時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

個人半年基礎工作的總結和計劃篇一

我作為一名海龍員工，感到非常榮幸和自豪。同時也深知,，只有不斷的提高自己的業(yè)務水平,、維修技術和更加努力的工作，才能適合和滿足維修中心快速發(fā)展的需要,。以下是我兩個月以來的工作總,。

一、主要負責的工作：

1,、在維修中心，我主要負責前臺客戶的接待,，針對客戶筆記本出現(xiàn)的問題進行解答,，以及客戶電腦的維修測試。

2,、接聽400電話來訪,，對客戶的疑問進行解答。

3,、臺式電腦的維修,。等

二、近期計劃：

1,、努力學習專業(yè)知識,，筆記本維修，臺式機維修,，顯示器維修,，數(shù)據(jù)恢復等。爭做維修多面手,。

2,、努力學習管理知識，自我升華,，替領導分憂,。

自我評價：

有較強的溝通、適應,、管理,、創(chuàng)新能力、上進心強,、有團隊精神,、有親和力、喜歡迎接新的挑戰(zhàn),、對中關村電子行業(yè)比較了解,。

領導給了我很大的發(fā)展空間，讓我更好地發(fā)揮自己的能力，在此謝謝領導,，我會不斷的努力為公司的發(fā)展發(fā)揮的能力,。我代表的海龍維修中心，時刻銘記在心,，在言行舉止中不斷地要求自己,，以微笑服務于客戶，讓客戶滿意而來,，滿意而歸,。

個人半年基礎工作的總結和計劃篇二

回顧自己上半年來的工作，我對__銷售工作積極性是特別高的,，也能為同力水泥銷售全身心的投入,，工作也是盡心盡責的，和我們同事相處也是融洽的,，上半年即將過去,，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心,，在新的下半年內(nèi)把工作做得更出色,。

一、銷售情況總概

截止_月__日我開發(fā)的客戶共有__多家客戶和幾個__重點工程的開發(fā),。上半年公司任務為__噸,，實際完成銷量：__多噸，完成目標__%,。具體工作正在跟進中,。

二、個人總結

1)上半年共開發(fā)客戶__多家,，每月發(fā)貨量在__t-__t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)上半年的培訓和杜經(jīng)理的指導,，自己基本能夠應對有關水泥的問題,，比如客戶對我們水泥價格、質量等方面的疑問,。上半年接到_件自己所管區(qū)域有關客戶提出的水泥質量問題,，經(jīng)過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。

2)拜訪客戶__家,，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價位偏高，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量,?？梢婇_發(fā)系難度更大。成功開發(fā)新客戶__家,，但點多量小,，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定。

三,、__市場前景

__有_個鄉(xiāng)鎮(zhèn),。四十多家預制廠，目前開發(fā)比較理想的__,。先后有幾個比較大的工程項目有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團項目投資_個億,、正在開發(fā)__等一系類工程基本七月份都可以開工。

四,、自我反省

回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通,，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛,，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識,，在工作中主動性欠缺，過于相信他人,，造成幾個大的工程丟失;在水泥供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)維護不理想。在下半年的工作中,，我會努力克服不足,，多向有豐富經(jīng)驗的領導杜經(jīng)理學習，為了吸取經(jīng)驗教訓,，使今后的工作做得更好,，進行以下幾點對個人反思和對公司的建議

1、在同力公司水泥銷售上,，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績生命線,，沒有注重細節(jié)問題。在公司價位不斷浮動上,，導致我丟失幾個大的工程項目和已經(jīng)開發(fā)的一些農(nóng)村客戶,，導致我__市場萎縮。

2,、在銷售上,，我不能夠準確了解關于水泥的一些基本常識、用途。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應對,。

3,、公司不能夠調(diào)動我們開發(fā)市場的積極性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時,，導致業(yè)務人員周轉資金不足,，開發(fā)市場系數(shù)難度比較大。

4,、公司對我們這一批新來業(yè)務人員在各項福利待遇上,，我們沒能享受同等待遇。

以上幾點反思,，僅僅是一部分,，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度,。

五、下半年工作計劃

(1)加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力開發(fā)新客戶群,。

(2)關注__工程動態(tài)，及時掌握相關工程,。

(3)維護好現(xiàn)開發(fā)__集團項目,。

(4)開發(fā)__工業(yè)園項目及經(jīng)__一條高速段。

根據(jù)以上分析,，上半年我所負責的__片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶,，那任務將遠遠難以完成,，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長,，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助,。

個人半年基礎工作的總結和計劃篇三

上半年來,，本人在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力,，由一名初涉會計行業(yè),，沒有任何經(jīng)驗的新人，轉變?yōu)闀嫷男屑依锸?，個人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到很大提高,，圓滿地完成了領導賦予的`各項工作任務,，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人上半年的工作,、學習情況總結如下：

一,、工作情況

加強政治學習，注重提升個人修養(yǎng),。本人積極參加政治理論學習,，通過學習，進一步提高了本人的思想政治覺悟和道德品質修養(yǎng),，做到了與人為善,，和睦相處。提高了對發(fā)展是第一要務的認識,，有效地增強了工作的系統(tǒng)性,、預見性和創(chuàng)造性，為做好會計工作打下了堅實基礎,。我深知會計是一項專業(yè)性相當?shù)墓ぷ?，在這么重要的崗位擔任會計人員，我感到肩頭的擔子是沉重的,，壓力是極大的。有壓力才有動力,，緊張而又充實的工作氛圍給予了我積極向上的動力,，任何一項業(yè)務核算對于我來說都是嶄新的一頁。

每當工作中遇到棘手的問題,，我都虛心向身邊的同事請教,，直到弄懂弄通為止，真正做到“三人行必有我?guī)煛?，取別人之長,，補已之短。同時,，為了能熟練應用會計電算化,，通過自學提高了自己的業(yè)務水平，豐富了自己的營銷理論知識,，為更好地做好會計工作打下了堅實的基礎,。

在會計工作中，本人始終以敬業(yè),、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,。面對工作量大、結算復雜的情況,，嚴格按照財務管理辦法的規(guī)定,，從收入做原始憑證到審核、裝訂,，記賬憑證的填列,，以及增值稅發(fā)票的開具，一般納稅人專用發(fā)票的開具,，辦理納稅上報以及其他與發(fā)票管理有關的工作,，銀行賬目的核對，用戶現(xiàn)匯,、承兌匯票的驗收工作等等,，都堅持實事求是的原則，每項工作都一絲不茍,，做到了賬清,、賬實、賬表相符,、賬薄整齊,。

及時準確地錄入數(shù)據(jù)，建立客戶檔案,，做好客戶信息調(diào)查,，了解客戶的基本情況。遵守財務保密制度,，對未公開的煤炭價格,、財務數(shù)據(jù)嚴格保密，決不泄漏,。積極協(xié)調(diào)與計財部,、銀行、稅務等部門的各項工作關系,。工作上隨叫隨到,，保持高度的自覺性，及時為客戶辦理業(yè)務,，從不抱怨,。真正做到了為客戶服務零距離。優(yōu)質文明的服務贏得了客戶的信任和贊揚,。

二,、存在的不足

自己所取得的成績，除了自己努力工作外,，更主要的是領導的指導和同志們幫助的結果,，但這些成績離上級的要求還有較大的差距,，還存在許多不足。一是學習的深度和廣度還需要加強;二是遇到困難強調(diào)客觀原因較多,，沒有充分發(fā)揮主觀能動性,。上述不足，自己決心在今后的工作中將認真加以改正,。

三,、下步打算

面臨更加繁重的會計工作任務。還要繼續(xù)努力,，相信機遇和挑戰(zhàn)的共存將會進一步激發(fā)我的工作斗志和熱情,。決心在上級部門的正確領導下，團結同事,，勤奮學習,，扎實工作，努力開創(chuàng)新會計工作新局面,。要振作精神,。只有精力充沛，精神振奮,，才能干勁倍增,、信心百倍，才能只爭朝夕,，爭創(chuàng)一流,。要勤奮實干。自己要做到“四勤四多”,，即：腦勤多想,、耳勤多聽、手勤多寫,、腿勤多跑，一如既往的敬業(yè)奉獻,。要精誠團結,。做到以大局為重，求同存異,，維護集體的團結,。以誠相待，相互信任,，堅信“理解與友誼比什么都重要”,，樹立團結就是力量的理念。

個人半年基礎工作的總結和計劃篇四

20__年上半年,，我在公司領導的正確領導下,，在和同事們的團結合作和互相幫助中,，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業(yè)務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結如下：

一,、思想政治、職業(yè)道德方面：

半年來,，我認真遵守勞動紀律,，按時出勤，有效地利用工作時間;堅守崗位,，需要加班完成工作時按時加班加點,，保證工作能按時完成;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心;積極主動學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責地對待每天的工作。

二,、業(yè)務素質方面：

我的具體工作是接線,，在每天的工作中，我能按時按量以較高的的效率完成自己的這部分工作,，能和接線組其他的同事較好配合共同完成接線任務,。隨著工作時間的積累，對于接線工作的熟練度與技巧我都有所提高,，能夠保質保量完成自己的本職工作,。

總結半年來的工作，雖然取得了一定的成績,，,，但也存在一些不足：

在剛來公司時，曾犯過一些小錯誤,，事后我都認真的寫了檢查并進行了反思,，牢記這些教訓，并從這些教訓中吸取了有益的經(jīng)驗,。

下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點,，改進不足，始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚吃苦耐勞,、精益求精的工作作風以全力做好自己的本職工作。

個人半年基礎工作的總結和計劃篇五

自年初開始,，我們采購部的工作就在有條不紊的進行著,，時間一晃眼就到了年中，回顧這半年來的工作,，在部門各領導還有同事們的一起努力下,，我們采購部取得了非常好的成績,，以下是上半年度的工作總結：

一、工作方面

1,、有計劃條理的進行采購

采購并不是隨意購買這么簡單的事情,，而是需要考慮到很多方面。如果采購的產(chǎn)品過多,，我們公司無法消化掉,，就會產(chǎn)生堆積，不利于我們公司的財產(chǎn)流通,，甚至在一定程度上是在給我們公司造成破壞,。而如果采購的少了，那么我們公司明明有能力卻因為材料不夠而造成完不成任務,，這同意會破壞公司的形象與信譽,。

2、降低采購成本

采購的時候應當貨比三家,，從質量,、價格兩個方面綜合考慮。在找到相應的原材料后,，把價格等信息都提交給技術部門,，由技術部的人員進行審核并進行估價。很多時候購買材料并不是越便宜越好,，因為絕大部分情況下,，便宜代表著貨品的質量沒有那么好，但也不能一味的只采購質量好的,，那樣成本就下不來,。我們采購員要做的，就是盡可能找到質價皆優(yōu)的材料,，降低成本,。

3、和供貨商打好關系

我們在這上半年里又聯(lián)系了很多家的供貨商,，并經(jīng)過篩選,，我們最后與兩家公司簽訂了供貨協(xié)議。這意味著我們的貨源是比較穩(wěn)定的了,，不再需要向之前那樣到處聯(lián)系供貨商,，處于一個非常被動的地位了,。有了穩(wěn)定的貨源,，公司也能有比較穩(wěn)定的發(fā)展空間了。

4,、同事之間相處和諧

一個部門一個集體首先要團結一致才能夠開展好各項工作,，我們采購部也是如此,。部門里的人員崗位各不相同，只有大家一起協(xié)作,，有良好的溝通,，才能發(fā)揮出各自的作用。

二,、不足之處

我們部門與其他部門之間的聯(lián)系溝通不多,，而且一些比較重要的原材料并沒有找打合適的供應商，要么是價格開的太高,，成本太高我們承受不住,，要么就是價格下去了，但是質量卻不符合我們要求,。

三,、下半年的計劃

找尋更好的供貨商，隨時關注市場的變化情況,。市場并不是一成不變的,，所以我們要隨時面對好各種突發(fā)情況。同時也要加強我們采購員們的整體素質,，提高業(yè)務知識水平,，并培養(yǎng)新的員工，讓其盡快熟悉并掌握工作業(yè)務,。