時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

個人銷售工作計劃表篇一

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20__年度內銷總量達到1950萬套，較20__年度增長11.4%,。20__年度預計可達到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20__年度的產(chǎn)品線,公司20__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20__年中國空調品牌約有400個,，到20__年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20__年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。

20__年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但__市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20__年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的`銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)

個人銷售工作計劃表篇二

一,、十月份工作重點及目標

調整部門的落實,、公司秋冬訂貨會

二、工作內容

1,、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

2,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

3、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制,。市場銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,，還離不開商品部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。

4、 加大推動公司o2o的宣傳力度,，把公司新的渠道銷售展現(xiàn)和推廣出來,。

5、 加大與老客戶以及固定客戶的交流,，積極開展與新客戶的溝通工作,。

6、 進一步做好暢滯銷貨品的統(tǒng)計分析,，收集資料信息,。

7、 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價,，做好客戶的統(tǒng)計分析,。

8、 公司秋冬訂貨會各項工作的落實,。

個人銷售工作計劃表篇三

9月份,， 隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴大,結合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計劃:要狠抓銷售的質與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢,，掌握客戶的物質和心理需求,，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動我司的品牌運作,。

1. 9月份工作回顧

根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結,，市場反映出來的問題如下：

1.1 業(yè)績完成情況

時間：20xx年9月15日~20xx年9月30日

1.2 市場方面

1.1.1 客戶溝通：

(1) 工作總結: 我司做太陽能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品,，這方面客戶已 經(jīng)比較固定,，可以繼續(xù)推廣市場,，增加客戶源,。針對目前開發(fā)的一些新的太 陽能應用產(chǎn)品。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器,。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來,，需要持續(xù)的推廣,。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的各項性能,，在了 解市場的基礎上開發(fā)市場,。

(2) 問題：1. 每個客戶的需求都有所不同,，有的需要小巧和輕便的低價產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品,。

2. 產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽能充電器可以 既充5號電池又可 以充7號電池,。

3. 和客戶的溝通也是一個問題，要經(jīng)常和客戶溝通,，了解客戶的意向,。

(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)

1.1.2 客戶群體分析： 目前分為外貿和零售。主要是批量銷售,。

2. 六月份工作重點及目標

總目標(不排除特殊干擾因素)： 新產(chǎn)品20套,。

2.1 市場方面

2.1.1 加大推動公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來,。

2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流,，積極開展與新顧客的溝通工作。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作

2.1.3 進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析,，收集資料信息。

2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價,，收集資料信息,。

2.2 管理方面

2.2.1 認真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.2 嚴格規(guī)范產(chǎn)品進出庫流程,。

2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計分析,。

個人銷售工作計劃表篇四

在新的一年里,，一名汽車銷售員的銷售計劃如下：

1,、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績,，銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外,，按需要多增加培訓,，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點,。

2,、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,，就應該有相應的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務的又一保障。

3,、提高銷售市場占有率：

(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,，在__年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心,，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障,、有完善的售后服務、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關,，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

(2),、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3),、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4,、當好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵,。

發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種,。種困難，為公司的效益盡到最大的努力,。

個人銷售工作計劃表篇五

1.制定出月工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3.從__網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7.前期設計階段主動爭取參

參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結束，及時回訪客戶,，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

個人銷售工作計劃表篇六

1) 建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對20__年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

個人銷售工作計劃表篇七

1、首先要樹立自信心!這是做為一個成功的銷售人員必備的精神!

2,、雖說世上無難事!但萬事開頭難!真誠的待人,，不屈的性格,，頑強的毅力和細致的作風是一個成功的銷售人員不可缺少的條件!

3,、明確自己的人生遠景，確定自己的事業(yè)目標，制定自己的工作計劃,，這是一個成功的銷售人員不可不鍛煉與眾不同的自我獨立思考,，獨立分析，獨立解決問題的自我管理方式!

4,、真心熱愛銷售這份事業(yè),，真心熱愛你的客戶，真心熱愛你的產(chǎn)品,，真心熱愛你所在的企業(yè)!

5,、加強語言的形體的表達方式和溝通能力，努力提高和每一個人的親和力!

對于銷售人員來說,，永遠面臨著挑戰(zhàn),，這也正式銷售工作計劃模板的意思和魅力所在。只要你具備了上述的條件,，無論你走到哪兒,，無論你從事任何行業(yè)的銷售，你一定是出色的!

銷售人員具備的一些能力：

1,、“想”,，即銷售員應具備一定的策劃能力。

多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展個人銷售工作計劃,。廠家給銷售員設定一個銷售任務,，提供一定的保底工資、差旅費,、宣傳材料等資源,，該區(qū)域所有銷售工作包含市場調研、市場規(guī)劃,、客戶開發(fā),、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為,。要做好這一切,，確保所負責的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展，首先,，銷售員一定對其所負責的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃,，包含階段性銷售目標、銷售網(wǎng)絡怎么樣布局,、選擇哪些樣的經(jīng)銷商,、以哪些樣的產(chǎn)品和價格組合切入、采取哪些樣的促銷形式等;其次,，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商進程中,，經(jīng)常會碰到好些問題,，如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價格過高、要求做區(qū)域總代理,、要求廠家墊底資金,、掌握廠家的發(fā)展、質量事故等,，銷售員要處理好這些問題,，一定運用幾個策略，而這些策略,，就需要銷售員精心地策劃;再次,，銷售員還應充當經(jīng)銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展進程中的機會與問題,、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導,、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動和公關活動等。只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手,，才有可能使所負責的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長;只有區(qū)域銷售員幫助所負責的經(jīng)銷商出謀劃策,，才干贏得經(jīng)銷商的信賴與認可，才干充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能,，確保銷售網(wǎng)絡的健康與穩(wěn)定,。

2、“聽”,，即銷售員應具備傾聽的能力,。

在開發(fā)經(jīng)銷商的進程中，好些銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽,，上門就嘰哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好,，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀,，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益,。不妨留意一下，以這種形式推銷產(chǎn)品的銷售員,，大部分都是無功而返,。實際上，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴,，傾聽比說更首要,。為哪些呢?

一是傾聽能夠使你弄清對方的性格、興趣與愛好;

二是傾聽能夠使你了解對方到底在想哪些,、對方的真正意圖是哪些;

三是傾聽能夠使對方感覺到你很尊重他,、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮;

四是當對方對廠家有好些抱怨時,，傾聽能夠使對方發(fā)泄,，消除對方的怒氣;

五是傾聽能夠使你有充分的時間思考怎么樣策略性地回復對方,。

銷售員怎么樣傾聽呢?

一是排除干擾、集中精力,，以開放式的姿態(tài),、積極投入的形式傾聽客戶的陳述;

二是聽清全部內容,，整理出關鍵點,，聽出對方話語中的感情色彩;

三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞,，增高傾聽的記憶效果;

四是以適宜的肢體語言回應,，適當提問，適時保持沉默,，使談話進行下去,。

3、“寫”,，即銷售員應具備撰寫通常公文的能力,。

好些營銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有銷售員以電話的形式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷,，那個競爭對手在降價,，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時,，銷售員或者是不能按時將報告?zhèn)骰?，或者那就寫回來的報告層次不清，意圖不明確,。為哪些會出現(xiàn)這種情況呢?因為好些銷售員根本不會寫報告或寫不好報告,。

怎么樣增高銷售員寫的能力呢?

一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡量地要求他們以書面的方式報告;

二是針對銷售員,，聘請專業(yè)人士進行公文寫作培訓,，或購買相關書籍組織銷售員學習;

三是要求并鼓勵銷售員多寫幾個銷售體會地方的文章，并在企業(yè)內部刊物或幾個專業(yè)性雜志上發(fā)表,，對成功發(fā)表文章的給予適當?shù)莫剟睢?/p>

4,、“說”，即銷售員應具備一定的說服能力,。

銷售員是廠家的駐地代表,，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點,、銷售政策都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的,。銷售員在與經(jīng)銷商溝通廠家政策時，有的經(jīng)銷商很快就知道并理解了廠家的意圖,，有的經(jīng)銷商對廠家的意圖不了解或了解但不理解,，有的經(jīng)銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系,。為哪些會出現(xiàn)這些情況?原因那就不同的銷售員說服能力不一樣。

銷售員怎么樣增高自己的說服能力?

一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前,，要做充分的準備：首先,，通過提問的形式向和經(jīng)銷商有關的人或經(jīng)銷商本人了解經(jīng)銷商的需求，即他在想哪些,、想要得到哪些,、擔心哪些，以便對癥下藥;

其次,，針對經(jīng)銷商的需求,，擬定說服計劃，把怎樣說服經(jīng)銷商,、從什么關鍵點去觸動他寫下來,，牢記在自己心中;

再次，說話要生動,、詳細,、可操作性強，在銷售說服進程中,，要詳細講到何時,、何地、何人,、用何種辦法,、實施后可達到何種效果;

最后，多站在經(jīng)銷商的角度,，幫助他分析他的處境,，使他了解廠家的政策可以幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策詳細操作辦法,，描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價值,。

5、“教”,，即銷售員應具備一定的教練能力,。

優(yōu)秀的銷售員之因此能保持較高的銷售業(yè)績，是因為他能有效地整合資源,，可以將他所轄區(qū)域市場的經(jīng)銷商,、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點客戶通過培訓與指導的形式增高其經(jīng)營程度和經(jīng)營能力,，使其都像自己一樣優(yōu)秀,。

銷售員教經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員,、終端網(wǎng)點客戶哪些呢?

一是產(chǎn)品知識,，教會他們產(chǎn)品的工藝進程,、主要配方、主要賣點,、與競品的區(qū)別,、特性與功能、使用辦法等;

二是經(jīng)營辦法,，教會他們怎么樣做市場規(guī)劃,、怎么樣開發(fā)下線客戶、怎么樣管理下線客戶,、怎么樣與下線客戶建立良好的客情關系,、怎么樣處理下線客戶的異議與投訴等;

三是指導經(jīng)營,，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的銷售員在實際操作進程中存在的問題,，如鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢,、有效銷售時間效率低下等,，向其提出改善建議與意見，從而增高銷售執(zhí)行力,。

6,、“做”，即銷售員應具備很強的執(zhí)行能力,。

好些銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證,，這個月一定能完成哪些樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施,，但每到月底銷售計劃總是落空,。為哪些會出現(xiàn)這種偏差呢?銷售員執(zhí)行力不高。好些銷售員月初,、月中通常都無所事事,，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經(jīng)銷商報計劃,、回款,。一個經(jīng)銷商的分銷能力不是完全由經(jīng)銷商說了算，是要看他有多少終端網(wǎng)點,，這些終端網(wǎng)點又有多少是有效的,、可控的。而這一切,，都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才干了解到位,。因此，銷售員一定具備很強的執(zhí)行能力,。

銷售員怎么樣增高自己的執(zhí)行能力呢?

一是銷售員應有清晰的目標,，包含年度銷售目標,、月度銷售目標、每天的銷售目標;

二是銷售員應養(yǎng)成做計劃的習慣,，特別是日工作計劃,，當天晚上就確信好第二天的銷售計劃，計劃好哪些時候,、花多長時間,、到哪里去拜訪哪些客戶、與客戶達成哪些共識等;

三是銷售員應養(yǎng)成檢討的習慣,，每天回到住所,，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點,、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結,，并將其寫在銷售日記上;

四是銷售員要加強業(yè)務的培訓與學習，增高自己的銷售技能,，包含客戶談判技能,、溝通技能、時間管理技能等,。銷售代表的重要任務是銷售,，如果沒銷售，產(chǎn)品就沒希望,，企業(yè)也沒希望,。同時，銷售代表的工作還有拓展,，只有銷售也是沒希望的,，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務，而只有不斷拓展市場,，才干夠建立起長期的市場地位,，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了首要的無形資產(chǎn),，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績,。

個人銷售工作計劃表篇八

一：努力學習，從普通到優(yōu)秀,，從優(yōu)秀到卓越,，掌握一流的led散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧。

“不做總統(tǒng),，就去做銷售員!”由此讓我們看到了一個銷售員的廣闊發(fā)展空間,。思路決定出路，技能決定格局;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了led廣闊的發(fā)展前景,，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中,。要做，就要做得最好!如何讓自己做得最好,，我決定在20__年里,，放下架子、俯下身子,、多學多問,、多做多總結。雖然過去有過很多成功的經(jīng)驗,，但是在當前這個全球經(jīng)濟一體化,，而市場情況又千變萬化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗,，有可能會讓經(jīng)驗成為自己的羈絆,。所以我覺得做一名與時俱進的優(yōu)秀銷售員要時刻保持思想、經(jīng)驗的先進性,、前瞻性,，能夠把握市場的脈搏,，洞察客戶日益變化的需求,，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業(yè)績,。同時,，還要保持學習性，要贏在學習,，只有全方位,、多渠道的學習，不斷地開闊自己的眼界,，不斷地提升自己的核心競爭力,，掌握過硬的專業(yè)知識和高超的銷售技巧，才能蓄積力量,，才能笑在最后,，笑的最好!

二：細分市場目標，抓大放小,，綁舊拓新,，圓滿完成個人800萬人民幣的年銷售任務。在led這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里,，最大的市場將是通用照明,，包刮室內照明和室外照明兩大類。

1、室內照明散熱器材;目前,，室內照明市場在國內開始起步,，政府正準備明令禁止使用白熾燈，隨著國民經(jīng)濟的快速增長,，估計在很短的時間之內,，led室內照明的市場將全面打開;作為只生產(chǎn)led散熱器材的供應商，我們在__年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程,、商用照明,、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿易公司和直接對口國外客戶這一群體。

2,、室外照明散熱器材;室外led照明在20__年將是政府力推節(jié)能減排,，倡導綠色照明的重點項目。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項目倍增下,，該項目將得以率先,、順利執(zhí)行。所以在20__年里,，生產(chǎn)led室外照明燈具的廠商將是我們的重點跟進對象,。

3、據(jù)相關資料顯示,，國內主要生產(chǎn)led燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲(深圳,、東莞、佛山,、中山和惠州)和長江三角洲(上海,、浙江和江蘇)。我的觀點是,，抓大放小,，綁舊拓新，采取確保穩(wěn)住a級客戶,，努力跟蹤b級客戶,，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角,，橫向進軍長江三角,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。力爭在20__年圓滿完成800萬的銷售業(yè)績,。

三：充分利用資源,，全面啟動現(xiàn)代營銷手段。

在資訊越來越發(fā)達的今天,，我們打開電腦,，就可以看到非洲大草原的獅子長成什么樣子?在紐約美國人通過望遠鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價;過去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段,。網(wǎng)絡營銷、電話營銷,、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步;在__年里,，我將充分利用各類資源，全面啟動如下營銷手段,。

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打10個電話,，每周至少拜訪3位客戶，3—6月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主,，預計銷售額在80萬以上;7—9月達到每月90萬;10—12月將每月突破150萬;力爭全年銷售額達到800萬以上,。

2、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

3,、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50條的供應信息,，及時更新過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。

4,、每周最少發(fā)表一篇博客文章,，有效利用博客營銷，提高公司的網(wǎng)絡知名度,。

5,、對一些重點網(wǎng)站，如阿里巴巴(中英文版),、中國制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進行重點打理,。

6,、在網(wǎng)絡上普及大海撈針式搜索客戶資源，“寧可錯殺一千,，不可放過一個”,。

7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗和國際最頂尖的壓鑄技術,，向一些有需要的客戶提供幫助,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

四、堅定信念，扎根福瑞,，為公司的全面發(fā)展出謀劃策,、涂金刷銀、添磚加瓦,。

心態(tài)決定一切,，專業(yè)成就未來!福瑞要做就要做得最好!__年，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領導下,，團結拼搏,、努力進取、以廠為家,、愛崗敬業(yè),、艱苦奮斗，誓為公司共進退!

1,、嚴格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則,，不該說的不要說，不該問的不要問,，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機密,。

2、尊重領導,，團結同志,，低調做人，高調做事,，以誠待人,，克己奉公。

3,、積極參與公司組織的各項活動,，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽觀,。

4,、不斷總結，不斷創(chuàng)新,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

5,、銳意進取,，求真務實實，立場堅定,，不拉幫結派,，一切從公司的實際利益出發(fā),，凡事想我公司之所想，急我公司之所急,。

6,、一鼓作氣、鼓足干勁,，向更高的職位與更高業(yè)績,、更高的收入亮劍。

新年的鐘聲即將敲響公司前進的步伐,，虎年的虎虎生機必將激勵著我們努力拼搏!機遇蘊含精彩,，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望,，新的歷程承載著我新的夢想,。

20__年，將是福瑞康姆揚帆遠航,、譜寫華章的關鍵一年!我將滿懷信心,，緊密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目標邁進!

秉此計劃,所以我將義無反顧,勇往直前,，必須做到“說,、寫、做一致”!

20__年是商機無限的一年,，讓我們攜手并肩,，向著更加高遠的目標，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團結一致,，抓住機遇,，刻不容緩地全面開創(chuàng)20__工作新局面!

個人銷售工作計劃表篇九

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

一,、下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多,，__天星由于比較早的進入河南市場,，__產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個,，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

二,、市場分析

現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為__市場首先從鄭州開始的,，所以__市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在河南__市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

三、20__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建

個人銷售工作計劃表篇十

以下是銷售工作計劃的詳細內容：

1,、7月份生產(chǎn)完成情況：

1)產(chǎn)量計劃：___萬噸， 實際完成：_____萬噸

2)進尺計劃：____米 實際完成：____米

2,、緊緊抓住關鍵環(huán)節(jié),，超前籌劃，及時對二盤區(qū)大巷前掘方案,、接替工作面順槽開口措施進行會審,。

1)____工作面開采即將結束，___工作面已經(jīng)圈出,，____工作面開口也已提上日程,，為保證開口順利,，我們組織相關職能部門和施工隊組，對___工作面各順槽開口措施進行會審,。

2)通過對全礦井井巷工程進行梳理,，我們對二盤區(qū)三條大巷前掘方案進行了進一步的優(yōu)化并已組織相關職能部門進行會審。

3,、緊緊抓住技術難題,，認真分析，完成了____工作面的設計,。

在部門人手緊張的情況下,，優(yōu)先安排得力人手，對___停采,、____開采進行設計,，保證公司的正常銜接安排，現(xiàn)已基本完成___停采措施,、____工作面設計說明書,，已組織相關職能部門進行會審，正在根據(jù)會審意見進行修改,。

4,、緊緊抓住技術管理關口，嚴謹細致,，進一步規(guī)范井巷工程安全技術措施及操作規(guī)程編寫,，統(tǒng)一各項目部規(guī)程編寫格式。

為進一步完善全礦井井巷工程安全技術措施及操作規(guī)程編寫格式,，根據(jù)集團公司要求,，編制了《塔山煤礦公司井巷工程操作規(guī)程管理辦法》，為各項目部操作規(guī)程提供統(tǒng)一封皮,，提供統(tǒng)一的格式,。

5、緊緊抓住礦井銜接,，全面覆蓋,，對全礦井井巷工程進行重新梳理，對下半年采掘接替計劃重新細化,，并著手編制20__年生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。

根據(jù)上半年生產(chǎn)情況，我們組織人員對下半年礦井采掘接替情況進行重新梳理,，對影響礦井采掘銜接的因素進行匯總,，為領導決策提供重要依據(jù)，并著手開始編制20__年生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

6,、緊緊抓住現(xiàn)場監(jiān)管,，嚴管頂板，為我礦安全生產(chǎn)保駕護航,。

7月份,，我部門礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念，對全礦所有生產(chǎn)地段的圍巖進行了不間斷的檢查監(jiān)測,，共進行45次錨桿拉拔測試工作，發(fā)現(xiàn)安全隱患28處,。

二,、8月份工作計劃

1、產(chǎn)量：170萬噸;進尺：1700米

2,、對卸壓巷設計進行優(yōu)化,，及早上會會審。

3,、編制20__年安全費用計劃,。

4、按照計劃進一步落實下半年相關招標用圖紙,、設計及委托,。

5、細化二,、三盤區(qū)采掘銜接計劃

6,、對___停采措施____開采設計說明書進行修改。

7,、對接替工作面順槽開口施工進行重點監(jiān)管,，確保安全生產(chǎn)。

8,、對綜一,、綜二工作面尾巷超前壓力顯現(xiàn)區(qū)域進行重點監(jiān)測。

個人銷售工作計劃表篇十一

一,、銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3—4個月的時間，因為—項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好,，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿,。

1,、推廣銷售期安排3—4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度,，并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2,、鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

3,、開盤銷售前應確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達到開放效果,。

(二)—銷售節(jié)奏安排：

1,、x年10月底—x年12月，借大的推廣活動推出—項目

2,、x年12月底—x年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3、x年1月中旬,，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4,、x年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強銷,。

二,、銷售準備(x年1月15日前準備完畢)

1、戶型統(tǒng)計：

由工程部設計負責人,、營銷部—共同負責,，于x年12月31日前完成

鑒于—項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型,、套內面積,、戶型編號、所在位置,。

2,、銷講資料編寫：

由營銷部—、策劃師負責,，于x年12月31日前完成

—項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買—的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：—的主要經(jīng)濟指標,、戶型面積統(tǒng)計、配套情況,、建筑風格,、景觀設計、交通情況,、交房時間,、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的,，由其出具銷講材料。x年12月31日前,，由—整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在x年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術等基本基本資料,。x年12月31日前，由—整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

個人銷售工作計劃表篇十二

本人在20xx年度，業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通,、多協(xié)調,、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標,，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。