隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

采購文員年終總結(jié)報告篇一

一、加強理論學習,，牢固政治思想基礎(chǔ),。

及時了解和學習黨和國家出臺的一系列路線、方針和政策,，緊跟形勢更新思想,，不斷加強黨性鍛煉，確保在思想上,、政治上與行動上始終同黨中央保持高度一致,。積極參加局里組織的樹立科學發(fā)展觀、學習黨的xx屆四中全會精神等各項學習活動,，并結(jié)合工作和思想實際做好會議筆記,。工作之余，我通過網(wǎng)絡(luò),、報紙等渠道時刻關(guān)注國內(nèi)外時事大事及環(huán)保新動態(tài),，使自己對當今國內(nèi)國際形勢和發(fā)展有更為理性的分析。

二,、虛心好學,，努力提高辦公技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)

為盡快適應(yīng)工作環(huán)境，弄清工作的方向,、目標和任務(wù),，我堅持“向人學，向書本學”的思路。一方面吃透上級精神,，及時學習領(lǐng)會中央,、區(qū)、市有關(guān)環(huán)保和社會發(fā)展的指示精神;收集各行信息,，多方積累素材把握局里的工作動態(tài);多與各股(室),、站、大隊聯(lián)系,，更多地了解和熟悉各方面的情況,，注重與同事們團結(jié)協(xié)作，努力做好各項工作,。另一方面認真學習各種環(huán)保相關(guān)法律法規(guī),，虛心向局里的前輩們請教，并跟隨領(lǐng)導(dǎo)和同事深入企業(yè)現(xiàn)場執(zhí)法,，了解整個執(zhí)法過程,。通過理論與實際相結(jié)合，進一步提高了我運用環(huán)保法律法規(guī)解決實際問題的能力,，豐富和鞏固了專業(yè)知識,。

三、腳踏實地,，勤懇工作,。

一是較好地完成了一定量的文字材料工作。為了提高自己的寫作能力,，我認真向辦公室主任請教,，從研究已經(jīng)成型的材料入手，細心揣摩,，邊寫邊改,，并請有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)和同志提出意見和建議。通過不懈努力,，半年來主要完成了“環(huán)保局20xx年工作總結(jié)”和“201x年工作計劃”初稿,，并在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，修改完成了定稿上交上級部門;以及一些會議紀要,、學習情況匯報,、3篇新聞稿(其中2篇被縣委《信息簡報》采納)等材料。對于寫作中遇到的組織材料難等問題,，我總是想方設(shè)法攻堅克難,。

二是配合領(lǐng)導(dǎo)做好“。,。生態(tài)縣建設(shè)規(guī)劃編制”工作,。作為聯(lián)絡(luò)員,，我參加了自治區(qū)舉辦的“生態(tài)市、生態(tài)縣建設(shè)規(guī)劃編制”工作培訓(xùn),。通過培訓(xùn),，我對生態(tài)縣的建設(shè)有了全新的認識，意識到這項工作的重要性,、緊迫性和艱巨性,。回到單位,，我耐心聯(lián)系需要提供相關(guān)材料的縣各直屬機關(guān)部門的責任人,，一一解答責任人的疑問，并上門收發(fā)相關(guān)材料和通知,，確保及時收集各種所需材料。對于收集的材料歸檔整理,，有利于推動整個編制工作的順利進行,。目前，編制工作已完成初稿,。

三是積極準備綜合性會議的材料和環(huán)保宣傳資料,，做好對外聯(lián)系及接待工作。熱情接待環(huán)境污染投訴上訪群眾,，做好筆錄,，并及時上報分管領(lǐng)導(dǎo)進行處理。

四是深入企業(yè)開展環(huán)保專項行動工作,。先后隨同領(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)10多次,，主要對。,。江兩岸的石材加工企業(yè)進行環(huán)保宣傳教育,，并督促其盡快完善環(huán)保設(shè)施及相關(guān)環(huán)保手續(xù)。

五是配合領(lǐng)導(dǎo)按要求及時給環(huán)保手續(xù)完善并合法排污企業(yè)編寫,、打印,、頒發(fā)排污許可證。

六是單位文件管理及綜合工作,。①負責文件收發(fā),、歸檔管理及會議材料歸檔工作，按照相關(guān)規(guī)定對歸檔材料分別進行歸類,、整理;及時,、準確向單位領(lǐng)導(dǎo)上報重要或急需處理的文件。②按時完成辦公室的其他綜合性事務(wù)工作,。

七是完成單位網(wǎng)絡(luò)公開信息的錄入工作——按照自治區(qū)《,。,。。,。,。。平臺和政府信息共享平臺的通知》的文件要求,，以較快的速度按質(zhì)按量完成單位信息在這兩個“平臺”的錄入工作,，并定期對兩個“平臺”的數(shù)據(jù)信息進行維護和管理。

四,、存在的缺點與不足

一是現(xiàn)有的業(yè)務(wù)知識對新形勢下的工作需求還有差距,，還需加強學習;二是辦公經(jīng)驗不足, 在社交場合不夠成熟，交際能力,、應(yīng)變能力尚待提高,，工作方法上也還有待改進。三是工作收上還存在一定惰性,，偶爾還會有遲到現(xiàn)象,，吃苦能力也不夠。四是各類公文的寫作底子仍然比較薄弱,，總體寫作水平還需加強學習和鍛煉,。五是工作細心度不夠，有時會在小問題上出現(xiàn)錯漏,。

五,、今后工作努力方向。

1,、做好辦公室工作,，加強綜合協(xié)調(diào)處事能力。一方面做好日常工作,，全面圍繞全局工作計劃開展工作;另一方面在對上協(xié)調(diào),、對內(nèi)協(xié)調(diào)上要增強主動性，爭取領(lǐng)導(dǎo)和各股(室),、站、大隊的理解和支持,，促進機關(guān)和諧發(fā)展,。

2、繼續(xù)做好“,。,。。生態(tài)縣建設(shè)規(guī)劃工作”,，努力推進生態(tài),。,。建設(shè)。

3,、勤于動筆,，增強文字功底和思維能力，盡快提高寫作能力;努力完成局里的新聞信息報送任務(wù),。

4,、努力配合局領(lǐng)導(dǎo)完成力所能及的工作。

5,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作中克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,。

總之,，這半年的鍛煉，我有進步,，但也有不足。在今后的工作中,，我將努力改進不足,，提高自身涵養(yǎng)與綜合素質(zhì)，更好的勝任工作,，為環(huán)保局的建設(shè)和環(huán)保事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量!

采購文員年終總結(jié)報告篇二

在__公司正確領(lǐng)導(dǎo)和上級統(tǒng)計部門的悉心指導(dǎo)下,，____按照__公司“____,____,____,”及__公司“____，____,____,____”的總體要求,，緊緊圍繞服務(wù)公司全年生產(chǎn)經(jīng)營的中心,，牢牢把握“_____________”的宗旨，在提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量前提下,，創(chuàng)新工作方法,，加大統(tǒng)計工作力度，圓滿的完成了20__年的統(tǒng)計任務(wù),。

一,、20__年統(tǒng)計工作回顧

(一)不斷完善統(tǒng)計規(guī)章制度，確保執(zhí)行力度,。

1,、完善統(tǒng)計規(guī)章制度。在原有規(guī)章基礎(chǔ)上我公司針對統(tǒng)計工作中的盲點針對性的進行了補充,，使各項規(guī)章制度趨于完善,，保證統(tǒng)計數(shù)字的準確性和及時性,，在集團中樹立良好的公司形象。

2,、加強基層統(tǒng)計站建設(shè),，確保統(tǒng)計工作的執(zhí)行力度。我公司組織基層單位統(tǒng)計人員培訓(xùn),，使其工作規(guī)范化,、標準化和合理化。確保上報數(shù)據(jù)的準確性,。制定制度約束上報時間,，確保上報時間的及時。

(二)加強管理,，設(shè)立統(tǒng)計機構(gòu),，加強人員培訓(xùn)。隨著公司的發(fā)展,，統(tǒng)計工作在我公司也更加規(guī)范化,，科學化。不但每年都逐步完善統(tǒng)計機構(gòu),，而且每年都組織現(xiàn)有人員培訓(xùn)?，F(xiàn)有統(tǒng)計人員19名，其中專業(yè)統(tǒng)計人員4名,，兼職統(tǒng)計人員15名,，所有統(tǒng)計人員中4名擁有統(tǒng)計從業(yè)資格證書，占統(tǒng)計人員比例為21%,。為提高規(guī)范性,，我公司幾年參加專業(yè)統(tǒng)計資格2人，使擁有資格證書的比例逐年提高,，預(yù)計明年擁有專業(yè)資格證書6人占從業(yè)人員比例為31%,，同比提高10個百分點。

(三)科學統(tǒng)計,，公司生產(chǎn)經(jīng)營指標再創(chuàng)新高,。面對__公司強勢“___”，提前一年邁入“____”階段的大好形勢,，__公司作為服務(wù)__公司原煤生產(chǎn)的改制企業(yè),，經(jīng)過認真地分析、對比,，年初及時提出了“____,____,____,____”的總體要求,，目標就是要上總量、超億元,、大跨越,、快發(fā)展,。按照這一要求，公司緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營這一工作重心,，認清形勢,，主動出擊，指標分解,，放權(quán)經(jīng)營,，公司總體表現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭，各單位生產(chǎn)經(jīng)營積極性顯著提高,。

主要指標完成情況如下：

1,、生產(chǎn)經(jīng)營總額：1-10月份__公司下達計劃___萬元，實際完成____萬元,，完成計劃的__,。

2、利潤：1-10月份__公司下達利潤計劃為___萬元,，公司實際利潤 ____萬元,，超額完成__公司下達的利潤計劃。

(四)及時分析,，快速上報,。我公司借統(tǒng)計執(zhí)法大檢查機會，認真開展自查總結(jié),，統(tǒng)計工作在我公司也更加規(guī)范化,、科學化，統(tǒng)計工作和統(tǒng)計人員多次被上級表彰,。在歷次的報表分析中認真仔細,，做到“錙銖必較,，數(shù)出有源,，有理有據(jù)”。更是對報表數(shù)據(jù)準確分析,，對數(shù)字反映出的問題,，及時討論研究，修正生產(chǎn)經(jīng)營方向,，把握公司生產(chǎn)經(jīng)營全局,。為領(lǐng)導(dǎo)班子制定生產(chǎn)經(jīng)營目標和為合理準確的下達生產(chǎn)計劃，提供有力的參考材料,，確保出色完成__公司的計劃目標,。

(五)加強垂直管理，責任到人,。對于上報數(shù)據(jù)實施垂直管理的措施,，機關(guān)企管部統(tǒng)計人員直接與各基層單位的統(tǒng)計員溝通,，上報數(shù)據(jù)直接到企管部統(tǒng)計員手中，刪繁就簡,，提高工作效率,，數(shù)據(jù)上報責任到人，提高數(shù)據(jù)的準確率,，也便于追查錯誤本源,。

二、存在的問題

1,、統(tǒng)計工作順利開展過程中,，也遇到不少問題?；鶎咏y(tǒng)計人員素質(zhì)參差不齊,，上報數(shù)據(jù)不規(guī)范等。

2,、由于我公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品種類繁多,，涉及到行業(yè)廣泛，因此在集團公司試行的經(jīng)營統(tǒng)計系統(tǒng)上很難涵蓋齊全,，數(shù)據(jù)上報存在一定的困難,。

三、明年的工作打算

20__年是__公司“____”的第二年,，也是__公司完成上市的第一年,，統(tǒng)計工作必須跟上__公司快速發(fā)展的新形勢。

一是在明年的工作中,，我公司定要牢牢把握改革創(chuàng)新,、數(shù)據(jù)質(zhì)量、法制建設(shè),、統(tǒng)計服務(wù),、統(tǒng)計信息化、隊伍建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，扎實做好統(tǒng)計數(shù)據(jù)的上報,。

二是要抓好統(tǒng)計隊伍的培訓(xùn)，時時做好內(nèi)部的培訓(xùn)和再教育,，要在有條件的情況下參加__公司統(tǒng)計培訓(xùn),，努力促進統(tǒng)計工作上新臺階。

三是進一步深入基層,，對不同行業(yè)不同品種產(chǎn)品進行準確分類,，科學統(tǒng)計，確保滿足__公司統(tǒng)計工作需要，為__公司“科學跨越”做出新貢獻,，為促進公司的快速發(fā)展發(fā)揮積極作用,，為____的億元目標做好服務(wù)工作。

采購文員年終總結(jié)報告篇三

為了更好在新一年度開展海外營銷工作,，吸取教訓(xùn)保留經(jīng)驗,，于年底，特做一個總結(jié),。我公司于20xx年3月份正式開展國際貿(mào)易以來,，已有三年了，在這三年中,，有欣喜之處,，也有不足之處，但都希望能回顧過往,，展望未來,。

本次總結(jié)，把三年來的出口工作,，特別是針對銷售這一塊,，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價,；并進行一次具體的總分析,、總研究；即看看取得了哪些成績,，存在哪些缺點和不足,，有什么經(jīng)驗和教訓(xùn)，以期望未來在推廣海外市場方面,，能夠取得一些突破性的進展,。

(1)省略

(這里涉及到一些公司的大事，就不貼出來了,，朋友們,，原諒我有所保留)

(2)銷售渠道的整合、新經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展,。

1.對原經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域進行重新整合,，對部分區(qū)域重點促銷,。如：在巴基斯坦市場,，進行重點扶持，隨貨附送帶有“公司名字”的贈品,；如菲律賓市場,，也附送“公司名字”的贈品。目前,，加強了經(jīng)銷商對于我司的忠誠度,。

2.對潛在客戶進行重點開發(fā),。如，俄羅斯客戶,，加強情感方面的聯(lián)絡(luò),，并以實際合作開展為輔。該客戶于十月份正式下訂單,，成為未來客戶群里最有實力的客戶,。

3.鎖定了中東市場的經(jīng)銷商，如伊朗的客人,，成為未來中東市場的最具發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簟?/p>

4.在經(jīng)銷商政策方面,，以印度為新試點，進行,，以產(chǎn)品來區(qū)分經(jīng)銷商的策略,。

(3)銷售策略的重新定位，突出產(chǎn)品在市場銷售上的新模式,。

過去我們只是一味的向市場銷售公司自身的產(chǎn)品,，而不管經(jīng)銷商的其它產(chǎn)品需求,，或者只是略為幫忙找尋國內(nèi)的供應(yīng)商,，致使我們自身的產(chǎn)品銷售滯后,，而且也找不到更好的促銷方法,。因此,，20xx年,，我們對產(chǎn)品銷售重新做了定位工作,，經(jīng)過對客戶所需的產(chǎn)品國內(nèi)市場的調(diào)查和摸索,，結(jié)合我司產(chǎn)品銷售的重點,，確定了貿(mào)易類產(chǎn)品的價格定位和銷售模式,。而客戶在肯定了我們只是為其提供服務(wù)的誠意之后，會附帶購買一些我司的部分產(chǎn)品進行促銷,。通過這種貿(mào)易附帶自身產(chǎn)品的模式,，我司實現(xiàn)了自身產(chǎn)品的銷售，不僅為公司帶來了新的利潤增長點,，也為自身產(chǎn)品銷售方面找到了新的銷售方式,，也為20xx年的營銷找到一種新的銷售渠道的構(gòu)建與開拓，能夠為產(chǎn)品未來銷售拓展打下良好的基礎(chǔ),。

(4)經(jīng)營分析,。

a：總體上，經(jīng)銷商還比較穩(wěn)定,，如韓國,、泰國市場銷量較穩(wěn)定，其中韓國銷售額為120萬元左右，泰國銷售額80萬左右,，與去年差不多,。

b：開發(fā)新客戶方面，埃及,、俄羅斯兩個市場成功開發(fā),，其中埃及銷售額為80多萬，俄羅斯為250多萬,。并且,，沉寂了一年的多的越南市場也有點起色，重新找到了客戶,，越南于11月底下訂單,，銷售額為20多萬。

一是找到新的利潤增長點,；

二是對客戶所需產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)有所了解,，促銷自己的產(chǎn)品更有針對性；

三是可以發(fā)現(xiàn)新的合作項目,。

1.報價方面：

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價,、報價作為貿(mào)易的開始。出口產(chǎn)品的報價直接決定著這次貿(mào)易合作的成功與否,，也決定著這次貿(mào)易我們的利潤所得,。所以，討價還價成為一個必須的環(huán)節(jié),。在報價方面,，我們應(yīng)定期更新給客戶的產(chǎn)品價格，一是由于匯率的不斷變化,，二是由于原材料的不斷上漲,。一方面我們爭取報出更能吸引客戶的合理價格，另一方面又要守住公司的產(chǎn)品利潤點,，對于客戶的還價,，爭取讓客戶滿意，又不讓自己利潤受損,，即要多努力與客戶協(xié)商,，能爭取更多的利益就要努力爭取。

如：埃及客戶還價過低,，我們在與其協(xié)商過程中最終報出我們的最低價,，并告訴他我們的諸多成本壓力，客戶最終接受了我們的報價,，從而成功完成了交易,。

2.付款方式方面：

盡量爭取t/t匯款，這個是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,，由客戶將款項匯至我司指定的外匯銀行賬號內(nèi),。即使不能爭取出貨前t/t匯款，也可以爭取部分訂金,，余額部分則要求貨到后一定期限內(nèi)匯款,。另外，只有確實是協(xié)商無果的情況下才接受信用證付款,，信用證,，盡量接受即期信用證。這些原則可充分保障貨款回收的安全,，也保證了在合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)爭議時,，我們也有部分貨款的保障。

如：韓國客戶我們是先收取50%訂金,，余額部分貨到三天內(nèi)付清,；俄羅斯，泰國客人,，則收取30%訂金,，余額部分出貨前6天付清，故這兩位客戶都是在付訂金時就把貨款提前付清,。

另一教訓(xùn)：我們在接受美國的一個百萬大訂單時,，卻把一直以來堅持的原則拋棄了，簽訂合同時不但沒有任何訂金的保障,，也沒有不可撤銷信用證的保護,，致使后來訂單被取消后，我們雖然索償卻無任何結(jié)果,。

3.備貨

這在整個貿(mào)易流程中,，起到舉足輕重的重要地位，一般來說,，做t/t的應(yīng)當收到訂金后才跟生產(chǎn)部下訂單,；而以信用證結(jié)算的，則在收到信用證原件后才結(jié)合船期安排安排備貨,，這一方面可以規(guī)避合同取消的風險,，另一方面可以減輕庫存資金的壓力。一旦摒棄了這個原則的話,，我們將會產(chǎn)生無法估量的損失,。

如：還是美國的百萬訂單，在未收到信用證原件的情況下進行全部貨物的備貨,，導(dǎo)致目前仍有大量庫存占用了資金,，我們卻無法與客戶索償,。

教訓(xùn)表明：該堅持的原則無論何時都要堅持到底。

4.包裝方面：

盡量采用自身產(chǎn)品的原包裝,，一來可以節(jié)約不必要的成本,，二來在確定貨物體積方面也能方便出貨程序。標簽則盡量不采取彩色打印,，不僅節(jié)約了大量人力物力和標簽成本,，還保證了標簽的粘性。

如：年底越南出口貨物的標簽,，全部采用標簽機的黑色打印,，大大加快了生產(chǎn)備貨速度。

5.通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要,，如不能順利通關(guān)則無法完成交易,。而通關(guān)單辦理的快慢直接決定了出貨日期，在我們轉(zhuǎn)到花都檢驗檢疫局之后,，通關(guān)單的速度至少比原來慢了半個月,，這影響了我們的供貨速度。所以,，這方面還是本著專人專用的原則,，由專人去搞好公關(guān)。另一方面,，報關(guān)方面,，我們涉及到報關(guān)要求等規(guī)范，應(yīng)及早安排報關(guān)手冊的購買事宜,。

6.裝船方面：

在選擇方面,，繼續(xù)執(zhí)行選取最可靠貨代(運輸公司)為先再選取最便宜貨代(運輸公司)原則。這一方面保證我們貨物的順利運輸,，另一方面也保證了運輸成本的節(jié)約,。

7.運輸保險：

通常我們會交付貨代代為購買，這樣可以節(jié)約出單時間,，另一方面,，我們需要付代購費用，所以,，20xx年,，對于金額較大的保險，我們會安排自己購買,，一是節(jié)約部分費用,，二來公司自主操作可以直接監(jiān)控保單的正誤。

8.結(jié)匯方面：

結(jié)匯手續(xù)在20xx年還是由外貿(mào)部人員自行結(jié)匯,，現(xiàn)在是每票結(jié)匯,，與往年的多票結(jié)匯不同,，這一來可以規(guī)避人民幣增值的風險，另一方面也是財務(wù)帳上更加明了每筆回款,。

綜述：出口的過程并非復(fù)雜的過程,，但是出口的過程卻是一個環(huán)環(huán)相扣的過程，20xx年以來,，還多謝各個環(huán)節(jié)的負責人的極力配合每批貨物的出口環(huán)節(jié)都不脫節(jié),，很好地完成每個出口任務(wù),。

(四)對公司要求和建議

1.海外市場的開拓沒有終點,，20xx年對于20xx年來說只是起點。我們在摸索中慢慢成長起來,，而新一年度拓展工作的每一個項目都需要各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，所以，希望我們在拓展過程中所走的每一步都是理智的,，所做的每一個決策都是經(jīng)過反復(fù)思量的,，所進行的每一項工作都是有明確目的性的。

2.我堅信,，在拓展海外市場上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品。為了加強宣傳的有效性,，希望能改進一下海外市場的宣傳冊,，希望策劃部能針對公司的主打產(chǎn)品，做一個專門的宣傳冊,，一來,，可以直接有效地進行產(chǎn)品宣傳，二來,，也可以使客人攜帶更方便,，三來，也可以提高我們的企業(yè)形象,。

3.另外,，公司產(chǎn)品政策或者價格方面有變動時，請及時通知我們,，不要讓我們覺得我們被公司遺忘了,。

4.在維持老客戶的同時，應(yīng)加大力度,，找到老經(jīng)銷商新的銷售增長點,，應(yīng)進一步了解客戶所銷售產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

本次總結(jié)將出口銷售工作與公司一些銷售政策做一個初步的結(jié)合,，希望xx年能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)更好地開展出口營銷工作,。

20xx年是正式成立外貿(mào)部的第二年,，由于市場開發(fā)和服務(wù)的重新定位，人員重新組閣,，海外市場的成熟還需一個過程,，本著對公司負責、對品牌負責,、對客戶負責的理念,，在公司現(xiàn)有條件下，以高度負責任的主人翁態(tài)度對待海外市場營銷的各種工作,，相信在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下,，在20xx年會有不少的驚喜出現(xiàn)!

好了，貼完了,。各位朋友們,，走過路過，請留下您好的意見,，再次謝謝大家的光臨,，20xx，讓我們共同進步吧,。

采購文員年終總結(jié)報告篇四

我加入到已經(jīng)快了,。在這個中，我感受到xx企業(yè)的良好氛圍,快速成長的高效率,。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，采購部門的工作效率還是比較高的，我從中也學習到不少的經(jīng)驗,，受益匪淺,。

一般來說，一個產(chǎn)品的60%的成本花在采購物料上,。降低采購成本是每個企業(yè)的永恒的主題,，在日資企業(yè)和臺資企業(yè)的采購管理上，這一點顯得更為突出,。他們一邊用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤,，另一邊不斷減少采購成本，從采購中獲取更多的凈利潤,。從采購的角度來,，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領(lǐng)全球市場的重要原因吧。我提到三點關(guān)于降低采購成本的看法,，可能對我們目前降低采購成本會有一些借鑒作用,。

第一點：價格審查管理

在價格審查方面，首先是要書面規(guī)定采購相關(guān)的人員的職責和權(quán)限：①采購員對所采購的物料價格進行日常維護,，并建立相關(guān)價格統(tǒng)計表與價格檔案;②新的物料開發(fā)的價格由采購員安采購流程操作;③供應(yīng)科長對物料采購的單價,、采購訂單和采購合同進行審核,，采購總監(jiān)進行復(fù)核和批準。④制定的訂單審批權(quán)限,，如供應(yīng)科長可批準5000元以下,，5000至50000元由采購總監(jiān)批準，50000元至100000元由總經(jīng)理批準,，100000元以上由董事長批準,。這樣可以明確權(quán)限又可以提高采購工作效率。惡意折單除外!

其次就是書面規(guī)定審查流程：①詢價：每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應(yīng)商參與報價,，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應(yīng)商騎參與報價,，定做的物料和獨家供應(yīng)的物料要提供至少5次以上的采購價格記錄表，審批時必須把相關(guān)供應(yīng)商的報價資料附上一同呈報審批,。②比價：對每一家供應(yīng)商的報價,，采購員必須對其各項物料的成本進行充分溝通和分析,。并將所溝通的相關(guān)信息記錄下來,，做最終價格資料的確認，在審批時這這些資料附上呈報,。③議價：對較符合的供應(yīng)商進行價格談判,，小訂單采購由采購員直接談判即可，大宗物料的價格談判時應(yīng)由供應(yīng)科長一起陪同采購員與供應(yīng)商談判,，供應(yīng)科長對價格進行審核后,，采購總監(jiān)進行復(fù)核和批準，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準,。

第二點：采購降價管理

所謂“重獎之下必有勇夫”,，采購降價管理工作也是這樣的，要對采購的降價業(yè)績進行考核,。采購員對自己所采購的物料進行價格談判與降價,。①獎勵辦法：按已降下的價格與過去采購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×獎勵%。如9月的2個訂單采購物料的單價為10.2元/pcs,，通過談判或找到新供應(yīng)商降價為10元/pcs,，9月份下單采購了10000pcs，如果獎勵是降價的`5%,，那么9月份的獎金額=(10.2-10)×5%×10000=100元,。(注：從降從日期起算到一月里所采購的數(shù)量為準。以當月采購數(shù)量為核算資金后不延續(xù),。后續(xù)采購用量供應(yīng)科長可根據(jù)實際情況和采購員的綜合業(yè)績再定,。②懲罰考核：采購員如在一個月內(nèi)沒有一次降價，處罰100元/月,，連續(xù)兩個月沒有一次降價,，扣除當年資金50%,，三個月沒有一次降價當年全部年終獎。供應(yīng)科長和財務(wù)部對對降價數(shù)據(jù)的真實性進行核實,。

特注：生產(chǎn)輔料由于經(jīng)常是品種多,、采購不確定性，價格審查難度大,，最好實行定點采購,，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚”。

另外,，我們充分運用降價采購成本的十分常用手法：①va分析法;②ve工程;③改變談判方法;④目標成本法;⑤早期供應(yīng)商參與;⑥杠桿采購;⑦聯(lián)合采購;⑧為便利采購而設(shè)計;⑨價格與成本分析;⑩物料標準化,。

第三點：采購網(wǎng)絡(luò)化管理

我們可以在xx公司網(wǎng)站上建立采購中心網(wǎng)頁，要把采購的物料特別是批量及大宗采購物料公布在網(wǎng)站上,，讓更多優(yōu)秀的供應(yīng)商參與競爭,，這樣采購更公開透明，可以大大降低降采購成本!這一點現(xiàn)在國內(nèi)很多集團公司都在實行,，效果很好,。

在供應(yīng)商管理方面，我認為還可以從以下二點進行發(fā)掘潛能,，能夠進一步從管理供應(yīng)商中得到更安全穩(wěn)定的物料來源,，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的供應(yīng)商。

第一點：供應(yīng)鏈危機管理

①我們定期了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況：了解我們供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況的權(quán)利可以事先在簽訂合同時說明,。我們應(yīng)該不時地詢問供應(yīng)商所使用技術(shù)情況以確定它所使用的技術(shù)是否是當今行業(yè)先進的,，或這些技術(shù)在生產(chǎn)時是否得到運用;詢問其財會系統(tǒng)以便掌握其經(jīng)營狀況。通過這種方法來及時掌握他們的生產(chǎn)狀況,。

②我們實時監(jiān)控供應(yīng)商運送環(huán)節(jié)：其實出現(xiàn)供應(yīng)鏈中斷的跡象也許能夠從供應(yīng)商的運送環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn),。這些跡象包括：不能按時送貨、對顧客的需求反應(yīng)遲鈍,、要價提高,、所提供原料質(zhì)量發(fā)生變化等。這些細節(jié)問題很容易被忽視,，如長此積累而最終導(dǎo)致事故發(fā)生時,，補救也往往為時已晚。

③我們在事故發(fā)生之前做好應(yīng)急預(yù)案：我們最好能成立一個專門負責監(jiān)督管理供應(yīng)商的人員,，配備一名接受過專門訓(xùn)練和了解供應(yīng)商的人,，來處理與供應(yīng)商之間的各種糾紛。

④我們掌握供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的操作權(quán)：若我們的某個環(huán)節(jié)的加工業(yè)務(wù)需要外包給其它合作伙伴時,，我們要注意掌握該加工業(yè)務(wù)的主動權(quán),。這樣的話，一旦出現(xiàn)其合作伙伴沒有能力或拒絕進行該項加工業(yè)務(wù)時，我們就能及時與之中斷合同,，轉(zhuǎn)而另尋合作伙伴,。

⑤我們與供應(yīng)商簽訂一份有保障的訂單或合同：在簽定訂單或其他相關(guān)合同時，應(yīng)該向曾有處理供應(yīng)鏈糾紛經(jīng)驗的法務(wù)人員進行咨詢,，以確保所簽訂的合同具有法律保障,。否則的話，盡管合同內(nèi)容全面,、詳細,，但當糾紛發(fā)生時仍不能有效地保護我們企業(yè)的正當權(quán)益。

⑥我們事先預(yù)備好訴訟文書：我們應(yīng)該就供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種糾紛事先預(yù)備好相應(yīng)的訴訟文書,。這樣的話,，當與供應(yīng)商出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾時就能及時向法院提交訴訟書，從而及時解決問題,，確保供應(yīng)鏈早日恢復(fù)正常,。

⑦我們判斷是否需要建立安全庫存儲備：若更換原材料供應(yīng)商或發(fā)生其它影響原材料正常供應(yīng)的事情，通常都會中斷供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn),。在這種情況下,，可以通過設(shè)立安全庫存儲備來避免供應(yīng)鏈中斷，使用預(yù)先備好的原材料,，維持生產(chǎn)繼續(xù)進行,。具體辦法是通過協(xié)商建立一個雙贏的方案,，若公司所需要的原材料不能用別的來替代或不容易從市場上獲取,，在這種情況下，公司應(yīng)該派專員進駐供應(yīng)商所在地,，其最終目的在于確保我們的生產(chǎn)能夠順利進行,，即使遇到供應(yīng)鏈中斷也不會遭受損失。

總之,，做好防范是極其重要的,。另外，擁有一支在處理供應(yīng)商突發(fā)事件方面有著豐富經(jīng)驗的專業(yè)團隊也是維護我們供應(yīng)鏈正常運轉(zhuǎn)的一個關(guān)鍵因素,。

第二點：供應(yīng)商開發(fā)管理

在開發(fā)供應(yīng)商管理這一方面,，我們由于公司比較大，有一定的品牌推動效益,，所以還是比較成功的,。很多供應(yīng)商在質(zhì)量合格率和交貨及時率上，表示很不錯,。

開發(fā)更多優(yōu)秀的供應(yīng)商,，可以減少采購成本、降低采購風險、提高物料及時到貨率,，保證物料的質(zhì)量,。在開發(fā)供應(yīng)商方面，我們必須制定的供應(yīng)商開發(fā)程序,，首先從制度上規(guī)范與明細作業(yè)程序,，編制供應(yīng)商開發(fā)計劃書，規(guī)定開發(fā)進程,、開發(fā)要求和開發(fā)考核項目,，說明開發(fā)供應(yīng)商對采購工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性，從思想上統(tǒng)一采購人員的行為準則,。

在開發(fā)和選擇供應(yīng)商的過程中,，我們可以學習日資和臺資企業(yè)的十大原則：①系統(tǒng)全面性原則：全面系統(tǒng)評價體系的建立和使用。②簡明科學性原則：供應(yīng)商評價和選擇步驟,、選擇過程透明化,、制度化和科學化。③穩(wěn)定可比性原則：評估體系應(yīng)該穩(wěn)定運做,，標準統(tǒng)一,，減少主觀因素。④靈活可操作性原則：不同行業(yè),、企業(yè),、產(chǎn)品需求、不同環(huán)境下的供應(yīng)商評價應(yīng)是不一樣的,，保持一定的靈活操作性,。⑤門當戶對原則：供應(yīng)商的規(guī)模和層次和采購商相當。⑥半數(shù)比例原則：購買數(shù)量不超過供應(yīng)商產(chǎn)能的50%,，反對全額供貨的供應(yīng)商,。⑦供應(yīng)源數(shù)量控制原則：同類物料的供應(yīng)商數(shù)量約2~3家，主次供應(yīng)商之分,。⑧供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則：與重要供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系,。⑨學習更新原則：評估的指標、標桿對比的對象以及評估的工具與技術(shù)都需要不斷的更新,。⑩全面了解原則：供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況,、商業(yè)信譽和交貨能力你了解的有多深，直接決定與供應(yīng)商共作的深度與廣度,。

我們要對開發(fā)的供應(yīng)商進行考核,，建立合格供應(yīng)商名單和檔案，對供應(yīng)商進行分a,、b,、c級管理。

對內(nèi)在以后公司條件成熟的情況下，建議引進erp系統(tǒng)管理,。

對于我們公司的日常采購管理,，我認為還可以從下四點挖取管理的潛力：

第一點：采購計劃管理

目前在這方面，我們公司還是比較薄弱,，有待于加強,。目前我們公司還缺少采購計劃，采購部門沒有自主權(quán),，只能見《采購申請單》作業(yè),。這樣雖然可以實現(xiàn)按訂單作業(yè)，減少庫存量,，但是我們采購部門的采購作業(yè)將會很盲目,，很被動，把采購人員那種對價格靈敏的能力束縛起來,，缺少發(fā)揮主觀能動性的空間,，既不能實行“集中采購”，也不能實行“逢低買進”!其實在今年不銹鋼市場價格動蕩的時期,，發(fā)揮采購人員主動性的顯得更為重要性,。有時眼睜睜看著材料漲跌卻不能“逢低買進”。其實“逢低買進”就是為企業(yè)創(chuàng)造凈利潤呀!

我個人認為要按下面的步驟著手：①國際外貿(mào)部和國內(nèi)銷售部要在月底(季底)將下個月(季)的銷售計劃中所使用的材料量匯總報表移交到采購中心;②塞爾公司,、英峰公司和bbq事業(yè)部要將下半月(或下個周,、下個月)的使用或可能使用的物料和各種生產(chǎn)輔料交到各個公司對應(yīng)的倉庫，由倉庫匯總后交到采購中心;③采購中心根據(jù)匯總的資料進行分析規(guī)劃,，并根據(jù)實際的《采購申請單》選擇采購時間和采購方式,。

第二點：采購周期管理

關(guān)于采購周期，我司目前是按習慣操作,，有很大的隨意性,，還沒有一個成文的采購周期方面的文件規(guī)定，這一點有待加強,。編制規(guī)范細致的《采購周期表》，優(yōu)點多多：①不僅可以規(guī)范日常采購作業(yè),，還可以防止由于相關(guān)人員變動造成的盲目性采購;②加強采購物料的準時率的管理,，給供應(yīng)商套上準時交貨的緊箍咒;③還可以提高車間的生產(chǎn)的生產(chǎn)效率，減少扯皮現(xiàn)象;④更可以為前方的銷售人員提供堅強的后援支持,，滿足客戶及時交貨的要求,，從而提高銷售量，以此提高企業(yè)信譽和品牌影響力,，創(chuàng)造更多的利潤!

我們還要把編制規(guī)范的采購周期表告之相關(guān)部門,，讓他們知道并盡可能的執(zhí)行起來，這樣會更容易實現(xiàn)確認的出貨時間不會因采購物料不到位而延期。

第三點：安全庫存管理

目前我們?nèi)麪柟竞陀⒎骞景踩珟齑娣矫娴囊呀?jīng)開始做了,，倉庫人員及采購人員都有這面的基本意識,。不過bbq事業(yè)部的人員對采購周期和安全庫存方面的觀念比較差，老是會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：急著向采購人員要東西,，采購人員采購辦不到,，bbq的人：吵，采購到的東西又不用了,，采購人員看到心情不舒服：吵,。

我們下一步要做的是：進一步加強安全庫存管理，摸索一個適合我們公司的安全庫存量,，這個特別需要銷售人員,、倉庫管理人員和車間生產(chǎn)人員的全力配合。做好規(guī)范準確的安全庫存,，給我們企業(yè)將帶來的好處也是很明顯的：①提高生產(chǎn)效率,，防止車間停工斷料造成浪費;②對供應(yīng)商突發(fā)不能交貨具有很好的應(yīng)急能力;③保證客戶及時交貨的要求;④減少資金呆滯倉庫，提高資金利用率,，從而可以進行更多的投資,，獲得更多的利潤;⑤多組織采購部門員工參加企業(yè)內(nèi)部及外部的專業(yè)培訓(xùn)，讓采購部門員工一同進步,，盡量站在一個高度對話,，減少同事之間的內(nèi)部溝通成本。

按照我們企業(yè)習慣動作模式,，要實現(xiàn)以上建議需要比較長時間,。組織機構(gòu)和人員分開也需要作適當?shù)恼{(diào)整。但是我相信經(jīng)過大家的共同努力肯定是會實現(xiàn)的,。到那時,，采購將會更多規(guī)范，更能降低采購成本,，為我們xx企業(yè)創(chuàng)造更多的凈利潤!

在今后的工作中,，還需要領(lǐng)導(dǎo)費心多多指導(dǎo)，我會銘記在心,，用實際行動報答領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)與信任,。

我相信：選擇了，就是選擇了成功!在推動企業(yè)走向更加成功的同時也實現(xiàn)自己的人生價值,。

采購文員年終總結(jié)報告篇五

在xx公司正確領(lǐng)導(dǎo)和上級統(tǒng)計部門的悉心指導(dǎo)下,，按照xx公司“,,,”及xx公司“，,,”的總體要求,，緊緊圍繞服務(wù)公司全年生產(chǎn)經(jīng)營的中心,，牢牢把握“”的宗旨,，在提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量前提下，創(chuàng)新工作方法,，加大統(tǒng)計工作力度,，圓滿的完成了20xx年的統(tǒng)計任務(wù)。

一,、20xx年統(tǒng)計工作回顧

(一)不斷完善統(tǒng)計規(guī)章制度,，確保執(zhí)行力度。

1,、完善統(tǒng)計規(guī)章制度,。在原有規(guī)章基礎(chǔ)上我公司針對統(tǒng)計工作中的盲點針對性的進行了補充，使各項規(guī)章制度趨于完善,，保證統(tǒng)計數(shù)字的準確性和及時性,，在集團中樹立良好的公司形象。

2,、加強基層統(tǒng)計站建設(shè),，確保統(tǒng)計工作的執(zhí)行力度。我公司組織基層單位統(tǒng)計人員培訓(xùn),，使其工作規(guī)范化,、標準化和合理化。確保上報數(shù)據(jù)的準確性,。制定制度約束上報時間,，確保上報時間的及時。

(二)加強管理,，設(shè)立統(tǒng)計機構(gòu),，加強人員培訓(xùn)。隨著公司的發(fā)展,，統(tǒng)計工作在我公司也更加規(guī)范化,，科學化。不但每年都逐步完善統(tǒng)計機構(gòu),，而且每年都組織現(xiàn)有人員培訓(xùn)?，F(xiàn)有統(tǒng)計人員19名，其中專業(yè)統(tǒng)計人員4名,，兼職統(tǒng)計人員15名,，所有統(tǒng)計人員中4名擁有統(tǒng)計從業(yè)資格證書，占統(tǒng)計人員比例為21%,。為提高規(guī)范性，我公司幾年參加專業(yè)統(tǒng)計資格2人,，使擁有資格證書的比例逐年提高,，預(yù)計明年擁有專業(yè)資格證書6人占從業(yè)人員比例為31%,，同比提高10個百分點。

(三)科學統(tǒng)計,，公司生產(chǎn)經(jīng)營指標再創(chuàng)新高,。面對xx公司強勢“”，提前一年邁入“”階段的大好形勢,，xx公司作為服務(wù)xx公司原煤生產(chǎn)的改制企業(yè),，經(jīng)過認真地分析、對比,，年初及時提出了“,,,”的總體要求,，目標就是要上總量、超億元,、大跨越,、快發(fā)展。按照這一要求,，公司緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營這一工作重心,，認清形勢，主動出擊,，指標分解,，放權(quán)經(jīng)營，公司總體表現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭,，各單位生產(chǎn)經(jīng)營積極性顯著提高,。

主要指標完成情況如下：

1、生產(chǎn)經(jīng)營總額：1-10月份xx公司下達計劃x萬元,，實際完成x萬元,，完成計劃的。

2,、利潤：1-10月份xx公司下達利潤計劃為x萬元,，公司實際利潤 x萬元，超額完成xx公司下達的利潤計劃,。

(四)及時分析,，快速上報。我公司借統(tǒng)計執(zhí)法大檢查機會,，認真開展自查總結(jié),，統(tǒng)計工作在我公司也更加規(guī)范化、科學化,，統(tǒng)計工作和統(tǒng)計人員多次被上級表彰,。在歷次的報表分析中認真仔細，做到“錙銖必較,，數(shù)出有源,，有理有據(jù)”,。更是對報表數(shù)據(jù)準確分析，對數(shù)字反映出的問題,，及時討論研究,，修正生產(chǎn)經(jīng)營方向，把握公司生產(chǎn)經(jīng)營全局,。為領(lǐng)導(dǎo)班子制定生產(chǎn)經(jīng)營目標和為合理準確的下達生產(chǎn)計劃,，提供有力的參考材料，確保出色完成xx公司的計劃目標,。

(五)加強垂直管理,，責任到人。對于上報數(shù)據(jù)實施垂直管理的措施,，機關(guān)企管部統(tǒng)計人員直接與各基層單位的統(tǒng)計員溝通,，上報數(shù)據(jù)直接到企管部統(tǒng)計員手中，刪繁就簡,，提高工作效率,，數(shù)據(jù)上報責任到人，提高數(shù)據(jù)的準確率,，也便于追查錯誤本源,。

二、存在的問題

1,、統(tǒng)計工作順利開展過程中,，也遇到不少問題?；鶎咏y(tǒng)計人員素質(zhì)參差不齊,，上報數(shù)據(jù)不規(guī)范等。

2,、由于我公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品種類繁多,，涉及到行業(yè)廣泛，因此在集團公司試行的經(jīng)營統(tǒng)計系統(tǒng)上很難涵蓋齊全,，數(shù)據(jù)上報存在一定的困難,。

三、明年的工作打算

20xx年是xx公司“”的第二年,，也是xx公司完成上市的第一年,，統(tǒng)計工作必須跟上xx公司快速發(fā)展的新形勢。

一是在明年的工作中,，我公司定要牢牢把握改革創(chuàng)新,、數(shù)據(jù)質(zhì)量、法制建設(shè),、統(tǒng)計服務(wù),、統(tǒng)計信息化,、隊伍建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，扎實做好統(tǒng)計數(shù)據(jù)的上報,。

二是要抓好統(tǒng)計隊伍的培訓(xùn)，時時做好內(nèi)部的培訓(xùn)和再教育,，要在有條件的情況下參加xx公司統(tǒng)計培訓(xùn),，努力促進統(tǒng)計工作上新臺階。

三是進一步深入基層,，對不同行業(yè)不同品種產(chǎn)品進行準確分類,，科學統(tǒng)計，確保滿足xx公司統(tǒng)計工作需要,，為xx公司“科學跨越”做出新貢獻,，為促進公司的快速發(fā)展發(fā)揮積極作用，為億元目標做好服務(wù)工作,。