光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作計劃怎么寫一

新的學期,，新的挑戰(zhàn)，同時也被寄予了新的希望,。本學期,，我們將在繼承校大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會原有精華的基礎上，通過不斷實踐和努力,，把校大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會推進到新的階段,，成就校大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會新的輝煌。新學年,、新氣象,，在新學期的開始，團體部要繼承和發(fā)揚上學期團結務實的工作精神,，積極熱情的工作態(tài)度,；要總結以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把協(xié)會的各項工作做的更好,。

一,、工作宗旨

協(xié)會以“激情、堅持,、責任心,、執(zhí)行力、沒有理由”為工作理念,，組織協(xié)會成員廣泛開展豐富多彩,、健康向上的學術、文化,、體育,、實踐及公益活動。

二,、工作主題

在校企合作與招生就業(yè)處老師領導下,，圍繞全校工作的具體安排，以協(xié)會發(fā)展為核心,，以滿足廣大會員豐富課余生活為目標,，以協(xié)會穩(wěn)定發(fā)展為基礎，組織豐富多彩的社團活動,，滿足學生的精神文化需求,，服務校園文明建設,；增強協(xié)會學習力度，對學校各種社團活動給予大力支持,；為協(xié)會的發(fā)展而奮斗,。

三、協(xié)會基礎工作

協(xié)會內部發(fā)展

1,、協(xié)會內部進行部分人員變動,，精簡人員，提高協(xié)會的整體運作性和協(xié)調性,。

2,、進行整風運動，明確紀律,，加強團隊精神,，提高合作意識；明確各個組的責任,，提高工作效率和工作能力,，增強工作的貫徹性。

3,、成立特別活動小組,，是游離于各個部門之外的一個臨時機構，為了提高協(xié)會的運作,，同時加大活動的舉辦力度,，提高協(xié)會的影響力。

4,、各組長擬定好自己的工作職責及管理制度,，寫一份組內如何開展20xx年上半年活動的一個工作計劃。

5,、在協(xié)會原來的基礎上我們加以創(chuàng)新,，在20xx年度我們將開展一系列課余活動(例如：競職演講大賽、模擬面試,、創(chuàng)業(yè)計劃大賽,、職業(yè)生涯規(guī)劃大賽、營銷大賽,、社會實踐等活動）,，活動主要針對大一會員，目的主要是鍛煉同學們的職場能力,、演講口才及創(chuàng)業(yè)意識,。

6、協(xié)會在每一次實踐活動過后都將進行總結,，為下一次活動的開展積累更多的經驗,。

7,、不斷運動云空間展示協(xié)會文化及各種豐富有意的活動。

●協(xié)會具體工作第二,、三周（3月3日—3月16日）

1,、完成協(xié)會開學注冊工作（理事會負責）

2,、舉辦上學年總結,、表彰、下學年計劃報告會（宣講團,、理事會負責策劃）

3,、完成協(xié)會云空間建設（網信組、會長負責）

4,、進行云空間培訓（網信組負責）

5,、周末大課堂（宣講團負責，各組配合）

第四,、五周（3月18日—3月29日）

1,、舉辦“一站到底”創(chuàng)業(yè)知識競賽(三校聯(lián)合友誼賽)

第六、七周（4月1日—4月13日）

1,、第三屆創(chuàng)業(yè)園營銷大賽（副會長,、創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)廣場負責）

2、周末大課堂（宣講團負責,、各組配合）

3,、準備“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)策劃書，并上交創(chuàng)業(yè)設計組,。（創(chuàng)設組負責）第八,、九周（4月14日—4月27日）

1、準備“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)策劃書,，并登陸網站報名參賽

2,、周末大課堂

3、第二次機構成員競選

第十,、十一周（4月29日—5月11日）

1,、職場就職演說大賽（就業(yè)負責組、宣講團負責）

2,、周末大課堂

第十二,、十三周（5月12日—5月25日）。

1,、“華碩大學生科普志愿者行動”路演（負責人待定）

2,、校級畢業(yè)生雙選會，參加服務招聘會

2,、周末大課堂

第十四,、十五周（5月26日—6月8日）

1,、黃河森林游玩

2、周末大課堂

第十六,、十七周（6月9日—6月22日）

1,、機構成員競選

2、送別晚會

3,、座談會

4,、做好本學期收尾工作，各個組的學期總結,。

協(xié)會外部發(fā)展

1,、加強與兄弟協(xié)會的合作與交流，有意識的增加合作機會,、共同進步,；同時密切與理事會的聯(lián)系。

2,、拓寬與社會的接觸面,，擴大合作單位的規(guī)模，增加合作機會,。為社會調研,、職場風向標等活動以及提供有力的支持。

3,、不斷的開辟新的資金渠道,，尋求更多的贊助。(這個方面上要爭取有所突破)

4,、增加與會員的聯(lián)系,，開展一系列有廣度、深度的活動,，提高會員的積極性,；進行系列的專業(yè)性質的培訓，提高會員的素質和能力,。

5,、協(xié)會將積極與學校各個社團、各系學生會,、各協(xié)會進行溝通,、交流，并積極參與他們舉行的各種有意義的課外活動,，在活動時協(xié)會每一位會員都要積極參與,，充分發(fā)揮自己的才智，讓自己得到鍛煉,。把會員培養(yǎng)成一個有責任心,，有愛心的人,。

6、協(xié)會將積極與校企合作與招生就業(yè)處,、校團委,、校學生會溝通，積極承辦校部各項活動,，服務校部,，服務學生，與校部共進退,。也要讓我們的校大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)與我們的學校更加緊密的聯(lián)系在一起,，讓校大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)成為一個真正為全校所有有志創(chuàng)業(yè)的同學的一個好平臺,，并成為學校里最優(yōu)秀的社團,。

7、在課余時間積極與山東省各個高校的協(xié)會進行溝通,、交流,，積極參與他們的各項活動，使廣大會員得以更好的鍛煉,。

8,、協(xié)會將更努力的管理經營“周四兼職吧”，為更多的會員,、學生帶來兼職機會,。

四、常規(guī)工作安排

例會跑步周末大課堂

繼承和發(fā)展每周日下午召開機構成員會議,，各組每星期組織召開一次小會,，開會時各組長組織會員積極交流、共同分享心得,，相互學習,、共同進步。

堅持每天2公里跑步（周一到周四）,。

兩周一次周末大課堂（周五晚）,。

就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作計劃怎么寫二

公司描述

本公司是一個涉足餐飲行業(yè)的公司，其本身圍繞健康休閑的服務而建設,，徐圖慢慢打造自身品牌,，并占有市場的份額。

公司涉足的是一個傳統(tǒng)行業(yè),，但公司是一個站在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎上,，不斷求新、求發(fā)展,、求生存的公司,。公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭,，但公司不會以一個新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹。而是以一個求學求新求成功的姿態(tài)去占領擁有這個市場的部分份額,，以求不斷壯大,。

公司主營：中日西式蛋糕，各種風格口味的甜品,、點心,、奶酪制品，以及新鮮現榨的健康果蔬飲品,，和各式的茶品,。公司的產品將秉承新鮮綠色、健康,、時尚的理念不斷推陳出新,，以期符合顧客的各種需要，實現雙贏,。

另外,，公司將借助并推廣電子商務平臺，打造一個屬于自己的網絡銷售平臺,，并實施以專門的門對門配送,，實現品牌的對接，采取雙線銷售的模式,，將生產銷售與服務真正一體化,，最大限度的提升公司的價值，并滿足顧客的不同需求,。

公司的宗旨

公司將秉承綠色,、健康、時尚的理念,。盡最大的責任賦予自己使命感,，讓顧客得到充分的尊重與享受的同時，使自己得到被認同,。

我們將以提供各種口味的蛋糕,、點心、飲品為根本,，立足于市場,，放眼于將來，服務于顧客,。

經營宗旨：

綠色,、健康、時尚。責任賦予使命,，微笑帶以尊重,。

公司的目標

公司的產品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店,，我們的產品所針對的顧客群分布各個年齡層次,，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等,。

一個新產品推出后,，自然會吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的產品,，做到推陳出新,，從少到多，推出越來越多屬于本公司特色的產品,，在此行業(yè)中做出自己的特色,。

公司在顧客的立場上，會盡最大努力對顧客負責,，以建立優(yōu)良的口碑,，為公司樹立起較好的形象,，以達到品牌的建設,。

最重要的，公司要實現盈利,。理想中,，一個三年計劃，第一年立足市場,，第二年市場拓展,，第三年實現真正盈利。

經營項目及內容

作為服務行業(yè),，我們不只是提供單一的產品,，周到的服務，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素,。所以本公司經營的是特色產品,、店內服務、店員服務,。

經營主產品：

各式中西蛋糕,、糕點，甜品,，奶酪制品

前期,，我們將有“科薩米爾”或者“85度C”為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新，保證質量,，并加以改進,，最終推出自己的產品。

我們還會雇傭專業(yè)的烘焙師專門設計改進,，推出屬于自己的特色產品,，成為公司的品牌項目蛋糕店syb創(chuàng)業(yè)計劃書蛋糕店syb創(chuàng)業(yè)計劃書。還會在各個節(jié)假日或者不同季節(jié),，推出專門的主打產品,。

各類新鮮現榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品，將以各種產品配方,，采購最新鮮飽滿的果蔬,，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法,，達到盡可能不流失任何原汁與營養(yǎng)價值的目標,，給予顧客最新鮮最富有營養(yǎng)的時鮮果蔬飲料。

套餐類

特別針對現今白領的主餐套餐,，如早餐,、中餐、下午茶,、晚餐及夜宵,。不同的時間段配以不同的營養(yǎng)套餐。將每份產品都做到價值可取,。

優(yōu)雅舒適的店內環(huán)境

傳統(tǒng)蛋糕店,，吸引顧客的是本店的產品，以及其本身的品牌價值,。然而,，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產品外，還有優(yōu)雅的店內環(huán)境,。顧客光臨本公司門店,，是為了享受休閑時光，追求一種輕松寫意的溫馨感,。所以店內的裝潢要主打親近自然的明亮色調,，給人一種更放松的感覺。如配合堂吃,，時尚又人性化的桌椅擺設,，配合主環(huán)境，給人以輕松自在的溫馨感,。再加上些許精致的小擺設,，在小細節(jié)就給顧客留下深刻的印象,。

輕松親戚的店員服務

無論什么行業(yè),，顧客都是重中之重,，更何況服務行業(yè)，顧客便是上帝,，所以優(yōu)質的店員服務也是至關重要,。店員應該與顧客建立一種親和默契的關系,，在營業(yè)過程中，主動與顧客進行交流,，讓顧客有種親近的感覺,，使顧客對公司及店員都產生好感。這是培養(yǎng)一定基數固定顧客的好方法,。

我們將統(tǒng)一店員的著裝,，培訓店員有統(tǒng)一的迎賓

口號

經營原則

誠實守信原則。對消費者以禮相待,，不欺不瞞,，友善好客。另外必須做到商品質量過關,。

微笑服務原則,。顧客是上帝，將會是一種真實的感受,，做到禮貌謙遜,，互相尊重。

雙贏互惠原則,。在誠實的基礎上，做到主顧雙方平等互惠,，既達到我們創(chuàng)業(yè)的目的,，也讓消費者滿意。

市場分析

我們計劃在飲食服務行業(yè)競爭,，相信這個行業(yè)發(fā)展趨勢將向著環(huán)境健康導向型,、小型化、高質量發(fā)展,。

隨著現代人生活水平的提高,，生活節(jié)奏的加快，在日常生活中,，對各種健康食品的需求不斷增加,，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的。

雖然市場機會在眼前,，但是它存在的市場競爭也是極大的,，這是一個極具挑戰(zhàn)力的市場。

蛋糕店,，或者果汁飲料奶茶店,，在嘉興比比皆是。

但是諸如某些進駐內地十數年的老牌蛋糕店,，雖然具有很好的口碑及顧客群,，其品牌也是一個長年累月積累下來的。且其本身只是以蛋糕為主要經營項目,。

再如那些滿大街都是的奶茶店,、果汁店，他們都以飲品為主要產品,。

我們的競爭對手還包括著現在屬于高消費的咖啡店,，他們主要以西式餐飲，及高規(guī)格的服務立足市場,，并且在不斷的壯大著自己的消費群體,。

綜述，他們大多都是以單一的產品類型去吸引固有的消費者,，缺少多元化合并的優(yōu)勢,，且很多都沒有一個綠色、健康的理念蛋糕店,。我們將自己的理念注入這個多元化發(fā)展的市場,，積極開拓，力求更新,，必將可以將自己優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致,。我們可以利用市場的需求，打造自己的特色,，利用產品的高質量,，優(yōu)雅的環(huán)境，利用親近自然的服務打動和籠絡顧客,。打造“自然的純粹與甜美”,，慢慢提高知名度，然后申請品牌專利,，實行品牌加盟,，達到一個連鎖的形態(tài)。我們有了自己的品牌價值,，招攬更多的加盟商,，市場占有率就越大,。

目標市場

糕點及果蔬飲品，男女老幼皆宜,，也一直深受廣大消費者的喜愛,，而且其產品的新鮮健康特色，尤其受到年青人的青睞,。其本身的營養(yǎng)價值也頗高,，所以一部分人將其當做正餐來食用，可見其在市場的前景,。

我們可以先將目標市場定位于白領一族,，他們早出晚歸，很多時候顧不上自己的早餐,。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩?，提供?yōu)質健康的糕點小吃及果蔬飲品。所以,，早點是我們必須加強的賣點,，以吸收并鞏固一類顧客。

就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作計劃怎么寫三

一,、項目介紹

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎,。

我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1,、衣、食乃生身所需,，市場之大,。

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產,，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的；冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則,；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產品定位,、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名：（xX）。

群體目標,。

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲，45—65歲,，65歲以上,。

1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

2,、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數據可知,，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的`單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在x元以上,，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

商品定品：

由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二,、店面的選址

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

6,、同類店鋪聚集,。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有x路。對上述幾個地方的消費對象,、商品定位,、客流量等方面進行比較。（略）

經比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經過調查我發(fā)現,，x一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地。

三,、店面的裝潢

租好了店面后，進行店面裝修,。店面裝修關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側面圖,、所要用的材質、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

四,、選貨及進貨的渠道

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數量,、

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種,？銷售趨勢如何？社會存量多少,？價格漲勢如何,？購買力狀況如何？大體上能心中有數,。

品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,，首先到市場上轉一轉,、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！

像“x”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2,、進貨渠道：

x服裝批發(fā)市場、x服裝批發(fā)市場,、x服裝批發(fā)市場,。

五、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人）

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之,，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個小姑娘的工資，x/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

六、投資金額分析,，每月費用分析

初期費用粗算,。

1、房租：x/月,。

2,、裝修費：x。

3,、第一次衣服貨款：x元,。

4、其他費用：x元,。

5,、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面,。

6,、不可預計費用：x元。

7,、門面轉讓費：x元,。

共計：x元。

七,、營銷策略

（一）開店促銷,。

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）衣服的陳列,。

做女裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶！

（三）長期發(fā)展營銷策略（在進價的中檔就可以做高檔賣了,！注意店面的裝修要上點檔次）,。

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制,。

3,、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜,。

與x聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）,。

（2）增加其下次來店的可能性。

①傳達每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現,，你注意常換就可以了）,。

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿x元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來,，進貨以x元標價x+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費x元及以上,。（獲得獎勵之后再重新累積）。

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買,。

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿x元及以上打x折等，或者個人累積消費x元既獲得一張x折的金卡,。

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿x元及以上送推薦人x元購物卷等。

（4）不定期打折,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）,。

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為x—x元,，非常聚人氣,！再把店內滯銷款低價一起處理！如x等最佳時間,。

八,、總結

到了窮途末路的時候，別說人,，豬也會跳墻,，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候,，但是肯定不是這個時候,，道路是曲折的，“錢”途無限光明,；同志們,，我們不吃飯、不睡覺,，打起精神賺鈔票,！

就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作計劃怎么寫四

摘要

隨著國內經濟的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大,。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務和管理方法的創(chuàng)新,。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益,，共同承擔風險,。

一,、企業(yè)介紹

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作,，代理,，策劃，創(chuàng)意,，調查和咨詢?yōu)橐惑w,。我們的業(yè)務范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢熑喂?，擁有完整的管理體系,，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個廣告部門,，一個計劃部門,，一個市場部門，一個執(zhí)行部門,，一個財務部門,，一個人事部門，以及材料采購部門和辦公室,。

二,、行業(yè)分析

在中國，有近2000萬大學生,。除去學雜費,，大學生的年支出包括教育費，休閑娛樂和朋友,，平均每人每年花費4000元,，那么2000萬大學生意味著8000億的市場。數據清楚地顯示了中國大學生的總體消費水平,。正是由于如此龐大的消費群體，大多數企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴展,，他們沒有看到在學術節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面,。

我一直認為，最高的營銷水平是征服客戶的心,，甚至是思想,。大多數大學生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”,。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老",。

三、產品或服務

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸莿?chuàng)建“人人都能負擔得起的廣告”,。目前,，我們的服務處于增長期,。我們計劃擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群,，包括餐飲,，電子，服裝和其他行業(yè),。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”,，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內實現主動的產品促銷,。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺,。借助我們的專業(yè)技術，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風險,。

四,、管理團隊及組織結構

自成立以來，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽褜绢愋?，管理團隊的職位和股權結構等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排,。

詳細信息如下：XXX公司類型有限責任公司。本公司具有以下職務：總經理1名,，副總經理2名,，總經理1名，財務部1名,，人事部1名,，市場部1名，廣告部負責人1名,，企劃部負責人1名,，物資采購部負責人1名，職員2名,。

我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平,。他們在學校期間具有出色的學習成績和杰出的技能，并參與學校經濟中的學?；顒?。他們扎實的專業(yè)理論知識和豐富的社會實踐經驗為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎。

五,、市場分析和預測

1,、市場描述

廣告業(yè)是中國的新興產業(yè)。在過去的幾年中,，公司數量持續(xù)增長,，營業(yè)額和員工數量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據專家預測,，全國廣告營業(yè)額約為1100億元,。未來10年，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一,。河南科技大學位于紅旗區(qū),，附近有密集的學校和大量的大學生。

2,、目標市場

根據地理特征,，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。學校市場主要表現為對學校廣告的需求,，學校各種團體活動的廣告需求,，學校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學城周圍市場的主要表現是商店和立面的廣告需求,，尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非?？臁?/p>

3,、目標客戶

目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內各企業(yè),、商鋪、經營生產門面業(yè)主,。

六,、營銷策略

1、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。

②如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯(lián)絡各商鋪,，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司。

③游說學校社團,，將我們公司作為社團的廣告代理,。

④尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量,。

⑤與學校及周邊網站建立友情鏈接,，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

⑥開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務,。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數萬元的戶外廣告,，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務信息,。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入,。

②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋

③把我們公司向各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。

七、風險分析與管理

（一）商業(yè)風險

1,、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史,，資源的短缺，管理經驗的不足,，市場和產品的不確定性,，對于關鍵管理人員的依賴性

2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導致我們抗風險的能力較弱,，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的,。

3,、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,，做好自身的定位,，努力的尋找到市場的空白點。

4,、我們在技術上的能力還不夠,，尤其是在更為高超的技術上缺乏。

（二）商業(yè)機遇

雖然我們的經營伴隨有風險,，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢,。

1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶,，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2,、我們的產品具有更人性化的設計,。我們會根據每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務方面,，我們不僅提前提供一次性服務,，而且與客戶建立了長期的合作關系。

3、面對學校

規(guī)章制度

4,、校園市場潛力巨大。我們學校有30,，000多名教職員工,。隨著大學生消費能力的提高，我們可以開闊視野,，放眼長遠,。我們將集中精力對校園市場進行全面調查，以真正了解校園市場的需求,，并用其解決市場,，產品和管理問題。

如果我們能夠克服這些風險,，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據優(yōu)勢,，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內被客戶和投資者認可,，我們可以實現這一目標,。

就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作計劃怎么寫五

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題,。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎,。

一,、餐館名稱：

xx命名規(guī)則說明：低調，簡單,，易記,，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字,，不帶湘字,。目前預定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

二、餐館風味：

以湘東地區(qū)的農家風味為主

三,、餐館預計面積：

280~400m2

四,、目標城市：

廣州

五,、選址要求：

1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口,，應該是白領來往或是租房目標區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便,，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2,，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面,，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

六,、餐館布局要求：

大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張,，16m2包廂(4_4m規(guī)格)4~5個,。(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預算：

1.租金：兩按一租,，以250m2計算,，每m2預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入,，無論如何不能超過5萬

2.裝修設計費用：700元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費用為_元;

b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主,，裝修一般,，但要求裝修完不能有異味，費用為_元;

c.廚房面積為40m2,，裝修強調排污,、通風，費用為_元;

d.廁所兩個,，男廁為1.5m2,，女廁為1m2，要求通風,，其他無特別需求,，裝修_元,。自己買材料，總共預計8萬元

4.辦證費用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元

5.購買用具費用：

a.3臺5p的空調,，包廂4臺小1p空調,，共元(也可能使用中中央空調);

b.十把吊扇或壁扇，共2500元,，

c.兩個冰箱,，兩個冰柜，一個消毒柜,，其計1萬元;

d.廚房用具,，共4.5萬元;

e.桌凳，共6000元;

f.其他(請見清單),，共計2000元,，

g.自動洗衣機1臺，1080元

6.其他不可預計費用,，2000元

八,、餐館裝修風格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色,，不夸張,，簡練，能體現其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進行完全裝修,，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,，實際以最終的設計為準)

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九,、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚,，2個副廚,，1個配菜切菜，1個洗滌人員,，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算,，5個服務員,，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換),，店主1人,。

十、運營費用明細：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以250m2共計500元/月

2.排污費用：500元/月

就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作計劃怎么寫六

一,、引導語

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻,，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今,，開一家茶店絕對大受歡迎,。

二、項目介紹

1,、本策劃的目的,。

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經營活動提供基本數據和指導準則,。

2,、公司介紹。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化,，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健,、美,、和、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務,。

3,、行業(yè)背景。

隨著當今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大,、越來越孤獨，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候,，也出現來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇,。

我們一切一顧客為中心,，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時,，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所,，在這里，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里,，你可以和更多人交流，排遣孤獨,；在這里,，你可以獨自一人，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經和身心；在這里,，你可以與家人一起,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里，你也可以同朋友一起,，品茶言歡,，共敘友情；在這里,，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環(huán)境里邁向成功,；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖?mdash;—音樂器材，象棋,，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調不再孤獨,。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

4,、市場營銷,。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施,，以茶市場為導向,，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

5,、企業(yè)管理,。

公司發(fā)展初期，在結構簡單,、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,，公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位,，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道,、建立營銷網絡執(zhí)行計劃。

6,、結論,。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景,。,，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報,。

三,、經營管理方案

1、定位,。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,，通過提供書畫室古箏。

茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體,。

2,、業(yè)務模式。

（1）,、產品組合,。

茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素,、茶文化,、服務配餐、演藝,、音樂,。

茶類：主要選擇大紅袍,、鐵觀音、信陽毛尖,、祁門紅茶,、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質且具歷史品牌的類別,。

產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷,。

服務設備：例如桌布,、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣,。

茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人,，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務,，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構,。

（2）,、價格組合。

茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價,，特別是禮品茶價格,，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。

品名區(qū)價格可以根據現實客流情況決定,。

（3）,、促銷組合。

茶館經營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量,，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

（4）、渠道組合,。

供應渠道：中國十大名茶茶產區(qū)和長春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長春事處相關資源及優(yōu)質廠家成本優(yōu)勢資源。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源,。

四,、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝,、怡青泉,、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀,，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊,，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優(yōu)勢,。

五、管理模式

1,、現場管理,。

現場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明,、背景音樂,。

茶樓的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落,，通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺,。

2、員工管理,。

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念,，讓每個茶藝員工都學有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益,。

3、服務管理,。

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風度美、神韻美,、語言美,、心靈美）體現到迎賓、咨客,、茶飲服務,、茶藝服務、配套服務,、結算服務,、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4,、客戶管理,。

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡和店外服務。

最重要客戶公司建檔,；其次由部門經理和茶藝員工逐級管理,。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理,、財務管理,。

六、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、塑造個性,。

茗雅堂茶文化個性名片解說。

2,、多元嫁接,。

昆曲、餐飲,、音樂,、書畫、古籍等多元文化嫁接,。

3,、抓住長尾。

互聯(lián)網人氣加上線下茶文化體驗中心,。

4,、激活傳統(tǒng)。

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結合,，吸引新生力,。

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