演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,，是為演講準(zhǔn)備的書面材料。在現(xiàn)在的社會生活中,，用到演講稿的地方越來越多,。那么演講稿該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

市場經(jīng)濟(jì)演講稿篇一

我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：

一,、有一個先進(jìn)的營銷理念和思路

1、營銷理念,。

平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點(diǎn),，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論,，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來的,、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講,，做營銷工作必須要有一個詳細(xì)的方案,、思路，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢,、誤打誤撞,，會影響戰(zhàn)機(jī)，得不償失,。我們當(dāng)初成立公司營銷團(tuán)隊(duì)的時候面臨很多困難,，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個問題“有信心、有耐心,、有恒心”,。

首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心,，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認(rèn)為,，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營銷的開始和基矗對于一個剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時候,，要揚(yáng)長避短,，要多宣傳自己的長處，增加自信心,。

第二要有耐心,。做營銷工作，好多時候面臨的是等待,、拒絕,，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì)。

第三要有恒心,。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會,。一個項(xiàng)目如果有50%的希望，就要做100%的投入,，要竭盡全力,，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事,，沒有辦不成的事,。

2、工作思路,，應(yīng)該說對營銷工作起到很大的作用,，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。

二,、要有一個適應(yīng)市場變化的營銷機(jī)制

一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，如果沒有一個好的機(jī)制去調(diào)動銷售人員的積極性,，即使你的產(chǎn)品再好,，也很難將其推向市常有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切,。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益,，營銷方面很重要。一個好的營銷機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來動力,。企業(yè)原來還是國企的時候,，派營銷人員出差，很多人積極性不高,，就是在掙差旅費(fèi),。但經(jīng)過后來的改革，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌保蛊髽I(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合,，把銷售工作當(dāng)作自己的事去做,，這時營銷機(jī)制才能發(fā)揮作用。所以說,，機(jī)制對于營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用,。

1、營銷大師說過：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地,。我覺得這句話說的非常有道理,。比如說我們在做市場或者做產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢品牌或者是別人不可替代的,，那么在做項(xiàng)目投標(biāo),、報價時就要講究策略，一定要有的放矢,，學(xué)會放棄和舍得，如果欲望很大,，想把市場通吃,，可能會與其他廠商之間有不正當(dāng)競爭，也使你的利潤空間大打折扣,，而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展,。做企業(yè)都是追求利益最大化，如果報價或者招,、投標(biāo)沒有選擇的去做,，可能產(chǎn)生不好的效果。我們講究競爭策略,、定價策略,，以退為進(jìn)，有舍有得,，這樣在這個市場才會做的更多,、更久。比如我們在招,、投標(biāo)報價的時候,，根據(jù)品種、項(xiàng)目大小的額度,，有時候有意識的放棄一些項(xiàng)目,。如果全做，可能在你項(xiàng)目方面做的不錯,，但是從整個市場來說,，將來可能出現(xiàn)更多的競爭對手。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市常

2,、對于銷售人員的事業(yè)成功,，15%是由專業(yè)知識決定的,，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。

銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去,。如果對方不接受你這個人,，根本不會給你機(jī)會去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè),。我個人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程,，交流是泛泛的，而溝通是單獨(dú)的,，是深層次的,。我覺得，如果事情想要談成功,，光靠交流是不夠的,，必須經(jīng)過深層次的溝通。同時,，做任何項(xiàng)目,，細(xì)節(jié)都非常重要。

3,、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要,。如果在推銷企業(yè)的時候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè),，去做項(xiàng)目,、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多,。

三,、有一個能夠團(tuán)結(jié)進(jìn)娶善于學(xué)習(xí)的營銷團(tuán)隊(duì)。一個企業(yè)的好壞,，與他的營銷團(tuán)隊(duì)有著很密切的關(guān)系,。

在營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及培訓(xùn)過程中，經(jīng)常講,，學(xué)習(xí)改變觀念,，觀念改變行動，行動改變命運(yùn),。特別是做營銷,，在市場上，如果不學(xué)習(xí),，不向你的同行學(xué),，不向你的對手學(xué)，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊(duì)伍的建設(shè)中,，樹立典型人物,，樹立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說,，有的人天分雖然不是特別好,，所處地域不好，但是特別努力,，經(jīng)過他的努力做出來的市場,，也許銷售額并不比其他人強(qiáng)，但是他在這個區(qū)域做最好,，那我就給他定位 “天道酬勤”型的,，我們大家要去學(xué)習(xí)他，鼓勵他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好,，我們也鼓勵他,，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好,，我們也鼓勵他,，多讓團(tuán)隊(duì)中樹立典型，讓大家去學(xué)習(xí),。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)面臨很多誘-惑,，特別是管營銷要費(fèi)很大功夫,，因?yàn)闋I銷人員面對很多誘-惑，要有一些規(guī)章去約束,，但同樣精神上也要有一些控制,。我認(rèn)為營銷主管更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，只有你的德和能超越了這些人,，你才能帶好這個團(tuán)隊(duì);如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí),，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導(dǎo)，那么銷售就不會做好,。作為一個有效的管理者,，不但要把事情辦的成功，而且要團(tuán)結(jié)一致,，讓員工工作起來心情舒暢,，我想這樣營銷團(tuán)隊(duì)的工作才能做的長久。

市場經(jīng)濟(jì)演講稿篇二

現(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是注重精神層面的東西,，雖然需要服裝銷售人員的建議,，但這個建議的目的是為了加強(qiáng)客人購買的信息。

客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因：

a、相信導(dǎo)購的介紹

b,、相信商場或品牌

c,、相信衣服本身的款式、色彩等

客人失去信心的原因：

a,、不是她真正想要的衣服

b,、導(dǎo)購不了解貨品知識

c、對質(zhì)量,、售后感到?jīng)]有保證

d,、同購買計劃沖突

客人對某款衣服失去信心時，我們要求導(dǎo)購不勉強(qiáng)客人,，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去,，力求挽留，繼續(xù)推薦,。

重點(diǎn)銷售技巧

服裝銷售過程中的重點(diǎn)銷售就是指要有針對性,。

對于服裝的設(shè)計、功能,、質(zhì)量,、價格等因素，要因人而宜,，真正讓顧客的心理,，由“比較”過渡到“信念”，最終促使銷售成交,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷售有下列原則：

1,、從4w原則著手,。從穿著時間(when)、穿著場合(where),、穿著對象(who),、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀，有利于銷售成交,。

2,、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚,、易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的銷售語言,。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4、銷售員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

服裝導(dǎo)購銷售技巧在服裝銷售過程中,，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售。

技巧很重要,，首先要注意推薦購買的技巧,。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1,、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向顧客推薦,。

4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時,，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。

市場經(jīng)濟(jì)演講稿篇三

我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學(xué)習(xí),，我也非常感謝我的公司為我提供這個學(xué)習(xí)機(jī)會?；叵脒@兩天的課程的學(xué)習(xí),，每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學(xué)所得,，在此呢分享給大家,。

一、 行業(yè)品類特性分析

通過倍壘老師的講解我增強(qiáng)了對樹立品牌意識的觀念,，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客,，如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力。

二,、 渠道的管理

在渠道管理上我學(xué)會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理,，如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商，如何通過對市場的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等,。

三,、 職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造

我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標(biāo)，以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng),。

四,、 終端管理的二十條標(biāo)準(zhǔn)

這是個由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的,，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂,，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補(bǔ)短吸取了他人的優(yōu)點(diǎn),。以便更好的帶回自己日后的工作中去,。

五,、 拓展訓(xùn)練

在拓展訓(xùn)練活動中，我感受到了一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須是個：協(xié)調(diào)力好,，凝聚力強(qiáng),，執(zhí)行力高，溝通到位,，合作和諧的團(tuán)隊(duì),。在此過程中，讓我更加的了解了我的團(tuán)隊(duì),，與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系更加的密切了,。在我的工作過程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了,，非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動,，非常的好玩。

總之,，通過這次培訓(xùn)也讓我對我們的公司多了些認(rèn)識,、多了些了解、同時呢也更多了份信心,。日后我也會把這次培訓(xùn)所學(xué)到的銷售技能帶到工作實(shí)踐中來,，希望能幫助自己有更大業(yè)績的進(jìn)步與提高!