòng)當(dāng)日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,；

3、 xx月xx日-xx月xx日,，各站站長(zhǎng)安排重點(diǎn)邀約客戶,；

4、 xx月xx日,，布展（條幅,、獎(jiǎng)品）到位，為活動(dòng)造勢(shì),；

5,、活動(dòng)舉行（20xx年xx月xx日08：00——20xx年xx月xx日00：00）；

6,、xx月xx日,，統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)情況，獎(jiǎng)品入庫(kù),，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)銷售額情況,；

7、總站長(zhǎng)及各分站長(zhǎng)總結(jié)活動(dòng)效果,，書寫報(bào)告,。

1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主,，均可享受xx能源的優(yōu)惠活動(dòng)（詳見店內(nèi)廣告）,。

2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主,，均可參加20xx年xx月xx日--xx日的大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

3、活動(dòng)當(dāng)日，單車單次進(jìn)站加油滿100元,，持加油卡或積分卡即可參加抽獎(jiǎng),，一次加油僅限抽獎(jiǎng)一次，不累計(jì)抽獎(jiǎng),；

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品見附件。

5,、喜獲一等獎(jiǎng),、特等獎(jiǎng)的車主，各站站長(zhǎng)負(fù)責(zé)拍照留念,、登記信息,。

1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統(tǒng)一制作）,；

2,、加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,，為活動(dòng)造勢(shì),；

3、進(jìn)行廣告宣傳,，獎(jiǎng)品提前陳列,。

1.各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮,、加油抽獎(jiǎng)30元x4條=120元

2.報(bào)紙宣傳：亞太廣告半版300元x10期=3000元

3.短信群發(fā)：主要針對(duì)會(huì)員客戶,，需找潛在客戶資料。 0.035元x1萬條= 350元短信內(nèi)容：

4.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

5.電話預(yù)約：

a潛在的客戶電話通知購(gòu)買,。

b重點(diǎn)加油卡顧客,，電話回訪。

6.微信息消息推送

1,、活動(dòng)總調(diào)度：

2,、活動(dòng)應(yīng)急指揮：

活動(dòng)策劃組織：

活動(dòng)營(yíng)銷宣傳：

1確定活動(dòng)方案，制作任務(wù)單

2獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)箱,、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳

3落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳

4獎(jiǎng)品采購(gòu),、調(diào)度,、盤點(diǎn)、入庫(kù)

5督促加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng),，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,，為活動(dòng)造勢(shì),；

6協(xié)調(diào)班長(zhǎng)交接班獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)券的統(tǒng)計(jì)，保證無偏差,；保證獎(jiǎng)箱始終位位于主監(jiān)控下,，位置不得移動(dòng)；本站員工不得私自抽獎(jiǎng),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除,。

7十處站活動(dòng)期間白天需安排兩名班長(zhǎng)上班，維持秩序

8廣告宣傳（報(bào)紙,、微信,、短信、電視臺(tái)等）

9處理緊急情況和突發(fā)事件,。

元旦營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇六

為答謝新老客戶一直以來對(duì)我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi),，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),，最終達(dá)到更好的贏利目的,。

20xx年元月1日,。

中、西餐廳及客房,。

相約20xx,，相聚xx大酒店。

(一) 西餐：

1,、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張(自行制作),。

2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶,，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張,。

3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶,，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張,。

(二) 中餐：

1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張,。

2,、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿xx元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張,。

3,、 包房一次性消費(fèi)滿xx元，獲贈(zèng)面值xx元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張,。

4,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元 ,，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

5,、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

6,、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元,，可獲贈(zèng)電影門票一張。

(三) 客房：

1,、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張,。

2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

3,、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,，送電影門票一張。

1,、 廣告宣傳：

(1) pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊，西餐入口一塊,。布標(biāo)一條,，放置酒店大門。 內(nèi)容為：相約20xx,，相聚x大酒店!

(2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單張,。

(3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券。

(4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券,。

(5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券,。

2、 口碑宣傳：

銷售部及營(yíng)業(yè)部,，以銷售部為主,，各營(yíng)業(yè)部為輔 。

3,、 短信宣傳：

銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息,，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用,。

(1)大門正對(duì)面綠色植物區(qū),，制作新年倒計(jì)時(shí)。

(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛,。

(3)酒店大門正對(duì)面,，制作“元旦快樂”裝飾。

1,、總指揮：x總,。

2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總,。

3,、布場(chǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷部，各部門配合,。

4,、策劃宣傳：市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作,。

6,、采購(gòu)：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu)，美工跟進(jìn),。

注：世博會(huì)門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。

1,、紀(jì)念品若干;

2,、電影票若干(須提前預(yù)訂);

3、布標(biāo)一條;

4,、彩色宣傳單,。

十,、費(fèi)用預(yù)算

1,、紀(jì)念品若干約xx元;

2、電影票若干約xx元;

3,、布標(biāo)一條約xx元;

4,、彩色宣傳單約xx元。

合計(jì)：xx元

元旦營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇七

促銷(promotion)做為經(jīng)典“營(yíng)銷4p”理論中的一個(gè)核心要素之一,，在中檔白酒市場(chǎng)起著非常重要的作用,。從含義上來講，促銷是通過物質(zhì)或精神層面的獎(jiǎng)勵(lì)刺激消費(fèi)者或渠道商訂購(gòu)或消費(fèi)產(chǎn)品的方法和手段,。從目標(biāo)對(duì)象上來講,，促銷既可以是針對(duì)渠道展開的，也可以是針對(duì)消費(fèi)者展開的,。在目前國(guó)內(nèi)的中檔白酒市場(chǎng)上,，各種形式的贈(zèng)品、多種方式的讓利等等促銷手段不一而足,，“你方唱罷我登場(chǎng)”,，好不熱鬧,。但是，對(duì)于不同的白酒企業(yè)而言,，促銷的手段和效果卻不盡相同,，下面對(duì)中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段、利弊等一一分析,。

1,、免費(fèi)品嘗

2、 免費(fèi)品嘗的促銷手段常見于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場(chǎng),。由于品牌在渠道層面的影響力不足,、在消費(fèi)者層面的認(rèn)知度較低，白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的欲望,，免費(fèi)品嘗活動(dòng)成為常用的手段之一,。具體形式可以是品簽會(huì)，也可以是贈(zèng)送小規(guī)格酒,。當(dāng)然,，免費(fèi)品嘗促銷有一個(gè)前提：廠家對(duì)自產(chǎn)白酒有足夠的信心，產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測(cè)試中普遍得到認(rèn)可,。常見的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒,。

3、陳列獎(jiǎng)

4,、陳列獎(jiǎng)在白酒的市場(chǎng)操作中也比較常見,，其常見形式有產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)和箱皮陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，如筆者在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中所采用的方案:4*4陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)和5*8陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)等等,，陳列獎(jiǎng)勵(lì)常以產(chǎn)品組合中的某一款實(shí)物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以體現(xiàn),。陳列獎(jiǎng)勵(lì)做為一種比較常規(guī)的促銷手段，對(duì)于改善消費(fèi)者在終端的見面率有比較大的幫助,。如果陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可視位置或第一個(gè)商品陳列貨架上,，且排面所占面積較大，則對(duì)銷售的促進(jìn)作用是非常顯著的,。

5,、關(guān)聯(lián)、整合促銷

6,、蒙牛的理念里有一句話：98%的資源靠整合,。這句話同樣也適用于中檔白酒企業(yè)，通過與資源互補(bǔ)型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常?？梢栽阡N售業(yè)績(jī)上體現(xiàn)出事半功倍的效果,。如在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中，我們?cè)诘九c雪花啤酒,、王老吉做了一個(gè)關(guān)聯(lián)促銷,，進(jìn)幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷以期在兩節(jié)市場(chǎng)能擴(kuò)大銷量,。這樣運(yùn)做的好處是，可以實(shí)現(xiàn)渠道資源和市場(chǎng)資源的互補(bǔ)與整合,。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強(qiáng),，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的，當(dāng)啤酒進(jìn)入淡季后,，其經(jīng)銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強(qiáng)做大,，而補(bǔ)充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇。

7,、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

8,、 常見形式有渠道補(bǔ)貨套餐政策、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和訂貨會(huì)臨時(shí)促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策等,，目的是快速回籠資金,、實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道現(xiàn)金資源的擠占，從而達(dá)到打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、擴(kuò)大自身份額和提升市場(chǎng)占有率的目的,。

9、盒(蓋)內(nèi)獎(jiǎng)

10,、盒 (蓋) 內(nèi)獎(jiǎng)是中檔白酒一種常見的消費(fèi)者拉動(dòng)方式,，是消費(fèi)者拉力的一種體現(xiàn)。具體操作方式常為：通過在盒(蓋)內(nèi)放置刮刮卡的方式,，卡上列明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,，消費(fèi)者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎(jiǎng)以及中了幾等獎(jiǎng);獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置常包括煙、現(xiàn)金,、美元,、貴金屬制品、精美紀(jì)念品,、旅游產(chǎn)品等,，形式多種多樣，視各地的消費(fèi)者喜好不同以及目標(biāo)受眾人群的不同,，中檔白酒企業(yè)常會(huì)做相應(yīng)的改變。

11,、終端生動(dòng)化

12,、 終端生動(dòng)化的展現(xiàn)形式有：店招、燈箱,、x展架,、易拉寶、電子萬年歷等等,。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動(dòng)化物料,，以作為進(jìn)貨達(dá)到一定金額的獎(jiǎng)勵(lì);或者,，作為一種廣告宣傳的手段，以增加品牌的見面率,，這也是一種常規(guī)的促銷手段,。

13、餐飲店聯(lián)動(dòng)

14,、 通過在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒的活動(dòng)刺激餐飲終端第一主推產(chǎn)品的積極性,。同時(shí)，部分中檔白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺(tái),、陳列,、廣宣包裝獎(jiǎng)勵(lì)等。

15,、精美禮品贈(zèng)送

16,、消費(fèi)者買酒時(shí)給予其精美的禮品，在禮品的選擇上,，成本不一定很高,，但一定是外形美觀、經(jīng)常使用,、見面率高的促銷品,。

17、折價(jià)或買贈(zèng)

18,、 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金,，或通過買一贈(zèng)一等買贈(zèng)形式刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并形成偏好。

19,、文化促銷

20,、 中高檔白酒有其特殊的價(jià)值屬性，是商務(wù),、政務(wù)人士人際交往的一種工具,。尤其是一些高端白酒，甚至被做為藝術(shù)品或奢侈品來收藏;如：有人收藏茅臺(tái)上個(gè)世紀(jì)八十年代的產(chǎn)品,，增值很大,。對(duì)于這部分人群而言，某個(gè)白酒品牌有沒有品位,，有沒有符合其心理預(yù)期的價(jià)值,，是非常關(guān)鍵的。因此,，有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷時(shí)大打文化牌,、藝術(shù)牌、歷史牌，以此給消費(fèi)者傳達(dá)一種上檔次的白酒品牌形象,。例如：水井坊曾搞過文化促銷活動(dòng),，在指定酒店和商超消費(fèi)購(gòu)買水井坊產(chǎn)品的顧客，都可參與水井坊抽獎(jiǎng)活動(dòng),?；顒?dòng)的主題為：“水井坊美酒藝術(shù)之旅”，獲贈(zèng)中央民族樂團(tuán)“沉醉風(fēng)雅頌”水井坊專場(chǎng)音樂會(huì)門票一張;部分嘉賓還可獲贈(zèng)20xx年全年珍藏版《中國(guó)國(guó)家地理》雜志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使將參加為期一周的法蘭西美酒之旅,。

上述活動(dòng)的舉行忠實(shí)的體現(xiàn)了白酒品牌的心理價(jià)值屬性,，有效地提升了白酒品牌的形象。

21,、體驗(yàn)式促銷

22,、 中檔白酒企業(yè)可以選擇部分重點(diǎn)消費(fèi)者，并邀其參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,，以一種工業(yè)旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值,。試想，消費(fèi)者行走在潔凈的生產(chǎn)線旁,，呼吸著那沁人心脾的酒香,，觀賞著古老的窖池，品嘗著陳年美酒,，李白的<將進(jìn)酒>似乎就在耳畔回響;這種體驗(yàn),、這種感受無疑是日常生活中很難擁有的。通過這種體驗(yàn)式促銷,，勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白酒品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度,，口口相傳，整個(gè)品牌的形象就會(huì)逐步的建立起來,。

23,、植入式促銷

24、 所謂植入式促銷就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語(yǔ)植入到消費(fèi)者消費(fèi)流程的某一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去,。如婚慶買酒達(dá)到10件提供商務(wù)車一部做為迎親車隊(duì)用車,，生日聚會(huì)用酒達(dá)到5件提供生日蛋糕等等。當(dāng)然,，植入式促銷所用的物料都必須有品牌的元素在里面,，以達(dá)到有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用,。

25,、開瓶費(fèi)

26、開瓶費(fèi)促銷手段多見于中檔白酒的餐飲渠道運(yùn)作上,，廠家為刺激餐飲渠道的銷售，以每推薦消費(fèi)一瓶白酒憑盒,、瓶蓋兌現(xiàn)5元到幾十元不等的開瓶費(fèi)來刺激餐飲店服務(wù)員或自有促銷員推廣的積極性,。

27,、政府公關(guān)

28、 一些中檔白酒品牌在操作市場(chǎng)的過程中選擇“盤中盤模式”或“后備箱模式”,，并把政府部門的領(lǐng)導(dǎo)做為重點(diǎn)公關(guān)的對(duì)象,。比如，組織政府部門的領(lǐng)導(dǎo)集體外出“考察”,，希望借助相關(guān)力量將**品牌白酒做為政府指定接待用酒等等,。

29、 人海戰(zhàn)術(shù)

30,、 部分比較有實(shí)力的白酒企業(yè)往往在旺季來臨時(shí)在ka賣場(chǎng),，a、b類餐飲店等場(chǎng)所設(shè)置大量的促銷員,，以擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的.影響力,，改善銷售業(yè)績(jī)，提升市場(chǎng)份額和占有率,。

上述15種方法是中檔白酒市場(chǎng)運(yùn)作過程中常見的促銷手段,，在實(shí)際操作的過程中，這些促銷手段往往能起到階段性的營(yíng)銷效果,。但是,，也必須看到，促銷是把“雙刃劍”,，在取得階段性營(yíng)銷效果的同時(shí),，往往也造成“傷敵一千，自損八百”的局面,。下面就促銷手段對(duì)企業(yè)或品牌可能造成的危害一一列舉,。

1、與品牌的定位不吻合,，使目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)偏離

在市場(chǎng)上,，我們也常常可以看到,，一些中檔白酒品牌在促銷時(shí)為了節(jié)約成本往往選擇那些價(jià)值比較低,、粗制濫造的廣宣品和促銷品，結(jié)果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏差,，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了不信任感,，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變。

2,、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和買贈(zèng)的促銷方式導(dǎo)致亂價(jià),，使品牌從中檔品牌向下沒落

很多中檔白酒企業(yè)在訂貨會(huì)時(shí)常常會(huì)實(shí)施這樣一種政策：進(jìn)貨額達(dá)到多少即搭贈(zèng)本品多少箱。這樣的做法減少了生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)投入(送給商家的產(chǎn)品按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算價(jià)值，對(duì)于廠家而言其價(jià)值實(shí)際上只是成本價(jià)),，但也有很大的危害,。比如：如果政策力度過大就可能導(dǎo)致產(chǎn)品的亂價(jià)，經(jīng)銷商為了盡快處理掉庫(kù)存,，減少資金壓力,，寧可少掙一點(diǎn)錢也會(huì)想方設(shè)法把倉(cāng)庫(kù)里的貨盡快處理掉，于是乎選擇降價(jià),。市場(chǎng)亂價(jià)對(duì)于一個(gè)白酒企業(yè)而言其危害是非常大的,，亂價(jià)達(dá)到了較為嚴(yán)重的程度時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)經(jīng)銷這個(gè)白酒品牌喪失信心,、消費(fèi)者會(huì)對(duì)這個(gè)白酒品牌失去信任,，有時(shí)這種負(fù)面影響對(duì)于白酒生產(chǎn)廠家而言甚至是致命的。

3,、促銷過于頻繁或可預(yù)期,，使消費(fèi)者對(duì)促銷形成依賴

“不促不銷、促了也不一定銷”,，“做了促銷是找死,，不做促銷是等死”，“領(lǐng)先一步是先進(jìn),，領(lǐng)先三步是先烈”,，等等諸如此類的悖論困擾著白酒營(yíng)銷人。許多白酒企業(yè)頻繁使用促銷手段,，或者各種促銷手段是可以預(yù)期的,，使(全球品牌網(wǎng))消費(fèi)者對(duì)促銷形成依賴，認(rèn)為不促銷反而是不正常的,。 常規(guī)的促銷手段很難發(fā)揮出理想的促銷作用,。比如一些中檔白酒品牌在操作盒內(nèi)獎(jiǎng)時(shí)選擇美元做為促銷獎(jiǎng)勵(lì)，剛開始時(shí)的效果還是不錯(cuò)的,，結(jié)果許多企業(yè)紛紛仿效,，你送美元，我就送英磅;你送英磅,，我就送歐元,。這樣一來，消費(fèi)者對(duì)促銷形成了麻木癥,，達(dá)不到預(yù)期的促銷效果,，從而使得資源投入效率低下。

4,、促銷管理不善造成流失,，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打水漂

廠家投入的促銷費(fèi)用或促銷品被挪作他用,，使其未能發(fā)揮出應(yīng)有的作用，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打了水漂,，這種情況在中檔白酒的促銷過程中也是非常常見的,。

上文通過對(duì)中檔白酒常用的促銷手段一一介紹并對(duì)其利弊進(jìn)行分析,，使得我們對(duì)于中檔白酒的促銷方法和效果有了更深的認(rèn)識(shí),。促銷是把懸在中檔白酒企業(yè)頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”，很多企業(yè)只看到使用促銷手段所帶來的短期繁榮,，卻沒看到使用促銷手段所帶來的危險(xiǎn)! 白酒企業(yè)在使用的過程中一定要因地,、因時(shí)、因企業(yè)自身的實(shí)際情況制宜,，這樣一來,，促銷才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果，資源投入才能充分發(fā)揮其應(yīng)有的效率,。

元旦營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇八

立足元旦,、新年期間的短銷效果，借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷活動(dòng),，有吸引力的活動(dòng)禮品,，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)買率與客單量。通過活動(dòng)開展,，拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣,，提升元旦品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù),。

文化過節(jié)：元旦感恩季,，讀書暖情懷

20xx年月1日——2月24日

在圖書銷售形勢(shì)越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心,，令元旦品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，提高品牌附加值,，相信這是全省書店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo),。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立元旦品牌優(yōu)勢(shì),，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn),，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能鞏固原有顧客,，吸引新顧客,。

1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日,，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來,，圖書市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大,。客戶們很少會(huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的,，只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類,。

2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié),，從“送禮送健康”到“送禮送文化”,，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場(chǎng)容量都很大,，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝,，將商品變成禮品。

3,、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理,，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對(duì)某一些圖書品種在賣場(chǎng)碼堆,，如果做的很漂亮,，有幾個(gè)人圍了過去，馬上就會(huì)有很多人圍過去,，如果一個(gè)人拿了起來就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買,。

4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中,，家長(zhǎng)和教師為了豐富中小學(xué)生,、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選,。所以,，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝,，禮品裝,，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場(chǎng),。

1,、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折,。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書券,，比如消費(fèi)50元送5元或10元購(gòu)書券，依次類推,。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,，在中國(guó)還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用pop海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)

2,、歡聚假日——組合購(gòu)書大優(yōu)惠

巧妙的捆綁銷售,。比如家庭類烹飪方面圖書,，可以中餐、西餐,、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷,，女性美容類如瑜伽、瘦身,、化妝等自由組合,，兒童類、教育類,、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

3,、能者多得——知識(shí)問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片,，卡片上為智力小問答,，答對(duì)問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購(gòu)書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn),，又有小贈(zèng)品的滿足感,，還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi)。

4,、助學(xué)行動(dòng)——元旦感恩送真情

在元旦三天假期和新年七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng),，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表,，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書,、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息,、喜歡的圖書類別等,，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升元旦品牌宣傳,。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購(gòu)買范圍,。

5、禮品圖書——文化好禮喜相送

正值“元旦”和“新年”兩大佳節(jié)期間,，禮品書的銷售市場(chǎng)更為巨大,，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門,，并附上精美卡片送去祝福,。店內(nèi)銷售可在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺(tái)，并附送注有元旦品牌的賀卡和書簽,，提供全方位的溫馨服務(wù),。

6,、溫情回饋——特別的禮給特別的你

回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶之機(jī),，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖,。活動(dòng)期間,，老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精美禮品,，禮品可以是手套、帽子,、圍巾,、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,，不再寒冷,。

元旦營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇九

從以往的經(jīng)驗(yàn)看元旦節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過,，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度,。

送給你家一般的溫暖！

xx年12月24日至xx年1月3日

打折,、買贈(zèng),、義賣

活動(dòng)一

1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動(dòng)二

本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報(bào)紙,、無線電,、電視

略

1、所有營(yíng)業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。