在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

電子商務(wù)個人總結(jié)報告篇一

一,、主要工作情況,。

1,、通過大家共同努力,，20--年網(wǎng)絡(luò)總銷售額為60萬元，團購50萬元,，淘寶10萬元,。

2、初步建立了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本框架,，但尚未形成真正的規(guī)模效益,。

(1)經(jīng)過調(diào)研并由領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，在11月份開通了淘寶直銷店,，現(xiàn)已成功運營,，并逐步進入正軌,，開通運營,，為后期的宣傳推廣，特別是市場動態(tài)掌握及消費者的信息反饋,，提供了重要的平臺和渠道;經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗和教訓(xùn)也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚的方式方法,。

(2)基于電子商務(wù)工作的實際情況，以及公司人才儲備等多方面考慮,，在11月份先后招聘了客服人員,，形成了電子商務(wù)的銷售團隊，盡管人數(shù)不多,，但是內(nèi)部分工合作,，注重發(fā)揮個人專長，交流思想和經(jīng)驗,，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,，今后團隊成員的數(shù)量、結(jié)構(gòu),、分工,、素質(zhì)等將不斷加以提高和完善。

(3)隨著櫻桃鴨產(chǎn)品網(wǎng)店的增加,，網(wǎng)絡(luò)市場的競爭日趨激烈,，為了順應(yīng)形勢，我們組織了多次促銷,，包括品種促銷和節(jié)日促銷,，例如900克紫鴨的促銷使得直銷店的信用有了很大提高，節(jié)日的促銷對實現(xiàn)全年的銷售目標(biāo)發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用,。另外,，我們也嘗試性的進行了廣告投入，包括直通車及淘寶客等,，盡管發(fā)揮的效果有限,，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點,，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗和教訓(xùn),。

二,、工作計劃。

邁過20--步入20--,，新的一年要有一個新的開始,，未來的20--年以我公司的櫻桃鴨產(chǎn)品能走上正軌，進入一個供貨及時,，貨品充足庫存完整的完整鏈條階段前提下,，我定制了一個簡單初步的工作計劃如下：

1、利用網(wǎng)絡(luò)直接或間接的逐步增加銷售量,，是互聯(lián)網(wǎng)這塊保持穩(wěn)固的收入,。

2、進行扎實的市場調(diào)研和統(tǒng)計,，完善各直營網(wǎng)店的的基礎(chǔ)工作,。

3、通過全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣,，使公司產(chǎn)品成為互聯(lián)網(wǎng)品牌,，被大眾認(rèn)知。

4,、增加互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)業(yè)務(wù)

5,、尋求和部分的團購網(wǎng)站以及淘寶網(wǎng)內(nèi)的促銷活動。

實施

1,、全面調(diào)研當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場競爭狀況,，完成相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的查找與統(tǒng)計工作。

對和我公司產(chǎn)品相關(guān)存在競爭的店鋪進行調(diào)查全方位的分析和了解,，主要內(nèi)容有：成立時間,，有無自主品牌，精裝還是散裝,，產(chǎn)品數(shù)量,，品種情況，單品價格,，月銷量(商城店統(tǒng)計總銷量),，文字描述，促銷情況等等

2,、加強各直營網(wǎng)店的基礎(chǔ)工作,，使其更加適應(yīng)市場行情和消費者需求。

(1)價格方面更貼近大眾消費水平,，積極宣傳低價位高性價比產(chǎn)品,。做到大眾消費為主高檔消費為輔,。

(2)產(chǎn)品種類方面使產(chǎn)品多樣化。在銷售主產(chǎn)品的同時增加附加產(chǎn)品,，周邊產(chǎn)品,。

(3)產(chǎn)品的描述方面積極學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)店鋪產(chǎn)品描述從而優(yōu)化產(chǎn)品增加銷量。

(4)關(guān)于活動促銷方面加大促銷力度多樣化促銷方法,。并且打造爆款,。

3、全方位的進行網(wǎng)絡(luò)推廣,，加大互聯(lián)網(wǎng)宣傳力度,，宣傳上突出產(chǎn)品特性，優(yōu)質(zhì)性,，使我們公司的產(chǎn)品品牌成為大眾熟知的產(chǎn)品,。

(1)在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等各大網(wǎng)站和社區(qū)開通微博,，利用每次140個字的空間,，發(fā)布公司、品牌,、新品,、促銷和招商等信息，微博被稱為21世紀(jì)營銷新陣地,，需關(guān)注,。

(2)利用全國性分類信息網(wǎng)站分區(qū)域發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品信息中突出公司和品牌信息

(3)繼續(xù)充分利用百度功能,，在百度百科,、知道、空間,、文庫,、貼吧和經(jīng)驗專欄上策略性的插入企業(yè)和產(chǎn)品信息。

4,、自主運營的同時增加10到20個優(yōu)質(zhì)相關(guān)集市店鋪的分銷商,。這樣不僅能提高產(chǎn)品銷售量，更能提高我們產(chǎn)品在淘寶上的知名度,，使大眾認(rèn)知并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品,。

5、淘寶廣告的投入,。

20--年季度可適量常識性投入淘寶付費宣傳如用直通車來打造店鋪爆款,。擺脫銷量低的窘境,。

(1)前期堅持一個季度少量的每日定時的直通車推廣，前期在推廣后爭取得回成本或少量支出,。這種情況下在第二個季度大量投入直通車創(chuàng)造巨大利潤,。

(2)在直通車的同時運行淘寶客。淘寶客采用的是成交付費不成交不付費的制度這樣能保證成本與利潤成正比,。

(3)二季度后付費廣告效果明顯可投入鉆石展位和淘寶站外部分網(wǎng)站等高一些費用的廣告,。

(4)廣告的投入和前一個月的銷售利潤成比例。前期可考慮投入大于收入利潤,。

6,、提高服務(wù)質(zhì)量，在銷售宣傳的同時加強自身服務(wù)質(zhì)量和售后服務(wù),，這樣才能更好的建立客戶群體,，有更多的回頭客并由老客戶帶來新客戶形成良性循環(huán)。

7,、聯(lián)系較大有知名度的團購網(wǎng),，不在多，要少但是要精,，團購網(wǎng)要有知名度,。這樣才能帶來收益并且配合其他互聯(lián)網(wǎng)平臺。

瞬息間,，對于我來說不平凡的20--即將過去,，加入櫻桃鴨業(yè)有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程,，從頭開始學(xué)習(xí)工作方式,、工作內(nèi)容、以及工作程序,、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題,，獨立的做出一份很好的報價，這些都是公司給予我的機會,，以上是我對這一年對自己工作的總結(jié),，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務(wù)于公司,，也祝櫻桃鴨業(yè)有限公司的明天會更好!

電子商務(wù)個人總結(jié)報告篇二

20xx年，是中國電子商務(wù)市場的飛速發(fā)展的一年,。數(shù)據(jù)顯示,，僅前三季度，我國電子商務(wù)整體交易規(guī)模已達到5萬億，預(yù)計全年交易規(guī)模將達7萬億,。20xx年也是中國電子商務(wù)市場的開始轉(zhuǎn)型的一年,，其中b2c領(lǐng)域發(fā)展最為迅速，京東,、凡客,、當(dāng)當(dāng)、卓越等巨頭的規(guī)模效應(yīng)也更加的明顯,，而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團購市場則是從 百團大戰(zhàn) ,，進入寒冬期，倒閉,、裁員大量出現(xiàn)電子商務(wù)年終總結(jié)工作總結(jié),。不過，熱鬧的中國電子商務(wù)背后,，卻是電商企業(yè)激烈的價格競爭導(dǎo)致的高投入,、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn)。20xx年的電子商務(wù)市場出現(xiàn)了以下幾種情況：

1,、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務(wù)

蘇寧,、國美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展力度。不得不說,，現(xiàn)在 火爆 的電商市場狀況,，是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有預(yù)料到的，雖然他們錯失了主導(dǎo)電子商務(wù)市場的良好時機,，但是憑借他們自身豐厚的實力,，在未來的電商市場分一杯羹,，是沒有任何問題的,。在即將到來的20xx年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域拓展趨勢也一定會更加明顯起來。

2,、電商企業(yè)業(yè)務(wù)擴張

過去的20xx年里京東,、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營策略,。以起家于電子產(chǎn)品的京東來說,，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從電子產(chǎn)品，拓展到圖書,、服裝,、鞋類、箱包等等各種渠道,，各個領(lǐng)域,，其產(chǎn)品也越來越豐富起來。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售，轉(zhuǎn)向嘗試銷售各種產(chǎn)品,。以服裝類著名的凡客誠品,，也開始拓展到更多品類的商品銷售

當(dāng)當(dāng)就跟不用說了。不僅如此,，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務(wù)覆蓋范圍,。

3、價格大戰(zhàn)持續(xù)高漲

便宜才是硬道理 ,，現(xiàn)在電子商務(wù)市場正印證著這句話的正確性,。無論是b2c還是b2b、c2c領(lǐng)域,，也不管是垂直電商還是綜合平臺,，價格優(yōu)勢才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢。20xx年電商領(lǐng)域的價格大戰(zhàn)可謂是激烈異常,，但是即使到了20xx年這種趨勢也還是無法避免的,。

從中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢看，20xx年的電商企業(yè)想要在激烈的競爭中獲得一份優(yōu)勢地位,，首先必須做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,，其中物流不暢則成為一大難關(guān)。物流不暢帶來的巨大問題,，在以往的交易活動中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn),。解決了物流問題的企業(yè)，必定能在未來的競爭中握有更大的優(yōu)勢,。未來電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細(xì)分型發(fā)展,。專業(yè)性更強的企業(yè)能夠針對所在行業(yè)類型領(lǐng)域，提高服務(wù)能力和質(zhì)量,，并能夠降低交易成本,，因此在獲得更好利潤的同時，也能夠給消費者帶來可觀的回報,。例如,，針對箱包行業(yè)實行專業(yè)運作的麥包包，就取得了很大的成功,。再如,，定位于服務(wù)家居行業(yè)的居品氏商城，針對家居領(lǐng)域提供時尚,、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務(wù),，其引領(lǐng)的行業(yè)規(guī)范性和先進性，一定能夠在未來的電商領(lǐng)域贏得很大的影響力,。麥包包和居品氏等的出現(xiàn),，正說明了中國的電子商務(wù)市場開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展,。

電子商務(wù)個人總結(jié)報告篇三

這幾天我們進行了電子商務(wù)的認(rèn)識實習(xí)，這次實習(xí)讓我對電子商務(wù)有了更深刻的認(rèn)識,。主要是對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識,，人才需求的認(rèn)識和大學(xué)期間我們的任務(wù)認(rèn)識。

首先是對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識,。我們電子商務(wù)的重要依托之一就是互聯(lián)網(wǎng),，無論是局域網(wǎng)還是因特網(wǎng)，總之它與我們的生活息息相關(guān)?，F(xiàn)代就是一個網(wǎng)絡(luò)時代,。

那么，現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)都能做些什么,，未來的發(fā)展方向又在哪里呢?

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)幾乎無所不能,，我們可以上網(wǎng)聊天娛樂，休閑灌水,，例如：qq,msn,bbs,，飛信，論壇,，社區(qū),，空間，博客,，微博,，玩游戲，ps,，cs,，看書、報刊,，聽歌,，看電視、電影等視頻,，下載書,、歌、視頻,、軟件等，建個人網(wǎng)站,，在網(wǎng)上找友聊天,、戀愛……當(dāng)然，我們在網(wǎng)上除了可以休閑娛樂,，還可以做很多有用的事情,。例如：看新聞，瀏覽信息，查找資料,，網(wǎng)上學(xué)習(xí),、創(chuàng)作、發(fā)表作品(文章或其它),，尋求幫助(求醫(yī),，求創(chuàng)意，求法律顧問等),，收發(fā)郵件,，找工作，找商機(把大山里的帶給城市,，把城市的帶給大山,，國內(nèi)的與國外的東西互換，把你的給我,，把我的給你),，產(chǎn)品發(fā)布、推廣,、銷售,，網(wǎng)上購物(淘寶，團購,，秒殺,，拍賣等)，網(wǎng)上繳費(水費,，電費,，通信費用等)，網(wǎng)上辦公(公司,，企業(yè),，政府等)，炒股……只要你能想到就能找到,，即使現(xiàn)在找不到,，不久也會找到?？傊?，今天沒上網(wǎng)就感覺今天有很多事沒有做?；蛟S,，我們不應(yīng)該問現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)能干什么，而應(yīng)該問現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)不能干什么,。

雖然,，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)幾乎是無所不能的,，但是，我們的網(wǎng)絡(luò)還存在著這樣或那樣的問題,。例如,，網(wǎng)絡(luò)上的各種盈利模式很容易被抄襲，這也讓已經(jīng)有一定影響力的網(wǎng)站面臨很大的競爭,，所以網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難,，只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。還有,，網(wǎng)絡(luò)中存在著泡沫,，使人有機會投機倒把。除此之外,，網(wǎng)絡(luò)中也存在著黑社會,，他們利用各種手段鉆網(wǎng)絡(luò)的漏洞，給廣大網(wǎng)民和商家造成了很大的困擾,。這些問題都需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)警察來管理,。

網(wǎng)絡(luò)就是一個社會，而且更像是一個阿凡達?，F(xiàn)實社會該有的網(wǎng)絡(luò)社會都應(yīng)該存在,，現(xiàn)實規(guī)定的秩序網(wǎng)絡(luò)都應(yīng)該執(zhí)行。而網(wǎng)絡(luò)存在的東西現(xiàn)實未必會有,。因此,，對網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范要更加嚴(yán)格。在完善的規(guī)章制度下我們的網(wǎng)絡(luò)生活才會更加精彩,。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已經(jīng)趨于良好,，因為網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，中國網(wǎng)民數(shù)量逐年快速增長,，商家看到這里有利可圖,，更是瘋狂地進軍網(wǎng)絡(luò)市場。相應(yīng)的機遇也是有很多,。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也帶動了社會的發(fā)展,，就像近年來物流公司、風(fēng)投公司的發(fā)展,。而且,，未來網(wǎng)絡(luò)的線上和線下應(yīng)該更緊密的結(jié)合，并向高新科技方向發(fā)展,。怎么利用這些,，怎樣抓住機會實現(xiàn)自己的才華，這些都是我需要好好思考的,。越早抓住商機對我們越有利,。我相信，未來,，得網(wǎng)絡(luò)者得天下,。

網(wǎng)絡(luò)是美妙的，學(xué)習(xí)是重要的,。

大學(xué)是我們學(xué)習(xí)的大好時期,。我們應(yīng)該學(xué)會多種計算機技術(shù)。首先是語言?，F(xiàn)在一般企業(yè)網(wǎng)站運用的語言是asp,php168,jsp.學(xué)這些語言要懂全部而精一門,。可以下載源代碼來觀察,、分析,、記錄。其實,，好程序就是n個好片段組成的,。其次還有織夢(dedecms)，帝國,，ecshop,，ucenter，span css,，mysql,，fw,ps,fl等。熟練掌握搜索(排名靠前技術(shù)),，網(wǎng)站推廣,、維護、美工(一般企業(yè)網(wǎng)站必要的方面),，信息的搜集(從爆炸的信息中快速找出有用信息),。同時，要注意更多的軟件信息?，F(xiàn)如今軟件的應(yīng)用可以使網(wǎng)站的維護和推廣更方便,、快捷。這些技術(shù)有些是課上可以學(xué)到的,，但大部分還是需要我們自學(xué)的,。

除了學(xué)習(xí)，還要把自己學(xué)的東西有理的結(jié)合起來,，多分析,，多思考。死讀書是沒用的,，盡量把這些東西用到實際中,。比如,，做一個個人網(wǎng)站，參加各種比賽或能力秀(這些讓我們更真實地感受知識應(yīng)用到實際的過程),，經(jīng)常寫一些文章(在個人網(wǎng)站,、博客、空間,，百科里等),，盡量參加企業(yè)的工作，做些推廣,、維護,、美工、網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，為網(wǎng)站起名……再就是注意人脈的積累,。以后無論是和同事工作還是做廣告都離不開人際關(guān)系。qq的成功就是群眾基礎(chǔ)好,。盡量了解人們之間的關(guān)系和需求,，客戶和客戶的客戶都是我們的客戶。當(dāng)然高端人脈也是很重要的資源,。

學(xué)會發(fā)現(xiàn)并利用一切資源,，例如親朋好友，提高內(nèi)涵(口碑,，品牌,，資訊等)，利用已有的網(wǎng)站(友情鏈接,，bbs,，qq，社區(qū),，論壇,，博客，微博,，人肉搜索,，百科，知道,，團購,，秒殺……)。巧妙利用這些環(huán)境也是我們營銷學(xué)的重要內(nèi)容,。我們電子商務(wù)就是一種產(chǎn)品營銷手段,，而電子商務(wù)的依托就是那線下的產(chǎn)品。

還有鍛煉團隊合作。在團隊的環(huán)境下使自己的優(yōu)點得到最大發(fā)揮,，各司其職,。大現(xiàn)在已不是個人主義的時代，團結(jié)才能力量大,。什么時候都不要頭腦發(fā)熱,，盲目亂來結(jié)果可想而知,。準(zhǔn)確為自己的能力和資源定位,，做事三思而后行。

在未來的工作中要牢記itta(idea,time,team,action),，擁有智慧,，抓住時機，團隊合作,，共同行動,。時常激勵自己，為自己訂立目標(biāo),，保證高漲的熱情,。盡量體現(xiàn)自己的正價值，減少自己的負(fù)價值,，不要問公司給了我什么,，要想想我為公司留下了什么。技術(shù)是保障,，勤快是亮點,，多擔(dān)就會多得，吃虧是福,。

電子商務(wù)的未來是美好的,，而現(xiàn)實是殘酷的，不努力是會被淘汰的,。用青春做資本,，拿勤奮去拼搏，此時不搏何時搏!

電子商務(wù)個人總結(jié)報告篇四

20xx年,，全縣上下認(rèn)真貫徹落實縣委,、縣政府決策部署，積極依托我縣的生態(tài),、產(chǎn)業(yè)等資源優(yōu)勢,，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，完善功能支撐,，大力推動電子商務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)滲透融合,，電子商務(wù)呈現(xiàn)快速發(fā)展的良好態(tài)勢。預(yù)計到12月底,，全縣累計實現(xiàn)電子商務(wù)交易額120億元,，增幅29,。8%，其中網(wǎng)絡(luò)零售交易額17,。5億元,，增幅31。5%,。

一,、全年電子商務(wù)基本情況

(一)電商載體建設(shè)成效顯著。堅持把園區(qū)作為集聚電商企業(yè),、培育電商人才,、鏈接電商平臺的首要載體，根據(jù)要素集聚,、企業(yè)集中,、發(fā)展集約的目標(biāo)要求，加快完善臨朐電商眾創(chuàng)家園載體功能,，目前已入駐電商經(jīng)營主體77家,。圍繞打造有色金屬電商產(chǎn)業(yè)帶，依托臨朐江北建材城,，規(guī)劃建設(shè)了占地500多畝的跨境電商產(chǎn)業(yè)園,，集平臺搭建、營銷推廣,、電商孵化,、報關(guān)結(jié)算、倉儲物流等功能為一體,，積極開展b2b2c跨境電子商務(wù),，全力打造跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。目前,，電商綜合服務(wù)樓交付使用,，智聯(lián)眾益合、廣貿(mào)天下,、中國焦點科技等電商企業(yè)已正式入駐,。

(二)公共服務(wù)體系建設(shè)加快推進?？h級層面,，依托臨朐電商眾創(chuàng)家園，積極對接各類電商服務(wù)資源,，引進整體運營服務(wù)商,，建立縣級電子商務(wù)公共服務(wù)中心。鎮(zhèn)級層面，在各鎮(zhèn)(街,、園,、區(qū))成立電子商務(wù)服務(wù)站，推進農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高農(nóng)村寬帶普及率,，改善農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境。大力推廣“服務(wù)站+合作社+農(nóng)戶”模式,，調(diào)動返鄉(xiāng)高校畢業(yè)生,、大學(xué)生村官等參與農(nóng)村電子商務(wù)的積極性。村級層面,，按照“多點合一,，服務(wù)同網(wǎng)”的思路，利用郵政,、供銷、銀座華興等現(xiàn)有農(nóng)村渠道資源,，布局建設(shè)中心村(社區(qū))e站,，將物流快遞業(yè)務(wù)下沉到村，解決工業(yè)品下鄉(xiāng)“最后一公里”和農(nóng)產(chǎn)品進城“最初一公里”的問題,。通過淘寶,、京東、買賣惠,、農(nóng)商1號,、村小二等電商平臺，為村民提供代買代賣服務(wù),，在網(wǎng)上幫農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣出去,，把需要的消費品買進來，目前全縣日均單量已超過2萬單,。

(三)電商資源整合取得一定成效,。一是與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”相結(jié)合,。頤和生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社,、相亮山楂合作社、聚澤農(nóng)產(chǎn)品合作社等30多家農(nóng)業(yè)合作組織通過淘寶,、京東,、蘇寧及“頤順之家”等平臺開展網(wǎng)上營銷，相亮山楂,、九山仟果,、沂蒙山胖子、饞嘴狐貍等10余款農(nóng)產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò)熱銷品牌。寺頭鎮(zhèn)建成藝術(shù)護欄展示交易中心,，進一步打響藝術(shù)護欄電商地域品牌,。龍山苗木合作社通過互聯(lián)網(wǎng)平臺收集市場數(shù)據(jù)，帶動了當(dāng)?shù)孛缒拘袠I(yè)向精準(zhǔn)種植發(fā)展,。二是與發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,。堅持走“一鎮(zhèn)一業(yè)、一村一品”的特色發(fā)展之路,，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場通過第三方平臺,、自建平臺,、地方特色館等渠道開展網(wǎng)上營銷，促進農(nóng)業(yè)“小生產(chǎn)”與電商“大市場”有效對接,。九山鎮(zhèn)依托“村小二”電子商務(wù)平臺,，量身打造“大小平臺結(jié)合，線上線下同步”的農(nóng)村電商發(fā)展模式,。寺頭鎮(zhèn)高標(biāo)準(zhǔn)建成紅香椿電商體驗式展示交易中心,，精心打造“前館后農(nóng)”發(fā)展模式，初步形成可持續(xù)發(fā)展的銷售產(chǎn)業(yè)鏈,。三是與精準(zhǔn)扶貧相結(jié)合,。引導(dǎo)支持貧困村、貧困戶與合作社,、種養(yǎng)大戶建立直采直供關(guān)系,，借力電商平臺拓展農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道。嵩山風(fēng)景區(qū)依托“鄉(xiāng)鄰小站”在10個社區(qū)建立微店,，開通社區(qū)政務(wù)通,，對303戶貧困戶實行“點對點”幫扶，幫助貧困戶銷售農(nóng)副產(chǎn)品,。龍山產(chǎn)業(yè)園依托十字路村苗木種植基地,，積極規(guī)劃打造“互聯(lián)網(wǎng)+苗木”電商村。柳山鎮(zhèn)搭建農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售平臺,，設(shè)立電商服務(wù)中心,，建設(shè)社區(qū)電商服務(wù)站7個、村級電商服務(wù)點21個,，形成電商助力扶貧的星火燎原之勢,。

(四)電商應(yīng)用的廣度深度不斷提升。一是引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù),。支持華建鋁業(yè),、永安膠業(yè)等行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展行業(yè)性專業(yè)性電商平臺,，整合上下游資源，帶動關(guān)聯(lián)企業(yè)發(fā)展,。支持廣華鋁業(yè),、九昌重工、恒彩數(shù)碼等傳統(tǒng)企業(yè)用好第三方電商平臺,，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,。支持企業(yè)發(fā)展跨境電商，東興實業(yè)公司在非洲烏干達,、莫桑比克設(shè)立 “海外倉”,，一期工程已交付使用。二是推進傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用,。支持全福元,、佳樂家等商貿(mào)企業(yè)開通“翼支付”，加快培育線上競爭優(yōu)勢,，發(fā)展全渠道營銷模式,。鼓勵建材、奇石專業(yè)市場依托自建平臺,、第三方平臺開展網(wǎng)上銷售,。本土平臺“萃藝林工藝禮品商城”的商戶、商品,、客戶和流量不斷集聚，品牌知名度,、影響力日益增強,。三是推動電子商務(wù)向物流、會展,、旅游,、教育、醫(yī)療,、文化,、社區(qū)服務(wù)等領(lǐng)域拓展。我縣自主搭建的綜合平臺“駢邑商城”上線試運行,，初步實現(xiàn)便民服務(wù),、政務(wù)、物流配送的互聯(lián)互通,。

(五)電商人才培訓(xùn)工程扎實推進,。采取“走出去+引進來”的形式，多次赴浙江義烏,、遂昌等地考察學(xué)習(xí),，與阿里巴巴,、海盈互聯(lián)、經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院等專業(yè)機構(gòu),、高等院校建立互動,。依托縣技工學(xué)校載體，組織實施千名青年電商人才培訓(xùn)活動,，持續(xù)舉辦“退伍軍人自主創(chuàng)業(yè)”“網(wǎng)店實操”“巾幗創(chuàng)業(yè)”“青年創(chuàng)業(yè)”“電商助殘”等特色培訓(xùn)班,，分門別類地開展電子商務(wù)基礎(chǔ)、操作及能力提升培訓(xùn),，讓參訓(xùn)學(xué)員認(rèn)識電子商務(wù),、開展電子商務(wù)、增強運用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)增收的本領(lǐng),，加快培養(yǎng)一支實際操作能力強的電商帶頭人隊伍,。先后組織電子商務(wù)培訓(xùn)班22期，培訓(xùn)學(xué)員3100多人次,，新培養(yǎng)電商創(chuàng)業(yè)人員950人,。強化輿論宣傳，利用電視,、網(wǎng)絡(luò),、報刊等媒體，及時總結(jié)推廣農(nóng)村電商工作的好經(jīng)驗,、好做法,，為發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)營造良好氛圍。

在取得一定成績的同時,，也存在一些問題和不足,，主要有：各類市場經(jīng)營主體對電子商務(wù)發(fā)展認(rèn)識不充分，電子商務(wù)服務(wù)體系建設(shè)滯后,，物流配送服務(wù)延伸不夠,，電子商務(wù)專業(yè)人才缺乏等。

二,、明年工作打算

20xx年電子商務(wù)工作將重點抓好以下五個方面：

一是加強電商眾創(chuàng)家園載體建設(shè),。進一步優(yōu)化臨朐電商眾創(chuàng)家園載體環(huán)境，大力開展招商工作,，吸引產(chǎn)業(yè)鏈上下游的電子商務(wù)平臺企業(yè),、應(yīng)用企業(yè)、運營企業(yè),、專業(yè)服務(wù)機構(gòu)入駐發(fā)展,，力爭入駐實體發(fā)展到120家以上。積極與縣人社,、婦聯(lián),、團委,、智建中心等部門單位搞好工作對接，加快完善園區(qū)的聚集,、帶動,、孵化、培訓(xùn)等功能,，將眾創(chuàng)家園打造為集聚度高,、規(guī)模效應(yīng)明顯的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化器、電子商務(wù)示范園,，積極爭創(chuàng)“省級電子商務(wù)示范縣(基地)”,。

二是加快推進縣鎮(zhèn)村三級電子商務(wù)公共服務(wù)體系建設(shè)?？h級層面,，加強與運營服務(wù)商合作，完善縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心的功能,，面向重點行業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群,，在支付、認(rèn)證,、數(shù)據(jù),、軟件、信用,，以及平臺運營,、設(shè)計、咨詢,、網(wǎng)店管理等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),，提供定制化、專業(yè)化服務(wù),，全面提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展和行業(yè)應(yīng)用保障能力。鎮(zhèn)村層面,，進一步加快鎮(zhèn),、村電商服務(wù)站點的布局建設(shè)，推進“村小二”等電商站點的建設(shè),，在每個鎮(zhèn)(街,、園、區(qū))設(shè)立電商服務(wù)站,，80%以上中心村建成電商服務(wù)點,，每個鎮(zhèn)(街、園,、區(qū))至少建成1個電商示范點,。

三是大力推進跨境電子商務(wù)發(fā)展,。加快臨朐跨境電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)步伐，積極打造集平臺搭建,、營銷推廣,、電商孵化、報關(guān)結(jié)算等功能為一體的跨境電商服務(wù)平臺,。積極對接阿里巴巴“一達通”,、敦煌網(wǎng)、往來云商,、廣貿(mào)天下等跨境電商平臺,，引導(dǎo)企業(yè)開展b2b2c跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，培育外貿(mào)競爭新動力,，打造跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),。

四是大力拓展電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域。工業(yè)領(lǐng)域,，支持行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展垂直自營電商平臺,，支持傳統(tǒng)制造企業(yè)通過電商實現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化，鼓勵中小企業(yè)應(yīng)用第三方電商平臺拓展發(fā)展空間,。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,，引導(dǎo)頤康農(nóng)業(yè)、康寶蜂業(yè),、山河食品等農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、農(nóng)民專業(yè)合作社等經(jīng)營組織，借助地方特色館或自建平臺開展網(wǎng)上營銷,。服務(wù)業(yè)領(lǐng)域,，支持傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)結(jié)合實體店面和物流配送體系，積極發(fā)展區(qū)域特色網(wǎng)上商城,，促進線上線下互動,，滿足不同層次消費需求;支持建材、奇石等傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)型升級,，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建設(shè)協(xié)同平臺,，實現(xiàn)網(wǎng)上購銷。

五是積極實施電子商務(wù)育才工程,。創(chuàng)新電子商務(wù)人才培養(yǎng)機制,，推進實施“千名青年電商人才培訓(xùn)”等工程，建立分級分層培訓(xùn)體系,，面向企業(yè)經(jīng)營管理者,、創(chuàng)業(yè)群體、電商從業(yè)人員,，有針對性地開展理念培訓(xùn),、入門培訓(xùn),、技能提升等培訓(xùn)。加強農(nóng)村電商精準(zhǔn)扶貧培訓(xùn),，積極幫助貧困村,、貧困戶開設(shè)網(wǎng)上店鋪，開展電商創(chuàng)業(yè),。鼓勵企業(yè)積極引進應(yīng)用型,、技能型電子商務(wù)人才，支持有條件的電子商務(wù)企業(yè)與科研院所,、高校等開展產(chǎn)學(xué)研合作,，建立創(chuàng)業(yè)實踐基地、教育實踐基地和培訓(xùn)基地,。

電子商務(wù)個人總結(jié)報告篇五

作為負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷人員深感責(zé)任重大,。以下是每天工作的重點。

一,、產(chǎn)品推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過在電子商務(wù)方面的推廣已經(jīng)起到了一定的作用,，越來越多的客戶從網(wǎng)絡(luò)中找到我們的產(chǎn)品。現(xiàn)在我們除了主要在啊里巴巴做主要的推廣外,，還在其它的一些網(wǎng)站都注冊建立了公司獨立的網(wǎng)頁,，這樣就有更多的人可以搜索到我們公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)推廣要花費大量的時間和精力,，不是單純的建立網(wǎng)站坐等客戶上門,，而是要主動找到潛在的客戶，將我們的產(chǎn)品推銷給他,，讓他接受我們的產(chǎn)品,。

二、網(wǎng)站的維護

網(wǎng)站維護是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。每天上班首要的任務(wù)就是管理已發(fā)布的產(chǎn)品信息;每天都要將網(wǎng)站上的所有產(chǎn)品信息重發(fā)一遍這樣才能提高公司網(wǎng)站的暴光率和搜索排名才能靠前，才能讓更多的潛在客戶找到我們,。其次是看看有沒有將要過期的信息,，或者過期的產(chǎn)品信息重新發(fā)布。查看客戶留言和網(wǎng)站的一些日常維護,。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷并不是說建好了網(wǎng)站就什么都不做等著客戶來下單,。那樣根本不會有多少客戶成交的,。所有成交的客戶并不是說聊兩下就直接下單了，客戶在網(wǎng)上找成千上萬的廠家作咨詢,、比較才能選定一家,，這個時候就需要我們花時間來跟緊客戶,，每個客戶都要花上半個或者一個月或更長的時間來跟進工作。特別是做出口貿(mào)易的客戶,，此種客戶的要求特別多就更要花費大量的時間和耐心來跟進了,。接待來訪咨詢的客戶、挖掘新的客戶,。做這些都是要花費很多時間和精力的,。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。

二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí),。所以作為電子商務(wù)員。不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮做到能獨擋一面,，認(rèn)真對待每位來訪客戶，及時答復(fù)客戶的詢問,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。所以要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色,，有一定的承受壓力能力,，勤奮努力。不斷開發(fā)新的客戶,。

通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀銷售部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務(wù)意識,，遇事經(jīng)常換位思考的能力,，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析、判斷,、預(yù)測市場的能力,，以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強自身工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

總之在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

電子商務(wù)個人總結(jié)報告篇六

隨著時間的流逝,，一個學(xué)期即將結(jié)束了，學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的電子商務(wù),，或多或少我們都學(xué)到不少的知識,，電子商務(wù)這門課雖然是專業(yè)任選課，但對我們來說真的是受益匪淺,?；蛟S還沒有學(xué)習(xí)這門課時，我們已經(jīng)接觸到了電子商務(wù)了,，對電子商務(wù)有一定的了解,，但還是有很多知識值得我們學(xué)習(xí)的。那就讓我來分享一下我這個學(xué)期以來我們學(xué)到的有關(guān)知識吧!

一,、課堂簡述

本學(xué)期老師主要教了我們?nèi)绾伍_設(shè)網(wǎng)店,，了解一些網(wǎng)店知識和建立網(wǎng)站的基本要求。第一堂課給了老師給我們介紹了有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站,，例如淘寶,、京東、麥包包等,，還有自建網(wǎng)站的域名,，服務(wù)器，網(wǎng)站頁面,，看似很簡單的內(nèi)容,，但其包含了很多知識，而且也有很多不懂的知識,，雖然我們帶對淘寶,、京東不陌生，但一些獨立出來的品牌網(wǎng)站我們有些并不了解，如麥包包,，在還沒有上這門課之前，自己有很多網(wǎng)站不了解,，作為一個學(xué)物流管理專業(yè)的學(xué)生,，我認(rèn)為我們應(yīng)該多了解電子商務(wù)網(wǎng)站，因為這些網(wǎng)站跟我們的物流息息相關(guān),，電子商務(wù)行業(yè)大多離不開物流,，例如運輸、倉儲,、供應(yīng)鏈等等,。每個電子商務(wù)網(wǎng)站都會隱藏著許多物流項目，從這些潛在的物流項目挖掘出,，也將成為一個很好的行業(yè),。

二、建立淘寶網(wǎng)店的過程

在老師的教導(dǎo)和督促中,，我們開始了自己以前從未接觸過的東西——開網(wǎng)店,，真的對于我們來說是很受用的，因為我們可以用我們的業(yè)余時間去建立一個網(wǎng)店了來充實我們的業(yè)余時間,。在課程中,，老師教我們建立店鋪，店鋪模板的選擇及裝修,，如何找貨源以及如何運用淘寶助手進行貨物上架,，如何怎么搜索網(wǎng)店資料以及網(wǎng)店工具的運用等等。雖然老師教了我們很多有關(guān)淘寶的運用知識,，但在這個過程中我們遇到了很多問題,，如一件代發(fā)需要押金，我們一擔(dān)心自己還是個學(xué)生,，沒有那么大的資本,，二是擔(dān)心我們交了哪些押金我們會不會拿到貨，經(jīng)過老師的教導(dǎo),，我們最終像大海撈針一樣,，一家一家的找既不用交押金，又能夠很好的提供貨源,，還有物流有關(guān)方面,，還有被舉報盜圖，剛剛開始我們都很擔(dān)心,，但經(jīng)過我們的努力,，以及請教老師和一些有開過網(wǎng)店經(jīng)驗的同學(xué)，這些問題都得到很好的解決。

三,、建立淘寶網(wǎng)店的心得

在開網(wǎng)店這課程的過程中,，在剛開始，我主要是開論壇里面的一些店鋪建立的出現(xiàn)的問題,，我們建立店鋪好了,，我們主要是找貨源，所以都會利用一些課外業(yè)余時間找貨源,，聯(lián)系賣家,，和賣家交流有關(guān)貨源的提供。還有在老師教我們淘寶工具,，并布置了營銷和數(shù)據(jù)工具的分析,，在這份作業(yè)中我也找了很多的工具，最終結(jié)合小組成員一起定下了我們的第一份作業(yè),。在這課程中我還了解了淘寶網(wǎng)店的整體結(jié)構(gòu),，一個完整的淘寶網(wǎng)店的交易系統(tǒng)必然涉及到店鋪、店鋪裝修貨物上架,、支付,、物流選擇等等。但在短短的一個學(xué)期的時間不可能對這些方面都學(xué)得很深入,。想做好一個很好的網(wǎng)站,，我們不僅要大量的利用業(yè)余時間去了解網(wǎng)站的工具、數(shù)據(jù),、功能,，而且也要不斷的積累淘寶知識并且充分利用這些知識進行實踐參與，積累實踐經(jīng)驗,。同時還要多了解有關(guān)電子商務(wù)的其他知識,。光說不做不練也沒用。要做要練,，比如我們在業(yè)余時間多進一進淘寶,，多熟練淘寶里面的工具以及多看看淘寶論壇，多到論壇參與討論,、問淘寶比較有經(jīng)驗人士等等,，在參與中體會淘寶論壇對我們店鋪有哪些優(yōu)勢和影響。學(xué)習(xí)過程中,，要敢想,，也要敢質(zhì)疑，敢提問題,。這樣我們才能學(xué)到更多有關(guān)淘寶的知識,。不僅淘寶網(wǎng)站是如此,，其他網(wǎng)站或?qū)W習(xí)也是如此。

四,、撰寫建立網(wǎng)站方案的過程

老師還教我們?nèi)绾谓⒕W(wǎng)站,，網(wǎng)站建立需要哪些模塊及建立網(wǎng)站的最基本的要求，通過老師布置了一份網(wǎng)站設(shè)計方案,，剛剛開始我們都很渺茫,，經(jīng)過老師的講解以及我網(wǎng)上搜索了一些建立網(wǎng)站的文獻，再加上萬網(wǎng)網(wǎng)站的建立模塊使得我們組對方案有了一定的想法,。老師給了我們?nèi)艿臅r間寫，但我們組還充分利用了課余時間去完成了,，在這份網(wǎng)站建立方案中我主要是查找網(wǎng)上建立網(wǎng)站的文獻,，提取一些有用的文獻，并參考這些文獻得一順利的完成,，還有網(wǎng)站模塊的查找和預(yù)算的結(jié)算,。

五、撰寫建立網(wǎng)站方案的體會

在這份方案中我明白了想建立一個網(wǎng)站的話,，首先應(yīng)該考慮網(wǎng)站的內(nèi)容,，包括網(wǎng)站功能和你的用戶需要什么。你的整個設(shè)計都應(yīng)該圍繞這些方面來進行,。還有網(wǎng)站的介紹,，我們應(yīng)當(dāng)建一個清晰的網(wǎng)站介紹，告訴用戶,，我們的網(wǎng)站能提供些什么服務(wù),，或者那些信息，還有如果用戶不能夠迅速地進入到我們的網(wǎng)站,，或操作不便捷,，網(wǎng)站設(shè)計就是失敗的等等。

六,、結(jié)束語

總之,，就我個人而言，在電子商務(wù)這門選修課中,，我認(rèn)為我學(xué)到了很多和我們生活息息相關(guān)的知識,，電子商務(wù)在今后的我們每個人都會接觸到的事情，相信我們這學(xué)期所學(xué)到的知識在今后也會給我們帶來好處,。在此我也感到很慶幸,，因為我們的團隊都很積極，每次作業(yè)都能及時完成,，盡管我們的組作業(yè)可能寫得不是那么完美,，但我認(rèn)為那是知識的有限,。在此,，我感謝我們組的所有成員,，也感謝我們的劉琳老師,，她教會了我很多知識,，讓我的知識更加豐富多彩,。

電子商務(wù)個人總結(jié)報告篇七

我有幸到淘寶網(wǎng)合作企業(yè)通信(集團)有限公司實習(xí),，在8個月的學(xué)習(xí),、實習(xí)中,，學(xué)習(xí)了包括淘寶規(guī)則,、交易流程,、規(guī)則、電話服務(wù),、郵件服務(wù)等在內(nèi)的淘寶業(yè)務(wù)知識,。在這8個月里，我學(xué)到很多,、收獲很多,、感慨很多。這里,，把我對xx公司文化的理解,、在學(xué)習(xí)和工作的感受、以及實習(xí)的收獲做一個簡單總結(jié),。

跟以往一樣,，對大多數(shù)的學(xué)生來說，20xx年暑假仍然是一個酷熱難熬的長假,。但對我來說,，這是一個不一般的暑假。這個暑假,，我們開始了大學(xué)生涯中重要的一課——校外實習(xí),。

20xx年7月15日，我們結(jié)束期末考試才剛兩天,，在大多數(shù)同學(xué)們還來不及高呼暑假快樂時,，我們又踏上一個新的征程。根據(jù)學(xué)院教學(xué)改革的安排,，我們剩余的學(xué)習(xí)時間將在實習(xí)單位度過,，并以頂崗實習(xí)的形式完成剩余的教學(xué)任務(wù)。就這樣,，我們,，45位同學(xué)帶著滿懷希望、激動,、好奇的心情來到xx集團,，開始了我們的實習(xí)生涯,。

在整個實習(xí)階段，我們學(xué)習(xí)了包括淘寶規(guī)則,、交易流程,、規(guī)則、電話服務(wù),、郵件服務(wù)等在內(nèi)的淘寶業(yè)務(wù)知識,。20xx年8月28日，我們結(jié)束了40天的培訓(xùn)和考核,，走上了工作崗位,，以淘寶語音客服的身份開始了我們的實習(xí)工作。在學(xué)到的淘寶業(yè)務(wù)知識以及6個半月的實習(xí)工作中所獲得的收獲,，讓我對服務(wù),、淘寶網(wǎng)、乃至中國電子商務(wù)都有一個全新的認(rèn)識,，更讓我迅速成長起來。在實習(xí)的8個月里,，我們有酸有甜,，有苦有樂，每一位同學(xué)都為著目標(biāo)而奮斗;我們每一位同學(xué)都有了很大進步,，相比在校時我們,，我們已經(jīng)經(jīng)歷一個很明顯的成長過程：8個月，240個日夜,，每一天,、每一時、每一分,、每一秒,，都是我們成長的見證。

初到xx公司

20xx年x月x日,，我們來到xx公司的第一天,，這一天，我們成為了xx集團淘寶項目部的20xx年度第九屆語音學(xué)員;這一天,，我參加了一個特別的開學(xué)典禮;這一天,，我真正的感受到淘寶網(wǎng)的繁忙;這一天，我也感受到一股工作壓力即將向我涌來……

早在7月7日,，學(xué)院就已經(jīng)安排我們到xx集團參觀,。在那一天里，我們簡單的了解到xx集團主營業(yè)務(wù)及合作伙伴,，包括淘寶網(wǎng),、廣西廣電網(wǎng)絡(luò),、李寧集團等知名企業(yè)，并簡單的了解xx集團的淘寶項目部及其業(yè)務(wù),，為即將開始的實習(xí)做個簡單的準(zhǔn)備,。

初到，感觸很深,，也突然發(fā)現(xiàn)自己欠缺很多,。那一天，我告訴自己,，要把握好這個機會,，好好的充實自己。

感受xx公司文化

來到xx公司后,，為盡快適應(yīng)這里的環(huán)境,，必須要盡快了解、熟悉,，這就需要熟悉管理制度,、文化、理念等,。在初來的幾天里,，我們了解到，公司總裁是軍人出身,，所以公司在管理的制度上是較為嚴(yán)格,。可能對很多人來說,，嚴(yán)格的管理制度讓他們難以適應(yīng),，但我覺得，高效的工作效率與嚴(yán)格的管理制度是分不開的,。同時,，對從事客戶服務(wù)工作的人來說，嚴(yán)格的管理制度也是必不可少的,。

來到xx公司幾天后,，公司給我們配發(fā)了學(xué)員證。在學(xué)員證背面的上方有這樣15個字：軟件即服務(wù) 平臺即服務(wù) 一切皆服務(wù);學(xué)員證背面的中間,，印有xx公司的服務(wù)理念“融入客戶 團隊工作 理性探索 坦誠主動 專注”這16個字;學(xué)員證背面的下方,，還有：真誠向善 服務(wù)永遠(yuǎn) 這8個字，簡單的39個字,，概括出xx集團的文化,、服務(wù)理念等內(nèi)容。

對于公司的文化,，我這樣去理解：

1,、軟件即服務(wù)平臺即服務(wù) 一切皆服務(wù),，從事客戶服務(wù)工作的，不管是利用軟件技術(shù),，還是以現(xiàn)有的及所能利用的平臺,，所做的一切，都以為客戶服務(wù)為目標(biāo),。

2,、融入客戶 團隊工作 理性探索 坦誠 主動 專注。融入客戶,，即融入到客戶中去,，把客戶當(dāng)做我們的朋友、親人一樣去對待,，站在客戶的角度去看待客戶的問題,，真正的了解客戶的實際情況和需要，做到真正為客戶服務(wù),。團隊工作,，現(xiàn)實中，不同的客戶遇到的問題需要的解決方法是不一樣,，同時,，部分客戶的問題個人是無法為客戶解決的，這就需要我們能有一個能滿足不同客戶需要,，且能隨時以集體力量解決客戶問題的團隊。在這個團隊里,，每個人都承擔(dān)著不同的工作,，每個人的工作都會影響到整體的工作。所以,，為了能高效解決客戶的問題,，我們必須要學(xué)會團隊工作，還要善于團隊工作,，要發(fā)揮出1+1>2的團隊效應(yīng),，做到為客戶服務(wù)周到、讓客戶滿意,、放心,。理性探索，客戶的需要像事物一樣,，不斷變化,，為了滿足客戶的需求，我們要時刻緊跟客戶的需求,，不斷調(diào)整服務(wù)模式,，用理性的方式去探索新的服務(wù)模式,，以彌補自身的不足并不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為的都是更好的服務(wù)客戶,。坦誠,，因為我們需要融入到客戶中去，那就需要能與客戶坦誠的交流,，這樣才能更了解客戶的問題;也因為我們需要發(fā)揮團隊的效應(yīng),，所以我們要坦誠的與同事交流、合作,，這樣才能真正的發(fā)揮團隊的效應(yīng);還因為我們自身存在不足,，所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評和建議，努力彌補自身的不足,。主動,，就是我們要主動地為客戶解決問題，不管是遇到的還是潛在的;同時在工作中或在團隊中要主動的完成自己的工作任務(wù),，主動地承擔(dān)起自己的責(zé)任,、義務(wù);在為客戶服務(wù)的同時，要主動地發(fā)現(xiàn)自己的不足,，主動的去彌補不足,，并針對客戶的問題適時主動的去探索更好的解決方案。專注,，就是要專注于客戶的問題,，針對客戶的問題給出有效地解決方案;在團隊工作中要專注于整體的利益，這樣才能更好的完成自己的工作;在服務(wù)模式上,，我們始終要專注于客戶的需求,，盡全力實現(xiàn)讓客戶滿意、放心,。真誠向善服務(wù)永遠(yuǎn),，即我們要時刻以真誠的心去對待客戶，真誠的為客戶解決問題,，時刻以善意的一面面對客戶,。在為客戶的服務(wù)上，我們永不止步,，直到永遠(yuǎn),。看似很簡單的39個字,，實則寓意深刻,。個人感覺，我自己對公司文化的理解，在上崗后對我有很大幫助,。

在公司淘寶項目部的運營大廳里,，還有這么一句話：“創(chuàng)造120xx年的感動 今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求”，這是淘寶網(wǎng)的一個口號,。我想,，淘寶網(wǎng)能有今天的成就，跟它的這句口號有著很大關(guān)系的,。而對成長中的我們來說,，無疑如同至理名言一樣。今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求,，這句話簡單明了的告訴我們,，今天所取得最好的成績，對明天而言,，仍然只是新的一天的起點,，我們要想做得更好，唯有繼續(xù)努力,，努力,，永不止步。

電子商務(wù)個人總結(jié)報告篇八

實習(xí)過程

我所在的實習(xí)單位是一家成立于_年一家注冊資本500萬中小企業(yè),，隸屬深圳一家保健品公司的子公司,。該公司的主營業(yè)務(wù)致力于經(jīng)營中西尖端保健精品，及營銷策劃創(chuàng)意,。該公司在組近兩年的經(jīng)營情況不是很理想,，一直處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)。在我進入這家公司的時候,，公司上下正在進行由上到下的重組與人事更迭,。可以這樣說,，我是到了一家轉(zhuǎn)型期的公司中實習(xí)?？梢赃@樣講,，我來到一家正在創(chuàng)業(yè)的公司中來。

實習(xí)工作

我被分配到公司電子商務(wù)部來參加實習(xí)工作,，具體的工作為維護公司的所有電子辦公設(shè)備和其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的正常運轉(zhuǎn),。這樣的一個工作在自己看來是一份有喜有憂的工作。喜的是公司的電腦設(shè)備出問題一般是偶爾出現(xiàn),，這樣有比較多的時間來了解企業(yè)及目前我國電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀,，因為公司為我個人配置了一部電腦，可以利用這部電腦連接到互聯(lián)網(wǎng)上去。憂的是這樣的工作內(nèi)容與自己的專業(yè)差距比較大,，是否可以順利完成實習(xí)任務(wù)是比較頭疼的一個問題,。但很現(xiàn)實的是，公司不可能把重要的工作交到一個實習(xí)生手里,，而且自己的工作技能是比較有限的,，特別是在網(wǎng)站的制作上面極為缺乏。這使的我剛開始的實習(xí)工作非常被動,。經(jīng)常出現(xiàn)的一種情況是：自己所做完的工作需要再一次由主管拿給其他同事再做一遍,。這樣的感覺很是難受。

因此,，我在實習(xí)中遇到的第一個最大的挑戰(zhàn)是：如何調(diào)整心態(tài)?

經(jīng)過一段時間的調(diào)整,，我再一次為自己找準(zhǔn)了定位：實習(xí)生。一個缺乏經(jīng)驗的實習(xí)生在工作中的問題是極為正常的一件事情,。而且這次實習(xí)的一個個重要的部分就是來“犯錯誤”,，不犯一點錯誤是不能夠發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校中的不足的，而且不知道在大學(xué)畢業(yè)之后的主要的方向是什么,。

抱著這樣的一種心態(tài),，我開始積極的投入到實習(xí)工作中去。自己雖然對周圍的所有業(yè)務(wù)不熟悉,，但是我可以多花時間來了解,，因此每天晚上都泡在公司里面熟悉周圍的環(huán)境。幸運的是,，我的部門經(jīng)理給了我比較多的犯錯的機會,，而且很認(rèn)真地為我指出了今后的學(xué)習(xí)方向，并盡可能的保護了我的信心,。

剛開始作一些比較枯燥的工作,，包括一些體力勞動。但自己還是很勤奮地去做,，比較印象深刻的是為公司安裝集團電話機,，這是我從來沒有做過的，但是部門經(jīng)理還是很耐心的為我講解安裝過程,。

經(jīng)過三天的努力,，我終于完成了本該一天之內(nèi)完成的工作。雖然是很慢,，但是通過這件事情堅定了我的信心,，只要努力沒有不能學(xué)會的。漸漸地我的工作也得到了實習(xí)單位的員工的認(rèn)可,，在最初了的電子商務(wù)資料庫,。

在漸漸地取得了上級主管的信任之后，我的工作內(nèi)容也有了更新。有了更多的機會來接觸公司的業(yè)務(wù),。然而更大的挑戰(zhàn)要接踵而來：網(wǎng)站制作的工作技能成為我地一個瓶頸,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)時，我個人比較重視電子商務(wù)商務(wù)中管理的學(xué)習(xí),，而對網(wǎng)站制作卻比較忽略,。這又成了一個很大的軟肋。因為每個公司都希望自己新員工可以很快地為公司實現(xiàn)盈利,，為公司做起所期望的工作,。但是，沒有實踐經(jīng)驗是不可能直接走上管理工作崗位的,。因此,，我的學(xué)校的基礎(chǔ)知識在這個時候不是落伍了，而是超前了,，也許在我的今后一兩年的工作中不會直接的用到,。

技術(shù)。但是這不是一朝一夕的事情,，直到現(xiàn)在我還在努力的學(xué)習(xí)當(dāng)中,。

電子商務(wù)個人總結(jié)報告篇九

熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程,。我的工作是從公司產(chǎn)品目錄及產(chǎn)品價格開始的,，當(dāng)我拿到目錄時，我認(rèn)認(rèn)真真地看了起來,，當(dāng)然最重要的是要熟悉產(chǎn)品的英文描述,。這個過程不可少，雖然不要求一次全部記住,。我整個地看了一遍,，就開始上些b2b網(wǎng)站注冊發(fā)布公司及產(chǎn)品信息了，邊看產(chǎn)品目錄邊發(fā)布,，慢慢就熟悉了?，F(xiàn)在看到一個產(chǎn)品，我基本能說出它的英文名字甚至產(chǎn)品型號了,。

基本的業(yè)務(wù)流程就得從找客戶開始,。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行,，運氣好的另當(dāng)別論,。當(dāng)然要回答客戶的問題,，給客戶報價等應(yīng)該要具備一些基本的國際貿(mào)易知識,。我上個學(xué)期學(xué)的國際貿(mào)易實務(wù)讓我對國際貿(mào)易方面的術(shù)語并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目,，但是稍一不慎就前功盡棄,。只有找到了客戶，下了訂單,，簽訂了合同,，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。由于本人才疏學(xué)淺,，目前尚屬初級階段――找客戶階段,。

1.怎樣寫詢信?

詢信的標(biāo)題一般就用公司產(chǎn)品名了，這樣直截了當(dāng),，當(dāng)然也可以根據(jù)個人喜愛加些其他,。信的正文有稱呼，知道對方的名字,。第一部分交代怎樣得知對方的聯(lián)系信息的,，用一句話寫出來。第二部分簡單介紹自己公司產(chǎn)品及其優(yōu)勢,。第三部分寫期待對方來信詢問產(chǎn)品的有關(guān)細(xì)節(jié),，希望能夠合作之類的話語。第四部分就是結(jié)束語了,，寫好自己公司名字,，地址，聯(lián)系方式等,。信的內(nèi)容不宜過長,，應(yīng)簡明扼要。

2.怎樣尋找客戶?

a,、運用搜索引擎,。

google是全球搜索引擎，輸入關(guān)鍵詞+buyer,、importer,、distributor等，可以搜索出很多信息及相關(guān)網(wǎng)站,。其他國際知名搜索引擎有yahoo,、msn、aol,、altavista,、ask、lycos,、alltheweb,、overture,，kellysearch，webcrawler等,?？梢圆扇☆愃品椒ㄋ阉鳎唧w的話,，可以在搜索時后面+email或其他等,。

b、運用黃頁,。

中國黃頁,，歐洲黃頁，澳大利亞黃頁等等各個國家的貿(mào)易黃頁都可以好好利用,。各個國家貿(mào)易黃頁我都搜集了在電腦里,，可是還沒有時間仔細(xì)研究運用。

c,、貿(mào)易論壇,。

這是我偶然的一個發(fā)現(xiàn)。貿(mào)易論壇是一個結(jié)交朋友,，獲取知識,，查找信息的好去處。很多熱心人士發(fā)布國際采購商信息,。休息的時候,，可以去論壇發(fā)發(fā)帖，消遣一下,。遇到什么問題不懂的也上去問問,，會得到很多回應(yīng)。目前我發(fā)現(xiàn)人氣,，的論壇是福步,，其他我涉足的貿(mào)易論壇有跨國采購網(wǎng)，網(wǎng)羅網(wǎng),，世貿(mào)溫州,，易八達等。我在外貿(mào)論壇找到了很多買家信息,，受益匪淺,。

d、各國經(jīng)濟商官方查詢網(wǎng)址,，各國促貿(mào)機構(gòu)及網(wǎng)址,。

(見電腦d盤，時間限制還沒來得及用這個方法細(xì)細(xì)查詢)這個對于要開發(fā)特地國家客戶的貿(mào)易商有針對性效果,。

e,、世界買家網(wǎng),。

這是中國公共信息服務(wù)為幫助中小型出口企業(yè)拓展海外市場而提供的免費服務(wù)。8月29日通過審核成為正式會員,。每月可免費查詢150家海外買家信息，100家國內(nèi)采購信息,?？上в捎跁r間的關(guān)系，我也沒有好好利用,。但愿可以方便后來的人,，有利于公司以后的發(fā)展。

f,、參加展會,。

這個方法是我閱讀時得來的，并沒有實際操作,。在這也不便多說,。我想如果有機會參加的話，也的確是一個現(xiàn)場認(rèn)識客戶,、跟客戶交易的良好時機,。

3.工作的條理性。

網(wǎng)上找業(yè)務(wù),，來得慢,，需要有良好耐性。我自認(rèn)為工作上手快,，有條理,，有創(chuàng)新，還有種獨特的領(lǐng)悟能力,。我制定了帶有圖片說明的報價文檔,，發(fā)給客戶非常方便。我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔,，作為客戶管理系統(tǒng)(找個客戶管理系統(tǒng)軟件就更好了),。對產(chǎn)品分析，不同的報價表,，從網(wǎng)上找來的相關(guān)進口商的聯(lián)系信息,，注冊的網(wǎng)站信息等都?xì)w納到電子文檔里，存放在電腦里面,，也算是對公司的微小的一點貢獻吧,。

4.能夠給我回憶和高興的就只有兩個了。

一個是剛來的第二個星期聯(lián)系上非洲加納的客戶,，并且碰巧他們在汕頭,，親自過來了我們公司,。雖然后來因為種種原因，沒有成交,，但因為曾經(jīng)見過他們而高興,。第二個就是跟巴林客戶的聯(lián)系，我感覺希望挺大的,。八月初聯(lián)系到現(xiàn)在已經(jīng)一個多月了,，我們從價格條件，價格,，樣品等,，對方基本滿足了我們的要求，感受到對方極大誠意,。雖然現(xiàn)在訂單沒有下,，而我要離開了，真誠希望公司能夠達成這筆交易,。

電子商務(wù)個人總結(jié)報告篇十

目前在一家天貓月銷量排行第一的童裝店鋪做售前客服,，作為一個電子商務(wù)專業(yè)的本科生，學(xué)校也不錯,，我還是很愿意從基礎(chǔ)做起,，了解第一手的資料，更好的積累,，為以后做準(zhǔn)備,。

客服的工作比較繁瑣，每天都是一樣的工作內(nèi)容,，不同的是你面對的顧客在變化,，今天你遇到一個很煩的顧客，明天你遇到一個很好說話的顧客,，自己一天天沒有變化,，跟你聊天的顧客卻在不斷地變化，更多客服迷失在了這日復(fù)一日的重復(fù)工作,。

反向,，這中間其實也有一個問題值得我們客服去思考，如何在每天不變的自己中,，最大限度地穩(wěn)定一批不變的顧客,，為店鋪積累更多的忠實粉絲，這些忠實的粉絲,，不僅需要店鋪的寶貝品質(zhì)的強力支持,，也非常需要客服極具技巧性的溝通與服務(wù)。

作為一個網(wǎng)店客服，售前要做的基礎(chǔ)就是熟悉阿里旺旺的各項操作及賣家后臺的具體使用,，這點是基礎(chǔ),，就不多說了，但是有幾點需要強調(diào)一下：

1,、把自己的旺旺添加好友驗證設(shè)置為不用我驗證就可以添加為好友,，不要將想加你為好友的顧客拒之千里，驗證會降低客戶體驗,。

2,、客服工作臺的設(shè)置，盡量設(shè)置一個顧客等待多久之后的一個提醒,，防止咨詢量大的時候忽略某些已等待過久的顧客，降低顧客的服務(wù)體驗,。

3,、自動回復(fù)的設(shè)置：首次接到顧客的自動回復(fù)設(shè)置不要過長，最好不要超出4行,，字?jǐn)?shù)過多,，會影響人們的閱讀習(xí)慣，字體也不要太大,，10號字就好了,，字體顏色不要太花俏，一段文字含多種顏色是禁忌,，一般兩種顏色還是可以接受的,，但是不要給人亂的感覺，兩種字體顏色可以將店鋪的快遞信息和活動信息分別用兩種顏色的字體突出出來,，便于一目了然,。

4、個性簽名的設(shè)置：客服的旺旺最好都設(shè)置一個個性簽名,，內(nèi)容可以是店鋪的活動信息,，也可以是店鋪的主推產(chǎn)品，可以滾動播放,，這是一個很好的免費展示位置,，最好好好利用哦!

5、快捷短語的設(shè)置：快捷短語的設(shè)置可以最大化地提高我們客服的接待速度,，減少顧客等待的時間,，提升轉(zhuǎn)化率。一些常用的,，顧客經(jīng)常問到的一些活動信息,，快遞問題，接待的結(jié)束語,，都可以設(shè)置一下快捷短語,，這將極大地方便我們客服的工作,。

除了旺旺的操作技方面，作為一個售前客服,，也要掌握一些銷售溝通技巧,，讓顧客心里舒服，自己把自己口袋里的錢放進你的口袋,，還一個勁地跟你說謝謝,。這點一般每個客服都有自己的一套經(jīng)驗，在這里我也就簡單地提到幾點,，有哪些地方有更好的方法,，還請大家不吝賜教哦!

顧客的要求不要輕易的答應(yīng)，即使他的要求很簡單,，輕易地答應(yīng),，顧客會覺得我們理所當(dāng)然的，我們在掙他們的錢,，而且很可能會懷疑我們的利潤問題,，當(dāng)顧客提出還差幾塊讓包郵或者降價等條件時，可以首先跟顧客說,，親,，我們實在已經(jīng)是很優(yōu)惠了呢，您看我們已經(jīng)賣了這么多件了,，還沒遇到過這種情況呢,，看您是老顧客，也就差一點就包郵了,，我給您申請一下吧,，一般的顧客可沒有這種待遇的呢?然后客服可以等30秒再回復(fù)顧客，裝作已經(jīng)申請過了,，其實很多類似情況,，客服自己都可以自己做主的，這是您再答應(yīng)顧客的要求,，顧客就會覺得您非常地尊重他,，為他爭取權(quán)益，一般也會很感謝您的,。

其實客服,，自己給自己的定位不應(yīng)該僅僅是一個售前咨詢的客服，也要具有處理一定售后問題的能力,，售前客服除了接待一些售前的咨詢問題,，也會不可避免的處理一些售后的問題件，一般退換貨就不必說了，像其他的,，快遞丟件,，發(fā)錯貨，少發(fā)貨等等一些問題,，售前一般要在同事的協(xié)助下面對顧客,，盡快地安撫顧客情緒，主動地解決問題,?？头屑蛇^多解釋，而逃避問題的解決,，顧客有問題了,，來找你，都是為了解決問題的,，過多的解釋,，顧客只會覺得你在逃避責(zé)任，客服可以稍微給顧客解釋兩下流程等方面的,，然后給顧客說句抱歉,，不好意思啊,，話題一轉(zhuǎn),，馬上要切入我們馬上給您解決問題。

重點在如果解決問題,，和我們會怎么做,，顧客需要怎么做。一般的顧客看到你積極解決問題的態(tài)度,，都會諒解的,。在我的工作中，其中就有一個顧客上來就問我,，你們怎么還沒給我換貨啊?我一看備注,，訂單已經(jīng)差不多20天了，倉庫也收到貨差不多半個月了,，備注的換貨無貨,，可能通知顧客的時候顧客沒接到電話，問題就放了一下,，交易都已經(jīng)成功了,，這時，我首先三言兩語地跟顧客解釋了下沒換貨的原因,，然后告訴顧客不要著急,，即使交易成功了，我這邊會馬上通知倉庫核實您寄回來的包裹，把您的錢都轉(zhuǎn)賬退給您,，顧客這時就會感覺到安全感,，然后再顧客聊衣服，其他的那個款式有貨啊,，好看啊,，尺碼合適啊，這位顧客結(jié)果馬上又拍了好幾件衣服,，臨走的時還一個勁的說謝謝,。其實這種問題，主要的問題還是在我們身上,，換貨無貨,，還未通知到位，這點在以后的工作需要不斷改進,。

電子商務(wù)個人總結(jié)報告篇十一

時間過的真快,，轉(zhuǎn)瞬間一學(xué)期又過去了?；厥走@一學(xué)期來,本人按照教學(xué)計劃,、新課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評課,，及時批改作業(yè),、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo),。雖然時間緊迫,，但我們卻如期完成教學(xué)任務(wù)。做到有計劃,、有步驟地引導(dǎo)學(xué)生進行復(fù)習(xí),，并做好補缺補漏工作。一個學(xué)期來,，我在教學(xué)方面嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下,。

一、扎實做好教學(xué)常規(guī)工作,。

1,、課前備好課。

(1)認(rèn)真鉆研教材,，對教材的基本思想,、基本概念，每句話,、每個字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點,，掌握知識的邏輯,，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料,，怎樣才能教好,。教材中的基本概念的掌握程度對于學(xué)生是相當(dāng)重要的，再講解概念過程中,，我既注意了概念的科學(xué)性,，又注意概念形成的階段性。并且能夠多舉實例,，使學(xué)生逐步的理解概念的內(nèi)涵,，外延。在教學(xué)中我特別注意循循善誘,，由潛入深的原則,，對于某些不能一次弄清楚其內(nèi)含的概念,，我在教學(xué)中盡可能用通俗易懂的語言,，幫助學(xué)生逐漸去理解以及掌握，并注意引導(dǎo)學(xué)生再學(xué)習(xí),，生活和勞動中應(yīng)用學(xué)過的概念,，以便不斷加深對概念的理解和提高運用所學(xué)知識的能力。

(2)了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

(3)考慮教法,，解決如何把自已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動,。

2,、組織好課堂教學(xué)。關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的.有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時,，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,。課堂上講練結(jié)合，布置好作業(yè),。

3,、課后做好輔導(dǎo)工作。中職的學(xué)生愛動,、好玩,，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè),，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,，對后進生努力做到從友善開始,，比如，握握他的手,，摸摸他的頭,，或幫助整理衣服。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時,，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,。

二、積極參與聽課,、評課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法。

在教學(xué)交流方面,，我積極參與教師相互觀摩課堂教研活動,，開拓了視野，增長了見識,，博采眾長,。同時，通過聽評課活動,，加深對教材的理解,、教法的把握，提高課堂教學(xué)水平,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)全國職教會議精神。

有計劃地對有關(guān)基礎(chǔ)教育課程改革的學(xué)習(xí),，了解課程標(biāo)準(zhǔn)和教材編寫的指導(dǎo)思想和特點,。積極主動的參與教改，并及時總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗,。以基礎(chǔ)教育改革的新理念為指導(dǎo),，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。

四,、認(rèn)真搞好集體備課

通過集體備課,，資源共享，優(yōu)化課堂教學(xué),。對教材中的重點,、難點以及教學(xué)方法，精心分析,、討論,，探討突出重點,、突破難點,、促進學(xué)生發(fā)展的思路和方法。

五,、加強對尖子生的培養(yǎng)和對后進生的輔導(dǎo)工作,。

我采取“抓兩頭，促中間”的教學(xué)策略,。課堂上,，對于一些有難度,、有深度的問題多讓尖子生回答。給他們拓展知識面,，提高分析問題和解決問題的能力,。對于后進生，采取了穩(wěn)定他們的學(xué)習(xí)情緒,，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣,，增強他們的學(xué)習(xí)信心和方法。利用課余時間進行輔導(dǎo),，并利用同學(xué)之間的互助提高他們的學(xué)習(xí)成績,。

六、工作中應(yīng)努力的方向

1,、加強自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng),，知識上做到課課清,、段段清。

2,、對差生多些關(guān)心,，多點愛心，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進步,。

3、加強守紀(jì)方面的教育,，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí),，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。

4,、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生,，增強主人翁意識和責(zé)任感。

5,、利用各種方法,，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力,。

6,、在教學(xué)上下功夫，努力使學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步,。

教育教學(xué)工作,，是一項常做常新、永無止境的工作,。社會在發(fā)展,，時代在前進,，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者,，必須以高度的敏感性和自覺性,，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育教學(xué)工作中的新情況,、新問題,，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,，盡職盡責(zé)地做好工作,，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

這學(xué)期的教學(xué)工作緊張,，忙碌,，但卻很充實。無論在課堂教學(xué)中,，還是在集體備課過程中,，我都能感受到知識是活到老學(xué)到老。信息社會對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點,，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量,。