時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,,寫一份計劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!什么樣的計劃才是有效的呢,?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。
白酒銷售年終總結(jié)及明年計劃篇一
在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,,及經(jīng)銷商的共同努力下,__市場完成銷售額157萬元,,完成年計劃300萬元的52%,,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點,。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。
開發(fā)商超1家,酒店2家,,終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的____購物廣場,所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店,,其中____大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,,__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),,并大部分是42°系列產(chǎn)品。
為了提高消費者對“__酒”的認(rèn)知度,,樹立品牌形象,,進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,,在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,,其它形式的廣告牌6個。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析,,使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,,指導(dǎo)以后的銷售工作,。
白酒銷售年終總結(jié)及明年計劃篇二
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個年頭成為歷史,,依然如過去的諸多年一樣,,已成為歷史的20xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。
20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,,雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調(diào)整,,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,,對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,,其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈、困惑和感動,,真的是無限感慨,。
(一)業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬,,超額完成公司規(guī)定的任務(wù),;
2、成功開發(fā)了四個新客戶,;
3,、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作,;
(二)業(yè)績分析
1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),,相差甚遠(yuǎn),。主要原因有:
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,,首先定位于平邑,,但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,,雖然市場環(huán)境很好,,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,,已近年底了!
b,、新客戶拓展速度太慢,,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小),;
c,、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,,這樣不但影響了市場,,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2,、新客戶開放面,,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個,,且這4個客戶中有3個是小客戶,,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度,、投入意識”等,,直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3,、我公司在山東已運作了整整三年,,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場,,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,,為明年的運作奠定了基礎(chǔ),。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處,。
1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了,;
2,、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了,;
3,、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了,;
4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5,、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),,再加上市場運作上低調(diào)些,還是有一定市場的,,況且通過一段時間的市場證明,,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,,對我們更是淡化了,。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,,無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,,后來又拓展了流通市場,,并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,,最終導(dǎo)致合作失敗,,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,,對事情的預(yù)見性不足,,反映不夠快。
3,、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場?yán)重下滑,。這個市場我的失誤有幾點:
(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴,;
(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充,;
4、整個xx年我走訪的新客戶中,,有10多個意向都很強烈,,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,,其原因在于后期跟蹤不到位,,自己信心也不足,浪費了大好的資源,!
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,,導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,,以“和諧發(fā)展“為原則,,采取“一地一策“的方針,針對不同市場各個解決,。
1,、滕州:雖然公司有費用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,,雙方都能接受和理解,;
2、微山:自己做包裝和瓶子,,公司的費用作為酒水款使用,,自行銷售;
3,、泗水:同滕州
4,、嶧城:尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決,,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩(wěn),,徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。
白酒銷售年終總結(jié)及明年計劃篇三
作為一個銷售人員,工作業(yè)績是最重要的,。另外銷售隊伍的團(tuán)結(jié)合作,、互相幫助、共同進(jìn)退,、群策群力的合作精神也很重要,。
我作為一個銷售人員,不僅是要銷售產(chǎn)品,,而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶,。對公司,、團(tuán)隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠,,并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事,強化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣,,時刻將公司的'利益放在首位,,努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑,全力配合公司的政策方針與制度,。
目前市場上有四特酒,、酒中酒霸、枝江大曲,、白云邊,、丹鳳、衡水老白干等白酒,。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一,,其次是酒中酒霸。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動,。
1,、謝師宴套餐:白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧,、鮮橙多各一瓶,。
2、散客消費:喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品,。
四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,,而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。
目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場,,相對于競品,,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài),。但消費者對我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒,,也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費者,。
我們古井貢酒雖然是老八大名酒,但江西市場上還是算新品,。一個新的品牌進(jìn)入市場,,想讓消費者接受,這需要一個過程,。在這過程中,,不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,口感,;而更是需要更多的促銷力度,,宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
繼續(xù)自我增值,、不斷擴(kuò)充知識面,,尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點,,維護(hù)好已存在的客戶,。根據(jù)市場的行情,思考相應(yīng)的促銷方案,。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做,努力,,在努力,。流汗怕什么,太陽曬又有什么關(guān)系呢,?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的,,我也相信我會做的很好,我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的,。第4篇:白酒銷售年終總結(jié)
加入銘穎商貿(mào)公司一年時間了,,回想起來時間過得還挺快的,自從公司對產(chǎn)品調(diào)整了銷售方式及銷售知識的培訓(xùn)與操作,,讓我融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,,雖然付出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,,但我相信付出總有回報,,努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望,,成功是給有準(zhǔn)備的人,。
在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項的工作任務(wù),,現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結(jié)如下:銷售心得:
1,、不要輕易反駁客戶,先聆聽客戶的需求,,就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,,對客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會贊美客戶,。
2,、向客戶請教,要做到不恥下問,,不要不懂裝懂虛心聽取客戶的要求,。
3、實事求是,,針對不同的客戶才能實事求是,。
4、知己知彼,,揚長避短,。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所銷售的產(chǎn)品非常熟悉了解,,了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點與缺點,,適合哪些客戶群體,當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,,要有針對性的了解對于產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,,才能對癥下藥,用我們優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,。
5,、勤奮與自信,與客戶交流時聲音要宏亮,,注意語氣,、語速,想客戶之所想,,急客戶之所急,。
7、取得客戶信任,,要從朋友做起,,情感溝通,關(guān)心客戶學(xué)會感情投資,。
8,、應(yīng)變能力要強,,反映要敏捷,為了興趣做事,。
9,、相互信任,銷售產(chǎn)品就是銷售自己,,認(rèn)同產(chǎn)品,,先人品后產(chǎn)品。
10,、注意儀表,、儀態(tài),禮貌待人,,文明用語,。
11、心態(tài)平衡,,不要急于求成,,熟語說:"心如波瀾,而如湖水,。"
12,、認(rèn)客戶先"痛"后"癢"。
13,、不要在客戶面前詆毀同行,,揭同行的短。
14,、學(xué)會"進(jìn)退戰(zhàn)略",。
白酒銷售年終總結(jié)及明年計劃篇四
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個年頭成為,,依然如過去的諸多年一樣,,已成為歷史的20xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,,雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調(diào)整,,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,,對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動,真的是無限感慨,。
(一),、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款xx0萬,,超額完成公司規(guī)定的任務(wù),;
2、開發(fā)了四個新客戶,;
3,、奠定了公司在魯西南,以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作,;
(二),、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制定的200萬的目標(biāo),,相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,,首先定位于xx,但由于xx市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,,最終改變了我的初衷,。其次看好了xx市場,雖然市場環(huán)境很好,,但經(jīng)銷商配合度太差,,又放棄了。直至后來選擇了xxx,,已近年底了!
b,、新客戶拓展速度太慢,,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力?。?;
c、公司服務(wù)滯后,,特別是發(fā)貨,,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心,;
2,、新客戶開放面,,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個,,且這4個客戶中有3個是小客戶,,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度,、投入意識”等,,直接了市場運作的質(zhì)量。
3,、我公司在xx已運作了整整三年,,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,,所以吸取前幾年的教訓(xùn),,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于20xx年xx月份決定以xx為核心運作xx市場,,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,,為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,,20xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,,同時也存在著許多不足之處,。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了,;
2,、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了,;
3,、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了,;
4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。
1,、xx市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),,再加上市場運作上低調(diào)些,,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前,,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,,代理商又接了一款白酒——xxx,,而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了,。
2,、xx市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,,無地方保護(hù)————)且十里酒巷一年多的酒店運作,,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,,并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,,最終導(dǎo)致合作失敗,,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,,對事情的預(yù)見性不足,,反映不夠快。
3,、xxx市場
xx的市場基礎(chǔ)還是很好的,,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點:
(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,,對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充,;
4,、整個20xx年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,,且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,,自己信心也不足,,浪費了大好的資源!
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,,導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,,采取“一地一策”的方針,,針對不同市場各個解決。
通過對各市場問題逐一解決,,雖然前期有些阻力,,后來也都接受了且運行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,,但必須符合以下條件:
1,、市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重,、地方就太強等;
2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,,比如“實力、網(wǎng)絡(luò),、配送,、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜:
1,、管理辦事處化,,人員本土化;
2,、產(chǎn)品大眾化,,主要定位為中檔消費人群,;
3、運作渠道化,、個性化,,以流通渠道為主,重點操作大客戶,;
4,、重點扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用,;
1,、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺,;
2、完善各種和薪酬體制,,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性,;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場,;
4,、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好,,都已成為歷史,,迎接我們的將是嶄新的20xx年,站在10年的門檻上,,我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!
作為一個銷售人員,,工作業(yè)績是最重要的,。另外銷售隊伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助,、共同進(jìn)退,、群策群力的合作精神也很重要。
我作為一個銷售人員,,不僅是要銷售產(chǎn)品,,而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。對公司,、團(tuán)隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠,,并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事,強化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣,,時刻將公司的利益放在首位,,努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑,,全力配合公司的政策方針與制度,。
目前市場上有……等白酒,。其中xx酒在整個市場銷售量第一,其次是xxx,。
競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動,。
1、謝師宴套餐:白酒按商場零售價格另加送紅酒,、雪碧,、鮮橙多各一瓶。
2,、散客消費:喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品,。
xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,而xxx暫時卻沒有這樣的方案,。
目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場,,相對于競品,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài),。但消費者對我們xx酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的,。有一部分消費者會嘗試我們的xx酒,也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們xx酒的忠實消費者,。
我們xx酒雖然是老八大名酒,,但xx市場上還是算新品。一個新的品牌進(jìn)入市場,,想讓消費者接受,,這需要一個過程。在這過程中,,不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,,口感;而更是需要更多的促銷力度,,宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和,。
繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識面,,尤其是產(chǎn)品知識,。努力開拓新的網(wǎng)點,維護(hù)好已存在的客戶,。根據(jù)市場的行情,,思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做,,努力,,在努力……流汗怕什么,太陽曬又有什么關(guān)系呢,?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的,,我也相信我會做的很好,我更相信xx酒終有一天會在這個市場做老大的,。