隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

電子商務(wù)實(shí)踐報(bào)告代寫篇一

我圍繞在學(xué)校這三年來(lái)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行調(diào)研，并于20xx年*月份來(lái)到了***化工廠進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,通過(guò)了解電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)情況,，了解現(xiàn)在如火如荼的阿里巴巴網(wǎng)站中國(guó)站的具體情況,，了解電子商務(wù)在傳統(tǒng)企業(yè)中如何運(yùn)作和如何融合。充分進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際,，將自身所學(xué)在工作中充分使用,，為自己積累的不少工作經(jīng)驗(yàn)。

由于***化工企業(yè)大量產(chǎn)品用于國(guó)內(nèi)銷售,，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網(wǎng)站,，我就是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的后臺(tái)操作，通過(guò)產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的咨詢來(lái)開(kāi)拓客戶,。由于該公司已經(jīng)申請(qǐng)了阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù),，能通過(guò)阿里推廣的即誠(chéng)信通會(huì)員形式更好的在其網(wǎng)站上發(fā)布信息。網(wǎng)上的聯(lián)絡(luò)方式還有msn和email聯(lián)系顧客,，網(wǎng)絡(luò)之外的還有電話,、信件聯(lián)系等等,，從而通過(guò)與顧客不斷的溝通來(lái)獲得商機(jī)。此外,，還負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)貿(mào)易相關(guān)的貨運(yùn)和沿海運(yùn)輸?shù)墓芾?，把貨物發(fā)往全國(guó)各地需求者。

我通過(guò)操作該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā),，再通過(guò)即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來(lái)實(shí)現(xiàn)與顧客的即時(shí)通訊,，幫助企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客咨詢事宜。這也與電子商務(wù)專業(yè)緊密的聯(lián)系了一起,，使我們的專業(yè)知識(shí)更好的發(fā)揮在現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中,。作為信息化的一種趨勢(shì)，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯(cuò)的選擇,。

我的主要任務(wù)是操作阿里巴巴誠(chéng)信通,，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊我的商務(wù)中心,，填寫登錄名和密碼即可,。

2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫,，點(diǎn)擊右上角的產(chǎn)品管理,，即可直接進(jìn)入阿里巴巴的我的商務(wù)中心。

3.商務(wù)中心為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù),，由于以前已經(jīng)有部分商品上架,。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來(lái)獲取較靠前的信息排名,。但是一天24小時(shí)之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次,，修改信息不能提高信息排名，且信息通過(guò)審核后才能上榜,，每天僅可以修改一次,。逐一點(diǎn)擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息,。

4.通過(guò)訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取需要石油樹脂產(chǎn)品的公司,，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到顧客,。

5.點(diǎn)擊客戶,，再輸入驗(yàn)證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式，需要注意的是必須是誠(chéng)信通會(huì)員才能看到,。阿里巴巴也會(huì)隨機(jī)匹配一些客戶給會(huì)員！

6.如果該公司的阿里旺旺誠(chéng)信通的人頭是彩色的，說(shuō)明此時(shí)電腦或手機(jī)在線,。如果您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話就可以直接通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)實(shí)現(xiàn)即時(shí)通訊了,。

7.如果網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過(guò)電話就可以商量具體事宜,。關(guān)鍵的付款基本都不是是通買賣通來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，而是通過(guò)傳統(tǒng)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。

客戶在貿(mào)易通上咨詢的問(wèn)題很多,，首先的是商品的用途問(wèn)題，有油漆廠,、涂料廠,、油墨廠等。首先問(wèn)的是顧客能用什么樣的樹脂,。比如油墨的用戶，就有兩種選擇10號(hào)的軟化點(diǎn)為120℃和深色120℃的兩種,，一般的時(shí)候顧客是知道自己的需要的,。其次是價(jià)格問(wèn)題。真正想購(gòu)買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的,，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用,。但是價(jià)格總是在不斷的變動(dòng)當(dāng)中，半個(gè)月前碳五的價(jià)格是每噸8200元左右,，但是現(xiàn)在已經(jīng)隨著石油的價(jià)格已經(jīng)漲到9800元每噸了,，可見(jiàn)報(bào)價(jià)總是滯后的。再次是能否寄樣品,。這個(gè)問(wèn)題針對(duì)不同的顧客是不同的,，有誠(chéng)意的顧客就可以，但是誠(chéng)意一般都是靠感覺(jué)的,。另一個(gè)考慮的是該商品是否有積壓,，如果有就可以相應(yīng)的放寬限度。

該廠由于是生產(chǎn)廠家,，所以主要顧客還是貿(mào)易公司的中間經(jīng)銷商的,。這是由市場(chǎng)決定的，因?yàn)楹芏囝櫩托枨罅渴禽^小的,，不適合公司直接聯(lián)系的,。公司的主要目標(biāo)也是培養(yǎng)大量的經(jīng)銷商,，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩(wěn)定的貨源,，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常有力的,。

但是傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，尤其是b2b行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展還遠(yuǎn)沒(méi)有像歐美國(guó)家那樣發(fā)達(dá),。尤其是在交易的后期,，國(guó)內(nèi)的大量廠家在資金投放是通過(guò)傳統(tǒng)的銀行和企業(yè)信譽(yù)保證來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而在國(guó)外除了商品的運(yùn)輸之外其它都已能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn),?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)還有很長(zhǎng)的一段路要走，還不成熟,。

由于專業(yè)知識(shí)的一些限制和自身知識(shí)的匱乏,，在日常的操作過(guò)程中暴露出許多的問(wèn)題，最主要的是以下的兩個(gè)問(wèn)題：1.由于對(duì)阿里巴巴的了解一些,，主要操作問(wèn)題主要集中在阿里巴巴網(wǎng)站的信息排名上來(lái),。他的排名順序是怎樣的？有什么規(guī)則,？2.對(duì)化工產(chǎn)品的了解,，主要是對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)生產(chǎn)過(guò)程及原理，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及整個(gè)行業(yè)的了解太少,，產(chǎn)品的性能,、用途和價(jià)格也不太了解。

于是,，我針對(duì)問(wèn)題查閱了一些資料,，了解到了一些信息，對(duì)我?guī)椭艽蟆?.誠(chéng)信通網(wǎng)站會(huì)員信息排名問(wèn)題：網(wǎng)站上信息的排序與發(fā)布的信息的標(biāo)題中的產(chǎn)品名稱（關(guān)鍵字）,、以及搜索者()搜索時(shí)使用的關(guān)鍵字,、信息發(fā)布的時(shí)間以及和信息是否是一口價(jià)的可交易信息有關(guān)。目前商業(yè)信息的排名優(yōu)先考慮標(biāo)有價(jià)格,、可以直接出價(jià)下單且支持支付寶的一口價(jià)信息以及標(biāo)題中的產(chǎn)品名稱,，尤其是信息標(biāo)題末尾的產(chǎn)品核心名稱的信息。同時(shí),，在網(wǎng)上做生意,，信息的價(jià)格排序與在網(wǎng)上與商友洽談的活躍度，以及您的誠(chéng)信通指數(shù)都可作為可選的排序條件,。如果是誠(chéng)信通會(huì)員

,，建您將之前的普通供應(yīng)信息修改為一口價(jià)信息且支持使用支付寶，或者新發(fā)一條一口價(jià)信息，就有機(jī)會(huì)排列靠前,，帶來(lái)更多的成交機(jī)會(huì),。

誠(chéng)信通會(huì)員可將以下在有效期內(nèi)的證書和榮譽(yù)證明，發(fā)布到誠(chéng)信通檔案中,，展示企業(yè)實(shí)力,，獲得信用積分，信用積分是衡量一個(gè)企業(yè)在阿里巴巴網(wǎng)站的誠(chéng)信的分?jǐn)?shù),，分?jǐn)?shù)越高就是該企業(yè)的誠(chéng)信越高,、越可靠，也越得到阿里巴巴的對(duì)它的充分保證,。加分標(biāo)準(zhǔn)如下：1.稅務(wù)登記證，如國(guó)稅證,；地稅證,；最新完稅證明等，每張5分,，上傳數(shù)目不限,，5分封頂。2.經(jīng)營(yíng)許可類證書,，注冊(cè)商標(biāo)證明,；銷售代理授權(quán)證書；行業(yè)資質(zhì)證書,，如衛(wèi)生許可證,、電信入網(wǎng)許可證、藥品經(jīng)營(yíng)許可證,、燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證,、危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證、環(huán)境保護(hù)類證書,、醫(yī)療器械注冊(cè)證/生產(chǎn)制造認(rèn)可表,、壓力容器制造許可證、制造計(jì)量器具許可證,、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證,、酒類產(chǎn)銷許可證、排放污染物許可證,、燃?xì)馊紵骶甙惭b維修企業(yè)資質(zhì)證書以及其他各種設(shè)計(jì),、施工、維修資格證,，每張2分,，10分封頂，上傳數(shù)目不限。3.產(chǎn)品類證書,，國(guó)際和國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品認(rèn)證證書,，如gs、ce（emc/lvd）,、3c,、emc、ul,、qs,、無(wú)公害產(chǎn)品證書、綠色產(chǎn)品證書,、抗菌標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書,、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)證書,、國(guó)家免檢產(chǎn)品證,、紡織品生態(tài)標(biāo)簽等；發(fā)明專利,、外觀設(shè)計(jì)專利,、實(shí)用新型外觀設(shè)計(jì)類證書；國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書,；保險(xiǎn)公司產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)證書,，每張2分，10分封頂,，上傳數(shù)目不限,。4.其他證書，企業(yè)管理類證書,，如iso9000系列,、haccp、iso14000,、ohsms,；馳名商標(biāo)、行業(yè)知名品牌,；銀行資信類證書,；重合同守信用證書；消費(fèi)者協(xié)會(huì)榮譽(yù)證書,、行業(yè)協(xié)會(huì)榮譽(yù)證書,；公司證明、人事證明等,，每張2分,，10分封頂,，上傳數(shù)目不限。

2.產(chǎn)品的了解：加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解,，熟悉本企業(yè)的生產(chǎn)流程,。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)了解到：1.它具有酸值低，混溶性好,，耐水,、耐乙醇和耐化學(xué)品等特性，對(duì)酸堿具有化學(xué)穩(wěn)定,，并有調(diào)節(jié)粘性和熱穩(wěn)定性好的特點(diǎn),。石油樹脂一般不單獨(dú)使用，而是作為促進(jìn)劑,、調(diào)節(jié)劑,、改性劑和其它樹脂一起使用。2.石油樹脂用途：石油樹脂可以與各種干性油混合生產(chǎn)油漆,，加入各種樹脂和顏料混配可制得各種顏色的涂料,。石油樹脂適用于天然合成橡膠的添加劑，它能改善成型操作,，增加產(chǎn)品的硬度和彈性,。由于改善橡膠的強(qiáng)度和耐老化性,。石油樹脂具有很好的粘結(jié)性,，在粘合劑和壓敏膠帶中是一種較好的增粘劑。石油樹脂具有耐水性,、耐熔耗性和耐干燥性,油墨中加入石油樹脂能起到展色,、快干、增亮的效果,。油漆主要使用高軟化點(diǎn)的c9石油樹脂,油漆加入石油樹脂能夠增加油漆光澤度,，提高漆膜附著力、硬度,、耐酸,、耐堿性?？捎脕?lái)制作交通標(biāo)漆,，可用于紙張上膠劑，也可用做塑料改性劑等,。產(chǎn)品特性：石油樹脂是淡黃4534535aaa色至深褐色的片狀固體,，具有較好的透明度和光澤、優(yōu)良的溶解性,、相溶性,、耐水性,、絕緣性、對(duì)酸堿化學(xué)穩(wěn)定性,，并且具有良好的粘結(jié)性能和導(dǎo)熱性能等特點(diǎn),。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了在課本上學(xué)不到的許多事情,。我有一個(gè)很深的感觸,，科技的力量不可小視，技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來(lái)了無(wú)比的快捷,，原來(lái)都需要人工來(lái)出理的數(shù)據(jù),，單證，業(yè)務(wù),，現(xiàn)在都只需要在電腦操作界面上點(diǎn)動(dòng)鼠標(biāo),，片刻就能搞定。其中,，電子商務(wù)在企業(yè)信息化發(fā)揮著巨大的作用,，但是，純粹的電子商務(wù)是無(wú)法在企業(yè)中應(yīng)用的,，必須與傳統(tǒng)的商務(wù)相結(jié)合,，才能適應(yīng)中國(guó)的特有的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。只靠書本上的知識(shí)是無(wú)法完成整個(gè)電子商務(wù)管理的,，同時(shí)也看到電子商務(wù)的進(jìn)程還有很長(zhǎng)的一段時(shí)間還要走,，發(fā)展過(guò)程中一定會(huì)有許多困難，只有通過(guò)不斷的完善,。許多環(huán)節(jié)都需要不斷的改進(jìn),，需要更多的企業(yè)加入到這個(gè)過(guò)程當(dāng)中去。這樣才能使企業(yè)在二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，才能使中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中更加迅猛的發(fā)展,！

電子商務(wù)實(shí)踐報(bào)告代寫篇二

在這三個(gè)月中，我學(xué)到很多東西,，但也犯了不少錯(cuò),，通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí)，我明白了并深刻體會(huì)到做報(bào)關(guān)必須要認(rèn)真仔細(xì),，任何一個(gè)小小的失誤都會(huì)給公司帶來(lái)很大的損失,，給同事添很大的麻煩，而我在這一點(diǎn)上是有很大的不足,。我深深明白,，如果不改正，這些缺點(diǎn)將會(huì)成為我人生路上永遠(yuǎn)的絆腳石,，也決不可能做好報(bào)關(guān)這一行,。其實(shí)不只是做報(bào)關(guān),，做任何事情都需要嚴(yán)謹(jǐn)，以后我要更加認(rèn)真的學(xué)習(xí),，改正自己的缺點(diǎn),，在困難中磨練意志，在挫折中勇往直前,，在一日三省吾身中成長(zhǎng),，變的更好，力爭(zhēng)做個(gè)出色的員工,！

通過(guò)近一個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí),，所教學(xué)的班級(jí)學(xué)生基本理解和掌握了跨越式跳高。在教育教學(xué)中,，運(yùn)用先進(jìn)的教育理念和科學(xué)的教學(xué)方法,，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，選擇的教學(xué)方法能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和促進(jìn)學(xué)生的思維活動(dòng),，能注意因材施教,、因人施教，有效的調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,，使學(xué)生在課堂上逐步養(yǎng)成了認(rèn)真學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,，讓每一位學(xué)生都能夠在“樂(lè)”中練，在練習(xí)“樂(lè)”,，課堂氣氛充滿活力,，有效地提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。我在五年級(jí)學(xué)生調(diào)查中,，幾乎人人都能做到從情感上,、行動(dòng)上主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng),，做到人人參與活動(dòng),，人人健康發(fā)展。

在體育教學(xué)中,，有意識(shí)地融入德育教育,，不僅能鍛煉學(xué)生的意志，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義和集體主義精神,，培養(yǎng)學(xué)生服從組織遵守紀(jì)律,，誠(chéng)實(shí)、機(jī)智,、積極進(jìn)去的心理品德,。通過(guò)教學(xué)實(shí)踐，為此,，我在教學(xué),，“跨越式跳高”主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探索的,，并受到了良好的效果下面就圍繞這個(gè)問(wèn)題談?wù)勎易约旱囊恍\薄的看法。

1,、用高尚的精神去塑造學(xué)生

教師的言行直接影響和感染著學(xué)生,。作為教師必須加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)具備一種奮發(fā)向上,，積極進(jìn)取的敬業(yè)精神,，教師良好的言談舉止，會(huì)給學(xué)生樹立一個(gè)好的形象,，再加上教師規(guī)范的動(dòng)作手勢(shì),，行走坐臥、外在儀表和豐富內(nèi)涵,，是學(xué)生在潛移默化中受到熏陶,，模仿中審視自己，從而得到全面教育,。

我在雜志上看到這么一節(jié)課,。自己就拿來(lái)上了一下效果很好。我是這樣上的：上課之前我知道這個(gè)班學(xué)生特喜歡比賽,，我借此給學(xué)生門提了個(gè)問(wèn)題：“同學(xué)們,，你們喜歡我們的省會(huì)嗎？你們喜歡比賽嗎,？好那我今天就帶你們?nèi)⒓颖荣惏?，為了班?jí)能在比賽中獲得好成績(jī)，從現(xiàn)在開(kāi)始起我們大家就要認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)動(dòng)作,，把握好機(jī)會(huì),，勝利是屬于你們的，我相信你們有信心奪取最后得勝利,，對(duì)不對(duì),？這時(shí)我出示了今天這一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，我按照設(shè)計(jì)好的教學(xué)方法,，逐步引導(dǎo),，讓學(xué)生在“樂(lè)”中練，在練習(xí)“樂(lè)”,，課堂氣氛充滿活力,，有效地提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。順利完成教學(xué)任務(wù),，效果很好,。鼓勵(lì)學(xué)生,，使體育教學(xué)生動(dòng)有趣,。一位學(xué)生說(shuō)：“老師，象這樣的體育課我們可喜歡了。

2,、用正確的方法去引導(dǎo)學(xué)生

體育教學(xué)中,，教師最能影響學(xué)生的是簡(jiǎn)明扼要的講解,，正確無(wú)誤的示范和行之有效的輔導(dǎo),，讓學(xué)生對(duì)此內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的興趣。在練習(xí)中學(xué)生,，學(xué)生不敢做的動(dòng)作,，由教師示范，學(xué)生不會(huì)做的動(dòng)作,，教師應(yīng)手把手教,。教師要用自己健康的體魄，良好的專業(yè)素質(zhì)去影響引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng),。

例如我在跨越式跳高教學(xué)時(shí)這樣安排的,，第一個(gè)練習(xí)，用激勵(lì)的口號(hào)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的“一二一”口號(hào),，在跨越式跳高練習(xí)前熱身活動(dòng)中,，我用激勵(lì)口號(hào)鼓勵(lì)學(xué)生，我自信,，我成功,、我參與、我自豪,、我勇敢,，練習(xí)跨越式跳高我能行！然后要求學(xué)生自主練習(xí)跨越式跳高過(guò)竿動(dòng)作,，幾次后通過(guò)體會(huì)去考慮,。a如何才能保證練習(xí)時(shí)的安全？b練習(xí)跨越式跳高能使身體哪些部位得到鍛煉,？得到的答案是：對(duì)于安全,，大部分學(xué)生回答是按跨越式跳高動(dòng)作要領(lǐng)去做；對(duì)于鍛煉的好處有的學(xué)生回答可以鍛煉下肢的力量,，有的學(xué)生說(shuō)可以鍛煉自己的膽量,，有的學(xué)生回答好玩,，有的學(xué)生回答可以鍛煉自己的身體,，學(xué)生回答幾乎包含了練習(xí)的意義。教師及時(shí)加以指導(dǎo),，經(jīng)常練習(xí)可以使人下肢更有力,，關(guān)節(jié)更靈活，可以使人勇敢,，但練習(xí)時(shí)注意安全,，注意自我保護(hù),。

第二個(gè)練習(xí)，我設(shè)計(jì)幾組不同高度的跳高架,，讓學(xué)生自己選擇高度練習(xí),，并提出問(wèn)題：當(dāng)別人跳不過(guò)去時(shí)你該怎么辦？多數(shù)學(xué)生回答我們要幫助他,，教師馬上提出保護(hù)與幫助的方法,，練習(xí)中發(fā)揚(yáng)互助精神。不管在哪組上練習(xí),，我總是用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)和指導(dǎo),，尤其是對(duì)學(xué)習(xí)上有困然的學(xué)生，幾次練習(xí)后學(xué)生逐漸向有難度的跳高架靠攏,。

3,、用師生間良好情感去感染學(xué)生

在體育教學(xué)中，向?qū)W生進(jìn)行思想道德教育,，關(guān)鍵在于教師的言傳身教,，而身教更勝于言傳，體育教師的工作性質(zhì)決定了大部分時(shí)間在室外,，和學(xué)生的直接接觸最多,。我們不論刮風(fēng)下雨，還是嚴(yán)寒酷暑都帶領(lǐng)學(xué)生去完成身體鍛煉任務(wù),。在這種艱苦的環(huán)境中教師的影響是最大的,。酷暑中,，我們所站的位置是面對(duì)太陽(yáng),；寒風(fēng)中我們所站的位置是面對(duì)風(fēng)口……這種無(wú)形的教育方式，化為濃濃的師生情感和對(duì)美好事物的判斷,，使學(xué)生在潛移默化中受到教育,，從而提高學(xué)生對(duì)美好事物的追求。

4,、用祖國(guó)的召喚去鼓舞學(xué)生

青少年都有向往美好未來(lái)的愿望,，都有為祖國(guó)貢獻(xiàn)自己青春的使命感，都想有健康的體魄和良好體育技能,。在道德理想與專業(yè)學(xué)習(xí)中,，幫助學(xué)生樹立只有身體好，將來(lái)才能更好地為祖國(guó)工作的思想,，在各種規(guī)章制度的約束下,，使學(xué)生鍛煉身體成為自覺(jué)的行動(dòng)，并使這種自覺(jué)行動(dòng)體現(xiàn)在體育課的學(xué)習(xí)和鍛煉中。

電子商務(wù)實(shí)踐報(bào)告代寫篇三

我國(guó)電子商務(wù)走得可謂是風(fēng)風(fēng)雨雨的,，一路走來(lái)像坐過(guò)山車時(shí)高時(shí)低,，是一段曲折的、不平靜的歷程,。這段路究竟怎樣走過(guò)來(lái)的,，未來(lái)的路應(yīng)該怎么走，確實(shí)值得我們重新進(jìn)行一番思考,。

我國(guó)電子商務(wù)始于1997年,。如果說(shuō)美國(guó)電子商務(wù)是“商務(wù)推動(dòng)型”，那么中國(guó)電子商務(wù)則更多的是“技術(shù)拉動(dòng)型”,，這是在發(fā)展模式上中國(guó)電子商務(wù)與美國(guó)電子商務(wù)的最大不同,。在美國(guó)，電子商務(wù)實(shí)踐早于電子商務(wù)概念,，企業(yè)的商務(wù)需求“推動(dòng)”了網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)的進(jìn)步,，并促成電子商務(wù)概念的形成。當(dāng)internet時(shí)代到來(lái)的時(shí)候,，美國(guó)已經(jīng)有了一個(gè)比較先進(jìn)和發(fā)達(dá)的電子商務(wù)基礎(chǔ),。在中國(guó)，電子商務(wù)概念先于電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)需要不斷“拉動(dòng)”企業(yè)的商務(wù)需求,，進(jìn)而引致中國(guó)電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展。

了解這一不同點(diǎn)是很重要的,，這是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的一大特點(diǎn),，也是理解中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的一把鑰匙。

這一變化是深刻的,，然而也引發(fā)了對(duì)中國(guó)電子商務(wù)形勢(shì)的一些不正確看法,。人們已經(jīng)習(xí)慣以網(wǎng)站電子商務(wù)，特別是以一些“熱點(diǎn)”網(wǎng)站電子商務(wù)作為了解和判斷電子商務(wù)形勢(shì)的重要甚至唯一的依據(jù),。因此,，一些“熱點(diǎn)”網(wǎng)站電子商務(wù)的衰落，導(dǎo)致不少媒體和專業(yè)人士作出了中國(guó)電子商務(wù)處于低谷,、走向衰退或者干脆從此一蹶不振的判斷,，許多人因此對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展前景產(chǎn)生極大的懷疑，對(duì)電子商務(wù)的優(yōu)越性開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越多的負(fù)面的,、否定性的意見(jiàn),。

電子商務(wù)并不只是一個(gè)商業(yè)發(fā)展概念，它的發(fā)展同時(shí)存在于國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的宏觀層面和企業(yè)發(fā)展策略的微觀層面,。20xx年11月,，聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議和聯(lián)合國(guó)亞太經(jīng)社委員會(huì)在曼谷聯(lián)合召開(kāi)的亞太國(guó)際會(huì)議的主題就是定位于“e—commerce strategies for development”,，電子商務(wù)在這里被視為經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略之一,。大會(huì)宣言特別指出：政府和商業(yè)機(jī)構(gòu)包括私人商業(yè)機(jī)構(gòu)都應(yīng)當(dāng)成為推動(dòng)和應(yīng)用電子商務(wù)發(fā)展的伙伴,。一個(gè)國(guó)家的ict(information and communication technologies)發(fā)展和電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)納入經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的范疇。在這之前,，歐盟于20xx年推出了“電子歐洲行動(dòng)計(jì)劃”(e-europe action plan);美國(guó)提出了改善電子交易措施的指引計(jì)劃;經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織建議設(shè)立觀察指標(biāo)來(lái)反映電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì);亞太經(jīng)合組織(apec)20xx年文萊會(huì)議也提出了類似計(jì)劃,，并成立了e—apec工作組。20xx年apec的上海會(huì)議在文萊會(huì)議的成果基礎(chǔ)上進(jìn)一步提出了《e—apec戰(zhàn)略》行動(dòng)方案,。20xx年的墨西哥會(huì)議提出可持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)應(yīng)與發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)相結(jié)合,，并通過(guò)了《貿(mào)易和數(shù)碼經(jīng)濟(jì)協(xié)定》。聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)安南在為聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議發(fā)表的“20xx年電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告”撰寫的序言中指出,，電子商務(wù)在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、提高貿(mào)易效率、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面有顯著的效用,。它不僅整合國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì),，還能提供就業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造財(cái)富,。

電子商務(wù)的發(fā)展是如何之快,，但其定位又是如何的含糊不清，國(guó)外主要是針網(wǎng)路資料管理,，數(shù)據(jù)挖掘,，無(wú)線上網(wǎng)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)商店建設(shè),，網(wǎng)絡(luò)知識(shí)管理,，客戶關(guān)系管理，電子商務(wù)平臺(tái),，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式,，供應(yīng)鏈管理，電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì),，電子商務(wù)中的智慧,，資訊家電平臺(tái)及其它電子商務(wù)研究。而山東大學(xué)的電子商務(wù)研究和教育,，則在上述的基礎(chǔ)上,，具體地強(qiáng)調(diào)了erp，生產(chǎn)技術(shù)管理,，和各種的商務(wù)管理,。

把經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的知識(shí)了融入到電子商務(wù)的教育。在設(shè)計(jì)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)活動(dòng)時(shí),，注重學(xué)生的生產(chǎn)和管理技術(shù)方面的培訓(xùn)和見(jiàn)識(shí)的增長(zhǎng),，同時(shí)也監(jiān)于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)系統(tǒng)和電子商務(wù)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施的不足，采用了參觀實(shí)習(xí)的形式，一方面節(jié)約了學(xué)生的實(shí)習(xí)時(shí)間,，并且在足夠的時(shí)間內(nèi),，使學(xué)生了解到生產(chǎn)和管理軟件的內(nèi)容，從實(shí)習(xí)的形式和動(dòng)手方面加強(qiáng)學(xué)生在課堂所學(xué),，進(jìn)行一個(gè)質(zhì)量的提升,。

具體的實(shí)習(xí)項(xiàng)目有三個(gè)，一個(gè)參觀山東大學(xué)工程訓(xùn)練中心學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床技術(shù),，二是訪問(wèn)齊魯軟件園,，聽(tīng)取軟件園管理人員的精彩報(bào)告，三是到國(guó)內(nèi)有名的軟件公司浪潮通軟做交流,，進(jìn)一步加強(qiáng)自己的社會(huì)和項(xiàng)目管理方面的知識(shí),。數(shù)控機(jī)床的技術(shù)的了解可以加強(qiáng)電子商務(wù)的學(xué)生對(duì)生產(chǎn)信息化，工業(yè)信息化的理解,，堅(jiān)定用所學(xué)技術(shù)建設(shè)社會(huì)的信心,，從身邊的事就可以看到計(jì)算機(jī)輔助技術(shù)對(duì)生產(chǎn)的驅(qū)動(dòng)作用，而電子商務(wù)則是提升企業(yè)全面的競(jìng)爭(zhēng)力,，所學(xué)的erp,，crm等等技術(shù)和理論也能得到更進(jìn)一步的加強(qiáng)。通過(guò)訪問(wèn)齊魯軟件園和浪潮通軟公司,，對(duì)作為計(jì)算機(jī)學(xué)院的學(xué)生,，這意思又是更加的重大，軟件的發(fā)展和計(jì)算機(jī)的發(fā)展方向的更好的把握,，軟件園的領(lǐng)導(dǎo)們給了重要的啟示,，而剛出社會(huì)的大學(xué)生，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),，但又是一個(gè)好有基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力的材料,。軟件公司的領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理從各個(gè)方向很好的解釋了企業(yè)用工和就業(yè)等等方向的事情，讓學(xué)生有了進(jìn)一步加強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),。同時(shí),，當(dāng)今軟件形勢(shì)的發(fā)展和軟件公司的現(xiàn)實(shí)發(fā)展也是學(xué)生而關(guān)心的，軟件園對(duì)山東大學(xué)這一群學(xué)生非常的關(guān)心,。請(qǐng)來(lái)的都是我們所關(guān)注方向的專家和經(jīng)理,。對(duì)軟件外包的概念，承接日軟件外包的意義和工作作了詳細(xì)的說(shuō)明和講解,，對(duì)印度的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展作了一定的說(shuō)明和介紹,，使學(xué)生更了解當(dāng)今的軟件發(fā)展潮流和軟件發(fā)展的基本方向。

從畢業(yè)生這一系統(tǒng)的實(shí)習(xí)活動(dòng)中,，真是學(xué)了不少平時(shí)課堂上學(xué)不到的東西,，就數(shù)控機(jī)床

而言,，本事學(xué)的都是偏軟件類的學(xué)科，但真是看數(shù)控機(jī)床的操作表演只是第一次,，看到好大精美的小零件,，都是數(shù)控機(jī)床的作品。在生產(chǎn)中,，根本上離不開(kāi)數(shù)控機(jī)床,。而就現(xiàn)實(shí)的角度,，到軟件園和軟件公司的訪問(wèn),，就使畢業(yè)生更了解就業(yè)的前景和方向，更有信心的面對(duì)計(jì)算機(jī)的發(fā)展,。讓自己可以充滿信心的準(zhǔn)備自己的人生,。也非常現(xiàn)實(shí)地有心理準(zhǔn)備處理就業(yè)所要面對(duì)的問(wèn)題,，對(duì)于各種的公司聘用要求也會(huì)有了進(jìn)一步的了解,。

1， 通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程,。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu),、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝,、新技術(shù),、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。

2,， 了解在工程材料上的主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法,。

3 ，在了解一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)中,，培養(yǎng),、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,。

4,， 這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致,，不得有半點(diǎn)馬虎,。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!

5,，培養(yǎng)和鍛煉質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念,，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性,，提高了我們的整體綜合素質(zhì),。

6,， 在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格,，要求遵守各工種的安全操作規(guī)程等,，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

很快我們就要步入社會(huì),，面臨就業(yè)了,，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察,、學(xué)習(xí),。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破,，有所創(chuàng)新,。實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能,，也不僅僅是通過(guò)了了解幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思,，勤時(shí)自勉,，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的,。

實(shí)習(xí)目的：提高個(gè)人素養(yǎng),，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合目的,，為即將進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng),。

實(shí)習(xí)電子商務(wù)是一個(gè)具有較大潛力發(fā)展空間的平臺(tái)，自誕生以來(lái),，為人類創(chuàng)造了許多無(wú)窮的財(cái)富與奇跡,。學(xué)院為了讓我們學(xué)到更多地電子商物知識(shí)，讓我們更好地掌握電腦基本知識(shí),，使之將來(lái)更好地?fù)碛休^強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)技能去面臨社會(huì),，學(xué)院于20xx年12月9日至16日期間 ，安排我們?cè)诰C合實(shí)訓(xùn)樓進(jìn)行了一周實(shí)習(xí),。在12月9日這天我們開(kāi)始第一天實(shí)習(xí),，學(xué)習(xí)了b2b的網(wǎng)上交易模式，徐老師教會(huì)了我們很多東西,，通過(guò)這次實(shí)習(xí),，使我更加了解并熟悉了b2b,、b2c的流程使我收獲頗多。

而對(duì)b2b的認(rèn)識(shí)如下：電子商物b2b是企業(yè)與企業(yè)之間,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商物活動(dòng),。這里企業(yè)常包括制造、流通和服務(wù)企業(yè),，因此,，b2b電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業(yè)的電子商物、非特定企業(yè)電子商物,。特定企業(yè)電子商物是指過(guò)去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè),。為了相同的經(jīng)濟(jì)利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)設(shè)計(jì),，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及庫(kù)存管理,。傳統(tǒng)企業(yè)在營(yíng)銷鏈上,，通過(guò)現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來(lái)進(jìn)行的商物活動(dòng)即屬于此類,。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為,。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久,、持續(xù)交易為前提。

b2b是一個(gè)廣大的網(wǎng)戰(zhàn)站平臺(tái),，為眾多企業(yè)提供了高效率,、高利潤(rùn)的服務(wù)，電子商物具有使買賣雙方信息交流低廉,、快捷,，降低企業(yè)間交易成本，減少企業(yè)的庫(kù)存,，縮短企業(yè)生產(chǎn)周期,，24小時(shí)／天無(wú)間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)等眾多優(yōu)點(diǎn),。,。

（1）組織貨源；包括實(shí)物,、數(shù)字,，虛擬產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)。

（2）訂單處理,；企業(yè)對(duì)企業(yè)的模式要對(duì)訂單的反應(yīng),，及時(shí)準(zhǔn)確、專業(yè),、避免回訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn),。

（3）網(wǎng)上支付,；

（4）物流配送；就是企業(yè)能保證貨物及時(shí),，準(zhǔn)確的到達(dá)對(duì)方手中

（5）售后服務(wù),；b2b企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè),，是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié),，這些流程對(duì)于企業(yè)之間來(lái)講任何一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

對(duì)于b2b,、c2c,、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別，大致比較如下：

1,、雙方角色不同,。在實(shí)習(xí)的第二天里，實(shí)習(xí)過(guò)程中各自角色不同,，b2c中的c則是扮演顧客買的角色,，而b則是企業(yè)賣方，在整個(gè)過(guò)程中,，操作比b2b易懂,；

2、流程相似,。三者都有組織貨源,、發(fā)布信息、定訂單處理,、網(wǎng)上支付,、物流配送、售后服務(wù)等流程,；

3,、從信任度而言，b2b中對(duì)企業(yè)要求很高,，相對(duì)于其他兩種而言,，信任度最高。 從操作來(lái)看,，b2b是三者中最難的,，步驟很多。交易復(fù)雜,。在學(xué)習(xí)c2c的過(guò)程中,，我還了解到，c2c交易平臺(tái)是一個(gè)為顧客提共良好地交易方式,，因?yàn)閏2c中為了保護(hù)買方的權(quán)益,，維護(hù)交易平臺(tái)的聲譽(yù),，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。

首先要通過(guò)流覽店證,，如陶寶賣家的個(gè)人身份證,，商家身份證以及相應(yīng)支付寶認(rèn)證等方式進(jìn)行認(rèn)證，從而首先保障了商家的安全性,；

其次,，買家通過(guò)流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關(guān)鍵字搜查店鋪信息。即方便又迅速,，使買賣都能得到各自利益,。

第三，在c2c中即可選擇普通競(jìng)標(biāo)的方式業(yè)也可選擇定價(jià)購(gòu)買的方式,，根據(jù)自身情況來(lái)進(jìn)行選擇,。無(wú)論是在b2b、b2c還是c2c中,，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的,，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款,、錢都能準(zhǔn)確及時(shí)到對(duì)方手中,。

在12月13號(hào)這天我們又學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),，結(jié)合新的方式方法和新的理念實(shí)施的一系列活動(dòng)的過(guò)程。它包括品牌推廣,、網(wǎng)站推廣,、信息發(fā)布、銷售促進(jìn),、渠道拓寬,、客戶管理、市場(chǎng)調(diào)研等,，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接,，相互促進(jìn)，使各職能單獨(dú)發(fā)揮作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用,。發(fā)揮系統(tǒng)的強(qiáng)大功能,，給企業(yè)整體營(yíng)銷帶來(lái)了最大的效用。我們還學(xué)了用photoshop制作卷邊郵票,，圖象處理應(yīng)用也非常廣泛,，它常應(yīng)用于廣告公司、相館等,。學(xué)好它是很有必要的,。

網(wǎng)站推廣的領(lǐng)域已應(yīng)用于多個(gè)方面,，網(wǎng)站上有各式各樣的特色，能擁有一個(gè)屬于自己特色的網(wǎng)站是我們每個(gè)人所奮斗的目標(biāo),，優(yōu)秀的網(wǎng)站同樣也需要優(yōu)秀的人才來(lái)修飾,，去推廣，就像人生一樣,，努力奮斗的過(guò)程就是追求,、推廣與修飾人生的過(guò)程，唯有奮斗才能成功,。 最后說(shuō)說(shuō)我在公司的情況和在公司里我每天的工作內(nèi)容：

1,、管理公司后臺(tái)網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司動(dòng)態(tài),，產(chǎn)品內(nèi)容,，圖片等，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率,。

2,、在網(wǎng)上尋找潛在客戶，聯(lián)系買家,。為銷售人員提供市場(chǎng)信息,。

3、期回訪老客戶,，詢問(wèn)產(chǎn)品使用情況,，落實(shí)解決客戶的反饋意見(jiàn)。

4,、接到客戶單子要準(zhǔn)備購(gòu)銷合同,，并且對(duì)生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)通知單。

5,、協(xié)助經(jīng)理督導(dǎo)追蹤銷售行為,，完善銷售計(jì)劃的不足，提出整改方案和應(yīng)對(duì)措 實(shí)習(xí)感想

工作不是很累,而且學(xué)到了很多東西,我突然覺(jué)得以前聽(tīng)別人說(shuō)在大學(xué)里只是學(xué)思維的方法有那么點(diǎn)道理,其實(shí)在學(xué)校學(xué)的是用的上的,只是時(shí)間的問(wèn)題,越到后來(lái)就越需要理論水平,只是當(dāng)我們到了那個(gè)需要理論水平的時(shí)候已經(jīng)把學(xué)校學(xué)的東西都還給了老師,又要重新揀起來(lái)!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識(shí)啊!人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴,，就象即將遠(yuǎn)離我們的校園生活,很多人卻沒(méi)有很好的把握,，若干年之后，同學(xué)聚會(huì),，方才發(fā)覺(jué),，此時(shí)原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開(kāi)了距離,。

此次實(shí)習(xí)感受頗多,，細(xì)心與耐心都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過(guò)程，遇跌倒時(shí)也應(yīng)在第一時(shí)間爬起來(lái),，再努力,、再奔跑，就像風(fēng)箏一樣,，永遠(yuǎn)都在努力奔跑,、放飛，縱然線斷失離,，亦放手騰飛,！

電子商務(wù)實(shí)踐報(bào)告代寫篇四

我是中國(guó)海洋大學(xué)青島學(xué)院商務(wù)系xx級(jí)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。在本科學(xué)習(xí)期間,，我學(xué)習(xí)了電子商務(wù)概論,、電子金融與支付、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),、管理學(xué)原理,、客戶關(guān)系管理等課程，對(duì)電子商務(wù)和國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域有了一個(gè)初步的理論層面的認(rèn)識(shí),。

廣義的講,，凡是利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的方式即可以稱為電子商務(wù)。電子商務(wù)以其高效率,、高收益,、全球化等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)受到全球的關(guān)注。不可否認(rèn)的是隨著科學(xué)技術(shù)在通信,、運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域的快速發(fā)展,，資源全球配置已經(jīng)成為趨勢(shì)，因此電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易的領(lǐng)域里也會(huì)得到廣泛的應(yīng)用,。

通過(guò)從20xx年3月9日到20xx年4月17日在青島岳恒國(guó)際貿(mào)易公司里的實(shí)習(xí),，我從實(shí)踐層面了解了國(guó)際貿(mào)易的基本流程和基本業(yè)務(wù)知識(shí)，也對(duì)電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域里的應(yīng)用有了基本的認(rèn)識(shí)和了解,。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)問(wèn)題,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力也得到了鍛煉和提高,。

青島岳恒國(guó)際貿(mào)易公司成立于1999年6月16日，注冊(cè)資金20萬(wàn)元,，位于青島市東海西路34號(hào),，是一家從事國(guó)際貿(mào)易的外商獨(dú)資公司。所經(jīng)營(yíng)的主要商品分為兩部分：食品和化工品,。

食品業(yè)務(wù)以自有工廠生產(chǎn)的煉乳草莓出口業(yè)務(wù)為主,，主要銷往日本、美國(guó)和東南亞的部分國(guó)家和地區(qū)。公司自有生產(chǎn)煉乳草莓的食品工廠：青島恒鳴食品有限公司,，注冊(cè)資金850萬(wàn)美元,，由日本恒鳴株式會(huì)社投資興辦的一個(gè)以加工出口冷藏、冷凍蔬菜,、保鮮蔬菜,、調(diào)理食品及水果冰淇淋等系列產(chǎn)品的加工型企業(yè)。

公司的化工品業(yè)務(wù)則多是以中間商的身份,，為日本企業(yè)尋找在中國(guó)的化工產(chǎn)品的供應(yīng)商,，以賺取傭金為目的。

公司的組織結(jié)構(gòu)大致分為：董事會(huì),、業(yè)務(wù)部（包含業(yè)務(wù)經(jīng)理,、業(yè)務(wù)員和單證管理人員）、財(cái)務(wù)部和行政部,。公司在發(fā)展的過(guò)程中,，始終遵循重信譽(yù)、重人才的經(jīng)營(yíng)方針,，致力于不斷完善管理機(jī)制,，吸引優(yōu)秀人才，將目標(biāo)定位于利用最短的時(shí)間成為國(guó)際上食品和化工產(chǎn)品進(jìn)出口行業(yè)的知名企業(yè),。

在實(shí)習(xí)的6周時(shí)間里,，我從事了以下工作：

（1）在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的流程中，從最開(kāi)始的找到客戶簽訂合同到后來(lái)的通關(guān),、裝船,、提單、結(jié)匯,，幾乎所有的環(huán)節(jié)都涉及到各類的單證,。通過(guò)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)單證的熟悉，可以最迅速的了解整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的基本流程,。所以最初的幾天我的工作就是協(xié)助管理單證的工作人員的工作,，例如按照固定格式制作打印合同、發(fā)票,、包裝清單（packing list）等,，核對(duì)信用證開(kāi)立確認(rèn)書，熟悉商品進(jìn)出口檢驗(yàn)證書,、出口核銷單等單據(jù),。

（2）在熟悉了國(guó)際貿(mào)易的基本流程以后，我開(kāi)始嘗試協(xié)助業(yè)務(wù)人員操作食品方面出口的業(yè)務(wù),。通過(guò)協(xié)助有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員在網(wǎng)絡(luò)上搜索信息,，運(yùn)用各種形式和媒體發(fā)放廣告去尋找客戶,，例如通過(guò)像可能有需求的國(guó)外商場(chǎng)寄送樣品試賣等。在老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下,，回復(fù)客戶的郵件來(lái)回答客戶咨詢的問(wèn)題,。這個(gè)過(guò)程也是我學(xué)習(xí)向客戶報(bào)價(jià)技巧的過(guò)程。

（3）在熟悉了基本業(yè)務(wù)操作后,，我主動(dòng)的請(qǐng)示希望可以轉(zhuǎn)調(diào)到財(cái)務(wù)部門并獲得了批準(zhǔn),。在財(cái)務(wù)部門，我的任務(wù)是協(xié)助會(huì)計(jì)和出納往來(lái)于銀行,、公司,、地稅局等部門之間，完成財(cái)務(wù)方面需要的一些單據(jù),，例如出口核銷單,、發(fā)票等。并參與公司的會(huì)議討論了網(wǎng)絡(luò)銀行的應(yīng)用問(wèn)題,，結(jié)合自己在電子商務(wù),、電子支付等方面的專業(yè)課知識(shí)提出了自己的看法和意見(jiàn)。同時(shí)也了解了電子商務(wù)在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀,。

（4）在實(shí)習(xí)期間,，因?yàn)槲业娜蝿?wù)并不固定也不繁重，因此公司里復(fù)印材料,、收發(fā)傳真,、收發(fā)快遞等工作都是由我來(lái)做的。因此也就學(xué)會(huì)了傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)的使用方法,，并學(xué)會(huì)了復(fù)印機(jī)出現(xiàn)卡紙等狀況的基本修理技巧,。在有客人來(lái)訪時(shí)，我也需要協(xié)助行政人員對(duì)客人進(jìn)行接待,。

在實(shí)習(xí)的6周里,，我在國(guó)際貿(mào)易流程中的報(bào)價(jià)技巧、客戶尋找,、以及針對(duì)不同客戶群體采取不同支付方式等方面有了不少收獲,，并且在工作心態(tài)和態(tài)度上也有了新的認(rèn)識(shí)。

新客戶發(fā)來(lái)詢價(jià)單,，有的時(shí)候我雖然及時(shí)回復(fù)了,，但卻沒(méi)有下文。這往往石印為報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好,。有經(jīng)驗(yàn)的出口商首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。 首先,，我們要認(rèn)真分析客戶的購(gòu)買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單,。有些客戶將價(jià)格低作為最重要的因素，一開(kāi)始就報(bào)給他接近你的底線的價(jià)格,，那么贏得定單的可能性就大。其次,，我們要作好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研,，清楚市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。由于市場(chǎng)信息透明度高,，市場(chǎng)價(jià)格變化更加迅速,，因此，出口商必須依據(jù)最新的行情報(bào)出價(jià)格--"隨行就市",，買賣才有成交的可能,。在一份報(bào)價(jià)中，價(jià)格術(shù)語(yǔ)是核心部分之一,。因?yàn)椴捎媚囊环N價(jià)格術(shù)語(yǔ)實(shí)際上就決定了買賣雙方的責(zé)權(quán),、利潤(rùn)的劃分，所以,，我們作為出口商在擬就一份報(bào)價(jià)前,，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的真正內(nèi)涵并認(rèn)真選擇,，然后根據(jù)已選擇的價(jià)格術(shù)語(yǔ)進(jìn)行報(bào)價(jià),。最后，在對(duì)新客戶報(bào)價(jià)前,，我們一定要盡量讓客戶了解我們公司的實(shí)力和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式,。只有客戶對(duì)我們公司具有充分的信心時(shí)，他才有可能考慮我們的交易條件,，這一點(diǎn)是很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的出口商常常忽略的,。即使?jié)撛诳蛻舻教幈葍r(jià)詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助我們吸引和留住客戶,。

首先開(kāi)發(fā)客戶永遠(yuǎn)占據(jù)我們的大量時(shí)間,，每天都應(yīng)該安排一定的時(shí)間，盡可能多去的通過(guò)各種方式聯(lián)系客戶,，并獲得見(jiàn)面的機(jī)會(huì),。而在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中，要永遠(yuǎn)記住兩個(gè)字：專注,。如果一個(gè)銷售人員每天把他的時(shí)間浪費(fèi)在沒(méi)有生產(chǎn)力的地方,，那是沒(méi)有效益的。當(dāng)我們擁有了客戶,，那么客戶的分類必然隨之而來(lái),，按照絕對(duì)客戶,、可能性較大的客戶、可發(fā)展性客戶來(lái)進(jìn)行分類,，并把客戶資料整理得井井有條,。以便于安排合適時(shí)機(jī)再度聯(lián)系。并且當(dāng)我們擁有了一些客戶后,，我們需要真誠(chéng)的對(duì)待,。尤其是一些歐美的客戶，我們需要了解他們的文化,，了解他們?cè)谘哉勁e止間透露出的信息,，揣摩他們的心思，當(dāng)他們對(duì)我們產(chǎn)生信任的時(shí)候,，我們就會(huì)開(kāi)始收到固定的源源不斷的訂單,。但我們需要在不斷的洽談的過(guò)程中去揣摩對(duì)方的需求特點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)潛客戶在意價(jià)格的時(shí)候,，無(wú)疑低價(jià)會(huì)讓這個(gè)潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶,；當(dāng)一個(gè)客戶需要的是高端產(chǎn)品時(shí)，無(wú)疑產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量會(huì)是其關(guān)注點(diǎn),。所以,，在全球化經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中，滿足客戶的差異化需求是企業(yè)需要關(guān)注的一點(diǎn),。

首先,，簡(jiǎn)單的認(rèn)為我們是在給公司打工，公司付給我們薪水的想法是不正確的,。因?yàn)槲覀冊(cè)诮o公司工作的過(guò)程中也在不斷學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)的精華,，我們也在不斷汲取公司的營(yíng)養(yǎng)，充實(shí)自己的知識(shí),。所以我們應(yīng)該抓住一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，而不要僅僅的盯著自己的薪水，因?yàn)閷W(xué)到的知識(shí)比得到的薪水更有價(jià)值,。用什么樣的心態(tài)工作決定了我們?cè)诠ぷ髦械膽B(tài)度和回報(bào),。其次，我認(rèn)識(shí)到真正優(yōu)秀的員工是從公司老板的角度去思考去工作的,，因?yàn)橹挥心菢?，我們思考的角度才?huì)更全面，我們的工作也才會(huì)做的更漂亮,，老板也才會(huì)更容易的發(fā)現(xiàn)我們,，我也才會(huì)更容易的得到提拔。不要抱怨公司讓我們加班卻沒(méi)有付我們更高的薪水,，因?yàn)槲覀優(yōu)楣緞?chuàng)造的價(jià)值不是用時(shí)間來(lái)衡量的,。所以,，我們要把自己的心態(tài)擺好，用良好的心態(tài)去對(duì)待工作,。

通過(guò)參與公司對(duì)于是否應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)銀行的討論會(huì)議，我了解到公司最終沒(méi)有采用網(wǎng)絡(luò)銀行的原因有三點(diǎn)：一是公司一直習(xí)慣于傳統(tǒng)的跑銀行這樣的財(cái)務(wù)管理方式,。二是公司認(rèn)為目前網(wǎng)絡(luò)銀行對(duì)企業(yè)的收費(fèi)是偏高的,。三是公司并不是很了解網(wǎng)絡(luò)銀行到底可以為公司提供怎樣的服務(wù)和便利。

結(jié)合我在學(xué)校里學(xué)習(xí)的電子商務(wù)知識(shí),，我想談?wù)勎覍?duì)網(wǎng)絡(luò)銀行在中國(guó)國(guó)際貿(mào)易行業(yè)應(yīng)用的現(xiàn)狀,。以網(wǎng)絡(luò)銀行服務(wù)為平臺(tái)的電子金融服務(wù)已經(jīng)席卷整個(gè)銀行業(yè)，但由于對(duì)技術(shù),、安全和管理的要求較高,，以進(jìn)出口企業(yè)為核心用戶的國(guó)際網(wǎng)銀服務(wù)市場(chǎng)在中國(guó)卻剛剛起步。深圳發(fā)展銀行于xx年9月才推出國(guó)際網(wǎng)銀服務(wù),，這已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最早推出國(guó)際業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銀行平臺(tái)之一了,。這也是我國(guó)的貿(mào)易公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)銀行的服務(wù)不是很了解的原因之一，因?yàn)檎麄€(gè)國(guó)際業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銀行的市場(chǎng)環(huán)境并不成熟,。雖然市場(chǎng)不成熟,，但應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)銀行提供的服務(wù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的跑銀行的財(cái)務(wù)管理方式是有優(yōu)點(diǎn)的。例如,，利用網(wǎng)絡(luò)銀行的網(wǎng)上進(jìn)口信用證業(yè)務(wù),。客戶可在線提交進(jìn)口開(kāi)證,、修改,、付款/承兌/拒付、撤證申請(qǐng)等多種業(yè)務(wù),，實(shí)時(shí)掌控信用證全程進(jìn)度,。網(wǎng)上結(jié)售匯業(yè)務(wù)?？蛻艨筛鶕?jù)匯率變化情況,，適時(shí)提交自有外匯的結(jié)匯申請(qǐng)和貿(mào)易項(xiàng)下人民幣售匯申請(qǐng)。網(wǎng)上匯出匯款業(yè)務(wù),?？蛻艨呻S時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提交外匯匯出匯款申請(qǐng)，指示銀行匯款給指定收款人,。

不難看出,，網(wǎng)絡(luò)銀行的應(yīng)用，大幅度降低了銀企雙方的交易成本?，F(xiàn)代銀行從柜面服務(wù)為主的傳統(tǒng)服務(wù)向全方位網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的全面轉(zhuǎn)型是必不可少的,。網(wǎng)上銀行為代表的電子渠道將成為銀行服務(wù)客戶的主要方式,。所以我想，在以后的國(guó)際貿(mào)易交易中,，網(wǎng)絡(luò)銀行的國(guó)際服務(wù)將會(huì)得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用,。

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的六周，卻另我受益匪淺,。我要感謝在實(shí)習(xí)六周的時(shí)間里給予我工作上幫助和支持的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，我從他們身上不僅學(xué)習(xí)到了國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了作為一個(gè)優(yōu)秀員工應(yīng)有的工作態(tài)度,。在這六周里,，我體會(huì)到了作為公司一員的責(zé)任和自豪，也發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足之處,，我會(huì)很好的總結(jié)這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，為以后踏入社會(huì)正式工作奠定基矗。

電子商務(wù)實(shí)踐報(bào)告代寫篇五

在畢業(yè)前,，通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，對(duì)本專業(yè)的知識(shí)能有系統(tǒng)的了解，并能有更深刻的認(rèn)識(shí)。也希望能在實(shí)習(xí)期間對(duì)以后的工作有較好的心理準(zhǔn)備，對(duì)以后要選擇什么樣的工作做到不茫然,，明白以后自己的工作規(guī)劃。

xxx有限屬私營(yíng)實(shí)體,，創(chuàng)建于20xx年,。屬小型企業(yè),，現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，人員30左右。經(jīng)濟(jì)效益良好,，在同行中居于龍頭地位,。主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有：除皺美容筆,；美顏spa薰香器,；環(huán)保加熱飯盒；冷敷冰晶美容儀,；負(fù)離子嫩膚儀,；磁波共振美顏儀；超聲波美容儀,；復(fù)古迷你爆米花；牙刷,；各類服飾,、鞋子和包包。

我在xxx有限的實(shí)習(xí)崗位是網(wǎng)絡(luò)拍賣,。在訪問(wèn)量比較大的一些網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè),，上傳的產(chǎn)品圖片，做產(chǎn)品的宣傳,，吸引顧客的購(gòu)買,。如果有顧客下標(biāo),，就及時(shí)與顧客聯(lián)系溝通，然后下單,，傳給的派件部,，然后給顧客派貨。而我們這一部門在這期間要負(fù)責(zé)售中和售后的客戶服務(wù),?？梢哉f(shuō),，我們這一部門是最主要的部門,，因?yàn)槲覀円苯优c顧客聯(lián)系,，溝通，增加和維護(hù)顧客,。特別是售后的工作,，顧客有什么問(wèn)題必須與他們及時(shí)聯(lián)系，處理問(wèn)題,，只有這樣顧客才會(huì)信任你,，才會(huì)成為老顧客。只有這樣才會(huì)慢慢積累到一定的顧客群,，業(yè)績(jī)才會(huì)穩(wěn)定,。

1、培訓(xùn)

最初我們有為期三天的基本培訓(xùn),，了解工作的的規(guī)章制度,，了解工作的基本流程。第一天對(duì)的一些規(guī)章與制度進(jìn)行了解,，熟悉的工作環(huán)境和同事們,。第二天了解網(wǎng)絡(luò)拍賣的相關(guān)規(guī)則與流程，熟悉幾個(gè)訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)站的產(chǎn)品上傳方式,，并設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的“自我介紹”或“關(guān)于我”,，不僅要有對(duì)不同網(wǎng)站的特色,，還要有個(gè)人特色，重要的是能體現(xiàn)的產(chǎn)品,，吸引顧客,。第三天是基本培訓(xùn)的最后一天，開(kāi)始申請(qǐng)賬號(hào),，著手上傳產(chǎn)品,。在這一階段要注意產(chǎn)品該如何上傳，宣傳該如何打,，才能吸引更多的顧客,，而且要注意賣場(chǎng)的選擇，產(chǎn)品不同,，上傳的賣場(chǎng)不同,，只有上對(duì)了賣場(chǎng)，才會(huì)有更多的訪問(wèn)量,，訪問(wèn)的顧客過(guò)了才會(huì)有訂單下,。基本上三天的培訓(xùn)室比較辛苦的,，因?yàn)樽约阂?，要理解，帶我們的組長(zhǎng)只能講一些基本的東西,，真正的東西要靠我們的實(shí)踐,，這樣才能掌握該掌握的技巧。

2 ,、兩個(gè)月的實(shí)習(xí)（即我的工作經(jīng)歷）

在為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，主要分為兩個(gè)階段。

第一階段：了解和鞏固培訓(xùn)知識(shí),。在開(kāi)始的半個(gè)月里,，作為新人的我們有些手忙腳亂，因?yàn)榕嘤?xùn)時(shí)只是對(duì)上傳產(chǎn)品和顧客溝通的方法有所了解,，真正的開(kāi)始和顧客溝通時(shí)是有區(qū)別的，關(guān)鍵是我們剛著手,，很多東西都還不熟悉,，而且盡力為了讓我們快些適應(yīng)工作環(huán)境，加大我們的工作量,。給我們的聯(lián)系顧客的賬號(hào)都是已經(jīng)有一定客源的,，所以會(huì)有售后的客戶服務(wù)問(wèn)題，老顧客詢問(wèn)的問(wèn)題,?？傊?，在工作時(shí)，忙了這邊忙不過(guò)那邊,，搞得一團(tuán)糟,。經(jīng)常會(huì)挨罵。心里還有點(diǎn)委屈有點(diǎn)沮喪,。覺(jué)得都快畢業(yè)了,，連這基本的工作都做不好，以后怎么辦,。不過(guò)還好,，帶我們的師兄很耐心，也很細(xì)心,，會(huì)很認(rèn)真的給我們指導(dǎo),，這是我感到很高興的。他還會(huì)叫我們一些快速上傳產(chǎn)品的方法,，和多個(gè)顧客聊天的技巧,。很快的，我適應(yīng)了這忙碌又充實(shí)的工作,。

第二階段：再剩下的時(shí)間里,，主要是增加業(yè)績(jī)的問(wèn)題。在我們熟悉基本的操作后,，經(jīng)理重新給了我們通訊賬號(hào),，這就意味著沒(méi)有老顧客，需要我們自己尋找顧客,。開(kāi)始的一星期是最難熬的,，因?yàn)樾峦ㄓ嵸~號(hào)的關(guān)系，我們要不停地上傳產(chǎn)品,，并且要在對(duì)的時(shí)間,，對(duì)的地方上對(duì)的產(chǎn)品，只有抓住了有利的時(shí)機(jī),，才會(huì)有更多多訪問(wèn)量,，訪問(wèn)量有了，才會(huì)有顧客,。上傳的產(chǎn)品需要有自己的特色,，需要整理成自己的東西。所以在那段時(shí)間我經(jīng)常是忙到很晚,。而我們的工作時(shí)間是很長(zhǎng)的,，從上午十一點(diǎn)到晚上十二點(diǎn)，如果遇到比較難纏的顧客,，還會(huì)經(jīng)常忙到凌晨一兩點(diǎn),，所以有些疲累,。不過(guò)還好，只是身體上的,，精神還可以,。在這段時(shí)間過(guò)后有了一定的顧客，沒(méi)有那么累了,，但工作上更繁瑣了,。不僅要和有購(gòu)買意向的顧客溝通聯(lián)系，還要處理好售中,、售后的服務(wù),，和派件部門處理好相關(guān)的事情。我想我應(yīng)該是打不死的萬(wàn)年小強(qiáng),，精神一直很好,，這份工作做得很順手。不過(guò)還要感謝師兄的耐心指導(dǎo),，我才能更快的適應(yīng)這份工作,，并做好它。

這就是我工作的簡(jiǎn)單經(jīng)歷,，簡(jiǎn)單而充實(shí),，我從中學(xué)到了很多。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性,。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力,，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力,。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的,、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素,。

更重要的是在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。

電子商務(wù)實(shí)踐報(bào)告代寫篇六

（一）實(shí)習(xí)單位及部門

1.實(shí)習(xí)單位：xxx公司

xxx公司是國(guó)內(nèi)影響力最大的中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)媒體,，也是公信力最強(qiáng)的中小企業(yè)電子商務(wù)分享平臺(tái),，其前身是國(guó)內(nèi)唯一的、影響力最大的電子商務(wù)行業(yè)雜志——《電子商務(wù)世界》,。

xxx公司面向我國(guó)4000余萬(wàn)中小企業(yè)提供電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)知識(shí)、電子商務(wù)新聞動(dòng)態(tài),、實(shí)戰(zhàn)社區(qū),、中小企業(yè)電子商務(wù)培訓(xùn),、行業(yè)研究報(bào)告、中小企業(yè)it支持,、金融支持,、物流支持等多項(xiàng)服務(wù)。

億邦動(dòng)力目的是創(chuàng)造電子商務(wù)專業(yè)交流機(jī)會(huì),，促進(jìn)中小企業(yè)全面成長(zhǎng),。億邦動(dòng)力接受國(guó)家各大部委指導(dǎo)，與各地政府,、各大媒體緊密合作,，共同打造系列電子商務(wù)專業(yè)互動(dòng)平臺(tái)，包括：中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì),、中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì),、中小企業(yè)電子商務(wù)50強(qiáng)、行業(yè)網(wǎng)站100強(qiáng),、消費(fèi)者最喜歡b2c網(wǎng)站百?gòu)?qiáng)等系列評(píng)選,、上海首屆電子商務(wù)高峰論壇、海峽兩岸電子商務(wù)交流論壇,、首屆華南電子商務(wù)論壇,、行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站戰(zhàn)略沙龍、億邦瘋?cè)藭?huì)沙龍等,。

2.實(shí)習(xí)部門：戰(zhàn)略合作部

xxx公司針對(duì)中小企業(yè)群體,，已成功舉辦了五屆業(yè)界規(guī)模上千人的一年一度的中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)和中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)通過(guò)打造中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用50強(qiáng)、行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站top100,、消費(fèi)者最喜歡網(wǎng)站top100,、中國(guó)網(wǎng)上零售消費(fèi)品牌50強(qiáng)、中國(guó)網(wǎng)上零售商城品牌50強(qiáng),、電子商務(wù)優(yōu)秀服務(wù)商等眾多評(píng)選,，推舉了大量?jī)?yōu)秀電商應(yīng)用企業(yè)代表，利用榜樣的力量帶動(dòng)中國(guó)中小企業(yè)更有效應(yīng)用和發(fā)展電子商務(wù),。戰(zhàn)略合作部主要負(fù)責(zé)所有的會(huì)議策劃,、組織、籌備等工作,。

（二）實(shí)習(xí)職位介紹

網(wǎng)絡(luò)推廣從廣義上講,，企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間,、建立網(wǎng)站開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng),，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣,。而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進(jìn)行推廣,，而不是做其他的事情。

網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不同的概念,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷偏重于營(yíng)銷層面,，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣,，更注重的是通過(guò)推廣后,，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名,、訪問(wèn)量,、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力,?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟,，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作,。

負(fù)責(zé)利用網(wǎng)絡(luò)媒介提高網(wǎng)站的知名度;

參與第五屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)嘉賓與觀眾的邀請(qǐng)和審核，以及各種網(wǎng)絡(luò)廣告的聯(lián)系,、整理核實(shí)網(wǎng)上零售年會(huì)所有獎(jiǎng)項(xiàng)名單,。

負(fù)責(zé)與公司客戶保持密切聯(lián)系，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題,，并隨時(shí)整理更新公司客戶資料,。

利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源提高公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量及傳播效果;

策劃、執(zhí)行在線推廣活動(dòng),，收集推廣反饋數(shù)據(jù),，不斷改進(jìn)推廣效果;

及時(shí)提出網(wǎng)絡(luò)推廣改進(jìn)建議，給出實(shí)際可行的改進(jìn)方案;

負(fù)責(zé)網(wǎng)站外聯(lián)以及相關(guān)業(yè)務(wù)合作洽談.

由于專業(yè)知識(shí)的一些限制和自身知識(shí)的匱乏,，在日常的操作過(guò)程中暴露出許多的問(wèn)題,，最主要的是以下的問(wèn)題：1.由于對(duì)電子商務(wù)的了解只有一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)b2b,、b2c,、vc的概念容易混淆。2.對(duì)客戶的了解,，主要是對(duì)客戶公司的概況沒(méi)有很深入的了解,。3.對(duì)顧客所提出的專業(yè)性問(wèn)題無(wú)法提出自己的觀點(diǎn)，很多東西需要向前輩請(qǐng)教,。

雖然我的專業(yè)是網(wǎng)絡(luò)編輯,，但是對(duì)于電子商務(wù)這一塊，我覺(jué)得還有一定的聯(lián)系與共同點(diǎn)的。這次的實(shí)習(xí),，我面對(duì)的是一個(gè)全新的領(lǐng)域,，但是我很樂(lè)意去挑戰(zhàn)這一全新的領(lǐng)域，對(duì)自己也是一種歷練,。

對(duì)于專業(yè)的學(xué)習(xí)，在電子商務(wù)這個(gè)新興的行業(yè)里,，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必須的,，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理,，網(wǎng)站信息管理等技能也是很重要的,。而對(duì)于我來(lái)講，seo跟我在學(xué)校學(xué)的搜索引擎有著相同的地方,，所以我比較感興趣,。打算以后在學(xué)習(xí)生活中挑戰(zhàn)一下自己，拓寬自己的知識(shí)面,。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)識(shí),，電子商務(wù)領(lǐng)域是一個(gè)很大的新興的領(lǐng)域，有著成千上萬(wàn)的b2b,、b2c的公司,，甚至還包括許許多多的電商服務(wù)，外包裝,，在線客服和投資公司,。所以有著很大的競(jìng)爭(zhēng)力，而想在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出,，就要有自己獨(dú)到的見(jiàn)解與管理方法,。

由于工作部門是戰(zhàn)略合作部，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作,。所以工作中有大批量的b2b,、b2c以及電商服務(wù)的ceo需要聯(lián)系溝通，于是工作中鍛煉了自己與人溝通的能力,，學(xué)會(huì)了些溝通的技巧,。懂得了人與人之間，部門與部門之間的交流合作,。也明白只有在巨大的壓力下才能激發(fā)出人的無(wú)限潛力,。

在工作技巧方面，熟練運(yùn)用各種推廣工具與策略,，在使自己富有一定的溝通技巧之后,，又增強(qiáng)了自己的親和力、理解力和應(yīng)變能力。,，以便在工作中應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件,。同時(shí)也增強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，鍛煉了自己的市場(chǎng)洞察力,，市場(chǎng)分析能力,，為今后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.實(shí)習(xí)不是打工

實(shí)習(xí)占用我進(jìn)一個(gè)月的時(shí)間,，在工作過(guò)程中,，我不是單純的出賣自己的勞動(dòng)力去換取報(bào)酬，而是當(dāng)自己是公司的一員,，和各部門同事密切合作維護(hù)公司形象和給公司創(chuàng)造最大的利益,。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我不會(huì)因?yàn)槭窃谧x生而受到什么特殊的待遇,，和其他員工一樣,，從公司最基本的文化和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯(cuò)事,，也不會(huì)有人偏袒,。

2.實(shí)習(xí)是我接觸社會(huì)的開(kāi)始

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比較全面地了解了網(wǎng)站的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，接觸了形形色色的客戶,，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻的了解了社會(huì),，拓寬了我的事業(yè),，也教會(huì)了我如何更好的踏入社會(huì)。

3.面對(duì)今后的就業(yè)

實(shí)習(xí)過(guò)程中,，讓我提前接觸了社會(huì),，認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次策劃,。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自己的閃光點(diǎn)，為自己的就業(yè)方向做了新的指引,。

實(shí)習(xí)中,，雖然不免受些挫折，但是在每一次的挫折后我都會(huì)越挫越勇,，然后每一次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。這次的實(shí)習(xí)不僅讓我學(xué)到了很多東西，而且也讓我看到了電子商務(wù)的發(fā)展前景,，對(duì)這塊市場(chǎng)和電子商務(wù)充滿希望,，我也對(duì)自己更加的充滿信心,。雖然現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)者們已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，但是我相信在不久的將來(lái),，在這塊充滿商機(jī)的土地上,，電子商務(wù)將會(huì)蓬勃的發(fā)展，將會(huì)迎來(lái)一個(gè)春天,。

電子商務(wù)實(shí)踐報(bào)告代寫篇七

一,、 實(shí)習(xí)目的：

為了更好地了解電子商務(wù)的b2b、b2c,、c2c的交易流程,，把專業(yè)的理論知識(shí)加以運(yùn)用，熟知電子商務(wù)是通過(guò)以電子化為手段,，商務(wù)為目的地交易過(guò)程，提高電子商務(wù)地操作,、實(shí)踐能力,，為以后的課程打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為以后的職業(yè)鋪平道路,。通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí),，讓我們?cè)谏钊肓私怆娮由虅?wù)的基礎(chǔ)上，掌握電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐技能及操作流程,。在專業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，可以提高我們對(duì)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的積累，綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論,、基本方法,、基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際,，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力,，獨(dú)立地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)新能力,。

1.提高自身對(duì)企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)

調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況,，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程,、產(chǎn)品情況,、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng),、銷售系統(tǒng)等,，特別是企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的情況，從而提高對(duì)企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí),。

2.培養(yǎng)自身電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)技能和商務(wù)技能

把我們所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能,，綜合運(yùn)用于專業(yè)實(shí)踐之中，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨(dú)立工作能力,。

3.培養(yǎng)創(chuàng)新能力,、自主學(xué)習(xí)能力和職業(yè)能力

通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德,，增強(qiáng)對(duì)專業(yè)的適應(yīng)性,，使我們進(jìn)一步加深對(duì)書本知識(shí)的理解，加強(qiáng)實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng),，同時(shí),，在實(shí)習(xí)過(guò)程中意識(shí)到自身的不足，更加明確下一步的努力改進(jìn)方向,，增強(qiáng)自覺(jué)學(xué)習(xí)的意識(shí)與動(dòng)力,。從工作中學(xué)習(xí)和鍛煉職業(yè)能力，為以后開(kāi)展的畢業(yè)實(shí)習(xí)及就業(yè),，打好基礎(chǔ),。

我選擇的是分散實(shí)習(xí)，通過(guò)別人介紹找到佛山市南海同步鞋業(yè)有限公司,，在網(wǎng)上簡(jiǎn)單的面試一遍,，然后再到該公司的電子商務(wù)部進(jìn)行面試。面試成功后,，我進(jìn)入這家私營(yíng)企業(yè)開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

本次實(shí)習(xí)時(shí)間從20xx年6月 到20xx年8月

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx省xx市xx區(qū)xxxxxx工業(yè)區(qū)xx鞋業(yè)

四,、實(shí)習(xí)單位和崗位

實(shí)習(xí)單位：xxxx有限公司

崗位：電子商務(wù)部——美工

公司簡(jiǎn)介：

xxxx有限公司是在中國(guó)改革開(kāi)放大潮中成長(zhǎng)起來(lái)的大型現(xiàn)代化企業(yè)。公司主要以研發(fā)制造及銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè),。公司國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并重,，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)各省、市,、縣,，產(chǎn)品銷往世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展和積淀同樂(lè)步鞋業(yè)走出了一條艱苦創(chuàng)業(yè),、誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí),、自強(qiáng)不息的道路。同樂(lè)步鞋業(yè)秉持注重細(xì)節(jié),、考慮周全,、精益求精，將產(chǎn)品做工精細(xì),、款式新穎,、品質(zhì)優(yōu)良,。公司曾獲得南海平洲“先進(jìn)單位”“先進(jìn)工會(huì)委員會(huì)”“文明經(jīng)營(yíng)戶”“雙愛(ài)雙評(píng)”先進(jìn)單位等光榮稱號(hào)并于20xx年通過(guò)iso9001--20xx國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證。目前同樂(lè)步鞋業(yè)旗下?lián)碛?“奔力龍”“俏管家”“路百順”“迪順王”等各大知名品牌.20xx年公司成功簽約意大利品牌“pratoi(普拉托)在中國(guó)生產(chǎn)及銷售權(quán),。

五,、崗位工作描述

應(yīng)聘來(lái)這里的時(shí)候，我的崗位是電子商務(wù)部的美工,，主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)店的裝修,，在網(wǎng)上找一些素材，自己制作幾套模板上傳到網(wǎng)店去,，然后就是制作首頁(yè)廣告圖,、寶貝廣告圖、促銷廣告圖等,，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片,，再上傳到寶貝詳情描述里。因?yàn)椴块T的經(jīng)理想讓我多學(xué)其他東西,，所以到后來(lái)還安排我負(fù)責(zé)上傳新的寶貝,，并同步到分銷平臺(tái)，再有就是做推廣,，利用百度貼吧、博客,、微博等為網(wǎng)店做推廣,。

六、實(shí)習(xí)心得

第一次來(lái)到公司,，一眼望去感覺(jué)公司的環(huán)境也不錯(cuò),。公司的生產(chǎn)廠房跟商務(wù)辦公樓是一起，電子商務(wù)部也是后來(lái)才發(fā)展的,。在大門進(jìn)去的右邊墻上,，有公司的文化欄、制度專欄,、學(xué)習(xí)園地,、部門的情況欄、公告欄等,，并且內(nèi)容詳細(xì),。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子,，上面寫著：“白天上班,，私下卻說(shuō)公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂?！?我對(duì)這句話的理解是：每一份工作,，你都要用心去做,，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好;如果自己不滿意這份工作,，老是想著他怎么不好,，那個(gè)做出來(lái)的成效也很有限。

專業(yè)實(shí)習(xí)第一天,，我們部門的經(jīng)理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境,，然后簡(jiǎn)單地給我介紹我的工作內(nèi)容，以及讓我想熟悉一下基本流程,。電子商務(wù)部的人并不多,，加上我只有三個(gè)人，所以經(jīng)理跟我說(shuō)以后的工作可能比較多,，范圍也比較廣,，我自己倒認(rèn)為，多接觸點(diǎn)東西也不壞,，那樣我可以學(xué)到更多的東西,。公司有做淘寶商城，也有做c店和分銷,，在阿里巴巴也有注冊(cè),，感覺(jué)以后要做的東西真的很多。給寶貝拍照,，處理圖片,，上傳寶貝，售前售后客服,，發(fā)貨,，店鋪推廣等等，全都是我們部門三個(gè)人一手包辦,，每一樣都要做好真的不簡(jiǎn)單,。

電子商務(wù)實(shí)踐報(bào)告代寫篇八

我的實(shí)習(xí)單位是深圳梵珈化妝品有限公司，屬于小規(guī)模電子商務(wù)公司,，化妝品行業(yè),。公司主營(yíng)店鋪分別是天貓商城旗艦店，及京東商城旗艦店,，淘寶集市店,，兼阿里巴巴平臺(tái)批發(fā)產(chǎn)品。其中天貓和京東和阿里巴巴是去年才上市的,，淘寶店鋪有5個(gè)皇冠,，主營(yíng)產(chǎn)品是化妝品。月銷售業(yè)績(jī)不算佳,，目前還是在推廣發(fā)展期,。我應(yīng)聘職位是淘寶客服,，主要做售前售后工作，以及店鋪的日常維護(hù),，有空時(shí),，還去倉(cāng)庫(kù)幫忙打包。現(xiàn)在不是做客服了,，主要是店鋪的推廣,，以及店鋪的日常運(yùn)營(yíng)。公司聯(lián)系地址是廣東省惠州市惠城區(qū)江北,。聯(lián)系人：劉小姐,，07527119448。實(shí)習(xí)崗位：淘寶客服及推廣員,。

實(shí)習(xí)過(guò)程,，我主要的崗位是淘寶客服，在此過(guò)程中,，我對(duì)網(wǎng)店的操作流程越來(lái)越熟悉,。

（1）售前接待顧客，在此過(guò)程,，我學(xué)到了一下客服與顧客溝通的技巧,。當(dāng)然有時(shí)候還遇到一些挑剔蠻不講理的顧客，但是顧客就是上帝,，我們不能得罪他們,，得想辦法讓顧客滿意。

（2）訂單處理,；及時(shí)準(zhǔn)確,、專業(yè),、避免訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn),。在發(fā)貨的時(shí)候，得注意該快遞能否到達(dá)這個(gè)地址,，如果不能就得及時(shí)更換快遞,，揀貨的時(shí)候，必須得多次核對(duì)貨物是否齊全準(zhǔn)確無(wú)誤,。

（3）物流配送,；選擇一個(gè)到達(dá)顧客的目的地的快遞方式，準(zhǔn)確的到達(dá)對(duì)方手中,。

（4）售后服務(wù),；如果顧客對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn)，要盡快地幫顧客解決問(wèn)題,，并且進(jìn)行售后回訪,，做好記錄,，如顧客有建議，可以記錄下來(lái),，向公司反映,。還可以做會(huì)員管理，可以給老顧客設(shè)置折扣,。如果公司有新活動(dòng),，及時(shí)通知新老顧客。

（5）店鋪的推廣宣傳很重要,，轉(zhuǎn)化率能否提高與推廣有很大的關(guān)聯(lián),。除了站內(nèi)的推廣，還進(jìn)行站外的推廣,。

實(shí)習(xí)中,，我學(xué)習(xí)了有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些營(yíng)銷方式：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，結(jié)合新的方式方法和新的理念實(shí)施的一系列活動(dòng)的過(guò)程,。它包括品牌推廣,、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布,、銷售促進(jìn),、渠道拓寬、客戶管理,、市場(chǎng)調(diào)研等,，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進(jìn),，使各職能單獨(dú)發(fā)揮作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用,。發(fā)揮系統(tǒng)的強(qiáng)大功能，給企業(yè)整體營(yíng)銷帶來(lái)了最大的效用,。

我主要的崗位是客服,，同時(shí)我也學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣，我的同事是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣員,，平時(shí)我也會(huì)請(qǐng)教他相關(guān)的推廣知識(shí),，通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解到網(wǎng)絡(luò)推廣工作

是很講技巧的,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好與不好與推廣有很大的關(guān)聯(lián),，其中推廣方式主要是網(wǎng)站推廣及郵件推廣、博客推廣,、微信推廣,、微博推廣，美麗說(shuō)推廣，比較少用的是搜索引擎,。

（1）網(wǎng)站推廣是推廣員在網(wǎng)上宣傳自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，形成網(wǎng)上品牌。網(wǎng)頁(yè)在制作上要能夠吸引人,，內(nèi)容應(yīng)時(shí)時(shí)更新,，在宣傳自己的同時(shí)可為顧客提供與產(chǎn)品相關(guān)的小知識(shí)等，豐富網(wǎng)上內(nèi)容,。同時(shí),，開(kāi)設(shè)專門的與顧客互動(dòng)的版面，更好地傾聽(tīng)來(lái)自顧客的聲音,，還可以與其他網(wǎng)站做友情鏈接,，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。這種方式,，通常是一些大企業(yè)適應(yīng)的方式,。

（2）電子郵件成為很多單位和個(gè)人與外界交流的一個(gè)重要方式。電子郵件具有方便,、快捷等優(yōu)點(diǎn),，因而，很多企業(yè)已經(jīng)把電子郵件作為營(yíng)銷的一個(gè)手段,。在出售產(chǎn)品時(shí),，可以在客戶資料欄中留下客戶的電子郵件，這樣,，推廣員就可以通過(guò)電子郵件把新產(chǎn)品的介紹發(fā)給顧客,，可以利用電子郵件對(duì)顧客作回訪，從而有效地與顧客溝通,。比如,，做貿(mào)易的賣家以及一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最常使用的是發(fā)郵件,，他們會(huì)定期向顧客發(fā)送有關(guān)產(chǎn)品的信息,，在節(jié)日的時(shí)候還會(huì)通過(guò)郵件給顧客發(fā)送問(wèn)候,。時(shí)間久了,，顧客不由自主地就會(huì)對(duì)這家企業(yè)產(chǎn)生情感依賴,，從而更愿意購(gòu)買該企業(yè)的產(chǎn)品,。

（3）互聯(lián)網(wǎng)上有了博客以后,，尤其是博客不再是個(gè)人日志,，它可以成為一種營(yíng)銷工具以后,，它可以具備廣告等其它營(yíng)銷方式所不能具備的互動(dòng)功能，很多企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到博客的妙用,，并積極嘗試使用博客,，為自己的企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。

（4）微信越來(lái)越得到人們的喜愛(ài)，我司也開(kāi)通了官方企業(yè)微信,，希望借助這個(gè)平臺(tái),，能和新老顧客進(jìn)行互動(dòng)，利用微信營(yíng)銷有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：微信作為可以在手機(jī)上使用的聊天工具,，攜帶方便,，用戶可以隨時(shí)隨地了解信息和最新動(dòng)態(tài)，并且能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與客戶進(jìn)行一對(duì)一的有效溝通,。

（5）微博的知識(shí)面廣,，轉(zhuǎn)發(fā)速度快，我在公司接觸多的就是微博推廣,，通常發(fā)一些產(chǎn)品的亮點(diǎn),，還會(huì)制作一些活動(dòng)方案通過(guò)微博發(fā)布，引來(lái)更多人的關(guān)注,，轉(zhuǎn)發(fā)量大的話,，效果就更好。

在網(wǎng)上開(kāi)店,，為您在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)推廣之余,，開(kāi)辟出一條更高效、更廣泛的銷售渠道,。網(wǎng)上開(kāi)店銷售規(guī)模不受地盤限制,，不受店面空間限制，不受地理位置影響,。與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比,，它具有下列競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

（1）交易成本低。首先,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)企業(yè)可以提高營(yíng)銷效率和降低促銷費(fèi)用,，其次，電子商務(wù)可以降低采購(gòu)成本,，

（2）可以控制庫(kù)存,。開(kāi)設(shè)網(wǎng)店不像實(shí)體店，備貨量大,，可以根據(jù)銷售量計(jì)劃庫(kù)存,，甚至是從工廠那邊調(diào)貨，一些實(shí)體店一旦生意不好,，就會(huì)虧很多,，首要原因就是囤貨太多。傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬(wàn)元,，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，完全可以在有了訂單的情況下再去進(jìn)貨；傳統(tǒng)商店如果不想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí),，得先把原來(lái)積壓的貨物處理掉,，而網(wǎng)上商店因?yàn)榇尕浐苌伲簿蜎](méi)有這個(gè)包袱,，隨時(shí)都可以更換品種,，或者改行做別的生意。

（3）增加商機(jī),。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間限制,，而電子商務(wù)則是24小時(shí)全球運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開(kāi)展到傳統(tǒng)營(yíng)銷人員銷售和廣告促銷所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍,。

（4）減少中間環(huán)節(jié),。減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能,，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

根據(jù)調(diào)查及我對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的認(rèn)識(shí),，我認(rèn)為網(wǎng)上開(kāi)店有以下特點(diǎn)：

（1）豐富的功能,。網(wǎng)店系統(tǒng)中的“奪寶奇兵”（提高網(wǎng)店人氣的游戲）、“發(fā)紅包”,、“雙十一,、雙十二促銷活動(dòng)”團(tuán)購(gòu)等促銷功能，更加有效的增強(qiáng)客戶對(duì)店鋪的喜愛(ài)度和回頭率,。在迅速聚集人氣的同時(shí),，又減小了發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)的可能性。而網(wǎng)店系統(tǒng)中的內(nèi)置短信網(wǎng)關(guān),，支持手機(jī)短信群發(fā)功能,，可以將新上線的產(chǎn)品迅速告知客戶。

（2）更易的推廣,。擁有更加易記的域名,、空間，特色頁(yè)面和功能,，網(wǎng)店就更加容易推廣了,，而推廣的結(jié)果（包括流量、知名度）都完全歸自己的獨(dú)立網(wǎng)店所有,。

（3）拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),。如果是企業(yè)，更應(yīng)該開(kāi)設(shè)自己的獨(dú)立網(wǎng)店,。開(kāi)獨(dú)立網(wǎng)店可以拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的同時(shí),，為企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中做無(wú)成本的口碑宣傳。另外,，企業(yè)可以根據(jù)需求,，通過(guò)獨(dú)立網(wǎng)店的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)定制如代理商平臺(tái)、加盟商平臺(tái)等功能,，更好的`拓寬產(chǎn)品的銷路,。

（4）降低成本。網(wǎng)上開(kāi)店投資甚微,，基本不需要水,、電、管理費(fèi)等方面的支出,網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守,，節(jié)省了人力方面的投資.

學(xué)習(xí)的最終目的就是應(yīng)用,，只有將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與生活實(shí)踐相聯(lián)系，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中,，學(xué)習(xí)才能達(dá)到最終目的,。在這一次實(shí)習(xí)過(guò)程中，給我收獲最大的就是我對(duì)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，我還是堅(jiān)持認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種運(yùn)營(yíng)模式,，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是勢(shì)在必行的,。

對(duì)于就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)里的認(rèn)識(shí),，我覺(jué)得如今企業(yè)是更看重你的經(jīng)驗(yàn)以及技能，當(dāng)然學(xué)歷也是重要的,，企業(yè)看的是你能帶來(lái)多大的利潤(rùn),，能否為公司解決問(wèn)題，工作態(tài)度好不好,。所以我要不斷地提高自己的技能以及素養(yǎng),。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)網(wǎng)店有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，熟悉網(wǎng)店的后臺(tái)操作以及網(wǎng)店的管理流程,，還學(xué)習(xí)了一些網(wǎng)店客服與顧客之間的溝通技巧。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的環(huán)節(jié)中,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一,、找準(zhǔn)目標(biāo)，保證充足的貨源,，如果沒(méi)有貨源,，很難保證庫(kù)存的穩(wěn)定。

二,、上傳寶貝時(shí),，標(biāo)題要簡(jiǎn)明扼要,，突出關(guān)鍵字，描述祥盡,。

三,、店鋪裝修要新穎，獨(dú)具一格,，富有吸引力,。

四、合理設(shè)計(jì)上架時(shí)間,，保證買家能瀏覽到寶貝,，盡量選擇上架時(shí)間為7天，這樣可以增加訪問(wèn)的機(jī)會(huì),。

五,、定價(jià)合理，做到貨真價(jià)實(shí),，以誠(chéng)信為本,。一直以來(lái)，我始終堅(jiān)信開(kāi)始的艱難,，終究會(huì)被以后的成功所替代,。因此，在此步驟中,，進(jìn)展得較為順利,。其次，就是推廣,、宣傳階段,，通過(guò)qq、論壇,、阿里旺旺等網(wǎng)絡(luò)宣傳方式推廣,。

六、利用一切資源,，提高內(nèi)涵（口碑,，品牌，資訊）利用網(wǎng)站（微博,，微信,，社區(qū)，論壇,，qq,，百科等）巧妙利用這些環(huán)境也是我們的重要的營(yíng)銷手段。

七,、鍛煉團(tuán)隊(duì)合作,，在團(tuán)隊(duì)的環(huán)境下,，使自己的優(yōu)點(diǎn)得到最大發(fā)揮。一個(gè)人的力量是微不足道的,。團(tuán)結(jié)就是力量,。

以上是我的實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),，使我對(duì)電子商務(wù)有了更深一層的了解,，也不斷拓寬了自己的思路,，了解電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷過(guò)程,，它有不可估量的作用，讓我更有信心相信通過(guò)老師同事的指導(dǎo),，自己的努力將會(huì)有更好的發(fā)展,。

實(shí)踐是學(xué)習(xí)的真理。通過(guò)實(shí)習(xí),，我接觸到新的東西很多,，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和體會(huì)。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折,。尤其是有的時(shí)候作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法,，常常令我們苦惱,，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí),。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,，理論固然重要,，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。從理論和操作這兩方面進(jìn)一步的拓展我們的知識(shí),，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪墊了精彩的一幕,，因此，我堅(jiān)信,，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā),，只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

在公司，我謙虛謹(jǐn)慎,，勤奮好學(xué),。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,，將所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽(tīng)取老員工的指導(dǎo),，對(duì)于別人提出的工作建議,，可以虛心聽(tīng)取。在實(shí)習(xí)期間,，我發(fā)現(xiàn)我表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲,，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn),、獨(dú)立思考,、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難,。我會(huì)努力讓自己的能力變得愈來(lái)愈強(qiáng),。但是也存在一些不足，主要是積累的經(jīng)驗(yàn)還不足,。我還需要不斷地去積累新知識(shí),，努力積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，第二就是我創(chuàng)新能力不夠強(qiáng),，還需要挖掘這方面的潛能,，以后我要多設(shè)想一些有創(chuàng)意的活動(dòng)以助于創(chuàng)新思維。第三就是專業(yè)知識(shí)不夠豐富,。要想多加強(qiáng)專業(yè)能力,，就得多看相關(guān)視頻及帖子。

以上是我的自我評(píng)價(jià),。

感謝曾經(jīng)幫助過(guò)我的人,，特別是我的家人和朋友，感謝他們對(duì)我呵護(hù)以及支持,，感謝我的老師對(duì)我的鼓勵(lì)和教導(dǎo)以及感謝同事對(duì)我的幫助,。如果在人生的道路上，少了他們贈(zèng)送給我的良言,，也許會(huì)走很多彎路,，都說(shuō)人要懂得感恩，我會(huì)記住這些曾經(jīng)幫助過(guò)我的人,。祝福他們心想事成,，也祝自己能實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

電子商務(wù)實(shí)踐報(bào)告代寫篇九

雖然我們只在酒店進(jìn)行為期一個(gè)月多的實(shí)習(xí),，但酒店還是按正規(guī)的實(shí)習(xí)生對(duì)我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),，培訓(xùn)工作分為三大塊：

第一是人事部的崗前培訓(xùn)，進(jìn)行了四個(gè)課時(shí)的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn),，主要是介紹酒店的概況,，同時(shí)也對(duì)我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn),，這讓我們對(duì)工作有了大概的了解；

第二是消防安全意識(shí)培訓(xùn),，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場(chǎng)講解授課,，讓我們對(duì)酒店安全和消防常識(shí)有了更深入系統(tǒng)的了解；

第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，這一培訓(xùn)貫穿著我們實(shí)習(xí)的一個(gè)多月,，由部門負(fù)責(zé)人員為我們進(jìn)行不間斷的技能指導(dǎo)，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)讓我們對(duì)部門工作有了基本的了解,，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn),。這些培訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的。

中餐廳是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門,，因?yàn)榫频瓴](méi)有給服務(wù)員們制定具體的崗位職責(zé)和工作描述,，在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天,，我們就像無(wú)頭蒼蠅,，完全不能領(lǐng)會(huì)工作的流程和要領(lǐng)，只是聽(tīng)從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導(dǎo),。慶幸的是基本所有的老員工對(duì)我們都特別的友好,，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作,。在后面的日子里,，我們基本都能熟練各項(xiàng)工作了。

我們的工作除了迎賓,、擺臺(tái),、折口布、傳菜,、上菜,、撤臺(tái)外，也得勤雜工,，扛桌子椅子,、鋪地毯等一些臟活、重活,。我們實(shí)習(xí)生的上班時(shí)間是8小時(shí)工作制,，每周休息一天，主管根據(jù)我們的需要,，為我們排了兩頭班,，即上午上4個(gè)小時(shí)和晚上4個(gè)小時(shí)，這樣我們中午就有了休息的時(shí)間,。但往往下班的具體時(shí)間是不確定的,，經(jīng)常根據(jù)實(shí)際情況加班加點(diǎn),，但是加班時(shí)間都有記錄，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)有補(bǔ)休,，雖然沒(méi)有加班費(fèi),，但我覺(jué)的這種制度還是很靈活合理的。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，看著那些被動(dòng)的人被領(lǐng)導(dǎo)看不起,，就像酒店里或者一些大型企業(yè)里組織和帶動(dòng)的一些活動(dòng)，除了積極地響應(yīng)和號(hào)召之外,，更重要的就是結(jié)合于實(shí)踐,，馬上實(shí)施起來(lái)，而有些人吩咐干什么就干什么,，一點(diǎn)主見(jiàn)意識(shí)都沒(méi)有,，這樣的人就永遠(yuǎn)得不到領(lǐng)導(dǎo)的重視，而且也沒(méi)有多大的出息,。當(dāng)出現(xiàn)一些問(wèn)題時(shí),，你自己若要有很好的意見(jiàn)就可以主動(dòng)提出來(lái)，不要放在心里而不說(shuō),，那樣就是不懂得好好把握機(jī)會(huì),，從而自己就會(huì)處于很渺小的地位。還有做事也要講究個(gè)度,，就像在酒店里,，在每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或是同事面前話也不能太多，那樣也會(huì)貶低自己的身價(jià),，凡事裝個(gè)心眼,，做人也許就是這樣吧，也算是磨練自己,。

酒店實(shí)習(xí)的日子結(jié)束了,，這次酒店實(shí)習(xí)也是本人的第一次專業(yè)見(jiàn)習(xí)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，也結(jié)識(shí)了很多同事和朋友,。對(duì)于處理人際關(guān)系又有了新的認(rèn)識(shí)。鍛煉了自己初步踏入社會(huì)的部分經(jīng)驗(yàn)和一些應(yīng)該明白的社會(huì)問(wèn)題,，做事要懂得變通不要過(guò)于固執(zhí)和呆板,。在酒店這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識(shí)，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物,，以及對(duì)顧客的耐心以及責(zé)任心,。更為重要的是，在一個(gè)多月的工作中，我深刻地體會(huì)到了酒店行業(yè)的艱辛,，也看到酒店發(fā)展的前景,，更加明白了自己以后學(xué)習(xí)的方向和側(cè)重點(diǎn)。

最后感謝老師的幫助,，感謝海鮮大酒店能給我們提供這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，在此祝愿海鮮大酒店能夠越辦越好，學(xué)院越辦越好,。

電子商務(wù)實(shí)踐報(bào)告代寫篇十

1,、b2b：這次的實(shí)習(xí)我們是從b2b的交易平臺(tái)開(kāi)始的，這個(gè)交易平臺(tái)也是最煩瑣的,，又很多的事情要去做,，才能夠到達(dá)交易的成功。

首先是在學(xué)校的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上進(jìn)行學(xué)生注冊(cè),。成功注冊(cè)了用戶后,，登陸開(kāi)始真正進(jìn)入b2b的交易平臺(tái)。當(dāng)然我們實(shí)習(xí)的都是虛擬的交易平臺(tái),，就需要我們自我去到后臺(tái)審核自我的身份,。身份和信用度確認(rèn)后，賣方能夠發(fā)布自我的商品到交易,。

買家登陸b2b交易平臺(tái),，目的就是要買到貨真價(jià)實(shí)的商品,，雙方都是以企業(yè)的身份,，購(gòu)買的產(chǎn)品都是大批量的，需要產(chǎn)生交易憑證,，高的企業(yè),，不會(huì)讓買家產(chǎn)生多大的風(fēng)險(xiǎn)，不致產(chǎn)生付款后不發(fā)貨的情景,。

b2b的交易方式下,，賣家需要到物流選擇以什么方式托運(yùn)商品，買家需要憑著交易憑證到物流去提貨,，交易過(guò)程中,，物流起到了不可替代的作用。買賣雙方的轉(zhuǎn)帳,、存款等都需要涉及到網(wǎng)上銀行這個(gè)中介,，在現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)上交易平臺(tái)中，題,。

2,、b2c：這次實(shí)習(xí)操作的第二個(gè)資料便就是企業(yè)和個(gè)人的交易平臺(tái)，賣家僅有在購(gòu)買了商品后，才能在b2c平臺(tái)上發(fā)布商品,，所以沒(méi)有搞好b2c的交易,，當(dāng)自我在b2b的交易平臺(tái)上購(gòu)買了一些商品后，就可在布商品注冊(cè),、登陸,，后就順利發(fā)布商品，由于是直接應(yīng)對(duì)的是終端消費(fèi)者,，應(yīng)當(dāng)把自我的信譽(yù)和形象搞好,，因?yàn)槿魏我粋€(gè)消費(fèi)者都愿意購(gòu)買信得過(guò)的和產(chǎn)品。買家在b2c交易中,，有很多的選擇空間,，并且任何一個(gè)了一個(gè)容消費(fèi)者收藏商品的購(gòu)物車，方便消費(fèi)者看到自我喜歡的商品時(shí),，時(shí)間購(gòu)買,。買家的權(quán)利顯然增多了，能夠?qū)u家進(jìn)行評(píng)價(jià)和投訴,，增加了買家的購(gòu)買主動(dòng)性,。當(dāng)然在這個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者是直接和企業(yè)進(jìn)行購(gòu)買,，門的物流托運(yùn)產(chǎn)品,。網(wǎng)上銀行是交易必不可少的，與b2c不一樣的是買家需要的是個(gè)人的帳戶,。

3,、c2c：與b2b、b2c相比,，個(gè)人和個(gè)人的網(wǎng)上交易步驟更為簡(jiǎn)單明了,，只要網(wǎng)上擁有合法身份和網(wǎng)上銀行帳戶，還有“認(rèn)證中心”簽發(fā)的數(shù)字證書基本上就能夠在網(wǎng)上開(kāi)店,。在交易平臺(tái)上,，需要把b2b、b2c的操作完成后,，買家在購(gòu)買商品時(shí)雖然有更多的選擇空間,，品，買家不再是沉默的,，能夠?qū)u家的商品,、信譽(yù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，大大掌握了交易的主動(dòng)性,。個(gè)人與個(gè)人的交易方式,，商品比較單一,，數(shù)量很少，基本上無(wú)需物流的介入,，更多的是選擇送貨上門和郵寄方式來(lái)完成交易,，買賣雙方只要都開(kāi)通了網(wǎng)上銀行帳戶即可進(jìn)行交易匯款，c2c的交易,。

實(shí)習(xí)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷本科xx,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日—xxxx。

直接由企業(yè)或郵局來(lái)完成貨運(yùn),，企業(yè)和個(gè)人都需要有自我的網(wǎng)上銀行帳戶,，c2c平臺(tái)上才有能夠出售的商品?？墒切枰⒅刭u家的信譽(yù)度,，xx月xx日買家最大的擔(dān)心就是要一個(gè)誠(chéng)信度網(wǎng)上銀行交易，安全是最重要的問(wèn)b2b的交易環(huán)節(jié),，是很難成功得做b2c的交易平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)b2c的交易平臺(tái)或者是賣家都供給能夠收藏起來(lái),，不能一味的購(gòu)買商b2b成功等一段c2c具有法律效用的。

1,、組織貨源,；包括實(shí)物、數(shù)字,，虛擬產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù),。

2、訂單處理,；企業(yè)對(duì)企業(yè)的模式要對(duì)訂單的反應(yīng)及時(shí),、準(zhǔn)確、專業(yè),、避免訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn),。

3、網(wǎng)上支付,；

4、物流配送,；就是企業(yè)能保證貨物及時(shí),，準(zhǔn)確地到達(dá)對(duì)方手中。

5,、售后服務(wù),；b2b企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè),，是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié),，這些流程對(duì)于企業(yè)之間來(lái)講任何一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長(zhǎng)起來(lái),，電子商務(wù)此刻已經(jīng)普遍運(yùn)用于各個(gè)角落,。此次的實(shí)習(xí)資料是圍繞我們

在一個(gè)系統(tǒng)軟件中選擇一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這項(xiàng)資料不僅僅為了幫忙我們對(duì)電子商務(wù)從基礎(chǔ)到全面深入的了解,，也算是給我們的一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。在這個(gè)過(guò)程中，在學(xué)校內(nèi)接觸到真實(shí)的工作環(huán)境及工作過(guò)程,，積累了工作經(jīng)驗(yàn),，好的基礎(chǔ)。

1,、現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)軟件的不足,。

現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)軟件主要面臨的問(wèn)題是沒(méi)有模擬商務(wù)環(huán)境。學(xué)校只供給了模擬軟件,，息和企業(yè)信息等關(guān)鍵數(shù)據(jù),，很多的信息都需要我們杜撰出來(lái)，以保證,，遠(yuǎn)沒(méi)有真實(shí)商品生動(dòng),、吸引人，發(fā)布的產(chǎn)品信息連自我都懶得去瀏覽,。學(xué)生興趣全無(wú),，單憑教師強(qiáng)迫著去完成，效果往往很差?，F(xiàn)有軟件是沒(méi)有消費(fèi)者的,，也就是模擬市場(chǎng)中沒(méi)有購(gòu)買力者。比起在線運(yùn)營(yíng)的免費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái),，這種實(shí)訓(xùn)軟件在功能上過(guò)于簡(jiǎn)單,，時(shí)間就能完全了解，根本不需要一到四周去使用,。另外,，實(shí)訓(xùn)軟件也存在界面單一、產(chǎn)品分類和產(chǎn)品信息少,、用戶易用性差,、無(wú)專人維護(hù)等問(wèn)題。

2,、對(duì)電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)軟件的要求,。

實(shí)訓(xùn)軟件首先應(yīng)能模擬現(xiàn)實(shí)電子商務(wù)環(huán)境，其次應(yīng)能在短時(shí)間內(nèi)完成交易,，體系,，能夠確定學(xué)生們的工作孰優(yōu)孰劣,，簡(jiǎn)單說(shuō)就是能根據(jù)學(xué)生的操作情景直接評(píng)分。另外,，軟件要具備良好的穩(wěn)定性,、用戶易用性、可維護(hù)性,。

實(shí)訓(xùn)需要從一個(gè)模擬的商務(wù)環(huán)境中開(kāi)始,，在該初始環(huán)境中，自身的初始狀態(tài),，如商品種類,、銷售額、庫(kù)存數(shù)量,、信譽(yù)度,、處理圖片及頁(yè)面的技術(shù)水平、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本事等,。

教學(xué)軟件要想到達(dá)應(yīng)有的實(shí)訓(xùn)目的,，必須要具備初始的產(chǎn)品、商務(wù)活動(dòng),。如今的電b2b,、b2c、c2c及物流進(jìn)行的,，不供給產(chǎn)品信信息質(zhì)量自然難又充當(dāng)消費(fèi)只需要花一兩次課的并有相應(yīng)的評(píng)價(jià)不一樣企業(yè)有其企業(yè)等信息,，進(jìn)行完整的電子我們既鞏固了專業(yè)知識(shí)又能夠?yàn)楫厴I(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下了良杜撰的次數(shù)多了，我們既充當(dāng)銷售者,、存在若干家企業(yè),，

1、建立電子商務(wù)企業(yè)初始信息庫(kù),。首先應(yīng)存儲(chǔ)若干企業(yè)信息,，包括產(chǎn)品圖片及介紹、銷售情景,、人力資源情景等,。企業(yè)信息庫(kù)能夠供學(xué)生選擇，或由教師指派,，一旦確定下來(lái),，就是該學(xué)生所擁有的企業(yè)的初始狀態(tài)，由此開(kāi)展與其他同學(xué)所擁有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),。根據(jù)我校的實(shí)際情景，一個(gè)自然班為40人,，以機(jī)房一般容納80人來(lái)計(jì)算,，企業(yè)數(shù)量在40—80比較適宜,。這樣就能滿足一個(gè)學(xué)生參與某一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)的管理，而不必非要?jiǎng)澐中〗M,，更能檢測(cè)出學(xué)生綜合應(yīng)用的本事,。

2、建立消費(fèi)者信息庫(kù),。首先應(yīng)存儲(chǔ)若干不一樣個(gè)性特征的消費(fèi)者,，按他們的購(gòu)買習(xí)慣劃分成不一樣的消費(fèi)群。消費(fèi)者信息庫(kù)供教師選擇,，教師能夠隨機(jī)選取消費(fèi)者,，也能夠針對(duì)學(xué)生經(jīng)營(yíng)商品情景進(jìn)行針對(duì)性的選擇。選取出來(lái)的消費(fèi)者構(gòu)成模擬市場(chǎng)中的購(gòu)買群體,，學(xué)生不再擔(dān)任購(gòu)買者主角,。從實(shí)訓(xùn)的本意來(lái)說(shuō)也不需要訓(xùn)練學(xué)生的消費(fèi)本事，這樣學(xué)生能夠一心一意擔(dān)任好企業(yè)管理者這個(gè)主角,。信息庫(kù)中同一類型的消費(fèi)者能夠有多個(gè)名稱,，但擁有不一樣的姓名和性別，他們只會(huì)出此刻企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)物記錄中,。

3,、建立例外事件庫(kù)。能夠設(shè)定某家企業(yè)的某類商品在某段時(shí)間異常受到歡迎,，使其銷售量大增,。或者是不是有個(gè)親戚自我開(kāi)有工廠,，能夠拿到一手貨源,，這樣就能夠獲得商品的溢價(jià)，賺取比其他企業(yè)更高的利潤(rùn),。例外事件還能夠包括各種培訓(xùn),、差評(píng)、被用戶投訴,、發(fā)錯(cuò)了貨,、快遞包裹遺失等，這些例外事件或?qū)⒄加闷髽I(yè)時(shí)間,、影響后續(xù)商品的銷售,，或需要企業(yè)支付額外的培訓(xùn)及賠償費(fèi)用。

電子商務(wù)實(shí)踐報(bào)告代寫篇十一

電子商務(wù)實(shí)習(xí)總結(jié)隨著信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代,。由于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時(shí)間、地域限制的特性,，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不同的通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的方式應(yīng)運(yùn)而生,。在未來(lái)若干年內(nèi),，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球最大的交易市場(chǎng)所在地，其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量,。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展,，為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了極大的沖擊，作為一名國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的在校學(xué)生,，掌握它就顯得更為重要甚至必不可少了,。為了大家將來(lái)的就業(yè)率和個(gè)人素質(zhì)的提高，學(xué)校開(kāi)設(shè)了電子商務(wù)課程,，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)期,，大家對(duì)其理論知識(shí)掌握了個(gè)大概，此時(shí),，學(xué)校又及時(shí)給我們我們安排電子商務(wù)實(shí)習(xí)課程,，有老師的指導(dǎo)，大家的能力也上了一個(gè)臺(tái)階,，現(xiàn)就按實(shí)習(xí)時(shí)間對(duì)實(shí)習(xí)做基本小結(jié),。

第一天的實(shí)習(xí)，由于大家拿到的實(shí)習(xí)安排的教室安排地址出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，很多同學(xué)都出現(xiàn)了尋找教室困難,，很多人遲到了好久，以至教學(xué)督導(dǎo)組曲把輔導(dǎo)員批評(píng)了一頓,，我們?cè)┩靼?。接下?lái)就是真正的實(shí)習(xí)了，安排我們的是收索引擎的實(shí)習(xí),。網(wǎng)民都有過(guò)使用搜索引擎的經(jīng)歷,，所以這一節(jié)實(shí)習(xí)課大家的任務(wù)并不是很重，都是一些常規(guī)的學(xué)習(xí)和正常的操作,，按照安排的要求,，利用google搜索引擎將搜索了一些東西，例如幫游客搜索并設(shè)計(jì)去新疆的旅行,，搜索治療高血壓的最新方法和權(quán)威醫(yī)院等,，這一天大家在沒(méi)多大壓力的情況下完成了學(xué)習(xí)。

第二節(jié)課學(xué)習(xí)的是如何在網(wǎng)上供求信息等,，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收獲很多.下面先闡述一下我對(duì)b2b的認(rèn)識(shí): b2b中的b是business,，意思是企業(yè)，2則是to的諧音,，b還是business,，意思也是企業(yè)， b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過(guò)internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng),。這里企業(yè)通常包括制造,、流通(商業(yè))和服務(wù)企業(yè),，因此b2b電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型,，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過(guò)去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè),，為了相同的經(jīng)濟(jì)利益,，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及庫(kù)存管理,。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上,，通過(guò)現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來(lái)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)每筆交易尋找最佳伙伴,，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為,。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提,。

還有b2c,，b2c(business to customer)。b2c中的b是business,，意思是企業(yè),，2則是to的諧音，c是customer,，意思是消費(fèi)者,，所以b2c是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于internet開(kāi)展在線銷售活動(dòng),。

一般是商家與顧客之間的商務(wù)活動(dòng)，也就是通常所說(shuō)的“網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站”,。企業(yè),、商家可充分利用電子商城提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺(tái),、安全平臺(tái),、管理平臺(tái)等共享資源有效地、低成本地開(kāi)展自己的商業(yè)活動(dòng),。它是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種,，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于internet開(kāi)展在線銷售活動(dòng),。b2c模式是我國(guó)最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營(yíng)為標(biāo)志,。

接下來(lái)就是電子支付,。電子支付在上理論課時(shí)不存在什么難度,，但真正操作起來(lái)就有點(diǎn)復(fù)雜了。所謂電子支付,，是指從事電子商務(wù)交易的當(dāng)事人,，包括消費(fèi)者、廠商和金融機(jī)構(gòu),，通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò),，使用安全的信息傳輸手段，采用數(shù)字化方式進(jìn)行的貨幣支付或資金流轉(zhuǎn),。與傳統(tǒng)的支付方式相比,，電子支付具有以下特征：

電子支付是采用先進(jìn)的技術(shù)通過(guò)數(shù)字流轉(zhuǎn)來(lái)完成信息傳輸?shù)模涓鞣N支付方式都是采用數(shù)字化的方式進(jìn)行款項(xiàng)支付的,；而傳統(tǒng)的支付方式則是通過(guò)現(xiàn)金的流轉(zhuǎn),、票據(jù)的轉(zhuǎn)讓及銀行的匯兌等物理實(shí)體是流轉(zhuǎn)來(lái)完成款項(xiàng)支付的。

電子支付的工作環(huán)境是基于一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)平臺(tái)（即因特網(wǎng)）之中,；而傳統(tǒng)支付則是在較為封閉的系統(tǒng)中運(yùn)作,。

電子支付使用的是最先進(jìn)的通信手段，如因特網(wǎng),、extranet,；而傳統(tǒng)支付使用的則是傳統(tǒng)的通信媒介。

電子支付具有方便,、快捷,、高效、經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì),。用戶只要擁有一臺(tái)上網(wǎng)的pc機(jī),，便可足不出戶，在很短的時(shí)間內(nèi)完成整個(gè)支付過(guò)程,。支付費(fèi)用僅相當(dāng)于傳統(tǒng)支付的幾十分之一,，甚至幾百分之一。

支付流程與支付工具∶

支付流程包括：支付的發(fā)起,、支付指令的交換與清算,、支付的結(jié)算等環(huán)節(jié)。

清算（clearing）,，指結(jié)算之前對(duì)支付指令進(jìn)行發(fā)送,、對(duì)帳、確認(rèn)的處理,，還可能包括指令的軋差,。

軋差（netting），指交易伙伴或參與方之間各種余額或債務(wù)的對(duì)沖，以產(chǎn)生結(jié)算的最終余額,。

結(jié)算（settlement）,，指雙方或多方對(duì)支付交易相關(guān)債務(wù)的清償。

嚴(yán)格意義上,，清算與結(jié)算是不同的過(guò)程,，清算的目的是結(jié)算。但在一些金融系統(tǒng)中清算與結(jié)算并不嚴(yán)格區(qū)分,，或者清算與結(jié)算同時(shí)發(fā)生,。

一筆支付交易可以通過(guò)紙基或電子支付工具發(fā)起。

一些支付工具,，既可以紙基方式發(fā)起，也可以電子方式發(fā)起,。如貸記轉(zhuǎn)帳,，既可在銀行柜面填寫單據(jù)，以簽名/簽章方式對(duì)支付進(jìn)行授權(quán),，也可利用網(wǎng)上銀行功能以電子化方式授權(quán)發(fā)起,；如銀行卡，既可以紙基通過(guò)簽名方式進(jìn)行授權(quán),，也可在終端（pos/atm）通過(guò)刷卡與密碼發(fā)起,。

支付交易可通過(guò)紙基與電子化步驟結(jié)合的方式進(jìn)行，如支票可被截留并以電子化方式進(jìn)行處理,，截留地點(diǎn)與時(shí)間的不同（如在pos或在交換中心）反映了電子化程度的差異,。

支付交易也可包含現(xiàn)金與非現(xiàn)金步驟，如付款人以銀行存款發(fā)起匯款,，而接收人以現(xiàn)金支取,。

支付電子化

支付的電子化與創(chuàng)新經(jīng)歷了后端到前端的發(fā)展過(guò)程。銀行后端it系統(tǒng)與電信網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用使貨幣債權(quán)能夠被電子化地記錄與保存,，實(shí)現(xiàn)行間支付清算與結(jié)算的電子化處理,，這個(gè)階段的變革幾乎不被公眾所注意。銀行前端支付工具與渠道的創(chuàng)新則為消費(fèi)者帶來(lái)真實(shí)的便利,，atm/pos,、支付卡、互聯(lián)網(wǎng),、手機(jī),、機(jī)頂盒逐步成熟與流行，極大地改變了銀行與客戶,、消費(fèi)者與商家之間的交互方式,，節(jié)省成本、提高效率是創(chuàng)新的主要?jiǎng)恿ΑＭ瑫r(shí),，支付交易流程各個(gè)環(huán)節(jié)的電子化程度越來(lái)越高,，理論上，信息與電信技術(shù)使整個(gè)支付流程能夠以電子化的方式進(jìn)行全程自動(dòng)化處理,。

但方便的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)一些其他問(wèn)題,，如電子支付就必須要有電子支付工具，電子支付對(duì)軟,、硬件設(shè)施的要求很高,，一般要求有聯(lián)網(wǎng)的微機(jī)、相關(guān)的軟件及其它一些配套設(shè)施,；而傳統(tǒng)支付則沒(méi)有這么高的要求,。并且支付操作的安全保障也要自己負(fù)責(zé)比較有難度，通過(guò)實(shí)習(xí),，對(duì)這些都有了一個(gè)比較真切的體會(huì),。

我們是幸運(yùn)的，因?yàn)槲覀兪堑谝粚檬褂孟道镄聶C(jī)房的學(xué)生,，以前的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐都似乎自己在宿舍里的,，沒(méi)有老師的指導(dǎo)，通過(guò)實(shí)習(xí),，大家將平時(shí)學(xué)習(xí)的理論和時(shí)間結(jié)合了起來(lái),，也算是為今后的走上社會(huì)大了一點(diǎn)基礎(chǔ)，希望今后還有更多的實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)參加,，以提高自己的素質(zhì),。

電子商務(wù)實(shí)踐報(bào)告代寫篇十二

本次實(shí)訓(xùn)是在理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，通過(guò)上機(jī)以及利用軟件掌握b2b模式下的電子商務(wù)的運(yùn)作模式和基本流程,，從而達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，并加強(qiáng)動(dòng)手能力。通過(guò)不同角色的分配和扮演,，以及相互之間的配合與交流,，從而認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程，系統(tǒng)消化和鞏固本專業(yè)理論知識(shí)

事先預(yù)習(xí),，制定電子商務(wù)作業(yè)計(jì)劃,，根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作、實(shí)驗(yàn)小組的每個(gè)成員應(yīng)按照分配的角色來(lái)完成實(shí)驗(yàn),，記錄并熟悉操作步驟,，每組實(shí)驗(yàn)成員從用戶、管理員,、物流部門,、企業(yè)各個(gè)部門等角色輪換承擔(dān),。

1、 b2b業(yè)務(wù)流程

2,、 b2c業(yè)務(wù)流程

3,、 c2c業(yè)務(wù)流程

按照實(shí)訓(xùn)時(shí)間的先后順序，第一個(gè)任務(wù)是分類的發(fā)布,，然后是btob,，btoc，ctoc的模擬實(shí)訓(xùn)流程

1,、發(fā)布分類

這部分中,，指導(dǎo)老師要求我們利用相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布在線分類。我挑選了58同城網(wǎng),、焦作趕集網(wǎng),、和焦作百姓網(wǎng)三個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行訓(xùn)練。

過(guò)程如下：

注冊(cè)登錄,。登錄網(wǎng)站首頁(yè),，點(diǎn)“注冊(cè)”填寫注冊(cè)信息；

注冊(cè)成功后,，進(jìn)入個(gè)人主頁(yè)頁(yè)面發(fā)布供求信息，根據(jù)要求填寫產(chǎn)品描述和聯(lián)系方式,。我分別以供應(yīng)火車票,、轉(zhuǎn)讓二手筆記本和轉(zhuǎn)讓二手手機(jī)為由在線發(fā)布供應(yīng)信息；

對(duì)發(fā)布成功的信息進(jìn)行查看,；

最后,，按要求用抓圖工具將信息發(fā)布成功的3個(gè)頁(yè)面進(jìn)行抓取，保存,。并將結(jié)果以文檔形式用郵箱發(fā)到指定的郵箱,。本次任務(wù)完成。

這項(xiàng)任務(wù)教會(huì)我們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上發(fā)布求購(gòu)和供應(yīng)信息,，將我們課堂上所學(xué)的理論知識(shí)變?yōu)閷?shí)際可行的實(shí)踐活動(dòng),。大大增加了我們對(duì)電子商務(wù)的興趣和對(duì)電子商務(wù)的理解。只需要一會(huì)兒,，所有在線的人都能在這個(gè)平臺(tái)看到我的信息,，讓我真切感受到網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的便利。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我看到了電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿蛶?lái)的真真實(shí)實(shí)的方便快捷,，增加了我對(duì)電子商務(wù)的信心。

2,、電子商務(wù)btob模擬

b2b是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種,，即表示企業(yè)與企業(yè)間的電子商務(wù),。這項(xiàng)項(xiàng)模擬是要求我們?cè)诰钟蚓W(wǎng)的模擬平臺(tái)中通過(guò)角色的分配，完成交易過(guò)程,，要求我們熟悉了解b2b網(wǎng)上市場(chǎng)的交易流程,，掌握不同角色所起的作用和功能。

實(shí)習(xí)中的工作,，既需要個(gè)人完成,，又需要團(tuán)隊(duì)合作，所以老師讓我們分了小組,。實(shí)驗(yàn)分企業(yè)用戶,，貨場(chǎng)，管理員三個(gè)角色,，企業(yè)用戶是交易的買賣雙方,，利用網(wǎng)上商城完成合同鑒定，票據(jù)制作,，支付與接款,。貨場(chǎng)是貨物代理企業(yè)，負(fù)責(zé)接收訂單,，送貨等職能并從中贏利,。商城管理員負(fù)責(zé)商城信息的處理，確認(rèn)并通過(guò)各種交易信息的發(fā)布等,，并對(duì)貨場(chǎng)企業(yè)收取一定的費(fèi)用,。

過(guò)程如下：

首先。各方注冊(cè)信息,。我的角色是貨場(chǎng),，商場(chǎng)是電子商務(wù)中不可缺少的角色之一，他一方面作為賣方,，為個(gè)人消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物提供了各種各樣的商品,；另一方面商場(chǎng)還可以作為買方，與其他商場(chǎng)或是生產(chǎn)廠家進(jìn)行商務(wù)活動(dòng),。我以一峰商場(chǎng)作為的名字進(jìn)行申請(qǐng)資格并開(kāi)通銀行服務(wù),。

然后是賣家添加產(chǎn)品，買家求購(gòu),。管理員發(fā)布買家的求購(gòu)信息,。

接著，買家確定訂購(gòu)生成訂購(gòu)單,，賣家創(chuàng)建合同并發(fā)送給買家,。

買家確認(rèn)合同。

接著,，貨場(chǎng)將新訂單轉(zhuǎn)成正常訂單（或缺貨訂單）并付款通知買家付款,。

賣家創(chuàng)建電子收據(jù),，貨場(chǎng)對(duì)已付訂單發(fā)貨。買家確定電子收據(jù),。

交易完成,，各方查看財(cái)務(wù)收入。

這項(xiàng)btob流程是我們首次訓(xùn)練的電子商務(wù)模式,，暨好奇也驚喜,。我的角色是貨場(chǎng)。通過(guò)模擬btob流程,，了解了btob的工作流程以及買家,、賣家、管理員之間的業(yè)務(wù)關(guān)系和電子商務(wù)的基本框架和初步應(yīng)用,。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，最重要的是知道了自己的不足之處，并在老師和同學(xué)的幫助下得到了很大的完善,，以后別人再問(wèn)電子商務(wù)如何運(yùn)作,，就不會(huì)無(wú)言以對(duì)了。整個(gè)流程不僅要自己認(rèn)真完成也需要各方的協(xié)調(diào),，并且知道了每個(gè)角色的贏利點(diǎn),。為以后btoc、ctoc的實(shí)訓(xùn)打下了基礎(chǔ)并提供了參考,。

3,、電子商務(wù)btoc模擬