做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

藥品工作計劃篇一

200*年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,，羅列出以下銷售計劃和目標。

200*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一,、目前醫(yī)藥市場分析：

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。

二,、 營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

三,、 公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的'逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

四,、 管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

一,、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

1、 北京,、天津

2,、 上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式,，實行底薪加提成的薪金制度,，作為公司的長線投資市場。

3,、 重慶

其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮,，經(jīng)濟能力弱,，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用,，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨,、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個以上終端,，對目前的市場進行必要的摸底,，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向,。

4,、 黑龍江

5、 遼寧

有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉,，但遼寧市場混亂,，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多,，費用過大,，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

6,、 河北

能力強,、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)

7,、 河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8,、 湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣

9,、 湖南

進行協(xié)助招商,。

10、 廣東

11,、 廣西

要求開發(fā)otc市場,，

12、浙江

13,、 江蘇

14,、 安徽

15、 福建

報紙招聘

16,、 江西

報紙招聘

17,、 山東

確定唯一的總代理，總負責(zé)制度,，進行必要的市場協(xié)助劃分,。

18、 四川

19,、 貴州

20,、 云南

協(xié)助招聘

在已經(jīng)到來的20xx年里，世界在發(fā)展,，時代在前行,，人們都充滿著希望。在新一年里,，公司也將迎來更大的發(fā)展,，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革,，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo),。

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色,，發(fā)揮著重要作用,，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路,，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力,。所以必須對每個人高標準，嚴要求,，不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標,。

一.老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的,，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時,，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況,，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶,，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題,，我們會作為重點來解決,，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺,。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略,。總之要維護客群關(guān)系,，溝通是關(guān)鍵,。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

二.新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份,，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品,。記錄客戶所提出問題,。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況,。針對性地進行pk,。

2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

4.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

. 制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技,。綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,，拓寬公司經(jīng)營思路和模式,。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源,，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,，一來可以加大公司利潤回報，二來,，量上也可拉動一部分,，減輕壓力。三,，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入,。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場,。

第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制,，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額,，達到一定數(shù)額的同時,，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度,。

總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

面對于目前的醫(yī)療器械銷售市場,，對于自己公司的醫(yī)療器械產(chǎn)品如何制定出銷售計劃書呢?以下是考試吧工作計劃網(wǎng)為您搜集的醫(yī)療器械銷售計劃書的資料,，僅供參考。

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.目標

財務(wù)目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

藥品工作計劃篇二

（一）全區(qū)食品藥品監(jiān)管人員,；

（三）全區(qū)食品（保健食品）、藥品（化妝品）,、醫(yī)療器械等企業(yè)（單位）關(guān)鍵人員,。

具體人員如下：

1、食品生產(chǎn)加工企業(yè)（單位）關(guān)鍵人員,。

是指食品生產(chǎn)加工安全管理人員和關(guān)鍵崗位操作人員,。主要包括：主要負責(zé)人、分管食品安全負責(zé)人,、分管食品生產(chǎn)負責(zé)人,、食品安全管理人員；采購人員,、驗收人員,、食品檢驗人員、倉庫保管人員等,。銷售人員可以參加關(guān)鍵人員培訓(xùn),。

2、食品流通企業(yè)（單位）關(guān)鍵人員,。

是指食品流通安全管理人員和關(guān)鍵崗位操作人員,。主要包括：主要負責(zé)人、分管食品安全負責(zé)人,、分管食品經(jīng)營負責(zé)人,、食品安全管理人員；采購人員,、驗收人員,、倉庫保管人員等。銷售人員可以參加關(guān)鍵人員培訓(xùn),。

3,、餐飲服務(wù)企業(yè)（單位）關(guān)鍵人員,。

是指餐飲服務(wù)食品安全管理人員和關(guān)鍵崗位操作人員。主要包括：主要負責(zé)人,、分管食品安全負責(zé)人,、食品安全管理人員、發(fā)包單位直接管理人員,；采購人員,、倉庫保管人員、烹調(diào)人員,、分餐人員,、熟食等專間操作人員、餐飲具消毒人員等,。

4,、藥品企業(yè)（單位）。

（1）生產(chǎn)企業(yè)（含藥包材生產(chǎn)及醫(yī)院制劑室）關(guān)鍵人員,。

主要包括：企業(yè)主要負責(zé)人,、生產(chǎn)管理負責(zé)人、質(zhì)量管理負責(zé)人和質(zhì)量受權(quán)人,、qa全體人員,、qc主任。藥品生產(chǎn)企業(yè)銷售人員可以參加關(guān)鍵人員培訓(xùn),。

（2）經(jīng)營企業(yè)關(guān)鍵人員,。

主要包括：企業(yè)主要負責(zé)人、質(zhì)量負責(zé)人,、驗收員,、養(yǎng)護員、質(zhì)管員,、營業(yè)人員等,。藥品經(jīng)營企業(yè)銷售人員可以參加關(guān)鍵人員培訓(xùn)。

（3）醫(yī)療機構(gòu)關(guān)鍵人員,。

主要包括：醫(yī)療機構(gòu)負責(zé)人,、藥劑科負責(zé)人、藥房驗收員,、養(yǎng)護員,、質(zhì)管員等。

5,、醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營（使用）企業(yè)（單位）關(guān)鍵人員主要包括：主要負責(zé)人,、分管生產(chǎn)負責(zé)人、分管質(zhì)量負責(zé)人；質(zhì)量管理人員,、生產(chǎn)部門負責(zé)人,、檢驗檢測人員；醫(yī)療機構(gòu)器械科負責(zé)人,、采購人員,、驗收及保管人員等。

6,、其它企業(yè)（單位）,。

保健食品、化妝品等企業(yè)（單位）關(guān)鍵人員分別參照食品,、藥品生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)關(guān)鍵人員確定，并參加相應(yīng)培訓(xùn)班培訓(xùn),。

7、i類食品藥品單位關(guān)鍵人員主要包括：主要負責(zé)人,、質(zhì)量安全管理人員,、采購人員、倉庫保管人員,、關(guān)鍵崗位操作人員等,。

（一）區(qū)局負責(zé)的培訓(xùn)工作。

區(qū)局負責(zé)組織實施全區(qū)食品藥品監(jiān)管人員培訓(xùn),、全區(qū)食品藥品安全“四員”培訓(xùn)和測試等工作,；負責(zé)組織實施ii類食品藥品監(jiān)管對象關(guān)鍵人員培訓(xùn)（市局已培訓(xùn)的除外）和測試等工作。區(qū)局業(yè)務(wù)科室組織實施各自專項培訓(xùn)及測試等工作,，人事監(jiān)察科,、法規(guī)科、辦公室配合,。

（二）食品藥品監(jiān)管所負責(zé)的培訓(xùn)工作,。

負責(zé)組織實施本區(qū)域i類（食品生產(chǎn)加工小作坊、食品流通個體工商戶,、小微餐飲,、食品前店后坊、小微藥房等）食品藥品監(jiān)管對象關(guān)鍵人員培訓(xùn)（區(qū)市場監(jiān)管局已培訓(xùn)的除外）和測試工作,。區(qū)局負責(zé)培訓(xùn)師資,，并督促指導(dǎo)。

1,、各培訓(xùn)組織單位根據(jù)培訓(xùn)計劃要求,，結(jié)合市局編寫的培訓(xùn)教材和本地實際，合理選擇培訓(xùn)內(nèi)容，其中現(xiàn)場檢查量化分級標準,、食品藥品安全操作規(guī)范及相關(guān)的法律法規(guī)應(yīng)作為重點培訓(xùn)內(nèi)容,。

2、根據(jù)《市20xx年食品藥品安全重點工作安排》要求,，結(jié)合食品藥品行業(yè)實際,，各培訓(xùn)組織單位在組織培訓(xùn)中增設(shè)市食品藥品相關(guān)地方性規(guī)定的內(nèi)容，具體內(nèi)容由各培訓(xùn)組織單位自行選擇,。

3,、根據(jù)區(qū)文明辦要求，結(jié)合食品藥品行業(yè)實際,，各培訓(xùn)組織單位在組織培訓(xùn)中增設(shè)道德領(lǐng)域突出問題專項教育內(nèi)容,，具體內(nèi)容由各培訓(xùn)組織單位自行選擇。

全區(qū)食品藥品監(jiān)管人員和食品藥品安全“四員”培訓(xùn)于6月30日前完成,；食品藥品企業(yè)（單位）關(guān)鍵人員培訓(xùn)具體時間由各培訓(xùn)組織單位自行決定,，7月15日前必須完成所有培訓(xùn)、測試等工作,。

1,、培訓(xùn)合格證明編號規(guī)則為：。

2,、培訓(xùn)證明流水號為四位數(shù),，不得出現(xiàn)同號。

3,、培訓(xùn)合格證明由市局統(tǒng)一印制,，區(qū)局統(tǒng)一發(fā)放。

1,、各培訓(xùn)組織單位要高度重視培訓(xùn)工作,，制定單項具體培訓(xùn)計劃，選配優(yōu)質(zhì)師資,，認真組織實施,。單項具體培訓(xùn)計劃于培訓(xùn)開始一周前報區(qū)局備案。

2,、各培訓(xùn)組織單位在組織轄區(qū)內(nèi)食品藥品企業(yè)（單位）關(guān)鍵人員培訓(xùn)時,，要按市局有關(guān)要求，把食品藥品行業(yè)道德領(lǐng)域突出問題專項教育納入食品藥品關(guān)鍵人員培訓(xùn)內(nèi)容并加以落實,。

3,、各培訓(xùn)組織單位負責(zé)本級培訓(xùn)的通知、簽到,、師資,、出卷,、閱卷、監(jiān)考,、成績統(tǒng)計匯總,、制發(fā)培訓(xùn)合格證及其臺賬登記等工作。

4,、各培訓(xùn)組織單位要做好培訓(xùn)考核測試和測試成績統(tǒng)計匯總等工作,，并將簽到表、測試成績匯總表（包括電子版）,、現(xiàn)場圖片（包括電子版）等有關(guān)培訓(xùn)資料（可復(fù)印蓋章）于培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)報區(qū)局,。

藥品工作計劃篇三

圍繞省局和州委、州政府的總體部署,，按照“一個中心,、兩個安全，三化四型”的總體要求,，全力落實食品藥品監(jiān)管任務(wù),，繼續(xù)深入推進食品藥品監(jiān)管體制改革，加強隊伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè),，全面開創(chuàng)我州食品藥品監(jiān)管工作新局面,。堅持“一個中心”，就是堅持“食品藥品監(jiān)管事業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)穩(wěn)步發(fā)展”這個中心,；“確保兩個安全”就是確保食品藥品安全和確保工作人員不發(fā)生違規(guī)違紀行為安全；“三化”即行政執(zhí)法規(guī)范化,、政務(wù)管理精細化,、推動發(fā)展服務(wù)化；“四型”即構(gòu)建廉潔型機關(guān),、學(xué)習(xí)型機關(guān),、創(chuàng)新型機關(guān)、和諧型機關(guān),。

20xx年,**食藥監(jiān)管工作以維護“兩個安全”為中心,，圍繞“監(jiān)管、改革,、項目,、保障”四項工作，深入推進食品藥品監(jiān)管體制改革,，不斷提升監(jiān)管能力,，推動食品藥品監(jiān)管工作邁上新臺階。

1,、抓監(jiān)管,，確保食品藥品安全。一是組織開展好日常監(jiān)督檢查，確保對轄區(qū)內(nèi)監(jiān)管對象的100%全覆蓋,；二是按照國家總局,、省局部署組織開展好各項專項整治，堅持有序規(guī)范與嚴厲打擊相結(jié)合,，確保整治效果,；三是組織開展技術(shù)監(jiān)督，確保省下達食品藥品檢驗檢測和不良反應(yīng)監(jiān)測任務(wù)的完成,；四是組織開展好重大活動的食品安全保障工作,，全力保障重大活動順利開展；五是進一步強化監(jiān)管基礎(chǔ)工作,。適應(yīng)體制改革后食品藥品監(jiān)管部門全程監(jiān)管食品藥品的新格局,，組織力量開展調(diào)查摸底，摸清監(jiān)管對象底數(shù)和實際情況,，有針對性地制定監(jiān)管措施,，落實監(jiān)管責(zé)任。

2,、抓改革,，促進監(jiān)管體制不斷完善。按照省里和州委,、州政府部署,，以充實、加強基層監(jiān)管為重點,，做好組織推進工作,，確保縣市體制改革的落實,。具體做好四個確保,，一要確保職能和機構(gòu)整合到位，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層監(jiān)管所建設(shè),；二要確保人財物劃轉(zhuǎn)到位,；三要確保機構(gòu)組建及時到位；四要確保職責(zé)落實到位（地方政府負總責(zé),，各有關(guān)部門各司其職,，各負其責(zé)，企業(yè)是第一責(zé)任人的責(zé)任）,。力爭把經(jīng)費保障好,，把編制爭取好，把力量配備好,。

3,、抓項目,，實施科技強監(jiān)促發(fā)展。重點抓好食品藥品檢驗檢測項目建設(shè)(業(yè)務(wù)用房建設(shè)1250萬元,，儀器設(shè)備920萬元),。抓緊做好項目前期工作，爭取報批落地,。申報立項批復(fù)下達后,，科學(xué)組織好項目建設(shè)和管理，力爭早日建成,，早日發(fā)揮效益,。組織力量做好食品藥品監(jiān)管“十三五”規(guī)劃的編制工作，及早銜接發(fā)改部門,，立足實際,，著眼發(fā)展，推動可行,、有利于食品藥品監(jiān)管事業(yè)發(fā)展的項目進規(guī)劃,。

4、抓保障,，推進監(jiān)管能力提升,。結(jié)合食品藥品監(jiān)管體制改革，重點抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道食品藥品監(jiān)管所的辦公用房建設(shè)和監(jiān)管執(zhí)法裝備的投入,，確保新組建的機構(gòu)具備監(jiān)管履職的必要條件。爭取政府加大對開展食品藥品專項整治,、檢驗檢測等項目經(jīng)費的保障投入,，切實增強保障能力。加大對監(jiān)管人員的培訓(xùn)力度,，提高隊伍整體的監(jiān)管執(zhí)法能力。

1,、進一步強化基層基礎(chǔ)工作,。一是結(jié)合體制改革建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道基層監(jiān)管機構(gòu),，建立食品藥品監(jiān)管所為主體,，安全協(xié)管員、信息員為補充的監(jiān)管隊伍,，消滅監(jiān)管盲區(qū),、死角；二是加大基層監(jiān)管人員培訓(xùn)和監(jiān)管制度建設(shè),，形成有效監(jiān)管能力,；三是開展食品藥品行業(yè)誠信自律體系建設(shè),，加強從業(yè)人員培訓(xùn)，實行食品藥品“黑名單”制度,，落實企業(yè)第一責(zé)任人的責(zé)任,。

2、進一步加大對食品藥品違法行為的整治打擊力度,。實施最嚴謹?shù)臉藴?、最嚴格的監(jiān)管、最嚴厲的處罰,、最嚴肅的問責(zé),，樹立監(jiān)管權(quán)威，構(gòu)建剛性有力的監(jiān)管秩序,。加大大要案件的辦理力度,，形成強大的震懾效應(yīng)，使違法分子“不敢為”,，促進食品藥品安全形勢不斷改善,。

3、進一步嚴格和加強機關(guān)管理,。一是加強預(yù)安銷號和考核管理,，提高推進工作的執(zhí)行力。二是加強黨風(fēng)廉政建設(shè),，優(yōu)化工作作風(fēng),，增強服務(wù)意識和能力。三是加強新聞宣傳和應(yīng)急處置,，營造良好監(jiān)管環(huán)境,，提高應(yīng)急處置能力,，及時有效化解、處置安全風(fēng)險,。

4,、進一步推進依法行政，構(gòu)建食品藥品社會共治機制。按照法治的方式,，圍繞安全監(jiān)管,、技術(shù)監(jiān)督,、能力提升,、監(jiān)管方式創(chuàng)新等完善制度機制,，推動工作制度化,、程序化,、規(guī)范化開展。努力構(gòu)建食品藥品安全社會共治機制,，一要推進行業(yè)自治,，發(fā)揮行業(yè)內(nèi)部自我教育、自我管理,、自我監(jiān)督的作用,；二要推進部門聯(lián)治，確保各監(jiān)管部門的無縫對接,；三要推進群防群治,，讓社會公眾有序參與食品藥品安全監(jiān)管，鼓勵消費者維護自身合法權(quán)益,，開展多種形式的公眾互動活動,。

藥品工作計劃篇四

一、總體目標

認真落實國家,、省,、市食品藥品安全工作會議作出的一系列部署，圍繞民生建設(shè),、項目建設(shè),、效能建設(shè)三項重點工作，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,，加強安全隱患治理,，突出環(huán)節(jié)監(jiān)管責(zé)任，強化鎮(zhèn)村工作基礎(chǔ),，整體提升服務(wù)水平,，切實保障全鎮(zhèn)人民群眾用藥安全。

二,、工作任務(wù)

1,、建立層級負責(zé)制。認真貫徹國家,、省,、市食品藥品安全工作會議精神，堅持統(tǒng)分結(jié)合,，實行黨委,、政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，綜合協(xié)調(diào)鎮(zhèn),、村分級負責(zé),，各部門分工負責(zé)，一級抓一級,、一級對一級的領(lǐng)導(dǎo)體制,，認真制訂食品藥品安全工作計劃,，層層分解目標任務(wù)，與各村簽訂食品藥品安全工作責(zé)任書,，明確各村的主要負責(zé)人為第一責(zé)任人,，對食品藥品安全工作負總責(zé)。并對各村制訂考核細則,，做到工作明確,，任務(wù)明確，責(zé)任明確,，獎懲明確,。

2、認真做好宣傳教育工作,。通過鎮(zhèn)村宣傳欄,、板報、標語,、宣傳資料等載體,，圍繞藥品安全、科學(xué)用藥,、安全用藥等主題經(jīng)常性地對廣大群眾開展宣傳教育活動,，組織學(xué)校對學(xué)生進行藥品安全的科普教育，為我鎮(zhèn)藥品安全工作健康發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。

3,、積極創(chuàng)建藥品安全村。結(jié)合各村實際情況,，對照創(chuàng)建標準,，制定周密可行的工作方案，做到任務(wù)明確,，措施到位,，人員到位，確保創(chuàng)建順利開展,，確保年內(nèi)90%以上的村創(chuàng)建成食品藥品安全村,，確保本鎮(zhèn)創(chuàng)建成藥品安全鎮(zhèn)。

4,、定期舉行會議和培訓(xùn),。定期召開各村食品藥品協(xié)管員信息員會議，聽取有關(guān)方面匯報,，了解工作貫徹落實情況并檢查工作進展,，及時協(xié)調(diào)解決藥品安全工作中的問題。定期開展對藥品協(xié)管員、信息員的專業(yè)培訓(xùn),，全年不少于4次。督促各村信息員對照臺賬要求做好基礎(chǔ)臺賬和工作臺賬工作,。

三,、工作安排

1月開展

2月

3、4月

5月

6月

7,、8月大力開展藥品宣傳工作,，

10月組織藥品安全國慶宣傳活動,，檢查各村居基礎(chǔ)臺帳和工作臺帳

11月查漏補缺并組織考核

12月迎接上級對食品藥品安全工作的檢查,，全面總結(jié)本年度工作

綜上所述，在新的一年里,，我鎮(zhèn)將以新的姿態(tài)切實做好藥品安全工作,，在工作中力求新的亮點,、新的思路、新的方法,、新的創(chuàng)意,、新的舉措、新的成績,，全面提升藥品工作水平,，為確保全鎮(zhèn)人民用藥安全、建設(shè)幸福美好做出新的更大貢獻,。

年 月 日

藥品工作計劃篇五

將稽查人員分成三組較為合適,，可采取以下分組方式：_.尤仁茂、陳慶龍,、蔡君玲,；_.王勇、費金玉,、蔣冠杰,；_.卞永華、仲伯華,、劉璐,、徐舒。劉璐主要負責(zé)案件的審核工作,，在分管局長領(lǐng)導(dǎo)下切實履行起法制員的工作職責(zé),，按照程序?qū)徍嗣總€案件在調(diào)查取證、適用法律條款有無欠缺或不當(dāng)之處,，形成書面審核意見,，以確保我局案卷質(zhì)量在來年有長足的進步。稽查地段仍然按____年區(qū)域劃分,，沒有必要重新調(diào)整,，但各組稽查區(qū)域在____年的基礎(chǔ)上相互進行對調(diào)。今年每組任務(wù)數(shù)為__萬元,，完成指標后方可參加局年度評優(yōu)評先工作,，未完成指標的，根據(jù)完成任務(wù)指標的百分數(shù)發(fā)放目標管理獎,。在____年春節(jié)后,，局長分別與各小組組長分別簽訂《稽查工作目標責(zé)任狀》、《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀》,，將目標和任務(wù)分解到每一小組,，《稽查工作目標責(zé)任狀》不僅分解數(shù)字，還要在依法行政,、案卷質(zhì)量,、抽檢任務(wù)上具體細化評分。來年各小組在分工明確的基礎(chǔ)上,，要相互配合,，協(xié)同辦案，遇有案值在_萬元以上的大案,，由分管局長要統(tǒng)一安排調(diào)度,。各小組在已有辦案經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年要有所側(cè)重,，王勇組重點對藥品生產(chǎn)注冊,、藥品包裝說明書、藥品針對性抽檢上下功夫,，尤仁茂組重點要在大型醫(yī)療設(shè)備,、骨科內(nèi)固定器材稽查上有所突破，我組重點對化驗用診斷試劑,、隱形眼鏡,、口腔科器材進行分析深挖，每組在自己側(cè)重的領(lǐng)域要力爭辦成一個典型案件,，形成各自的稽查特色,。

____年,，如何抓好稽查工作,，我認為要“抓住一個主線、實現(xiàn)二個突破,、做好三個加強,、建立四個聯(lián)動”,。

一個主線：始終抓住打假制劣這個主線不放松，履行保護人民群眾用藥安全的神圣職責(zé),，防止藥害事件的發(fā)生；當(dāng)前,，假劣藥械仍然嚴重危害人民健康,，一直是群眾反映強烈的熱點問題,。雖然稽查力度不斷加大,，但假劣藥品遠未絕跡，且制售假劣藥品違法行為呈現(xiàn)技術(shù)化,、團伙化的特點,，查處不易。所以今后乃至相當(dāng)長的一段時間里,，打假治劣仍是稽查工作的重點,。要充分運用技術(shù)手段（如利用稽查抽驗、網(wǎng)上假藥信息等）,，鎖定重點品種（如廣告藥品,、貴重藥品、進口藥品,、中藥飲片,、生物制品等），遵循“五不放過”原則,，追根溯源,，嚴厲打擊此類違法行為。

（一）,、精心組織對市直醫(yī)藥衛(wèi)生單位的檢查,。歷數(shù)局成立以來的大要案,，絕大多數(shù)發(fā)生在市直醫(yī)藥衛(wèi)生單位，因為這些單位臨床直銷品種多,，高額回扣的藥品質(zhì)量出現(xiàn)問題多,，大型醫(yī)療設(shè)備多、診斷試劑品種多,，不規(guī)范采購操作可能性較大,，這對我們稽查人員的綜合素質(zhì)是一個考驗。局要高度重視對這些單位的檢查,，檢查組重要人員要向分管局長書面匯報檢查預(yù)案,，進行可行性分析，有針對性,、有步驟地檢查,，避免檢查走過堂。

（二）,、有目的地對重點醫(yī)療單位重點科室進行檢查。市人民醫(yī)院的骨科,、檢驗科,、口腔科、眼科及五官科在檢查的基礎(chǔ)上要下責(zé)令改正通知書,，防止檢查后屢教不改,。市三院的設(shè)備科、檢驗科,，市中醫(yī)院的檢驗科,，市第五人民醫(yī)院的設(shè)備科也可列為檢查重點。

（三）,、有針對性部署專項檢查,。局成立以來的專項檢查不多，效果也欠明顯,，今年可充分利用每月一次的稽查例會,，有計劃地布置下列專項檢查：_.進口藥品專項檢查；_.二手ct專項檢查站,；_.血液制品專項檢查（含疫苗）,；_.醫(yī)療器械專項檢查，重點稽查政府招標采購的大型醫(yī)療器械,、一次性使用醫(yī)療器械,、骨科內(nèi)固定及牙科等納入國家重點監(jiān)管范圍的醫(yī)療器械產(chǎn)品的無證生產(chǎn)、經(jīng)營,、使用醫(yī)療器械的行為,。每開展一次專項執(zhí)法檢查,，務(wù)必做到了事前有方案，事中有記錄,、事后有總結(jié),，并堅持不斷持續(xù)改進，從而確保了專項檢查的針對性,、時效性,，提高了執(zhí)法工作的效能。

（四）,、靶向性地抽檢,。_.對銷售大、價格高,、質(zhì)量不穩(wěn)定,、易出問題的品種作為監(jiān)督抽驗的重點，在日?；楣ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)懷疑有質(zhì)量問題的品種要立即抽驗,。_.抽驗工作要嚴格按照國家局和省局下發(fā)的抽樣規(guī)程進行，要注重抽驗工作的代表性,，抽樣工作要做到數(shù)量均衡性,、結(jié)構(gòu)合理性、結(jié)果有效性,。_.我局在年初要制訂詳細的監(jiān)督抽驗實施方案,，做到有計劃、有步驟實施,，進一步規(guī)范抽驗行為,。

（五）、重視媒體假劣藥品信息收集工作,。網(wǎng)絡(luò)是一個非常豐富的資源,，為藥品稽查打假又提供了一個簡便快捷的有效途徑。我們要注重利用網(wǎng)絡(luò)資源,。一方面,，通過網(wǎng)絡(luò)，及時掌握各種假劣藥品信息,，要求內(nèi)勤人員經(jīng)常收集各種藥品質(zhì)量信息,，對國家局、省局發(fā)布的質(zhì)量公告和假劣藥品信息及時收集,、下載,、翻印，分發(fā)至各小組,。另一方面,，以藥品包裝為突破口,，加強藥品包裝的外觀識別，對外包裝的材質(zhì),、尺寸,、色澤、商品名稱與通用名稱,，外部標識,、防偽、條形碼等,，逐項比對,，不放過任何一個疑點。一時不能確定的,，將樣品帶回辦公室,，網(wǎng)上調(diào)閱對比。

（六）,、拓寬舉報渠道,。建議按照____年的做法，將我局舉報受理電話,、監(jiān)督電話標牌重新印制分發(fā)到各醫(yī)藥衛(wèi)生單位,，并要求懸掛在各醫(yī)療單位藥房或病區(qū)藥房醒目處，村衛(wèi)生室可由所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院統(tǒng)一代理,，各藥店由綜監(jiān)科統(tǒng)一操作,，在城個體診所由稽查人員檢查后分發(fā),，各稽查小組在檢查過程中督促有關(guān)單位懸掛到位,。

三個加強：一是加強與市藥檢工作的協(xié)作。實踐證明藥品抽驗也是發(fā)現(xiàn)案源的重要途徑之一,，除在抽檢過程中加強抽檢的針對性外,，平時稽查科要加強與市藥檢所的協(xié)作，遇有外觀檢查不合格的品種,，要及時與藥檢所溝通,；二是加強巡查力度。各小組要結(jié)合本區(qū)域藥品市場狀況,、涉藥單位數(shù)量,，確定重點巡查單位，對年度的稽查工作進行合理安排,，確保檢查的覆蓋面,、頻率和效果；三是加強學(xué)習(xí)研究,。要想提高待查人員的辦案水平,，學(xué)習(xí)是根本性的手段,，各小組除自學(xué)以外，每個稽查小組根據(jù)分配自己稽查的側(cè)重點在每月的最后一周星期五下午進行封閉式學(xué)習(xí),，主講人員要準備好授課資料,，帶領(lǐng)全體稽查人員共同學(xué)習(xí)研究某一典型案例或法律法規(guī)。

四個聯(lián)動：一是加大稽查與局各科室的聯(lián)動力度,；二是加大與泰州其他各縣（市）局的聯(lián)動力度,；三是加大全市系統(tǒng)與公安、郵政等兄弟單位,、部門的聯(lián)動力度,，特別是對郵購郵售藥品的檢查；四是通過建立假藥先行賠付,、舉報獎勵制度和日常宣傳等活動加大與社會的聯(lián)動力度,，要對社會承諾，如果患者舉報假藥屬實,，幫助患者索賠,，同時要出臺獎勵舉報辦法，加大對社會宣傳的力度,。

制度是管理事務(wù),、規(guī)范行為的保障，我局在____年制訂的__項藥品稽查工作制度已不能適應(yīng)新形勢的需要,，要根據(jù)省,、市局新出臺的有關(guān)文件，結(jié)合我局的實際予以重新修訂,，重新修訂的各項制度,，先由各小組長初步審閱，然后在稽查例會上全方位討論,，最后形成定稿,，印刷成冊，人手一份,。在此基礎(chǔ)上成立督查小組,，每月對制度落實情況開展監(jiān)督檢查，指出存在的問題和不足,，并要求自行糾正和制定切實可行的計劃和措施,。在具體執(zhí)法辦案中，要求稽查人員從以下四個方面做好執(zhí)法工作：首先是公平,，對于查實的違法行為,，不管涉及到哪個單位和個人，都必須立案查處；其次是公開,，要持證,、亮證執(zhí)法，依法調(diào)查取證,，并注意向相對人提供處罰依據(jù),、行政司法救濟途徑；第三是科學(xué),，在辦案中講求策略和藝術(shù),，注意信息收集和利用，辦案過程中要穩(wěn),、狠,、準；第四是廉潔,，做到干凈做事,，清白做人。

藥品工作計劃篇六

按照全省食品醫(yī)院藥品監(jiān)管工作會議總體工作部署要求,，我們結(jié)合自身實際,，認真研究謀劃全年工作，形成了年度工作要點,，制發(fā)了工作目標任務(wù)分解表,，并以責(zé)任狀的形式落實到相關(guān)單位（部門）和職能科室。一是通過召開全市食品醫(yī)院藥品監(jiān)管工作年會,，市政府與鎮(zhèn)（辦）政府和相關(guān)職能部門簽定了食品醫(yī)院藥品安全責(zé)任狀,。二是鎮(zhèn)（辦）政府、職能部門與相關(guān)企業(yè)和村組簽定了食品醫(yī)院藥品安全工作目標責(zé)任,，真正做到了有領(lǐng)導(dǎo)分管,，有工作專班，有工作目標,，有考核辦法,。三是細化工作任務(wù),，把全年監(jiān)管任務(wù)和反腐倡廉工作分解到職能科室,，明確了責(zé)任人和分管領(lǐng)導(dǎo)，并繼續(xù)實行責(zé)任保證金制度和考核獎懲,。與此同時,，按照目標責(zé)任內(nèi)容，各科室也相應(yīng)制定了年度工作計劃和月工作安排,。目前,，各項工作正在有條不紊地展開。

機構(gòu)改革和職能調(diào)整在即,，我局按照省政府辦,、省局,、市政府要求，做到人心不散,，履責(zé)不斷,，繼續(xù)發(fā)揮政府“抓手”作用，食品安全綜合監(jiān)管一刻也沒有放松,。在市政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，我局認真組織實施《仙桃市xx年食品安全工作實施方案》，各項工作成效顯現(xiàn),。

1,、圍繞“五個重點”，認真組織開展食品安全集中清查整頓和專項整治行動,，人民群眾飲食安全有了基本保障,。以深入開展打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑行為清理銷毀xx年問題奶粉、打擊違法生產(chǎn)（加工）銷售使用地溝油,、節(jié)令食品市場,、校園及周邊食品質(zhì)量安全等五大專項工作為重點，上半年集中組織了3次大規(guī)模的清查整頓行動,，共檢查食品及農(nóng)資經(jīng)營店1235家次,，飼料經(jīng)營戶472家次，集貿(mào)農(nóng)貿(mào)市場,、超市54戶次,，食用油生產(chǎn)企業(yè)（包括小作坊）7家，經(jīng)營及餐飲企業(yè)1686家（經(jīng)營企業(yè)186家）,，一次性筷子加工作坊2家,，奶粉抽樣檢驗16批次，食用油抽樣檢驗7個品規(guī),。從檢查的情況看,，我市食品市場除發(fā)現(xiàn)少量的“三無”地產(chǎn)品、家庭自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品外,，沒發(fā)現(xiàn)xx年問題奶粉,，沒發(fā)現(xiàn)違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑，以及違法生產(chǎn)銷售使用地溝油等情況,，全市食品安全總體情況良好,。

2、以深化食品安全示范市創(chuàng)建為切入點,，扎實推進食品安全示范區(qū)建設(shè),，進一步夯實了食品安全基礎(chǔ)。

繼續(xù)開展食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、示范點創(chuàng)建工作,；扎實推進仙桃市仙洪試驗區(qū)食品安全示范區(qū)建設(shè),。為推動創(chuàng)建工作，市政府召開專題會議研究部署了工作,，我局及工商,、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生,、農(nóng)業(yè)等部門分工協(xié)作,、分類指導(dǎo)、分片督辦,，示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)及示范區(qū)創(chuàng)建活動正在穩(wěn)步推進,。

與此同時，我局還利用“3.15”以及食品醫(yī)院藥品安全知識下鄉(xiāng)活動,，組織開展了《食品安全法》,、《湖北省醫(yī)院藥品管理條例》進農(nóng)村、進社區(qū)宣傳活動,。上半年,，已舉辦社區(qū)宣傳咨詢活動2次，發(fā)放宣傳資料8000多份,，接待4000余人次,。醫(yī)院藥品安全知識進農(nóng)村活動也在緊鑼密鼓地運作中（醫(yī)院藥品安全影視宣傳進農(nóng)村因省文化廳有關(guān)部門安排疏忽，我市暫為空白,，我局已在與省局辦公室協(xié)商）,。

1、以查案辦案為重點,，嚴厲打擊醫(yī)院藥品醫(yī)療器械市場制假,、售假、使假等違法違規(guī)行為,。上半年,，我局組織開展了醫(yī)用氧生產(chǎn)使用、醫(yī)院制劑及醫(yī)院藥品經(jīng)營企業(yè)醫(yī)院藥品質(zhì)量專項執(zhí)法檢查,，共立案查處無證經(jīng)營醫(yī)療器械案件4起,，立案查處醫(yī)院藥品案件155起，其中無批準文號醫(yī)院制劑案件2起,，用工業(yè)氧冒充醫(yī)用氧案件1起,，共結(jié)案152起,，結(jié)案率98,。1%，執(zhí)行罰沒收入33萬余元。查獲風(fēng)濕骨痛靈,、哮喘靈膠囊等兩個品種假藥,，貨值金額800余元。受理群眾投訴1起,，核查屬實1起,；受理協(xié)查轉(zhuǎn)辦案件1起，均已辦結(jié)回復(fù),，回復(fù)率100%,。

同時，我局還積極開展醫(yī)院藥品快速篩查,、抽樣檢驗工作,。截止6月中旬，共篩查醫(yī)院藥品643批次,，陽性篩出238批,，已定性檢驗82批次，不合格34批次,；完成醫(yī)院藥品抽樣檢驗320批次,，檢出不合格醫(yī)院藥品69批次，其中國家基本藥物專項檢驗86批次,，不合格2批次,；完成委托檢驗114批次，不合格8批,，為稽查打假提供了強有力的技術(shù)支持,。

2、以規(guī)范從業(yè)行為為重點,，扎實開展涉藥涉械產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管工作,。一是嚴格準入標準，做好醫(yī)院藥品經(jīng)營準入和老企業(yè)換發(fā)證工作,。上半年,，新開辦4家醫(yī)院藥品經(jīng)營企業(yè)（全部在鄉(xiāng)鎮(zhèn)），核發(fā)《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》16家（其中3家為單體經(jīng)營店）,；換發(fā)《醫(yī)院藥品經(jīng)營（零售）許可證》9家,；組織認證和再認證26家，保證了醫(yī)院藥品經(jīng)營企業(yè)“兩證”齊全,，合法經(jīng)營,。

藥品工作計劃篇七

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求，藥品銷售工作計劃,。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

1,、北京,、天津

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入,，對上海實行單獨的操作模式,，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場,，工作計劃《藥品銷售工作計劃》,。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗不足,，但為人勤奮,，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資,、費用,，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,，喜歡沖貨,、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端,，對目前的市場進行必要的摸底,，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向,。

4,、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗,，市場熟悉,，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈,，一般要店促銷人員很多,，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移,。

6,、河北

能力強、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島,、邢臺 保定 等9個地區(qū) 7,、河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議,，進行農(nóng)村推廣

9,、湖南

進行協(xié)助招商。

10,、廣東

要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū),，市場大、扣率低,、進店費用高,，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法,。

11,、廣西

要求開發(fā)otc市場，

12,、浙江

浙江市場大,、扣率低,、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利,，可以送其他藥品的辦法,。

13、江蘇

14,、安徽

15,、福建

報紙招聘

16、江西

報紙招聘

17,、山東

確定唯一的總代理,，總負責(zé)制度,，進行必要的市場協(xié)助劃分,。

18、四川

19,、貴州

20,、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報紙招聘

22,、新疆

根據(jù)目前市場情況,，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作,。

2,、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商,、招聘工作,，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M用控制在20xx內(nèi),，公司用貨物支持,，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū),，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵,。