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商場(chǎng)招商策劃(三篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-18 11:53:53
商場(chǎng)招商策劃(三篇)
時(shí)間:2022-12-18 11:53:53     小編:zdfb

無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),,大家都嘗試過(guò)寫作吧,,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫,?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,,歡迎大家分享閱讀,。

商場(chǎng)招商策劃篇一

蔓延開的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致,,自20xx年來(lái)濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢(shì),。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò),,以及二環(huán)周邊同類型物流市場(chǎng),,因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建(如黃臺(tái)物流市場(chǎng)等)。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件,。

分析來(lái)看,,周邊物流小市場(chǎng)(如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等)的建設(shè)和廣泛入住,勢(shì)必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)力,。但是高效的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)讓濟(jì)南園區(qū)五金市場(chǎng),、貨運(yùn)市場(chǎng)保持了90%以上的出租率,倉(cāng)儲(chǔ)中心也有相對(duì)很高的出租率,,現(xiàn)階段情況下勢(shì)必保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),,提高園區(qū)管理水平,規(guī)模改善硬件設(shè)施,、場(chǎng)地規(guī)劃,、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì),保持續(xù)簽率。同時(shí)隨著交易大廳1,、2的竣工,,其周邊的利用率稍低的部門倉(cāng)庫(kù)決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。 swot分析

二,、招商策略

1,、定位

完成年度預(yù)訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,,穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展

2,、招商范圍

招商范圍包括交易大廳、倉(cāng)儲(chǔ)中心,、貨運(yùn)市場(chǎng),、五金市場(chǎng)

3、招商對(duì)象

①全省范圍成型企業(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù),,有大型倉(cāng)庫(kù)需求的,;

②各大型商超、第三方物流,。(此類客戶一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大,,一般會(huì)選擇新市場(chǎng)進(jìn)入);

③處于拆遷計(jì)劃,、拆遷中的市場(chǎng)里的同類物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)戶,。

4、招商方法,、途徑

(1)任務(wù)目標(biāo)確立

根據(jù)物流市場(chǎng)招商周期,,每年的4月-9月招商黃金期,例如設(shè)臵相應(yīng)的針對(duì)性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊,。

(2)相關(guān)宣傳策略

對(duì)外宣傳主要分為三個(gè)大塊:網(wǎng)絡(luò)宣傳,、線下宣傳、主要的突擊性宣傳,;

a,、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個(gè)必要途經(jīng)

a、集團(tuán)**網(wǎng)站的針對(duì)性宣傳介紹頁(yè)面,;

b,、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣;

c,、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳,;如58、趕集網(wǎng),、手拉手等(免費(fèi))

d,、有償使用百度搜索或其他引擎;

e、物流論壇,、物流群進(jìn)行灌水(免費(fèi),,但注意方法避免托的嫌疑)

b、線下宣傳(此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式) 招商宣傳不同于大眾性宣傳,,宣傳的目標(biāo)是確定的,,做有大型倉(cāng)儲(chǔ)需要的客商,所以建議做以下宣傳

a,、彩頁(yè)直接發(fā)放宣傳(事實(shí)證明,,此類方簡(jiǎn)易有效);

b、專業(yè)物流報(bào)紙,、刊物宣傳;

c,、收集各成型市場(chǎng)大客戶信息,進(jìn)行對(duì)應(yīng)的短信發(fā)送,;

d,、班車的流動(dòng)性宣傳;

e,、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳,,以彌補(bǔ)戶外宣傳的空白;

f,、汽車廣播宣傳(建議選擇專業(yè)頻道)

g,、公交站牌、戶外廣告(此項(xiàng)宣傳投資較大,,前期不建議使用)

h,、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位(在后期的大眾性宣傳中可適宜使用)等等

c,、突擊宣傳

此項(xiàng)宣傳主要針對(duì)升級(jí),、拆除的物流市場(chǎng)。針對(duì)情況采取集中發(fā)放彩頁(yè),,組織班車,,專門宣傳、接待團(tuán)隊(duì)同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧,。

(3),、其他支持

①進(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵(lì)性政策(對(duì)業(yè)務(wù)),、刺激性政策(對(duì)組織性質(zhì)的商戶)的制定和實(shí)施,;

②招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn):禮儀、談判技巧,、咨詢規(guī)范的制定,;

③流暢的物業(yè),、安全管理支持。

三,、操作中的注意事項(xiàng)

1,、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新,。如:其他市場(chǎng)拆遷信息等,;

2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果,;

3,、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉(cāng)庫(kù)的條件和偏好,緊緊把握潛在的要求,,和商戶保持良好的關(guān)系,;制作規(guī)范的招商手冊(cè),,對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀,、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn),,此項(xiàng)非常重要,,是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件;

4,、市場(chǎng)外墻,、冠名牌、指示牌,、條幅進(jìn)行合理利用,;招商部形象、工作證,、便簽,、言談舉止、紙杯,、手提袋等等的必要流暢設(shè)計(jì),;

5、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司,、廠家,、經(jīng)營(yíng)商戶之間的合作;

6,、樹立服務(wù)意識(shí),,盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平;

7,、招商中堅(jiān)持平等互利,、信用相容的原則,緩和細(xì)膩處理和商戶的各類沖突;

8,、以市場(chǎng)營(yíng)銷為主把客戶的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位,,以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng);

四,、展望

總之我們要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,樹立良好的形象,以專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式,、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件,,贏得市場(chǎng)的口碑,才能贏得更多客戶,,達(dá)到雙方共贏的目的,。

商場(chǎng)招商策劃篇二

招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題,然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn),。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程,,分會(huì)前,、會(huì)中,、會(huì)后三個(gè)階段,每個(gè)階段又分為許多步驟,,環(huán)環(huán)相扣,、緊密連接,。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力,才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的,。

主題:20xx年美容營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨 “xxx“產(chǎn)品招商會(huì)

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單. 程序及具體細(xì)節(jié):

(1)時(shí)間策略:招商會(huì)議最好在星期天舉行,,以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略:選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳,,會(huì)議大廳必須具備音響,、音像功能、面積適中,,地理位置要在交通繁華地,。(例如人民大會(huì)堂)

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn):

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利,僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練,。同樣,招商隊(duì)伍組建之后,,也必須進(jìn)行培訓(xùn),。一方面,通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品,,了解招商策略和操作步驟,,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),,以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語(yǔ)言,、洽談技巧,、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程,、談判技巧、接聽電話,、注意事項(xiàng)等) d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握,。

(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解,包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、銷售網(wǎng)絡(luò),、個(gè)人愛(ài)好等。

(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解,,特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解,。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

主要分為新客戶,、老客戶、媒體,、政要4個(gè)部分

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,,在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商,發(fā)出邀請(qǐng)函,,最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商,。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛,。)

(一)通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告,。

(二)通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定,。

(三)通過(guò)公司營(yíng)銷人員,,邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議,設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函,。

對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn),,根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策,。

招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù),。

(1)做好與會(huì)客戶的接待,、住宿、飲食,、返程等方面的工作

(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍,,同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理,。

(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員,、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解??梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略,,營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答,幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心,。

(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè),、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中,并作登記,。

(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛,、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶,、宣傳單等)

(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,,競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒(méi)有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力,,使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間,,為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng),他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單,。

(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,,此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明,具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明,。

(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品,。

(1)電話跟蹤回訪

(2)營(yíng)銷人員親自登門拜訪

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失

(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔

會(huì)議程序:

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排

1致歡迎辭,介紹參會(huì)人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人10-15分鐘

3產(chǎn)品介紹(配文字,、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營(yíng)銷模式,、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳,、促銷活動(dòng)資料圖像,、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)

9簽約商務(wù)代表,、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排:

1.9:00-10:00來(lái)賓簽到(派發(fā)禮品),,參觀展示(人員陪同講解)。

2.10:00-10:30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10:30-11:00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解,。合作單位介紹(如醫(yī)院等),,

4.11:00-11:20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得,。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;

5.11:20-12:00簽單會(huì)儀式(可安排前期簽約者簽約),工作人員宣讀簽約政策,,營(yíng)造氣氛,,促成簽約。

6.12:00-1:30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)

7.1:30-3:00分組討論;

8.3:00-5:00公司參觀,,簽約,。

1.場(chǎng)租費(fèi):

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個(gè))

5.氣拱門(1個(gè))

6.花籃(6-8個(gè))

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個(gè)

13.邀請(qǐng)函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

1、演講水準(zhǔn),。演講人衣著,、氣質(zhì)、口才,、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,,因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng),,因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì),。

2、問(wèn)題答疑,。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里,。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避,不能用外交辭令,,必須予以正面回答,。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面,要做好如下幾個(gè)工作:(1)“排雷”,。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致,,但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜,目的,、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出,,并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通,、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖,,主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn),。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿的情緒所控制,。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力,、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分,。

3.簽約:盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇,,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯,。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走,要做好以下兩方面的工作:(1)進(jìn)行有效,,有目的的會(huì)前溝通,,選出有條件,態(tài)度積極,,合作傾向明確的`經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定,,同時(shí)也聽一下他們的建議和意見(jiàn)。(2)在招商會(huì)上,,由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約,。

總之,招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作,,也是展示企業(yè)組織,、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng),,關(guān)系著企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開,。因此組織要專業(yè)、細(xì)致,、而周密,。

商場(chǎng)招商策劃篇三

招商會(huì)策劃方案

招商會(huì)策劃方案

招商會(huì)時(shí)間:

招商會(huì)主題:項(xiàng)目推介會(huì)。

流程:簽到— 推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂(lè)paty

—退場(chǎng)

招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議,,向外界介紹,、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境,、招商項(xiàng)目,,促進(jìn)溝通,廠建聯(lián)系,,以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng),。

根據(jù)招商會(huì)招商的主題、內(nèi)容,、對(duì)象不同,,可分為以下幾種類型: 招商會(huì) ,投資研討會(huì) ,,項(xiàng)目推介會(huì),,信息發(fā)布會(huì)

根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求,迫切需要召開招商座談會(huì),。營(yíng)造投資環(huán)境,。爭(zhēng)取廣泛交流,達(dá)成共識(shí),,促進(jìn)合作,。 招商會(huì)參考形式:項(xiàng)目商洽會(huì),、項(xiàng)目推介會(huì)

選擇理由:此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談,。廣泛聽取商家建議意見(jiàn),,尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張,,具有談判色彩的形式,。

1、招商會(huì)地點(diǎn): 2,、場(chǎng)地費(fèi)用:

3,、布置場(chǎng)景:

四、邀請(qǐng)人員名單:

1,、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、投資人員等

2、媒體邀請(qǐng):各類網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電臺(tái)、電視臺(tái)等()

五,、招商會(huì)人員準(zhǔn)備:

1,、主持人邀請(qǐng)

2、工作人員安排(簽到,、接待,、組織、安保) 3,、禮儀小姐

4,、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

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