當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

最新個人月度工作總結(jié)模板簡單一

11月份我們的任務(wù)是6萬元，實際上完成了2萬,，離任務(wù)額還差4萬,，由于負責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多,，老客戶購買降低。

在工作中,，由于本人向來性格開朗,，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升,，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí),。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月,，很多東西從頭學(xué)起,，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來,。

總結(jié)開來11月銷售方面有以下幾點：

1,、上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如___,，___店種類有限,，不能滿足個性化的需求。

2,、新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度,。

3,、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4、在23號邊老師來__講課的時候,，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售,，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對于自己喜歡的事情付出的努力,，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔(dān),，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

12月工作計劃：

12月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1,、先做好9月4號邊老師來__進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2,、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能,。

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5,、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6,、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們__的武術(shù)精神，百折不撓,，勇往直前,。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎,，其實我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠做別人的替補,，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上,，而不是需要你的時候,，你什么也干不了。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認可。

最新個人月度工作總結(jié)模板簡單二

今天是我來__的第28天,，將近一個月的時間里我在這里學(xué)到了很多東西,。下面我對-月份的學(xué)習(xí)工作做一個總結(jié)。

1,、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識,，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。

在學(xué)習(xí)過程中,，我掌握了建立企業(yè)年金的流程,，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比如會計科目,、信托法等等;同時我也遇到了很多不能自己解決的困難,，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團隊,，親和誠信”的企業(yè)文化,。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面,，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程,，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外，還應(yīng)該加強金融,、經(jīng)濟,、企業(yè)管理、法律,、社會等等各方面的知識,，用知識武裝自己，以便能更好地展業(yè)。

2,、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差,，在實踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識,，掌握營銷技巧,，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁,，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系,。同時,，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你,，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù),，而不僅僅是熟悉。也就是說,，一定要做一個專業(yè)的行銷人員,。而要想專業(yè),，還得必須努力練好基本功,。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司,，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程,。

3、通過啟航培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識,。

培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是24號下午的通 關(guān)考試,，考試有三個環(huán)節(jié)組成：一,、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負責(zé)員工福利的經(jīng)理;二,、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面;三,、通過首次見面約到第二次見面。

這天的通 關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多,，最后通 關(guān)老師讓我們都過了,，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出水平,。電話話術(shù)不停地練,，一次次地通 關(guān)，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架,，注意力精力都集中不起來,，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通 關(guān)……最后終于過了。

通過培訓(xùn),，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個質(zhì)的飛躍,。

整個培訓(xùn)下來，我認識到自己的不足：一,、見到客戶信心不滿;二,、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西;三、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠;四,、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進;五,、平時工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè),。

4,、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場,，聽到了不少市場的聲音,。

通過打一批(已打30個)曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程：一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺,，原因不一而足,，但大部分是因為經(jīng)濟問題。當(dāng)然,，大家都知道,，電話過程中什么客戶都會遇到，其中,，有五家客戶不拒絕了解我公司,，也答應(yīng)可以去送資料，因為是在珠海,，所以沒有約具體時間,。

總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行,。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結(jié)歸類,，會在這周內(nèi)把這項工作完成。

5,、其他相關(guān)工作,。比如搜集__市政、供水,、電力等企業(yè)客戶名單資料等

總結(jié)本月工作,，覺得自己不夠積極;一些學(xué)習(xí),、工作進展速度緩慢，決定五月份從頭趕上,。

最新個人月度工作總結(jié)模板簡單三

時間匆匆,，轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)過去了將近半年的時間了?；仡櫧衲甑奈逶?，為了能在工作中更加積極的發(fā)揮自身的熱情和努力，我在月初就總結(jié)了自己過去的一些問題和不足,，并在五月初的假期里認真準備,，充分的在五月里發(fā)揮了自己的工作熱情，取得了不錯的成績和結(jié)果,。

如今,，再回顧這個月的情況，雖然在工作上我們確實取得了不錯的成績和進步,，但仔細反思下來,，也有一些不足和值得檢討的地方。為此,，我針對五月個人的工作情況和問題制定了工作的總結(jié)反思,，讓自己能更清楚的認識到自己在工作中的情況，并做好接下來的打算,。

一,、工作情況

在本月的工作中，因為月初假期的緣故,，工作時間并算不得充分,。但也正因為這次的假期,，我不僅自身得到了良好的修整,，對工作也有了充分的準備和計劃。

為此,，對比這兩個月的情況,，本月的成績有了不少的提升，并且針對上個月在工作中總結(jié)的那些的問題和不足我也較好的進行了整改,，調(diào)整了自己的工作方式,，提高了效率和質(zhì)量。

總的來說,，這個月的發(fā)揮十分的不錯,，其他同事雖然也取得了不少的進步。但更重要的是我們真?zhèn)€團隊都得到了良好的發(fā)揮,。

二,、個人收獲

在工作中,，我通過自我的改進提高了工作的質(zhì)量和效率，雖然一開始的時候并沒有這么順利,，就連我自己一時間都沒能適應(yīng)過來,。但很快，通過工作的實踐,，我也意識到了自己問題的存在,，并進一步的加強了自我的完善。

回顧真?zhèn)€五月的歷程,，我?guī)缀鯇嵲谶吙偨Y(jié)邊計劃的情況下完成自己的工作的,，雖然有些麻煩和費時，但也讓我吸收了很多的經(jīng)驗教訓(xùn),，改進了自己的工作方法,。

三、自我反思

回顧這個月的情況,，通過自我的總結(jié)反思,，我也認識到了更多在工作中的不足。想要改進這些問題,，不僅僅要從工作上下手,，更要在我個人的習(xí)慣和能力上進行進一步的提高。為此,，我在工作上面,，還要更多的去做好改進準備，加強自我的要求,。

四,、下月計劃

很快就要到新的一月了。在下個月里,，我主要的目標還是鞏固自己現(xiàn)在的改變,，并進一步的完善自己。當(dāng)然,，我也要加強自己的學(xué)習(xí)和鍛煉,，慢慢提高個人能力，爭取在技術(shù)上的進一步發(fā)展!

最新個人月度工作總結(jié)模板簡單四

首先,，感謝校領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，讓我擔(dān)任初一的班主任。我深知班主任工作在學(xué)校教育活動中有著舉足輕重的作用,。這一個月以來,，我不斷向老班主任學(xué)習(xí)，盡量把班級管理工作做好,。下面,，我簡單說下開學(xué)以來的工作情況：

一,、抓好班級常規(guī)管理，培養(yǎng)良好班風(fēng)

抓班風(fēng),，要從每一處細節(jié)入手,，所以我從軍訓(xùn)開始，根據(jù)中學(xué)生守則,，強調(diào)并引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校的日常行為規(guī)范,，并制定了我們一(2)的班級規(guī)定，要求學(xué)生嚴格按照學(xué)校及班級的規(guī)定去要求自己,，在穿著,、儀容儀表、文明禮貌,、就餐,，住宿，行為習(xí)慣,、課堂和宿舍紀律,、做操、打掃衛(wèi)生等方面嚴格要求自己,。進入橫中,，對于初一新生來說，既新鮮又陌生,。幾乎在學(xué)校里的每一件事,，大概幾點做什么事情，甚至每一個細節(jié),，我都會告訴并指導(dǎo)他們,。比如：就餐后怎樣清理餐桌。在宿舍里,，物品該如何擺放,。到班后，讀書以及上課的坐姿,。打掃衛(wèi)生應(yīng)該打掃到什么樣的程等等,。作為班主任,，每天都盡早到班,，早飯后去檢查宿舍情況，再去班級查看衛(wèi)生等一系列情況,，遇到問題及時處理,。通過這一個月的管理和監(jiān)督，感覺到學(xué)生已經(jīng)漸漸適應(yīng)了初中生活,，已經(jīng)形成了比較好的班級風(fēng)氣,。

二,、培養(yǎng)并發(fā)揮班干部的作用

建設(shè)一個和諧上進的班級，需要全班學(xué)生的共同參與,，其中班干部的選拔尤為重要,。俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶,。班干部正是這種角色的演繹,，他們班主任與學(xué)生之間具有橋梁的作用。所以,，我根據(jù)他們直升表的信息以及觀察,，在軍訓(xùn)時就先安排好座位，選定了班干部,，課代表,，小組長，桌長,，舍長等,。通過開班干部管理會議，告訴他們每個人的職責(zé)是什么,，具體應(yīng)該怎樣去實施,，遇到問題該怎樣處理等。在班上和學(xué)生說,，哪怕小到小組長,，在老師眼里你都是班里的干部，班級的管理者,。這樣也是希望每個人都有份責(zé)任,，因為班級是每一個人的共同努力，缺一不可,。當(dāng)然在管理中也測定能夠遇到過困難,，一開始，有些宿舍晚上總是說話,，我就讓每個成員都寫了總結(jié),，并在班會課上做了保證，并要求每個舍長將宿舍的情況每天記載交給老師看,，遇到情況,，及時處理。通過這樣,，發(fā)現(xiàn)宿舍的紀律情況明顯好了,。當(dāng)然我都盡量在班級上表揚班干部，私下去指出他們的不足,，來樹立班干部的威信,。同時也會讓一些班干部定時的給我回饋一些班級的信息,，便于我更好的了解學(xué)生并管理他們。

三,、和學(xué)生一起經(jīng)歷,，增強班級凝聚力和感情

新學(xué)期的九月，每年都有很多活動,，我盡量抓住這個機會,，和學(xué)生一起把班級活動搞好。比如,，黑板報,，一開始我就說相信他們，放手讓學(xué)生去完成,，只是在他們的過程中給予建議和指導(dǎo),。還有在藝術(shù)節(jié)活動中，讓全班一起參加,，全班一起練習(xí),，不僅增加了學(xué)生之間的情感，其實也是讓他們感受到集體的力量,。在這樣的一些活動中,，如果他們做的不好，我經(jīng)常會鼓勵他們,，下次每個人再努力會更好的,，也會表揚他們?yōu)榘嗉壸龀鲐暙I的每一個人。目的就是想通過一些具體的活動,，增強班級的你凝聚力,。

四、做好學(xué)生思想工作,，努力創(chuàng)造好的學(xué)習(xí)氛圍

初一的學(xué)生對初中生活還不能完全適應(yīng),，很多同學(xué)由于學(xué)習(xí)內(nèi)容的加深、增多,，產(chǎn)生了畏難心理,，成績起伏不定，對學(xué)習(xí)會失去信心,。所以我常常利用他們七點之前,，班會或其他的時間找學(xué)生談心，了解他們在小學(xué)里德狀況和水平,，以及現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀態(tài)及思想動態(tài),，尤其在打練習(xí)之后，或幫他們分析進步或腿部的原因,，告訴他們一些好的學(xué)習(xí)方法,，讓每一個人樹立學(xué)習(xí)目標及學(xué)習(xí)榜樣。另一方面,，我主動與各任課教師進行交流,，不僅了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況，還將學(xué)生方面的信息傳遞給他們,，強調(diào)主課的重要性,，要全面均衡的發(fā)展。對于班干部,，更要提醒他們,，只有把自己的學(xué)習(xí)管理好，才能去管理別人,，給別人樹立榜樣,。

班級管理是一項長期而又復(fù)雜的工作，需要不斷地摸索和不斷地改進,，不可能一朝一夕就有大的成效,，關(guān)鍵在于堅持、堅持和再堅持,。不過我還會在今后的工作中繼續(xù)努力,、虛心求教。因為我相信只要堅持不懈的耕耘,，肯定會有收獲的一天,。

最新個人月度工作總結(jié)模板簡單五

-月的開場正值清明，雖說在日程上減少了一些時間,，但在另一方方面來說節(jié)日的假期不僅環(huán)節(jié)了我們在工作上的壓力,，更是讓我在這個月的前期有了充分的時間做好自我的調(diào)整以及對工作也做了一定的準備。

回顧整個-月個人的工作情況,，作為-公司-崗位的一名員工,。我積極您努力的完成了這一個月的工作任務(wù)，并在工作中反思了自己上一季度的工作情況,，積極的完善了我在-月的工作!

就結(jié)果來說,，-月的工作是非常不錯的，并且隨著下一個月的逼近,，我們的工作也緊鑼密鼓的準備著?，F(xiàn)在，下一階段的工作也即將開始,，我在此對自己-月的工作分析并總結(jié)如下：

一,、個人的月工作情況

通過對上季度工作的總結(jié)和反思，對于-月的工作我也積極做了相應(yīng)的準備和計劃。就現(xiàn)在的情況來分析,，我在-月工作的任務(wù)上完成的不錯,，積極實踐了之前計劃的工作目標和工作任務(wù)。并且通過實踐中的適應(yīng)以及領(lǐng)導(dǎo)對我工作的建議,，我在工作的中也有了更好的成績,。

當(dāng)然，-月作為第二季度的第一個月,，大家在工作中都熱情高漲,，這也帶動著我更加積極的去提高對自身的要求，較為出色的完成了公司交給我的在-月的工作要求,。

二,、個人的學(xué)習(xí)和成長

作為一名-員工，我也非常清楚發(fā)展對工作的重要性,。為此,，我在工作外也會花費一定的時間反思和總結(jié)自身的情況。本月來,，我依舊堅持著讀自身工作做好總結(jié)和計劃,，確保自身了解工作和自身的情況，并積極的改進自我,。

此外,，我還利用網(wǎng)絡(luò)和書籍來為自己充電。儲備業(yè)務(wù)知識,，并利用空閑時間和同事們積極交流,，討論工作的經(jīng)驗。在這個月中,，我不僅累積對于工作方面的經(jīng)驗,，也更加梳理了自身在工作上的整體目標。這不僅樹立了我的工作方向,，更提高了自身的工作責(zé)任感和對崗位的熱情!這份收獲讓我在工作中對自己的要求也更高了,。

三、下月計劃

轉(zhuǎn)眼,，下個月就要到來了,。和-月相似，勞動節(jié)漫長的假期會有很長,，但這也是一個充分的機會,，在做好自我調(diào)整之余，我也要利用這段時間將自己之前的問題和不足積極的改進,，并我充分抓緊下個月的機會,，做出更出色成績!

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