演講稿是一種實用性比較強的文稿,，是為演講準備的書面材料。在現(xiàn)在的社會生活中,，用到演講稿的地方越來越多,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎？下面小編給大家?guī)黻P于學習演講稿模板范文,，希望會對大家的工作與學習有所幫助,。

企業(yè)總經理就職演講稿篇一

我原來是一名開發(fā)工程師,，在,，在各位領導的指導和幫助之下，我在較短時間里面順利跨過從開發(fā)工作轉入運營工作的難關,。順利完成各種運營相關的工作事項,，取得了一定的成績。同時,，也深深的意識到,，我還存在著不足。但是,，無論遇到什么困難,，我都知道，努力和回報是成正比的,，這使我有了極大的勇氣,，敢于去面對任何挑戰(zhàn)。不斷地挑戰(zhàn)困難,，才能不斷地成長起來,。

然而，1個人的力量是單薄的,，雙拳難敵四手,。公司的市場工作要取得更大的成果，必須依靠團隊的力量,，從運營上幫助市場開拓和銷售工作,。

在新的一年里，我將擔任新的崗位,。對于我而言意味著更多的責任,，我勇于承擔這個責任，我的目標只有一個：與公司并肩完成目標,，公司的目標就是我的目標,，群策群力，共同迎來公司勝利的一年,。

上任后,，我的規(guī)劃有以下四點：

第一,，落實和執(zhí)行好運營部的職能，細化運營部門的運營工作和職能布局,。

第二,，根據(jù)市場需要，快速完成運營部招聘工作和人員布局,。

第三,，以公司的戰(zhàn)略和目標為指導，制定運營策略并認真執(zhí)行運營策略,。

第四,，加強運營部門與研發(fā)部門的配合，與研發(fā)部門一起成為市場部門的堅實后盾,，讓市場人員毫無后顧之憂地沖鋒陷陣,。

以上是我的部門規(guī)劃，我衷心希望在x年繼續(xù)得到各位同事的支持,，我會竭盡全力付出自己最大的努力,，與部門同事共進退，共創(chuàng)優(yōu)越的成績,，為公司作出最大的貢獻,。

我相信，這不謹謹只是一份工作,，更是我們大家事業(yè)的開始,。x年，我們并肩奮斗!

謝謝大家,，謝謝,。

企業(yè)總經理就職演講稿篇二

尊敬的各位領導先生們：

首先，在這里我非常衷心地感謝集團公司董事會,、集團公司黨委和集團公司領導,、以及上屆有限公司領導班子和公司廣大干部職工的信任，安排我擔任第三工程有限公司總經理職務,。在自己成為有限公司新一屆領導班子總經理之時,，我感到這不僅是上級組織、上級領導和公司廣大職工對我的信任,，更是賦予了巨大的責任,。因此，在這里借這個機會鄭重承諾：

一,、我將在新的崗位上,，認真履行自己的職責，積極努力工作，充分發(fā)揮作用,，決不辜負集團公司董事會,、集團公司黨委和集團公司領導對我的信任，不辜負有限公司上屆領導班子和全體干部職工的希望,。做一個盡職盡責,，廣大干部職工認可的總經理，與本屆領導班子成員一道努力把我們第三工程有限公司的事辦好,，把職工,、群眾的事辦好。

二,、迅速進入角色,，盡快熟悉和掌握總經理的職責，并認真按照職責內容和要求積極工作,。具體工作中緊密結合公司和市場兩個實際,，努力經營好市場和管理兩大主題,，積極研究和探索提高公司運行質量和效益的有效途徑和辦法,。堅持科學發(fā)展觀，積極推進公司全面,、良性發(fā)展,。堅持科學管理，積極推進公司管理創(chuàng)新,，不斷提高公司經營能力和管理能力,。

三、堅持團結,。積極支持和全力配合本屆班子成員的工作,，特別是擺正自己的位置，積極配合和支持公司董事長和黨委書記兩位主管的工作,，保證公司政令很好的貫徹落實,。工作中只補臺不拆臺。嚴格堅持領導班子各項工作制度和生活制度,，處處以企業(yè)利益為重,，以公司大局為重。大事講團結,，小事講風格,，自學維護班子整體功能作用的很好發(fā)揮。

四,、努力學習,，不斷提高自己的管理水平和能力。雖然自己以前就是有限公司公司副經理,，但主要還是分公司層面上的工作,。所以,，今后必須努力學習經營管理理論知識，特別是學習本行業(yè)和國內外先進管理經驗和方法,，不斷提高自己管理水平和能力,。

總之，我將通過各方面的努力做好總經理工作,。

謝謝大家!

企業(yè)總經理就職演講稿篇三

尊敬的各位領導先生們：

首先,，在這里我非常衷心地感謝集團公司董事會、集團公司黨委和集團公司領導,、以及上屆有限公司領導班子和公司廣大干部職工的信任,，安排我擔任第三工程有限公司總經理職務。在自己成為有限公司新一屆領導班子總經理之時,，我感到這不僅是上級組織,、上級領導和公司廣大職工對我的信任，更是賦予了巨大的責任,。因此,，在這里借這個機會鄭重承諾：

一、我將在新的崗位上,，認真履行自己的職責,，積極努力工作，充分發(fā)揮作用,，決不辜負集團公司董事會,、集團公司黨委和集團公司領導對我的信任，不辜負有限公司上屆領導班子和全體干部職工的希望,。做一個盡職盡責,，廣大干部職工認可的總經理，與本屆領導班子成員一道努力把我們第三工程有限公司的事辦好,，把職工,、群眾的事辦好。

二,、迅速進入角色,，盡快熟悉和掌握總經理的職責，并認真按照職責內容和要求積極工作,。具體工作中緊密結合公司和市場兩個實際,，努力經營好市場和管理兩大主題，積極研究和探索提高公司運行質量和效益的有效途徑和辦法,。堅持科學發(fā)展觀,，積極推進公司全面、良性發(fā)展。堅持科學管理,，積極推進公司管理創(chuàng)新,，不斷提高公司經營能力和管理能力。

三,、堅持團結,。積極支持和全力配合本屆班子成員的工作，特別是擺正自己的位置,，積極配合和支持公司董事長和黨委書記兩位主管的工作,，保證公司政令很好的貫徹落實。工作中只補臺不拆臺,。嚴格堅持領導班子各項工作制度和生活制度,，處處以企業(yè)利益為重，以公司大局為重,。大事講團結,，小事講風格，自學維護班子整體功能作用的很好發(fā)揮,。

四,、努力學習，不斷提高自己的管理水平和能力,。雖然自己以前就是有限公司公司副經理,，但主要還是分公司層面上的工作,。所以,，今后必須努力學習經營管理理論知識，特別是學習本行業(yè)和國內外先進管理經驗和方法,，不斷提高自己管理水平和能力,。

總之，我將通過各方面的努力做好總經理工作,。

謝謝大家!

企業(yè)總經理就職演講稿篇四

總經理,、各位同事：

首先非常感謝大家對我如此的信任，這樣的支持我就任常務副總這個職位,，我深知這個位子的重要性,，它包含著大家對我的信任與期望!

能夠得到大家的信任是我的光榮，通信行業(yè)是一個技術含量比較高的行業(yè),，現(xiàn)在公司的領導及員工在公司總經理的帶領下取得不菲的業(yè)績和效益,。在去年的經濟危機中保持著穩(wěn)健的發(fā)展步伐，這些離不開公司總經理的指導和公司全體員工的努力,。今天我有幸站在這里接受這個職位我感到非常的榮幸,，也非常感謝大家的支持與厚愛，你們的支持就是我最大的動力。

感到榮幸的同時我也感到了不小的壓力,，今天對于我來說是一個新的起點,，一個新的挑戰(zhàn)，一個新的機遇,，我感覺自己現(xiàn)在像是一個考生,，正面臨著的考題就是如何把公司發(fā)展的更好，讓公司取得更大的業(yè)績和效益,，讓大家得到更多的紅利,。或者說我現(xiàn)在就像一個等著接力的運動員,，前面的領導已經把蒸蒸日上的公司交到我的手里,，我該怎樣讓公司在我這一棒跑的更快，發(fā)展的更好,，這是對我的一種檢閱,，一種審視，一種挑戰(zhàn),。我將在今后的工作中恪盡職守,，踏踏實實，勤奮工作,，畢全部精力以求不辱使命,，我想，只有這樣才能回報大家對我的信任和支持!

未來的時間,，我將嚴格遵照公司章程和公司發(fā)展目標,，以廣州電力通信工程施工和電力通信維護為基礎，以外省電力市場及集抄業(yè)務為輔,，抓住機會,，加強企業(yè)內部管理建設，提高企業(yè)平臺,，完成今年計劃目標,，為下一步公司的發(fā)展打下堅實基礎。我想和在坐的各位同仁一道,，共同奮斗,，努力把公司的各項工作做好，完成既定的各項工作指標,，這就是我的職責,，義務和使命之所在。

我伸知自己的能力有限,，水平不高,，盡管如此我還是會傾盡我所有,，盡我所能，為公司的發(fā)展貢獻我全部的力量,。我相信天道酬勤,，勤能補拙，相信有付出必然會有收獲,。我想,，只要我努力踐行：“愛崗敬業(yè)、高效管理,、拼搏進取,、創(chuàng)新爭雄”的企業(yè)精神，努力扎實地工作,，工作就一定會有成效,。我堅信，有公司總經理的正確領導有公司全體員工的不懈努力,，我們的目標任務就可以完成,，也一定可以完成。我希望在明年的這個時候,，得到的掌聲比現(xiàn)在更多,，更熱烈，因為你們的肯定就是給我最大的褒獎,。

最后我要說的是：我將銘記今天,，我將忠實履行我的諾言!

謝謝大家!

企業(yè)總經理就職演講稿篇五

感謝組織對我的信任，感謝董事長,、副董事長以及前三任執(zhí)行總經理對我工作能力的培養(yǎng),。今天我面對組織、面對領導,、面對新的領導班子成員以及面對東盟公司總部全體員工,，我心情很激動，同時也很有信心帶領公司新領導班子成員,，繼續(xù)發(fā)揚東盟人“只爭第一、不做第二”的東盟精神和“團結奮進,、頑強拼搏”的優(yōu)良作風,，共同把公司管理好、發(fā)展好,。在這里我向組織,，向董事長、副董事長,、新領導班子以及全體員工表態(tài)：

1,、擔任總經理期間,，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎實實做事”,，力爭一次把事做好,。在工作中我將發(fā)揮班子的核心領導團隊作用，做到分工明確,，各盡其責,，帶領全體員工把各項工作做好。

2,、在市場開發(fā)工作方面：在前任總經理劉建明先生的領導下,，公司發(fā)展勢態(tài)良好。20xx年下半年,，公司的經營班子將繼續(xù)以市場為導向,，繼續(xù)創(chuàng)新市場開發(fā)策略并進一步拓展市場開發(fā)渠道,，力爭年底中標合同額突破10億元以上,。

3、在工程技術管理方面：堅持以“現(xiàn)場保市潮,，強化各項目對工程技術和工程質量的高標準,、高要求以及施工法,、作業(yè)指導書的規(guī)范應用，抓關鍵施工的新技術,、新工藝,、新材料的推廣和應用，增強公司技術實力,，在公路市場率先形成競爭優(yōu)勢,。

4、在生產經營工作方面：以20xx年工作報告精神為指導,，堅持以項目為中心,，以質量和成本為主線，加強項目成本管理力度,，尤其針對20xx年下半年市場材料,、水泥、燃油,、石料大幅度上漲等不利因素給公司帶來的經營風險,，確定20xx年的工作重點是：加大精細管理力度，不斷提高創(chuàng)利水平,。目前時間已過半,，截止5月底已完成計量產值2.43億元，占年計劃34.39%,，下一步要抓住第三季度施工旺季,，確保年底實現(xiàn)計量產值6億元,，力爭突破8億元。

5,、面對公司跨越發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),，在今后的管理中要進一步加快人力資源的開發(fā)，加大對員工能力培訓和對人才的引進與培養(yǎng),，使公司的人才結構不斷優(yōu)化,，使公司人力資源真正成為公司的優(yōu)勢資源。

6,、繼續(xù)加強項目基礎管理,，全面推進公司企業(yè)文化創(chuàng)新，強化團隊執(zhí)行力,，提升項目形象力,，使公司整體能力和素質得到進一步改善，以不斷提升東盟營造的品牌影響力和市場競爭力,。

在公司良好的發(fā)展勢頭下,，我們同時要保持清醒的頭腦，不能輕視當前殘酷激烈的市場環(huán)境,，隨時要有居安思危,、如履薄冰的風險意識，要認識到我們還有很多管理方面的不足,，與局各兄弟單位在一些方面還有差距,，公司各項目之間管理水平還有差距。比如：公司內部操作層的培養(yǎng),，目前發(fā)展還很不成熟,、不規(guī)范;外部操作層還要進一步整合。公司要實現(xiàn)有效擴張,，必須整合發(fā)揮內外部的資源優(yōu)勢,，還要不斷總結積累經驗、吸收教訓,，只有這樣才能使公司得以長足發(fā)展,。

總之，在董事會的正確領導下,，在二局的大力支持下,，在全體東盟人敬業(yè)精神的鼓舞下，我有決心,、有信心帶領新經營班子全體成員以及全體東盟人，首先把公司做強,，在公司未來發(fā)展中,，力爭提前實現(xiàn)“同業(yè)多元跨越發(fā)展”第二階段目標,，進一步擴大公路拓寬市場，開發(fā)公路養(yǎng)護市場,，通過橫向聯(lián)合,，繼續(xù)開發(fā)輕軌、地鐵,、隧道施工市場,，加大公司體制改革步伐，整合內外部資源優(yōu)勢,，實現(xiàn)企業(yè)有效擴張,，在做強的基礎上穩(wěn)步把公司做大。

謝謝大家,。

企業(yè)總經理就職演講稿篇六

尊敬的領導,、老師：

上午好!我是煙草市區(qū)二線客戶經理，我競爭的崗位是市場經理,。我是20xx年6月正式走上客戶經理工作崗位的,，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示,，堅持“清清白白做人,，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點,，全身心地投入到工作之中,，經過堅持不懈

地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力,，走出了一條適合區(qū)域銷售習慣的新路子,，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高,，在各條線路中名列前茅;銷售層面控制也基本定型,，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求,。

一,、對市場經理崗位的幾點理解：

1、市場經理必須具備良好的人格素質和管理能力,。人格素質包括積極敬業(yè),、善于溝通、技能突出,、知識廣泛,、心理健康。管理能力則主要體現(xiàn)在預見能力,、計劃能力,、診斷能力,、贊揚能力以及合作能力等方面

2、市場經理的工作職責,。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標,，正確分析市場機會，確定目標市場;合理設定銷售目標,，制訂銷售計劃和銷售策略;管理和指導一線營銷人員(在煙草這個營銷組織中,，市場經理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者,。所以,，從這個角度來理解，市場經理的營銷能力應該在一線營銷人員之上)市場經理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用,，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目標,。

二、對市場經理崗位工作的幾點設想：

1,、在營銷團隊中采用說服式,、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式,。公平,、公正、公開地開展指標考核,、分配卷煙,、查錯糾錯等各項工作，以理服人,，以健全的規(guī)章制度管理人,。

2、完善每天的工作例會制度,，加強橫向與縱向溝通,。鑒于線路分散，所有客戶經理無法每天集中的實際情況,，計劃在電腦平臺上設置一個工作例會平臺,，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統(tǒng)一點評,，表揚先進,，鞭策后進?？蛻艚浝砼c訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流,，提高工作質量和效率。

3、加強市場信息的收集和分析工作,。在以往的工作中,，客戶經理最基礎和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式,，收集到的信息散,、亂，有的信息甚至毫無價值,，最主要的原因在于客戶經理在信息收集和分析方面缺乏指向性,，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知,。

4,、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經理在卷煙營銷一線積累的一些經驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行交流,，取長補短,，采取“傳、幫,、帶”的形式提高團隊整體的能力,、腦力、挑戰(zhàn)力,、執(zhí)行力和凝聚力,，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團隊,。

如果竟崗成功，我絕不會驕傲,，我會勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績,，干出精彩!

如果竟崗失敗,，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距,，縮小差距,，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來,。我相信,，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經理!謝謝大家。

企業(yè)總經理就職演講稿篇七

尊敬的總經理,、各位同事：大家上午好!

今天,，我能在服飾有限公司任職，這是公司領導對我的信任、支持與厚愛,，在此我表示向大家致以衷心地感謝!

作為就任營銷部經理一職,，我個人認為，這個職業(yè)是一個很不容易的職業(yè),，有很多的希望與夢想在前方,，有很多的壓力和任務在肩上，有很多的困難要解決,，有很多可供施展才華的地方,，是一個混合著很多復雜因素，同時也充滿很多樂趣的職業(yè),。

第一,，愛崗敬業(yè)，我認為,，自己首先要擁有積極向上的心態(tài),，同時要努力培養(yǎng)積極向上的精神，一個人只有對自己的企業(yè),，對自己從事的工作抱以極大的熱情,，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值,，并在工作中找到樂趣,。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè)，按照市場經理的職能職責嚴格要求自己,，盡心盡責做好本職工作,。要達到這一高度，真正成為一名“市場經理”,、“客戶經理”要的就是不斷的學習與積累,，提高綜合業(yè)務素質。并利用業(yè)余時間通過網絡,、雜志了解行業(yè)動態(tài),，學習收集營銷知識、,，邊學邊做,，、邊做邊學,。才能積極開展對市場調查,、分析和預測。做好市場信息的收集,、整理和反饋,，掌握市場動態(tài),，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點,，努力拓寬業(yè)務渠道,，不斷擴大公司產品的市場占有率。

第二,，組織編制年,、季、月度銷售計劃,，適時合理地簽訂供貨合同,，確保銷售計劃指標完成，節(jié)約銷售費用,、及時回籠資金，加速公司資金周轉,，同時,，隨時關注生產計劃完成進度和監(jiān)督產品質量問題。

第三：履行職責,，重在執(zhí)行

再好的市場策略與方法如果不能執(zhí)行到位,，都可能一事無成?！俺晒φ哒曳椒?，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底,。這世界上任何事情,，只怕認真兩個字，如果堅持下去,，該辦的事情就一直做到底,，成功是一種收獲，教訓同樣也是一種收獲,。

第四,、完善自己、超越自己

尺有所長,，寸有所短,，我了解自己在這個崗位上還有許多缺點和不足，所以一直一如既往地在努力學習專業(yè)知識和職業(yè)技能,，在工作中不斷地總結,、提高自己組織、協(xié)調,、創(chuàng)新能力,，不斷發(fā)展、不斷完善，使自己更能勝任當前工作;向同事和領導學習,，集思廣益,、群策群力，與同事和領導共同探索產品在國內市場的發(fā)展道路,。

工作在一線的各位同事,，我們很慶幸生活在一個新技術、新產品高度發(fā)達的社會里,，信息時代給了我們很多機會,，問題是當機會來臨的時候我們能否抓住它?能否駕御它?弱者等待機會，強者把握機會,，智者創(chuàng)造機會,，我們當然都愿意做一個強者和智者。其實我們天生就是一個贏家,，因為我們小的時候,，剛出生的時候，我們連走都不會,，沒有人逼著我們去學走路,，可是我們硬是憑著那份敢于突破自己、戰(zhàn)勝自己,、超越自己的勇氣學會了走,，學會了跑，學會了知識;現(xiàn)在,，為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己,、超越自己的勇氣!

最后,，我衷心祝愿服飾有限公司全體同仁,，為了公司的發(fā)展共創(chuàng)輝煌,、展望未來!

企業(yè)總經理就職演講稿篇八

各位領導,、各位同事：

晚上好!

非常榮幸能加入b公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為b公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量,，我感到無比欣慰，我相信：只要b公司人上下心連心,、手拉手,、肩并肩,、同榮辱,、共奮斗，我們b公司就一定能成為管道行業(yè)的航母,。在這里，我特別感謝c總能給我個搭載航空母艦的機會,。

首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時間 可能僅僅一周左右,，但b公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好,， 上下級間,、平行 同事間都非常友好,、和諧,，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到,，在b公司除了基本的雇傭關系外,，更是一種充滿溫馨,、關愛的家人關系;二是b公司的硬件資源達到相當?shù)乃剑@包括公司的廠區(qū),、生產車間、生產設備,、配套設施，硬件資源必將為b公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業(yè),，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木,，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作,，財務人員工作也非常敬業(yè),，我們晚上打球后一起吃飯，z經理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜,， 公司銷售部,、招投標部,、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙,，工作繁瑣的一個部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間,，與生產車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務人員還奮戰(zhàn)在省內外安裝工地,，生產部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了,。這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現(xiàn)出很強的責任感,，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領導風范;四,、b公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運動,，上至高管，下至基層都有相當數(shù)量的員工真正投身到籃球運動中來,。運動精神，我的理解就是不畏強敵,、全力以赴,，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝,。一個具有運動精神的企業(yè),，是永遠年輕的,，永遠充滿朝氣的,，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的,，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了b公司完全具備這一點,。

其次,，我想談下,，關于b公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路,，由于時間有限,，對公司內外部資源狀況以及信息了解尚不充分,， 若有不當或失實之處,， 請各位領導和同事海涵!

第一,，公司需要進一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案,。營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略,。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位,、產品定位,、目標市場定位、區(qū)域定位,。(1)品牌定位也即我們b公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術專家則必須構建b公司公司技術優(yōu)勢 ,，定位于管道行業(yè)領導者，則必須全面構建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢,、技術研發(fā)優(yōu)勢、生產運營優(yōu)勢,、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢,、綜合管理優(yōu)勢等;(2)市場定位，我們b公司根據(jù)自身實際狀況,， 在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場,，是市政領域市場還是民用建筑市場,，市政領域市場中是選擇給水,、燃氣、電力,、通訊、礦山流體輸送等領域中一種,，還是幾種,，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程,、市政道路輸水工程,、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水,、專業(yè)化工,、造紙、飲料食品,、冶金行業(yè)等流體輸送工程,。(3)產品定位,，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內,，主要生產什么產品,，重點考慮產品組合的問題,，也即產品品類和產品線長度的問題,，b公司主要生產pe燃氣,、pe給水、pvc給水,、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產,，甚至考慮在適當?shù)臋C會進入民用建筑管道的生產,，這需要做出精準的產品組合選擇(4)區(qū)域定位,，要解決的是在今后3-5年內,，我公司主要開展營銷業(yè)務的市場區(qū)域,，比如是選擇華中區(qū)域,、還是全國市場,，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場,，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統(tǒng)和精準規(guī)劃,。b公司在營銷戰(zhàn)略上應該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進 一步深化,、細分，并切實明確自身定位,，并綜合企業(yè)內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位,，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案,，從而確保b公司將來能以穩(wěn)健,、快速,、健康,、 可持續(xù)性的發(fā)展,。

第二,，公司銷售模式有待于進一步完善和細化,。由于市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主,。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統(tǒng)渠道,，市政產品既可渠道銷售,，也可工程項目直銷,，b公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經銷渠道和工程直銷渠道如何實現(xiàn)互補,，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例,。結合公司營銷人力資源現(xiàn)狀,，如何有計劃,、分階段實施渠道組建,，這將是以后工作中迫切需要解決的問題,。

第三,、目標市場細分和區(qū)域市場選擇需要更進進一步明確,。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確,，并嚴格建立計劃管理機制,，確保各區(qū)域月度,、年度計劃達標;針對各個區(qū)域市政市場中,，我們是主攻農村飲用水市場,、燃氣市場,、市政道路輸水工程,、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水,、專業(yè)化工,、造紙,、飲料食品,、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場,，我們的主攻項目規(guī)模 是選擇1千萬以上,，還是500萬以上,，或100萬以上,。數(shù)量眾多的中小項目由于規(guī)模以及運輸和服務的問題,，我們是選擇放棄還是采用全面撒網式拓展,，這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中,。

第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設,。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開,，營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標達成的尖兵,。從一個企業(yè)的中長期發(fā)展而言,，企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功,，同樣,，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn),。營銷團隊建設的兩個關鍵點,，一是數(shù)量,，建立與企業(yè)年度營銷目標相匹配的一定數(shù)量的營銷團隊，第二是質量,，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度，其二取決于企業(yè)的激勵機制,，其三取決于企業(yè)的培訓體系。三者缺一不可,，但若前兩者都具備，培訓對于提升營銷團隊戰(zhàn)斗力顯得尤為重要,。系統(tǒng)、完善,、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓工作將是非常重要的一環(huán),。今后,，我將結合自己建材營銷心得,，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內容包括：商務禮儀,、營銷知識,、溝通技能,、多元化渠道拓展策略以及技能,、大客戶拓展技能,、標準化營銷話術等,。

以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中,，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合,，我在這里表示衷心感謝,。

最后，我引用《中國企業(yè)家》雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里,，在高原上，在繁華的都市,，在貧瘠的農村，等著我們的都是困難,。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命,、熱血去鋪筑我們b公司未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶,，敗則拼死相救。只為成功想辦法,，不為失敗找理由,，狹路相逢勇者勝,，燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時,，我們b公司事業(yè)已如日中天,。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”