總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

藥廠實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得一

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來(lái)北元已經(jīng)一年了，總結(jié)這一年,，爭(zhēng)取更多的提高,。

從集團(tuán)培訓(xùn)完后，我被分配到了北元公司,。由于正值7月溫度較高,、濕度很大導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加，所以整個(gè)公司的生產(chǎn)線停止生產(chǎn),，而我有幸被安排到營(yíng)銷部門實(shí)習(xí),。在營(yíng)銷，我在內(nèi)勤崗位實(shí)習(xí),，開(kāi)始感覺(jué)內(nèi)勤工作十分的繁瑣,，幸好在師傅們的指導(dǎo)下我迅速整理好工作思路，從K3系統(tǒng)中打印出銷售出庫(kù)單,，再和銷售員的登記單做比較,，比較藥品品種、規(guī)格,、數(shù)量和收貨人,，再把出庫(kù)單按鐵路、汽運(yùn)和郵寄分開(kāi),，再填寫各種貨運(yùn)單,。由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我從打印出庫(kù)單,，發(fā)傳真,，復(fù)印資料這些簡(jiǎn)單平常而又不可或缺的工作做起，慢慢積累經(jīng)驗(yàn),。隨著工作的熟練,，工作也變得得心應(yīng)手，慢慢的發(fā)現(xiàn)了工作的樂(lè)趣,。

20_年8月中旬隨著生產(chǎn)線的開(kāi)工,，我來(lái)到了生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)。我有幸被安排到八樓實(shí)習(xí),，在八樓我先后在洗瓶崗位,、輔助崗位,、壓蓋崗位和包裝崗位實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)SOP,、工藝控制點(diǎn),、操作要領(lǐng)，嚴(yán)格的按照SOP的要求操作,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到不懂的問(wèn)題,，我及時(shí)向師傅們虛心請(qǐng)教。我從來(lái)不以自我是一個(gè)大學(xué)生自居,，我深知自我的工作經(jīng)驗(yàn)很少,，而一線的工人師傅每一天和機(jī)器打交道，有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，他們有很多東西值得我學(xué)習(xí),。“人類健康至上，質(zhì)量永遠(yuǎn)第一”的的確確的深入了每一個(gè)員工心里,，這種精神深深地感動(dòng)著我,，我相信這種精神會(huì)在我的身上繼續(xù)傳承下去。

在四樓衣管實(shí)習(xí)我收獲也不小,，那里負(fù)責(zé)整個(gè)公司衣服的洗滌和消毒,。在衣管，師傅們耐心的教我,，衣服從收到洗再到烘干最終到消毒,，工藝上沒(méi)有什么多復(fù)雜，可操作上沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,。我認(rèn)真的學(xué)習(xí)每一個(gè)操作要領(lǐng),，從工業(yè)洗衣機(jī)的載荷到洗滌劑的用量，再到衣服的烘干程度,。由于當(dāng)時(shí)衣管人員緊缺,，工作任務(wù)重，但師傅們沒(méi)有一個(gè)人有怨言任勞任怨,，是我深受感動(dòng),，而我以最快的速度適應(yīng)工作的需要，進(jìn)取的配合師傅們完成工作任務(wù),。

20_年11月我來(lái)到了機(jī)械動(dòng)力部實(shí)習(xí),，我實(shí)習(xí)的第一個(gè)崗位是生產(chǎn)鉗工,。生產(chǎn)鉗工維護(hù)的是公司生產(chǎn)線上的很多進(jìn)口設(shè)備，設(shè)備種類繁多,，結(jié)構(gòu)原理復(fù)雜,。而這些進(jìn)口設(shè)備已經(jīng)使用了十幾年，磨損情景嚴(yán)重，經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題。我認(rèn)真向鉗工師傅學(xué)習(xí)設(shè)備的檢修與維護(hù),，并到現(xiàn)場(chǎng)觀察設(shè)備運(yùn)行狀況，逐步加深認(rèn)識(shí),。我不但跟隨鉗工師傅日常巡檢和檢修，平時(shí)修車我也是經(jīng)常跟著學(xué)習(xí),，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的總結(jié)。從中了解了洗瓶機(jī),、分裝機(jī),、壓蓋機(jī)和貼標(biāo)機(jī)等主要設(shè)備的工作原理和簡(jiǎn)單日常維修，慢慢的我體會(huì)到只要對(duì)機(jī)器日常維護(hù)的好,，許多問(wèn)題都能夠避免,。接下來(lái)我來(lái)到空調(diào)和空壓崗位實(shí)習(xí)，在跟隨師傅們的日常巡檢中,，對(duì)空調(diào)機(jī)組和空壓機(jī)的工作原理有了必須的認(rèn)識(shí),，對(duì)風(fēng)量、壓差和溫濕度的調(diào)整有了初步的認(rèn)識(shí),。由于正值冬季,，冷凍機(jī)沒(méi)有工作，給溫度的調(diào)節(jié)帶來(lái)必須的困難,，為了節(jié)能減排降低生產(chǎn)成本,，師傅們經(jīng)常去各樓層調(diào)節(jié)開(kāi)關(guān)、閥門,。

20_年3月我迎來(lái)了更大的挑戰(zhàn)-GMP改造,，對(duì)于剛參加工作不久的我，這才是真正意義上的挑戰(zhàn),。從施工原材料進(jìn)廠檢驗(yàn),，到施工過(guò)程的監(jiān)督管理，再到工程的竣工驗(yàn)收,，我都從一點(diǎn)一滴做起,，從不放過(guò)一個(gè)漏洞。這次改造我負(fù)責(zé)上下水的改造和回水管路的新建,，由于在夾層內(nèi)施工,，這給施工帶來(lái)較大的困難，我和施工人員一齊在夾層內(nèi)研究管路走向和坡度等問(wèn)題,。夾層內(nèi)施工的另一個(gè)問(wèn)題就是安全問(wèn)題,，由于環(huán)境復(fù)雜并且還要?dú)飧铍姾福阑鹗侵陵P(guān)重要的。我必須和施工方溝通好,，做好安全教育,，保證施工安全有序的進(jìn)行。經(jīng)過(guò)這次改造我對(duì)公司上下水管路布局不僅僅是圖紙上認(rèn)識(shí),，對(duì)夾層實(shí)際管路有了更深的認(rèn)識(shí)!硬件改造完后,，就是軟件升級(jí)，我嚴(yán)格按照上級(jí)的要求完成對(duì)sop完善和改版,，按照進(jìn)度完成,。我還要對(duì)動(dòng)力組的記錄進(jìn)行檢查和復(fù)核，對(duì)于記錄中的問(wèn)題及時(shí)和組長(zhǎng)溝通,，保證貼合GMP的要求,。

對(duì)于外圍鉗工組的管理對(duì)我也是一個(gè)挑戰(zhàn)，外圍鉗工組的問(wèn)題在我看來(lái)是工作的進(jìn)取性差和團(tuán)隊(duì)的凝聚力不足,，而并不是個(gè)人技能水平的問(wèn)題,。工作中我和劉師傅努力的調(diào)動(dòng)大家的進(jìn)取性。異常面比較較大故障需要大家協(xié)作時(shí),，對(duì)各個(gè)小組的分工盡量做到分工相當(dāng),，勞動(dòng)強(qiáng)度相當(dāng)，讓大家不相互抱怨,，慢慢讓組員相互信任,。這樣慢慢的調(diào)動(dòng)大家的進(jìn)取性，把組員凝聚到一齊,。

在北元的實(shí)習(xí)的這一年,，我收獲頗豐。但我明白工作還存在很多不足,，異常是理論聯(lián)系實(shí)際的本事不足,，使我在工作中壓力很大，我會(huì)認(rèn)真實(shí)習(xí),，不斷的充實(shí)自我,，以最快的速度適應(yīng)工作的需要，為北元和華藥的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,。

藥廠實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得二

經(jīng)過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，我獲益匪淺，不僅僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí),，還學(xué)到了許多優(yōu)秀的工作態(tài)度與為人處世的方法,。

由于這次實(shí)習(xí)是在我們專業(yè)課知識(shí)了解不多的情景下開(kāi)展的，所以本次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)有很大難度,。然而這剛好也讓我明白專業(yè)知識(shí)的重要性,，讓我會(huì)更加努力地學(xué)好專業(yè)知識(shí),，進(jìn)而為將來(lái)進(jìn)入藥事行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

課本學(xué)的是理論基礎(chǔ),，與實(shí)際生產(chǎn)差別還是很大的,，所以，最主要的是如何將課本知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)聯(lián)系起來(lái),，科學(xué)有效的解決生產(chǎn)問(wèn)題,。這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我粗略的學(xué)習(xí)了前處理車間,，提取車間,，生產(chǎn)車間，污水處理車間,，倉(cāng)庫(kù)管理，片劑車間,，動(dòng)力車間等車間的操作流程,。由于藥品與人的生命息息相關(guān)，所以藥品生產(chǎn)車間對(duì)環(huán)境的要求十分高,，而我們也是無(wú)法進(jìn)入這些車間仔細(xì)觀看生產(chǎn)的流程,，幸運(yùn)的是參觀江中藥谷時(shí)，觀看到了無(wú)菌的生產(chǎn)車間,，雖然只是外頭觀摩,，可是已經(jīng)很不錯(cuò)了。江中藥業(yè)不愧是全國(guó)知名企業(yè),，該公司的各項(xiàng)設(shè)備,，硬件，軟件,，環(huán)境都是全國(guó)一流水平的,。江中藥谷是目前國(guó)內(nèi)生態(tài)環(huán)境、制劑水平的制藥基地之一,，占地近3000畝的生產(chǎn)基地,、廠房等生產(chǎn)設(shè)施僅有不到300畝，其余都是自然環(huán)境掩映下的丘陵綠景,、湖光山色,。那里的每一條生產(chǎn)線都是按照國(guó)家制藥等級(jí)建設(shè)，所有生產(chǎn)線均是從德國(guó)和意大利引進(jìn)的世界最先進(jìn)的制藥設(shè)備,。從這些似乎能夠看到鐘虹光領(lǐng)導(dǎo)下的江中集團(tuán)對(duì)制藥業(yè)務(wù)精益求精,、近乎苛刻的品質(zhì)理念和讓中藥走向世界的決心。每年數(shù)以億計(jì)的江中草珊瑚含片,、健胃消食片等知名產(chǎn)品在那里走向全國(guó)億萬(wàn)家庭,。而有幸參觀了江中藥谷，這讓我十分的自豪!

這次的參觀實(shí)習(xí)雖然不給我們的動(dòng)手，可是仍比整日坐在教室內(nèi)紙上談兵要強(qiáng)許多,，當(dāng)看到真實(shí)的機(jī)械設(shè)備時(shí),，我對(duì)這些裝置的參數(shù)，性能,，運(yùn)行原理等的實(shí)際問(wèn)題的興趣極大的提高,，不時(shí)地向教師提問(wèn)，我覺(jué)得在這種環(huán)境下學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)效果是最棒的,，同時(shí)印象也是最深的,，能夠說(shuō)我?guī)缀醪挥檬潞笤購(gòu)?fù)習(xí)，都能夠當(dāng)場(chǎng)記住主要資料,，并且會(huì)堅(jiān)持多年,，這為將來(lái)從事藥業(yè)方面事業(yè)會(huì)有很大幫忙。

一周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)我的收貨主要有以下幾點(diǎn)：

1,、經(jīng)過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)了解制藥企業(yè)的建設(shè)環(huán)境,，生產(chǎn)過(guò)程的基本特點(diǎn)(原材料，物料處理加工特點(diǎn),，物流狀況),。

2、了解化學(xué)藥品制備生產(chǎn)過(guò)程的物理,，化學(xué),，供能，物料輸送的特點(diǎn),，由原料生產(chǎn)為化學(xué)品的基本步驟,。

3、了解制藥企業(yè)所使用的機(jī)器,、設(shè)備的特點(diǎn),，控制儀表，計(jì)算機(jī)應(yīng)用的場(chǎng)合,。

4,、了解實(shí)習(xí)工廠的產(chǎn)品特點(diǎn)，技術(shù)狀況,，管理措施,。

5、學(xué)習(xí)工廠(企業(yè))管理人員,、工程技術(shù)人員和工人對(duì)生產(chǎn)的高度職責(zé)感,，工作盡職盡責(zé)，勇于進(jìn)取改革,，不斷創(chuàng)新的奉獻(xiàn)精神和協(xié)作精神,。

然而我也認(rèn)識(shí)到了自我的很多不足：

1,、所學(xué)知識(shí)掌握運(yùn)用不夠，所以需要我努力好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。

2,、對(duì)于工作要求的各種態(tài)度不熟悉清楚，這也需要我在今后的學(xué)習(xí)中努力培養(yǎng)自我的職業(yè)素養(yǎng),。

總體來(lái)說(shuō),，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在機(jī)械設(shè)備方面的一些技能，同時(shí),，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變速成長(zhǎng),。此次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)將成為我人生中一筆重要的資本,。

藥廠實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得三

經(jīng)過(guò)近半年的實(shí)習(xí)，我從中收獲了很多,，我感覺(jué)我也成長(zhǎng)了不少,。實(shí)習(xí)期間，我不斷將學(xué)校所學(xué)到的書本知識(shí)與藥廠的實(shí)際操作情景融合在一齊,，這不但鞏固了自我在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，并且我還經(jīng)過(guò)自我的努力弄明白了以前總結(jié)一些不懂的一些知識(shí),。到此刻我仍然還清晰地記得入廠第一天的情形,，公司讓所有參加實(shí)習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生在會(huì)議室進(jìn)行相關(guān)的上崗培訓(xùn)，首先給我們講了企業(yè)文化,，讓我們對(duì)這個(gè)廠有一個(gè)初步的了解,，之后讓我們了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局,，熟悉相關(guān)原則,，給我們介紹各個(gè)車間生產(chǎn)的藥品和車間領(lǐng)導(dǎo)人。然后就是各個(gè)部門管理人員給我們講解車間工藝,，安全,，消防知識(shí)，讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程,，從原料到中間體再到最終的成品,，都有很詳細(xì)的講解。我們首先學(xué)習(xí)了各車間物料流程,，加強(qiáng)了GMP知識(shí)和安全知識(shí)的學(xué)習(xí),，要求我們要把理論與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)。

培訓(xùn)了一個(gè)星期之后就把我們分配到了各個(gè)車間開(kāi)始車間實(shí)習(xí),，而我被幸運(yùn)地分配到了化驗(yàn)室,，緊之后開(kāi)始了接下來(lái)的一系列的學(xué)習(xí)與工作,。和我一齊在化驗(yàn)室實(shí)習(xí)的還有我們學(xué)校環(huán)境系一個(gè)工業(yè)分析班的學(xué)生，我們兩個(gè)一齊相互幫忙一齊探討把我們接下來(lái)的實(shí)習(xí)工作做好,。這是我的第一次正式的踏上社會(huì)的工作崗位,，從來(lái)到佳爾科的那天起我就開(kāi)始了與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，按時(shí)打卡出勤,。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，跟著師傅們一步步學(xué)習(xí)最基本的操作,，然后總結(jié)開(kāi)始獨(dú)立操作,，總結(jié)對(duì)自我做的檢驗(yàn)結(jié)果負(fù)職責(zé)。

是的,，我們身上有了一種職責(zé),，這就要求我們要很細(xì)心，要很認(rèn)真地去做每一件事,，對(duì)于檢驗(yàn)每一個(gè)項(xiàng)目的本身或許是一件小事,，可是對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程來(lái)說(shuō)就是一個(gè)大的問(wèn)題，如果某些問(wèn)題由于我們的疏忽沒(méi)有把問(wèn)題檢測(cè)出來(lái)而進(jìn)入到了下一道程序,，那么接下來(lái)的損失就不僅僅是我們想的那么簡(jiǎn)單了,，這對(duì)于一個(gè)廠來(lái)說(shuō)做壞了一鍋爐的.產(chǎn)品損失時(shí)很大的。所以凡事得謹(jǐn)慎細(xì)心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，并且也不是一句對(duì)不起和道歉所能解決的。佳爾科藥業(yè)集團(tuán)是生產(chǎn)甾體類激素的藥廠,，要求很嚴(yán)格,，要求員工進(jìn)入車間必須進(jìn)行更換衣、鞋方可進(jìn)入,。一般生產(chǎn)區(qū)需更換一般生產(chǎn)區(qū)的工作鞋,、工作服及帽子。進(jìn)入不一樣級(jí)別的潔凈區(qū),，需更換不一樣潔凈度的工作鞋與工作服及口罩,，必須進(jìn)行手消毒。并且進(jìn)入生產(chǎn)的廠區(qū)碰到有毒有害的物質(zhì)必須帶防毒面具,，安全在那里時(shí)時(shí)是最重要的問(wèn)題,，我們要注意防止事故的發(fā)生放明火以免發(fā)生爆炸事故。在佳爾科我始終本著進(jìn)取肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，進(jìn)取主動(dòng)的參與融入到公司的各項(xiàng)活動(dòng)中,，進(jìn)取配合我的師傅完成工作,，發(fā)揮自我的價(jià)值,。

在那里我認(rèn)真完成實(shí)習(xí)周記，認(rèn)真做好自我的本職工作,，并且還會(huì)與在那里與我一齊實(shí)習(xí)的校友進(jìn)取交流,，相互交流學(xué)習(xí)。這段時(shí)間我也問(wèn)了一下化驗(yàn)室的同事對(duì)于我這半年多來(lái)實(shí)習(xí)工作的一些評(píng)價(jià)與看法,，他們對(duì)于我的表現(xiàn)既表示了一些肯定,，說(shuō)我踏實(shí)肯干，樂(lè)于學(xué)習(xí),，脾氣好,，待人真誠(chéng)容易相處，期望我再接再厲,，當(dāng)然也有很多做的不好的地方,，我需要不斷地取長(zhǎng)補(bǔ)短來(lái)提高自我，學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)的,。我很慶幸自我能在佳爾科實(shí)習(xí),，在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作,、學(xué)習(xí),，和同事們一齊工作，交流分享許多趣味的東西,。在化驗(yàn)室里我們的領(lǐng)導(dǎo)--蔡主任也很好,，他對(duì)我們很關(guān)心，有什么問(wèn)題我們能夠放心跟他說(shuō),，不用擔(dān)心太多,，很多時(shí)候我有不明白的地方他也都盡力幫忙我,，給我講授相關(guān)的知識(shí),，耐心解答我的困惑，讓我明白是怎樣的一回事,。

在為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我們每個(gè)實(shí)習(xí)生像其他在那里工作的員工一樣，都擁有自我的上崗證與工作卡,，這階段實(shí)習(xí)下來(lái)我感覺(jué)自我已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，和其他的正式員工一樣上班，每一天六點(diǎn)二十左右起床,，七點(diǎn)差不多到公司的食堂去吃早飯,，然后七點(diǎn)二十五準(zhǔn)時(shí)打卡進(jìn)入工作狀態(tài)中，超過(guò)七點(diǎn)二十五就算遲到,，之后準(zhǔn)時(shí)到化驗(yàn)室換好工作服開(kāi)始進(jìn)入工作狀態(tài),，首先需要打掃一下衛(wèi)生,，每一個(gè)人都有一個(gè)包干區(qū)，每個(gè)人來(lái)的第一件事就是要打掃干凈各自的包干區(qū),，然后就是開(kāi)始一天的準(zhǔn)備工作,，接收到請(qǐng)驗(yàn)單，然后去取樣,，去車間取完樣就要開(kāi)始測(cè)定,，測(cè)定各項(xiàng)指標(biāo)是否貼合要求，然后開(kāi)報(bào)告單,，告訴車間生產(chǎn)的結(jié)果,，車間根據(jù)檢驗(yàn)的結(jié)果看是否能進(jìn)入到下一道工序，還是不合格要進(jìn)行重新再處理,。在這階段的實(shí)習(xí)過(guò)程中我遵守公司的各項(xiàng)制度,，做到了不睡崗，托崗,，闖崗,，不缺勤，沒(méi)有違法亂紀(jì)的行為,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí),，認(rèn)真的完成主任交給我的工作任務(wù)，并把在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到工作當(dāng)中,，下班休息之余擴(kuò)充自我的專業(yè)知識(shí)和崗位安全知識(shí),，使自我在工作中更有競(jìng)爭(zhēng)力。

一晃眼時(shí)間還過(guò)得真快,，眼看我們六個(gè)月的實(shí)習(xí)期就要滿了,，我覺(jué)得實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)十分重要的經(jīng)歷，實(shí)習(xí)是我們離開(kāi)學(xué)校接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái),，最真實(shí)地感受社會(huì)的一個(gè)窗口,。在常州佳爾科藥業(yè)集團(tuán)的實(shí)習(xí)對(duì)我有著十分重要的意義。這個(gè)過(guò)程不僅僅豐富了我的專業(yè)知識(shí),，并且還讓我積累了工作經(jīng)驗(yàn),，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)，增強(qiáng)了自我適應(yīng)社會(huì)的本事,。這才是我邁向社會(huì)的第一步,，以后還有更多的挑戰(zhàn)等著我，所以我要繼續(xù)努力,。

藥廠實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得四

____年即將過(guò)去,，我來(lái)到__藥業(yè)已差不多有兩年的時(shí)間，從最初的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管,，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作能力的認(rèn)可以及信任,，對(duì)我工作方面的教導(dǎo)!

根據(jù)分工,，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種的合作;理解,、讀懂新形勢(shì)下的醫(yī)藥方案;負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作;組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì)議;協(xié)助副總處理部門的工作;編制各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表;審核首營(yíng)資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳;負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等,，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜,。但是,，這兩年來(lái)，本人緊緊地圍繞著公司“_________”的宗旨,，不僅對(duì)客戶,，對(duì)同事，對(duì)本人更是如此,，嚴(yán)格要求自己,，刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作,，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性,、預(yù)見(jiàn)性,、科學(xué)性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。__年過(guò)去了,，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下：

一,、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作

剛進(jìn)入__藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部,，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作,，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜?fù)的工作,，卻教會(huì)了我很多東西,。從最初的06市屬招投標(biāo),，到06汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價(jià)抗生素招投標(biāo),、__年廣東省掛網(wǎng),、__年部隊(duì)招投標(biāo)，五個(gè)項(xiàng)目,，每一次都讓我更深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”,、“耐心”,、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義,。

責(zé)任心：就是指每一個(gè)人對(duì)自己的所作所為,，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài);是對(duì)他人、對(duì)集體,、對(duì)社會(huì),、對(duì)國(guó)家及整個(gè)人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。__年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng),，是一個(gè)全新的模式,，一個(gè)新生的事物。對(duì)于醫(yī)藥政策的每一次變動(dòng),，我都需要深刻地去理解,，理解是為了更專業(yè)的對(duì)待我的工作，對(duì)待我面對(duì)的客戶,。對(duì)于每一個(gè)委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo),，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對(duì)待,，因?yàn)槊恳淮瓮稑?biāo)或是掛網(wǎng)的開(kāi)始,，就預(yù)示著我司未來(lái)一年所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來(lái)一年內(nèi)在廣東的市場(chǎng)基礎(chǔ),。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動(dòng),，每一次對(duì)方案，我都是反復(fù)地閱讀思考,，讀透理解,，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價(jià)原則等,?？偨Y(jié)06——__年的幾個(gè)項(xiàng)目，報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為0%,，報(bào)價(jià)并成功入圍品種的概率為90%,，客戶滿意度為100%。

責(zé)任心的另一個(gè)方面是耐心,、細(xì)心,，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心,，不細(xì)心,，那將會(huì)造成不可挽救的錯(cuò)誤，因?yàn)樯婕暗娇蛻粑形覀儓?bào)價(jià)?？偨Y(jié)以往的招投標(biāo),、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)數(shù)據(jù)多,、大并不可怕,，最重要的是有沒(méi)有想辦法去解決它，而不是盲目地解決,，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去核對(duì),，就算完成了，也只是一個(gè)空白白的結(jié)果,，并不能感受到解決難題的勝利,，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。

在工作中,，每一個(gè)人都必須要信心百倍的對(duì)待自己的工作,，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家,。當(dāng)然,，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力,，在20__年,，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會(huì)更加努力,，更加讀懂方案,，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足,。

二,、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談-------產(chǎn)品部

__年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng),，給公司帶來(lái)了機(jī)會(huì),，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。“一品兩規(guī)”,，加大了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈化,，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素,、心腦血管,、能量合劑為主，附帶部分普藥,，婦科藥等,，所經(jīng)營(yíng)品種數(shù)共___個(gè)，其中底價(jià)合作___個(gè),，配送品種____個(gè),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長(zhǎng)線,，獨(dú)家通用名,，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

受益于招投標(biāo),、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，目前我對(duì)產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高,，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥,，常規(guī)規(guī)格，對(duì)于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認(rèn)知;通過(guò)多次與廠家,、代理商溝通,、洽談品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步,，但同時(shí)也深深認(rèn)識(shí)到自己對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)了解的缺乏,。或者是因?yàn)樽?/p>

己的急于求成,，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢(shì)及市場(chǎng)情況,，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場(chǎng)版塊,，招商版塊,，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場(chǎng)情況,，像一只無(wú)頭蒼蠅,，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的，成效并不大,。當(dāng)然,，談品種，除了要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解,，而且也需要市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的分析,、敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析,、報(bào)表編制以及圖像分析。談品種不難,，難的是談到好的品種,，這必須下很大的苦功夫,。只有產(chǎn)品跟市場(chǎng)相結(jié)合起來(lái)，才能找到好的品種,，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種,，沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒(méi)有前景的品種,。我相信,，最了解市場(chǎng)的一定是站在最前線的一線人員，要彌補(bǔ)自己的不足,，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),，而且必須要跟客戶,、業(yè)務(wù)員多溝通，因?yàn)閺呐c他們的溝通當(dāng)中,，可以獲取到更多更新的信息。另外,，要對(duì)品種多做數(shù)據(jù)分析表,，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。

三,、學(xué)術(shù)推廣會(huì)議

____年_____,，我司與__藥業(yè)策劃召開(kāi)____的大型學(xué)術(shù)會(huì)議，會(huì)前經(jīng)過(guò)精細(xì)的策劃,順利地召開(kāi),?？偨Y(jié)此次經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)會(huì)議的順利召開(kāi),，必須要經(jīng)過(guò)會(huì)前,，會(huì)中，會(huì)后的精細(xì)安排;要加強(qiáng)策劃人員的溝通,，……

公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn),。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行過(guò)__注射液的產(chǎn)品培訓(xùn),，原計(jì)劃的省代品種的知識(shí)培訓(xùn)并沒(méi)有按時(shí)完成,，這是最大的遺憾，在新的20__年,，我一定會(huì)加強(qiáng)這方面的工作,，同時(shí),，自己也會(huì)加強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)知識(shí),，醫(yī)藥市場(chǎng)方面的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力。

四,、質(zhì)量管理方面------質(zhì)管部

藥品是一種特殊的商品,，其質(zhì)量問(wèn)題直接關(guān)乎到人類的生命,。所以,，國(guó)家頒布了gsp，醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須對(duì)其經(jīng)營(yíng)的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理,。

質(zhì)管部的工作：對(duì)首營(yíng)資料進(jìn)行審核,、歸檔;處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件;藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核;二類精神藥品購(gòu)銷存數(shù)據(jù)上報(bào)、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等,。

工作總結(jié)：對(duì)首營(yíng)藥品,、首營(yíng)企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理,，資料歸檔已趨完善有序;熟練千金方物流管理系統(tǒng),，能及時(shí)導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對(duì)藥監(jiān)局的gsp檢查,，飛行檢查,，申請(qǐng)二類精神藥經(jīng)營(yíng)范圍的現(xiàn)場(chǎng)檢查、申請(qǐng)蛋白同化,、肽類激素的現(xiàn)場(chǎng)檢查等等,，并獲得了相關(guān)部門對(duì)我司資料管理的贊許。對(duì)二類精神藥的購(gòu)銷進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督,，做到及時(shí)上傳,。

不足之處：未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購(gòu)銷合同;部分首營(yíng)資料尚不齊全，需完善,。

建議：對(duì)于藥品資料,，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔,，避免重復(fù),，增加工作量。對(duì)于首營(yíng)資料,，盡量在藥品進(jìn)倉(cāng)前進(jìn)行審批,。

五、其它

為業(yè)務(wù)部,、商務(wù)一部提供不限價(jià)品種市場(chǎng)潛力分析統(tǒng)計(jì)表;為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表;為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等,。通過(guò)各種各樣的數(shù)據(jù),，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣,，自己在制表的過(guò)程中,，除了更掌握e_cel的使用以及技巧外，對(duì)品種的銷售情況也

有了一個(gè)大概的了解……

__年是很特殊的一年,，受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場(chǎng)受到了很大的沖擊,，由從前的臨床藥品清一色的招標(biāo)采購(gòu)而逐漸被掛網(wǎng)采購(gòu)所取代，對(duì)于我司來(lái)說(shuō)面臨的就是要改變招標(biāo)思想,，與掛網(wǎng)采購(gòu)做到同步,，要及時(shí)學(xué)會(huì)并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)所有流程，并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié),，同時(shí)也要帶動(dòng)公司全體人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)這種形式,，將信息反饋工作做好。

__年,，對(duì)于產(chǎn)品部的本職工作,，我一定會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，把每一項(xiàng)細(xì)小的工作要做得更加完美,，做好各部門的溝通工作,，想盡一切辦法提高工作效率，制定工作目標(biāo),，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)與提高,，合理分配工作，以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外,，還要配合其它部門做好其它工作,。對(duì)于__年，我信心百倍!

藥廠實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得五

20__年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，以省局、市局,、縣局重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹公司關(guān)于生產(chǎn)、銷售,、檢驗(yàn)為一體的精神,，繼續(xù)打造“金婦康“品牌的工作方針，進(jìn)一步落實(shí)公司提出的“質(zhì)量第一,，安全第一”工作目標(biāo)要求,，為百姓造好藥，全面落實(shí)生產(chǎn),、監(jiān)管等各項(xiàng)工作,。加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè),，杜絕了不合格產(chǎn)品不得入廠行為。全公司上下同心,，團(tuán)結(jié)努力,，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作,，圓滿的完成了公司20__年的各項(xiàng)工作,，為公司發(fā)展作出了新的成績(jī)。

現(xiàn)將20__年的工作總結(jié)一下：

1,、組織員工進(jìn)行了藥品從,、生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范20__年版的GMP培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)水平,，調(diào)動(dòng)起了員工的積極性;

簽訂了員工勞動(dòng)合同,，組織員工健康體檢,，保障公司的正常經(jīng)營(yíng),、安全生產(chǎn)。

2,、今年中成藥共生產(chǎn)10個(gè)品種,，300個(gè)批次，同去年相比,，增長(zhǎng)幅度10%左右,。

銷售值為一憶元左右，為去年同期的1.1倍,。主要原因是受市場(chǎng)宏觀控制,，兩票制影響，波動(dòng)幅度較大,，生產(chǎn)成本大幅度上揚(yáng)等因素的影響,。純利潤(rùn)與去年持平。

3,、質(zhì)檢檢測(cè)進(jìn)廠原料50個(gè)品種,，200個(gè)批次;

輔料15個(gè)品種30個(gè)批次;中間產(chǎn)品20個(gè)品種，600個(gè)批次;成品10個(gè)品種,，300批次;包裝材料10個(gè)品種35批次;純化水14個(gè)點(diǎn),，43個(gè)批次的檢測(cè)。質(zhì)監(jiān)對(duì)車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),、設(shè)備,、人員的生產(chǎn)清潔監(jiān)督320次。有效歸范生產(chǎn)中各種細(xì)小環(huán)節(jié),，對(duì)各種環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范和部署,，以便員工們有章可循,，大家做到心中有數(shù)。嚴(yán)格按照產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范20__年版的他,、要求來(lái)做,。

20__年工作計(jì)劃

1、鑒于GMP飛檢的日益增加,，被收證的企業(yè)越來(lái)越多,，檢查越來(lái)越嚴(yán)，公司決定成立GMP檢查辦公室,，加強(qiáng)公司內(nèi)部日常GMP檢查,，更加全面按照GMP生產(chǎn)、檢驗(yàn),。

安排每季度的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，做好培訓(xùn)、考核記錄;完善員工的檔案(包括健康檔案);公司計(jì)量器具的鑒定;與縣藥監(jiān)局溝通聯(lián)系;組織生產(chǎn)管理與質(zhì)量管理的培訓(xùn),，增強(qiáng)員工的危機(jī)感,，提高各方面知識(shí)將成為員工的當(dāng)務(wù)之急，讓員工之間多了解點(diǎn).關(guān)鍵是使大家感覺(jué)到一種自重感,，從而提高企業(yè)文化,，加強(qiáng)公司與員工間的凝聚力，從以前的管理方式逐步向人性化進(jìn)行過(guò)渡,。

2,、產(chǎn)量要比去年同期增長(zhǎng)20%以上。

要達(dá)到這一目標(biāo),，必須提高員工的主動(dòng)性,，調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，發(fā)揮員工的潛力,，讓人力資本的得以充分發(fā)揮,，公司將打破大鍋飯，干好干壞,，干多干少一個(gè)樣的傳統(tǒng),，對(duì)各崗位實(shí)行定崗定員，全員實(shí)行績(jī)效工資制,，每月的工資將與產(chǎn)量,、質(zhì)量掛鉤。員工要服從車間管理人員的安排,，遵守公司一切管理制度及員工守則,，努力創(chuàng)造自身的價(jià)值。

3、資料要盡量完善,，QA,、QC與生產(chǎn)、軟件辦組織行為要絕對(duì)統(tǒng)一,，對(duì)資料定期進(jìn)行審核,，盡量與生產(chǎn)靠近，工作落實(shí)到每件事,、每個(gè)人,。

要通過(guò)員工的相互配合來(lái)控制產(chǎn)品質(zhì)量，前后工序相互監(jiān)督,、相互驗(yàn)證,，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的控制。以確保“GMP質(zhì)量保證體系”在公司的正常運(yùn)行,，嚴(yán)格工藝管理,，抓好過(guò)程控制，杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生,。

總之,，這一年通過(guò)公司全體員工的共同努力，在公司和車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，能夠完成各項(xiàng)工作指標(biāo)來(lái)之不易,，但要清醒認(rèn)識(shí)到你們所做的工作離公司和車間的要求還有一定的差距,，但我堅(jiān)信只要大家與時(shí)俱進(jìn),、奮勇拼搏、團(tuán)結(jié)一心,，扎扎實(shí)實(shí)干好每一項(xiàng)工作,，為以后的工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我相信在大家的共同努力下,，20__的明天會(huì)更加美好,。

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