報(bào)告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

紡織廠廠長(zhǎng)年終總結(jié)報(bào)告篇一

第一部分 對(duì)20xx年市場(chǎng)分析與展望

20xx年度是一個(gè)棉花市場(chǎng)復(fù)雜多變的年度,，棉花期貨價(jià)格從開年的27000多元，一路上揚(yáng)到33000多元,，之后便一路向下,，直到跌倒19880元止。在這一年里,，世界政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了前所未有的變化，從希臘債務(wù)危機(jī)衍生出來的歐債危機(jī)在歐洲接連爆發(fā),，直接打破了歐元區(qū)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)平衡,，美元匯率繼續(xù)下跌,，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響,，國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣,，傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)遭受到嚴(yán)重的考驗(yàn)，服裝市場(chǎng)的訂單少得可憐,，織布廠利潤(rùn)基本倒掛,，紡織廠生產(chǎn)成本居高不下，紛紛取消了大量定購原料的傳統(tǒng)合作方式,?？梢哉f，在這樣的一個(gè)年度里做棉花,，風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的,。此時(shí)的市場(chǎng)傳出的論調(diào)也逐漸多了起來，擔(dān)心紡織業(yè)走到盡頭,，中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)到來,，紡織行業(yè)要退出中國(guó)市場(chǎng)等紛至沓來，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,，我覺得要保持我們清醒的頭腦,，對(duì)于具體的問題應(yīng)進(jìn)行具體的分析。在我看來,，中國(guó)的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為,，而中棉集團(tuán)在這種復(fù)雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，加速發(fā)展,。

第一,， 中國(guó)的紡織業(yè)并沒有到山窮水盡的局面

這里要談到2個(gè)層面的問題

一是市場(chǎng)層面。從市場(chǎng)來看,，制約中國(guó)紡織行業(yè)的瓶頸主要有3個(gè)：1,、訂單需求數(shù)量和價(jià)格;2、棉花和密集人力資源成本;3,、國(guó)家的相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策,。這是傳統(tǒng)的紡織行業(yè)特點(diǎn)所決定的，傳統(tǒng)紡織業(yè)是密集勞動(dòng)力生產(chǎn)行業(yè),，利潤(rùn)很薄,，是靠增加勞動(dòng)時(shí)間和勞動(dòng)密度來實(shí)現(xiàn)好的利潤(rùn)的。而目前訂單數(shù)量大減,，沿海地區(qū)運(yùn)輸棉花和人力資源成本急劇上漲,，國(guó)家政策不支持傳統(tǒng)紡織行業(yè)發(fā)展等，正是招招點(diǎn)在死穴上,。這樣的情況下,，這個(gè)行業(yè)又怎么會(huì)景氣呢?

但是,，我認(rèn)為有多個(gè)因素決定了中國(guó)的紡織業(yè)暫時(shí)不會(huì)退出歷史舞臺(tái)。

第一,， 中國(guó)的紡織業(yè)正從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移

目前很多大中型紡織廠,，紛紛轉(zhuǎn)移到河南、湖北,、陜西,、新疆、四川等人力資源相對(duì)較低的中,、西部地區(qū)辦廠,，將原廠區(qū)土地轉(zhuǎn)讓。由于中國(guó)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡,，這部分地區(qū)的人收入較低,，人力資源成本較低;當(dāng)?shù)卣灿邢嚓P(guān)的招商政策吸引相關(guān)的紡織行業(yè)進(jìn)入、發(fā)展,。在外單減少的情況下,，很多服裝廠正瞄準(zhǔn)內(nèi)地市場(chǎng)做自己的品牌，內(nèi)需正逐步活躍,，很多超市的貨架上也出現(xiàn)了很多高檔次的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品,。由此可見，內(nèi)需市場(chǎng)正逐步活躍,。

由此看出,，紡織廠向內(nèi)地遷移，有效降低了人員的成本,，而沿海土地的升值,，又讓很多紡企大賺了一筆，實(shí)力上并沒有受到太大的損失,。內(nèi)需市場(chǎng),，又給了紡織廠新的空間，國(guó)內(nèi)訂單數(shù)量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國(guó)外市場(chǎng)瓶頸,。

第二,， 紡織企業(yè)正通過推出技術(shù)含量高，引進(jìn)新設(shè)備,，提高產(chǎn)品的附加值,，改善國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性。

在傳統(tǒng)紗線產(chǎn)品附加值低,，成本投入高的情況下,，越來越多的紡織企業(yè)更加注重從技術(shù)上對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行改良，更注重提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值，迎合消費(fèi)者的需求,，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中提升利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率,。

二是政策層面,。從國(guó)家政策層面看,，國(guó)家可以用經(jīng)濟(jì)杠桿來調(diào)節(jié)紡織行業(yè)的政策還有很大的余地。

第一,，國(guó)家可以調(diào)低人民幣匯率,，國(guó)儲(chǔ)可以直接購進(jìn)外棉。

第二,，國(guó)家的儲(chǔ)備可根據(jù)市場(chǎng)情況拋儲(chǔ)來降低紡織行業(yè)成本,。

第三，可以增加紡織品出口退稅,，出口補(bǔ)貼,。

第四，可以出臺(tái)紡織品生產(chǎn)補(bǔ)貼政策,。

第五,， 可以減低紡織產(chǎn)品的增值稅。

第六,， 可以出臺(tái)政府采購,，紡織品專項(xiàng)補(bǔ)貼等政策。

以上經(jīng)濟(jì)杠桿除了第一點(diǎn)以外,，政府都還沒有運(yùn)用,。但是政府有能力在合適的時(shí)候用來拉動(dòng)紡織板塊。

所以,，從以上2個(gè)層面看,，中國(guó)的紡織行業(yè)不但暫時(shí)不會(huì)死亡，而且在中國(guó)還有較大的潛力和生存空間,，很好的發(fā)展機(jī)會(huì),。

那么國(guó)內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展，能否脫離紡織產(chǎn)業(yè)而存在呢?

我認(rèn)為中國(guó)的棉花產(chǎn)業(yè)不是到了冬天,，不是到了山窮水盡,，正相反，中國(guó)的紡織業(yè)大有可為,。

第一,， 從美國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離紡織體系獨(dú)立存在,。 以美國(guó)為例,，美國(guó)國(guó)內(nèi)沒有紡織企業(yè)，其棉花產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場(chǎng)份額，并且經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健,，利潤(rùn)可觀,，可見，通過國(guó)際化運(yùn)作可以使棉花在國(guó)際范圍內(nèi)流動(dòng),，從而避免了國(guó)內(nèi)高成本等不利因素,，使棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離本國(guó)紡織而獨(dú)立存在是可能的，而且是可以運(yùn)作的,。走國(guó)際化的道路是必須堅(jiān)持的方向,。

第二， 商業(yè)模式不是只有一種,，涉棉企業(yè)可以通過轉(zhuǎn)換商業(yè)模式或者通過采取多種商業(yè)模式而取得新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

中糧公司已經(jīng)在這方面取得了很好的業(yè)績(jī)，也是一個(gè)很好的例證,。而中棉集團(tuán)作為一個(gè)有一定實(shí)力的中央企業(yè),，借鑒和吸收中糧的發(fā)展思想，采用多元化發(fā)展的商業(yè)模式也是必由之路,。

通過以上的分析可以看出,，國(guó)內(nèi)的棉花產(chǎn)業(yè)和紡織產(chǎn)業(yè)正在處于一種轉(zhuǎn)型過渡時(shí)期，在這一過渡時(shí)期,，國(guó)內(nèi)紡織業(yè)取得訂單也會(huì)變得更加困難,。但是，困難只是暫時(shí)的,，在國(guó)家政策和宏觀調(diào)控的拉動(dòng)下,，在紡織布局完成向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移之后，中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)整體依然會(huì)有一個(gè)維持增長(zhǎng)的局面,。在未來的5-20xx年內(nèi),，應(yīng)該暫時(shí)能保持穩(wěn)定的發(fā)展，在以后這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)上來之后,，走出國(guó)門應(yīng)該是中國(guó)紡織企業(yè)的必由之路,。

第二部分 對(duì)新年度中棉集團(tuán)工作的建議和設(shè)想

面對(duì)這樣紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)局面，我認(rèn)為中棉公司面臨著前所未有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)機(jī)遇,，針對(duì)20xx年的集團(tuán)工作,，我認(rèn)為應(yīng)該從三個(gè)方面來考慮

第一， 繼續(xù)發(fā)揮棉花經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大棉花經(jīng)營(yíng)量,，拓寬銷售渠道，掌控一手資源,，深入推行一體化體制改革,。

棉花經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ),。離開了棉花，中棉公司也就成了無源之水,，無本之木,。必須立足于棉花產(chǎn)品傳統(tǒng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮特長(zhǎng),，發(fā)揮集團(tuán)資源網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，首先把棉花貿(mào)易和棉花經(jīng)營(yíng)做的更加專業(yè)化，穩(wěn)定客戶資源,，有穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)來源,，才能更好的去發(fā)展壯大,。

應(yīng)繼續(xù)推進(jìn)新疆資源的掌控和棉花國(guó)際化的進(jìn)程,，繼續(xù)加強(qiáng)同國(guó)際大棉商的資源共享和市場(chǎng)合作。發(fā)揮集團(tuán)公司一體化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),，合理掌握經(jīng)營(yíng)節(jié)奏,，爭(zhēng)取更大的業(yè)績(jī)是可以實(shí)現(xiàn)的。

繼續(xù)加強(qiáng)和戰(zhàn)略合作客戶的戰(zhàn)略合作,，發(fā)揮集團(tuán)決策中心市場(chǎng)分析的優(yōu)勢(shì),，以銷定購，期貨鎖定,，以量取勝,。

第二，利用央企多方面的優(yōu)勢(shì),，打造“中棉出品”,。

眾所周知，中糧制造風(fēng)靡一時(shí),，那么,，我們能不能加強(qiáng)和制造企業(yè)的深入戰(zhàn)略合作，利用我們自己的優(yōu)勢(shì),，打造“中棉出品”,。例如我們的棉花包裝能否打上統(tǒng)一的“中棉出品”。我們自己建立自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和物流標(biāo)準(zhǔn),。做規(guī)則的制定者,，外商現(xiàn)在有利物浦條款，我們當(dāng)然也可以提出中棉條款,。又比如,，山東孚日紡織的家紡和毛巾質(zhì)量是過硬的，能否和孚日談合作,，利用其先進(jìn)的紡織品優(yōu)勢(shì),，由中棉提供高品質(zhì)棉花,，出品高級(jí)毛巾和家紡，統(tǒng)一打上中棉出品的標(biāo)識(shí),，共享中棉品牌的市場(chǎng)利潤(rùn),。又如我們自己的棉花，除了供應(yīng)紡織以外,，能否開辟棉漿造紙,，被服生產(chǎn)等，也統(tǒng)一打上中棉出品的標(biāo)識(shí),，在越來越注重品質(zhì)和環(huán)保的今天,，高品質(zhì)的“中棉出品”應(yīng)該會(huì)有很大的市場(chǎng)。再比如,，我們和濰坊恒聯(lián)集團(tuán)也有很好的合作基礎(chǔ),，我們可以通過開展棉副產(chǎn)品合作、原料產(chǎn)品合作的形式,，向他們提供“中棉出品”的原料產(chǎn)品,、原料產(chǎn)品，今年是這些原料的低谷年,，如果操作,，利潤(rùn)和回報(bào)將會(huì)很豐厚。第三,， 合理爭(zhēng)取國(guó)家政策,，繼續(xù)加強(qiáng)中棉物流體系項(xiàng)目建設(shè)。

中棉物流,，也應(yīng)該是提出的概念之一?，F(xiàn)代的物流配送已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，而是一種包含生產(chǎn),、制造,、儲(chǔ)存、運(yùn)輸,、營(yíng)銷的現(xiàn)代化商業(yè)模式的綜合體現(xiàn),。

從某種意義上說，現(xiàn)代物流是市場(chǎng)化企業(yè)的綜合實(shí)力的體現(xiàn),。中棉集團(tuán)已經(jīng)開始濰坊產(chǎn)業(yè)園,、南通產(chǎn)業(yè)園、許昌產(chǎn)業(yè)園等物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作,，前期進(jìn)展順利,。物流項(xiàng)目的建設(shè)，為中棉集團(tuán)爭(zhēng)取了資金,，創(chuàng)造了依托,，有了前進(jìn)和發(fā)展的基地,。也為中棉集團(tuán)進(jìn)一步成長(zhǎng)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在物流園區(qū),，依托港口和鐵路專用線業(yè)務(wù)，我們可以開展進(jìn)口加工業(yè)務(wù),，可以聯(lián)系開展倉儲(chǔ)業(yè)務(wù),，可以開展運(yùn)輸、保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，還可以涉足貨代,、報(bào)關(guān)等行業(yè)?？砂l(fā)揮產(chǎn)業(yè)園在當(dāng)?shù)匚召J款的作用,，從而迅速回籠資金，進(jìn)行資本層面的聯(lián)合,、并購,、轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，以達(dá)到從商品運(yùn)營(yíng)到資本運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式的增長(zhǎng)模式的逐步過渡,。

第四，進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)際合作,，開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng),，推進(jìn)中棉集團(tuán)國(guó)際化進(jìn)程。

在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本高漲的情況下,，印度,、巴基斯坦的紡紗業(yè)近年來發(fā)展很快，甚至出現(xiàn)了當(dāng)?shù)丶彽募喚€出口到中國(guó),，比中國(guó)的棉花還便宜的現(xiàn)象,。

巴基斯坦與我國(guó)關(guān)系較好，很多華人企業(yè)也在巴開設(shè)了紡織廠,，如果能與當(dāng)?shù)氐募徔椘髽I(yè)合作,，進(jìn)口巴基斯坦的紗線產(chǎn)品到內(nèi)地的織布廠銷售是一條較為可行的方案。如果進(jìn)一步深入合作,，從澳洲,、美國(guó)采購高等級(jí)的棉花到紡紗成本相對(duì)較低的地區(qū)的紡織廠進(jìn)行生產(chǎn)，然后再發(fā)到國(guó)內(nèi)各大物流園區(qū)進(jìn)行加工,，之后再以初級(jí)產(chǎn)品甚至成品的形式返回到美國(guó),、日本等地，在海外建立避稅港,，我們的成本將進(jìn)一步降低,，利潤(rùn)將進(jìn)一步增長(zhǎng),。

第三部分 對(duì)20xx年度工作的總結(jié)

20xx年度，配合公司的整體戰(zhàn)略,，我主要做了以下幾件工作：

1,、 根據(jù)總經(jīng)理的安排，負(fù)責(zé)中棉通泰經(jīng)貿(mào)有限公司一部分戰(zhàn) 略客戶銜接,、管理工作,。 在年初，我發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，與和自己長(zhǎng)年合作的湖北德永盛紡織有限公司,、濰坊銀龍紡織有限公司等有實(shí)力,、信譽(yù)良好的紡織企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，經(jīng)過一年的緊密合作，向兩個(gè)合作企業(yè)分別完成銷售棉花19000噸和6000噸,，圓滿完成了集團(tuán)規(guī)定的戰(zhàn)略合作企業(yè)年銷售3000噸的任務(wù),，得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。

2,、 重點(diǎn)客戶的轉(zhuǎn)口與回購工作,，有力保證了通泰公司大宗業(yè)務(wù)的平穩(wěn)過渡。

在日常經(jīng)營(yíng)工作中,，我每天注意觀察市場(chǎng)形勢(shì)的變化,，并根據(jù)市場(chǎng)情況和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效溝通，在集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在同事們的配合下,，積極建議總經(jīng)理和客戶根據(jù)市場(chǎng)情況將訂購的11000噸已經(jīng)執(zhí)行的合同進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)口操作，既增加了公司的銷售收入,，又為公司增加了較為可觀的利潤(rùn),，同時(shí)也讓客戶及時(shí)規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也一定程度上彌補(bǔ)了進(jìn)口棉到貨不足的缺口,。

3,、新年度棉花的銷售工作，為通泰公司新年度任務(wù)的完成做出了自己的貢獻(xiàn),。

在新年度抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),，利用合適的訂貨時(shí)機(jī)，聯(lián)系銷售巴西棉20xx噸,，銷售澳棉500余噸,，銷售美棉1000噸，售印度棉3500余噸,，銷售新疆棉1000余噸,，共計(jì)完成銷售新年度棉花8000余噸,。

在本年度，累計(jì)銷售棉花3.5萬余噸,，完成銷售額近8億元,。

4、20xx年度配額的吸收與銜接工作

在20xx年,，通過各種合作方式,，共吸收消化各地企業(yè)的棉花配額9000余噸，有力地支援了通泰公司的棉花貿(mào)易工作,。

5,、 積極參與集團(tuán)的崗位競(jìng)聘，并成功當(dāng)選通泰公司的副總經(jīng)理

在感謝中棉集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)的同時(shí),，也更加認(rèn)識(shí)到自己要在工作中轉(zhuǎn)變角色,，做好分工的工作的同時(shí)，也要給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀和助手,，勤懇認(rèn)真地辦好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件工作,。團(tuán)結(jié)大家在集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)中取得了好的成績(jī)，充分體現(xiàn)了中棉通泰公司團(tuán)隊(duì)的整體風(fēng)貌,。 在工作中,，我從一名銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻竟芾砣藛T，在轉(zhuǎn)型期,，我認(rèn)為要有效開展工作,，就必須協(xié)助總經(jīng)理把握好通泰公司團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，消除團(tuán)隊(duì)的短板。 在分管通泰銷售工作的過程中,，我注重與總經(jīng)理的配合與分工,，做到管理到位而不越位。在銷售人員的管理上,，作為通泰公司銷售工作的分管副總,，針對(duì)通泰公司的傳統(tǒng)和銷售工作的特點(diǎn)，配合總經(jīng)理,，推出了適合團(tuán)隊(duì)的管理理念和模式,，執(zhí)行總經(jīng)理的部署，對(duì)購進(jìn)和銷售合同和其他公司文件的統(tǒng)一化,、制度化,，格式化。作為直接管理者,，我不去干涉作為個(gè)體的銷售員工的銷售工作,，而是以引導(dǎo)和服務(wù)為主,，在自己做好表率做用的同時(shí)，努力引導(dǎo)每個(gè)銷售人員根據(jù)市場(chǎng)情況開展銷售工作,，鼓勵(lì)每個(gè)銷售人員直接向總經(jīng)理聯(lián)系價(jià)格,、匯報(bào)進(jìn)度，從而發(fā)揮他們主觀能動(dòng)性,，擴(kuò)大銷售面,，從整體上提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的能力，努力消除短板,。也同時(shí)要求每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)的工作又要做到不撞車,，不沖突，步調(diào)一致,，符合規(guī)范,。在大家的共同努力下，通泰公司今年復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)下,，取得了很好的銷售業(yè)績(jī),，通泰年銷售額33.4億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.1億元,，這也一定程度體現(xiàn)了通泰銷售管理工作的成功。

6,、 積極參與組織籌劃山東產(chǎn)業(yè)園的奠基儀式

在集團(tuán)公司的統(tǒng)一安排下,，參與了濰坊產(chǎn)業(yè)園的開工奠基儀式，積極勤奮地配合集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參與組織和協(xié)調(diào)工作,，得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評(píng),。

7、 積極參加集團(tuán)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí) 我很珍惜集團(tuán)提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，并感覺通過培訓(xùn),，開拓了眼界和思路，增長(zhǎng)了見識(shí)和能力,。通過集團(tuán)組織的學(xué)習(xí),，讓我看到和聽到了很多先進(jìn)的營(yíng)銷知識(shí)、運(yùn)營(yíng)模式和管理模式,。在工作中能夠以更科學(xué)的角度和更理性的視角來分析問題,，解決問題，感覺到處于一種學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的樂趣,。

8,、 擔(dān)任集團(tuán)期貨部的戰(zhàn)略合作客戶的信息員和集團(tuán)公司企業(yè)安全員，定期向分管部門傳送報(bào)表信息，并及時(shí)部署集團(tuán)相關(guān)工作,。為集團(tuán)管理工作甘做基層的螺絲釘,，得到集團(tuán)部門的好評(píng)。

回顧過去的一年,，我認(rèn)真地總結(jié),，今年工作之所以能夠出成績(jī)，有三個(gè)因素離不開,。第一,，集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略決策正確;第二，通泰公司分管領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的眼光和能力優(yōu)秀;第三,，我所在的團(tuán)隊(duì)能夠使人團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，發(fā)揮出較高的水平。我的成績(jī)的取得是跟各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的密切配合分不開的,。只有在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和幫助下,，個(gè)人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，緊跟政策,，團(tuán)結(jié)同志,，才能出色的完成工作任務(wù)。成績(jī)是大家的,，應(yīng)該與大家分享,。

在新年度到來之際，通過分析當(dāng)前市場(chǎng)的形式,，對(duì)通泰公司在新年度工作提幾點(diǎn)小的建議：

1,、20xx年度未執(zhí)行完棉花合同的執(zhí)行工作，20xx年度有很多合同是簽訂的20xx年度執(zhí)行的棉花,，這些合同價(jià)格高,，風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)對(duì)部分合同進(jìn)行專人專項(xiàng)跟進(jìn)制,，保證合同的履約,，避免給公司造成不必要的損失。

2、進(jìn)口棉交貨的履約工作要進(jìn)一步加強(qiáng)。在20xx年度,，外商對(duì)某些合同采取不交貨,、遲交貨等違約行為并沒有做出令我們信服的解釋和賠償，所以我們有理由相信他們?cè)谛履甓纫惨欢〞?huì)這樣做,，我們?cè)诤炗喨f方訂貨合同時(shí)應(yīng)注意違約條款的把握,。

3、履約成本,、庫存成本的控制和費(fèi)用的控制,。有些合同是代理合同和為了拉客戶而簽訂的,，這部分合同利潤(rùn)很低，如果在操作上不注意細(xì)節(jié),，很容易出現(xiàn)虧損的情況,。對(duì)于這部分合同的執(zhí)行，要加強(qiáng)成本和費(fèi)用的掌控,。

4,、注意把握現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)的配合和互動(dòng)，在套期保值和套利上做一些文章,。比如在購進(jìn)低成本印度棉的同時(shí),，可考慮在期貨市場(chǎng)做空單套利。

5,、目前在市場(chǎng)上,，部分棉副產(chǎn)品、化纖,、紗線類產(chǎn)品處于市場(chǎng)的低谷,，是否可以銜接部分業(yè)務(wù)來補(bǔ)充棉花經(jīng)營(yíng)。

6,、注意提高工作效率,，利用好時(shí)間，多創(chuàng)佳績(jī),。

總之,， 20xx年是公司的第一個(gè)管理效益年，也是學(xué)習(xí)的一年,，是成長(zhǎng)的一年,，是探索的一年，是耕耘的一年,，是豐收的一年,。我們說，好的領(lǐng)導(dǎo)是成功的一半,，千里之行,，始于足下。我認(rèn)為,，通泰公司之所以連年取得好的成績(jī),，除了團(tuán)隊(duì)本身優(yōu)秀之外，與集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,、幫助和關(guān)懷是分不開的,。在客觀分享成績(jī)的同時(shí)，我們不能忘本，不能忘記培養(yǎng)我們的中棉集團(tuán)和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),。應(yīng)常懷感恩之心,，常念知遇之人。我也常對(duì)自己說,，作為一名共產(chǎn)黨員,，工作要做到從大局出發(fā)，而不是從自己的私利出發(fā),，對(duì)待工作和同事要真誠,，不要虛偽。要坦坦蕩蕩做人,，扎扎實(shí)實(shí)做事,。要客觀公正，求真務(wù)實(shí),。要團(tuán)結(jié)同事,，但也要堅(jiān)持原則。在新的年度到來之際,，我要繼續(xù)努力提高自己的工作水平,，端正工作態(tài)度，更加嚴(yán)格地要求自己,，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn),，把20xx年新的工作做的更好。

紡織廠廠長(zhǎng)年終總結(jié)報(bào)告篇二

20__個(gè)季度的工作已近尾聲,，現(xiàn)對(duì)我本人20__工作做一個(gè)總結(jié),，以達(dá)到總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)提高的目的,。我的總結(jié)總共分為三個(gè)部分,。

第一部分 對(duì)20__分析與展望

20__一個(gè)棉花市場(chǎng)復(fù)雜多變的年度，棉花期貨價(jià)格從開年的27000多元,，一路上揚(yáng)到33000多元,，之后便一路向下，直到跌倒19880元止,。在這一年里,，世界政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了前所未有的變化，從希臘債務(wù)危機(jī)衍生出來的歐債危機(jī)在歐洲接連爆發(fā),，直接打破了歐元區(qū)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)平衡,，美元匯率繼續(xù)下跌，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)處于衰退的邊緣,。受到這些因素的影響，國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣，傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)遭受到嚴(yán)重的考驗(yàn),，服裝市場(chǎng)的訂單少得可憐,，織布廠利潤(rùn)基本倒掛，紡織廠生產(chǎn)成本居高不下,，紛紛取消了大量定購原料的傳統(tǒng)合作方式,。可以說,，在這樣的一個(gè)年度里做棉花,，風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。此時(shí)的市場(chǎng)傳出的論調(diào)也逐漸多了起來,，擔(dān)心紡織業(yè)走到盡頭,，中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)到來，紡織行業(yè)要退出中國(guó)市場(chǎng)等紛至沓來,，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,，我覺得要保持我們清醒的頭腦，對(duì)于具體的問題應(yīng)進(jìn)行具體的分析,。在我看來,，中國(guó)的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為，而中棉集團(tuán)在這種復(fù)雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，加速發(fā)展,。

第一， 中國(guó)的紡織業(yè)并沒有到山窮水盡的局面

這里要談到2個(gè)層面的問題

一是市場(chǎng)層面,。從市場(chǎng)來看,，制約中國(guó)紡織行業(yè)的瓶頸主要有3個(gè)：1、訂單需求數(shù)量和價(jià)格;2,、棉花和密集人力資源成本;3,、國(guó)家的相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策。這是傳統(tǒng)的紡織行業(yè)特點(diǎn)所決定的,，傳統(tǒng)紡織業(yè)是密集勞動(dòng)力生產(chǎn)行業(yè),，利潤(rùn)很薄，是靠增加勞動(dòng)時(shí)間和勞動(dòng)密度來實(shí)現(xiàn)好的利潤(rùn)的,。而目前訂單數(shù)量大減,，沿海地區(qū)運(yùn)輸棉花和人力資源成本急劇上漲，國(guó)家政策不支持傳統(tǒng)紡織行業(yè)發(fā)展等,，正是招招點(diǎn)在死穴上,。這樣的情況下，這個(gè)行業(yè)又怎么會(huì)景氣呢?

但是,，我認(rèn)為有多個(gè)因素決定了中國(guó)的紡織業(yè)暫時(shí)不會(huì)退出歷史舞臺(tái),。

第一,， 中國(guó)的紡織業(yè)正從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移

目前很多大中型紡織廠，紛紛轉(zhuǎn)移到河南,、湖北,、陜西、新疆,、四川等人力資源相對(duì)較低的中,、西部地區(qū)辦廠，將原廠區(qū)土地轉(zhuǎn)讓,。由于中國(guó)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡,，這部分地區(qū)的人收入較低，人力資源成本較低;當(dāng)?shù)卣灿邢嚓P(guān)的招商政策吸引相關(guān)的紡織行業(yè)進(jìn)入,、發(fā)展,。在外單減少的情況下，很多服裝廠正瞄準(zhǔn)內(nèi)地市場(chǎng)做自己的品牌,，內(nèi)需正逐步活躍,，很多超市的貨架上也出現(xiàn)了很多高檔次的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。由此可見,，內(nèi)需市場(chǎng)正逐步活躍,。

由此看出，紡織廠向內(nèi)地遷移,，有效降低了人員的成本,，而沿海土地的升值，又讓很多紡企大賺了一筆,，實(shí)力上并沒有受到太大的損失,。內(nèi)需市場(chǎng)，又給了紡織廠新的空間,，國(guó)內(nèi)訂單數(shù)量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國(guó)外市場(chǎng)瓶頸,。

第二， 紡織企業(yè)正通過推出技術(shù)含量高,，引進(jìn)新設(shè)備,，提高產(chǎn)品的附加值，改善國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性,。

在傳統(tǒng)紗線產(chǎn)品附加值低,，成本投入高的情況下，越來越多的紡織企業(yè)更加注重從技術(shù)上對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行改良,，更注重提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值,，迎合消費(fèi)者的需求，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中提升利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率,。

二是政策層面,。從國(guó)家政策層面看,，國(guó)家可以用經(jīng)濟(jì)杠桿來調(diào)節(jié)紡織行業(yè)的政策還有很大的余地。

第一,，國(guó)家可以調(diào)低人民幣匯率,，國(guó)儲(chǔ)可以直接購進(jìn)外棉。

第二,，國(guó)家的儲(chǔ)備可根據(jù)市場(chǎng)情況拋儲(chǔ)來降低紡織行業(yè)成本。

第三,，可以增加紡織品出口退稅,，出口補(bǔ)貼。

第四,，可以出臺(tái)紡織品生產(chǎn)補(bǔ)貼政策,。

第五， 可以減低紡織產(chǎn)品的增值稅,。

第六,， 可以出臺(tái)政府采購，紡織品專項(xiàng)補(bǔ)貼等政策,。

以上經(jīng)濟(jì)杠桿除了第一點(diǎn)以外,，政府都還沒有運(yùn)用。但是政府有能力在合適的時(shí)候用來拉動(dòng)紡織板塊,。

所以,，從以上2個(gè)層面看，中國(guó)的紡織行業(yè)不但暫時(shí)不會(huì)死亡,，而且在中國(guó)還有較大的潛力和生存空間,，很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

那么國(guó)內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展,，能否脫離紡織產(chǎn)業(yè)而存在呢?

我認(rèn)為中國(guó)的棉花產(chǎn)業(yè)不是到了冬天,，不是到了山窮水盡，正相反,，中國(guó)的紡織業(yè)大有可為,。

第一， 從美國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看,，棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離紡織體系獨(dú)立存在,。 以美國(guó)為例，美國(guó)國(guó)內(nèi)沒有紡織企業(yè),，其棉花產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場(chǎng)份額,，并且經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，利潤(rùn)可觀,，可見,，通過國(guó)際化運(yùn)作可以使棉花在國(guó)際范圍內(nèi)流動(dòng),，從而避免了國(guó)內(nèi)高成本等不利因素，使棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離本國(guó)紡織而獨(dú)立存在是可能的,，而且是可以運(yùn)作的,。走國(guó)際化的道路是必須堅(jiān)持的方向。

第二,， 商業(yè)模式不是只有一種,，涉棉企業(yè)可以通過轉(zhuǎn)換商業(yè)模式或者通過采取多種商業(yè)模式而取得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

中糧公司已經(jīng)在這方面取得了很好的業(yè)績(jī),，也是一個(gè)很好的例證,。而中棉集團(tuán)作為一個(gè)有一定實(shí)力的中央企業(yè)，借鑒和吸收中糧的發(fā)展思想,，采用多元化發(fā)展的商業(yè)模式也是必由之路,。

通過以上的分析可以看出，國(guó)內(nèi)的棉花產(chǎn)業(yè)和紡織產(chǎn)業(yè)正在處于一種轉(zhuǎn)型過渡時(shí)期,，在這一過渡時(shí)期,，國(guó)內(nèi)紡織業(yè)取得訂單也會(huì)變得更加困難。但是,，困難只是暫時(shí)的,，在國(guó)家政策和宏觀調(diào)控的拉動(dòng)下，在紡織布局完成向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移之后,，中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)整體依然會(huì)有一個(gè)維持增長(zhǎng)的局面,。在未來的5-10年內(nèi)，應(yīng)該暫時(shí)能保持穩(wěn)定的發(fā)展,，在以后這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)上來之后,，走出國(guó)門應(yīng)該是中國(guó)紡織企業(yè)的必由之路。

第二部分 對(duì)新年度中棉集團(tuán)工作的建議和設(shè)想

面對(duì)這樣紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)局面,，我認(rèn)為中棉公司面臨著前所未有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)機(jī)遇,，針對(duì)20__團(tuán)工作，我認(rèn)為應(yīng)該從三個(gè)方面來考慮

第一,， 繼續(xù)發(fā)揮棉花經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大棉花經(jīng)營(yíng)量，拓寬銷售渠道,，掌控一手資源,，深入推行一體化體制改革。

棉花經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ),。離開了棉花,，中棉公司也就成了無源之水，無本之木,。必須立足于棉花產(chǎn)品傳統(tǒng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮特長(zhǎng),，發(fā)揮集團(tuán)資源網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，首先把棉花貿(mào)易和棉花經(jīng)營(yíng)做的更加專業(yè)化,，穩(wěn)定客戶資源,，有穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)來源，才能更好的去發(fā)展壯大,。

應(yīng)繼續(xù)推進(jìn)新疆資源的掌控和棉花國(guó)際化的進(jìn)程,，繼續(xù)加強(qiáng)同國(guó)際大棉商的資源共享和市場(chǎng)合作。發(fā)揮集團(tuán)公司一體化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),，合理掌握經(jīng)營(yíng)節(jié)奏,，爭(zhēng)取更大的業(yè)績(jī)是可以實(shí)現(xiàn)的。

繼續(xù)加強(qiáng)和戰(zhàn)略合作客戶的戰(zhàn)略合作,，發(fā)揮集團(tuán)決策中心市場(chǎng)分析的優(yōu)勢(shì)，以銷定購,，期貨鎖定,，以量取勝。

第二,，利用央企多方面的優(yōu)勢(shì),，打造“中棉出品”。

眾所周知,，中糧制造風(fēng)靡一時(shí),，那么，我們能不能加強(qiáng)和制造企業(yè)的深入戰(zhàn)略合作,，利用我們自己的優(yōu)勢(shì),，打造“中棉出品”。例如我們的棉花包裝能否打上統(tǒng)一的“中棉出品”,。我們自己建立自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和物流標(biāo)準(zhǔn),。做規(guī)則的制定者，外商現(xiàn)在有利物浦條款,，我們當(dāng)然也可以提出中棉條款,。又比如，山東孚日紡織的家紡和毛巾質(zhì)量是過硬的,，能否和孚日談合作,，利用其先進(jìn)的紡織品優(yōu)勢(shì)，由中棉提供高品質(zhì)棉花,，出品高級(jí)毛巾和家紡,，統(tǒng)一打上中棉出品的標(biāo)識(shí)，共享中棉品牌的市場(chǎng)利潤(rùn),。又如我們自己的棉花,，除了供應(yīng)紡織以外,，能否開辟棉漿造紙，被服生產(chǎn)等,，也統(tǒng)一打上中棉出品的標(biāo)識(shí),，在越來越注重品質(zhì)和環(huán)保的今天，高品質(zhì)的“中棉出品”應(yīng)該會(huì)有很大的市場(chǎng),。再比如,，我們和濰坊恒聯(lián)集團(tuán)也有很好的合作基礎(chǔ)，我們可以通過開展棉副產(chǎn)品合作,、原料產(chǎn)品合作的形式,，向他們提供“中棉出品”的原料產(chǎn)品、原料產(chǎn)品,，今年是這些原料的低谷年,，如果操作，利潤(rùn)和回報(bào)將會(huì)很豐厚,。第三,， 合理爭(zhēng)取國(guó)家政策，繼續(xù)加強(qiáng)中棉物流體系項(xiàng)目建設(shè),。

中棉物流,，也應(yīng)該是提出的概念之一。現(xiàn)代的物流配送已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念,，而是一種包含生產(chǎn),、制造、儲(chǔ)存,、運(yùn)輸,、營(yíng)銷的現(xiàn)代化商業(yè)模式的綜合體現(xiàn)。

從某種意義上說,，現(xiàn)代物流是市場(chǎng)化企業(yè)的綜合實(shí)力的體現(xiàn),。中棉集團(tuán)已經(jīng)開始濰坊產(chǎn)業(yè)園、南通產(chǎn)業(yè)園,、許昌產(chǎn)業(yè)園等物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作,，前期進(jìn)展順利。物流項(xiàng)目的建設(shè),，為中棉集團(tuán)爭(zhēng)取了資金,，創(chuàng)造了依托，有了前進(jìn)和發(fā)展的基地,。也為中棉集團(tuán)進(jìn)一步成長(zhǎng),，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在物流園區(qū)，依托港口和鐵路專用線業(yè)務(wù),，我們可以開展進(jìn)口加工業(yè)務(wù),，可以聯(lián)系開展倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)，可以開展運(yùn)輸,、保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，還可以涉足貨代、報(bào)關(guān)等行業(yè),?？砂l(fā)揮產(chǎn)業(yè)園在當(dāng)?shù)匚召J款的作用，從而迅速回籠資金,，進(jìn)行資本層面的聯(lián)合,、并購、轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目,，以達(dá)到從商品運(yùn)營(yíng)到資本運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式的增長(zhǎng)模式的逐步過渡,。

第四，進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)際合作,，開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng),，推進(jìn)中棉集團(tuán)國(guó)際化進(jìn)程。

在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本高漲的情況下,，印度、巴基斯坦的紡紗業(yè)近年來發(fā)展很快,，甚至出現(xiàn)了當(dāng)?shù)丶彽募喚€出口到中國(guó),，比中國(guó)的棉花還便宜的現(xiàn)象。

巴基斯坦與我國(guó)關(guān)系較好,，很多華人企業(yè)也在巴開設(shè)了紡織廠,，如果能與當(dāng)?shù)氐募徔椘髽I(yè)合作，進(jìn)口巴基斯坦的紗線產(chǎn)品到內(nèi)地的織布廠銷售是一條較為可行的方案,。如果進(jìn)一步深入合作,，從澳洲、美國(guó)采購高等級(jí)的棉花到紡紗成本相對(duì)較低的地區(qū)的紡織廠進(jìn)行生產(chǎn),，然后再發(fā)到國(guó)內(nèi)各大物流園區(qū)進(jìn)行加工,，之后再以初級(jí)產(chǎn)品甚至成品的形式返回到美國(guó)、日本等地,，在海外建立避稅港,，我們的成本將進(jìn)一步降低，利潤(rùn)將進(jìn)一步增長(zhǎng),。

第三部分 對(duì)20__作的總結(jié)

20__配合公司的整體戰(zhàn)略,，我主要做了以下幾件工作：

1、 根據(jù)總經(jīng)理的安排，負(fù)責(zé)中棉通泰經(jīng)貿(mào)有限公司一部分戰(zhàn) 略客戶銜接,、管理工作,。 在年初，我發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，與和自己長(zhǎng)年合作的湖北德永盛紡織有限公司,、濰坊銀龍紡織有限公司等有實(shí)力、信譽(yù)良好的紡織企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，經(jīng)過一年的緊密合作,，向兩個(gè)合作企業(yè)分別完成銷售棉花19000噸和6000噸，圓滿完成了集團(tuán)規(guī)定的戰(zhàn)略合作企業(yè)年銷售3000噸的任務(wù),，得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可,。

2、 重點(diǎn)客戶的轉(zhuǎn)口與回購工作,，有力保證了通泰公司大宗業(yè)務(wù)的平穩(wěn)過渡,。

在日常經(jīng)營(yíng)工作中，我每天注意觀察市場(chǎng)形勢(shì)的變化,，并根據(jù)市場(chǎng)情況和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效溝通,，在集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的配合下,，積極建議總經(jīng)理和客戶根據(jù)市場(chǎng)情況將訂購的11000噸已經(jīng)執(zhí)行的合同進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)口操作,，既增加了公司的銷售收入，又為公司增加了較為可觀的利潤(rùn),，同時(shí)也讓客戶及時(shí)規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，也一定程度上彌補(bǔ)了進(jìn)口棉到貨不足的缺口。

3,、新年度棉花的銷售工作,，為通泰公司新年度任務(wù)的完成做出了自己的貢獻(xiàn)。

在新年度抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),，利用合適的訂貨時(shí)機(jī),，聯(lián)系銷售巴西棉20__噸，銷售澳棉500余噸,，銷售美棉1000噸,，售印度棉3500余噸，銷售新疆棉1000余噸,，共計(jì)完成銷售新年度棉花8000余噸,。

在本年度，累計(jì)銷售棉花3.5萬余噸,，完成銷售額近8億元,。

4,、20__額的吸收與銜接工作

在20__過各種合作方式，共吸收消化各地企業(yè)的棉花配額9000余噸,，有力地支援了通泰公司的棉花貿(mào)易工作,。

5、 積極參與集團(tuán)的崗位競(jìng)聘,，并成功當(dāng)選通泰公司的副總經(jīng)理

在感謝中棉集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)的同時(shí),，也更加認(rèn)識(shí)到自己要在工作中轉(zhuǎn)變角色，做好分工的工作的同時(shí),，也要給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀和助手,，勤懇認(rèn)真地辦好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件工作。團(tuán)結(jié)大家在集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)中取得了好的成績(jī),，充分體現(xiàn)了中棉通泰公司團(tuán)隊(duì)的整體風(fēng)貌,。 在工作中，我從一名銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻竟芾砣藛T,，在轉(zhuǎn)型期,，我認(rèn)為要有效開展工作，就必須協(xié)助總經(jīng)理把握好通泰公司團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，消除團(tuán)隊(duì)的短板。 在分管通泰銷售工作的過程中,，我注重與總經(jīng)理的配合與分工,，做到管理到位而不越位。在銷售人員的管理上,，作為通泰公司銷售工作的分管副總,，針對(duì)通泰公司的傳統(tǒng)和銷售工作的特點(diǎn)，配合總經(jīng)理,，推出了適合團(tuán)隊(duì)的管理理念和模式，執(zhí)行總經(jīng)理的部署,，對(duì)購進(jìn)和銷售合同和其他公司文件的統(tǒng)一化,、制度化，格式化,。作為直接管理者,，我不去干涉作為個(gè)體的銷售員工的銷售工作，而是以引導(dǎo)和服務(wù)為主,，在自己做好表率做用的同時(shí),，努力引導(dǎo)每個(gè)銷售人員根據(jù)市場(chǎng)情況開展銷售工作，鼓勵(lì)每個(gè)銷售人員直接向總經(jīng)理聯(lián)系價(jià)格,、匯報(bào)進(jìn)度,，從而發(fā)揮他們主觀能動(dòng)性，擴(kuò)大銷售面，從整體上提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的能力,，努力消除短板,。也同時(shí)要求每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)的工作又要做到不撞車，不沖突,，步調(diào)一致,，符合規(guī)范。在大家的共同努力下,，通泰公司今年復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)下,，取得了很好的銷售業(yè)績(jī)，通泰年銷售額33.4億元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.1億元，這也一定程度體現(xiàn)了通泰銷售管理工作的成功,。

6,、 積極參與組織籌劃山東產(chǎn)業(yè)園的奠基儀式

在集團(tuán)公司的統(tǒng)一安排下，參與了濰坊產(chǎn)業(yè)園的開工奠基儀式,，積極勤奮地配合集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參與組織和協(xié)調(diào)工作,，得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評(píng)。

7,、 積極參加集團(tuán)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí) 我很珍惜集團(tuán)提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，并感覺通過培訓(xùn)，開拓了眼界和思路,，增長(zhǎng)了見識(shí)和能力,。通過集團(tuán)組織的學(xué)習(xí)，讓我看到和聽到了很多先進(jìn)的營(yíng)銷知識(shí),、運(yùn)營(yíng)模式和管理模式,。在工作中能夠以更科學(xué)的角度和更理性的視角來分析問題，解決問題,，感覺到處于一種學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的樂趣,。

8、 擔(dān)任集團(tuán)期貨部的戰(zhàn)略合作客戶的信息員和集團(tuán)公司企業(yè)安全員,，定期向分管部門傳送報(bào)表信息,，并及時(shí)部署集團(tuán)相關(guān)工作。為集團(tuán)管理工作甘做基層的螺絲釘,，得到集團(tuán)部門的好評(píng),。

回顧過去的一年，我認(rèn)真地總結(jié),，今年工作之所以能夠出成績(jī),，有三個(gè)因素離不開,。第一，集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略決策正確;第二,，通泰公司分管領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的眼光和能力優(yōu)秀;第三,，我所在的團(tuán)隊(duì)能夠使人團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，發(fā)揮出較高的水平,。我的成績(jī)的取得是跟各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的密切配合分不開的,。只有在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和幫助下，個(gè)人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，緊跟政策,，團(tuán)結(jié)同志，才能出色的完成工作任務(wù),。成績(jī)是大家的,，應(yīng)該與大家分享。

在新年度到來之際,，通過分析當(dāng)前市場(chǎng)的形式,，對(duì)通泰公司在新年度工作提幾點(diǎn)小的建議：

1、20__執(zhí)行完棉花合同的執(zhí)行工作,，20__很多合同是簽訂的20__年度執(zhí)行的棉花,，這些合同價(jià)格高，風(fēng)險(xiǎn)大,，應(yīng)對(duì)部分合同進(jìn)行專人專項(xiàng)跟進(jìn)制,，保證合同的履約，避免給公司造成不必要的損失,。

2,、進(jìn)口棉交貨的履約工作要進(jìn)一步加強(qiáng)。在20__外商對(duì)某些合同采取不交貨,、遲交貨等違約行為并沒有做出令我們信服的解釋和賠償,，所以我們有理由相信他們?cè)谛履甓纫惨欢〞?huì)這樣做，我們?cè)诤炗喨f方訂貨合同時(shí)應(yīng)注意違約條款的把握,。

3,、履約成本、庫存成本的控制和費(fèi)用的控制,。有些合同是代理合同和為了拉客戶而簽訂的，這部分合同利潤(rùn)很低,，如果在操作上不注意細(xì)節(jié),，很容易出現(xiàn)虧損的情況。對(duì)于這部分合同的執(zhí)行,，要加強(qiáng)成本和費(fèi)用的掌控,。

4,、注意把握現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)的配合和互動(dòng)，在套期保值和套利上做一些文章,。比如在購進(jìn)低成本印度棉的同時(shí),，可考慮在期貨市場(chǎng)做空單套利。

5,、目前在市場(chǎng)上,，部分棉副產(chǎn)品、化纖,、紗線類產(chǎn)品處于市場(chǎng)的低谷,，是否可以銜接部分業(yè)務(wù)來補(bǔ)充棉花經(jīng)營(yíng)。

6,、注意提高工作效率,，利用好時(shí)間，多創(chuàng)佳績(jī),。

總之,， 20__司的第一個(gè)管理效益年，也是學(xué)習(xí)的一年,，是成長(zhǎng)的一年,，是探索的一年，是耕耘的一年,，是豐收的一年,。我們說，好的領(lǐng)導(dǎo)是成功的一半,，千里之行,，始于足下。我認(rèn)為,，通泰公司之所以連年取得好的成績(jī),，除了團(tuán)隊(duì)本身優(yōu)秀之外，與集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,、幫助和關(guān)懷是分不開的,。在客觀分享成績(jī)的同時(shí)，我們不能忘本,，不能忘記培養(yǎng)我們的中棉集團(tuán)和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),。應(yīng)常懷感恩之心，常念知遇之人,。我也常對(duì)自己說,，作為一名共產(chǎn)黨員，工作要做到從大局出發(fā),，而不是從自己的私利出發(fā),，對(duì)待工作和同事要真誠,，不要虛偽。要坦坦蕩蕩做人,，扎扎實(shí)實(shí)做事,。要客觀公正，求真務(wù)實(shí),。要團(tuán)結(jié)同事,，但也要堅(jiān)持原則。在新的年度到來之際,，我要繼續(xù)努力提高自己的工作水平,，端正工作態(tài)度，更加嚴(yán)格地要求自己,，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn),，把20__年新的工作做的更好。

紡織廠廠長(zhǎng)年終總結(jié)報(bào)告篇三

為了使漫長(zhǎng)的暑假過得充實(shí)有意義,，將培養(yǎng)能力作為大學(xué)生活的又一主題,，在這個(gè)暑期中我進(jìn)行了一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將此次實(shí)踐的具體情況作如下報(bào)告：

實(shí)踐時(shí)間：

20--年8月18日—8月25日;

實(shí)踐單位：

濟(jì)南市棉紗紡織廠;

實(shí)踐目標(biāo)：

對(duì)永敬棉紗紡織廠進(jìn)行更深的了解,，增長(zhǎng)知識(shí),，提高自己各方面的能力;

實(shí)踐過程：

20--年8月18日，我來到了棉紗紡織廠,，開始了我為期一周的社會(huì)實(shí)踐,。實(shí)踐的第一天，一位老員工李師傅給我們介紹了棉紗紡織廠的概況,。接著為我們講解了服裝生產(chǎn)的整個(gè)流程工藝,，方便我們接下來的實(shí)踐學(xué)習(xí)。下面就這幾天我所學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行梳理總結(jié),。

一,、紗線的`蛻變過程

服裝的布料都是有紗線經(jīng)過前期的加工處理而成的。在廠方的安排下,，我們分為3個(gè)小組,。在車間師傅的帶領(lǐng)下，我們首先參觀了紗線加工車間,。

1,、原紗→染紗

公司一般到外面購買原紗進(jìn)廠進(jìn)行后加工，原紗一般都是寶塔形的,，為了染紗方便,，一般會(huì)通過松式筒子機(jī)進(jìn)行倒筒，使原紗纏繞到直直通型的筒子上?；蛘卟捎酶苯拥姆椒āg紗，將原紗繞成圈狀的紗線,。

據(jù)車間師傅介紹,，不管是任何形式的原紗倒筒，一般倒筒完每個(gè)筒都差不多為850克,，這道工序的主要目的是讓紗線保持一定的松量,，方便后期的染色更加均勻。待整理到一定數(shù)量之后便可將其運(yùn)到下一個(gè)工序進(jìn)行加工,。

接下來的工序是染紗,，染紗使用預(yù)濕或預(yù)烘，使經(jīng)紗在上漿前保持基本一致的含水,。將紗線放到規(guī)定的容器中進(jìn)行煮沸浸泡,。染缸有大小之分，大的染缸每次可以染60個(gè)直筒,。小樣的浴比應(yīng)保持與大樣一致,，盡量控制在1：10左右，最多不超過1：15,。染色采用全外流,，開機(jī)啟動(dòng)泵速由小到大，逐步潤(rùn)濕,，保證軸的上端有均勻的水珠冒出,。

染色完榨水4次，每次大約為60s,，控制含水率在100%左右,。軸上漿紗的間隔時(shí)間不能超過24小時(shí)，防止色澤分層,，對(duì)于一些特殊紗支及較敏感色,，必須熱風(fēng)烘干后走下一道工序。熱風(fēng)烘干的過程也成為抽水,，經(jīng)過這道工序染色基本算是結(jié)束,。

為方便后期紗線整經(jīng)并編織成布料，企業(yè)會(huì)將染色好的紗線變回寶塔形狀,。此時(shí)采用絡(luò)筒機(jī)或者絡(luò)紗槽筒機(jī),，通過機(jī)器將直筒或絞紗變回斜筒造型。為整經(jīng)做好準(zhǔn)備,。

2,、整經(jīng)→漿紗

所謂的整經(jīng)，就是將筒子紗按照經(jīng)編工藝所要求的根數(shù)和長(zhǎng)度,，在一定的工藝條件下,，平行的卷繞成經(jīng)軸,，以供經(jīng)編機(jī)使用。整經(jīng)有3鐘形式,，分別是分段整經(jīng),、軸經(jīng)整經(jīng)、分條整經(jīng),。一般整經(jīng)溫度控制在20~26℃,，相對(duì)濕度為60~70%。且長(zhǎng),、短纖維須分隔開,。

而漿紗工序作為織前準(zhǔn)備的重要工序，尤其是現(xiàn)在高速織機(jī)迅速發(fā)展,，對(duì)織軸質(zhì)量的要求也越來越高,。漿紗的主要目的是使?jié){后經(jīng)紗具有以下特征：

1)具有足夠的耐磨性能;

2)均勻的強(qiáng)力伸長(zhǎng)特性和張力;

3)良好的漿料被覆以盡可能減少毛羽。

漿紗機(jī)廣泛應(yīng)用于各種經(jīng)紗上漿,，包括單種纖維經(jīng)紗以及可以使織物在彈性或其他方面呈現(xiàn)特有風(fēng)格的混紡紗,，如萊卡、滌綸和黏膠混紡紗等,。因此,，漿紗不只是應(yīng)用淀粉或其他粘合劑使紗線具有抗拉伸和平滑特性，保證紗線在織造過程中順利通過綜絲,、鋼筘等部位,。同時(shí)，漿紗會(huì)減少織物疵點(diǎn),，保證織物質(zhì)量,。漿紗前，必須考慮紗的特性,、織機(jī)類型及織物的組織(平紋,、斜紋、緞紋……),。同時(shí)要注意選擇漿料的品種,、漿料的濃度和配比方法，避免對(duì)后續(xù)生產(chǎn)造成不利的影響,。例如,，如果織物要進(jìn)行染色，一定要使用可生物降解的漿料,，避免對(duì)織物顏色產(chǎn)生影響,，或在布面產(chǎn)生條影。

此外，通過上漿,，可以提高織機(jī)產(chǎn)量和質(zhì)量,。因此，漿紗操作者必須知道與紗線有關(guān)的所有信息,，包括紗的物理性質(zhì),、預(yù)先及接下來的處理工序、織機(jī)類型直至生產(chǎn)的最后工序,，所以上漿是要根據(jù)每種纖維和紗線來使用不用的漿料、設(shè)備,、后處理工序和加工方法,。

目前，棉紗或混紡紗的上漿情況已經(jīng)有了很大的發(fā)展和提高,。而對(duì)于捻紗,、雙眼紗或多眼紗一般不需要上漿。小型公司一般使用便宜的漿料組合對(duì)經(jīng)軸進(jìn)行上漿,，并且依靠添加油脂或其他成分來提高織造質(zhì)量,。而新技術(shù)的發(fā)展及對(duì)污染和工業(yè)廢物的限制，促使人們對(duì)于各種漿料工藝進(jìn)行不斷地研究和改進(jìn),。

二,、面料的由來

1、穿紗與織造

面料是由紗線機(jī)織而成的,，所以首先是要確定經(jīng)紗,。車間師傅將每條紗線穿過機(jī)針的針眼，以待機(jī)織時(shí)候使用,，這個(gè)過程稱為穿紗,。穿紗完成之后，師傅會(huì)將整理好的紗線放到機(jī)器上進(jìn)行織造,。

通常以紗線作為經(jīng),、緯按各種織物結(jié)構(gòu)形成織物的工藝過程。包括把經(jīng)紗做成織軸,、把緯紗做成筒子的織前準(zhǔn)備,、織造和織坯整理三個(gè)部分。機(jī)織是紡織工業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分,，根據(jù)所用原料種類可分為綿織,、毛織、絲織,、麻織,，其產(chǎn)品統(tǒng)稱為機(jī)織物。機(jī)織物的品種和用途及其廣泛，根據(jù)不同的使用要求選擇合適的紗線原料和相宜的織物組織,。

2,、面料的后整理

織出來的織物還需經(jīng)過一系列的后整理才能用來服裝的織造。后整理是賦予面料以色彩效果,、心態(tài)效果(光潔,、絨面、挺括等)和實(shí)用效果(不透水,、不氈縮,、免燙、耐熱等)的技術(shù)處理方式,，面料后整理通過化學(xué)或物理的主法改善面料的外觀和手感,，增進(jìn)服用性能或賦予特殊功能的工藝過程。

3,、驗(yàn)布

驗(yàn)布是面料生產(chǎn)的最后一道工序,，包括各種物理結(jié)構(gòu)檢查，如重量檢查,、幅寬檢查,、長(zhǎng)度檢查、色差和色牢度檢查等,。通常的布面疵點(diǎn)有：背面的印漬：在印花過程中,，常常背面有墊布，使染布的背面有印花的痕跡,。斜紋路：針織,，梭織布，紋路不直,，或非直角狀,，構(gòu)成斜紋路。弓紗：弓經(jīng)或弓緯(梭織和針織都有),，往往是張力不勻引起,。粗紗：織造過程中由于緯紗用光而帶來的引起的粗緯或弓緯，也有其它因素引起的可能吊經(jīng)：由于布機(jī)布面張力太大,，超過正常的要求,，通常斷頭引起縮緯：無梭織機(jī)緯紗進(jìn)去后缺少張力導(dǎo)致緯紗不平直。少紗：織布和針織機(jī)斷紗時(shí)仍在運(yùn)轉(zhuǎn),，一般織物出現(xiàn)類似情況的時(shí)候,，小部分可通過手針或自動(dòng)驗(yàn)布機(jī)修正，對(duì)無法修正的應(yīng)視為返工,，連續(xù)的疵點(diǎn)必須剪掉,。檢驗(yàn)合格的面料則可進(jìn)入服裝車間進(jìn)行服裝裁剪,、車縫等工序。

4,、面料的進(jìn)化

面料經(jīng)過一系列的加工整理之后,，就進(jìn)入生產(chǎn)車間進(jìn)行服裝的裁剪、車縫工作,。裁剪部門配有兩臺(tái)平縫機(jī),，一臺(tái)包縫機(jī)，一張裁床,，兩名員工,，一般公司有自己的版師專門打版，樣衣的制作給客戶及車間員工以指導(dǎo)作用,，樣衣被客戶認(rèn)可后進(jìn)入排版的工作,。排版房有一名師傅，版床大約為139乘563的面積大小,，主要工作是依照裁剪方案、規(guī)格精密編排,，以最小面積或最短長(zhǎng)度將所有紙樣畫在排料紙上或面料上,。面料的裁剪是使用兩副活動(dòng)式尖狀掛鉤的橫桿，該設(shè)備可隨時(shí)改變面料使用的長(zhǎng)短然后進(jìn)行合理的拉布工作,，拉到一定厚度,，然后將其四周固定(為了使面料移動(dòng)后面料保持整齊)，使其挪動(dòng)到裁剪床上,，然后進(jìn)行單層手工沖布,，最后，分批,、捆扎,、堆放即可。

生產(chǎn)部門有一個(gè)車間：服裝類縫制車間,。車間有平縫機(jī)各15臺(tái),，雙線包縫機(jī)10臺(tái)，同時(shí)每臺(tái)平縫機(jī)上均配有產(chǎn)品縫制工藝要求及某些作業(yè)的生產(chǎn)流程,，例如：暗線,、明線、針距1厘米13——14針,，暗合縫3分,，明線1。8分等,，該廠服裝類衣服采用流水線及成件甩兩種,，分門別類進(jìn)行作業(yè),，包縫機(jī)配有專門的員工，并且按生產(chǎn)條件進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,，車間同時(shí)配有各一臺(tái)收音機(jī),，一個(gè)好的環(huán)境給員工們隨時(shí)隨地的好心情，以至能更好的完成工作,。

實(shí)踐體會(huì)：

在這短短的時(shí)間內(nèi),，我收獲了很多的東西，這些都是我在學(xué)校里和課本上找不到的,。社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)學(xué)習(xí)的重要組成部分,，它增長(zhǎng)了學(xué)生的見識(shí)，讓我們了解工廠的一些基本運(yùn)作過程,，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

通過本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，一方面,，我鍛煉了自己的能力,，在實(shí)踐中成長(zhǎng);另一方面，我也為社會(huì)做出了自己的貢獻(xiàn),。我回到學(xué)校后會(huì)更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光,，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中,，檢驗(yàn)自己的知識(shí),，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

短期的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉,。

紡織廠廠長(zhǎng)年終總結(jié)報(bào)告篇四

通過3個(gè)月學(xué)習(xí),，我對(duì)細(xì)紗機(jī),、噴氣織機(jī)、有梭織機(jī)的基本狀況及工作原理有了更深的認(rèn)識(shí),，現(xiàn)將學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一,、 后紡車間

7月4日-7月18日，我在后紡車間保養(yǎng),、保全,、皮輥房學(xué)習(xí)。在此學(xué)習(xí)期間正值炎熱的夏季,，車間里更是像火爐一般,，每次跟著師傅在車間換鋼絲圈、敲錠子,、改車時(shí)總是汗流浹背,，師傅們更是異常辛苦。在此環(huán)境下各位師傅依然耐心的給我講解細(xì)紗機(jī)的主要機(jī)構(gòu),、工作原理,。同時(shí)在自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)下，我對(duì)后紡車間設(shè)備整體情況,、細(xì)紗機(jī)的主要機(jī)構(gòu),、工作原理、工藝知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí),。

1. 后紡車間現(xiàn)有設(shè)備狀況：

178臺(tái)細(xì)紗機(jī),、6臺(tái)德國(guó)賜福來自動(dòng)絡(luò)筒機(jī),、5臺(tái)日本村田自動(dòng)絡(luò)筒機(jī),、13臺(tái)絡(luò)筒機(jī)、蒸紗機(jī)2臺(tái),、皮輥加油機(jī)1臺(tái),、氣動(dòng)套皮輥機(jī)1臺(tái)、磨皮輥機(jī)4臺(tái),。

2. 主要機(jī)構(gòu)

2.1喂入機(jī)構(gòu)

喂入機(jī)構(gòu)主要由粗紗架,、導(dǎo)紗桿、橫動(dòng)裝置組成主要作用是支撐粗紗,，將粗紗順利的喂入牽伸機(jī)構(gòu),，減少粗紗的意外牽伸，同時(shí)保護(hù)膠圈膠輥,。

2.2牽伸機(jī)構(gòu)

將喂入的粗紗進(jìn)一步均勻地抽長(zhǎng)拉細(xì)到成紗所需要的線密度,。牽伸的機(jī)構(gòu)主要零部件包括：牽伸羅拉、膠輥,、膠圈,、銷子集合器,。

2.3加捻卷繞機(jī)構(gòu)

加捻和卷繞，以及升降和成形,，幾乎是同時(shí)進(jìn)行的,。這部分的機(jī)構(gòu)包括葉子板、導(dǎo)紗鉤,、隔紗板,、綱領(lǐng)板、綱領(lǐng),、鋼絲圈,、筒管、錠子,、滾盤,、錠帶盤等主要零部件，以及綱領(lǐng)板與葉子板的升降裝置和成形傳動(dòng)機(jī)構(gòu)等,。

3. 細(xì)紗機(jī)的工藝過程：

3.1牽伸：粗紗從吊錠上的粗紗管上退繞出來,，經(jīng)導(dǎo)紗桿穿入橫動(dòng)導(dǎo)紗喇叭口，喂入牽伸裝置,，主要靠三對(duì)羅拉表面速度的差異,，將喂入的粗紗均勻的牽伸、伸長(zhǎng),、拉細(xì)到符合要求的,，纖維相互平行的須條。這個(gè)過程稱為“牽伸”,。

3.2加捻：經(jīng)過牽伸的須條從前羅拉吐出,，經(jīng)導(dǎo)紗鉤，穿過鋼絲圈,，鋼絲圈在綱領(lǐng)上做高速回轉(zhuǎn),，每轉(zhuǎn)一圈，就給須條加上一個(gè)捻回,，這個(gè)過程就是“加捻”,。

3.3卷繞：經(jīng)加捻后的成紗，便可具有一定的強(qiáng)力,，彈性和光澤,。須條加捻成紗后，還要繞到筒管上,。筒管套在錠子上,，隨錠子高速同步回轉(zhuǎn)，一方面張緊的紗條帶動(dòng)鋼絲圈高速回轉(zhuǎn),，產(chǎn)生加捻作用,，另一方面將前羅拉連續(xù)輸出并經(jīng)過加捻后紡成的紗條,，有秩序地卷繞到筒管上。這個(gè)作用是由于鋼絲圈的回轉(zhuǎn)速度落后于筒管的回轉(zhuǎn)速度而形成的,。鋼絲圈是借紗條張力帶動(dòng)而回轉(zhuǎn)的,。鋼絲圈在鋼領(lǐng)上高速滑行時(shí)，由于與綱領(lǐng)軌道的摩擦及受空氣阻力的作用,，其轉(zhuǎn)速實(shí)際上比錠速低,，速度差異就形成了卷繞速度，其大小與前羅拉的輸出速度相適應(yīng),。這一隨著加捻過程同時(shí)完成的動(dòng)作稱為“卷繞”,。

二、 噴氣車間

從7月19日-8月19日期間,，我在噴氣保養(yǎng),、改車組學(xué)習(xí)，保養(yǎng)主要負(fù)責(zé)車的檢修維護(hù),，保全主要負(fù)責(zé)大壞車與工藝改車工作,。通過學(xué)習(xí)我對(duì)噴氣車間及噴氣織機(jī)各個(gè)零部件的作用、在平時(shí)工作中怎么保養(yǎng)維護(hù)織機(jī),、主要工藝知識(shí)有了一定的了解,。噴氣車間的產(chǎn)品已是成品，平時(shí)開關(guān)車檢修車時(shí)要重視安全的同時(shí)特別注意不要造成疵布,、油布的產(chǎn)生,。

1. 噴氣車間設(shè)備狀況

噴氣車間現(xiàn)有日本津田駒、咸陽紡機(jī)和陜西普聲織機(jī)共計(jì)374臺(tái),，日本津田駒的織機(jī)綜合性能明顯優(yōu)于國(guó)產(chǎn)織機(jī),，在生產(chǎn)中很少出現(xiàn)故障，因此平時(shí)檢修以國(guó)產(chǎn)機(jī)為重點(diǎn)對(duì)象,。

2. 噴氣織機(jī)特點(diǎn)

噴氣織機(jī)是利用空氣作為引緯介質(zhì),，以噴射出的壓縮氣流對(duì)緯紗產(chǎn)生摩擦牽引力進(jìn)行牽引,，將緯紗帶過梭口,，通過噴氣產(chǎn)生的射流來達(dá)到引緯的目的。具有車速高,、效率高的優(yōu)點(diǎn),，但能耗大，需要大量的壓縮空氣,，壓縮空氣中不可避免的經(jīng)常含有一定量的水分,，如不能及時(shí)過濾清除，會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量造成一定的影響,。

3. 噴氣織機(jī)技術(shù)

噴氣織機(jī)在傳統(tǒng)織機(jī)機(jī)械的基礎(chǔ)上綜合運(yùn)用了電子計(jì)算機(jī)技術(shù),、傳感技術(shù),、變頻調(diào)速技術(shù)、射流技術(shù),。電子檢測(cè)裝置將檢測(cè)到的信號(hào)實(shí)時(shí)傳輸給計(jì)算機(jī),，計(jì)算機(jī)經(jīng)過分析計(jì)算對(duì)全機(jī)的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行控制，并將數(shù)據(jù)傳遞給觸摸熒屏顯示各類生產(chǎn)數(shù)據(jù),，操作者又可以根據(jù)需要在觸摸屏上設(shè)置參數(shù)從而實(shí)現(xiàn)人機(jī)對(duì)話,。計(jì)算機(jī)可以根據(jù)不同故障發(fā)出相應(yīng)的指令控制塔燈，從而使值車工根據(jù)塔燈的顏色很快的判斷出問題,，簡(jiǎn)化了操作,，提高了工作效率。

4. 噴氣織機(jī)的主要機(jī)構(gòu)

開口運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu),、引緯運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu),、打緯運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)、送經(jīng)運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu),、卷取運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu),、織邊裝置、斷緯自停裝置,、斷經(jīng)自停裝置,、傳動(dòng)裝置。

5. 主要工藝項(xiàng)目

開口時(shí)間,、引緯時(shí)間,、上機(jī)張力、經(jīng)位置線,、后梁高度及前后位置,、停經(jīng)架的高低及前后位置、綜框高度,、筘號(hào),、車速、幅寬,、落布長(zhǎng)度,。改車組負(fù)責(zé)根據(jù)工藝員下發(fā)的工藝單參數(shù)更改車轉(zhuǎn)速、后梁高度,、綜框高度,、擺放凸輪、調(diào)整l值,、調(diào)整邊剪等,。

三、 有梭車間

從8月20日到9月30日，我主要在有梭保養(yǎng),、保全,、梭子房、加油房學(xué)習(xí),。保養(yǎng)主要負(fù)責(zé)修理,、維護(hù)運(yùn)動(dòng)中的活車。保全主要負(fù)責(zé)平車,，相對(duì)難度小于保養(yǎng),。梭子房負(fù)責(zé)把梭子打磨光滑使其不掛紗、梭子的校正使紗管處于最佳位置,、壞梭子的修復(fù),。加油房負(fù)責(zé)對(duì)有梭1013臺(tái)車加油潤(rùn)滑，有梭車不同于噴氣車沒有集中供油,，車上存在快油眼,、中油眼、慢油眼,，需要大量的人力來加油,，以維持機(jī)器正常的運(yùn)行。

紡織廠廠長(zhǎng)年終總結(jié)報(bào)告篇五

舊歲已去,新年已經(jīng)到來,。在這辭舊迎新之際,，我們?cè)谶@里召開值班長(zhǎng)以上干部會(huì)議暨20xx年工作總結(jié)20xx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包簽訂大會(huì)。主要目的就是總結(jié)和思考過去,，展望和規(guī)劃未來,。在過去的一年里，有許多值得我們?cè)谧母魑话ㄎ易约喝フJ(rèn)真總結(jié)和思索的地方,。20xx年,，對(duì)于我們長(zhǎng)江棉紡織有限公司來說，可以說是一個(gè)“失敗之年”,。古人有云：“敗軍之將,，豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理,，責(zé)任自然是不可推卸的,。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢?要想20xx年能有個(gè)好的開門紅,、能有更好的發(fā)展,，我們就必須找出問題的所在,，想出解決的辦法,。下面我就來給大家具體的匯報(bào)一下今年工作的開展情況。

20xx年我公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值17506萬元,，與 20xx 年全年相比增加 5559萬元,，增長(zhǎng)率46.53%;實(shí)現(xiàn)銷售收入17945萬元,，同比增長(zhǎng)6607萬元,，增長(zhǎng)率58.27% ;完成純收入 1315萬元,，同比下降 102萬元,，下降比例7.2%,。

從上面的數(shù)據(jù)可以清楚的看出,，我們的產(chǎn)值銷售是在大幅的上升,，但卻并沒有能夠帶動(dòng)純收入,、凈利潤(rùn)的同步上升,。這究竟是什么原因造成的?道理很簡(jiǎn)單,，產(chǎn)品的差價(jià)降低了,。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。形成這種趨勢(shì)導(dǎo)致的結(jié)果就是讓我們完成全年的計(jì)劃任務(wù)很不理想,。一些客觀原因,，不是在座的你我所能左右的。例如20xx年的春天美伊戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后,，即四月份就出現(xiàn)了非典疫情,，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現(xiàn),，自然會(huì)令我們損失慘重,。對(duì)干這方面，我們?cè)谧母魑徊挥帽г?、不用自?zé),。因?yàn)榭陀^原因，不會(huì)長(zhǎng)期存在,。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題,。只有扎實(shí)的練好“內(nèi)功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)!以下是我針對(duì)我們自身的不足歸納的幾個(gè)方面：

一,、質(zhì)量方面

產(chǎn)量是生存之本,、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市場(chǎng),、沒有產(chǎn)量就沒有了一切,，一個(gè)企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽(yù)可言更無效益可言。因?yàn)闆]有了質(zhì)量也就根本沒有人會(huì)要我們的產(chǎn)品,。在質(zhì)量方面,，我們公司在 20xx 年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達(dá)到近100多萬元,，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款,。其中的三次質(zhì)量賠款就達(dá)到了70萬，一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬 ,、20萬,。

在今年的中秋節(jié)的那次會(huì)議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資,，用來增添新設(shè)備,，這樣會(huì)給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益?，F(xiàn)在我還要老生常談,，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯(cuò)誤我們不能犯第二次”,。

幾萬,、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了?不但沒得到任何利益,，還給我們的客戶留下很壞的印象,。這對(duì)于以后的業(yè)務(wù)也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點(diǎn)：

一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性,，也就是說質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞,，說不準(zhǔn)在哪一個(gè)批號(hào)的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的,。對(duì)于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平,，加強(qiáng)剛進(jìn)廠員工的操作培訓(xùn)。

二是紗支粗細(xì)不一,，成筒有大有小,，紗支條干不勻。這個(gè)問題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過程注意,。

三,、混批現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，全年發(fā)生的大大小小混批事故達(dá)到十五六起,，造成的損失也將近十萬元,。歸納一下混批主要原因有四個(gè)方面(1)原料在生產(chǎn)進(jìn)程中混批。(2)包裝混批(3)筒管混批(4)紗子混批(5)并線混批,。對(duì)于解決混批現(xiàn)象的辦法,。我想在座的各位可能比我更清楚!我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細(xì)心,、再細(xì)心,。

四、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象,，沒有抓細(xì)抓實(shí),，沒有落實(shí)到班組,。從原料到成品，再到銷售,。一旦有不合格現(xiàn)象,，銷售出去的產(chǎn)品客戶肯定會(huì)不滿意,，市場(chǎng)則難以打開,。同志們!沒有強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就談不上占領(lǐng)多大市場(chǎng)份額,，反之只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。

在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來,。質(zhì)量一定要抓好,，這樣我們才會(huì)擁有競(jìng)爭(zhēng)的最起碼資本。

二,、銷售方面

20xx年的銷售額上不可謂不高,，我們的銷售員在業(yè)務(wù)拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血,。我們的銷售收入達(dá)到了17945萬元,，與去年相比增長(zhǎng)6607萬元。增長(zhǎng)率達(dá)到 58.27%,。但是最大的缺憾,，相信我們每個(gè)銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應(yīng)收款比去年增加了471.34萬元,。

以上的這個(gè)數(shù)據(jù),，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢(shì)是很逼人的,。銷售本來就是“企業(yè)的第一車間”,。銷售搞不好，我們的企業(yè)就失去了生存之本,，我們的其它工作就不能正常開展,。應(yīng)收款一增加，相對(duì)來說也就是我們的流動(dòng)資金就會(huì)欠缺,，對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)作就帶來了困難,。基于這一點(diǎn)11 月份的時(shí)候,，我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”,。意思也就是嚴(yán)格控制欠款銷售。應(yīng)收款嚴(yán)格按照“誰發(fā)生誰負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行,。對(duì)于一些低差價(jià),、欠款且數(shù)量小的訂單,，我們寧愿壓?jiǎn)危踔辆芙^生產(chǎn),，也不能讓應(yīng)收款繼續(xù)增加,。

在銷售方面，陸永其經(jīng)理在以后的銷售工作中,，一定要嚴(yán)格抓上去,，絕對(duì)不能放松，并要督促各銷售員絕對(duì)要做到“貨到付款”,，最好是帶款提貨,。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問題和銷售質(zhì)量問題，目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高,。在以下幾點(diǎn)能顯示出來我們的業(yè)務(wù)水平：

第一,、業(yè)務(wù)滯留在舊客戶上，比較安于現(xiàn)狀,。

第二,、在應(yīng)收款的催收方面沒有加強(qiáng)力度，對(duì)一些客戶太照顧情面,，辦起事來拖泥帶水,。

第三、市場(chǎng)開發(fā)效果不太好,，我公司的市場(chǎng)沒有能完全打開,，僅僅局限于原先開發(fā)幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

第四,、沒有真正鞏固發(fā)展到上2-3000噸的大客戶,。

三、安全方面

安全問題,，這是每次開會(huì)必講的問題,，“安全第一”是生產(chǎn)的根本前提?？墒窃?20xx 年依然發(fā)生了 近20起 安全事故,。其中工傷事故5 起，造成直接經(jīng)濟(jì)損失7萬元,。安全事故的賠款總額達(dá)到近10萬元,。這不僅僅給我們公司的經(jīng)濟(jì)帶來損失，同時(shí)也嚴(yán)重?fù)p害了我們員工的身心,。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿,、有的在操作中被機(jī)器絞斷了手指。同志們,，這些都是血淋淋的事實(shí)啊!我們每個(gè)員工都希望健健康康的在外地打工掙點(diǎn)錢回家開開心心的過個(gè)年,?？墒撬嗤取⑸倭耸种?，這年還能過的開心嗎?歸納分析事故發(fā)生的原因主 要有以下幾點(diǎn)：

第一,、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作,。

第二,、缺乏安全意識(shí)，在有些員工的思想概念當(dāng)中,，根本就從來沒有重視過,。

第三,、我們公司的安全培訓(xùn)工作開展的力度還是不夠,，沒有深入到實(shí)際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識(shí),。

在此,，我對(duì)大家要說的就是，一定要加強(qiáng)員工的安全意識(shí),，在新員工進(jìn)廠時(shí),，一定嚴(yán)格對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。一定要嚴(yán)格按照操作規(guī)程來操作,。保證安全,、才能保證生產(chǎn)，希望在新的一年里不會(huì)再有安全事故發(fā)生,。

四,、現(xiàn)場(chǎng)管理方面

對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)管理方面，我主要講的就是衛(wèi)生方面,，這也是我們公司的老大難問題,。我在會(huì)議上也不知說過多少次。但究竟效果如何呢?我相信我在這里不用多加描述,，大家心里也應(yīng)該有數(shù),。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個(gè)月的抽查表明，衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠,，尤其是四分廠,，作為一個(gè)新的車間，現(xiàn)場(chǎng)管理搞得如此差,，而且被集團(tuán)公司檢查扣了分,，我們的領(lǐng)導(dǎo)不能不去思考。希望在這方面姚廠長(zhǎng)和杜廠長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)重視起來,。

衛(wèi)生問題是絕不容忽視的,，你們要知道生產(chǎn)衛(wèi)生問題,，嚴(yán)重的影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。在今年幾次的質(zhì)量賠款中,，有的就是因?yàn)樵谏a(chǎn)過程中,，一點(diǎn)毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產(chǎn)品的疵點(diǎn),。帶疵點(diǎn)的產(chǎn)品賣給客戶,，客戶自然會(huì)有意見。

我們的各大分廠在衛(wèi)生方面,，不要“三分鐘熱度”,。一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應(yīng)付了事,。在新的一年里,，這項(xiàng)工作一定也嚴(yán)抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內(nèi)的事,。希望你要督促到位,，同時(shí)也希望我們各大分廠廠長(zhǎng)能配合起來。一定要堅(jiān)持把衛(wèi)生搞好,，絕對(duì)不能放松,。

五、技改方面

我們廠是個(gè)老廠,，設(shè)備有不少還是八十年代留下的,，自然是很陳舊、很落后,，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求,。我也曾想過一步到位的把落后的設(shè)備全部更新。但是各方各面的條件不允許,，相信大家也能理解這一點(diǎn),。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服,。

在20xx年的技改上我們是有一定的成果,，例如對(duì)梳棉車的改造、對(duì)清花車的改造都是很成功的,，在此我還得再一次感謝參與技改的技術(shù)人員和科技人員,。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實(shí)力,，去創(chuàng)造更大的財(cái)富,，就必須要求我們加大技改力度，改進(jìn)我們現(xiàn)有的設(shè)備,，希望能進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)量,、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量,，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭(zhēng)取這方面明年能有更大的發(fā)展,。明年對(duì)在技改上發(fā)明有成效的工段或部門一律按所節(jié)約的資金30-50%結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金,。

六、素質(zhì)修養(yǎng)方面

我們的企業(yè)已經(jīng)不再是當(dāng)初八十年代的手工作坊式的,，更不是那種小型的村辦企業(yè),，我們公司已經(jīng)逐步走向現(xiàn)代化。現(xiàn)代化的企業(yè)就必須要求我們?cè)诠芾砩犀F(xiàn)代化,、技術(shù)設(shè)備上現(xiàn)代化,、人的思想觀念現(xiàn)代化。而我們?cè)谧母魑?，可以說都是我們長(zhǎng)江棉紡織有限公司的中堅(jiān)力量,，你們的工作質(zhì)量好壞，素質(zhì)修養(yǎng)的高低,，直接決定著公司的興衰成敗,，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高,，雖說眼前通過自己的努力工作能應(yīng)付自己的本職工作,。但隨著我們企業(yè)不斷的進(jìn)步、不斷的發(fā)展,，憑我們那點(diǎn)能耐肯定要被淘汰的,。如果各位不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),，不用現(xiàn)代化意識(shí)來考慮解決問題的話,，以后肯定不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步,。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個(gè)部門,、哪個(gè)崗位，不管是年紀(jì)大的,，還是年紀(jì)輕的,，都不能丟掉學(xué)習(xí)，一定要不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),，用知識(shí)來武裝自己,。

七、管理不規(guī)范,，人員分工職責(zé)不明確,。

管理上隨意性太大，人員分配上部分人該干什么,，不該干什么自己都不清楚,。根本沒有做到“各負(fù)其責(zé),、分工明確”的原則。我在車間主任會(huì)議上曾聽過我們的班長(zhǎng)反映過,，我們的擋車工讓機(jī)修工去檢修一下機(jī)器,，居然還有叫不動(dòng)的現(xiàn)象，這說明他們對(duì)自己的職責(zé)很模糊,，今年初把這個(gè)工作好好抓一下,，分工不清就意味著我們的工作不能做好，出了問題就會(huì)互相推脫,。

在《20xx年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理改革方案》中把各科室,、部門、各管理人員,、科室成員的分工定得一清二楚,，希望大家明確自己的職責(zé)，該做什么不該做什么心里一定要有個(gè)底,，考核方面我們將按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān),，絕不手軟。

八,、勞動(dòng)紀(jì)律

俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”,。我們一些新員工由于進(jìn)廠沒有經(jīng)過專門的質(zhì)量、操作規(guī)程,、廠紀(jì)廠規(guī)等教育,，所以他們?nèi)狈o(jì)律觀念。有時(shí)甚至無視廠紀(jì)廠規(guī),，遲到,、早退、打架,、曠工等現(xiàn)象仍然存在,。那么明年在職工管理上一定要做好工作，想方設(shè)法提高員工整體素質(zhì),。加強(qiáng)他們對(duì)法律法規(guī),、廠紀(jì)廠規(guī)的認(rèn)識(shí)。

以上幾點(diǎn)是我對(duì)我們公司20xx年的工作之中存中的問題,，做出的總結(jié),。開頭我講過，20xx年我們是“敗軍”,，但相信大家能明白這個(gè)道理：再怎么樣的“敗軍”之中,，依然會(huì)有勇往直前的士兵。20xx年我們共評(píng)出了3個(gè)先進(jìn)班組，65 名先進(jìn)工作者,。王建國(guó),、趙國(guó)興、姚惠芹,、杜葉明,、胡瑞建、盧明,、等根據(jù)平常工作表現(xiàn)獲得特等獎(jiǎng),。對(duì)于他們的先進(jìn)事跡我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個(gè)例子,，一,、棉紡包裝組的組長(zhǎng)陳國(guó)芬相信大家都認(rèn)識(shí)。夏天的時(shí)候,，氣溫高達(dá)38℃-39℃,。每袋紗凈重都在25公斤，對(duì)于一個(gè)女同胞來說,，在這種環(huán)境下經(jīng)常這樣包裝,、成袋，確實(shí)很辛苦的,。每次都是全身被汗水浸透,，可以說她流的汗比我們?nèi)魏我粋€(gè)人都要多。二,、我們的老先進(jìn)趙國(guó)興同志,，我在每年的總結(jié)大會(huì)上都會(huì)提到，他的工作大家也是知道,不管是刮風(fēng)還是下雨,，不管是上班時(shí)間還是下班時(shí)間，不管是白天不是晚上,，他都要帶著裝卸工去裝貨去卸貨,。三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤,，她的兩大管理方針就是“從嚴(yán)治班”加上“熱情如火”,，在實(shí)際管理工作中實(shí)施的很好，在20xx年她對(duì)班里的質(zhì)量,、產(chǎn)量方面做了大量的工作,。四、陶國(guó)妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長(zhǎng),，該同志以吃苦耐勞,，工作思路清晰，工作措施得力而見長(zhǎng)，每次統(tǒng)計(jì)產(chǎn)量,，她都是遙遙領(lǐng)先,。五、長(zhǎng)山分廠乙班的班長(zhǎng)朱勤娣,，她在自己的崗位上,，任勞任怨、勤勤懇懇把班里的一點(diǎn)點(diǎn)瑣都事做的干凈利落,。六,、一二分廠甲班的值班長(zhǎng)——張秀琴，吊著繃帶進(jìn)車間的值班長(zhǎng),，她的事跡我也早有耳聞,。七、并線分廠的郁良芬同志,，是一位熱愛本職工作,，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感的值班長(zhǎng)。八,、一分廠梳棉工段的工段長(zhǎng)——秦興峰同志,，在我公司已經(jīng)扎扎實(shí)實(shí)的干了整整十四年，今年他又在對(duì)梳棉車改造上作出了很大的成績(jī),。還有像我們各大車間的主任,，他們的工作也都很辛苦。對(duì)于這些先進(jìn)們的先進(jìn)事跡,，都是值得我們大家去學(xué)習(xí)的,，因?yàn)樗麄儾]有在逆境中倒退，他們依然在不斷的努力工作,，在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱,。我們長(zhǎng)江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進(jìn)。希望他們?cè)谛碌囊荒昀锢^續(xù)發(fā)揚(yáng)這種精神,、努力工作,。同時(shí)也希望其它同志，能以先進(jìn)為榜樣,，充分發(fā)揮出自己的能量,，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)。

以上是結(jié)合20xx年企業(yè)的各項(xiàng)工作運(yùn)作情況,，總結(jié)出來的七大具體問題,，希望20xx年我們能趨利避害，在質(zhì)量管理,、安全衛(wèi)生,、銷售管理、人員素質(zhì)等方面徹底解決20xx年存在的問題。

同志們,，不管失敗還是成功,，都屬于過去。面向未來,、期待明天,，才是目前我們應(yīng)該做的。雖說明天困難依然存在,、形勢(shì)依然不容樂觀,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、利潤(rùn)不斷降低,、市場(chǎng)行情依然相當(dāng)嚴(yán)峻,。但我們大家只要鼓足干勁，時(shí)刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰(zhàn),，相信成功依然屬于我們,。

同志們，發(fā)展要有新的思路,，工作要有新的目標(biāo),，20xx年已經(jīng)來臨，新的一年的工作已經(jīng)逐步展開,。20xx年我們將在村黨委,、集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加快企業(yè)管理改革步伐,，強(qiáng)化工作措施落實(shí),，維護(hù)安定團(tuán)結(jié)局面，以新的目標(biāo)為航向,，以新的目標(biāo)為動(dòng)力,，把企業(yè)的各項(xiàng)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。具體工作目標(biāo)及工作規(guī)劃布置

一,、20xx年各項(xiàng)指標(biāo)：

1,、 實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值1.85億元，爭(zhēng)取突破 2億元;其中一分廠5500萬元,、二分廠產(chǎn)值2700萬元、三分廠1900萬元,、四分廠20xx萬元,、五分廠1800萬元、其外發(fā)并線30萬元,。

2,、 實(shí)現(xiàn)銷售收入1.85億元, 爭(zhēng)取突破 2 億元;

3、 實(shí)現(xiàn)純收入 1800 萬元, 爭(zhēng)取突破20xx萬元;其中一分廠580萬元、二分廠200萬元,、三分廠200萬元四分廠200萬元,、五分廠300萬元、外發(fā)加工100萬元,。

4,、 技改投入 4000萬元

5、 20xx年度應(yīng)收款回收率達(dá)98%

6,、 開發(fā)新產(chǎn)品3項(xiàng)

7,、 完成技術(shù)改造 2-3 項(xiàng)，引進(jìn)大專以上學(xué)歷人才10名,。

8,、 創(chuàng)一流工廠,重振“棉老大”雄風(fēng)，繼續(xù)當(dāng)好排頭兵,。

二,、為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，具體有以下措施：

1,、改革企業(yè)運(yùn)作機(jī)制

在20xx年改革的基礎(chǔ)上,，20xx年我們將進(jìn)一步改革運(yùn)作機(jī)制，原棉紡一二三車間,、長(zhǎng)山車間,、并線車間及新建宿豫分廠改制為五大分廠。完全實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包,，生產(chǎn)的產(chǎn)品與總廠實(shí)行嚴(yán)格的買賣,，強(qiáng)化分廠廠長(zhǎng)的職責(zé)，對(duì)他們的工資則按照：1)實(shí)際完成純收入部份的10‰,，2)實(shí)際完成凈利潤(rùn)部門的5.7%,，3)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值、安全生產(chǎn),、精神文明三達(dá)標(biāo)得 1 萬元來結(jié)算,。希望通過這樣措施能促使分廠廠長(zhǎng)自加壓力，提高產(chǎn)量,、產(chǎn)品質(zhì)量,，自覺降本節(jié)支，自主,、自力開展各項(xiàng)工作,，完成公司下達(dá)的指標(biāo)。

另外各分廠擋車工,、值班長(zhǎng),、機(jī)電工都由各分廠分別與他們簽定合同,，他們工資也都參照合同規(guī)定的發(fā)放。擋車工按操作等級(jí)工資+產(chǎn)量工資+質(zhì)量工資的方式結(jié)算,。值班長(zhǎng)工資則要看班里的產(chǎn)量,、質(zhì)量然后按基本工資+產(chǎn)量工資+質(zhì)量工資+精神文明工資+衛(wèi)生工資結(jié)算，在合同還要規(guī)定出質(zhì)量問題后各責(zé)任人所承擔(dān)的金額,。

2,、加大宿豫棉紡廠的建設(shè)步伐

目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設(shè)施已基本全部完工,，年初設(shè)備進(jìn)廠安裝,，打算今年5月份前開出6000錠;年底前開足15000錠，目前正按計(jì)劃有步驟地開展各項(xiàng)工作,。

3,、提高產(chǎn)品質(zhì)量

質(zhì)檢科挑大梁，加強(qiáng)對(duì)各工序,，各分廠的質(zhì)量指導(dǎo),，檢查從原材料的檢驗(yàn)到半成品、成品的檢驗(yàn)測(cè)試,，層層把好關(guān),，道道把好關(guān)，以于出現(xiàn)的質(zhì)量問題,，質(zhì)檢科要承擔(dān)一定責(zé)任,，希望質(zhì)檢部門要拿出具體有效果措施，強(qiáng)化公司質(zhì)量管理,，將iso9001落實(shí)到行動(dòng)上,，落實(shí)到工作中，在20xx年將我們的產(chǎn)品質(zhì)量提升到一個(gè)新的層次,。

4,、嚴(yán)格抓好管理環(huán)節(jié)、控制生產(chǎn)流程

抓好管理上的產(chǎn),、供,、銷各個(gè)環(huán)節(jié)。特別是對(duì)生產(chǎn)流程中的,，清花,、梳棉、并條,、粗紗,、細(xì)紗、槽筒每個(gè)流程不能有脫節(jié)現(xiàn)象,，因?yàn)橛忻恳粋€(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)直影響到全盤的生產(chǎn),，只有做到每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)配合得當(dāng)、就象書法當(dāng)中的“一氣呵成”,，那樣才能成大氣候,。希望各分廠、各部門狠抓內(nèi)部管理,，將管理抓到每一個(gè)細(xì)節(jié),、每一個(gè)步驟、每一個(gè)人員,、抓出成效,、抓出效益，徹底改變以往相互扯皮,，有人沒事做,，有事沒人做的局面。

5,、 推行嚴(yán)格的部門負(fù)責(zé)制

20xx年在建立五大分廠的基礎(chǔ)上,，明年我們將成立生技科、質(zhì)檢科,、設(shè)備科三大科室,，加強(qiáng)對(duì)各大分廠的作業(yè)指導(dǎo)，強(qiáng)化三大部門的職責(zé),，誰出問題誰負(fù)責(zé),，一定要做到分工明確、各負(fù)其責(zé),、責(zé)任到人,。同時(shí)成立綜合管理部，對(duì)安全生產(chǎn)方面,、衛(wèi)生方面以及產(chǎn)品的產(chǎn)量,、質(zhì)量等方面進(jìn)行考核。發(fā)揮群體作用,，通過評(píng)分考核來調(diào)動(dòng)全體干部員工的積極性和創(chuàng)造性,，理順各分廠的關(guān)系，強(qiáng)化質(zhì)量,。評(píng)分直接與各大部門的工資掛勾,，上到分管領(lǐng)導(dǎo)班子，下到每一位員工,，每一個(gè)科室成員都要承擔(dān)一定的崗位責(zé)任,，誰沒有守好崗位，誰的工資就沒能保障,。預(yù)計(jì)此項(xiàng)措施將使我們長(zhǎng)江棉紡織有限公司的管理能進(jìn)一步走向規(guī)范化,，使制度執(zhí)行更為得力,、有效。

6,、“降本節(jié)支”發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)

“節(jié)約”一直以來都是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),，而“降本節(jié)支”一直以來就是我們公司所提倡的提高經(jīng)濟(jì)效益的方式之一。在20xx年我們一定要繼續(xù)嚴(yán)抓制成率和各項(xiàng)機(jī)物料,、紙管等一切雜項(xiàng)開支的節(jié)約,。

另外在用工方面，更要節(jié)約,。我們棉紡類企業(yè)屬于勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè),。需要用工的人數(shù)比較多，正因?yàn)檫@一點(diǎn)我們更不能盲目的招人,。一定要有計(jì)劃的招工,、合理的用工，俗話說：“一個(gè)和尚挑水吃,、兩個(gè)和尚抬水吃,、三個(gè)和尚沒水吃?！币粋€(gè)人能干的事情,，我們決不安排兩個(gè)人去做。這對(duì)提高我們每個(gè)人的工作效率也是一種促動(dòng),。希望綜合管理及各大分廠嚴(yán)把招工關(guān),，把工作重心放在穩(wěn)定現(xiàn)有人員和提高人員素質(zhì)上，不要一缺人就招工,。

7,、 加大技改力度

計(jì)劃明年將有重點(diǎn)地對(duì)一分廠老車間的部分設(shè)備進(jìn)行改造，有必要的情況下淘汰部分設(shè)備,，再購進(jìn)5000錠全新一流精梳設(shè)備生產(chǎn)精梳紗,。并且將部分槽筒車換成自動(dòng)絡(luò)筒車裝置，這樣有助于提升產(chǎn)品質(zhì)量,，同時(shí)對(duì)機(jī)修人員參照五大分廠的運(yùn)作機(jī)制,，打破大鍋飯，完全分到各個(gè)分廠,，由分廠統(tǒng)一管理,，對(duì)他們的工資采用效益、技能相結(jié)合的辦法進(jìn)行結(jié)算,。這樣激勵(lì)機(jī)修人員為各大分廠的發(fā)展,，作出一份努力，避免吃大鍋飯,。

生技科要加大新品開發(fā)力度,，開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)要求,，技術(shù)含量高、附加值高的新品打市場(chǎng),，同時(shí)一二三分廠的技術(shù)指導(dǎo)工藝設(shè)定,、生產(chǎn)計(jì)劃安排由生技科研成果統(tǒng)一進(jìn)行，發(fā)揮好科室與分廠的作用,，充分配置資源。

8,、機(jī)械設(shè)備完好率提高

沒有好的設(shè)備,，就生產(chǎn)不出好的產(chǎn)品。這個(gè)簡(jiǎn)單的道理相信大家都能理解,。在生產(chǎn)過程由于機(jī)械設(shè)備的不完好,，有時(shí)不得不停車檢修。浪費(fèi)了很多寶貴時(shí)間,，這就大大影響了我們的產(chǎn)量和質(zhì)量,。針對(duì)這個(gè)問題，我們的各大分廠機(jī)修人員以及設(shè)備科在20xx年的工作當(dāng)中一定要做到對(duì)機(jī)械設(shè)備的定期檢查,。不要等到設(shè)備不能轉(zhuǎn)動(dòng)了,，才去修。我們大家都要有一點(diǎn)的超前意識(shí),，這樣才能預(yù)先做好自己的工作,。我曾經(jīng)聽我們的機(jī)修人員反映，說我們的揩車質(zhì)量只達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)的確良1/5,，平車談不上質(zhì)量,，對(duì)于這個(gè)問題，我不去判斷這句話的正確性,，但至少說明,，我們揩平車工作沒有做到家，希望設(shè)備科把好揩平車這一關(guān),。要強(qiáng)調(diào)的是：20xx年一二三分廠揩平車計(jì)劃由設(shè)備科統(tǒng)一制訂,，統(tǒng)一檢查，統(tǒng)一考核,，對(duì)揩平車質(zhì)量不過關(guān),，不按計(jì)劃落實(shí)的分廠進(jìn)行處罰。

9,、銷售方面

一,、是走外貿(mào)與內(nèi)銷雙軌道路，使兩塊市場(chǎng)相互補(bǔ)充;尤其是外貿(mào)方面要做大做強(qiáng),。

二,、是嚴(yán)格控制應(yīng)收款,，應(yīng)收款按誰發(fā)生誰負(fù)責(zé)的原則，每發(fā)一批貨要求銷售員簽好“銷售承諾書”發(fā)貨,，增強(qiáng)銷售員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);

三,、是優(yōu)先安排差價(jià)高，數(shù)量大,，效益好(無欠款)的訂單生產(chǎn),，并相應(yīng)提高高質(zhì)量訂單的回報(bào)率，對(duì)于低差價(jià),、欠款且數(shù)量小的訂單可以進(jìn)行壓?jiǎn)?，甚至拒絕生產(chǎn)。

四,、發(fā)展新客戶,，開發(fā)大客戶，接大單常單,，培養(yǎng)招收一批特別能吃苦,，特別能攻關(guān)，特別能奉獻(xiàn),，特別能打硬仗的營(yíng)銷員,，確保公司市場(chǎng)開拓和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有新的突破。

五,、20xx年銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品,，我今天在這里提議為腈棉、腈粘,、滌粘紗,。銷售方向也應(yīng)該向這些單子發(fā)展，目標(biāo)是銷售5000噸這樣的產(chǎn)品,，銷售額達(dá)到8000萬左右,。

10、加強(qiáng)管理層以及員工的素質(zhì)教育

20xx年,，繼續(xù)組織管理層人員參加鐘山學(xué)院的大專班學(xué)習(xí),，并且我們將對(duì)公司全體管理人員進(jìn)行系統(tǒng)地培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容以管理實(shí)務(wù)為主,，以領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),、法律常識(shí)、計(jì)算機(jī),、英語等內(nèi)容為輔,，全方位提高管理人員的綜合素質(zhì)和管理水平。使我們的企業(yè)逐步走向現(xiàn)代化的管理模式。

20xx年,，繼續(xù)組織員工學(xué)習(xí)大地脊梁的精神,，要進(jìn)一步加強(qiáng)員工的安全方面和操作方面培訓(xùn)，讓我們員工能有機(jī)會(huì)多看操作錄像,，學(xué)到規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)的操作動(dòng)作。

11,、人才戰(zhàn)略要進(jìn)一步實(shí)施

一,、是要加快人才引進(jìn)步伐，20xx年引進(jìn)5名大學(xué)生,，目前都已經(jīng)在公司的生產(chǎn),、營(yíng)銷等崗位上發(fā)揮作一定的作用，在20xx年我們將繼續(xù)引進(jìn)10名大學(xué)生,，3-4名安排在生產(chǎn)一線上，6-7名安排在銷售崗位上,。希望能進(jìn)一步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，提高企業(yè)管理水平。

二,、引進(jìn)有技術(shù),、有經(jīng)驗(yàn)、有文化的技術(shù)人才20名重點(diǎn)充實(shí)到宿豫分廠中去,，并有計(jì)劃的從棉紡總廠抽調(diào)一部分技術(shù)骨干力量到宿豫去,，加強(qiáng)宿豫分廠的技術(shù)力量。

三,、是加強(qiáng)人才的培養(yǎng),，對(duì)招進(jìn)來的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)充分給他們發(fā)揮的空間,。在20xx年里這一方面我們還是做的比較好的,。對(duì)新招進(jìn)的大學(xué)生們安排了三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，讓他們?cè)谏a(chǎn)第一線去實(shí)踐,。并給他們制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃,，安排了專人負(fù)責(zé)、專人指導(dǎo),，從目前看來效果還是不錯(cuò)的,。在20xx年里我們將繼續(xù)在人才的培養(yǎng)方面下功夫。

12,、繼續(xù)執(zhí)行五年規(guī)劃的思想

圍繞集團(tuán)公司提出的五年再建一個(gè)新長(zhǎng)江的目標(biāo),，雖然20xx年對(duì)于我們棉紡織有限公司來說，是前進(jìn)途中的一個(gè)低谷，但這絕不會(huì)阻擋我們前進(jìn)的步伐,。我公司將在五年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面翻番的目標(biāo)也將始終不移,。在20xx年我們將會(huì)進(jìn)一步引導(dǎo)企業(yè)走上規(guī)范化、制度化,、科學(xué)化的道路,，管理思想上要緊跟時(shí)代步伐，與時(shí)俱進(jìn),，管理方式上要適合企業(yè)發(fā)展,。五年之內(nèi)一定要把公司建成一個(gè)具有3萬錠普梳、3萬錠精梳,、3萬錠并線,、1萬錠外發(fā)加工的生產(chǎn)能力，具有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的規(guī)模型企業(yè),，辦成一個(gè)檔次高,、技術(shù)領(lǐng)先、以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主,，資本經(jīng)營(yíng)為輔的,，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)具有相當(dāng)影響、在國(guó)際市場(chǎng)中具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代型企業(yè),。

同志們,，通過今天這個(gè)會(huì)議，我希望我們?cè)谧墓芾砣藛T能進(jìn)一步解放思想,，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方式，先進(jìn)的管理模式,，先進(jìn)的管理理念,，在工作中能以更加扎實(shí)有效的措施，更加合理高效的方法,，把企業(yè)管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階,。如何完成目標(biāo)主要靠我們大家層層落實(shí)，以與時(shí)俱進(jìn)的勇氣,，從頭抓起,，千斤擔(dān)子大家挑，嚴(yán)格考核目標(biāo),，各分廠必須把各項(xiàng)目標(biāo)真正的落實(shí)到實(shí)處,，簽訂的責(zé)任狀是雖然是一種量化，但必須要在落實(shí)上下功夫,。我在這里希望大家切實(shí)維護(hù)合同的嚴(yán)肅性,。調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的積極性來提高企業(yè)的效益,，來搞好企業(yè)的發(fā)展，這需要我們大家共同去努力,、需要我們付出辛勤的勞動(dòng),、需要我們用我們自己的智慧去共同創(chuàng)造。我希望在座的各位都能認(rèn)清形勢(shì),，明確目標(biāo),，爭(zhēng)做企業(yè)的強(qiáng)者。

20xx年春節(jié)即將來臨,，在此向大家拜一個(gè)早年,，祝大家新年愉快、身體健康,、合家歡樂,、鼠年大發(fā)。

謝謝大家