總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結吧。相信許多人會覺得總結很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助,。

保險業(yè)務員年度工作總結篇一

一,、20__年工作回顧

在20__年度，我2次提高當月綜合達成90%以上,，3次保單客戶經營85%以上,。突出達到了保險工作成效，體現了我部門的誠信服務,，實際提升了我公司的保險續(xù)期收費績效,。較好地達成了公司制定的考核指標。

(一)緊抓工作實效,，落實考核指標

在今年年初,，我緊密結合部門上級領導要求，切合自身的工作實際,，緊抓工作實效,。將部門所部署安排的各項績效工作進行了計劃制定。我將領導安排的20__年度的各項工作任務分解成為周階段任務,，達到周周落實,，周周達成的績效基礎，有效的保證了自身對工作任務落實情況,，以便在工作過程中做到及時的跟進與改善,。

(二)強化全保工作，高效續(xù)保水平

今年以來,，我在緊抓工作績效,，認真梳理全保工作的同時，對于有退保意向的客戶及時予以阻止,，緊抓顧客自身利益實際,，從客戶的效益角度出發(fā)，對客戶實施詳細的講解,，使客戶了解參保的利益和參保保障,，提升客戶的續(xù)保意識,。并且，我還積極利用業(yè)余時間,，主動學習了不同險種的承保范圍,、承保條件的續(xù)保管工作，逐步落實續(xù)保措施,，使得我自身的保險工作得以穩(wěn)固開展,。

(三)增強部門管理，突出工作重點

在今年以來,，我實際鞏固了自身的部門管理制度,，并學習了我部門的相關制度規(guī)范。嚴格要求自己按照公司規(guī)定,，開展各校續(xù)保工作,，提升自身的續(xù)保績效,。此外,，我還緊抓公司所下達的管理規(guī)章制度和績效考核辦法，嚴格遵守部門制度,，加強自身的續(xù)保理論基礎,，提升自身的業(yè)務能力，積極展開有效的工作,。

二,、存在的問題

雖在今年的整體工作中，我較好地完成了公司所安排的工作任務,，達到了公司的考核績效,。但是在具體的續(xù)保工作中，我還存在有一些問題,，阻礙了我部門續(xù)保工作的效益實現,。例如，雖然我自身的業(yè)務素質良好,，但是在工作中我持有形式部分化思想,，沒有切實部門工作實際開展續(xù)保業(yè)務。此外,，由于長時間的從事續(xù)保工作,，自身對于業(yè)務工作的實際實施有所放松，沒有做到在勸阻續(xù)保工作中,，沒有切實聯系客戶實際,，造成了少部分業(yè)務的流失。

保險業(yè)務員年度工作總結篇二

一轉眼已經是20__年了,，在這新年來臨之際,，回想自己一年所走過的路,，所經歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。

一,、工作內容

1.投保單的初審、登記,、交單;

2.保單的領取,，發(fā)放登記;

3.報表，包括各家代理公司本月截止到當天的數據報表,、各渠道(各片區(qū)經理)本月截止到當天的數據報表,、每周各推展內勤截止到當天的數據報表、每日數據匯總報表,，次月做上月的月度匯總報表;

4.庫存管理,，主要是產品單證它的一個入庫和領取的登記,。

二,、個人成果和不足的總結

1.個人成果：第一個方面就是初審工作，經過對投保單的認真仔細的審查之后,，確保無誤再交到運營進行掃描錄入,，減少后續(xù)問題的發(fā)生，(減少問題件)以便提高承保速度,。第二個方面是報表,，每天對總公司下發(fā)的報表做進一步的處理，統(tǒng)計,，以便于各家代理公司及時的了解自己的業(yè)務量,，對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務進度，做到心里有數,，通過對數據的分析,，為后續(xù)工作制定更好的計劃。就我個人而言,，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲,，那的收獲就是學到了很多的知識，積累了一定的經驗;

2.工作不足：對于初審工作,，說實話開始的時候我覺得它就是個小case,。但是經過一段時間的工作之后，出現的一些問題,，比如證件號,、銀行卡號填寫錯誤,，郵編錯誤等等，讓我深刻的意識到,，這不是一項簡單的工作,，因為往往越是覺得容易的工作就越容易馬虎，而初審這項工作恰恰是需要認真,、仔細,。單子多的時候，我就用以著急,，也就容易馬虎,，所以這一點是需要改正的。另外一點就是還欠缺業(yè)務知識,，業(yè)務水平還有待提高,。

保險業(yè)務員年度工作總結篇三

年初，我加入到了xx公司,，從事我不曾熟悉的保險工作,。20xx年來，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務,，在自己的業(yè)務崗位上，做到了無違規(guī)行為,，和全司員工一起共同努力,，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況匯報,。

一,、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習,、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象,；能夠堅持正確的政治方向,，認真學習相關理論，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步,。

二、努力提高業(yè)務素質和服務水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度

一年來,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語,，不越權辦事，不以權謀私,，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點。

四,、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

一年來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績,，也取得領導和同志們的好評,。回首一年過來,，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好,。

保險業(yè)務員年度工作總結篇四

一,、學習了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的資料

在學習過程中,，我掌握了建立企業(yè)年金的流程,，也了解了一些相關邊緣問題，比如會計科目,、信托法等等;同時我也遇到了很多不能自己解決的困難,，得到了同事和領導的解答幫忙，充分體會到了公司“鑄造團隊,，親和誠信”的企業(yè)文化,。透過這段時間的學習，我發(fā)現自己掌握的知識不夠全面,，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程,，我除了就應掌握年金方面的知識外，還就應加強金融,、經濟,、企業(yè)管理、法律,、社會等等各方面的知識,，用知識武裝自己，以便能更好地展業(yè),。

二,、跟隨領導出差，在實踐中學習了不少見客戶的經驗

領導為了讓我們盡快學好基本知識,，掌握營銷技巧,，4月下旬，我跟隨黃經理和許經理出差茂名,，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關領導和同仁,，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產公司。整個過程我一向在觀摩學習黃經理和許經理怎樣與客戶建立良好的合作關系,。同時,，我發(fā)現，要想讓客戶信任你,，務必要精通自己所作的業(yè)務,，而不僅僅僅是熟悉。也就是說,，必須要做一個專業(yè)的行銷人員,。而要想專業(yè),，還得務必努力練好基本功。此外,，我還跟黃經理去了儲運公司,，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程。

三,、透過啟航培訓,，學習了電話行銷和面見客戶的基本知識

培訓課程中，給我印象最深刻的就是28號下午的通關考試,，考試有三個環(huán)節(jié)組成：一,、給定一個企業(yè)，透過前臺找到人事部負責員工福利的經理;二,、透過電話給人事部員工福利經理約到見面;三,、透過首次見面約到第二次見面。

這天的通關考試從中午午飯過后一向到凌晨零點多,，最后通關老師讓我們都過了,，但我覺得我表現得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平,。電話話術不停地練,，一次次地通關，一次次地被拒絕,。到了半夜,，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來,，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關,，最后最后過了。

透過培訓,，感覺自己在銷售話術和潛力上有了一個質的飛躍,。整個培訓下來，我認識到自己的不足：

1,、見到客戶信心不滿;

2,、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西;

3,、對產品和年金相關知識掌握不夠;四,、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改善;五、平時工作不夠用心,，表此刻銷售流程中就是自己業(yè)務的不專業(yè),。

四、打電話找客戶的過程,，讓我更接近市場,，聽到了不少市場的聲音

透過打一批(已打30個)以前有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程：一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺，原因不一而足,，但大部分是因為經濟問題,。當然，大家都明白,，電話過程中什么客戶都會遇到,，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司,，也答應能夠去送資料,，因為是在珠海，所以沒有約具體時間;還有的公司已倒閉,，也有在平安,、國壽做了的……

總之，電話工作此刻還在繼續(xù)進行,。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類,，會在這周內把這項工作完成。

五,、其他相關工作

總結本年度的工作,，覺得自己不夠用心;一些學習、工作進展速度緩慢,，來年我將以更高的熱情來迎接這份工作,，盡自己最大的全力將自己和公司都推上新的臺階!

保險業(yè)務員年度工作總結篇五

20年是保險業(yè)認真貫徹落實黨的xx大精神的重要一年，也是財產保險公司樹立形象,、打響公司品牌的關鍵一年,，更是我們支公司面臨重重壓力、攻堅克難的非凡一年,。我們在上級公司的大力支持和正確領導下,，經過全體員工的共同努力，較好地完成了上級下達的任務指標,。截至目前,，實收毛保費萬元，同比增長%,，已賺凈保費萬元,，凈利潤萬元，賠付率為%?，F將主要的工作情況匯報如下：

一,、采取的主要工作措施

(一)抓管理，全面提高規(guī)范經營水平

一是建立健全各項制度,。我們不斷健全完善了內控制度,、管理規(guī)定,、實施細則及各種管理辦法，初步形成一套完整的管理制度,，使整個客服工作和人的行為均在制度的管控范圍之內,，做到有法可依，有章可循,。

二是加強業(yè)務管理,。在業(yè)務管理上，主要是規(guī)范理賠流程和監(jiān)督檢查,，采取科學,、合理、實用的流程,，規(guī)范和制約整個理賠工作,，如：制定了《理賠工作實務》、《查勘定損工作流程》等,，使理賠流程科學,、合理和實用，同時加強對各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,，從而提高整個理賠水平,。

三是完善考核機制。隨著保險競爭越來越激烈,，加之上市后面對的新形勢,、新體制、新模式,、新戰(zhàn)略,，必然要求我們在公司管理上全面提升水平，從而在競爭中發(fā)展,，在競爭中前進,。我們除了繼續(xù)鞏固和采用過去行之有效的辦法外，還按照上級公司有關規(guī)定引進和采用了科學的管理體系,，出臺了一系列管理規(guī)章制度,、考核辦法。在日常管理中,，能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》,、《單證管理規(guī)定》和承保相關規(guī)定，積極有效的開展工作,，嚴格把關,，認真審核，正是由于他們負責的工作態(tài)度,，使得我們在上級公司組織的業(yè)務臺帳專項檢查,、單證管理驗收、單證裝訂,、應收保費管理等多項檢查中得到了上級公司的好評,。

(二)抓銷售，積極開拓市場

一是層層落實任務指標,。年初,，我們就針對地區(qū)保險市場變化及20年全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我公司的各項指標進行層層分解,，把計劃分解成月計劃,，月月盤點、月月落實,，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調整,。在制定全年任務時充分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務承保質量，進一步明確了考核辦法,，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據,。

二是加大市場拓展力度。今年來,，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產保險,，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數量的基礎上,，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾“業(yè)務,。我們與地方政府有關部門建立聯系網絡，提前獲悉新上項目,、新上工程名錄,，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集,、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數,，主動把握市場，消除了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。針對已失業(yè)務,，我們要求業(yè)務內勤把全年流失的業(yè)務列出明細，并分解到相關部門,，要求加大公關力度,，找出脫保原因,，確屬停產企業(yè),、轉賣報廢車輛的,，由經辦人提供確切證明;屬競爭流失的,，我們決不消極退出，而是主動進攻,，上門聽取意見和建議,，改善服務手段，逐個突破,，全面爭取回流,。

三是積極參與競爭。面對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力,，我們始終保持沉著冷靜,，客觀面對現實情況，主動尋求對策,，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn),、服務戰(zhàn)。公司多次向當地政府主要領導匯報工作,，突出匯報我們是如何加大對地方經濟建設支持力度,，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我們積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調研活動,，與領導一道走訪個體,、私營經濟企業(yè)，不僅使政府對我們熱心參與地方工作表示滿意,，還對我們正確調整業(yè)務發(fā)展方向,，向中小企業(yè)提供保險保障，主動服務于他們給予肯定,，從而對我們的工作給予了很大地傾斜,。我們要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪,，深入老客戶企業(yè),，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯絡員;對所有新?？蛻舯仨毊斆娼忉寳l款并承諾服務項目,，與企業(yè)進行不斷的聯絡，實行零距離接觸,，只要客戶需要必須隨叫隨到,，提供各方面服務。

四是加大市場占有面,。根據當前階段的保源情況,，年初，我們經過仔細的分析研究，確定今年把摩托車保險,、家庭財產保險,、學生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與交警,、城市執(zhí)法部門聯系,，請他們幫我們代理摩托車保險業(yè)務,。同時與教育部門取得聯系,，班子成員多次與分管教育的領導、教委主任協(xié)調,，最終取得他們的信任,，才使我們的學平險業(yè)務有所突破。

五是開展勞動競賽,。我們根據上級公司有關競賽要求,，積極配合開展了勞動競賽活動，并自行組織了摩托車,、責任險,、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑,、你追我趕,、團結奮進的業(yè)務發(fā)展氛圍。特別是在年末,，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情況,，合理分解目標，層層落實,，自加壓力,，跑企事業(yè)單位，跑個人家庭,，一筆筆,、一份份，最終以良好的成績超額完成市公司下達的任務,。

保險業(yè)務員年度工作總結篇六

這一季度來,，保險xx公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務取得了突破性進展,，率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務,，各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作,，談談這一年來的成績與不足,。

一,、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進,，勤奮工作,，務實求效，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展、真誠服務,、提高效益”這一中心,，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,，強化核心競爭力，開展多元化經營,，經過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻,。

全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平,。作為一名領導干部,，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施,。因此,，我十分本資料權屬文秘資源網嚴禁復制剽竊注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平,。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓,，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃,，加強領導班子和員工隊伍建設。

二,、業(yè)務管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,，這種投入必定會產生效益,。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去，才能出成績,、見效益,。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：

1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個部室的周,、月,、季度,、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是,、根據各個險種特點,、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的,、可實現的目標,。在目標確定之后，我本著“事事落實,，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成,。

2,、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。一直注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育,。一年來,，我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會,，開展業(yè)務培訓活動,，組織大家學知識、找經驗,，提高職工全面素質,。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調對團隊精神的培育,。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

3,、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下,，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

三,、部室負責工作

除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理,。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的,。根據生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營本資料權屬文秘資源網嚴禁復制剽竊業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,，真可謂一舉兩得。經過不懈努力,，我部全年完成保費收入x元,，其中車險保費x元，非車險業(yè)務x元,，滿期賠付率為,。成為公司發(fā)展的重要保證。

四,、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯,。例如有時服務不及時,，統(tǒng)計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質量,；處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之,，這三個月來,，我嚴于律己、克己奉公,，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范,，在我的帶領下,，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先,，穩(wěn)健經營,，價值為上，服務社會”為經營宗旨,，銳意改革,，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作,，取得了很大成績,。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想,，更新觀念,，突破自我，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階,。我相信，在上級公司的正確領導下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗,，同舟共濟,，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,。

保險業(yè)務員年度工作總結篇七

剛來到公司就參加了短期培訓學習,，我象回到了年少時代,，作回了教室，我認真聽取所學的知識,，好用于以后的實踐中,。經過培訓后我被分到業(yè)務部，得到了同事們對我的幫助,，使我備感親切,，我認真學習企業(yè)文化，業(yè)務知識,，熟記險種條款,、保險責任范圍、責任免除范圍,，學習投保單的填寫,，做到不懂就問，學習上有了極大的進步,。

要出去展業(yè)了,，我想業(yè)務員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現,，一定要牢記公司文明禮貌用語,，按照公司儀表要求著裝，把公司的良好形象傳遞給客戶,。第一個客戶成為我追求的第一個目標,，我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹文化,、條款險種,、特色服務后，得到的是拒絕,，我失望,、沮喪，經過同事們對我精神上的鼓勵,，通過再與客戶接觸,，最后得到了信任。由最初與客戶接觸,、懷疑,、拒絕、再接觸,、憂慮,、信任，最后得到了支持理解,，使我邁開了成功的第一步,。通過對第一個客戶宣傳,，讓第二個……讓更多的客戶了解、認可,。

四月份牡丹花會期間,，我積極到舉辦車展中去宣傳文化，車險條款,，售后服務,，讓洛陽市民了解、認可,，進而選擇,。八月份積極參加客戶溫馨活動月，更好地為客戶服務,，特別是車險售后特色服務,，如：“小額賠款現場賠付”、“重大賠案賠付”,、“事故車輛自主擇廠修理”受到了客戶青睞,。

夏天天空象小孩的臉說變就變，我為了及時能把保單交給客戶,，冒著大雨,，不小心路上滑了一跤，但是想到不影響客戶審車,，一定要把保單送到,，客戶見了我很是感動，說我太認真,。當今世界,，客戶決定企業(yè)的發(fā)展和生存，使客戶滿意,，是我應該做的。

認真學習陳總《以科學發(fā)展觀為指導,，堅持規(guī)模,、品牌、效益的有機統(tǒng)一,，把公司發(fā)展推向品牌建設新階段》的重要講話,，使我意識到品牌是一種無形的財富，品牌塑造就能擁有現在,，擁抱未來,。認真鉆研《業(yè)務員展業(yè)手冊》，虛心向同事們學習,，體會到一名營銷人員學習獲得知識越多,，展業(yè)成功的機會就越大,。

今年出去展業(yè)，也遇到不少挫折,，有的客戶不理睬,，有的客戶不信任，但我不會向困難低頭,，我相信勞動的付出會有報答,，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的十個月期間,，每周都給自己下計劃,，按計劃一家家單位去宣傳，業(yè)務也有大的進展,，先后承保了幾家單位車險,。每當我簽下一張保單，我的心情特別高興,，面對競爭激烈的市場,，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時,，自己也覺得很充實,。感謝領導、同事對我的幫助,，感謝客戶對我工作的支持,。

通過學習企業(yè)文化，使我由一個沒有從事過保險業(yè),，沒有朝氣的我轉變成朝氣蓬勃,、積極進取的人，公司發(fā)展了,，員工才有好的未來,。企業(yè)文化也無時無刻都在激勵著我，使我感到青春,、主動,、進取，要對事認真,，對人感恩,，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化,，說我比以前有涵養(yǎng),，又年輕了，在這個變化中也給公司進行了傳播,。

通過學習省公司會議精神,，以后三年xx公司七個目標,、八個意識，使我看到了公司的發(fā)展和未來,。我為自己是一名xx員工而高興,。在公司我為xx人積極向上拼搏精神所感染，和同事們相處的互幫互愛美好日子里,，我很快就發(fā)自內心寫了一首詩《真好》——記我的同事們,。今年當選為“優(yōu)秀員工”，感謝領導和同事們對我極高的評價和厚愛,，同時覺得自己很慚愧,，自己離一名合格的營銷人員還相差的太多，今后更加努力學習和工作,。艱辛與希望同在,，我將用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作,，不斷開拓新的領域,，迎接美好未來。

保險業(yè)務員年度工作總結篇八

一年來,，在公司的正確領導下,，較好地完成了各項工作任務，在業(yè)務發(fā)展,、隊伍管理,、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就一年來做的主要工作做簡要總結,。

一,、狠抓業(yè)務發(fā)展取得了明顯成效

業(yè)務計劃能否落實，關鍵在推動,。業(yè)務計劃,、業(yè)務推動、搞好總結,，政策兌現是生產力提高的關鍵,。一年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結束后,，及時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的承諾,，沒有讓一位業(yè)務員失望,。當去基層公司看望業(yè)務員時，一年來在這一方面堅持做到了說到做到,，決不失信的人,，也正因為如此,，在業(yè)務員當中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力,。

二,、抓住隊伍管理不放松

隊伍管理工作是個人業(yè)務工作的又一項中心工作之一。領導曾經指出：抓隊伍就是抓業(yè)務,。一年來在隊伍管理問題上煞費了心思,。各級公司根據各自存在的不同問題，有針對性地進行解決,，并指出了嚴格按照“基本法”辦事,，使營銷團隊的管理走上制度化。隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息,，一方面正確引導,，下發(fā)了業(yè)務員行為操守和違規(guī)違紀處罰辦法;一方面又對于不良行為堅決進行處理。

對一些人搖擺不定,、離心離德,，及時提出了“講清利害、誠心挽留,、熱情歡送,、不再接收”的應對策略，起到一定的穩(wěn)定作用,。后來一些人到同業(yè)公司一段時間后又想回來,，根據形勢變化又提出“可以接收”，對極個別人堅持拒收,。這樣有張有馳,、區(qū)別對待的策略，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用,。一年來,，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務員,，最廣泛地向他們傳承公司的文化,、觀念和發(fā)展前景，結下了深厚的友誼,，樹立了良好的公司形象,。

三、不足之處

工作中我還有不少不足之處,，比如考慮問題不夠深入細致,，深入基層不夠，加之一年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等,。另一方面我自已也要不斷的加以改進,。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理,、業(yè)務發(fā)展任務十分艱巨,，愿和同志們共同努力，把我系統(tǒng)的全面建設推向更高層面,。

保險業(yè)務員年度工作總結篇九

一年來,，保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務取得了突破性進展,，率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務,，各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作,，談談這一年來的成績與不足,。以下就是本人的工作總結：

一、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作，務實求效,，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務,、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力,，開展多元化經營,，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻。

我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

二、業(yè)務管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,，這種投入必定會產生效益,。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去，才能出成績,、見效益,。業(yè)務管理中我主要做了以下工作

1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個部室的周,、月、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點,、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標,。在目標確定之后,，我本著“事事落實，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2,、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設,。一直注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。一年來,，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動,，組織大家學知識,、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論,、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。

3,、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年,，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。

三,、部室負責工作

除了業(yè)務管理工作,，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎上,，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,，真可謂一舉兩得,。經過不懈努力，我部全年完成保費收入xx元,。

四,、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數據出現偏差等,。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。

保險業(yè)務員年度工作總結篇十

201_年,，我社區(qū)將繼續(xù)按照鎮(zhèn)政府的部署要求,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照“心系百姓,，服務百姓”的思路目標,，突出重點，統(tǒng)籌兼顧,，扎實做好就業(yè)再就業(yè)、社會保障,、收入分配,、構建___勞動關系等勞動保障各項工作，具體安排如下：

一,、提升自身業(yè)務能力

好的服務建立在一定的工作能力基礎之上,，就當前北躍的發(fā)展戰(zhàn)略而言提升自身業(yè)務素質尤為重要。因此要組織工作站內的所有成員學習各項業(yè)務技能以及相關政策,。更好的為社區(qū)人民服務,。

二、做好社會保險補貼相關工作

積極做好201_年全社區(qū)社會保險補貼的年檢工作,，積極配合其他部門做好201_年社會保險的繳費工作,，并做好社會保險補貼的數據比對及人員變動情況的處理，使社會保險補貼跨年度的順利過渡,。同時,，落實好失業(yè)保險促進就業(yè)的各項政策，為自謀職業(yè),、自主創(chuàng)業(yè),、靈活就業(yè)人員提供高效優(yōu)質的服務

三、做好養(yǎng)老保險擴面工作

我們將繼續(xù)落實養(yǎng)老保險擴面工作各項措施,，力爭完成全年指標任務,。特別要把非公有制企業(yè)作為擴面工作的重點，對有擴面線索的單位進行集中擴面,，繼續(xù)深挖線索,，推動擴面工作順利開展。同時,，進一步做好城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險參保工作,，并加強城鄉(xiāng)老年人社會保險的動態(tài)管理，使此項工作更加完善規(guī)范,。

四,、進一步推進勞動關系___園區(qū)創(chuàng)建工作

充分發(fā)揮協(xié)調勞動關系三方機制作用,，繼續(xù)加強《勞動合同法》的宣傳貫徹力度，督促園區(qū)內用人單位和勞動者簽訂勞動合同,，指導幫助他們建立集體協(xié)商機制,，簽訂集體合同。力爭大力推廣創(chuàng)建成果,。

五,、加強勞動保障監(jiān)察工作

完善維權機制和化解矛盾的相關措施，應對好突發(fā)事件,，妥善處理重大上訪和集體上訪,。嚴格查處故意拖欠工資、故意不參加社會保險,、拒簽勞動合同,、虛假招聘等違法情況，嚴厲打擊使用童工,、欠薪逃匿,、阻撓執(zhí)法等惡劣行為。積極受理舉報投訴,，及時立案,，確保結案率達到95%以上。

保險業(yè)務員年度工作總結篇十一

20__年七月,，我加入到了保險公司,，從事我不曾熟悉的保險工作。一年來,，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為,，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一年來的工作情況匯報,。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習,、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步,。

二,、努力提高業(yè)務素質和服務水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習,，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度

一年來,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語，不越權辦事,，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點，不參與賭博,、購買非法彩等不良行為,。

四,、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

一年多來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評,?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現自己與秀的伙伴比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質,，把該做的工作做實、做好,。

保險業(yè)務員年度工作總結篇十二

轉眼間,，xx年在一片有序的繁忙中過去回首過去一年內心感慨萬千，作為一個老員工在過去一年工作當中的表現,，特別是業(yè)績方面不太理想都不如一些后面進來的同事感到非常慚愧,。總結是一面鏡子,，但通過總結可以全面地對自己工作中存在的一些問題,，以及通過在廠里和湖南的學習等等使自己深刻的認識到自己的長處與不足，困難與機遇進行客觀評判為下一步工作理清思路,，明確目標制定措施提供參考和保障,，因此我做出以下總結

1、工作的積極性不高,，沒有積極得發(fā)揮自己的優(yōu)點為公司出謀劃策,。

2、不是很有激情,，容易出現消極情緒,。

3、缺乏主動性,，沒有主動的表現一名老員工為公司承擔重擔

4,、沒有自信的主導著銷售的內心，不能隨機應變的應對一些刁難客戶和困難,。

5,、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,，沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

總結xx年的不足,，在xx年當中兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職工作,，為公司創(chuàng)造更大的價值，為自己創(chuàng)造的收入,。樹立自己的行之有效的行業(yè)風范,，同時不斷的學習與顧客深入的溝通，了解客戶的真正想法和需求,，以及公司工作相關的專業(yè)知識和經驗,，讓自己做的更專業(yè)。在做好自己的本職工作的同時,，還要全方位的充實自己,，通過書藉、網絡,，了解行業(yè)中的動態(tài)，掌握行業(yè)信息,，不斷拓寬自己的視野,，不斷使自己進步同時跟公司其它同事共同的學習和探討銷售技巧并且實際的運用到工作當中。

在湖南學習時,，感受到了一些,，對公司提出幾點建議，希望能夠有用,。

1,、工作崗位職責不明確，建議,，把每個崗位的分工和職責加以明細化,。

2、店面的軟裝欠佳,，建議,，買一些軟裝品擺放在我們的產品上能使產品提升檔次。

3,、售后不及時,，建議,，有專門的售后人員并且在24小時之內能為顧客解決問題。

4,、提高員工的獎勵機制,，做到有獎有罰，讓員工在工作中更加積極和努力,。

以上是我本年度的個人總結,，希望領導提出批評和指正，也希望同事們對我予以監(jiān)督和建議,，朋友是自己的一面鏡子,，我自己所考慮不到的缺點和毛病，也希望大家不吝指出,，讓我不段進步,，愿我們每個人新的一年都新的氣象，為公司做出更大的貢獻,，愿x牌,，明年再攀高峰。再闖輝煌,，愿我們所有人為創(chuàng)一流偉大公司而不懈奮斗!

保險業(yè)務員年度工作總結篇十三

一,、指導思想

以完善公共就業(yè)服務體系為重點，努力改善就業(yè)環(huán)境,，提高就業(yè)質量;以健全社會保障機制為重點,，努力縮小城鄉(xiāng)保障差異，提高農村的保障水平;以推進勞動合同制度為重點,，努力構建和諧穩(wěn)定的勞動關系,，維護勞動者的合法權益;以創(chuàng)建文明行業(yè)為重點，努力改進工作作風,，不斷提升勞動保障工作的社會滿意度,，樹立勞動保障隊伍好學、團結,、敬業(yè),、親和的良好形象。充分發(fā)揮勞動保障工作在構建社會主義和諧社會進程中的基礎性作用,，推進我區(qū)新郊區(qū)新農村建設,。

二、工作目標

1,、繼續(xù)推進新增就業(yè)崗位,，確保新增本地勞動力就業(yè)崗位3萬個，其中非農就業(yè)6000人，城鎮(zhèn)失業(yè)登記數控制在市政府規(guī)定14430個以內,。

2,、完成農民工職業(yè)技能培訓1.5萬人，其中本區(qū)戶籍農村富余勞動力3000人,。

3,、自主開發(fā)30個青年就業(yè)實習基地，實習人數達到20__人,。

4,、新增非正規(guī)就業(yè)勞動組織800戶，新增就業(yè)崗位20__個,，非正規(guī)就業(yè)勞動組織轉制為企業(yè)40戶,。

5、進一步加大"鎮(zhèn)保"推進力度,，年內爭取全面完成原鎮(zhèn),、村辦改制企業(yè)由"農保"向"鎮(zhèn)保"的轉移工作，"鎮(zhèn)保"參保人數達到10萬人,。

6,、逐步提高征地養(yǎng)老人員養(yǎng)老生活費標準，適當提高高齡老人生活費補貼,，減輕征地養(yǎng)老人員高額醫(yī)藥費負擔,。

7、進一步擴大"綜保"覆蓋面,，"綜保"參保人數38萬,，月均參保人數33.93萬。

8,、推進企業(yè)勞動合同制度,，勞動合同簽訂率達到95%以上。

三,、重點工作

促進就業(yè)方面：

1、推進積極的就業(yè)政策,，進一步強化政府促進就業(yè)的責任體系,。

會同有關部門共同細化和推進"雙困"人員就業(yè)援助、非農就業(yè)專項資金管理,、招商引資與促進本地勞動力就業(yè),、加強職業(yè)技能培訓等方面的辦法和措施，強化就業(yè)政策的績效評估;進一步深化新增就業(yè)崗位工作,，提高就業(yè)質量和水平,。

2、健全就業(yè)服務體系，提高就業(yè)服務質量,。

建立勞動力資源庫,，實行動態(tài)管理;建成區(qū)域性公共就業(yè)服務信息化_絡，提高就業(yè)服務的及時性和有效性;建成職業(yè)介紹分中心浦江職介所,，加強"世博"動遷人員的就業(yè)服務工作;進一步深化職業(yè)指導"進社區(qū),、進學校"工作，擴大職業(yè)指導范圍,，提高職業(yè)指導質量,。

3、培育創(chuàng)業(yè)氛圍,，推進以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè),。

制訂和落實適合我區(qū)特點和促進自主創(chuàng)業(yè)的扶持政策，切實解決創(chuàng)業(yè)難的瓶頸問題;充分發(fā)揮專家志愿團的作用,，進一步加強開業(yè)指導工作和服務工作,，提供良好的開業(yè)指導和融資貸款服務。

4,、完善職業(yè)技能培訓_絡,，以培訓促進就業(yè)。

完善我區(qū)的職業(yè)培訓_絡化建設,，開發(fā)適合我區(qū)產業(yè)結構特點,、勞動者需求的培訓項目，實施政府購買培訓成果,。針對青年失業(yè)群體,，開發(fā)青年就業(yè)實習基地。推進以市場為導向,，實行用工單位"下單",、培訓機構"接單"，政府"買單"的訂單式培訓,，使企業(yè)的用工需求與勞動者的技能培訓緊密聯系,。

社會保障方面：

1、梳理和分析社會保障歷年遺留問題,，逐步完善社會保障體系,。

注重了解群眾的社會保障需求，梳理社會保障遺留問題,，重點解決本區(qū)部分"農轉非"人員的"納保"問題;研究分析市級涵養(yǎng)林,、片林、吳涇化工區(qū)環(huán)保項目等征用地人員的社會保障"納保"問題,，提出切實可行的對策和建議,。

2、建立農民和征地養(yǎng)老人員的養(yǎng)老金增長機制，提高保障水平,。

規(guī)范農?；鸷驼鞯仞B(yǎng)老資金的征繳和管理，確保社會保險基金的安全保值;探索建立農民和征地養(yǎng)老人員養(yǎng)老金的合理增長機制,，重點提高高齡無保障,、低保障老人的保障待遇;建立征地養(yǎng)老人員高額醫(yī)藥費的減負機制，提高征地養(yǎng)老人員的生活水平,。

3,、進一步推進"農保"向"鎮(zhèn)保"轉移工作，提高農民社會保險層次,。

繼續(xù)做好征地農轉非的審核申報工作,，尤其是要積極配合做好虹橋綜合交通樞紐開發(fā)過程中農民的落實保障工作;深化鎮(zhèn)村改制企業(yè)從"農保"轉入"鎮(zhèn)保"的政策宣傳和推進工作，研究制訂相關的配套政策,，確保該項工作的穩(wěn)妥平穩(wěn);開展農保區(qū)級統(tǒng)籌方案的調研,，設想于年起將務農人員的養(yǎng)老保險建立全區(qū)統(tǒng)一的征繳和發(fā)放標準，切實提高農副業(yè)從業(yè)人員的保障水平,。

4,、進一步做好"綜保"擴覆工作，加強對來滬從業(yè)人員的管理和服務,。

針對本區(qū)來滬從人員的不斷增加的現狀,，進一步加大"綜保"政策的宣傳力度，加大資金的征繳力度,，維護來滬人員的合法權益,。加強對來滬從業(yè)人員的就業(yè)服務，拓展"綜保"卡的服務功能,，為從業(yè)人員提供良好的就業(yè)保障服務,。

勞動力市場監(jiān)管方面：

1、推進勞動合同制度,，提高勞動合同簽訂率,。

積極實施《全面推進勞動合同制度實施三年行動計劃》，加強對用人單位實施勞動合同制度的指導和服務;加強對勞動合同法律法規(guī)的宣傳和培訓,，深入社區(qū)和企業(yè)舉辦現場咨詢和有針對性的宣傳活動,，增強用人單位和勞動者的勞動合同意識;進一步加大對用人單位簽訂勞動合同情況的執(zhí)法監(jiān)察力度，及時查處違法行為,，切實提高勞動合同簽訂率，力爭實現我區(qū)各類企業(yè)勞動合同簽訂率達到95%以上,。

2,、加大勞動保障監(jiān)察力度，探索建立企業(yè)勞動保障誠信機制。

建立健全勞動保障法律法規(guī)進社區(qū)進企業(yè)的長效機制,，加強對企業(yè)的分類指導和服務;堅決查處企業(yè)的違法違規(guī)行為,，從重打擊嚴重侵害勞動者權益的行為，通過實施分片集中監(jiān)察以及開展專項整治等行動,，規(guī)范勞動力市場秩序;推行勞動保障誠信制度,，研究制訂誠信企業(yè)的評定標準和激勵政策，提升用工單位的勞動保障責任意識,。

3,、健全勞動關系三方協(xié)調機制，提高勞動爭議仲裁機構的專業(yè)化水平,。

以協(xié)調勞動關系為主線,，加強對企業(yè)改制轉制、動遷,、裁員過程中勞動關系處理動態(tài)的跟蹤和指導,，切實減少群體性勞動爭議;創(chuàng)新勞動仲裁機構的運作機制，提高仲裁員隊伍專業(yè)化,、職業(yè)化程度;推廣區(qū),、鎮(zhèn)、村三級勞動爭議調解_絡建設,，加大勞動關系調解力度,。

4,、深化勞動力市場監(jiān)管預警機制,，維護勞動關系的和諧穩(wěn)定,。

積極推行勞動力市場監(jiān)管一體化工作機制,，探索建立"一口受理"模式;建立行政執(zhí)法事務部門內部抄報和外部通報制度,，及時糾正和處理勞動用工的違法行為;進一步加強勞動保障信訪工作責任制,，穩(wěn)妥處理各類歷史遺留問題,，及時預防和化解突發(fā)問題,，維護社會穩(wěn)定,。

隊伍建設方面：

1,、深化政風行風和行政效能建設，爭創(chuàng)文明行業(yè),。

繼續(xù)推進勞動保障系統(tǒng)"三優(yōu)一滿意"創(chuàng)建活動,，昂揚滿腔熱情、腳踏實地的工作精神和堅持"以人為本"的服務理念,，實施政風行風建設和督查并重,，開展服務質量跟蹤調查，加大對典型情況的通報力度和對查實問題的處理力度,，努力形成政風行風,、行政效能建設的長效機制;進一步加大勞動保障宣傳工作,，不斷提高群眾的滿意度，努力爭創(chuàng)文明行業(yè),。

2,、深入開展理論和業(yè)務知識培訓，提升干部隊伍的綜合能力,。

加強勞動保障工作的理論研究工作,，營造干部隊伍主動學習、善于學習的良好氛圍,，提高干部隊伍分析問題,、解決問題的能力推動勞動保障各項工作的正常健康發(fā)展;著眼于勞動保障事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，進一步整合局系統(tǒng)人力資源;加強基層勞動保障服務機構工作人員,、就業(yè)援助員,、勞動監(jiān)察協(xié)管員隊伍建設，全面提升勞動保障隊伍形象,。

3,、進一步健全法制機制建設，提高依法行政水平,。

嚴格依法行政,，進一步完善業(yè)務流程、操作規(guī)范和工作標準,，通過業(yè)務素質考核等措施,，推動勞動保障系統(tǒng)業(yè)務工作法制化、規(guī)范化,、標準化;認真做好勞動保障行政復議和行政訴訟案件的處理工作;加大勞動保障法制宣傳工作,，進一步提高宣傳覆蓋面和宣傳實效。

四,、項目與課題

(一)項目化推進工作

1,、拓展就業(yè)服務渠道，建成區(qū),、鎮(zhèn),、村(居委)三級就業(yè)服務信息化_絡

牽頭部門：就促中心

主要配合部門：就業(yè)科、各鎮(zhèn),、街道,、莘莊工業(yè)區(qū)勞動保障事務所

2、加強"世博"動遷居民的就業(yè)服務,，建成浦江鎮(zhèn)職業(yè)介紹所

牽頭部門：就促中心

主要配合部門：就業(yè)科,、浦江鎮(zhèn)勞動保障事務所

3、提高職業(yè)技能培訓水平和質量,，創(chuàng)建本區(qū)青年實習基地

牽頭部門：職業(yè)技能開發(fā)科

主要配合部門：就促中心,、就業(yè)科,、職業(yè)技能鑒定中心、職業(yè)技術培訓中心

4,、規(guī)范企業(yè)參保形式，推進農村改制轉制企業(yè)由"農保"向"鎮(zhèn)保"的轉移

牽頭部門：社會保障科

主要配合部門：農保中心,、各鎮(zhèn)農保所

5,、推進勞動合同三年行動計劃，建立勞動合同信息動態(tài)管理機制

牽頭部門：區(qū)勞動仲裁委辦公室(勞動關系和仲裁科)

主要配合部門：勞動保障監(jiān)察大隊,、各鎮(zhèn),、街道、莘莊區(qū)業(yè)區(qū)勞動保障事務所

6,、加大勞動爭議調解力度,，推行區(qū)、鎮(zhèn),、村勞動爭議三級調解_絡建設

牽頭部門：區(qū)勞動仲裁委辦公室(勞動關系和仲裁科)

主要配合部門：外地勞動力管理所,、各鎮(zhèn)、街道,、莘莊工業(yè)區(qū)勞動保障事務所

7,、增強企業(yè)用工誠信意識，建立企業(yè)勞動保障誠信機制

牽頭部門：局監(jiān)察科

主要配合部門：勞動保障監(jiān)察大隊,、勞動關系和仲裁科,、外地勞動力管理所、各鎮(zhèn),、街道,、莘莊工業(yè)區(qū)勞動保障事務所

8、工傷認定,、勞動能力鑒定分級分段責任制的實施

牽頭部門：法制辦

主要配合部門：勞動能力鑒定中心

9,、加強農民工的服務，綜?？ㄔ囆薪】刁w檢項目

牽頭部門：外地勞動力管理所

(二)調研課題

1,、虹橋交通樞紐地區(qū)征地農民就業(yè)狀況的調研

牽頭部門：就促中心

主要配合部門：就業(yè)科、社會保障科,、華漕鎮(zhèn)勞動保障事務所,、龍柏街道勞動保障事務所

2、區(qū)就業(yè)援助員隊伍狀況調研

牽頭部門：就促中心

主要配合部門：各鎮(zhèn),、街道,、莘莊工業(yè)區(qū)勞動保障事務所

3、職業(yè)技能培訓與促進就業(yè)結合狀況的調研

牽頭部門：職業(yè)技能開發(fā)科

主要配合部門：就促中心,、就業(yè)科

4,、農民工的就業(yè),、培訓、維權工作的思考與對策

牽頭部門：外地勞動力管理所(來滬人員就業(yè)服務中心)

主要配合部門：職業(yè)技能開發(fā)科,、勞動保障監(jiān)察大隊,、勞動關系和仲裁科

5、進一步拓展農民工就業(yè)服務渠道,，就業(yè)服務工作向基層延伸的調研

牽頭部門：外地勞動力管理所

主要配合部門：各鎮(zhèn),、街道、莘莊工業(yè)區(qū)勞動保障事務所

6,、深化勞動保障監(jiān)察效能,，建立勞動保障監(jiān)察情況、分類指導情況的評估機制的調研

牽頭部門：勞動保障監(jiān)察大隊

主要配合部門：監(jiān)察科,、各鎮(zhèn),、街道、莘莊工業(yè)區(qū)勞動保障事務所

7,、加強部門聯動,，推進工工傷認定的信息化建設的調研

牽頭部門：法制辦

主要配合部門：勞動能力鑒定中心

8、探索建立法制部門提前介入勞動保障行政執(zhí)法程序的機制調研

牽頭部門：法制辦

主要配合部門：有關職能科室

保險業(yè)務員年度工作總結篇十四

一,、加大政策落實力度,，努力促進充分就業(yè)。

1.加快促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)步伐,。繼續(xù)推進創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作,，重點建立健全組織領導、政策支持,、創(chuàng)業(yè)培訓,、創(chuàng)業(yè)服務和工作考核五大考評體系。要認真落實小額擔保貸款,、稅費減免等創(chuàng)業(yè)扶持政策,，鼓勵勞動者自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。深入開展“一鎮(zhèn)一品”創(chuàng)業(yè)促就業(yè)活動,。要在“海虞服裝”試點成功的基礎上,，積極培育“梅李經編”、“古里針織”等品牌,，逐步形成就業(yè)創(chuàng)業(yè)和地方經濟發(fā)展雙贏的良性機制,。

2.健全區(qū)域間人才勞務合作交流機制。要密切關注和積極應對年末歲初的企業(yè)缺工現象,，妥善解決好重點企業(yè)的用工難問題,。要繼續(xù)鞏固已有的勞務合作伙伴，積極開辟新的勞務基地,，更加注重對接性與匹配度,，更好地滿足企業(yè)需求,。要加大人才引進力度，加強區(qū)域間人才合作交流,，使區(qū)域間人力資源得到充分的開發(fā)和利用,，為區(qū)域間的經濟和社會發(fā)展提供有力的人才保障。

3.著力做好重點群體就業(yè)工作,。繼續(xù)加強對農民工,、高校畢業(yè)生、就業(yè)困難人員的就業(yè)扶持,。扎實做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，加大政策宣傳和典型宣傳,，強化市場推薦服務,，引導畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、異地就業(yè)和市場就業(yè),。進一步鞏固和擴大青年見習基地,，大力開發(fā)見習崗位，幫助高校畢業(yè)生積累經驗,，實現就業(yè);繼續(xù)做好就業(yè)困難人員的認定工作,，及時落實相關扶持政策，幫助就業(yè)困難人員實現再就業(yè),。

4.提升人力資源市場服務功能,。舉辦好各類人力資源招聘會，特別是大型高校畢業(yè)生就業(yè)洽談會,，要策劃好,、組織好各類特色招聘活動，做好市場統(tǒng)計分析供科學決策,，打造一流的交流互動平臺為企業(yè)與求職者牽線搭橋,。同時要進一步發(fā)揮職能作用，加強對人力資源中介機構和勞務派遣機構的引導,、規(guī)范和管理,，充分發(fā)揮中介機構作用，積極構建公平和諧的人力資源市場運行機制,。

二,、加強人才隊伍建設，積極為企業(yè)提供人才服務,。

1.引進高層次人才,。圍繞加快推進經濟轉型升級，建設創(chuàng)新型城市的需要,，以高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領軍人才和團隊為重點,，以國際精英創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)周活動為平臺,，引進一批高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才和團隊;做好赴外招聘活動，宣傳形象,、介紹優(yōu)惠政策,，引進一線科技創(chuàng)新人才和青年科技人才。

2.拓寬人才交流方式,。建立海外人才_,，開展市留學人員及博士聯誼會的各項活動，凝聚人才,，以才引才;加強與海外人才聯絡員的溝通和聯系,，拓寬人才引進渠道;做好人才專項調查數據匯總工作，建立好高層次人才,、籍旅外在外人才信息庫,，形成調研報告，儲備豐富的人才資源,。

3.繼續(xù)加強專技人員隊伍建設,。做好市專技類拔尖人才考核，和省級以上各類專家選拔和專項申報工作;推進資助項目成果轉化,，加快培養(yǎng)高層次人才;落實好各類專家的相關待遇,，提升高級專家在專技人員中的輻射帶動作用和示范引領作用;通過職稱培訓和職稱評價，不斷提升專技人員的業(yè)務素質,，優(yōu)化專技人才隊伍層次結構,。重點向高新技術企業(yè)、民營企業(yè),、外資企業(yè)以及建筑業(yè),、醫(yī)藥化工等行業(yè)延伸、拓展,。

4.進一步加大企業(yè)博士后工作站建設力度,。力爭新建省級站2家以上;積極開展博士后招收引進工作，著力推進新建和省級設站單位博士后科研工作,，全年新增進站博士后3名以上;優(yōu)化企業(yè)博士后工作管理和服務,，開展資助獎勵及博士后開題報告、中期考核,、出站考評等活動,，確保博士后科研順利進行，為建立完善以企業(yè)為主體的技術創(chuàng)新體系,、提升企業(yè)核心競爭力提供優(yōu)質服務,。

5.提升高技能人才隊伍實力。要適應產業(yè)結構優(yōu)化升級的要求，培育和引進一大批能

夠滿足產業(yè)發(fā)展需求的高技能人才,，形成一支數量充足,、門類齊全、結構合理,、技藝精湛的高技能人才隊伍,。開展高技能人才獎勵,、高級工培訓資助和高技能人才培養(yǎng)評價工作,，繼續(xù)發(fā)揮職業(yè)技能競賽活動的選拔作用，舉辦全市規(guī)模性的職業(yè)技能競賽活動,。力爭完成國家職業(yè)資格技師以上150人,。

6.不斷拓展職業(yè)培訓。積極開展公共實訓基地申建工作,，做好各項公共實訓基地建設的調研,、規(guī)章制度制定和工作開展計劃目標等工作;大力開發(fā)各級各類職業(yè)技能培訓，提高培訓數量和質量,。

三、以貫徹落實《社會保險法》為契機,，推進社會保險更好發(fā)展,。

1.繼續(xù)鞏固城保擴面成果。以加快構建覆蓋城鄉(xiāng)居民的社保體系和人人享有社會保障為著力點,，將本地戶籍人員全部納入保障范圍,，不斷擴大外來務工人員的參保覆蓋面。繼續(xù)以行政推動與宣傳引導相結合為抓手,，以政策驅動和服務帶動為重點,，充分發(fā)揮鎮(zhèn)、村兩級的主體功能,，強化督促指導,，有效推進農保轉城保工作;要大力加強《社會保險法》和工傷保險新條例的宣傳，同時加大執(zhí)法力度,，以勞務派遣企業(yè)為重點,，在外來務工人員參保上取得新突破。

2.完善醫(yī)保相關管理辦法,。按照市職工醫(yī)療保險“五統(tǒng)一”的要求,，做好本市職工醫(yī)療保險政策的完善銜接工作，確保至年底實現“五統(tǒng)一”相應目標要求,。優(yōu)化醫(yī)保結算經辦模式,，減輕結算窗口壓力，提高工作效率。進一步完善工作機制,，引導定點醫(yī)療機構更好貫徹合理治療,、合理檢查、合理用藥原則,，遏制醫(yī)療費用不合理增長,，確保醫(yī)保基金發(fā)揮更大作用,。在醫(yī)保定點單位中逐步推開信用等級評定,，將信用等級與費用結算、稽核與日常管理緊密結合,，調動定點單位自我約束,、自我管理的積極性。改進醫(yī)療救助辦法,，加大對特病,、重病等大額醫(yī)療費用參保人員的救助力度，切實減輕參保職工負擔,。

3.健全工傷保險管理體系,。認真貫徹落實上級出臺的工傷保險新政策，按照要求制定和完善本市工傷保險業(yè)務流程,。繼續(xù)推進生產性事故快速認定和勞動能力快速鑒定工作,，暢通工傷待遇結付的綠色通道。堅持疑難案件集體討論制度,，加強與法院和市法制辦溝通,，盡量減少行政復議和行政訴訟案件，不斷提高工傷認定質量,。完善工傷事故調解機制,，加強與各鎮(zhèn)勞動保障所和勞動監(jiān)察仲裁部門配合，及時快速落實工傷待遇,。積極會同相關部門做好工傷預防工作,，探索建立科學合理的工傷事故預防機制，從源頭上努力消除工傷事故隱患,。

4.健全退管工作長效機制,。要在提高退休人員檔案接收率的基礎上，進一步提高社會化管理服務率,。根據退休人員特點和需要,，不斷豐富活動載體，開展經常性文體活動和服務,。以創(chuàng)建“退管示范社區(qū)”為載體,，指導社區(qū)有計劃,、有組織地開展活動，加強基礎建設,，為退休人員提供就近,、便捷的活動平臺，更好地促進退休人員的身心健康,。要不斷總結和推廣示范社區(qū)的典型做法和經驗,，推動全市企業(yè)退休人員社會化管理服務工作再上新臺階，全面提升退休人員社會化管理服務水平,。

四,、健全機制，確保勞動關系總體穩(wěn)定,。

1.進一步提高勞動保障監(jiān)察“兩_化”管理水平,。充分利用一體化信息系統(tǒng)資源，充實企業(yè)用工管理信息數據庫內容,，擴大_絡化管理覆蓋面,。依托_格，以勞動用工管理薄弱,、勞資關系矛盾突出,、農民工用量大、生產環(huán)境差的非公有制企業(yè)為切入點,，進一步加大法制宣傳,、指導服務和監(jiān)督檢查力度，督促和幫助企業(yè)規(guī)范用工,，切實提高用人單位人力資源管理水平,。根據全市經濟運行和勞動關系運行的特點,，有針對性地組織開展工資支付等專項執(zhí)法檢查,，全年不少于6次。

2.進一步加大矛盾糾紛的排查化解力度,。繼續(xù)深入開展矛盾糾紛排摸調查,，特別是對重點區(qū)域、重點單位和重點群體的矛盾糾紛,，要進一步加大排查力度,，切實摸清和查明引起各種不安全、不穩(wěn)定的原因和問題,。繼續(xù)完善預警預測分析機制,，防止矛盾糾紛的

激化升級，要健全勞動關系監(jiān)測協(xié)調站工作機制,，發(fā)揮好職能作用,，妥善調處各類簡單糾紛。對重大疑難矛盾，要協(xié)調好相關部門,，集中力量調處,，切實把問題解決在基層、解決在當地,、解決在萌芽狀態(tài),。針對政策性破產等企業(yè)，要繼續(xù)依法做好經濟性裁員的指導工作,，堅持提前介入,、全程跟蹤，確保勞動關系的平穩(wěn)過渡,。

3.進一步健全勞動爭議調解機制,。繼續(xù)推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)仲裁分庭建設，確保6個基層仲裁中心分庭全面運行,，基本覆蓋全市各鎮(zhèn)及各經濟板塊,。要健全完善勞動爭議人民調解委員會、基層人民調解工作室工作制度,，建立勞動人事爭議行政調解,、人民調解、仲裁調解,、司法調解對接機制,，構建勞動人事爭議社會大調解體系。要對照《勞動爭議調解仲裁法》及新的《勞動人事爭議仲裁辦案規(guī)則》,，進一步梳理辦案流程,，規(guī)范辦案程序，提高辦案質量,。繼續(xù)加強與人民法院的溝通聯系,，做到裁審對接，力求裁審一致,。

五,、穩(wěn)步推進人事制度改革。

1.突出能力建設主題,，抓好公務員隊伍建設,。通過初任培訓、跟蹤考核,、定期談話,、召開座談會等方式，加強對新錄用公務員的教育管理,，做好新錄用公務員下基層鍛煉以及201_年新錄用公務員的轉正定級工作;舉辦初任,、青年公務員效能廉政,、月末講座等公務員專題培訓，嘗試開設_絡課堂,，開展拓展訓練等形式讓學員參與互動,，并做好培訓需求調研，不斷增強公務員培訓的針對性和實效性;探索嘗試建立公務員內部流動機制,，真正做到“人盡其才”,，不斷增強隊伍凝聚力。

2.全面實施事業(yè)單位崗位設置工作,。按照的統(tǒng)一部署,，完成首次崗位聘用及其審核備案和工資套改工作，確保整體工作有序推進,、穩(wěn)步實施,。在各事業(yè)單位以及人社部門建立事業(yè)單位崗位設置的信息系統(tǒng)，建立起對全市事業(yè)單位崗位設置的動態(tài)管理機制,，并形成_上申報和審批的流程,，增強管理的科學化和效能化。按照省,、市統(tǒng)一部署,，積極平穩(wěn)地做好公共衛(wèi)生與基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位績效工資實施工作，同時做好其他事業(yè)單位績效工資實施的相關工作,。

3.完善考核獎懲機制,，規(guī)范管理。改進和完善公務員考核辦法,，不斷完善考核監(jiān)督機制;加大獎勵力度,，擬定《機關獎勵綜合管理意見》和《優(yōu)秀公務員健康休養(yǎng)意見》。繼續(xù)做好事業(yè)單位全員聘用制工作,，定期對聘用制工作進行督查,，督促新進人員、合同到期人員,，及時做好合同的簽訂工作,，掃除聘用制工作的盲點;加強事業(yè)單位績效考核,。開展調研,，配合各系統(tǒng)績效工資的相繼出臺，研究制訂更加科學合理的考核辦法,，以更好地調動事業(yè)單位工作人員的工作積極性,。

4.規(guī)范機關事業(yè)單位人員“進”口。繼續(xù)做好全省公務員錄用考試的報名審核,、筆試面試,、政審體檢等工作,。做好對教育、衛(wèi)生系統(tǒng)公開招聘的指導監(jiān)督工作和對市鎮(zhèn)兩級事業(yè)單位的招聘實施工作,。在招考過程中不斷探索考試的科學化,、合理化，既能遵循“公平,、公正”的原則,，又能讓用人單位找到對口適用的人才。

六,、不斷提升公共服務水平,。

1.加強學習型機關建設，提升整體素質,，加強隊伍活力,。各單位、各部門要切實把加強學習作為提高機關公務員隊伍政治業(yè)務素質的重要途徑,，擺上議事日程,。制定學習計劃，建立和堅持學習日和學習登記制度,，確保學習人員,、時間、任務三落實,，做到有布置,、有檢查。既要加強政治理論的學習,，又要加強業(yè)務知識的學習,，力求使工作人員具備較全面的科學知識，高質量的辦事水平,。各單位,、各部門要結合各自實際工作，大興調查研究之風,，明確調研目標,，確定調研課題，并撰寫有質量,、有深度的調查報告,，用以指導今后的工作。

2.加強務實型機關建設,，轉變工作職能,，優(yōu)化服務環(huán)節(jié)。要從維護大局出發(fā),，把執(zhí)行法律和法規(guī)作為部門工作的“生命線”,，把機關工作納入法制的軌道,。要堅持依法行政，從嚴治政,。要掌握好政策界限,，嚴格按照法律、法規(guī),、行政規(guī)章來開展機關的各項工作,。

要發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，深入持久地開展艱苦奮斗教育,，引導廣大干部群眾正確認識國情,，牢固樹立勤儉建國、勤儉辦事的思想,，大力發(fā)揚艱苦奮斗,，勵精圖治，知難而進,，自強不息的精神,。

3.加強效能型機關建設，推行陽光行政,，力求公開透明,。所有行政事項，都要公開辦事依據,、程序,、標準、時限,，自覺接受群眾監(jiān)督;要繼續(xù)依托“一體化”信息系統(tǒng),，大力推進“電子政務”，實行_上辦公,，做到陽光行政;要強化基礎數據管理,。結合“一體化”信息系統(tǒng)二期項目的推進，組織力量集中對社保系統(tǒng)歷史問題數據進行清理,，確保相關權益紀錄準確無誤,。推行身份證讀卡器使用，提高基礎數據輸入準確性,。

4.加強服務型機關建設,，改進工作作風，解決基層難題,。全體工作人員要牢固樹立全心全意為人民服務的思想,，想群眾所想,，急群眾所急,，辦群眾所需,，努力為基層、為群眾多做好事,，多辦實事,，認真解決基層和群眾的實際困難，當好“人民公仆”,?？朔八伞⑸?、慢,、粗”的不良作風，發(fā)揚“嚴,、細,、快、好”工作傳統(tǒng),。

5.加強廉潔型機關建設,，堅持秉公辦事，樹立良好形象,。嚴格執(zhí)行廉政建設的各項規(guī)定,，堅持開展民主評議行風活動，切實加大反腐倡廉工作力度,。要廉潔奉公,，潔身自好，不得假借領導或機關名義為自己和親朋好友辦私事,，更不允許利用手中的辦事權力謀取不正當利益,。要從小事做起，從自身做起,，嚴以律己,，管住自己，以實際行動做清正廉潔的模范,。