為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

商場父親節(jié)策劃方案創(chuàng)意篇一

鑒于本商場“引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi),，倡導(dǎo)精致生活”的經(jīng)營理念，所以,，如何針對性地吸引高端消費(fèi)者,，如何將活動形勢和活動內(nèi)容同商場的高端定位及高端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動的關(guān)鍵,。

在策劃過程中,，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動和樹立商場高端形象有機(jī)結(jié)合,；活動主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于目標(biāo)消費(fèi)者,，更能打動目標(biāo)消費(fèi)者,。把舉辦第一屆“紫荊”杯高爾夫賽事的開幕式作為本次活動的亮點(diǎn)及持續(xù)的新聞熱點(diǎn)，力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮,。在活動過程中為盡量避免其它閑雜人等的滯留,，所以慶典場面不宜盛大，時(shí)間不宜過長,，隆重即可,。

二、[活動主題]

1,、開業(yè)慶典

2,、第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕式

三、[活動風(fēng)格]

隆重高雅

四,、[活動目的]

（1）面向社會各界展示紫荊百貨高檔品牌形象,，提高紫荊百貨的知名度和影響力,；

（2）塑造海南第一高檔精品商場的嶄新形象；塑造紫荊百貨精品氛圍,。

（3）通過本次開業(yè)慶典活動和“紫荊”杯高爾夫賽事開幕儀式,，開拓多種橫向、縱向促銷渠道,，掀起國慶黃金周的促銷高-潮和持續(xù)的新聞熱點(diǎn)和促銷高-潮,，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會基礎(chǔ)。

五,、[廣告宣傳]

1,、前期宣傳

（1）開業(yè)前10天起，分別在海南日報(bào),、?？谕韴?bào)及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒網(wǎng)等媒體展開宣傳攻勢；有效針對高端目標(biāo)消費(fèi)人群,。

（2）周邊各高檔社區(qū)及高檔寫字樓內(nèi)作電梯廣告,，有效針對周邊高端消費(fèi)者，有效傳達(dá)紫荊百貨開業(yè)及其相關(guān)信息,。

（3）以各高爾夫球場為定點(diǎn)單位給各高爾夫球場的會員及高爾夫球界名流,、精英發(fā)放設(shè)計(jì)精美的邀請函，邀請其參加紫荊百貨開業(yè)慶典暨第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽,。

2,、后期廣告

（1）開業(yè)后5日內(nèi)，分別在海南日報(bào),、?？谕韴?bào)及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球,，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲,。

（2）進(jìn)一步跟蹤報(bào)導(dǎo)“紫荊”杯高爾夫友誼賽，掀起持續(xù)的新聞熱點(diǎn),。

六,、[嘉賓邀請]（由主辦方負(fù)責(zé)出面）

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán),，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿-論的積極作用,，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計(jì)精美的請柬,，盡力邀請有知名度人士出席,，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請）。

嘉賓邀請范圍:

a,、政府領(lǐng)導(dǎo),；上級領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人,；

b,、主辦單位負(fù)責(zé)人、協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人,；

c,、業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)、高爾夫球界權(quán)威或精英,；

d,、知名人士、記者,；

e,、贊助商家；大型企業(yè)老總

七,、[活動亮點(diǎn)]

1,、以開業(yè)慶典為平臺，舉行第一屆“紫荊”杯高爾夫大賽開幕式,。以海南各高爾夫球場的會員為主要參賽對象,，給每個(gè)會員發(fā)放邀請函,，并符上參賽的相關(guān)事項(xiàng),。商場內(nèi)各商家為贊助商，還可邀請?？谑袃?nèi)知名品牌的高爾夫用具商為贊助商或協(xié)辦單位,；邀請海南各高爾夫球會為協(xié)辦單位，凡參賽者均可在商場開業(yè)當(dāng)天獲得精美禮品,，優(yōu)勝者可按名次獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及商場內(nèi)各世界品牌提供的高檔禮品,。凡參賽選手在商場內(nèi)購物可獲得相應(yīng)優(yōu)惠，在協(xié)辦單位消費(fèi)也可獲一定禮遇等（或到場嘉賓可當(dāng)天加入紫荊vip會員）,。在良性的聯(lián)合運(yùn)作狀態(tài)下,，使主辦方、協(xié)辦方及贊助方三方在合作中獲得共贏,。

2,、千份dm雜志免費(fèi)贈送:

為了擴(kuò)大商場的開業(yè)效應(yīng)和品牌影響力，發(fā)行dm雜志（紫荊百貨《精致生活指南》）贈閱消費(fèi)者,。此dm雜志為大16k,68p,四色銅版紙印刷,，發(fā)行量為一千五百冊。主要發(fā)行渠道為在開業(yè)慶典上所有到場者的禮品和開業(yè)促銷期間商場贈閱。

本雜志的主要內(nèi)容分為三個(gè)板塊:

（1）“引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi),，倡導(dǎo)精致生活”——介紹紫荊百貨的經(jīng)營理念,、購物環(huán)境及其它相關(guān)信息；

（2）“品牌故事”——介紹紫荊百貨內(nèi)各品牌（內(nèi)附各品牌代金卷）,；

（3）“高爾夫享受”——介紹高爾夫的相關(guān)知識及協(xié)辦單位的相關(guān)信息（內(nèi)附各球會優(yōu)惠券）,；

3、在氣氛渲染方面,，以高雅的模特走秀和鋼琴演奏代替慶典儀式中貫用的軍樂隊(duì),、鑼鼓、醒獅隊(duì)等,。令每位來賓耳目一新,，難以忘懷，且能有效地提高開業(yè)儀式的新聞亮點(diǎn)和宣傳力度,。在慶典活動中注入高雅文化,，且與紫荊百貨的高端定位及目標(biāo)消費(fèi)群的理想生活形態(tài)有機(jī)契合。

4,、“名星”巧助陣:邀請高爾夫球界權(quán)威或精英,，使圈內(nèi)人士慕名而至；邀請某品牌代言人到場助興表演一到二個(gè)節(jié)目,，掀起會場的第三個(gè)高-潮,，整個(gè)活動在高-潮迭起中落幕，令人回味無窮,。

八,、[活動程序]

年月日上午9:00典禮正式開始（暫定）

8:30播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓,，來賓簽到,，為來賓佩戴胸花、胸牌,、派發(fā)禮品,、并引導(dǎo)來賓入會場就座，貴賓引入貴賓席,。

8:35模特高雅的時(shí)裝表演開始,，展示國際著名服飾品牌魅力，在嘉賓印象中深化紫荊百貨的高端定位,，也可調(diào)動現(xiàn)場氣氛,，吸引來賓的目光。

9:00:時(shí)裝表演結(jié)束,，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下,，主持人上臺宣布開業(yè)儀式正式開始,，并介紹貴賓，宣讀祝賀單位賀電,、賀信,。

9:05紫荊高層領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭

9:10政府領(lǐng)導(dǎo)致辭

9:15協(xié)辦單位（美視高爾夫）領(lǐng)導(dǎo)致辭

9:20參賽選手代表講話

9:25體育部門領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕，鳴禮炮,、放飛和平鴿和氫氣球（會場達(dá)到第一個(gè)高-潮）,。

9:30鋼琴演奏（曲目略）

9:35宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺,。

9:40宣布開業(yè)剪彩儀式開始,，主禮嘉賓為開業(yè)儀式剪彩，嘉賓與業(yè)主舉杯齊飲,、禮炮,、放飛小氣球、彩屑繽紛,、典禮推向第二個(gè)高-潮,。主持人宣布正式營業(yè)。消費(fèi)者可進(jìn)場購物,。 9:45活動進(jìn)入表演及相關(guān)互動活動

10:00整個(gè)活動結(jié)束

九,、[會場布置]

現(xiàn)場布置與開業(yè)慶典的主題結(jié)合，力爭做到“細(xì)心,、精心,、認(rèn)真、全面”,，將高雅文化進(jìn)行到

底,。遮陽（雨)棚和t形臺、背景板的設(shè)計(jì)能充分突出會場的高雅和隆重的風(fēng)格,。(見附件 1,、2）

現(xiàn)場布置所需物料

[彩旗]

1,、數(shù)量:80面

2,、規(guī)格:0.75m某l.5m

3、材料:綢面

4,、內(nèi)容:"引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi),，倡導(dǎo)精致生活”。

5,、布置:廣場周圍插置,。

印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓,，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象,，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個(gè)慶典場面的浩勢。同時(shí)又是有效的宣傳品。

[橫幅]

1,、數(shù)量:若干,；

3、規(guī)格:4.5某10m

4,、內(nèi)容:紫荊百貨隆重開業(yè)

5,、布置:高空氣球下方

[賀幅]

l、數(shù)量:20條,；

2,、規(guī)格:0.8某20m

3、內(nèi)容:各商家及合作單位祝賀

4,、布置:廣場及超市樓體

[放飛和平鴿]

1,、數(shù)量:188只

2、布置:宣布第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕時(shí)放飛

[放飛小氣球]

1,、數(shù)量:20__個(gè)

2,、材料:進(jìn)口pvc

3、布置:主會場上空

剪彩時(shí)放飛,，使整個(gè)會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛,。

[高空氣球]

l、數(shù)量:6個(gè)

2,、規(guī)格:氣球直徑3米,。

3、內(nèi)容:祝賀及慶祝語

4,、布置:現(xiàn)場及主會場上空。

[充氣龍拱門]

1、數(shù)量:2座

2、規(guī)格:跨度15米/座

3、材料:pvc

5,、布置:主會場入口處及車道入口

[綢布]

1、數(shù)量:100米

2,、布置:市場入口處兩旁的門柱

[簽到臺]

1、數(shù)量:簽到臺1組,、

2,、布置:主會場右邊桌子鋪上紅絨布,，寫有“簽到處”,，以便貴賓簽到用,。

[花籃]

1、數(shù)量:30個(gè)

2,、規(guī)格:五層中式

3,、布置:主席臺左右兩側(cè)

帶有真誠祝賀詞的花藍(lán)五彩繽紛，璀璨奪目,，使慶典活動更激動人心

[背景板]

1,、數(shù)量:一塊

2、規(guī)格:10m某5m

3,、材料:鋼架,、噴繪

4、內(nèi)容:主題詞,，其風(fēng)格與本活動的主題風(fēng)格一致,，能體現(xiàn)高雅與時(shí)尚的主題。

[t形臺]

1,、數(shù)量:l座:

2、材料:鋼管、木板,、紅地毯

[紅色地毯]

1,、數(shù)量:200平方米

2,、布置:主會場空地，從入口處一直鋪到主席臺

突出主會場,，增添喜慶氣氛,。

[其它]

1、剪彩布一條,，根據(jù)剪彩人數(shù)扎花

2,、簽到本1本、筆1套

3,、椅子150張

4,、胸花150個(gè)

5、胸牌150個(gè)

6,、綠色植物300盆

7,、盆花200盆

8、彩屑

氣氛營造

[禮儀小姐]

1,、人數(shù):10位

2,、位置:主席臺兩側(cè)、簽到處

禮儀小姐青春貌美,，身披綬帶,，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風(fēng)景,。

[鋼琴演奏]

1,、人數(shù):1位，

2,、規(guī)格:著名鋼琴師

3,、位置:主席臺上

在迎賓時(shí)和儀式進(jìn)行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲,，使典禮顯得隆重而富有風(fēng)情,。

[專業(yè)模特隊(duì)]

1、人數(shù):18人（暫定）

2、位置:慶典開始前在t臺上表演調(diào)動現(xiàn)場歡快的氣氛且與活動主題有機(jī)契合,。

[音響]

1,、數(shù)量:l套

2、說明:專業(yè)

3,、位置:主會場

4,、媒體配合(略)

十、[附件]（所有的平面設(shè)計(jì)都以體現(xiàn)高雅的活動主題為本）

附件1:主會場效果圖(略)

附件2:主席臺及背景板設(shè)計(jì)(略)

附件3:邀請函設(shè)計(jì)(略)

附件4:dm畫冊設(shè)計(jì)(略)

附件5:條幅,、賀幅,、彩旗設(shè)計(jì)(略)

附件6:某展架設(shè)計(jì)(略)

附件7:慶典物料明細(xì)及費(fèi)用預(yù)算(略)

附件8:目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)形態(tài)分析及相應(yīng)前后期廣告措施(略)

十

一,、[后記]

1,、本草案中各項(xiàng)活動內(nèi)容均為暫定，方案所略之處及其它未盡事宜或因時(shí)間問題,，或需同主辦方進(jìn)行更深入的溝通和研討才能決定,，所以在本案中未能體現(xiàn)，敬請諒解,。

2,、關(guān)于第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽的詳細(xì)事宜將作另案處理，在本案中未作闡述,。

3,、一般情況下，開業(yè)日期應(yīng)選在法定休息日,，以便于嘉賓和消費(fèi)者出席,，而主辦方現(xiàn)定的時(shí)間月日剛好是周一，建議再做決定,。

4,、我司十分重視本次活動的策劃及承辦，希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動取得圓滿成功——取得良好的促銷效益和廣泛持久的社會效益及新聞效益

商場父親節(jié)策劃方案創(chuàng)意篇二

去年,，某百貨商場按照“立意高深,、實(shí)施簡捷”的企業(yè)策劃理念，創(chuàng)新營銷機(jī)制,，盡力從傳統(tǒng)的4p即：價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷方式,，向著4c即：消費(fèi)者、方便,、價(jià)值與費(fèi)用,、溝通轉(zhuǎn)變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的,、感性的操作下進(jìn)行,，同時(shí)注意有簡約的量化比較。百貨商場營銷策劃方案抓住“聚人氣”,、“留人氣”和“回人氣”三個(gè)要素展開,。1—10月份成功地策劃了營銷活動15個(gè)，完成銷售額43,587萬元,，同比增長9.5%,。

一、聚人氣

聚人氣是指用一種極為簡單明了的表達(dá)方式,，帶著一種激-情,，激發(fā)人們向賣場空間聚集。 廣告,?？偨?jīng)理對發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效,，先是對各種媒體的發(fā)行量,、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查，選擇人們關(guān)注的,，特別是青年,、青少年關(guān)注的媒體，如《某晚報(bào)》,、《某電視報(bào)》,、電視臺晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間、電臺早晨天氣預(yù)報(bào)時(shí)間等,。廣告詞要求簡潔,、明了、到位,，還要具有感情-色彩,、有特色。廣告追求的風(fēng)格：大氣和視覺沖擊力,。要求能引起孩子們的興趣,，因?yàn)樗粊肀憧赏瑫r(shí)帶來父母雙親或同學(xué)。 其中,，1月9日--2月28日“新春購物節(jié),、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”，是以“購物抽獎(jiǎng),、超值換購”,、“買家電送超禮券”等實(shí)際內(nèi)容,；4月6日—4月15日慶祝建店41周年“買100送50”；5月27日—6月15日“夏涼電器展”,；9月27日—10月5日“慶國慶,、名牌精品購物節(jié)”，吃,、穿,、用等商品聯(lián)動，收到了很好的效果,。

非廣告,。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專訪,、報(bào)道,、通訊等，通過對企業(yè)的介紹達(dá)到營銷的目的,，有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的,。

某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式,?！捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī)，按照總經(jīng)理“通過這次活動要將全市的目光吸引到某主席身上來”的要求,。我們策劃這次活動時(shí),，力求達(dá)到戲劇“靜場”的效果，把所有媒體上的廣告全部撤下來,，停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動,，策劃了讓全市四家媒體對某主席到某地的追蹤報(bào)道，從入市收費(fèi)口副的迎接,、友誼賓館的會見,、記者對某主席的專訪和書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會等活動。加大各種活動功能對社會的影響力,，吸引全市眼球,。通過引起全市各界的關(guān)注，激發(fā)人們都來某百貨看看,，店堂內(nèi)反復(fù)播報(bào)介紹某集團(tuán)東北網(wǎng)的構(gòu)建,、統(tǒng)一本著給顧客帶來實(shí)惠的文章。

有關(guān)某集團(tuán)在某地的報(bào)道持續(xù)了十天之久,。如《某日報(bào)》在6月20日頭版一整版報(bào)道某集團(tuán)成立的消息,，刊登了省、市領(lǐng)導(dǎo)的講話,；翌日,，在頭版又刊登了對某主席的專訪,；接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道。市電視臺,、電臺也做了三期的連續(xù)報(bào)道,，另發(fā)了某主席的專訪等?！赌畴娨晥?bào)》除了刊登了某主席的專訪外,，還接連報(bào)道某集團(tuán)在某地的消息。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的,，某百貨的廣告在媒體沉默了43天,，然而銷售額卻持續(xù)上升。6月19日至30日銷售1,237萬元,，比同期增加149萬元,，7月份實(shí)現(xiàn)銷售3,875萬元，比同期增加363萬元,，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例,。在“交叉”中，每次搞大型促銷活動時(shí),，如“新春購物節(jié)”,、“夏涼電器展銷”和“慶國慶、名牌精品購物節(jié)”都是邀請四家媒體換角度報(bào)道,，配合廣告宣傳,，每次都會收到較好的效果。

上客量,。上客量是指有購買意向的數(shù)量,。它與客流量有區(qū)別，客流量對商場的效益來說等同于零,，只有上客量才會給商場帶來效益,。于是，我們用上客量來考核廣告的效果,，在收款發(fā)放市場調(diào)查表,。策劃時(shí)，充分考慮商圈的三個(gè)因素：1,、競爭對手的介入或撤除,，會造成商圈的重復(fù)或縮小,；2,、城市規(guī)劃的改變；3,、對商品需求的異樣等,?！靶麓嘿徫锕?jié)”和“夏涼電器展銷”活動，設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動吸引多少人來購物,？促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況,？內(nèi)容是否被注意？吸引力多大,？競爭對手的策略如何,？抓住這一基礎(chǔ)性工作，營銷更具針對性,，使上客量指數(shù)上升,。

二、留人氣

留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,，形成旺盛的人氣空間,。

停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長時(shí)間的停留,。其中有購買停留,、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過對營業(yè)員的“出售知識”的培訓(xùn),，提高員工對知識傳授的能力,，吸引顧客停留時(shí)間很長。某百貨的10個(gè)“個(gè)人服務(wù)品牌”柜臺前,，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客,，還有家電商場營業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增,。當(dāng)一名顧客接受營業(yè)員講解內(nèi)容時(shí)，變購物動機(jī)為購物行為,，往往帶動一批顧客,。創(chuàng)造節(jié)日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場,。

其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出，員工參賽共表演了25場,，有效地吸引了顧客,，促進(jìn)了賣場的營銷。

購買行為,。由于每一個(gè)購買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,，因此，延長顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會,，并且,，由于顧客在停留的過程中,，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動，而演變成實(shí)際的購買行為,，所以,，我們在策劃促銷方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如,，買家電商品贈超市優(yōu)惠券,；買服裝、鞋,、針紡品贈金店優(yōu)惠券等,，有效的延續(xù)了顧客的購買行為。

顧客感受,。賣場環(huán)境的舒適度,，包括燈火、道具,、媒體廣告,、pop、dm等以及動線的合理設(shè)計(jì),，使顧客減少無意義的閑逛,，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯,，顧客喜歡向兩邊流動,，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道,，使客流勻稱流動,。另外，根據(jù)促銷主題,，對季節(jié)品牌,、促銷商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度,。

三,、回人氣

回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,，為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù),。

購買量。營銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品,，提高客單價(jià)和提袋率,。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度,。從購買欲望變成實(shí)際的購買行為有很多可變因素,。例如,，商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧,、促銷力度,、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識差距等。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問題,。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算,，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營銷量及購買量對接，考核營銷效果,。實(shí)際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大,。

顧客滿意。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度,。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在,。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷,，而每次活動都有是各部門整合聯(lián)動,。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結(jié)構(gòu)分析”,、“商品的銷售量”一塊進(jìn)行綜合分析,，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要“制造”出更多的“回頭客”。

某百貨在營銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡化成三個(gè)問題：來了多少顧客,？逗留多長時(shí)間,？買了多少商品？只有針對性的策劃,，才會得到實(shí)際效果,。

1、廣告要先聲奪人,。某百貨廣告追求是大氣,，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔,、明快、強(qiáng)調(diào)過第一遍過耳目便可記下,，統(tǒng)一店內(nèi),，外視覺形象。

2,、商品要投其所好,。具有特色是，一次活動要突出以什么類商品為主,，須與廠家聯(lián)手互動,。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節(jié)”,、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時(shí)尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果,。

3,、營業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會與顧客交朋友,，要讓顧客因你而來,，因你而買，因你而依戀和相信我們”,。穿品,、化妝品營業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼,，來新品會打電話讓你來挑選,，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區(qū)的營業(yè)員。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體,。

商場父親節(jié)策劃方案創(chuàng)意篇三

今年9月25日是中秋節(jié),，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶,，這種扎堆效應(yīng),，潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對某某10周年大慶,，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額,、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某20xx年大慶的好機(jī)會,。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多,，力度大，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷售,。

具體內(nèi)容如下：

一、活動時(shí)間：9月21日（周五）——10月7日（周日）

二,、活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國慶

三、活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場,、北園店

四、活動內(nèi)容：

1、中秋活動：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

2,、活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

（黃金,、珠寶、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動）

3,、活動時(shí)間：9月21日（周五）——9月25日（周二）

4、活動簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度,，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色,。)

5、活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊,。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份,。（價(jià)值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。（價(jià)值約80元）

各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品，活動結(jié)束后,，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款,，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋,，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間,，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū),，展銷商品品類包括：月餅,、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購,。

月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

五,、國慶節(jié),、某商場八一店五周年店慶：

1、活動時(shí)間：9月28日（周五）——10月7日（周日）

2,、活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場、北園店及華信店

3,、活動內(nèi)容：

穿著類,、床品、箱包新品7折起

活動期間,，凡單店當(dāng)日購買穿著類,、床品、箱包商品新品7折起,，原上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外,，活動期間,，會員積分卡只積分不打折）

購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

4,、時(shí)間：20xx年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,，可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

5,、操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè),，半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品）,，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,，即時(shí)開獎(jiǎng)。

國慶同歡樂,，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式,，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險(xiǎn)的方式,，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,，為控制成本，此活動采用加購的方式,，作為主活動的附加活動,，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路,，能引起顧客的關(guān)注,。

活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險(xiǎn)卡”一張,，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）,。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）,。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）,。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）,。