時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售員年度工作計劃及方案一

為進一步發(fā)展全民健身事業(yè),，廣泛開展全民健身運動，根據(jù)《全民健身條例》和《xx省全民健身實施計劃》要求,，結合我市實際,，制定《xx市全民健身實施計劃（20xx―20xx年）》。

一,、基本原則

（一）堅持群眾體育與經(jīng)濟社會發(fā)展相適應,，緊緊圍繞市委、市政府中心工作,，促進社會文明進步和經(jīng)濟快速發(fā)展,。

（二）堅持統(tǒng)籌兼顧，重在基層,，鼓勵各類人群參與健身活動,，推進各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展。

（三）堅持活動與建設并舉,，重在建設,，扎實推進全民健身公共服務體系和設施建設。

二,、目標任務

到20xx年,，城鄉(xiāng)居民體育健身意識普遍增強，參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,，廣大群眾身體素質(zhì)進一步提高,，各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務體系。

（一）經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加

每周參加3次以上體育鍛煉人數(shù)達到34%以上,，其中16歲以上城市居民（不含在校學生）人數(shù)比例達到12%以上,，城市居民達到20%以上，農(nóng)村居民達到7%以上,。保證在校學生每天參加體育鍛煉至少1小時,。提高殘疾人參加體育鍛煉人數(shù)比例。

（二）城鄉(xiāng)居民身體健康素質(zhì)明顯提高

建立健全國民體質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)絡和運行機制,，達標的城鄉(xiāng)居民（除在校學生）人數(shù)比例高于全省平均水平,。“全國億萬青少年陽光體育運動”得到全面落實。在校學生達到《國家學生體質(zhì)健康標準》的基本要求,。

（三）體育健身設施有較大發(fā)展

全民健身設施基本覆蓋城鄉(xiāng),，人均體育場地使用面積達到1.5平方米以上。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設施,。逐步增加公園,、綠地,、廣場的公共體育健身設施。推動公共體育場館面向社會開放,，實現(xiàn)體育資源社會共享,。xx市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競賽和大型群眾體育活動的健身中心。

（四）全民健身體育組織網(wǎng)絡更加健全

各地普遍成立體育總會,，逐步建立市,、縣兩級單項運動協(xié)會等體育社會團體，使社區(qū)體育俱樂部,、青少年體育俱樂部有較大發(fā)展,。80%以上的城市街道，60%以上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有體育組織,。城市社區(qū)和農(nóng)村社區(qū)普遍建有全民健身站（點）,。

（五）社會體育指導員隊伍進一步發(fā)展

按照總人口萬分之六的目標，建成一支結構合理,、覆蓋城鄉(xiāng),、服務到位的社會健身指導員服務隊伍。加大社會體育指導員培訓力度,，成立市,、縣兩級社會體育指導員協(xié)會，實現(xiàn)社會體育指導員協(xié)會規(guī)范化和培訓工作制度化,。

三,、具體內(nèi)容

（一）深入開展全民健身宣傳教育

充分利用廣播、電視,、報紙,、網(wǎng)絡等媒體，擴大全民健身活動影響力,，提高公民科學健身素養(yǎng),。借助“全民健身日”、重大體育賽事,，倡導健康生活方式,，普及科學健身知識，形成崇尚科學健身的社會氛圍,。

（二）切實加強青少年體育工作

全面實施《國家學生體質(zhì)健康標準》，廣泛開展“陽光體育運動”,，保證學生每天參加體育鍛煉不少于1小時,，逐步增加中小學校體育課時，每年至少舉辦1次全校運動會,，使學生在高中畢業(yè)前掌握1―2項終身受益的體育技能,。做好青少年體育俱樂部創(chuàng)建工作,，舉辦青少年體育競賽展示，積極組織傳統(tǒng)項目學校單項競賽和青少年戶外體育活動營地建設,。推進“百萬青少年上冰雪活動”,，有條件的學校要根據(jù)實際開設冰雪課程。

（三）大力發(fā)展城市社區(qū)體育

突出重點,，堅持以社區(qū)體育為基礎,，大力推行全民健身實施計劃。社區(qū)辦要加強對體育工作的組織,，發(fā)揮居民委員會和基層體育組織的作用,，做好社區(qū)體育工作。體育行政部門要給予支持和指導,。

（四）積極發(fā)展少數(shù)民族傳統(tǒng)體育

在少數(shù)民族地區(qū)廣泛開展以少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項目為主的體育健身活動,。建立健全各級少數(shù)民族體育協(xié)會，培養(yǎng)少數(shù)民族體育人才,。挖掘,、整理和繼承民族傳統(tǒng)體育項目。

（五）廣泛開展殘疾人體育,。提高殘疾人的身體素質(zhì)和平等參與活動的能力,。豐富殘疾人體育健身方法，培養(yǎng)體育骨干,，提高殘疾人體育運動水平,。以“中國特奧活動日”（x月x日）為標志，舉辦大型殘疾人健身體驗活動,。

（六）全面發(fā)展婦女,、老年人體育

圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動，重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問題,，積極倡導科學,、文明健身理念，推廣適合其特點的體育健身方法,，積極支持他們參加體育健身活動,。注意做好勞動強度較大、余暇時間較少女職工的體育工作,，加強對老年人體育健身活動的科學指導,。

（七）加快農(nóng)村體育發(fā)展步伐

各地要將發(fā)展農(nóng)村體育納入政府工作目標和社會主義新農(nóng)村建設規(guī)劃，使城鄉(xiāng)全民健身事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,。廣泛開展農(nóng)民體育活動,，定期組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)動會。普遍開展以健身設施,、健身表演,、健身咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容的“體育三下鄉(xiāng)”活動,，豐富農(nóng)村文體生活。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)公共體育資源,，實現(xiàn)公共體育資源的均衡配置,。結合新農(nóng)村建設，實施新農(nóng)村示范點工程,、農(nóng)民體育健身工程,。

銷售員年度工作計劃及方案二

20xx年即將到來，為完成了公司下達的各項指標,，加強工作作風建設,，提高思想認識，嚴格落實公司各項條款,，加強工作的積極性和主動性,，提升車險理賠服務工作，全面提高工作業(yè)績,，提升服務質(zhì)量,，現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：

一、具體工作目標

1,、提升理賠服務時效,，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務時間，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠,，合理保障客戶權益,。

2、提升服務水平,，提高服務質(zhì)量,，提升客戶滿意度。

二,、主要工作舉措

1,、認真學習相關業(yè)務知識，提高自己解決問題的能力,，縮短理賠周期,，提高理賠時效，簡化理賠過程,。

2,、合并核損核賠崗位，加快案件時效,，加強未決案件的跟蹤服務,，縮短結案周期。

3,、加強承保前的告知工作,。加強理賠時的一次性告知服務。

4,、減少定損時的差價及修換分歧,。采用工時標準化，配件系統(tǒng)維護的手段,，推出無差價理賠服務,，減少分歧。

5,、進一步提升理賠人員服務禮儀形象,，特別在語言、行為,、著裝,、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標準,，加強檢查的手段確保理賠人員的服務態(tài)度優(yōu)質(zhì)化,。

6、主動關心客戶,，減少信訪投訴,。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通過調(diào)度短信,、賠款短信,，提高結案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件,，提早做好防范措施,。做到及時發(fā)現(xiàn)，及時整改,。

三,、增強團隊意識，建立良好工作氛圍

與公司其他員工增進相互了解,，做到業(yè)務溝通熟練,。相互學習，共同進步,，提升自己的工作能力和業(yè)務水平,，真正成為領導的好幫手，同事的好搭檔,。

四,、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策

公司經(jīng)濟效益的好壞,，直接涉及到的是每個人自己的根本利益,。積極為公司發(fā)展獻計獻策,，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想,，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量,。

五、提高服務工作效率,，樹立良好企業(yè)形象

為了更好的做好服務工作,，努力提高現(xiàn)場服務效率，采取人性化服務,，加快工作速度,，提高服務質(zhì)量，提高服務水平,。全面樹立公司新形象,，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務。

1,、做到文明辦公,，做到環(huán)境整潔，語言文明,，禮貌服務,，規(guī)范辦公行為。

2,、提高工作效率,，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷,、靈活的工作作風得到客戶的認可,。

3、做好跟蹤服務,，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通,，確保客戶的問題在最短的時間內(nèi)得到解決,。

在20xx年工作中,，我有決心，在公司的正確領導下,，堅定信心,，銳意進取，扎實工作,，求真務實,，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。

銷售員年度工作計劃及方案三

一,、建立團隊

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的,、有成功進取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導,，企業(yè)組織中成功的細胞。

通過招聘的形式,，建立一支5―10人的銷售團隊,，進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識,、溝通技巧的全面培訓（3―5天）,。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場,。以后每周進行培訓,，月底考核，制定詳細,、科學的培訓考核方案,。

二、開發(fā)市場

重點開發(fā)二,、三級醫(yī)院（縣,、市級醫(yī)院），同時普及一級醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、社區(qū)服務站,、規(guī)模大的門診部），以銷售“區(qū)域代理”品種為主,，確?？蛻粝硎茕N售權和區(qū)域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關系,。

1,、銷售目標：爭取1―3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標,，3―6個月初步建立全市醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標,。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段,，和院長,、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關系。實現(xiàn)共贏互利,，對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪,，為應用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題,、清除障礙,，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。

2,、藥品提成方案初步建議：院長：5%,，藥房主任：2%，臨床醫(yī)生：20―30%,。

以上提成均按藥品供貨價百分比計算,。（根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細）

3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：

（1）通過行政手段使產(chǎn)品進入,?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關,，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院,。

（2）召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間,、地點確定好以后,，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任,、采購,、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到,，邀請比較有名的專家教授,、相應臨床科室的主任在會上講話以示性，進行產(chǎn)品的交流,，發(fā)放禮品或紀念品,，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。

（3）通過醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開發(fā)工作時,，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任,，通過公關聯(lián)絡,，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下,，臨床科室主任點名要用的藥,，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起,，先由他們提寫申購單后,，才能去做其他部門的工作。

（4）通過間接的人際關系使產(chǎn)品進入醫(yī)院,。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后,，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡進行了解,。了解清楚醫(yī)院相關人員的詳細個人資料,，以及與他最密切的人（朋友、孩子,、親屬）,，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。

（5）試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院,、衛(wèi)生院,、門診部試銷，從而逐步滲透,，最終得以進入,。

總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥,，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時、地利,、人和的各種優(yōu)勢,。

三、市場促銷與維護

醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立,、聯(lián)絡感情為主,，介紹公司、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應科室較多,，要根據(jù)自己的人力、物力,、財力,，抓重點科室，抓重點醫(yī)生,。具體方案：

（1）一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任,、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書,、產(chǎn)品樣品,、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊,、產(chǎn)品促銷禮品等資料,，這樣進行交流時才會更方便。

（2）一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三,、五個醫(yī)生交談的形式,。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚,，運籌帷幄,，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現(xiàn),。

（3）人員對科室促銷

在藥品剛進醫(yī)院時,，組織門診、住院部相關科室的醫(yī)務人員在飯店或酒店進行座談,，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡,，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,，定在某一時間和地點開座談會,。為每人準備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒、說明書,、產(chǎn)品宣傳冊,、臨床報告書、促銷禮品各一份）,，會議過程中,，要注意保持溫馨、和緩的氣氛,。座談會內(nèi)容可分為公司簡介（主要介紹公司的發(fā)展前景）,、產(chǎn)品知識、臨床報告（側重于談產(chǎn)品作用機理,、用法用量）三個方面,。會議快結束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名,、住址,、電話，便于以后互相交流,。

（4）定期以產(chǎn)品交流形式,，組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動,。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售,。

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