在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

2022年營銷課程心得體會范文一

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科,，既需要理科生嚴縝的邏輯思維,，也需要文科生的形象思維!其實是一門非常有趣的學(xué)科，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟學(xué)問題,，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度,，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義!我認為市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程,。它包括市場調(diào)研，選擇目標市場,，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價,，渠道選擇，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸,，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列活動,。課本告訴我市場營銷的'研究對象是以消費者(用戶)需求為中心的企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性,，即在特定的市場環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需求所實施的以產(chǎn)品,、分銷,、定價、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性,。

很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N,，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷,，推銷僅僅是市場營銷的一部分,。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場,，市場規(guī)模如何,，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習(xí)慣如何等問題,。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價,，分銷和促銷計劃,，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后,，還要考慮提供必要的服務(wù),，讓消費者滿意。所以說,，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面,，它應(yīng)該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程的,。營銷的目標是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的,，故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本,，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求,，這便是買賣存在的根本價值!做生意很簡單,，就是一個資源優(yōu)化配制問題,，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮!營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學(xué)，可取代性很強,，很多非專業(yè)人員也可以勝任,，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視!但它的意義是不容否認的,，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高,，定將出現(xiàn)供過于求的時代，我相信到那時市場營銷便大有用武之地了!

通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué),，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義,。首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟時代的要求,，是迎接新世紀挑戰(zhàn),、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次,，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新,，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險,，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用。第三,，市場營銷的發(fā)展,，在擴大內(nèi)需和進軍國際市場，以及吸引外資,，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用,。第四,，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研,、咨詢機構(gòu)的發(fā)展,，提供了大量的就業(yè)機會，并直接,、間接地創(chuàng)造價值,，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五,，市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào),，倡導(dǎo)保護環(huán)境，綠色營銷,，對經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起重要作用,。在以上各方面,，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻。面對新的情況和問題,，進一步研究市場營銷學(xué),，進一步促進我國經(jīng)濟的健康成長，具有重要作用,。

通過對市場營銷的學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識,，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認識和了解,。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識,，以加深自己對市場營銷的理解,。綜上所述，市場營銷學(xué)是一門非常有價值的學(xué)科,，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處,，在社會經(jīng)濟發(fā)展中更是扮演者重要角色。

2022年營銷課程心得體會范文二

這學(xué)期市場營銷學(xué),，學(xué)了不少內(nèi)容與知識,，使曾經(jīng)匱乏的知識面擴展了很多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程,，市場營銷環(huán)境分析,，以及各種市場營銷策略等。

經(jīng)過王趁榮老師的詳細解說以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺,。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學(xué)的真正的概念以及營銷技巧,。同時也讓我明白了市場營銷學(xué)不僅是一門應(yīng)用型學(xué)科，同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中,，包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動,。在人們經(jīng)濟生活，社會生活中得到廣泛的應(yīng)用,。而市場營銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動態(tài)發(fā)展,，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)知識經(jīng)濟,，信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn),。

通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認識到倘若做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責(zé)任,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行,，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸,，做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時對營銷者至關(guān)重要,，與客戶約好時間一定要提前時間到達,，無論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑,，對客戶微笑,，對困難微笑，微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候，對他微笑,，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恒,，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因為一絲困難而放棄,，那么永遠就別想成功,，陽光總在風(fēng)雨后,，會看見曙光的。

市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求,，滿足顧客需求,，使我更加認真學(xué)習(xí)書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略,，目標市場營銷策略,，品牌策略，產(chǎn)品策略,，定價策略,，分銷渠道策略，促銷策略,，服務(wù)市場營銷策略等,，以備充分滿足顧客需要。

我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理： "優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場",。我相信學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會有利于我在實踐上的成功。

學(xué)習(xí)市場營銷,，目前我的這些心得似乎有些淺薄,，但是我希望在學(xué)習(xí)中不斷充實使自己越來越完善。

2022年營銷課程心得體會范文三

時間過得真快,，選修課程即將結(jié)束,，市場營銷的課程也接近尾聲。通過學(xué)習(xí)市場營銷課程我學(xué)到了許多關(guān)于市場營銷方面的知識,，同時在李老師的精心講授下讓我了解到了市場營銷人的那種獨特的魅力,，了解到了市場營銷是一門用途很廣的學(xué)科，我們生活中隨時隨地都能感受到市場營銷的氣息,。

在沒有接觸市場營銷這門課程之前,，我們都不知道什麼是營銷學(xué)，自從選修市場營銷后,，才開始對營銷學(xué)有所了解,。營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客,，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序,。菲利普·科特勒下的定義強調(diào)了營銷的價值導(dǎo)向：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售,，并同別人交換和價值,，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。而格隆羅斯給的定義強調(diào)了營銷的目的：營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾,，建立,、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系,，實現(xiàn)各方的目,。

在營銷課上李老師給我們講到營銷人應(yīng)具備的能力、營銷人的心理素質(zhì),、市場營銷與企業(yè)職能,、市場營銷環(huán)境、市場營銷調(diào)研與預(yù)測等模塊,。

營銷人應(yīng)具備的能力有：學(xué)習(xí)能力,、宣講溝通能力、銷售能力等,。而且學(xué)習(xí)能力還包括公司的自料學(xué)習(xí),、公司的各項培訓(xùn)、收集知識的能力,、捕捉信息的能力等,。營銷人員的心理因素包括：高度的熱情、堅強的意志,、良好的心態(tài),、強烈的責(zé)任等。市場營銷與企業(yè)職能：企業(yè)的基本職能有市場營銷與創(chuàng)新,，市場營銷并等于推銷,，市場營銷的目標是減少推銷，甚至使推銷成為多余,。市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)活力及其目標事項的外部條件。市場營銷環(huán)境包括：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。微觀營銷環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者與企業(yè)營銷形成協(xié)助、競爭,、服務(wù),、監(jiān)督的關(guān)系;宏觀營銷環(huán)境包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然資源環(huán)境,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境等,。市場營銷調(diào)研與預(yù)測是指運用科學(xué)的方法系統(tǒng)地,、客觀地辨別,、收集,、分析和傳遞有關(guān)市場營銷活動的各方面的信息，為企業(yè)營銷管理者制定有效的市場營銷決策提供重要的依據(jù),。與狹義的市場調(diào)查不同,，它是對市場營銷活動全過程的分析和研究。

本次市場營銷課程的學(xué)習(xí)收獲遠不止這些,，以上例出的只是一部分心得體會,。通過此次的學(xué)習(xí)真的學(xué)到了不少知識，雖然時間很短但收獲挺大的,，在此非常感謝李朝春老師的精心講授,。

2022年營銷課程心得體會范文四

本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個專業(yè),，可是后來卻沒有被錄取,，說真的，那個時候填報這個專業(yè)時,，我并不是很了解市場營銷,，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個學(xué)期的學(xué)習(xí),，我對市場有了初步的了解,。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟學(xué)、行為學(xué),、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ),，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的,，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程,。

學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生,，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展,，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及,，在我的印象中是那么的抽象,，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段,、每一個元素,。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店,，去逛街都?ldquo;遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。

半個學(xué)期的學(xué)習(xí)后,，我不僅對市場營銷有了初步的了解,，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根,、史玉柱等,，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功,，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著密切的關(guān)系,。

大學(xué)四年，已經(jīng)過去了兩年多了,。大一人是茫然的,，沒有目標也就沒有動力去學(xué)習(xí)，恍恍惚惚的過了一年,。大二,，我給自己定了目標，但卻沒有全身心的投入,，學(xué)習(xí)的效果也不好,。大三，現(xiàn)在的大三生活,，我給自己定了明確的目標,，而且也在努力的充滿信心的去實現(xiàn)。大四以致于以后生活,、工作,，為了不讓自己困惑，為了不再茫然,，我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的更好,。

我覺得市場營銷學(xué)是實用性較強的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境,、消費者市場以及消費者購買行為等各方面,。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家,，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用,。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識,，即使是理論上的,，但學(xué)好理論知識可以運用于實踐。

例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,，有時也會有同學(xué)上門推銷手套,，圍巾等日常用的東西,。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢,，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的,，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊,。

談到學(xué)《市場營銷學(xué)》，這門課,，我不免也就想到了授課的李老師,。李老師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他老師與眾不同，還記得第一堂課的時候,，李老師提出要我們班用一本平時同學(xué)畢業(yè)時寫的“紀念冊”來作“點名冊”,，而且還要貼上自己的照片。那時,，我就感覺李老師與其他老師不同,，當然李老師是教授，與其他老師相比,，更有勝人之處,。

我認為大學(xué)的師生情似乎很淡，有的老師教了一個學(xué)期,，可能學(xué)生對老師沒什么深的印象,，而老師對學(xué)生更沒印象，因為老師教的不只一個學(xué)生而是一個班,、兩個班,，要記住每個學(xué)生的姓名、每個學(xué)生的樣子,，那也許是有點難的,。但李老師的“點名冊”卻不一樣，可以用來記住學(xué)生的名字,，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌,，也可以從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的了解學(xué)生。而且在以后,，當李老師想起07公管班時,，還可以拿出那本冊子來翻看一下?？傊?，我覺得老師特別明智，做出了不一般的舉動,。

在課堂上,，我從來沒有感覺到無聊,，因為李老師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結(jié)合生活中的時事,、事例等講的生動具體,。偶爾李老師也會提問叫我們回答，我覺得這樣很好,，加強了師生之間的互動,，可以使我們在上課的時候提高警惕性，少開思想小差,。在這方面,，我覺得李老師做的很好，不會像有些老師自己一味的在上面講,，一節(jié)課45分鐘老師不停的講,，下面的學(xué)生卻在玩自己的。而且我意識到李老師每次提問題都聽似簡單,，但當要我們自己組織語言來回答時,，就有點不知道該怎樣清楚的回答了。還記得李老師曾問我們“什么是黑與白?”這個聽起來簡單的問題,，叫我回答,，我卻有點為難。但是提過的問題會給我留下很深的印象,，加深了我對知識的理解,。

在學(xué)《市場營銷學(xué)通論》的同時，我不僅僅是學(xué)到了書本上的知識,，從李老師的授課中,，我也學(xué)到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發(fā),。例如“做好事不是想做就可以做,，要符合社會需要才做。”“盡可能的留下一絲痕跡,。”這兩句讓我想到了自己,，20多歲了一直在讀書，幾乎沒有為社會做什么貢獻,，當然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會貢獻打基礎(chǔ),。

如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后,，也許可以使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況,，把自己的產(chǎn)品推銷出去,。而當我們作為一個消費者去購物時,，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西,，但又不知道到底買不買,，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處,，怕買回去后后悔,，也許心就動搖了。尤其是女孩子,，這樣的情況常出現(xiàn),。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯,，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后,，我的心就動搖了,，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷,，關(guān)于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容,，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后,，我們就會為自己作出一個明智的選擇,。

結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,，市場營銷也將不斷變化更新,，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善,，適應(yīng)并促進世界的發(fā)展,。

通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會，了解經(jīng)濟,，了解市場,，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ)。今年我已經(jīng)大三了,，只有一年多就要面臨找工作的難題了,，而現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)壓力非常大，我也許會遇到很多挫折,，但是現(xiàn)在在學(xué)樣能做好的就是珍惜時間,，努力學(xué)好專業(yè)知識和技能，爭取找一份好工作,，不辜負父母的期望,，讓自己有美好的未來,。

2022年營銷課程心得體會范文五

時間匆匆，猶如白駒過隙一般,，一眨眼又一個學(xué)期過去了,。很慶幸自己在這一學(xué)期的選修課中選擇了市場營銷這門課，選擇了自己的喜好,，并且能夠為自己的這一喜好而付出,。在這門課中，說實在的我的眼界開闊了很多,，也學(xué)到了很多關(guān)于如何做好營銷工作的方法,，并且能夠在我自己班的實訓(xùn)周中將其中部分理論知識應(yīng)用起來。

市場營銷一詞在生活中有很多應(yīng)用,，但是,，很少有人能夠真正的系統(tǒng)的整體的了解過何謂市場營銷?市場營銷學(xué)涉及到很多領(lǐng)域和諸多學(xué)科，是一門錯綜復(fù)雜的社會綜合性學(xué)科,。而市場營銷既是一種組織職能,，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播,、傳遞客戶價值,，管理客戶關(guān)系的一系列過程。市場營銷特別涉及到點子商務(wù),、管理學(xué),、概率學(xué)、統(tǒng)計學(xué),、經(jīng)濟學(xué),、數(shù)學(xué)、心理學(xué)等等,。但現(xiàn)在隨著Internet技術(shù)的不斷發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)勢必或多或少滲透到市場營銷之中，起到特殊的作用,。

接下來我們要了解的是,，為什么存在市場營銷這工作?首先，市場的不斷競爭給企業(yè)發(fā)展帶來了質(zhì)的改變,，在同行業(yè)產(chǎn)品日趨相同的情況下,，同行業(yè)的企業(yè)間的競爭異常激烈。其次,，雖然現(xiàn)在不是企業(yè)說什么就是什么的年代,，但是不等于消費者不信企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品，而是他們的消費需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo),、刺激消費者產(chǎn)生購買欲望并進行交易,，從而讓企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的貨幣存在,。

那么我們應(yīng)該如何做好市場營銷這份工作呢?

第一：依據(jù)客戶需求，做一個市場調(diào)查,，如果我是營銷總監(jiān),，我不會發(fā)什么調(diào)查問卷，我認為那是傻子才做的事,，問卷?呵呵,，自己的品牌又不出名，人家憑什么給你回答?!時間在每一個人心中是寶貴的,，也只有很少一部分人在填寫這種弱者的問題,，什么你是哪里的?聽說過這種產(chǎn)品嗎?對這種產(chǎn)品有什么意見和建議，什么垃圾問題,，垃圾試卷,。這種人就是站著說話不腰疼，草,，需求來源有消費者的使用目的性,，而非調(diào)查性，無論有沒有關(guān)于隱私的問題,，對于答案來說絕大部分都是不真實的,。

第二：產(chǎn)品的真正價值是顧客用的物有所值,，一個產(chǎn)品的核心價值完美的體現(xiàn)出來,，消費者就會認識的他的實用性，使自己的生活離不開它,，我們的產(chǎn)品,。我們知道他很好，是的,，的確很好,，但是，我們的客戶不懂,，那么它就相當由一件廢品而已,，即便他的原材料來自太空。

第三：職場的可溶性,，通俗的講是人們所利用的他的概率,，我們的工作人員來自有千家萬戶，我們可以客觀的去探索,。根據(jù)目標市場戰(zhàn)略制定應(yīng)對方案,，其實無論是市場還是企業(yè)，都可以把他們看著成一個人,，在經(jīng)濟危機的今天,，那就相當于一個人的冬天來了,，他感冒了?你就必須知道那感冒，那就是他的病,，對癥下藥,，可解除。也不可解除,。有時不用吃藥自己就好了,。市場也是這種病，關(guān)鍵是看這是那種病,，并且要看郎中,。

市場的利用率已不再是人們所想的那樣了，一個優(yōu)秀的成功的營銷人員所抓的重點就是要讀懂消費者的心靈,，從而為他們帶來正確的選擇,，鼓動他們的購買欲望。

最后,，就我個人這學(xué)期所學(xué)的知識,，我認為要想做好市場營銷這份復(fù)雜而又神奇的工作，必須要做到以下幾個步驟：

1,、詳細的市場調(diào)查,，深入的產(chǎn)品研究，分析自身優(yōu)勢和劣勢,，明確市場需求,，形成SWOT;

2、分析產(chǎn)品使用價值和經(jīng)濟價值,，甚至文化價值;

3,、組織隊伍，不斷強化素質(zhì)和能力,，形成一個尖銳的營銷隊伍;

4,、不斷擴張銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道，全面撒網(wǎng),，重點捕魚;

5,、完善和改進營銷體制。比如,，著力做好CRM,，改進ERP，完善TPL等等;

6,、形成獨特的企業(yè)文化,，提升企業(yè)價值，從而形成品牌價值。這里主要是指品牌價值,。

要想在市場營銷領(lǐng)域里開拓一片天空絕非一朝一夕,，正所謂：“冰凍三尺，非一日之寒,。”做一個成功而有影響力的市場營銷專家,，必須腳踏實地，多實踐,，多交流,，多學(xué)習(xí)。要分析問題,，以人為本,，因為這里的問題由人引發(fā)，分析人,，從根本,、文化背景、行為習(xí)慣等分析起,，更加能抓到深入的內(nèi)容,。商業(yè)的本質(zhì)是交換，而市場營銷就是要為交換做好各種前提準備：包括產(chǎn)品,、市場,、地點、促銷等活動,。最后就我從這門課的學(xué)習(xí)過程中所學(xué)到的及聯(lián)想到的,，想強調(diào)下：顧客價值在市場營銷中的重要地位。“顧客價值”是指顧客對以下兩個方面的權(quán)衡：從某種產(chǎn)品或服務(wù)中所獲得的總利益與在購買或擁有時所付出的總代價的比較,。顧客在對可供選擇的產(chǎn)品進行比較后,，會挑選他們認為會給他們帶來最大利益的產(chǎn)品,。

我堅信這門課的學(xué)習(xí)和實踐使用將對日后企業(yè)管理的實踐中產(chǎn)生積極而又實效的影響,，同時我們也可以將這門課中的許多知識用于現(xiàn)實生活中的各個方面。非常感謝老師的傾力相教,，使我的眼界開闊了很多,，也學(xué)到了很多，認識并掌握了許多銷售技巧,。而這些必定對日后的工作和生活提供極大的幫助,。

2022年營銷課程心得體會范文六

經(jīng)濟系侯鐵珊教授是大連理工大學(xué)最著名的營銷戰(zhàn)略學(xué)者之一?？梢哉f,，提到市場營銷這幾個字就不得不提到侯鐵珊老師。這學(xué)期我有幸旁聽了侯老師的《市場營銷學(xué)》全部課程，領(lǐng)略了侯老師這門課程嫻熟的表演,，更體會到一位在講臺上站了三十年的教師的師德,。

今年四月，我從一名學(xué)生變成了一名教師,。角色的變化讓我更加關(guān)注教師對學(xué)生的影響,。作為學(xué)生，都愿意與有道德的人接近和交往,，當然也愿意接近有道德的教師,。作為教師，也都愿意與有道德的人接近和交往,，當然也愿意接近有道德的學(xué)生,。所以，要做一個讓教師和同學(xué)都愿意接近的學(xué)生,，或者要做一個讓教師和學(xué)生都愿意接近的教師,，你本身就應(yīng)當是一個有道德的人。

教師是“人類靈魂的工程師”,，對于孩子們的成長和成才的作用不言而喻,。古人對教師的職責(zé)概括為：傳道、授業(yè),、解惑,。這其實只指出了老師“教書育人”的職責(zé)中教書的一面，而我們?nèi)粘煸诳陬^上的“為人師表”則對老師提出了更高的人格上的要求,。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí),，既受同學(xué)的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響,、學(xué)生愿意接近的教師,，比學(xué)生不愿意接近的教師，對學(xué)生的影響要大,。作為教師,，你要把學(xué)生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人，你就要注意培養(yǎng)學(xué)生的道德,，而你要使學(xué)生成為有道德的人,，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對學(xué)生產(chǎn)生更大的影響,。因此,，我們自己就首先要成為有道德的人。這是我加入教學(xué)教育工作領(lǐng)域來感觸最深的,。只有大家相互信任了,，才能更好地幫助學(xué)生提高成績，做一名合格的大學(xué)生。

我感覺要成為師德高尚的老師,，我在這半年的教學(xué)工作,，有了以下心得體會：

一、教師要經(jīng)常自?。?/p>

我認為教師這項工作,，體現(xiàn)師德的意識是很強的。為人師,，不僅要對學(xué)生負責(zé),，也要對社會負責(zé)、對科學(xué)負責(zé),。如果馬馬虎虎教學(xué),，也可以應(yīng)付過去，這只是敷衍塞責(zé)履行教學(xué)工作,。如果我們養(yǎng)成了自省精神,，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責(zé),。反省自己可以激勵自己,，這是積極進取的表現(xiàn)。一個人,，貴在自知之明,，這需要有自省作為手段。不“省”,，自己就不知道自己長在哪里,，缺在何處，一個人缺乏自知之明,，容易驕傲自滿,，時間一長，就會脫離群眾,，就會退步,，就會降低自己威信。當然,，只有自己努力才是唯一的方法,。

二,、要正確對待學(xué)生的意見：

師生之間保持一種人格上的平等,。我認為要建立一種和諧的.師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系實際上是一對矛盾,，處理得好,，會教學(xué)相長，形成一種師徒般的師生關(guān)系，但處理不好,，會產(chǎn)生對立情緒,，造成教師不愿教，學(xué)生不愿學(xué)的局面,。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理,，研究人的個性，因為每個學(xué)生都有不同的個性,，然后根據(jù)不同個性的學(xué)生去因材施教,，去處理一些問題，才能收到良好的效果,，老師要多了解學(xué)生的要求,，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求,，我們的辦法才會更多,，處理問題會更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系,，教學(xué)工作,、思想工作就會比較順利。

三,、必須樹立平等對待觀：

我覺得每個學(xué)生都有自身的閃光點,，只是我們老師沒有把他發(fā)掘出來。每一位學(xué)生都是祖國的花朵,。我提倡平等對待,，教師應(yīng)服務(wù)于全體，不厚此薄彼,，想到手心手背都是肉,，好生差生都是生，努力做到一碗水端平,，讓所有學(xué)生同乘一輛前行的車;教師應(yīng)服務(wù)于全面,，對每一個學(xué)生的思想品質(zhì)，學(xué)習(xí)成績以及身體素質(zhì)都要悉心關(guān)照,，服務(wù)周到,，促使其全面發(fā)展。

四,、建立良好的師生關(guān)系,，促進學(xué)生的智力，潛能開發(fā),。

作為教師深感責(zé)任重大,，對學(xué)生嚴格要求固然是必要的,，但不能認為師生間就是一種教育與被教育的簡單關(guān)系，因為這種不平等的師生關(guān)系會阻礙師生間的平等交流,，觀點具有“權(quán)威性”,，久之則會壓抑學(xué)生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng),。我時常會注意到了學(xué)生的一些想法,，盡量讓其講完其看法，然后我再講講我的看法,，不同之處我們探討,，這樣可激發(fā)學(xué)生的一些有見解的想法和看法。同時對我們教師的思維也有啟發(fā)意義,?？梢哉f教學(xué)應(yīng)以“人”為本，鼓勵學(xué)生積極思考,、創(chuàng)新,。

“一日為師，終身為父”是學(xué)生對老師的尊敬之言,。好的師德師風(fēng)的一個具體表現(xiàn),，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學(xué)習(xí),、相互尊重,。既然做“父親”，就要關(guān)心愛護學(xué)生,，對學(xué)生負責(zé),。教師切勿將此言理解為可以用“家長”的身份來干涉學(xué)生、指使學(xué)生甚至利用學(xué)生,。有句古話說,，“人有德于爾，爾不可忘,。爾有德于人,，爾不可不忘也”。

侯老師作為德高望重的教授,，課堂上優(yōu)雅生動的案例講學(xué)已經(jīng)把我深深地震撼了;同時其親切可敬的長者風(fēng)范更是感染到我,。一位作家在晚年時曾無限感慨的說起他的一位老師對自己深深的影響：“每當他來到教室里時，那種祥和的道德氛圍立即會感染在座的每一個人,，每一句話,、乃至每一句話的語調(diào)都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感,。在這種莊嚴卻寬松的氣氛中,，心靈就象在洗澡一樣清爽,，人似乎站得更直了,。”“每當他在身邊時,，我?guī)缀踝兂闪肆硪粋€人。”良好的師德對一個人品格的養(yǎng)成是多么重要啊!也許,，我們教師教育學(xué)生的全部內(nèi)容可以歸納為一句話——改善和提高自己,。

營銷課程學(xué)習(xí)心得

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