每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

個(gè)人小結(jié)及自我鑒定大學(xué)篇一

回顧這大一的日子，軍訓(xùn)生活,、籃球比賽,，拔河比賽等各項(xiàng)體育活動(dòng)以及給我們帶來團(tuán)結(jié)精神。 專業(yè)知識(shí)競(jìng)賽 使我懂得了團(tuán)結(jié)和學(xué)習(xí)兩者的重要性,。缺一不可,。與同學(xué)們一起相處受益匪淺,。

大家都來自五湖四海，口音的不同也帶來不少歡樂,。但還是沒有改變我們之間的友誼,，我們還是一家兄弟姐妹。

作為班里的一員我擁有同學(xué)們而感到歡樂,，在班里同學(xué)們教會(huì)我如何去學(xué)習(xí)各類班級(jí)活動(dòng),，在這各不相同的項(xiàng)目里體驗(yàn)其歡樂之余還曾進(jìn)我們的友誼。在參加班內(nèi)的和學(xué)院的活動(dòng)中同學(xué)們的積極參與讓班上添加很多色彩,。

經(jīng)歷這一學(xué)年的學(xué)習(xí)鍛煉,，使我學(xué)到了不少知識(shí)。經(jīng)過了一年的學(xué),，我現(xiàn)在與從前的自己最大的不同就是：現(xiàn)在的我樂于做一個(gè)組織者奉獻(xiàn)者,，積極的參到各種組織活動(dòng)中。

在這一學(xué)年,，班里的氣氛是和諧融洽的,。在學(xué)習(xí)上大家都是爭先恐后，使我感到了學(xué)習(xí)的重要性,。但我們還是學(xué)的不夠,，然而我卻無法系住時(shí)間老人欲行的腳步,。

卻又聽到這一年秋天到來的腳步,，能感覺又一屆新生的朝氣.歲月荏苒,白駒過隙,我站在時(shí)光的邊緣,回頭看看:從身前流逝的這一學(xué)期,不禁想好好的回顧:什么自己抓住了,什么自己錯(cuò)過了……

我喜歡幫助他人,因?yàn)樵谒顺錆M謝意的眼睛里我看到了我的價(jià)值;我熱愛接受挑戰(zhàn)，在這菁菁校園里,，我盡情的施展自己的才華.想想一年來的經(jīng)歷,讓人回味咀嚼的真的很多,我忙碌著,，也快樂著，向著自己追求的目標(biāo)努力,，我自認(rèn)為我做到了"創(chuàng)造自己肯定自己 超越自己".

我班擁有很多積極向上的同學(xué),，一批樂于幫助、甘于奉獻(xiàn)的同學(xué),。每次在個(gè)不同的活動(dòng)中都能看到他們的身影,，不求回報(bào)、無私奉獻(xiàn),。我深深地被這些同學(xué)所感動(dòng),。他們也成為我班的砥柱中流，這也值得大家向他們學(xué)習(xí),。在今后的日子里,，希望大家能夠進(jìn)步。最后,，我工作不足,，希望同學(xué)們向我提議,，給予我改正進(jìn)步的機(jī)會(huì)。

大學(xué)的第一個(gè)學(xué)年,留給我的是美好的回憶.這其中有成長的喜悅,也有成長的痛楚.再多的輝煌與黯然都是昨天,我十分清楚要我面對(duì)的是又一個(gè)新的學(xué)年.

個(gè)人小結(jié)及自我鑒定大學(xué)篇二

光蔭似箭,，日月如梭,，時(shí)間總是水般匆匆流過，不知不覺中又迎來了新的一年!走過20--,，再回首,，思考亦多，感慨亦多,，收獲亦多,。“忙并收獲著,，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼。對(duì)我來說,，20--年的工作是難忘,、印記深刻的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想,、方法等一系列的適合與調(diào)整，(包括工作上的適合與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺,，累中也融進(jìn)了收獲的快樂,。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在所各位同仁的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí),，思想堅(jiān)定,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它工作。

我作為銷售部門的主管,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和協(xié)助下走過了一年,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也頗有收獲,。

臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提升自己,，以至于把工作做好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作實(shí)行簡要的總結(jié),。

1,、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任,，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提升自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。

2,、在新單開發(fā)工作中,，屢次失敗，面對(duì)多次的教訓(xùn),，首先查找自身的原因,，分析為什么自己總是被罰款、對(duì)比同行競(jìng)爭對(duì)手,，找出自己各方面的不足之處,，在今后的工作中要持續(xù)增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升自身水平,，在今后的新單開發(fā)中取得成績,。

3、在公司提供客戶需求信息資源這個(gè)塊中,，也屢次沒有取得好的成績,，錯(cuò)過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致絕大部分客戶沒有選擇我們采智信息港,。

4,、在今后的工作中,，要抓住這方面的客戶,，爭取把握分析，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，處理好各項(xiàng)工作,，增強(qiáng)同客戶的交流、溝通,。了解他們的需求,，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶,。

新的一年工作即將開始,，緊張而又忙碌的20--年悄然離去，20--年1月即將拉開了進(jìn)程,。

展望20--,，明確公司的目標(biāo),、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)：

在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作,，緊跟所有的項(xiàng)目,。在以后的工作中即時(shí)掌握客戶的需求，作出相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃和工作,。找出他們(其它供應(yīng)商)的劣勢(shì),、突出我們的優(yōu)勢(shì);比如品牌、質(zhì)量,、服務(wù),、資源，來羸得客戶支持,，同時(shí)也要做好客戶關(guān)系,，增強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)，做到讓客戶投的放心,、賺的開心,。建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)客戶這個(gè)塊,，也要吸取以往教訓(xùn),，不單要了解清楚客戶的所需、所想,，盡量想辦法滿足客戶的需求,，多做些這方面的工作，不要輕易放過客戶的信息,，做到與客戶要有接觸,、有了解、有做工作,，包括對(duì)分類的宣傳,、公司和其它報(bào)紙的分類有什么優(yōu)勢(shì)，來爭取贏得客戶的認(rèn)可,。

辭舊迎新,，展望20--年，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),，本人將更認(rèn)真工作,，刻苦學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，提升自身的水平來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階,。

個(gè)人小結(jié)及自我鑒定大學(xué)篇三

一個(gè)學(xué)期的大學(xué)生活即將接近尾聲。這短短的幾個(gè)月,，對(duì)我而言確實(shí)彌足珍貴,。我由一個(gè)懵懂的高中生變成了大學(xué)生,。對(duì)生活、學(xué)習(xí)都有了全新的理解,?？偨Y(jié)過去可以撥開時(shí)間的迷霧，清晰的回首所走過的路,，從而為將來的人生旅程準(zhǔn)備一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

回顧我的學(xué)習(xí)生涯，酸甜苦辣都在其中,。我曾是老師的得意門生,，成績一般來說都在班級(jí)中上等，曾獲過許多獎(jiǎng)項(xiàng),。但是,，我也有學(xué)習(xí)成績跌入谷底、學(xué)習(xí)失意的時(shí)候,?？少F的是，當(dāng)我成績下降的時(shí)候,，老師,、父母以及同學(xué)都給了我莫大的關(guān)心和鼓勵(lì)。所以,，我今天能在安徽工業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí),，除了我自己的努力，也離不開大家對(duì)我的幫助,。

談到學(xué)習(xí),，我認(rèn)為，中小學(xué)階段的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)是我能進(jìn)入,。大學(xué)的學(xué)習(xí)的前提,。小學(xué)初中時(shí)，我在班級(jí)中的成績一直名列前茅,，在年級(jí)中也處在前列,。我高中時(shí)選擇了理科,，但是我對(duì)歷史政治等學(xué)科也有著極大地愛好,。我擅長寫作，曾獲滁州市作文競(jìng)賽三等獎(jiǎng),、縣二等獎(jiǎng),，雖然獎(jiǎng)項(xiàng)不是很高，但對(duì)我卻是極大地鼓勵(lì),。這么多年的學(xué)習(xí),，是我懂得良好地學(xué)習(xí)習(xí)慣是成功的前提,。經(jīng)過成績下降的打擊，也經(jīng)過成績上升的歡喜,，我覺得,，學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退,。在學(xué)習(xí)上,，來不得半點(diǎn)虛假，切記兩天打漁,，三天曬網(wǎng),。只有一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的走下去，才會(huì)取得最終的勝利,。當(dāng)然,，學(xué)習(xí)環(huán)境也很大程度上決定著學(xué)習(xí)的質(zhì)量。只有處在輕松愉悅的環(huán)境下,，才有可能潛下心來學(xué)習(xí),，效率也會(huì)提高很多。慶幸的是,，我一直有老師,、同學(xué)的關(guān)心和幫助，他們?yōu)槲姨峁┝艘粋€(gè)輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

有人說,，大學(xué)不過是高中的延伸，在這里還得繼續(xù)高中的那種拼命苦學(xué);又有人說,，跨進(jìn)大學(xué)校門,，前途和事業(yè)便有了保障，可以痛痛快快玩了,。我認(rèn)為,，大學(xué)是一幅空白畫卷，等著你用智慧和雙手描繪屬于自己的七彩青春,。帶著那句“對(duì)人真誠,，對(duì)己嚴(yán)厲”的誓言，今年,，我跨進(jìn)了大學(xué)校門,。

經(jīng)過了兩周的軍訓(xùn)，學(xué)生會(huì)招新,，參加各種社團(tuán)活動(dòng),，我學(xué)到了許多在書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。在這個(gè)學(xué)期中，我經(jīng)歷了與高中截然不同的學(xué)習(xí),、生活節(jié)奏,。雖然現(xiàn)在我在院社研會(huì)呆了才幾個(gè)月，但是這幾個(gè)月,，讓我學(xué)到了不少東西,。我知道了組織一個(gè)活動(dòng)時(shí)，需要準(zhǔn)備些什么,，同時(shí)也提高了自己的溝通能力和組織能力,。我覺得，雖然一個(gè)人的力量是微薄的,，但是只要你努力了,，總會(huì)有回報(bào)的。

在大學(xué),，學(xué)習(xí)很大程度上靠自己自覺,，多了許多自主性。從選課開始,，教師,、選修課課程都由自己選擇。對(duì)我們這些大一新生而言,，突然沒了家長,、老師安排好的固有學(xué)習(xí)模式，加之大學(xué)情況不了解,，心中不免有些擔(dān)憂和慌張,。

學(xué)習(xí)是學(xué)生的基本，我知道一個(gè)受社會(huì)肯定的優(yōu)秀大學(xué)生,，除了有個(gè)性有特長外,，最起碼的就是要有知識(shí)文化的功底，所以,，我至始至終都把學(xué)習(xí)擺在第一位,，這個(gè)學(xué)期開的課不多，正因?yàn)檫@樣,，我覺得,，只有珍惜每一節(jié)文化課，堅(jiān)決不遲到不早退不曠課,，才對(duì)得住自己的大學(xué)生涯!

在做作業(yè)上,，我每次都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作弊,。在課余時(shí)間,，我還充分利用學(xué)校的圖書館資源,，抓緊時(shí)間閱讀各方面的書本知識(shí),，以求提高自己的知識(shí)面,，拓寬自己思考問題的角度，從而多方面的考慮問題,，避免片面看問題,，養(yǎng)成不好的思考習(xí)慣。學(xué)習(xí)上,，我認(rèn)為還有一樣?xùn)|西是非常重要的,，那就是學(xué)習(xí)態(tài)度!現(xiàn)在上了大學(xué)，比自己強(qiáng)的,、有能力的人更多了,，我們更要養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學(xué)習(xí)態(tài)度,。學(xué)習(xí)上的東西來不了弄虛作假,，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!孔夫子說過“三人行,，必有我?guī)煛?，我想道理就在這里。

不懂就要問,。

生活上,，我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處,，互幫互愛,，自己的事情自己做，形成獨(dú)立自理自立的良好品德,。宿舍是一個(gè)大集體,，六個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相,，這就需要大家互相理解和遷就,，只有這樣才能和平相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境,。大學(xué)就相當(dāng)于一個(gè)小型的社會(huì),，作為一個(gè)步入社會(huì)的緩沖，我們可以從中學(xué)到好多的東西,。大學(xué)里時(shí)間比高中充足多了,，這樣可以利用剩余時(shí)間在外面打工，尤其是五一,，十一,，我通過打工也知道了許多工作中的細(xì)節(jié)和與老板,、同事間的處事的細(xì)節(jié)。最重要的是通過打工,，我認(rèn)識(shí)到了在與陌生人相處時(shí),，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份,、地位去除-——這樣既有利于交往,，又是尊重別人。

我這一學(xué)期里積極參加各方組織的各項(xiàng)活動(dòng),。比如：班級(jí)組織的秋游,，挑戰(zhàn)杯。通過參加有些活動(dòng),，我的眼界開闊了許多,，認(rèn)識(shí)到了許多東西;而有些，則使我更加了解,、熱愛我們的學(xué)校,、班級(jí)，加強(qiáng)了集體觀念!

在這一學(xué)期里,，我學(xué)到了太多的東西,。這是我在以后生活、工作,、學(xué)習(xí)中所必需的,。我感謝大學(xué)里相對(duì)這么寬松的自由學(xué)習(xí)環(huán)境，給了我這么多的自由伸展的空間,。盡管如此,，我在大一這半學(xué)期里還是存在許多不足，其中不按作息行動(dòng),、學(xué)習(xí)最為嚴(yán)重,，在今后的學(xué)習(xí)生活中我要嚴(yán)格要求自己，重新調(diào)整好自己的生物鐘,。同時(shí)我還要注意多鍛煉身體,，身體是本錢。只有兼?zhèn)鋬烧?，才能有更高的學(xué)習(xí)效率,，從而騰出更多的時(shí)間干更多的事情。

回顧昨天,，我百感交集;面對(duì)今天,，我信心百倍;展望明天，我任重道遠(yuǎn)!我想：“既然上帝讓我們都能自己掌握自己的命運(yùn),，那么我就一定要并且也能掌握好我的命運(yùn),，我的大學(xué)將會(huì)因?yàn)槲业牟粩嗷仡櫤驼雇訜o怨無悔!

個(gè)人小結(jié)及自我鑒定大學(xué)篇四

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際,，回想自己半年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,，也有成功,，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的,，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進(jìn)入公司,，不知不覺中,，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里,，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累，與時(shí)俱進(jìn),。

在工作中,，我雖有過虛度,，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時(shí)間的洗禮,，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情,，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候,，容易急噪,，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心,。工作多的時(shí)候,，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,，,、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí),，學(xué)習(xí)接受,。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì),。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,，本身談吐,，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān),，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己,。“我對(duì)自己說,。

20xx年工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,，一是;對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,，還要有幾個(gè)潛在客戶,。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。6,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息,，具體表現(xiàn)在：

缺乏把握市場(chǎng)信息的能力,，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過,，有很多有效的信息在身邊流過,，但是卻沒有抓住;

缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握,、分析,、處理、提交的,，及時(shí)掌握了信息,，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用,，加強(qiáng)處理信息的能力,，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性,。

2,、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低,、經(jīng)驗(yàn)不足,，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn),，查找自身原因、，找出了自己的不足,。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身能力，

3,、缺乏計(jì)劃,，缺少保障措施。

4,、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,，要盡可能全面、周到,，但不可啰嗦,。語言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì),。

5,、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高,。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性,，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來,，這說明誠實(shí)性不夠，根本不懂這一行,，自然而然客人不會(huì)再理會(huì),。

以上是個(gè)人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處,，望批評(píng)指正,。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo),，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作,。

個(gè)人小結(jié)及自我鑒定大學(xué)篇五

在十幾年的工作中,，使我充分認(rèn)識(shí)到之前在校所學(xué)的知識(shí)及工作經(jīng)驗(yàn)在一定程度上已經(jīng)不能滿足今后的工作需要，急需補(bǔ)充相關(guān)理論,、專業(yè)技能知識(shí),，

參加xx大學(xué)學(xué)習(xí)后，我在思想上就高度重視，認(rèn)識(shí)到通過這次學(xué)習(xí),，能夠?qū)W到許多理論知識(shí),，將對(duì)本人知識(shí)更新及提高素質(zhì)有許多幫助，并且能夠?qū)W到今后工作的理論知識(shí),、專業(yè)技能及工作經(jīng)驗(yàn),，不斷增強(qiáng)工作辦事能力，為比較順利地完成各項(xiàng)工作創(chuàng)造了良好條件,。為了保證能夠安心學(xué)習(xí),，順利地完成各門課程，我就提前把要參加學(xué)習(xí)期間的事務(wù)做出合理安排,，確保能夠全身心參加上課階段的學(xué)習(xí),。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí),，嚴(yán)守紀(jì)律

由于不同于全日制的授課方式,，除了面授的機(jī)會(huì)外，可以說大部分時(shí)間要靠我們自學(xué)去完成,。為了提高自已,，我特別珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我能正確處理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系,，把學(xué)習(xí)當(dāng)作完善自身的需求,，把學(xué)習(xí)當(dāng)成促進(jìn)工作的動(dòng)力。在工作之余,，我認(rèn)真閱讀教學(xué)材料,，仔細(xì)領(lǐng)會(huì)每門課程所講述的內(nèi)容，做到課前預(yù)習(xí)了解,，把不明白的內(nèi)容帶到課堂,，向教師請(qǐng)教;課后復(fù)習(xí)鞏固。

這次函授的教師,，是一些從事教學(xué)活動(dòng)幾十年的優(yōu)秀教師,，他們的豐富理論知識(shí)以及理論聯(lián)系實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)吸引了我，增加了我學(xué)習(xí)的信心和決心,。對(duì)老師的輔導(dǎo)總能傾心,、安心、靜心地聆聽,，認(rèn)真地圈劃重點(diǎn),，按類別認(rèn)真做好筆記，既兼顧基礎(chǔ)知識(shí),，又突出重點(diǎn)內(nèi)容;回家后舍得化時(shí)間,，根據(jù)復(fù)習(xí)提綱認(rèn)真地讀書，認(rèn)真地背誦記憶，做到在理解基礎(chǔ)上背記,，在背記基礎(chǔ)上理解,，

在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，能夠合理使用科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，充分利用時(shí)間,，勤學(xué)苦練;虛心向同學(xué)和教師請(qǐng)教;能夠嚴(yán)守學(xué)院各項(xiàng)紀(jì)律和規(guī)章制度;做到尊敬教師和同學(xué)。經(jīng)過二年的學(xué)習(xí),，起到事半功倍的效果,。二年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，是我不斷挑戰(zhàn)自我,、充實(shí)自己的一段光輝歷程,。

三、珍惜機(jī)會(huì),，受益匪淺

誠然,，在校學(xué)習(xí)其間，有過成功的喜悅,，也有留下探索的苦惱與挫折,。在這里，老師的博學(xué),，講課的場(chǎng)景,，使我終身難忘;同學(xué)之間的真誠，那份純潔,，真摯仿佛讓我一下子回到了從前的學(xué)生時(shí)代,。

經(jīng)過二年的學(xué)習(xí)，使我在短期內(nèi)更新了理論知識(shí),，自身素質(zhì)有了很大提高,，掌握了多門理論基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)了基本操作技能等等,。

個(gè)人小結(jié)及自我鑒定大學(xué)篇六

經(jīng)過了一年的努力，公司各個(gè)方面都有了必須的發(fā)展和提升,，同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)新的問題,，現(xiàn)將一年的審計(jì)工作做如下鑒定。

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)

注重審計(jì)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，除參加了地區(qū)審計(jì)局組織的審計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)外,，還比較系統(tǒng)的自學(xué)了計(jì)算機(jī)ao審計(jì)系統(tǒng),、財(cái)政改革相關(guān)知識(shí)、專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查報(bào)告寫作等資料，異常是參加了7月份自治區(qū)審計(jì)廳舉辦的“以培代審”固定資產(chǎn)審計(jì)調(diào)查,。經(jīng)過學(xué)習(xí),，理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的提升，夢(mèng)想信念更加堅(jiān)定,，審計(jì)工作思路更加開闊,。

二、注重黨性鍛煉與修養(yǎng)

自覺遵守“審計(jì)人員工作紀(jì)律”,，以此來規(guī)范自我的行為;不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng),，牢記“兩個(gè)務(wù)必”，自覺地與市委,、政府堅(jiān)持高度一致,，不說不該說的話，不做不該做的事,。在處事為人上,，堅(jiān)持誠實(shí)做人，踏實(shí)做事,。始終以強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感做好審計(jì)工作;在工作關(guān)系處理上,，比較注意把握自我的主角定位，自覺地維護(hù)大局,，維護(hù)團(tuán)結(jié),。

三、依法審計(jì),，求真務(wù)實(shí)

在審計(jì)工作中,，能夠認(rèn)真貫徹執(zhí)行《審計(jì)法》賦予的審計(jì)權(quán)限，堅(jiān)持“依法審計(jì),、服務(wù)大局,、圍繞中心、突出重點(diǎn)”工作方針,，始終能夠做到：科學(xué)審計(jì),、禮貌審計(jì)、廉潔審計(jì),、客觀公正,，對(duì)自我分管負(fù)責(zé)的工作能夠盡職盡責(zé)。一是能夠深入審計(jì)一線,，及時(shí)協(xié)調(diào)和解決審計(jì)工作中遇到的具體問題和困難,，幫忙年輕的審計(jì)干部盡快成長;二是，對(duì)一些熱點(diǎn),、難點(diǎn),、事關(guān)百姓切身利益的審計(jì)項(xiàng)目,，能夠親自深入到基層進(jìn)行審計(jì)調(diào)研、了解,，掌握第一手資料;同時(shí),，能夠進(jìn)取配合局長做好各項(xiàng)審計(jì)工作，大力弘揚(yáng)“依法,、求實(shí),、嚴(yán)謹(jǐn)、奮進(jìn),、奉獻(xiàn)”的審計(jì)精神,。

另外，對(duì)負(fù)責(zé)的婦委會(huì)工作也能夠盡心盡力,，我局是一個(gè)以女同志占大多數(shù)的單位,，所以，我局班子歷來很重視,、關(guān)心女同志的身體,、工作和生活等情景，只要是女同志的節(jié)日,，必須會(huì)盡力安排,。

四、廉潔自律,、清廉從審

作為一名審計(jì)工作者,，能夠充分認(rèn)識(shí)到黨風(fēng)廉政建設(shè)是我們審計(jì)機(jī)關(guān)的生命線，并深知：其身正,、不令則行;其身不正,，雖令不從。一年來,，注意做到常思貪欲之害,，常懷律己之心，常排非分之念,，常修為仕之德,，堅(jiān)持把輕名利、遠(yuǎn)是非,、正心態(tài)和納言,、敏行、輕諾作為自我的行為準(zhǔn)則,，時(shí)刻做到自重、自省,、自警,、自勵(lì),。堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)我們審計(jì)工作和反腐倡廉工作，進(jìn)一步強(qiáng)化了依法從審,、廉政為民的思想意識(shí),，增強(qiáng)了自覺抵御腐朽思想侵蝕的本事。

五,、今后努力的方向

在當(dāng)今世界正在發(fā)生著人類有史以來以來最為迅速,、最為廣泛、最為深刻的變化,，“全球經(jīng)濟(jì)一體化”,、“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”、“電子商務(wù)”,、“生物技術(shù)”,、“基因工程”、“數(shù)字地球”,、“電子政府”,、“加入世貿(mào)”、“西部大開發(fā)”等新名詞,、新事物不斷涌現(xiàn),，要深刻意識(shí)到知識(shí)更新之快，要有不學(xué)習(xí)就要落后,、不學(xué)習(xí)就趕不上時(shí)代的潮流,、不學(xué)習(xí)就要被歷史淘汰的危機(jī)感。

所以,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高審計(jì)技術(shù)方法和手段的自主創(chuàng)新本事，不斷提高審計(jì)工作的技術(shù)含量和技術(shù)水平,，尤其是提高宏觀層面分析問題,、解決問題的本事，不斷提高審計(jì)質(zhì)量,，把審計(jì)工作不斷引向深入,，用發(fā)展的眼光分析經(jīng)濟(jì)改革中存在的問題，提出科學(xué)可行的審計(jì)提議,，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)體制改革的步伐,。

個(gè)人小結(jié)及自我鑒定大學(xué)篇七

轉(zhuǎn)眼間，從20xx年1月份參加工作至今已一年多,，經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學(xué)習(xí),，我獲益良多。在這里感覺有必要總結(jié)一下近一年的得與失,，發(fā)揚(yáng)好的地方改進(jìn)不足的地方,，回顧走過的路可以更好的看清前面的路,。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有四年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，但是實(shí)踐的東西接觸的少,，對(duì)許多現(xiàn)場(chǎng)問題不了解。面對(duì)這種情況,，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全，讓自己盡早,、盡快的熟悉工作情況,，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí),，缺少經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗牌的過程，自己在同事的幫助下,，逐漸融入到嶄新的工作生活中,。

在學(xué)習(xí)生活上，慢慢完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變,，逐步進(jìn)入工作狀態(tài),，努力開展工作。記得初來學(xué)校參加工作,，完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài),，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作,。但是學(xué)校寬松融洽的工作氛圍,、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，讓我完成了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變,。通過近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這邊的工作狀況,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力,，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報(bào),。不僅能夠彌補(bǔ)自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就。

我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步,。但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、對(duì)學(xué)校的工作任務(wù)能認(rèn)真完成,，但積極性不夠;

2、與學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)谒枷牒凸ぷ鳂I(yè)務(wù)交流不夠;

3,、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力還有很大的差距,，待進(jìn)一步提高;

4,、對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)還不夠，以后一定要加強(qiáng),。

過去的一年，是不斷學(xué)習(xí),、不斷充實(shí)的一年,，是積極探索、逐步成長的一年,。我也深知,，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距,。要按校領(lǐng)導(dǎo)的要求：年輕人就要努力學(xué)習(xí)理論認(rèn),，真鉆研業(yè)務(wù)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)思想美德、業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，克服不足，要始終保持一種積極向上的心態(tài),，努力做好自己的本職工作,。