總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

自我鑒定的總結篇一

湛藍的天空中悠悠地漂浮著一朵潔白的云，鮮艷的五星紅在清澈透明的晨風中冉冉升起,，這象征著祖國母親的五星紅旗,，從懂事的第一天起，就深深地印在我的腦里,，從胸前飄揚著的紅領巾到佩帶團徽,、從中學生轉變?yōu)橐幻髮W警校學員并成為一名光榮的預備人民—警—察，無一不是您的滋潤和哺育,，無一不凝聚著您的心血和熱情,，無一不鐫刻著我對祖國母親的涓涓報答之意。這一切也應緣于家庭對我的熏陶,，父輩對我身體力行的感染和教育,。雖然我們只是普普通通的預備警—察，猶如滿天繁星，默默閃爍,；雖然我們只是平平凡凡的預備警—察,，猶如滄海一粟，靜靜地流淌,，但是我們毫不怨言,。因為我們不會忘記共和 國賦予我們的使命，不會忘記造就和滋潤自己生命的母親,。當母親不時地遭到國內外敵對勢力的沖擊,，人民不時地受到不法分子的侵害，祖國需要我們這些共和國的衛(wèi)士站成一道堅實的屏障時,，一切風險,、一切苦澀、一切艱辛,，都被“人民—警—察”這幾個閃光的字眼所代替,。只要我們能把母親容顏煥發(fā)熠熠生輝，一切,、一切都無怨無悔……這是我們驕傲無比的選擇,，這是我們回報祖國母親最濃縮的愛，最摯熱的情,。愿那莊嚴的國徽因了我們燦爛的一笑而凝成一道道閃亮的光環(huán),，愿象征祖國母親的五星紅旗更加嬌媚鮮艷，愿共和國的明天因為有了我們血染的青春而長治久安,！愿我們偉大的祖國日益強盛,！

xx—xx年，我到xx中學進行了為期xx天的實習工作,，非常感謝我的學校和實習單位給我這樣一次寶貴的機會,。讓我在實踐中得到鍛煉，在實踐中學會成長,。

剛進入校園,，就被優(yōu)雅的學習環(huán)境和良好的學習風氣深深的吸引祝每一個學生都那么純真可愛。初到班級里來自學生熱情的歡迎掌聲,，我真的有一種說不出的幸福感,。聽指導老師的課，每一幕,，每一個瞬間,，哪怕是一個小小的細節(jié)，對我來說都是那樣的深刻,，至今還記憶猶新,。指導老師非常關心我,，細心指導,，每次師范講課之前都要認真?zhèn)湔n,，上課前把她課上的重點，特點還有需要注意的地方都提示讓我牢記,。應該用怎樣的語言對學生說話,，如果與學生溝通，真是面面俱到,，著實讓我學到不少東西,。

聽課實習完成之后，指導老師讓我一個走上講臺對著整個班級的學生,。我一直都很緊張,。直到走上講臺，我才發(fā)現(xiàn)一切并不是我想像的那么可怕,。從低頭一個人講,，到很自信的自如的和學生溝通，是一個有點小困難但是完整也難忘的過程,，就像一朵花,，從含苞待放到正直花期一樣，是一個美好的過程,。同學們很配合我的工作,，上課認真聽我講，認真唱歌,，積極回答我的問題,。作為一個新人，真的讓我感動,。

不過,，在這樣一個懷有叛逆的年齡階段，難免有一些孩子是不喜歡服從的,。對于這樣的學生,，身為教職人員是不可以用暴—力或是過激的語言的手段達到教育的目的?；蛟S會起到反作用,，后果不堪設想。在這樣一個法制社會里,，人人有權利,，人人有利益，學生也不例外,，如果不尊重學生的利益,，他會用自己的權利保護自己的利益，也就會反作用與教師。所以,，不尊重學生,，不善待學生就等于毀滅自己。不過善待也總是要有度的,。對于如此頑皮惡作劇的孩子,，同樣也要對癥下藥。最重要的是,，不能輕易的放棄他,。

我在初一年級。這些剛剛小升初的孩子,，都還是站在童年的尾巴上對著父母撒嬌的寶貝,。在眾人面前卻以為自己已經(jīng)是大人的無邪的天使。他們在上課的過程中會抑制不住自己興奮的情緒,，多變的思想,，也控制不住自己的說話欲。所以上課中維持紀律是早在意料之中的,。我喜歡用一些顯得自己比較人性化的道理壓制他們亢奮的情緒,。偶爾也會選用一些蘊涵道理的小故事指點他們。這樣便會有一個好的開始,，整節(jié)課下來也有不錯的效果,。

在講課方面，我選擇了欣賞課類型,，這樣的課型可以讓學生在很短的時間內通過視聽唱等直觀的手段吸收他們應該掌握了解的知識,。同樣抓住孩子的年齡特點，我選擇了從動畫片入手,。因為動畫片一直以來都深受孩子的喜愛,。國外的一些動畫在我小的時候就很受歡迎至今還在熱播。說明他們真的很經(jīng)典,，不過這樣經(jīng)典的動畫片在現(xiàn)在孩子的眼里不過就是一些沒有語言對白的搞笑劇,，真的讓人心寒，也應該反思一下,。

子曰“三人行,，必有我?guī)煛蔽蚁氩恢皇沁@樣的，就算一是一部動畫片也應該有值得學習的地方,。經(jīng)過反復的思考和斟酌,，我找到了一個切入點，就是引用動畫片中所用的西方古典時期音樂片斷,，通過展開讓同學了解一些西方古典時期偉大的音樂家及其相關知識,。

其實,，只一支曲子，讓人獲得的知識也有多方面,。比如曲式知識,，讓學生了解曲子的框架結構；比如作曲知識,，告訴學生簡單的作曲手法,，讓同學也試著寫寫屬于自己的旋律,；比如配器知識,，讓學生認識管弦樂隊中的樂器及其聲音特點和聲部安排等等，這樣再欣賞管弦樂曲的時候,，就不會盲目,，稍加提示對曲子會有更多更新更深的認識和理解。但最直接的還是西方音樂歷史類的知識,，通俗易懂,，學生容易接受掌握。

自我鑒定的總結篇二

時光飛逝,，轉眼間大二既已結束,。回顧大二這一年的學習生活,，無論是在學習,，思想還是生活方面，都有長足的進步?，F(xiàn)主要從這三個方面一一闡述,。

學習方面。學長學姐常說,，大二是彷徨的一年,，細細想來，此話不假,。大一時邁入大學校門,，覺得什么都是新鮮的，學習也不例外,。新的學習方式,，新的學習目標。不再是填鴨式的學習方式,，不再是力爭優(yōu)秀的學習目標,。取而代之的是自由的學習方式，只要及格的學習目標,。因此大一的學習不緊不松,。大二就進入了全線崩潰的一年,，上課也不認真聽講了，還時不時翹一兩節(jié)課,，作業(yè)也不認真做了,，實在催得急，“借鑒”他人的也覺得很正常了,。結果可想而知,，大二上學期較大一整個學年滑坡相當厲害，就像做直升飛機似的沿直線下滑,。

因此進入大二下學期后,，對學習就開始反思了。這個學期前兩個月是在反思與斗爭中度過的,，覺得長此以往,，考研還是找工作都沒戲。因此五一過后,，橫下一條心來,，覺得再不能這樣下去了，端正了學習態(tài)度,，態(tài)度決定一切,。經(jīng)過兩個月的學習，終于止住了這列高速下滑的列車,，學習開始有了點起色,，期末考試基本上說明了這一問題。

思想方面,。都說是思想上積極要求進步,，向黨組織靠攏，才要求入黨,。而我自己覺得思想上并不是很進步,，卻在很多因數(shù)的推動下，既也申請了入黨,，并被批準為一名預備黨員,。心中有些慚愧，也有些不安,。入黨培訓時老師就說,，加入共產黨，不僅是在組織上入黨,，更重要的是在思想上入黨,，由此看來，我離一名真正的共產黨員不知還有多遠,。不過,，值得慶幸的是,，我意識到了這一點，只要意識到了這一點,，一切就為時未晚,，我就還有希望。

預備黨員預備期是一年,，一年時間足夠了,，我希望通過這一年的時間，我在思想上能真正成熟起來,，到預備期滿時,，我能夠接近一名合格的黨員。

以上主要從政治上來講的,，接下來我還想說說個人為人處世方面,。一好友不久前說我有時像個小孩子,。之后我一細想,，他說的真的很正確，我在處理一些事情時不成熟了,，太不理智了,，太幼稚了，我對我很失望,，我有時相當反感我的某些做法,，我何時才能成熟些呢，我以后會從這一方面努力的,。

生活方面,。一個偶然的機會，和同學去找兼職,，既然開始了家教生涯,。他給我?guī)砹艘恍┖锰帲热缯f經(jīng)濟上更加獨立一些,，不必再向老爸老媽索要生活費了,，也可以說提前體驗了一下社會生活，遇到了一些學校里不可能遇到的人和事,，最重要的方面是讓我體驗到了生活的艱辛,，覺得賺點錢還真有點不容易。同時它還是把雙刃劍,，它每周奪去了我十幾個小時的寶貴時間,，還有就是由于錢是自己賺的，用起來大手大腳了些,，沒有以前那樣節(jié)約了,。

總的來講,，我覺得大二是一個轉折年。結束了大一新鮮的新生生活,，度過了思想上學習上無比彷徨的一年,，迎來了充滿希望，無比希冀的大三,。大二是痛苦的,，卻是我們大學生活不可或缺的?；厥状蠖?，確有像白巖松所說的痛并快樂著的味道，真的無比感謝大二生活,。

還沒正式開學,，我卻已經(jīng)開始迫不急待的想象大三會是什么樣的一年，是在新生面前老氣橫秋的一年?不,，不是,，是奮斗的一年，是充滿我們美好希望的一年,。

自我鑒定的總結篇三

我在xx中學xx的第一個學期就這樣結束了,。迎來了盼望已久的寒假，細細回想著一年,，我心里真是感慨萬千,。

光陰似箭，回首這半年的點點滴滴,，朝朝暮暮,，對我來說真是飛躍的半年。在這半年里,，無論是學習方法,、態(tài)度還是紀律都比小學更上了一層樓。下面,，我就這幾簡單的總結一下,。

學習態(tài)度比較端正。能夠做到上課認真聽講,，不與同學交頭接耳,，不做小動作，自覺遵守課堂紀律,；對老師布置的作業(yè),，能夠認真完成；對不懂的問題,，主動和同學商量,，或者向老師請教,。在這學期的期中考試中，盡管取得一些成績,，但離心中的目標還很遠,，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學習,。知識無止境,，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境,，我還有很多的知識需要學習,。

中學的學習與小學有許多不同。小學時代我們被老師催著趕著向前走,。而初中更注重自主學習,，老師講的不再滿足我們的需要。我能認真對待考試,，考前認真復習,。另外，積極閱讀有關書籍和資料,，擴大自己的知識面,，有較強的求知欲，學會了自我反省,，檢查，提前預習的學習方法,，獲益匪淺,。

在紀律方面，我可以做到：尊重教師,，同學之間可以真誠相待,；能遵守學校各項紀律，遵守公共秩序,，遵守社會公德,；不遲到、不早退,、不曠課,；上學穿校服；舉止文明,；有良好的衛(wèi)生習慣,，不亂扔廢棄物。

紀律是學習的保證,。沒有紀律,，何談學習,，下學期，我會再接再厲,，爭取在紀律方面做得更好,。

但我身上還有各種各樣的問題，在下個學期中要努力改正,，不斷以更加嚴格的標準來要求自己,，在各個方面都更上一層樓，揚長避短,，深刻地認識,，檢討自己，力爭做到讓老師,，家長和自己都感到十分滿意,。

這個學期結束了。在這個學期里,，老師為我們的學習付出了許多心血,，我們也為自己的學習灑下了許多辛勤的汗水。這次期末考試,，我的每門功課,，成績都不如意。俗話說得好,，一份耕耘一份收獲,，只能說我付出的不夠。在新的學期里,，我會更加加倍努力學習,，不會辜負老師家長的期望！

以上就是我對初一上學期期末一些方面的個人總結,，我將結合這個小結回顧過去,，確定未來的發(fā)展目標，我對未來充滿信心,。

自我鑒定的總結篇四

1,、按審計計劃，先后參與了**************等24個經(jīng)濟責任審計項目,，并擔任了其中10個項目的審計組長,，編制了審計報告19個及部分項目的審計建議書，還參與了對部分投資企業(yè)開展的內控檢查,、專項檢查等項目,。

2、在公司領導大力支持幫助下，先后同部門領導向*****等企業(yè)交流學習風險管理經(jīng)驗,，了解其風險管控思路,，并重點關注了投資項目實施的管控流程和手段，結合公司的實際情況,，在領導指導下,，起草了《風險委員會工作制度》。

3,、積極同區(qū)域財務總監(jiān)溝通交流,，了解各區(qū)域問題及解決進度，跟蹤各季度區(qū)域課題的落實情況,，且積極準備區(qū)域財務總監(jiān)會議,，并進行會議紀要。

4,、積極協(xié)助部門領導配合集團對商貿及下屬投資企業(yè)開展的審計工作,，積極應對與跟蹤集團審計相關項目的落實，并協(xié)助完成內控自我評價工作的整改落實,，督促*********等企業(yè)完成投資后評價審計的反饋和整改落實,。

5、對近三年汽車銷售企業(yè)審計過程中發(fā)現(xiàn)的普遍性,、關鍵性問題進行總結匯總,，以利于相關職能部門水平展開。

在審計實踐中, 我始終堅持認真,、細致及嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，努力收集投資企業(yè)全面的經(jīng)營管理信息，對審計中發(fā)現(xiàn)的可以現(xiàn)場整改的風險點,，督促企業(yè)及時進行現(xiàn)場整改,，努力使審計工作更深入、更有效,。同時，工作積極主動,，努力完成領導交辦的每一項工作,。在繁多的工作中，分清主次科學安排,，按時,、按質、按量完成任務,，同時配合其他部室做好各項信息流轉工作,。

在努力工作的同時，還積極加強自身的思想建設，樹立自尊,、自信,、自立、自強的意識,，在實際工作中堅定信念,，求真務實，嚴格遵守各項規(guī)章制度,，尊敬領導,、團結同事，為人真誠,、人際關系和諧融洽,，規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力,，提高宏觀把握,，微觀執(zhí)行的能力。

在總結成績的同時,，我也看到自己的缺點和不足,，主要是還需進一步加強學習，努力提高自己的理論與實踐水平,，注重綜合分析力度,、提出有針對性的合理化建議，努力提高自己的溝通交流水平,。

在今后的工作中,，我會誠懇的接受領導和同事對我提出的批評和建議，恪盡職守,。同時,，發(fā)揚成績、克服不足,，提高工作效率,，使自己所從事的工作在新的征程中有明顯的進步。

自我鑒定的總結篇五

大學四年,，是我來之不易的學習機會,。在這大好時光里，我本著學好本專業(yè),，盡量擴大知識面,，并加強能力鍛煉的原則，大量汲取知識財富,，鍛煉了自己的各種能力,。我努力的學習基礎課,，深研專業(yè)知識，并取得了優(yōu)異的成績,，多次名列前茅,，連年獲得獎學金。本人在幾年中系統(tǒng)學習了基礎醫(yī)學,、臨床醫(yī)學,、口腔醫(yī)學、物理學,、生物學,、口腔解剖生理學、口腔組織病理學,、口腔材料學,、口腔內科學、口腔頜面外科學,、口腔修復學,、口腔正畸學等課程。

通過幾年的學習,，本人具備以下幾方面的知識和能力：

1．掌握基礎醫(yī)學和臨床醫(yī)學的基本理論知識和實驗技能,；

2．掌握口腔醫(yī)學各學科的基本理論知識和醫(yī)療技能；

4．具有口腔修復工作的基本知識和-般操作技能,；

5．熟悉國家衛(wèi)生工作方針,、政策和法規(guī)；

6．掌握文獻檢索,、資料查詢的基本方法,，具有口腔醫(yī)學科學研究和實際工作的初步能力。

在校學習期間,，我熱愛社會主義,，擁護中國共產黨和他的領導。自覺遵守國家的法律和學校的紀律,。積極參加各種校內黨?；顒樱螯h組織靠攏,，并取得了黨校結業(yè)證書,。在學校里，我積極參加從班到系,、學校的各種集體活動，并為集體出謀獻策,。時刻關心同學,，與大家關系融洽。作為班干部，我努力為同學服務,，積極協(xié)助老師的工作,，開展各種形式的活動，協(xié)調同學與集體的關系,，使我們班成為一個充滿生氣,、有活力的班集體。

在課余生活中,，我還堅持培養(yǎng)自己廣泛的興趣愛好,，堅持體育鍛煉，使自己始終保持在最佳狀態(tài),。為提高自己的社會交往和各方面知識的運用能力,，我積極參加社會實踐。三年中,，我加入了青年志愿者,、參加了學校黨校培訓，這些經(jīng)歷,，不僅增強了我吃苦耐勞,、自理自立的能力，還提高了我與別人合作與交往的能力,。

我是一個外向型的人,，性格開朗活潑，待人處事熱情大方,，生活態(tài)度端正向上,，思想開放積極，能很快接受新鮮事物,。我最大的特點是：熱心待人,，誠實守信，具有創(chuàng)新和開拓意識,，勇于挑戰(zhàn)自我,。為人處世上，我堅持嚴于律已,，寬以待人,，“若要人敬已，先要已敬人”,，良好的人際關系正是建立在理解與溝通基礎之上的,，所以我與同學關系極其融洽。

天大地大,，世界永無盡頭,，這四年中,，在各方面我都有量的積累和質的飛躍，但我知道自己除了理論知識之外,，我的經(jīng)驗與閱歷還尚淺,。讀萬卷書，行萬里路,，這些還需我在以后的實踐工作和學習之中不斷提高,！我深信機遇定會垂青有準備的人，我憧憬著美好的未來,，時刻準備著,！

自我鑒定的總結篇六

一、加強學習,，盡快適應新崗位需要

我從政府機關到國有資產管理公司,，進入一個全新的工作領域，以前自己對國有資產管理是一片空白,，尤其是國有資產管理的政策性,、法律性很強，所以很多東西都要從頭學起,，倍感壓力巨大,。

我利用業(yè)余時間，重點學習了公司提供的法律匯編和文件匯編,，認真領會并歸納總結,，同時通過網(wǎng)絡，瀏覽國務院國資委和其他地區(qū)國有資產管理機構相關的政策,、經(jīng)驗等,，逐步積累行業(yè)知識，以便自己能盡快地入行,。

二,、盡職盡責，盡快進入新工作角色

進入公司的第一天起,，就全身心的投入工作之中,，在同事的幫助下，很快掌握了公司文秘工作職責與要求,。無論是整理會議記錄,、起草公司文件還是撰寫信息，都力求做得更好,。

根據(jù)公司實際情況,，對文件收發(fā)、會議紀錄等進行了規(guī)范,，并對公司的公文處理規(guī)范進行了初步修訂,。針對公司目前公文處理不規(guī)范的現(xiàn)狀,，按照領導要求，認真準備,，對公司各部門的綜合崗人員及下屬子公司文秘人員進行了公文處理培訓，逐步提高整個公司的公文質量與水平,，提升公司形象,。此外，還準備對公司的督辦事項進行規(guī)范,。

三,、幾點體會

一是公司前景廣闊，令人精神振奮,。目前公司資產已經(jīng)有3個多億,，加上即將接受的資產，公司資產將達到幾十個億,，上百家下屬企業(yè),。同時，隨著四大平臺的建設,，我相信公司將發(fā)展成為一個實力雄厚的集團企業(yè),，個人也將大有作為。

二是國有資產管理政策性,、法律性很強,。國有資產管理，涉及到很多政策,、法律,，作為公司文秘，我得不斷地加強學習,，才能適應工作需要,，才能成為一名合格的員工。

三是公司是一個溫暖的大家庭,。公司是一個有凝聚力和團結合作精神的團隊,，我雖是公司的新員工，卻在工作和生活上,，得到了公司領導與同事的關心與幫助,，讓我倍感動。我在今后工作中也將繼承與發(fā)揚這種團結,、友誼,、互助的優(yōu)良作風。

自我鑒定的總結篇七

近一周來,，隨著氣溫的回升,，銷售工作自我 鑒定,。萬物復蘇，大地春暖花開,。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上,，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要，工作鑒定《銷售工作自我 鑒定》,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款鞋的貨號，大小,，顏色,，價位。做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事,，務必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之,，通過理論上對自己這一周的工作總結,，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

自我鑒定的總結篇八

回顧20xx年,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，面對系統(tǒng)變更等新的挑戰(zhàn),，在20xx年的基礎上我開始認真鉆研，努力從多方面學習掌握各種業(yè)務知識和技能,，提高我的業(yè)務工作能力,，并且熟悉掌握銷售管理崗許多工作流程及操作。

一,、勤收集,、勤整理、勤統(tǒng)計分析是我自接手工作來養(yǎng)成的一個習慣,。我們知道,，真實的數(shù)字是一個企業(yè)賴以生存與發(fā)展的基石，只有向領導提供真實可參的業(yè)務經(jīng)營數(shù)據(jù),，才能使單位的領航者不至做出錯誤的決策,，使各項業(yè)務經(jīng)營不至落入惡性發(fā)展的怪圈。每天確保承保臺賬的正確更新,，進行各類業(yè)務數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,，及時發(fā)送短信是我每天工作的必修課，我還每周按照領導的要求統(tǒng)計周會報表數(shù)據(jù)并公布,，時刻準備給單位提供近期各項業(yè)務經(jīng)營狀的有用信息,。

二、應收是銷售管理崗的重要職責，每月我都會根據(jù)財務部門提供的應收清單聯(lián)系銷售人員進行核對催繳,，為銷售人員編制相應的個人應收清單,。我們機構個別賬齡比較長的單子也比較多，對于這些我會不定時從報表系統(tǒng)導出清單對銷售人員進行催繳,。

三,、續(xù)保數(shù)據(jù)的管理也是我工作崗位的重要部分，20xx年初分公司開始重視續(xù)保工作,，每月開始下發(fā)機構續(xù)保清單,。但是由于我們機構系統(tǒng)錄入等問題，無法區(qū)分實際錄入情況,，每個月我都會根據(jù)分公司下發(fā)的清單和臺帳進行匹配,，重新編輯實際業(yè)務員，并且為了各團隊感官和實際打印的需要進行了排列,。提前一個月左右下發(fā)實用的清單至各個團隊及續(xù)保部,，以便續(xù)保工作的順利開展。平時業(yè)務員需要本人的續(xù)保數(shù)據(jù)的時候我也盡力配合幫助查詢,。

四、手續(xù)費結算是我的重要工作,，每個月我都會根據(jù)財務提供的實收清單,，制作代理業(yè)務清單，發(fā)放清單等給銷售人員開票或直接結算手續(xù)費,，在這方面我養(yǎng)成了嚴謹,、細致的作風，和銷售人員的互動也比較多,，在清單的核對,，費用結算等方面的各種疑問我都會熱情解答和處理。

五,、各類報表的統(tǒng)計也占據(jù)了我工作的很多時間,，對于協(xié)會有每個月的保險數(shù)據(jù)報表；對于政府部門也有每個季度的政府招標車輛報告,；有分公司業(yè)管部的卡單績效的統(tǒng)計表,，對于分公司市場部有每個月的績效統(tǒng)計表，團隊長季度考核,，新車獎勵,，手續(xù)費匯總表等。此外還有渠道部每個月拓展津貼,，出單補助等統(tǒng)計表,。

以上也是我工作內容的一小部分，此外我還負責銷售系列考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，分公司產能數(shù)據(jù)的核對,，費控系統(tǒng)數(shù)據(jù)的核對修改等工作量也比較大的工作,。對于以上工作在20xx年我也取得了不少成績，比如每個月費控系統(tǒng)的數(shù)據(jù)修改和績效的統(tǒng)計在機構中時間排名一直比較靠前,，不拖工資發(fā)放的后腿,。我的數(shù)據(jù)處理能力也比之前得到了很大提升，學到了很多excel的新技巧,，節(jié)省了很多工作處理時間,。當然也有一些不足，因為數(shù)據(jù)的繁瑣性,，很多人工處理的時候難免也會出錯,，需要核對糾正。我的性子也比較急,，在有的工作方面比較容易急躁或者缺乏耐心,。

1、做事情還是要保持一顆積極向上的心,，保持良好的心態(tài),。心態(tài)要放平穩(wěn)，不要患得患失,，路是自己選擇的,，既來之則安之，一心把目前的事情做好即可,。

2,、多聽，多學,，多問,，多想，做事要有計劃有條理,。

3,、不管什么技術，專業(yè)與否不重要,，能提高工作效率就可以學以致用,。

一年的時光，也想對公司提出點建議：一是希望能改善下軟硬件系統(tǒng),，能讓我的手工時代早點結束,。二是希望各崗位分工能更明確點，相應職責明確,，工作分配責任制,，不推諉,。

回顧以往，展望未來：

1,、希望繼續(xù)緊跟公司節(jié)拍,，按照總經(jīng)理室部署開展各項工作。

2,、做好自己的基礎工作,，確保正確性和時間性。

3,、做好銷售支持,，搭建數(shù)據(jù)平臺，促進各團隊成長,。

4,、專業(yè)更強，技術更強,。