確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇一

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1 ）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模,。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學歷,、收入,、家庭結構之市場目標分析。

（5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

（6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析,。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

通常的營銷策劃書正文由七大項構成,。

（1 ）公司產(chǎn)品投入市場的政策

1 ,、確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2 ,、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

3 、制定價格政策,。

4 ,、確定銷售方式。

5 ,、廣告表現(xiàn)與廣告預算,。

6 、促銷活動的重點與原則,。

7 ,、公關活動的重點與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標,，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標,。

（3 ）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標,、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標。通?？煞譃椋洪L期,，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略,、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,，通常可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式,，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字,、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等,。

（4 ）市場調查計劃

（5 ）銷售管理計劃

（6 ）財務損益預估

（7 ）方案的可行性與操作性分析,。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇二

怎樣做促銷活動策劃方案？相關的產(chǎn)品促銷活動范文大家了解哪些呢,？

一,、活動目的

充分利用資源，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確,，才能使活動進行的緊湊更有預期效果,。

二,、確定促銷活動對象

此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi),？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶,？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三,、促銷活動的方法

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動方法

2,、包裝活動

降價？打折,？禮券,？贈品？抽獎,？演示促銷,？服務促銷,？消費信用,？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費者,，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的,。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力,。

四,、確定活動的方式

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式,。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望,。刺激程度越大,，促進銷售的反應也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結,，并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入,。

五,、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果,，如果選擇的不好就會費力不討好,。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼,，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如說安保,、城管,、工商等部門,。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買,，很多應獲得得利益不能實現(xiàn),，促銷效果還沒有完全熱起來,。

六,、廣告配合方式

想做一個成功的促銷活動,，就需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、促銷活動的前期準備

前期準備分三塊,，

1,、人員安排

2,、物資準備

3、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無浪費人力資源的情況,。具體誰來負責與政府,、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作,？誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調各方面關系,？誰負責相關禮品發(fā)放？誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準備方面,，要事無巨細沒有遺漏,，大到車輛場地布置,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后一一清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要得是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者,，填調查表等方法。

八,、促銷活動的進行

主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，條理分明。

同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷人員，促銷范圍,、強度,、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳,。

十,、費用預算

整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行,。一個好得促銷活動,，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出,。

十一,、意外防

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

十二,、效果預估

預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案,。

1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式,，這個方法確實不錯,，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品,，還可以處理庫存及積壓商品,，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點,，贈的商品一定要對客戶有吸引力,，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感,，至少不能質次價廉,，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿,。

2. 一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術團體合作,，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留,，達到吸引人氣的目的,。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多,，看起來效果不錯,，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了,，甚至是連吆喝都賠里面了,。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷,，競買是一種能讓顧客積極參與,，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法,。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會,。但是由于請的競賣師水平有限，導致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預期效果,，并導致很多競賣品都是以極低價成交,，導致虧損很大。

簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致,，做到多元化,。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：

1,、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

2,、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局,，競爭對手是怎么樣的,？

3.、某些大的品牌近期有什么舉動,，競爭對手有什么舉動,？

4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?

5,、我們準備投入多少資金,、物料、人員,，這些資源如何有效結合在一起,，有哪些社會關系可以利用?

6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服,，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題,，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散,，缺乏方向,。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇三

活動主題：愛她就送她----我魅女人，迷你微笑

活動時間：__年2月14日

活動形式：接吻比賽

活動目的：

1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位,。

2,、調動市民參加此次活動，提升超市銷量,。

活動內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié),，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設立獎項,，調動市民參加的積極性,。

操作流程：

1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口,，搭臺,，請禮儀公司來進行表演和主持。

2,、提前安排好一些情侶參加此次活動,，在活動現(xiàn)場會有新人參加進來。

3,、現(xiàn)場接吻比賽,，以時間，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者,。

4,、當天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務臺領取,。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇四

餐廳感恩節(jié)感恩優(yōu)惠活動,，當顧客到吧臺結帳時，消費到一定的金額,，收銀必須給顧客說明,，免費贈送顧客菜品照片（等于代金券）引導顧客的二次消費心理，詳細內(nèi)容請接著往下看,。

活動主題：

__餐飲公司,，感恩節(jié)特別推出大型優(yōu)惠活動

活動日期：

11月25日——12月10日

活動地點：

梅利烤鴨店

活動內(nèi)容：

吃188送，價值28元巴蜀宮爆雞一份

吃288送,，價值38元金牌鱸魚一份

吃388送,，價值48元白果明蝦球一份

注：不允許累計，每桌只限贈送一份菜品

凡參與此活動的顧客,，不得與婚宴,、包桌及一切優(yōu)惠活動同時使用，詳見店內(nèi)海報,。

最終解釋權歸梅利餐飲有限公司所有,。

利用下面的宣傳方式進行宣傳,，吸引顧客的二次消費,，當顧客到吧臺結帳時,，消費到以上所說的金額，收銀必須給顧客說明,，免費贈送顧客菜品照片（等于代金券）引導顧客的二次消費心理,。

宣傳方式：

一、根據(jù)地域情況和本店會員顧客的覆蓋位置,，進行社區(qū)宣傳,，利用社區(qū)宣傳欄投放平面廣告，__塊

二,、印刷5000份大度16開宣傳頁,，利用大河報夾報進行宣傳

三、制作大型戶外墻面噴繪一塊,，主題突出活動內(nèi)容

四,、印制菜品照片，注明蓋章有效,，（照片上面印上金額和王總簽名和廣告語{美味——不容錯過},，背后蓋章）

五、水牌上面畫上手繪pop,，擺放在酒店門口,，主題突出活動內(nèi)容

六、門頭條幅制作一條,，關于活動內(nèi)容的標語

七,、短信平臺信息10000條，活動開始之前發(fā)完（分批發(fā)送）

產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇五

一,、促銷目的

為迎接各高校學生返校,，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品,，讓同學們有一個愉快的新學期,。

二、促銷主題

“新學期,，新夢想”

三,、促銷時間

20__年9月1號—20__年9月7號

促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

四、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價的促銷商品,，助“學”在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展,，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷,、漱口杯,、洗發(fā)水、洗面奶等,。

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等。

③食品：泡面,、餅干,、火腿腸等。

④小型電器：臺燈,、插座等,。

⑤學習用品：筆、筆記本,、文件夾,。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折,。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準備要“高要求,、嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的.情況,。

(二)趣味促銷

促銷期間,，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學,，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份,。

2,、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點參與本活動,。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動,，在預先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，在球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應金額的獎品,。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章,。

五、促銷活動實施

(一)事前的準備

1,、時間進度

2,、各部門責任分工

本次活動有采購部、營銷部,、門店三方面的人員參與與實施,。

(1)采購部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準備,，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品,、道具等相關物品的落實,，協(xié)助營銷部各方面的工作?；顒悠陂g,，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼,，貨源不足時要及時補貨,。

(2)營銷部

工作內(nèi)容的要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作,，超市氛圍的營造,，管理及監(jiān)督好個部門的工作。

(二)中期操作

在本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,，遵守活動相關規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

1,、加強與廠商的密切合作,。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題,，盡量避免“低級錯誤”,，如商品質量、包裝,、贈品,、貨源等造成的麻煩。

2,、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控,。

3、促銷人員培訓與管理

4,、促銷費用管理

(三)后期延續(xù)

本次促銷結束后,，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況,，適時調整銷售策略,，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓,。

(四)廣告宣傳形式

1,、店內(nèi)廣播

①公告特價商品信息

②送上新學期祝福

2、店內(nèi)展示板,、pop海報

3,、門店前廣場的彩旗,、橫幅

七、費用預算略

八,、主辦單位