總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)工作自我鑒定總結(jié)篇一

一,、以踏實的工作態(tài)度,，適應本職工作特點

在房產(chǎn)市場回暖的5月長假，我參加了上海假日房展會感觸良多,。每天要分發(fā)數(shù)百套資料,，重復回答客戶的問題，同時還要耐心地為情緒激動的客戶答疑解惑,。周而復始地鍛煉下來,，使原本直率的我，言語也變得圓滑多了,。

7 月-9月95業(yè)主交房,。除了耐心為他們解釋裝修確認書上的疑惑外，還要處理好少數(shù)問題客戶,，竭誠為他們提供微笑式服務,，用熨斗式的服務燙平他們的 不滿，盡量避免與客戶發(fā)生沖突,。在正式交房之前我們就開始了準備工作,，前后共發(fā)掛號信300封,，平均每天接待來人來電5組，最多一天簽訂 裝修確認書150套,。 房展會是一個寬泛的平臺,，在那里我們置身于一個小社會，有形形色色的人報著不同目的前來,，我們都要以同樣的熱忱來接待,。房展會是試金石，它迫使我們更全面 的了解我們的產(chǎn)品,。相較而言,，交房會便是一張網(wǎng)，它促使我們整個團隊更好的團結(jié)起來,，從領導到業(yè)務員,，大家凝成一根繩奮斗在第一線，確保我們更好的完成任 務,。

10月我來到人力資源部工作,，人力資源部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要部門，對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通,，這就決定了平時工作繁雜的特點。每天除了本職工作外,，還會有計劃之外的事情需要臨時處理,，這些突發(fā)事件，讓我得到了充分的鍛煉,。

通 過一段時間的學習,，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃;辦理人員招聘、安排,、錄用,、培訓、調(diào)整,、考核,、獎懲、退(辭)工 作;管理人事資料,、檔案;辦理員工的工資,、獎金、養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險,，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面。 剛開始，我主要涉及比較基本的人員招聘,、錄用,、退工及辦理外勞力綜合保險等相關事宜。截至目前,，共協(xié)助人員招聘1,，瀏覽簡歷近30封，通 知面試6x人;并為x辦理錄用,，為5x辦理退工,。

在工作中我發(fā)現(xiàn),，各部門的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短,，要人較急，所 需人數(shù)較多的現(xiàn)象,。而另一方面,，這些人員的招攬渠道有限，有時在特定崗位上還會出現(xiàn)供需矛盾,，發(fā)生特定時限內(nèi)招不到合適的人的問題,。這就迫使我不斷地思 索，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道,。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫,，將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其 中，縱向分高,、中,、低端三大類，橫向分具體職位進行歸檔,。如果短期內(nèi)有類似的職位需要,，招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)系應聘者,、然后面試,。這樣在不占用配 額資源來發(fā)布職位需求的同時，又合理利用現(xiàn)有資源,。不僅為公司節(jié)約了成本,，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布，可謂一舉兩得,。目前而言,， 這只是一個初步設想，可能還不成熟,，今后我會在實踐中進行嘗試,，努力實現(xiàn)其可行性。

另外我發(fā)現(xiàn),，目前公司空缺了崗位培訓一塊,。個人認為： 培訓工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一,，需要對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當?shù)呐嘤柌拍軌虿粩嗉訌姟⒊鋵嵨覀児具@個團隊的管理以及技術(shù)實力,。 目前崗位入職后的培訓還比較少,，如果可以的話，我建議將來能夠結(jié)合公司和員工個人情況,，對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃,，同時根據(jù)需要進行必要的培訓或者開展對新 進員工試用期內(nèi)的輪崗。這樣,，員工就會更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢,，就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長，達到甚至超過崗位要求,。

當 然,，我也明白，企業(yè)不是學校的道理,，特別是民營企業(yè),，沒有義務為新進員工(及老員工)提供專門的培訓。但是,，定期的培訓工作,，不僅可以讓管理者了解員工的 專業(yè)技能、達到在共同的專業(yè)領域里開展部門領導和員工的有效溝通,，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感,，從而提高企業(yè)的凝聚力。力爭做到合格人員能進的來,、用的 上,、留的住。這樣,，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化,，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。對一個企業(yè)而言,，外部引進在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動,。內(nèi)部員工相較新進員工更 熟悉企業(yè)的運作和規(guī)章制度，光這一點就可以省下不少機會成本,。

二,、思想工作方面

本人嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參 加公司組織的各項政治活動,，尊重領導,，團結(jié)同事，正確處理好與領導同事之間的關系。平時,，處處以一名中共黨員的標準來規(guī)范自己的言行,，對人真誠、熱愛工 作,、任勞任怨,，服從安排，完成領導給予的各項任務,。同時,，我也勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì)。

房地產(chǎn)工作自我鑒定總結(jié)篇二

20xx年,，又是新的一年.新的開始,，每年的這個時候腦海里第一個詞就是這樣幾句話幾個詞,。

回顧20xx年這一年,，可謂是我從事房地產(chǎn)這個行業(yè)以來最為虛度的一年，總感覺自己在原地踏步,。

今年主要工作大致分為兩個部分：

一,、蘆花莊園二期交房工作。

二,、三期客戶積累,。

三、提升自身的相關學習,。

具體內(nèi)容如下：

一,、二期交房情況：

二 期交房總體上來說在各位領導精心的策劃和準備下，完成的還是比較好的,。截止到現(xiàn)在,，未交房戶數(shù)為6戶，已交房145戶,，完成率達到了96%,。本人未交房2 戶，已交房41戶,，完成率95.3%,，2戶未交房原因，均為房屋存在嚴重的漏水問題,，客戶拒絕交房,， 目前處于第三次維修中。

總結(jié)經(jīng)驗：

經(jīng)驗：

1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓,，包括設計,、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié),。尤其是和開發(fā)商的設計,、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等,。

2,、交房過程：

1)交房前提前做好準備工作，提前做出交房評估,，對于問題客戶事先做好安撫工作,。

2)交房過程中，盡量避免,，業(yè)務員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中,。

3)交房路線一定要運用技巧。

二,、三期客戶積累情況,。

三期產(chǎn)品包括：獨體、雙拼,、洋房,。獨體共28套，雙拼96套,，洋房210套,。

1)熟悉三期相關資料。

2)積累客戶,。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共68組,，b級22客戶，c級客戶46組,。

三,、提升自己的相關學習。

1)關于房地產(chǎn)策劃類,、營銷類,、管理類等。

2)相關的軟件學習,。比如,，photoshop、ppt等,。

對于20xx年的計劃方面：

在做好本職工作的同時,，繼續(xù)努力學習操盤方面的,、策劃方面以及技能方面的，比如學習軟件cad等,。

房地產(chǎn)工作自我鑒定總結(jié)篇三

歲月荏苒,，時光如梭，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨,。自20xx年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術(shù)水平,，以適應新的形勢的需要。

現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

一,、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取,，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進入公司一個月時間里,，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領導布置的各項工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行,。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃,。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案,，報領導審批后實施。

3,、辦理售房合同,，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記,。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5,、進行社會調(diào)查,，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系,。

三,、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先,，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略,，做好保密工作,，絕不能向客戶透露;

2、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a,、很有希望b、有希望c,、一般d,、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

3,、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同,，產(chǎn)權(quán)資料,，付款資料。

4,、換、退房管理

在銷售過程中換,、退房的原因,，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5,、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理,。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料,，方便公司營銷人員有第一手資料,，對客戶進行分析,，從而最大限度提高對客戶的服務。

7,、換戶

需換戶者,，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別,、面積,、總價，并注明何戶換何戶,，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8,、退戶

遇到退戶情況,，應分析退戶原因，明確是否可以退戶,，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后,，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關款項,，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時,，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決,。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工,、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡,、出租車,、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主,。

3)印刷媒體

四,、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

房地產(chǎn)工作自我鑒定總結(jié)篇四

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我經(jīng)過不懈的學習,，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長提高。今新年剛至,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務,，明確自我新的目標,，理清思路，特對自我這半年以來的工作進行全方面的剖析,，使自我能夠更加的認識自我,，鞭策自我，提高自我,，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一,、工作中的感想和回顧

進入鄭房房產(chǎn)的半年來,，我很感激公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值,，也感激同事們給我指導與幫忙，令我在工作中不斷的學習,，不斷的提高,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能!今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊,，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年,，應對國家政策的不斷干預,，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務本事和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的,，怎樣經(jīng)不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，僅有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,，我由衷的感激公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員,。同時也感激公司在逆境時不拋棄,，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感激公司對我們的

栽培和幫忙及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到此刻從一個合格的經(jīng)紀人的不斷邁進，在這半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責的重大。因為我代表著公司窗口，自我的言行舉止都代表著公司的形象,，所以我要做好自我的本職工作,，促使我必須提高自我的素質(zhì)，加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，才能更快的成長,，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人。平時還要堅持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素質(zhì),。異常是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應對,。

二、工作中好的方面

1,、思想上進取提高,，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為僅有干一行,，愛一行，才能通一行,，精一行,，平時能夠堅持一顆進取向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作!

2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實,，服從管理,，聽從安排，適應本事強,，有團隊協(xié)作精神,，富有職責心自覺性強，領導在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)制度!

3,、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè),，正所謂“一流的經(jīng)紀人賣的不是房子而是服務”平時能夠堅持一顆進取向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調(diào)節(jié)自我的情緒!

4,、生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!

三、工作中存在不足：

1、工作中不善于自我鑒定,，自我反思,，自我檢查，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境,，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2,、思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自我的航向，意志不堅定,，自控本事差,。總認為這是由于市場環(huán)境引起應理所當然,，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3,、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4、做單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少,，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導致談單量少，從而影響成交!

5,、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點,、缺點的看法及了解到什么程度。

6,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!

7,、談單本事還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四,、下步工作中需要得到的改善及幫忙

1,、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!2、對客戶間的交流并學習新的知識,，掌握新的方法!

3,、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!4,、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關書籍,，及其它相關銷售知識，提高自我素質(zhì)!

5,、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決!6、正思想,，堅持一顆進取上進心,，以良好的精神面貌和進取的心態(tài)投入到下步工作中!

7、望公司加強相關專業(yè)培訓,，使我們的綜合本事和素質(zhì)得到全面提高!

8,、期望在工作中好的方面給予堅持，不足之處在下不工作加予克服及改善!

以上是我入司以來的工作鑒定,，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長提高!

新的一年開始了，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀,，結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20__年工作制定以下工作計劃,。

期望在20__年至少完成銷售指標十萬元,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標,。眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭,。服務分為售前服務,、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重,。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自我的業(yè)務知識,，使自我在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如、對答如流,。

2,、對有意向的客戶盡可能多地供給服務(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價格要上漲，等,。挑起其購買欲望。

3,、在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4,、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并堅持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對房子感興趣或期望進一步了解的情景下，能夠安排面談,。

5,、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源,，面積,，單價等。了如指掌

6,、對每次面談后的結(jié)果進行鑒定分析,，并向上級匯報，聽取領導的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7、在鑒定和摸索中前進,。

以上,，是我對20__年個人工作計劃的一些設想,，可能還很不成熟，期望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到領導正確引導和幫忙,。展望20__年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善工作,。相信自我會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)工作自我鑒定總結(jié)篇五

__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20__年度的主要工作,，是開發(fā)建設并經(jīng)營_____門面房一,、二期工程，在園區(qū)黨工委,、政府領導的關心支持下,，經(jīng)過全體員工的共同努力，“____門面房”項目各方面工作都取得了很大進展,。為順利完成該項目,，努力到達___政府的要求，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益,，鑒定工作經(jīng)驗,，找出工作中的差距，合理安排來年的工作,，現(xiàn)將20__年度年度工作情景鑒定如下：

門面房一期工程已于20__年峻工,，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工資料已于20__年基本結(jié)束,，20__年主要進行銷售和資金籠工作,，以及門面房門前大理石鋪裝，和____路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工,，門面房二期工程已于20__年11月28日舉行了竣工驗收會;此刻已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理,。

一、項目開發(fā),、建設工作

在項目建設施工過程中,，我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量控制,、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作,。

在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系,、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務,，制定工程四大總體目標(質(zhì)量,、進度、投資,、同事的協(xié)作下,，使得商業(yè)用房工程得以順利進行，經(jīng)過工程例會協(xié)調(diào)各項工作,、解決日常施工中的矛盾,，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量,、進度,、成本、安全禮貌,。

在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上,，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案;產(chǎn)品構(gòu)成的過程控制;驗收控制,。開工前確定質(zhì)量預控方案，公司提出“建精品工程,、樹___形象”的質(zhì)量目標,，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等,。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計,。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能,、智能,、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改善要求，協(xié)助其完善施工工藝,、措施的制定,。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上,，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能,，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴把原材料質(zhì)量關,，項目部對進場材料質(zhì)量,、數(shù)量、規(guī)格驗收,，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,，以檢查到場材料是否貼合合同要求,。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設,，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用,，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查,，質(zhì)量跟蹤,，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動,，有效利用工程例會制度,，講問題、提問題,、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強調(diào)服務意識,，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,，供給技術(shù)支持、管理支持,。產(chǎn)品的驗收控制中,，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢,，嚴格監(jiān)理驗收制度,，確保按工序報驗制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的

施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工,，按規(guī)范驗收,，此刻門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。

在安全與禮貌現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大,，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工,，現(xiàn)場安全較難管理，工程項目部結(jié)合實際情景,，和施工,、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設施,，根據(jù)本工程安全禮貌項目管理目標,，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全禮貌施工,，科學安排,、合理調(diào)配使用施工場地,，并使之與各種環(huán)境堅持協(xié)調(diào)關系，要求施工單位按安全禮貌標化工地標準進行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項目施工中沒有危險,、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關法規(guī)要求,，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然,，禮貌安全，環(huán)境得到保護,，交通暢達,，防火設施完備，居民不受干擾,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均貼合要求,。

二、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元,，現(xiàn)已銷售9147萬元,，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元,，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠,。

項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否,，主要看銷售情景,，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源,，經(jīng)過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶,。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款,，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶,，進取聯(lián)系銀行,，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設過程中,，對直接分包的分項工程,，優(yōu)先研究購置門面房的施工單位，以房款抵工程款,，以減小工程建設的支付壓力,，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房,，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買,，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪,，用以抵扣工程款;當然，還用了其它銷售手段,，比如充分利用戶外廣告宣傳,，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等,。

三,、20__年工作計劃

20__年公司開發(fā)項目目前已有初步計劃，主要是將___路東側(cè)地段進行門面房開發(fā),，總開發(fā)面積約7000平方米,，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升____總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建,，其經(jīng)濟效益并不高,，本工程擬于20__年上半年開工建設，并于20__年5月份之前完成各項建設前期準備工作,，和各項報批手續(xù),，并擬定于2020__年底前建設完成，并完成銷售50%;

__大樓的開發(fā)建設,，開發(fā)面積約14000平方米,，該大樓為___大樓，由____投資,，我公司開發(fā)建設,，并最終銷售給_____，該工程開發(fā)時間已初步確定,，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定;

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā),，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程,，各項手續(xù)齊全,，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設,，該處一旦確定開發(fā),，能夠在5個月內(nèi)竣工，且能夠很快完成銷售,。

進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售,，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。

四,、20__年工作思路

鑒定門面房一二期工程的開發(fā)建設,，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設掃尾工作緩慢,，往往無法及時交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后,，開拓進取精神不夠。針對以上問題,，我們鑒定出如下工作思路：

1,、針對開發(fā)利潤不高的問題，那里誠然有一個社會效益的方面,，開發(fā)的初衷是為了____形象的提高,，也包含了____路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力,，比如,，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究,，沒有對投資效益做全面的論證,，對其中的部分費用沒有充分研究，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支,，如消防和供電工程等;還有在工程建設的管理上也存在一些問題,，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進度和成本之間的關系,，致使了工程建設成本有所提高;另外,，在研究銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有必須的影響;當然還有一些其它方面,，總而言之,，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，那里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理,，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理,，是需要在實際工作當中積累經(jīng)驗并不斷完善的，同時更需要學習,，學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法,。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際情景,，制定嚴謹科學的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設計到施工圖設計,，到工程施工完畢和最終的竣工決算,，甚至能夠延伸到項目的壽命周期，都要有詳細的成本計劃;要加強學習,，學習先進的成本管理理念,，學習大房地產(chǎn)公司的成本管

理經(jīng)驗，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化。

2,、針對目前門面房相對滯銷的問題,，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高,，如不將剩余商鋪盡快銷售出去,，就會導致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是十分嚴重的問題,，必須要加以解決,。而從市場因素看，____仍有市場空間可供開發(fā),，而放眼整個___以及___乃至全國,，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研,，進一步開拓市場,，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相比較較呆板和保守,，需要在銷售策略上進一步解放思想,。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面,，不能只局限于永安洲,，而更應當放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作,，能夠先在___區(qū)域內(nèi)做好宣傳,，充分利用傳媒力量，在___區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳,，吸引有購買力的業(yè)主來____投資,，即使沒有投資購買，那也是對____的一種宣傳,，對今后的開發(fā)也有長遠意義;在銷售策略上,，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀,，我們應在原有銷售價格的基礎上適當上調(diào)銷售單價,，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的夢想結(jié)果,，同時他們也會對我們開發(fā)建設的門面房做一些間接的宣傳,，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購買;另外在今后

的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章,，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場,，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要,，同時還要研究不一樣層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求,。

3,、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，鑒定的關鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設計,，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題,。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工,，制定詳細的工作計劃;抓好工程質(zhì)量,，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準備工作;在以后的項目招標中,，要選擇有實力,、有信譽的施工單位。

4,、關于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題,，我們認為解決問題的關鍵是改革現(xiàn)有運行體制，要應對市場,，采取純公司化運作;制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃,，建立公司人才計劃，投資計劃,，管理計劃,，并建立和完善相應的制度;要有將公司發(fā)展狀大，做大做強的觀念,，不可坐享其成;要加強學習,，堅持走出去,，引進來,，要將先進的管理理念為我所用,。

以上是我公司20__年度的工作鑒定及20__年工作計劃和工作思路，我公司全體員工,，將在到來的20__年的工作當中,，放眼未來，著重眼前,，各司其職,，做好本職工作。

房地產(chǎn)工作自我鑒定總結(jié)篇六

光陰似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年,，在這大半年的時間中我經(jīng)過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長提高,。今臨近年終,，思之過去，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務,，明確自我新的目標，理清思路,，特對自我這大半年以來的工作進行全方面的剖析,，使自我能夠更加的認識自我，鞭策自我,，提高自我,，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一,，工作中的感想和回顧

自四月份滿懷活力與夢想入司以來一向伴隨著公司一齊成長至今,，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山,，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心,，從之前的三個項目部到此刻五個項目部，隊伍不斷的在壯大,，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強,，公司規(guī)模也不斷在擴大，能夠說是十分不平凡的一年,，同時也是辛亥革命100周年,，中國共產(chǎn)黨建黨90周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年,，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊,，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年。

應對國家政策的不斷干預,，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務本事和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進入公司的,，怎樣經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，僅有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者,。

自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感激公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員,。同時也感激公司在逆境時不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感激公司對我們的栽培和幫忙及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到此刻從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進,，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自我職責的重大,。

因為我代表著公司窗口,，自我的言行舉止都代表著公司的形象，不僅僅要做好本職工作并且還要帶好自我的銷售團隊,，促使我必須提高自我的素質(zhì),，加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能，僅有以身作則才能服眾,。平時還要堅持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素質(zhì)。異常是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應對。

二,，工作中好的方面

1.思想上進取提高,，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為僅有干一行,，愛一行，才能通一行,，精一行,，平時能夠堅持一顆進取向上的心態(tài),，立足本職，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認真務實,，服從管理，聽從安排,，適應本事強，有團隊協(xié)作精神,，富有職責心自覺性強,，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務”平時能夠堅持一顆進取向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識,，能制動調(diào)節(jié)自我的情緒!

4.生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!

三，工作中存在不足：

1.工作中不善于不自我鑒定,，自我反思,，自我檢查，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自我的航向,，意志不堅定,，自控本事差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然,，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導致出團量少,，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!

7.談客本事還有待提高及增強,，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四：下步工作中需要得到的改善及幫忙

1.完善的工作計劃及個人目標,，并嚴格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關書籍,，及其它相關銷售知識，提高自我素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決!

6.正思想,，堅持一顆進取上進心，以良好的精神面貌和進取的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習掌握團隊建設方面知識,，充分調(diào)動組員的進取性,，創(chuàng)造性，上進心,，進取心,，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項本事!

8.望公司加強相關專業(yè)培訓,，使我們的綜合本事和素質(zhì)得到全面提高!

9.期望在工作中好的方面給予堅持,，不足之處在下不工作加予克服及改善!以上是我入司以來的工作鑒定，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長提高!

最終祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達,，領導和同事們身體健康，工作順利!

房地產(chǎn)工作自我鑒定總結(jié)篇七

20__年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力,。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這一年多的時間里,，收獲頗多,，十分感激公司的每一位同仁、組長和領導,。

工作在銷售一線,，感觸最深的就是：堅持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

1,、控制情緒

我們每一天工作在銷售一線，應對形形色色的人和物,，要學會控制好自我的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應對工作和生活,。

2,、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應當與人為善，寬大為懷,，學會寬以待人,。

3、上進心和企圖心

上進心,，也是進取心,，就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉。企圖心,，當欲望產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習,。

堅持一顆良好的心態(tài),，進取的心態(tài)、向上的心態(tài),，去應對工作,、應對生活;好好工作、好好生活,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為____企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到____企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，____人之拼搏的精神。

我是____銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的幫忙下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自我的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我進取配合____公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為__月份的銷售高潮奠定了基礎，最終以_個月完成合同額__萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高,。

__年下旬公司與____公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出____火爆場面,。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，我基本上每一天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作鑒定和每周例會，我不斷鑒定自我的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

__年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)工作自我鑒定總結(jié)篇八

__年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里,，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗,，在此我鑒定幾點與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

(四)堅持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

(五)確定自我的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都能夠增加客戶的信任度。

(六)團結(jié),、協(xié)作,，好的團隊所必需的。

自我也還存在一些需要改善之處：

一,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

二,、對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切,，經(jīng)過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機,，操控全局,，并且還能夠增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自我，提升自我,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此，我十分感激領導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作,，去學習，交出自我滿意的成績單,。

房地產(chǎn)工作自我鑒定總結(jié)篇九

20__年是極不平凡的一年,。從外部講，以反腐為先的國家發(fā)生巨大變化,，重建規(guī)則,、重建道德、重建生態(tài)的政改大幕開啟,，與此伴隨的是三期疊加的經(jīng)濟新常態(tài)和房地產(chǎn)進入了白銀時代,。從內(nèi)部說，隨著國信集團“一體兩翼”,、“一控雙優(yōu)”的新戰(zhàn)略規(guī)劃,，我們地產(chǎn)作為實業(yè)板塊的重頭戲面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的剛需，經(jīng)歷了被稱為史上最嚴厲的經(jīng)濟審計,，對企業(yè)制度流程,、職能授權(quán)、治企思路都帶來了巨大沖擊,。

年終回望,，應對錯綜復雜、十分艱難的經(jīng)營形勢,，公司在集團和董事會的領導下,，堅持“一個中心”、把握“兩個契機”,，一方面加強市場研判,，對預定開發(fā)項目,、年度開發(fā)目標做了適當調(diào)整，把握好開發(fā)節(jié)奏,，力求風險防范為先,，穩(wěn)中再求發(fā)展;另一方面，我們緊緊圍繞全年重點工作任務,，抓重點,，補短板，練內(nèi)功,，做了很多富有成效的工作,，公司治理取得了新成效，工程建設取得了新成績,。

一,、公司治理取得新成效

在新建設實踐的三年里，我們以某項目建設為試金石,，逐步完善了公司發(fā)展戰(zhàn)略,，20__年，我們繼續(xù)踐行,、完善公司的戰(zhàn)略構(gòu)成,，公司治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)日臻豐富和完善,，繼成立山東地產(chǎn)研究所,、山東地產(chǎn)技術(shù)中心的基礎上，組建并試運行地產(chǎn)財務核算中心,，經(jīng)過設立財務核算中心,，圍繞公司新戰(zhàn)略規(guī)劃，加強財務核算,，逐步推進預算管理,、統(tǒng)籌資金的實時監(jiān)控與集中管理，實現(xiàn)金融資源的有效利用,。

另一方面,，20__年的審計工作貫穿全年始終，應對多輪審計,，我們給予高度重視,，進取應對,，針對審計提出的問題,，本著實事求是、客觀公正,、正直坦誠的態(tài)度,，認真對照檢查,，反思不足，找出病根,，進取申述,，進取整改，進取落實,，較好完成了該項工作,，企業(yè)順利邁過審計關。

二,、公司創(chuàng)新有了新思路

20__年以來,，公司所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化。從外部環(huán)境講,，房地產(chǎn)市場總體形勢發(fā)生了深刻變化,，業(yè)界普遍共識是“房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時代步入了白銀時代”，盡管對濟南市房地產(chǎn)市場影響有限,，但也能感受到蕭蕭寒意,，足以需要警覺和未雨綢繆;從內(nèi)部環(huán)境講，集團的戰(zhàn)略取向發(fā)生了深刻變化,，按照集團“一控雙優(yōu)”戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出未來要牌照齊全，有影響力,、有競爭力的一流金融控股集團”的戰(zhàn)略愿景,。如何順應時代的發(fā)展、堅持與集團戰(zhàn)略取向同步,，是必須應對的重大經(jīng)營課題,。

經(jīng)過認真學習上官董事長在改革創(chuàng)新研討會上的講話精神，結(jié)合地產(chǎn)實際,，經(jīng)過多次深入討論,，提出了地產(chǎn)未來將轉(zhuǎn)型為投資型房地產(chǎn)公司的經(jīng)營創(chuàng)新思路。在未來三到五年內(nèi),，地產(chǎn)將在妥善推動現(xiàn)有項目完成的基礎上,，圍繞以客戶為中心，引入金融思維,、互聯(lián)網(wǎng)思維和協(xié)同思維,，擴大經(jīng)營范圍，拓寬房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，逐步發(fā)展成為以項目開發(fā)管理,、資本運作、股權(quán)基金投資,、房地產(chǎn)咨詢,、房地產(chǎn)項目管控,、不良項目(資產(chǎn))處置等為主要經(jīng)營業(yè)務，具備獨特競爭本事的投資型地產(chǎn)企業(yè),。

以上是我們對地產(chǎn)未來發(fā)展的初步思路,，鑒于集團尚未明晰實業(yè)板塊的發(fā)展方向，我們將在集團指導下制定出貼合企業(yè)實際的發(fā)展道路,，以更優(yōu)異的業(yè)績回報股東,。

三、工程建設取得新成績

某項目是公司唯一在建項目,，總建筑面積43萬㎡,，計劃20__年7月底開始交房，確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重,。

工程建設方面,。自去年大部分樓座主體結(jié)構(gòu)封頂以來，今年建設重點轉(zhuǎn)向二次結(jié)構(gòu)砌筑,、室內(nèi)外安裝,、配套管線以及庭院景觀工程。我們提出了“一橫一豎,、立體突擊;同步施工,、安全必保”的指導方針,，以庭院景觀為橫向施工主線,，協(xié)調(diào)處理庭院土建與安裝之間、庭院與各主樓豎向之間的相互交叉施工問題,，以及各階段交通路網(wǎng),、各階段材料的布置等問題，進行分區(qū)域,、分階段,、快節(jié)奏的實施施工。

一是經(jīng)過認真抓組織措施落實,，抓節(jié)點目標實施,，狠抓現(xiàn)場管理，組織了大干一百天,、決戰(zhàn)三季度等活動;

二是組織總包單位,、分包單位、監(jiān)理公司定期召開工程進度現(xiàn)場分析會,，分析問題,、尋找漏洞、完善措施、強化考核,，嚴格履行合同，并采取了對施工單位分節(jié)點考核獎罰,，加大管理力度等應對措施,，力保今年總進度目標實現(xiàn);

三是在招標管理與成本管理方面下功夫。我們強化目標成本的動態(tài)管理與考核,，從各個部門和各環(huán)節(jié)嚴控成本,，分解細化量化各項建設成本指標。在主要材料,、設備的招標中,，嚴格執(zhí)行公司制定的招投標制度，不講人情,、不講關系,，按程序和制度執(zhí)行。經(jīng)過精心組織,，順利完成電梯,、鋁合金窗、外墻保溫涂料,、防火門等多項招標與合同簽約,。截止年底，全部完成了樓座主體驗收,，二次結(jié)構(gòu)工程,、安裝工程完成70%，庭院綠化工程,、各外管線安裝工程已同步有序展開,。

隨著工程建設全方位進入安裝收官階段，各種矛盾交織,，總包單位的組織不力問題,、資金匱乏問題以及民擾問題，一時間矛盾突顯,，驟然爆發(fā),，嚴重影響到工程建設正常進行。應對各種矛盾和困難,，我們多方努力化解,，力求排除不利因素干擾，保證開發(fā)建設平穩(wěn)進行,。

四,、營銷工作取得新勝利

某項目項目的住宅、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點。20__年,，我們緊盯市場變化,，深入做好市場調(diào)研分析，周密部署,，職責到人,，開展各項銷售工作。

一是根據(jù)公司年度任務,，精心組織,、周密安排、狠抓落實,，全面推進各項銷售回款工作;

二是緊鑼密鼓地推進招行大廈銷售;

三是重點開展某項目項目商鋪銷售工作,，深入市場調(diào)研，切實做好前期策劃,。

五,、安全生產(chǎn)堅持穩(wěn)定局面

安全生產(chǎn)是紅線，建立底線,，堅守底線,，強化風險意識，是我們?nèi)旯ぷ饔忠恢攸c,。我們認真吸取安全事件教訓,，嚴格貫徹了“安全為天、質(zhì)量為先”的生產(chǎn)指導思想,，開展了為期三個月的“安全質(zhì)量生產(chǎn)月活動”,，定期開展安全培訓、安全教育,、質(zhì)量宣傳,、技術(shù)交底、現(xiàn)場技術(shù)指導等活動,，定期召開現(xiàn)場安全質(zhì)量生產(chǎn)會,，抓安全、保質(zhì)量,、促進度,，有力保障了全年任務目標，確保了安全生產(chǎn)零事故,。

六,、公司黨群工作邁上新臺階

回顧過去的一年，我們在挑戰(zhàn)中磨練了意志,，也得到了不少經(jīng)驗和體會,。

第一，員工是企業(yè)力量之源。我們的員工,，不計得失,，始終發(fā)揚“白加黑、五加二”的工作作風,，與公司同呼吸,、共命運，實踐證明,，我們是一支異常能吃苦,、異常能戰(zhàn)斗,、異常講奉獻的隊伍,。

第二，狠抓落實是實現(xiàn)任務目標的根本途徑,，我們始終堅持腳踏實地,、不尚空談、狠抓落實,、一抓到底的作風,。

第三，公司文化是戰(zhàn)勝困難的強大動力,。以“勇于創(chuàng)新,、善于學習、吃苦奉獻,、和諧共事,、追求卓越、精細化管理,、加強執(zhí)行力和民主科學決策”為基本特征的八大文化,，使我們應對困難仍然堅持了強大的向心力和凝聚力，為我們戰(zhàn)勝困難,、實現(xiàn)目標供給了強大動力,。

回顧過去的一年，我們也必須更加清醒地看到,，應對三期疊加的嚴峻經(jīng)濟形勢和房地產(chǎn)市場步入白銀時代的新常態(tài),，應對集團發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整對實業(yè)產(chǎn)生的影響，如何做好企業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型發(fā)展,，更好地適應新常態(tài),、順應新戰(zhàn)略，是公司須花大力氣解決的重大課題,。

房地產(chǎn)工作自我鑒定總結(jié)篇十

做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人,，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我十分感激領導給予的我這個平臺及給予的我?guī)兔εc支持,。

房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的職責意識,、服務意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操,。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

就我自身而言,，還有很多不足之處有待提高：

1,、工作主動意識需進一步加強;

2、溝通及表達本事需不斷提高;

3,、執(zhí)行工作中細節(jié)關注不足之處有待提高;

4,、專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行鑒定。

有人說“專業(yè)來自沉淀,。不積跬步無以至千里,。任何一個人的知識與本事的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”,。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè),，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的,。所以除了自我要在短時間內(nèi)惡補,，還十分需要領導與同事的教導與督促。

團隊在于有效的溝通,。僅有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊,、強大的公司,，加強學習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一,。

學習永無止境,。因國家法律、法規(guī),、標準在不斷完善與健全,，認真學習房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識也是必要任務,。經(jīng)過學法,，懂法，用法,，以提高個人業(yè)務本事并規(guī)范行為,，提高前期工作辦事效率,，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重,，得到領導的首肯和信任及使自我的人生的價值最大化,。應對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗,、新形式,，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自我盡快適應并努力學習,，實事求是,、審時度勢，經(jīng)過項目實踐結(jié)合自我學習,，快速提升個人本事,，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達本事,，為正華奉獻我“微薄之力”,。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè),，我有幸成為寶馬中的一員,，深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中,，我會進取吸取工作經(jīng)驗，克服不足,，愛崗敬業(yè),，端正工作態(tài)度，摸索實踐,。經(jīng)過多看,、多學、多練來提升自我各項業(yè)務技能,，做的更好,。也期望我們這個團體在新一年中亮新彩。

房地產(chǎn)工作自我鑒定總結(jié)篇十一

20__年是極不平凡的一年,。從外部講,，以反腐為先的國家政治生態(tài)發(fā)生巨大變化，重建規(guī)則,、重建道德,、重建生態(tài)的政改大幕開啟，與此伴隨的是三期疊加的經(jīng)濟新常態(tài)和房地產(chǎn)進入了白銀時代,。從內(nèi)部說,，隨著國信集團“一體兩翼”,、“一控雙優(yōu)”的新戰(zhàn)略規(guī)劃，__地產(chǎn)作為實業(yè)板塊的重頭戲面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的剛需,，而__經(jīng)歷了被稱為史上最嚴厲的經(jīng)濟審計,，對企業(yè)制度流程、職能授權(quán),、治企思路都帶來了巨大沖擊,。年終回望，應對錯綜復雜,、十分艱難的經(jīng)營形勢,，__公司在集團和董事會的領導下，堅持“一個中心”,、把握“兩個契機”,，一方面加強市場研判，對預定開發(fā)項目,、年度開發(fā)目標做了適當調(diào)整,，把握好開發(fā)節(jié)奏，力求風險防范為先,，穩(wěn)中再求發(fā)展;另一方面,，我們緊緊圍繞全年重點工作任務，抓重點,，補短板,，練內(nèi)功，做了很多富有成效的工作,，公司治理取得了新成效,，工程建設取得了新成績，在建的某項目本年度年完成投資——萬元,，實現(xiàn)銷售回款——-萬元(項目累積實現(xiàn)銷售回——-萬元)年終實現(xiàn)利潤總額——-萬元,，凈利潤——-萬元，成績?nèi)〉檬鉃椴灰住?/p>

一,、公司治理取得新成效

在新__建設實踐的三年里,，我們以某項目建設為試金石，逐步完善了公司發(fā)展戰(zhàn)略,，20__年,，我們繼續(xù)踐行、完善公司的戰(zhàn)略構(gòu)成,，公司治理結(jié)構(gòu),、組織架構(gòu)日臻豐富和完善，繼成立山東__地產(chǎn)研究所,、山東__地產(chǎn)技術(shù)中心的基礎上,，組建并試運行__地產(chǎn)財務核算中心,，經(jīng)過設立財務核算中心，圍繞公司新戰(zhàn)略規(guī)劃,，加強財務核算,，逐步推進預算管理、統(tǒng)籌資金的實時監(jiān)控與集中管理,，實現(xiàn)金融資源的有效利用,。另一方面，20__年的審計工作貫穿全年始終,，應對多輪審計,，我們給予高度重視，進取應對,，針對審計提出的問題,，本著實事求是、客觀公正,、正直坦誠的態(tài)度,，認真對照檢查，反思不足,，找出病根,，進取申述，進取整改,，進取落實,，較好完成了該項工作,，企業(yè)順利邁過審計關,。

二、公司創(chuàng)新有了新思路

20__年以來,，__公司所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化,。從外部環(huán)境講，房地產(chǎn)市場總體形勢發(fā)生了深刻變化,，業(yè)界普遍共識是“房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時代步入了白銀時代”,，盡管對濟南市房地產(chǎn)市場影響有限，但也能感受到蕭蕭寒意,，足以需要警覺和未雨綢繆;從內(nèi)部環(huán)境講,，集團的戰(zhàn)略取向發(fā)生了深刻變化，按照集團“一控雙優(yōu)”戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出未來要牌照齊全,，有影響力、有競爭力的一流金融控股集團”的戰(zhàn)略愿景,。如何順應時代發(fā)展,、堅持與集團戰(zhàn)略取向同步,，是__必須應對的重大經(jīng)營課題。經(jīng)過認真學習上官董事長在改革創(chuàng)新研討會上的講話精神,，結(jié)合__地產(chǎn)實際,，經(jīng)過多次深入討論，提出了__地產(chǎn)未來將轉(zhuǎn)型為投資型房地產(chǎn)公司的經(jīng)營創(chuàng)新思路,。在未來三到五年內(nèi),，__地產(chǎn)將在妥善推動現(xiàn)有項目完成的基礎上，圍繞以客戶為中心,，引入金融思維,、互聯(lián)網(wǎng)思維和協(xié)同思維，擴大經(jīng)營范圍,，拓寬房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，逐步發(fā)展成為以項目開發(fā)管理、資本運作,、股權(quán)基金投資,、房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)項目管控,、不良項目(資產(chǎn))處置等為主要經(jīng)營業(yè)務,，具備獨特競爭本事的投資型地產(chǎn)企業(yè)。

以上是我們對__未來發(fā)展的初步思路,，鑒于集團尚未明晰實業(yè)板塊的發(fā)展方向,，我們將在集團指導下制定出貼合企業(yè)實際的發(fā)展道路，以更優(yōu)異的業(yè)績回報股東,。

三,、工程建設取得新成績

某項目是__公司唯一在建項目，總建筑面積43萬㎡,，計劃20__年7月底開始交房,，確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重。

工程建設方面,。自去年大部分樓座主體結(jié)構(gòu)封頂以來,，今年建設重點轉(zhuǎn)向二次結(jié)構(gòu)砌筑、室內(nèi)外安裝,、配套管線以及庭院景觀工程,。我們提出了“一橫一豎、立體突擊;同步施工,、安全必?！钡闹笇Х结槪酝ピ壕坝^為橫向施工主線,，協(xié)調(diào)處理庭院土建與安裝之間,、庭院與各主樓豎向之間的相互交叉施工問題,，以及各階段交通路網(wǎng)、各階段材料的布置等問題,，進行分區(qū)域,、分階段、快節(jié)奏的實施施工,。我們一是經(jīng)過認真抓組織措施落實,，抓節(jié)點目標實施，狠抓現(xiàn)場管理,，組織了大干一百天,、決戰(zhàn)三季度等活動;二是組織總包單位、分包單位,、監(jiān)理公司定期召開工程進度現(xiàn)場分析會,，分析問題、尋找漏洞,、完善措施,、強化考核，嚴格履行合同,，并采取了對施工單位分節(jié)點考核獎罰,，加大管理力度等應對措施，力保今年總進度目標實現(xiàn);三是在招標管理與成本管理方面下功夫,。我們強化目標成本的動態(tài)管理與考核,，從各個部門和各環(huán)節(jié)嚴控成本，分解細化量化各項建設成本指標,。在主要材料,、設備的招標中，嚴格執(zhí)行公司制定的招投標制度,，不講人情,、不講關系，按程序和制度執(zhí)行,。經(jīng)過精心組織，順利完成電梯,、鋁合金窗,、外墻保溫涂料、防火門等多項招標與合同簽約,。截止年底,，全部完成了樓座主體驗收，二次結(jié)構(gòu)工程,、安裝工程完成70%,，庭

院綠化工程,、各外管線安裝工程已同步有序展開。隨著工程建設全方位進入安裝收官階段,，各種矛盾交織,，總包單位的組織不力問題、資金匱乏問題以及民擾問題,，一時間矛盾突顯,，驟然爆發(fā)，嚴重影響到工程建設正常進行,。應對各種矛盾和困難,，我們多方努力化解，力求排除不利因素干擾,，保證開發(fā)建設平穩(wěn)進行,。總體講,，某項目本年度年完成投資——萬元,，基本完成全年建設目標和投資目標，為明天順利交房打好基礎,。

四,、營銷工作取得新勝利

某項目項目的住宅、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點,。20__年,，我們緊盯市場變化，深入做好市場調(diào)研分析,，周密部署,，職責到人，開展各項銷售工作,。一是根據(jù)公司年度任務,，精心組織、周密安排,、狠抓落實,，全面推進各項銷售回款工作，全年共實現(xiàn)銷售回款——萬元;二是緊鑼密鼓地推進招行大廈銷售,，全年實現(xiàn)銷售回款——萬元,，累計回款——萬元;三是重點開展某項目項目商鋪銷售工作，深入市場調(diào)研,，切實做好前期策劃,，在20__年市場環(huán)境變化較大的情景下，全年商鋪銷售12套，累計銷售面積——平方米,，實現(xiàn)銷售回款——萬元,。截至20__年底，某項目項目全年實現(xiàn)銷售回款——-萬元(項目累積實現(xiàn)銷售回款——萬元),。

五,、安全生產(chǎn)堅持穩(wěn)定局面

安全生產(chǎn)是紅線，建立底線,，堅守底線,，強化風險意識，是我們?nèi)旯ぷ饔忠恢攸c,。我們認真吸取安全事件教訓,，嚴格貫徹了“安全為天、質(zhì)量為先”的生產(chǎn)指導思想,，開展了為期三個月的“安全質(zhì)量生產(chǎn)月活動”,，定期開展安全培訓、安全教育,、質(zhì)量宣傳,、技術(shù)交底、現(xiàn)場技術(shù)指導等活動,，定期召開現(xiàn)場安全質(zhì)量生產(chǎn)會,，抓安全、保質(zhì)量,、促進度,，有力保障了全年任務目標，確保了安全生產(chǎn)零事故,。

六,、公司黨群工作邁上新臺階

回顧過去的一年，我們在挑戰(zhàn)中磨練了意志,，也得到了不少經(jīng)驗和體會,。第一，員工是企業(yè)力量之源,。我們的員工,，不計得失，始終發(fā)揚“白加黑,、五加二”的工作作風,，與公司同呼吸、共命運,，實踐證明，我們是一支異常能吃苦、異常能戰(zhàn)斗,、異常講奉獻的隊伍,。第二，狠抓落實是實現(xiàn)任務目標的根本途徑,，我們始終堅持腳踏實地,、不尚空談、狠抓落實,、一抓到底的作風,。第三，公司文化是戰(zhàn)勝困難的強大動力,。以“勇于創(chuàng)新,、善于學習、吃苦奉獻,、和諧共事,、追求卓越、精細化管理,、加強執(zhí)行力和民主科學決策”為基本特征的八大文化,，使我們應對困難仍然堅持了強大的向心力和凝聚力，為我們戰(zhàn)勝困難,、實現(xiàn)目標供給了強大動力,。

回顧過去的一年，我們也必須更加清醒地看到,，應對三期疊加的嚴峻經(jīng)濟形勢和房地產(chǎn)市場步入白銀時代的新常態(tài),，應對集團發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整對實業(yè)產(chǎn)生的影響，如何做好企業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型發(fā)展,，更好地適應新常態(tài),、順應新戰(zhàn)略，是__公司須花大力氣解決的重大課題,。

房地產(chǎn)工作自我鑒定總結(jié)篇十二

今年,，我公司在縣委、縣政府和建設局的正確領導和支持下,，公司由原有的管理理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤白儎t通,，通則久”的管理方針，督促全體干部職工進一步解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，以新的思路解決工作中遇到的新問題。公司全體干部職工團結(jié)一致,，扎實苦干,，在新的管理方針的指引下，進取向上，開拓進取,，各項工作都取得了較好的成績,，圓滿地完成了年初制定的各項工作目標。現(xiàn)將全年的工作情景鑒定如下：

一,、各項工作的完成情景

1,、經(jīng)營指標的完成情景：全年新開發(fā)建筑面積約1。5萬m2,，其中商業(yè)街占7300m2,，竣工樓房3棟(33#、34#,、35#),，竣工面積9000m2，完成建設投資約800萬元,，實現(xiàn)銷售收入1062萬元,，銷售面積9327m2。續(xù)貸900萬元,，累計貸款約1100萬元,。減少應付工程款350萬元。存貨房屋總計約9300m2,，其中1—6區(qū)房屋面積為4734m2,，商業(yè)街房屋面積為4566m2，存貨約為1117萬元,，應收款243萬元,。公司機關人員工資約40萬元，銀行利息約90萬元,，辦公費30萬元,，招待費17萬元，小區(qū)物業(yè)公司維修費21萬元,，總費用約每年200萬元,。本年度公司經(jīng)營狀況較往年有所好轉(zhuǎn)，望全體職工繼續(xù)努力工作,，再接再勵,。

2、小區(qū)的建設情景：今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟,，建筑面積1,。5萬平方米，收尾工程8000平方米,。在工程建設中,，一是抓工程質(zhì)量,，二是抓工程進度，三是抓安全禮貌施工,。

雅居園商業(yè)街建設項目,，是我公司領導班子經(jīng)過慎重,、周密考察后決定建設的,，位于濟陽新老城結(jié)合部，十中以東,，與興化步行街互應,，建成后將成為濟陽商業(yè)領域又一熱賣點。規(guī)劃樓層為二至三層的獨立單體樓房,，建筑面積1萬平方米,，建設投資約800萬元，又可根據(jù)用戶需求在南側(cè)自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設,，滿足不一樣層次的消費者?，F(xiàn)已全面竣工并能夠使用。

3,、房屋銷售經(jīng)營情景：針對當前我縣住房市場供大于求的實際,，公司一是進取調(diào)整銷售價格，盡最大限度降低售價;二是降低工程建設成本;三是應客戶需求,，能甩項甩項處理,，由住戶自行設計;同時，進取利用宣傳單,、宣傳牌,、電視臺、報紙,、網(wǎng)絡等多種形式進行宣傳,，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務,，提高了知名度和社會信譽,。針對頂層樓房銷售難的問題，公司經(jīng)研究決定降低售價,，優(yōu)惠于內(nèi)部職工,，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收,。全年銷售房屋120套,，銷售面積9327平方米，銷售收入1062萬元,，銷售率85%,。

4,、宣傳措施的轉(zhuǎn)型情景：現(xiàn)今社會是網(wǎng)絡信息迅速發(fā)展的科技時代，公司也充分的認識到了這點,，所以進取開拓新思路,。今年經(jīng)過辦公室人員的努力，初步架設完成了自我的網(wǎng)站系統(tǒng),，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績,，既節(jié)儉了宣傳經(jīng)費的重復投入，又擴大了公司的社會效益和影響力,，對于公司發(fā)展信息的及時傳遞和網(wǎng)絡信息的準確理解供給了便利,。

5、黨務工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下,，建立健全了黨內(nèi)各項工作制度,。年內(nèi)發(fā)展預備黨員2名，轉(zhuǎn)正2名,，新培養(yǎng)入黨進取分子3名,，黨支部的各項工作逐步完善。

6,、物業(yè)管理情景：物業(yè)管理公司是一個自主經(jīng)營自負盈虧的企業(yè),，但多年來一向沒有擺脫圍繞總公司吃飯的不利局面。去年總公司投入近30萬元的維修費,，今年公司又投入了20余萬元的維修費,，鍋爐、管道年久失修,，公司年年往里投錢,，收取的費用不夠開支，造成連年虧損,，入不敷出,。

今年，為使廣大用戶過一個溫暖舒適的冬天,，總公司今年9月下旬就對鍋爐管道維修進行了部署,，成立了專門領導班子，在人力,、物力,、財力上給予了物業(yè)公司最大限度的支持。并調(diào)整了領導班子,，由公司副總袁樹忠親自抓,，并印發(fā)了《致雅居園小區(qū)用戶一封信》，為使廣大居民過一個溫暖祥和的冬天,，說明情景,，讓居民明白,，因物價因素、煤炭價格上漲,，今年的取暖費價格較往年有所提高,，敬請廣大用戶予以理解和支持。物業(yè)公司是自負盈虧的企業(yè),，沒有剩余的財力來照顧大家,，在取消福利取暖的今日，只能取之于民,，用之于民,，完全是一種市場行為，所以期望各區(qū)居民要顧全大局,，如果你居住的一家停暖，將給周圍住戶造成很大影響,，使整體熱源受到很大損失,，也影響到采暖設施的熱平衡。為了廣大居民的利益和不影響物業(yè)公司的管理,，歡迎您進取地參與采暖,。

作為物業(yè)公司的主管單位—開發(fā)公司，在今后的冬季供暖工作中,，將進一步深化企業(yè)改革,，加強內(nèi)部管理，進取消化和克服種.種困難,，搞好設備維修和基礎設施建設,，最大限度地滿足廣大居民的需求，為今后取暖做出更大的努力,。

二,、存在的問題

一是年開發(fā)總量少，建設規(guī)模小,，不能適應新形勢的需要;二是資金回籠慢,，造成公司經(jīng)營困難，難以開展大的經(jīng)營活動;三是由于國家土地政策至今仍在凍結(jié),，公司沒有土地資源來發(fā)展業(yè)務;四是企業(yè)改革力度不夠,，真正構(gòu)成激勵機制的目標還沒有實現(xiàn);五是小區(qū)物業(yè)管理人員素質(zhì)水平和業(yè)務技能不高，與居民之間存在這樣那樣的矛盾,，經(jīng)營狀況不佳;六是各分公司的開拓市場意識還不強,，圍著公司轉(zhuǎn)的經(jīng)營模式仍沒有改觀;七是各項工作制度不健全，管理水平不高;八是員工的思想還不夠解放,，始終未能真正認識到“變則通,，通則久”的管理方針的可行性和持續(xù)性,，思想觀念保守。

三,、明年工作計劃和發(fā)展戰(zhàn)略目標

1,、解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，認清形勢

(1)定位好職工的公司形象位置,。首先給予全體干部職工一個稱號“公司形象代言人”,，職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體,，直接影響著公司的形象和聲譽,。所以應從長遠利益和整體利益出發(fā),，采取多種方法樹立公司的自豪感,，產(chǎn)生公司的向心力,，全體職工要自覺地維護公司的聲譽和利益,，讓員工隨時感覺到自我的一切行為都代表著公司，讓員工們真正認識到公司主人翁的重要性所在,，時刻以此來約束自我的行為,，來到達改變思想的目的，正所謂“行為思動”就是這個道理,。

(2)認清企業(yè)的市場形勢,，把握好時機尋求發(fā)展。商場如戰(zhàn)場,，當今社會要想跟上時代的發(fā)展,，要想有立足之地，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步,，就必須做到“知己知彼”,，所以明年我公司要把市場形勢和發(fā)展動態(tài)明朗化，經(jīng)過網(wǎng)絡信息的廣泛搜集充分掌握好市場發(fā)展前景,，并隨時傳遞給每一位職工,，讓其真正改變思想觀念，充分發(fā)揮好自我的職責和本事,。

(3)“沒有了鐵飯碗,，擦好自我的吃飯碗?！贝蠹乙靼滓粋€道理：我們搞的是開發(fā)公司,，不是保險公司，鐵飯碗哪里都沒有了,。為什么要加強學習,，提高認識，認清形式,，要努力實此刻建設上有創(chuàng)新,。新一輪解放思想,、加快發(fā)展的熱潮正在全縣迅速興起。聚精會神搞建設,，一心一意謀發(fā)展,。務求做到發(fā)展要有新思路，改革要有新突破,，開放要有新局面,，工作要有新舉措。要牢固樹立市場觀念和精品意識,，對每一項建設項目做到精心策劃,，精心施工，不斷提高城建項目的工程質(zhì)量,、功能質(zhì)量和藝術(shù)水平,。這也就是“擦好自我的吃飯碗”。

(4)黨的思想政治工作決不是可有可無,，無所作為,，而是必不可少，大有作為的,。應對新形勢新情景，思想政治工作和發(fā)揚優(yōu)良(社區(qū)消防工作鑒定)傳統(tǒng)的基礎上,，必須在資料,、形式、方法,、手段,、機制等方面努力進行創(chuàng)新和改善，異常是要在增強時代感,、加強針對性,、實效性、主動性上下功夫,。這要成為今后加強和改善思想政治工作的重點,。

2、公司的規(guī)劃及戰(zhàn)略目標：

(1)加大開發(fā)力度,，制定長遠規(guī)劃,。

因國家土地政策從去年至今仍在凍結(jié)，使我們的計劃不能實現(xiàn),，我們繼續(xù)等待時機,，一有時機，公司計劃從雅居園小區(qū)以南新征土地200畝,，主要建設雅居園小區(qū)二期工程,。在雅居園經(jīng)五路以南建一個起點高,、規(guī)劃好,、功能全，無論是從整體配套,，還是從安全禮貌，真正做到用我們的“誠心,、真心,、愛心和信心”，讓購房者“買的放心,，住的安心,，感覺舒心,，生活開心,，對未來和城建開發(fā)事業(yè)充滿信心”,。計劃綠化覆蓋率45%以上，各項指標都到達國家標準,，爭創(chuàng)全國優(yōu)秀小區(qū),。

規(guī)劃方案設計新穎、布局合理,、戶型多樣化,，為了方便用戶，根據(jù)各家庭條件的不一樣和需要,，用戶也可按照小區(qū)規(guī)劃標準自行建設,，但不能影響整體布局，也可兩家或四家一體,，也可獨家獨院，只要不影響小區(qū)整體規(guī)劃,，公司可供給幾套戶型供用戶選購,，用戶自行建設時,，公司可供給水,、電,、暖大配套。計劃用3—4年的時間開發(fā)建筑面積8—10萬平方米。公司將大力倡導“科技,、健康、人文”的二十一世紀科技住宅新概念,，致力于建設“設計人性化,、環(huán)境生態(tài)化、建設高檔化,、服務舒適化”的精品樓盤,，打造城建開發(fā)品牌，為建設縣城,、美化縣城,、服務社會做出進取的貢獻。

(2)加快舊城改造建設,，搶抓短,、平、快項目,。

公司在制定長期規(guī)劃的同時，還要制定一些短,、平,、快項目，那就是舊城改造項目,，公司的領導班子要務時高效,，選擇有利地型抓住機遇，不能放過老城區(qū)的任何黃金地段，異常是沿街商業(yè)用房,，要搶占先機,，要看的準、建的快,，僅有這樣公司才能迅速發(fā)展,。

(3)瞅準時機，全面迅速啟動富陽新村的建設開發(fā)工作,。

公司開發(fā)的富陽新村項目坐落于濟北開發(fā)區(qū)南,，248線西，距濟南機場8公里,，位于濟陽縣新城規(guī)劃區(qū)中心街,。居住最佳，兩橋一路通車后,，到濟南只需20分鐘,，到機場10分鐘，是新城區(qū)唯一的黃金地段,。富陽新村項目占地總面積為132畝,，總建筑面積5萬平方米，其中商務會所7000平方米,。新村綠化率45%以上,。富陽新村以聯(lián)體、多體組合為主,，多層,、高層點綴，是現(xiàn)代生活居住的夢想場所,。(富陽新村規(guī)劃設計方案,、總平面圖見附圖)

(4)要有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思路。

解放思想,、干事創(chuàng)業(yè),、加快發(fā)展，必須有敢想敢干,、敢闖敢試的精神,，有敢為人先的膽略，一個國家,、一個地區(qū),、一個單位，要實現(xiàn)繁榮興旺,，就必須始終堅持開拓創(chuàng)新的精神,，不要畏首畏尾,，左顧右盼，要有發(fā)展的目光,，與時俱進,。具體地說公司要想在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳，必須要有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,，就是說濟陽縣城建開發(fā)有限公司要想得到長足發(fā)展,，在保住濟陽大本營的情景下，要橫向東西,、縱向南北,，說的大一點就是加速企業(yè)融入全球經(jīng)濟一體化。我們無論能否成功,，首先要敢想敢做,，僅有新思想，才有新思路,，如果連想都不敢想,，怎樣去做。所以我們一有機遇,，排除一切干擾和困難,，大膽地走出去。

3,、建立健全各項規(guī)章管理制度,。

企業(yè)改制不是萬能的，但根據(jù)公司的實際狀況看,，不規(guī)范完善各項制度也是不行的,。天冷冷在風里，人窮窮在債里,，公司亂亂在管理上,，沒有好的管理就沒有好的效益。任何公司運行中,，無論大小都必須有游戲規(guī)則,，沒有游戲規(guī)則就沒有正常的游戲運行。所以需要規(guī)范完善各項管理制度,，規(guī)則制定后,，還要切實地執(zhí)行。這又要求完善的管理活動,，公司要求生存,、求發(fā)展，無論是管理制度還是管理活力,，都要嚴謹完備,、精益求精。異常是在當今激烈的市場競爭中,，企業(yè)要贏得競爭力,，就必須具備科學有效的管理，高速度發(fā)展的社會,，要求企業(yè)必須高效運轉(zhuǎn),，所以對于任何一家公司而言，首先一條是做到各部門之間權(quán),、責分明,，不能相互重疊，更不能互相推諉,，否則就會導致效率低下?，F(xiàn)代公司的組織分工管理制度，是防止互相扯皮,，提高工作效率的唯一正確手段,，為此公司要制定切實可行的、全面的,、相應的各項管理制度,。

4、要對各分公司實施全面內(nèi)部完善和改革,。

由于各分公司經(jīng)營狀況不容樂觀,，近幾年來各分公司始終沒有擺脫圍繞前總公司要活吃飯的不利局面，都有不一樣程度的虧損,。為進一步深化企業(yè)內(nèi)部改革,，從20__年元月1日前將各分公司從總公司都獨立出去，讓分公司自我發(fā)展,，自負盈虧,。使公司下屬各單位能夠發(fā)揮自身潛在的本事，找準一條自我發(fā)展的路子,，僅有這樣才能擺脫舊的觀念,，真正的走出去?？偣掘v出時間來,，一心一意地搞好開發(fā)建設事業(yè)。

總之,，在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩,，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力。認清形勢的嚴峻性,，掌握好市場的發(fā)展趨勢,，才能使我們在競爭日益激烈的市場中立于不敗之地,。從目前的形勢看，公司上下齊心協(xié)力,，干勁十足,，職工的精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿期望和信心,，全體干部職工會始終堅持公司確定的“抓住開發(fā)主線,、發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度,、提高建筑質(zhì)量,、內(nèi)部強化管理、外樹良好形象”的工作思路,，解放思想,、與時俱進，努力拼搏,，扎實工作,，為打造城建開發(fā)品牌，為建設縣城,、美化縣城,、服務社會做出進取的貢獻。