時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

部隊個人目標計劃篇一

教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè)，對其自身的素質提出的要求是很高的、無止境的,，因此需要教師不斷對未來的發(fā)展設計出適合自己的情況并不斷提高的計劃,。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上,，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律,，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程,。圍繞新課程改革,，探索除中信息技術教學中的共性問題，為學生的充分發(fā)展和個性化學習,，自主性學習提供可供借鑒的經(jīng)驗和作法,。在認真學習了學校發(fā)展計劃和充分了解本人的具體情況后，制訂出個人的發(fā)展計劃,。

二,、個人情況分析

作為剛參加工作的年輕人，缺少對工作的熱情,。

首先,，我感到在學習上對自己有所放松，以工作代替了學習,，導致自己迷失了發(fā)展方向,。其次，由于缺乏學習,，造成工作中缺乏深入思考,，創(chuàng)造性的開展工作不太理想。同時,，學習上的欠缺,，也造成了理論功底不扎實，缺乏理論積淀,，理論素養(yǎng)不高,，思考問題的深度和廣度不夠，,，學習的主動性和鉆研精神不足,。

三、發(fā)展目標

樹立終身學習的觀念,，抓緊分分秒秒學習,，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結構,，增強理論底蘊;工作中,，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中,，不斷探求,、感悟、反思,，時刻提醒自己用腦子工作,，使自己逐步成為合格的教師。

具體的專業(yè)發(fā)展目標主要有：

1,、教學水平有明顯突破,。能夠轉變教學觀念，創(chuàng)新教學方式,，在日常的教學中創(chuàng)建和落實體現(xiàn)新課程理念的教學模式,，形成具有自身特色的教學風格。每年所任班級的信息技術課教學質量不斷提高,。

2,、閱讀與專業(yè)有關的書本以及教育名著。如：計算機維護,、教學革命,。

3、學習名校的教學模式,。如：洋思,、齊家樓。

4,、提高課件制作的能力,。

5、認真練習“三字”,， 提高普通話水平,。

四、成長措施

1,、堅持正確的政治方向,，忠誠于人民的教育事業(yè)，具有創(chuàng)新精神和改革意識,，能自覺全面貫徹人民的教育方針,，教書育人，為人師表,，敬業(yè)愛生,，鑄就師魂,。一切師德都是基于教師的人格，因為師德的魅力主要從人格特征中表現(xiàn)出來,，在學生的心目中,，教師是社會的規(guī)范、道德的規(guī)范,，人們的楷模,，高尚的師德，它能夠提高教育質量,，影響學生的身心發(fā)展,、人格形成和人生道路的轉變，所以,，作為教師的我要樹立崇高的目標，不斷提高自己的師德修養(yǎng),。

2,、認真研究課堂教學，在實踐中反思與總結,。課堂教學讓學生感悟出知識產(chǎn)生和發(fā)展的過程,，注重培養(yǎng)學生的學習能力，注重學生個性發(fā)展,。以先進的理念實施先進的教學手段,，力求產(chǎn)生最佳的教學效果，不僅要有效地減輕學生的教學負擔,，而且高效地進行素質教育,。同時在初中信息技術教學領域內，能運用科學的測試評價及時進行各種類型的教育教學評價,。

3,、加強理論學習，具有寬廣的科學文化視野,，具有現(xiàn)代化教育觀念,，掌握現(xiàn)代教育理論，了解初中信息技術教學發(fā)展動向和最新成果以及中小學教育改革發(fā)展動態(tài),，能理論聯(lián)系實際,，反思自身的教育教學實踐，自覺培育與發(fā)展教育教學風格和專長,，追求教育教學的科學性和藝術性,。學習計算機維護知識以便維護機房計算機。

4,、學習名校的教學模式,，學習洋思中學的先學后教,，學習齊家樓中學的開放教學，把課堂還給學生,。

5,、提高課件制作的能力，不要總是用powerpoint制作課件,，學習使用flash和authouware制作更加優(yōu)質的課件,。

6、認真履行教師的職責,，不折不扣地完成各項任務和要求,，珍惜每一次交流學習的機會，積極合作,，共同提高,，不斷進步。認真練習“三字”,，提高普通話水平,，“鋼筆字、毛筆字,、粉筆字,、普通話”是教師的基本功。因而,，計劃中不能沒有基本功的訓練,。

通過不懈追求探索，把學習內容轉化積淀為自己的綜合素質和創(chuàng)造努力,，提升自己和自己的事業(yè),。要做的太多太多，三言兩語是說不完的,，但這都可以總結為一句話：對學生負責,，對社會負責。也許現(xiàn)在的我做的不夠好,，但我深信今后我會做的很好,。

部隊個人目標計劃篇二

20xx年，xx大隊車管站將以“三基”工程建設和支隊20xx年度工作要點為主線,，緊緊圍繞提高民警素質,、落實崗位責任，簡化工作程序,，完善服務設施,，落實服務措施，提高工作效率,，積極為群眾提供優(yōu)質,、文明、高效服務等方面,，不斷提高公安交通車輛管理工作,，切實擔負起把牢預防道路交通事故第一道防線的任務，樹立起了公安機關文明服務窗口的良好形象,，具體開作思路是：

一,、立足實際，全方位加強車管所規(guī)范化業(yè)務建設

一是對民警照片,、姓名,、警號及各種車駕管業(yè)務收費項目及收費標準全部公開、上墻,。對車管大廳實行低柜臺開放式服務,，實行規(guī)范合理流程作業(yè)，在車管大廳增設了舉報箱,、便民座椅和音響播放設備,，公布了監(jiān)督電話，便民,、利民服務措施逐步落實到位。

二是加強駕駛人管理,，筑牢第一道防線,。嚴格駕駛人初學受理審驗關，確保入口合格,，嚴格執(zhí)行駕駛證申請的年齡條件和身體條件;嚴格培訓,、考試工作，確保質量過關;抓好駕駛證年審體檢換證工作,，確保駕駛人證件有效;抓好重點駕駛人的管理,，確保新駕駛人和客運駕駛人少出事故。

三是嚴格機動車管理,，重點突出機動車的檢驗工作,。在辦理機動車各項業(yè)務中，加強對機動車的檢驗力度,，堅持做到上網(wǎng)比對;查驗發(fā)動機號,、車輛識別代號;甄別合格證，切實嚴防為走私,、被盜搶車辦理登記注冊,。嚴格公告管理，依據(jù)公告辦事,。在新車注冊中,，嚴格按公告辦理注冊業(yè)務,。

四是實行首問負責制，推行“一站制”工作服務法,，全面落實公安部,、省公安廳推出的便民利民措施，使辦理業(yè)務資料和手續(xù)在內部傳遞,，并在此基礎上設立2名導辦員,，為辦事群眾提供導辦服務，縮短了辦理車管,、駕管業(yè)務的時間,。

五是嚴格規(guī)范業(yè)務流程，實行電子化辦公,。按照車輛管理的崗位規(guī)范要求,，對原有的崗位進行增加、調整,，實現(xiàn)車輛管理與駕駛員管理的分離,，對每個崗位民警的職責給予明確。車輛從注冊登記到檢驗,、發(fā)牌,、制證、簽章全部實現(xiàn)電子化辦公,，號牌發(fā)放實行電腦選號,，進口車及被盜搶車輛實現(xiàn)網(wǎng)上查詢。

六是加強車輛及駕駛員檔案管理,，配置專職檔案管理員,，對現(xiàn)有的車輛及駕駛員檔案進行重新整理，檔案內容嚴格按照上級的要求,，健全了每一份檔案內容,，為路面執(zhí)法和清理報廢車輛提供詳實的依據(jù)。

二,、以“抓隊伍促工作”為指導思想,，提高車管民警的綜合素質

一是堅持學習不放松，不斷提高車管民警的思想認識,。利用單位集中和自行學習時間,，深入學習“社會主義法治理念教育”和“三個代表”的重要思想，學習上級領導講話精神和車管業(yè)務知識,。通過學習,，提高了民警的政治意識，牢固樹立為人民服務思想,。同時深入開展“規(guī)范執(zhí)法行為,，促進執(zhí)法公正”活動,，從正反面典型中吸取經(jīng)驗教訓，深刻認識當前車管工作存在的問題,，克服車管工作長期以來“重管理,、輕服務”的錯誤思想，使民警的思想認識有較大轉變,，服務意識明顯增強,，為打造服務型車管所奠定了思想基礎。

二是建立和完善各項規(guī)章制度,，使隊伍管理逐步走向科學化,、規(guī)范化。為將各項措施落到實處,，針對每個崗位的工作特點和要求,，制定切實可行的崗位管理細則。

三是不斷加強業(yè)務培訓,，努力提高干警的業(yè)務素質,。車管站將制定每周五下班后一小時集中學習制度，加強《道路交通安全法》和業(yè)務知識學習,，使民警在短時間內業(yè)務水平明顯增強,，辦事效率大大提高。

三,、牢固樹立“立警為公,、執(zhí)法為民”的思想，強化各項便民利民措施的落實

20xx年,，車管站將結合業(yè)務性質,，不斷更新服務觀念,，確保便民,、利民、親民措施的落實,。一是在不違犯規(guī)定程序的基礎上,，盡可能減少辦事手續(xù)，能讓群眾一次性辦完的事決不讓群眾跑二趟;二是建立了“站長接待日”制度,，解答群眾咨詢的問題,，聽取群眾的意見和建議，處理群眾投訴和舉報,。三是簡化部分業(yè)務手續(xù),，成立流動車管所，定期深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn) 企業(yè)為基層服務;四是為避免因業(yè)務交接或業(yè)務不熟造成群眾辦事不方便,，車管所提前著手就業(yè)務交接工作做了具體部署,，同時,，車管所采取以老帶新、以熟帶新,、重點授課的方式,，講解重點業(yè)務，確保了各項業(yè)務按時辦理,，真正做到了讓群眾高興而來,，滿意而歸。

四,、圍繞大隊中心工作,，積極主動做好預防交通事故源頭管理工作。

作為車輛和駕駛人源頭安全管理的職能部門,，車管站始終將公路客運,、危化品運輸及校車等三類車輛作為重點進行安全監(jiān)管,。 同時,，積極配合上級機關及大隊組織開展的各項專項活動：一是合理安排警力，充實崗勤一線,。在保證不影響正常辦理業(yè)務工作的前提下,， 抽調民警與外勤民警一道上路執(zhí)勤。二是全警動員,，廣泛宣傳,。把業(yè)務大廳和機動車檢測線作為宣傳教育的重要陣地。在車管大廳前懸掛宣傳橫幅,、擺放交通安全案例圖片,，業(yè)務大廳設置交通安全宣傳展板，循環(huán)播放宣傳光盤,。在辦理業(yè)務時隨時發(fā)放交通安全宣傳資料,，讓辦事群眾潛移默化地接受宣傳教育。三是深入本地客運,、危險品運輸企業(yè)和學校,，對公路客運、危險品運輸和接送學生的車輛,、駕駛人實行“戶籍化”管理,，對重點車輛的行駛路線、所有人信息進行詳細登記,，確保信息的準確,、詳實。

部隊個人目標計劃篇三

20xx年開始了，新的一年里,，要有一個新的工作計劃,，為從過去的一年中有更進一步的提升，現(xiàn)做出計劃如下：

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

也是非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，轉眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。此,，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)。有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2,、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。加緊聯(lián)絡老客戶感情,，通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,。組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4,、8萬元以上代理費(每月不低于1,、2萬元代理費)大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7,、5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對年工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

部隊個人目標計劃篇四

沒有計劃的生活是盲目的，停滯的知識遲早會被淘汰,，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈,，尤其是人才競爭尤為突出,這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園。教師,，面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭,，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結合學校的教師專業(yè)發(fā)展計劃,，現(xiàn)制定我個人的專業(yè)發(fā)展計劃,，以作鞭策。

一,、指導思想

教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè),，對其自身的素質提出的要求是很高的、無止境的,，因此需要教師不斷對未來的發(fā)展設計出適合自己的情況并不斷提高的計劃,。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上,，不斷提升精神追求,，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律,，拓展學科知識,，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。圍繞新課程改革,，探索除中信息技術教學中的共性問題,，為學生的充分發(fā)展和個性化學習，自主性學習提供可供借鑒的經(jīng)驗和作法,。在認真學習了學校發(fā)展計劃和充分了解本人的具體情況后,，制訂出個人的發(fā)展計劃。

二,、個人情況分析

作為剛參加工作的年輕人,，缺少對工作的熱情。

首先,，我感到在學習上對自己有所放松,，以工作代替了學習，導致自己迷失了發(fā)展方向,。其次，由于缺乏學習,，造成工作中缺乏深入思考,，創(chuàng)造性的開展工作不太理想。同時,，學習上的欠缺,，也造成了理論功底不扎實，缺乏理論積淀,，理論素養(yǎng)不高,，思考問題的深度和廣度不夠,，,，學習的主動性和鉆研精神不足,。

三、發(fā)展目標

樹立終身學習的觀念,，抓緊分分秒秒學習，使學習成為自己的一種內需,，通過學習提升師德修養(yǎng),，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中,，積極投身教育科研的改革與實踐,，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中,，不斷探求,、感悟、反思,，時刻提醒自己用腦子工作,，使自己逐步成為合格的教師。

具體的專業(yè)發(fā)展目標主要有：

1,、教學水平有明顯突破,。能夠轉變教學觀念,，創(chuàng)新教學方式,，在日常的教學中創(chuàng)建和落實體現(xiàn)新課程理念的教學模式,，形成具有自身特色的教學風格。每年所任班級的信息技術課教學質量不斷提高,。

2,、閱讀與專業(yè)有關的書本以及教育名著。如：計算機維護,、教學革命,。

3、學習名校的教學模式,。如：洋思,、齊家樓。

4,、提高課件制作的能力,。

5、認真練習“三字”,， 提高普通話水平,。

四,、成長措施

1、堅持正確的政治方向,，忠誠于人民的教育事業(yè),，具有創(chuàng)新精神和改革意識，能自覺全面貫徹人民的教育方針,，教書育人,，為人師表,，敬業(yè)愛生,，鑄就師魂。一切師德都是基于教師的人格,，因為師德的魅力主要從人格特征中表現(xiàn)出來,，在學生的心目中，教師是社會的規(guī)范,、道德的規(guī)范,，人們的楷模，高尚的師德,，它能夠提高教育質量,，影響學生的身心發(fā)展、人格形成和人生道路的轉變,，所以,，作為教師的我要樹立崇高的目標，不斷提高自己的師德修養(yǎng),。

2,、認真研究課堂教學，在實踐中反思與總結,。課堂教學讓學生感悟出知識產(chǎn)生和發(fā)展的過程,，注重培養(yǎng)學生的學習能力，注重學生個性發(fā)展,。以先進的理念實施先進的教學手段,，力求產(chǎn)生最佳的教學效果，不僅要有效地減輕學生的教學負擔,，而且高效地進行素質教育,。同時在初中信息技術教學領域內，能運用科學的測試評價及時進行各種類型的教育教學評價,。

3,、加強理論學習，具有寬廣的科學文化視野,，具有現(xiàn)代化教育觀念,，掌握現(xiàn)代教育理論,，了解初中信息技術教學發(fā)展動向和最新成果以及中小學教育改革發(fā)展動態(tài)，能理論聯(lián)系實際,，反思自身的教育教學實踐,，自覺培育與發(fā)展教育教學風格和專長，追求教育教學的科學性和藝術性,。學習計算機維護知識以便維護機房計算機,。

4、學習名校的教學模式,，學習洋思中學的先學后教,，學習齊家樓中學的開放教學，把課堂還給學生,。

5,、提高課件制作的能力，不要總是用powerpoint制作課件,，學習使用flash和authouware制作更加優(yōu)質的課件,。

6、認真履行教師的職責,，不折不扣地完成各項任務和要求,，珍惜每一次交流學習的機會，積極合作,，共同提高,，不斷進步。認真練習“三字”,， 提高普通話水平,，“鋼筆字、毛筆字,、粉筆字,、普通話”是教師的基本功。因而,，計劃中不能沒有基本功的訓練,。

通過不懈追求探索，把學習內容轉化積淀為自己的綜合素質和創(chuàng)造努力,，提升自己和自己的事業(yè),。要做的太多太多，三言兩語是說不完的,，但這都可以總結為一句話：對學生負責,，對社會負責。也許現(xiàn)在的我做的不夠好,，但我深信今后我會做的很好,。

部隊個人目標計劃篇五

1,、進一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此,，必須在鞏固會計核算改革的基礎上,，進一步規(guī)范會計基礎工作，提高會計核算的水平,。

2,、完善財務制度建設

我們將在20xx年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內財務規(guī)章制度,，諸如：《清華大學非貿易非經(jīng)營性外匯財務管理辦法》,、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境,。

3,、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設

我們將進一步開發(fā)財務專網(wǎng)在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網(wǎng)頁建設,，做好財務信息的日常發(fā)布工作,，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內部報表制度,，開發(fā)財務分析系統(tǒng),，為決策提供科學依據(jù)。

4,、配合后勤部門做好社會化改革工作

從財務角度認真總結20xx年后勤改革的經(jīng)驗,，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況,，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍,，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法,，配合后勤部門把后勤改革推向深入,。

5、加強會計人員的業(yè)務培訓,，提高會計人員的整體核算水平

20xx年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務培訓,。結合20xx年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解,。

6,、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用

20xx年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng),。

7,、管好、用好各種專項經(jīng)費

做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數(shù)據(jù)和財務統(tǒng)計分析工作,。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),，加強平日管理,、檢查、分析和控制工作,。

8,、清理會計檔案庫，開發(fā)票據(jù)管理軟件

對所有的會計檔案進行整理,、清查和分類,，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強票據(jù)的管理和監(jiān)督,。

9,、完成助學金一級核算工作

在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學金一級核算的動員,、說服,、組織、協(xié)調以及數(shù)據(jù)的采集,、核算,、崗位責任方面的工作，實現(xiàn)助學金的銀行代發(fā),，從而提高助學金管理的運行效率,。

10、加強平安互助基金,、住房公積金的管理及核算工作

進一步加強平安互助基金的管理,，落實財務處、校醫(yī)院和工會三方面的責任,，建立科學,、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。

11,、拓寬結算中心業(yè)務,，實現(xiàn)金融創(chuàng)新

恢復結算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務;配合校園卡工程，研究落實校園卡小錢包結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結20xx年學生學費收取工作的基礎上,，進一步做好20xx年的收費工作,。

12、進一步做好部門預算工作,，探索基層單位預算管理規(guī)律

按照教育部,、財政部的要求，總結大口徑預算工作的規(guī)律,，提高預算工作的預見性,、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的基礎上,，探索院系等基層單位預算管理的規(guī)律,，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。

13,、加強財務管理體制和會計委派制的研究,、落實工作

鑒于天財財務軟件適于規(guī)模化,、分工流水作業(yè)的特點,， 20xx年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質性合并工作，合理調配校內資源,，實現(xiàn)資源共享,，為進一步實現(xiàn)財務分區(qū)辦公服務和會計人員委派制打好基礎。

部隊個人目標計劃篇六

本年度我主要擔任的崗位：市場部業(yè)務主管

市場部業(yè)務主管的職責：

1,、挖掘客戶信息,，建立客戶關系

2、開拓新行業(yè),、新區(qū)域市場

3,、合同執(zhí)行過程中認真跟進，同各部門進行有效的信息溝通,，隨時了解合同完成的進度及效果,，以求為客戶提供優(yōu)質服務,，并跟蹤合同完成后的回款

4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋,，提出合理改進意見

5,、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質,，以便完成各項任務指標,，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力,，提高企業(yè)的知名度

本年度目標：

1,、工作目標：年度500萬元銷售額

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶

2、個人目標：年度15萬元收入

年內買套新房

年內拿到駕照

本年度計劃

2-4月份：完成60萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)2個新客戶,，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課,，2月底報考駕照,，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山

5-7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶,，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書,，在此期間拿到駕照

8-10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶,，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶

11-1月份：完成140萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)1個客戶，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶,，回款率達到到期的90%

部隊個人目標計劃篇七

以前只是在書本,、報紙和新聞等報道中聽說過村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個金融機構處處可見的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說自己不知道的太多太多了。

但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工 ,，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務的銀行機構,，區(qū)別于銀行的分支機構，村鎮(zhèn)銀行屬一級法人機構。

對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工,，我對未來的工作計劃和認識從兩大層面來講：

(一)整體大局上

首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場定位,，明白我行的主要目標客戶群,。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點,，清楚自己的工作方向,，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境,，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作，提高工作效率,。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望,，只是一味的做自己認為對的事情,，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。

其次,，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構設置以及部門職責等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的,，是一個整體,。你的工作不是獨立的，它與其他部門,、同事的工作是相互影響,、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務技能,，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務，也清楚了票據(jù),、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等,。還有,，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候,，就知道應該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結果，增加了有效溝通的機率,。

再者，要不斷加強理論政治學習,，充實自己的頭腦,，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石,，思想是行動的指引,。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的,，它有一個不斷發(fā)展的過程,。你的思想會決定你的行動，你的價值觀,、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度,，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度,。

(二)個人具體工作上

一、要全面熟悉各項業(yè)務,，了解各種業(yè)務的工作流程,，并且清楚自己的工作性質，清楚自己的工作職責,，對自己有一個準確的定位,，找到自己所處的位置。在工作的過程中,，不斷提高自己的業(yè)務技能,，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務為客戶辦理每一項業(yè)務,。平時休息中,，也要不斷的提高自己的基礎技能素質，例如點鈔,、漢字錄入、翻打傳票,、假鈔鑒別等,，讓自己擁有過硬的基本功,。

二、要設定目標,，對自己要有階段性的目標規(guī)劃。有目標才會有動力,，有目標才會有進步,。短期內是把業(yè)務熟悉,，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務學習;今年報名參加會計從業(yè)資格考試,，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過;同時長期上，不斷學習會計,、金融等知識,，考取相應等級會計師資格證,、理財規(guī)劃師資格證等，追求學識和職業(yè)上的進步,，更上一層樓!

部隊個人目標計劃篇八

一、指導思想:

以鄧小平理論和“三個代表”精神為指導,，著力提高全園保教人員的業(yè)務素質和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質量,，保障他們的健康成長,。認真組織學習保健保育知識,，做好幼兒園各項保健保育工作，不斷健全幼兒園保教質量,。

二、工作目標：

1,、把安全工作放在首位，加強安全工作管理力度,，落實各項安全制度和安全措施,。防范于未然,，杜絕責任事故，做好意外損傷事故的預防和處理工作,。

2,、抓好食品衛(wèi)生工作,，加大食堂管理工作力度，把好食品衛(wèi)生關,、進貨關，嚴禁不符合衛(wèi)生要求的食品進入園內,，杜絕食物中毒事故,。同時要在保證幼兒平衡膳食的基礎上想方設法降低成本,，努力克服物價上漲等不利因素，保持伙食收支平衡,。

3、嚴格按照《無錫市幼托機構衛(wèi)生保健工作標準》的要求,，在市婦保所指導下,，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，使保健工作上個新臺階,。

4、落實衛(wèi)生保健制度,，做好班級日常保育管理的各項工作,、加強安全健康教育,。

三、具體措施

(一)做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)

1,、加強對保育工作的檢查、督促,，加強跟班指導，定期召開保育員工作例會,，學習保育業(yè)務知識,、衛(wèi)生保健常識,，反饋工作情況，指出存在問題,，總結經(jīng)驗，提出更高要求,，不斷提高保育員的業(yè)務素質。

2,、努力做好保中有教,、教中有保,、保教結合，加強對幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理,，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生,、學習習慣。加強保教人員的保育意識,，認真學習 “保育員工作職責”，明確保育工作目標,。保教人員要做到人到、心到,、眼到、口到,，在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài),、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問,。保教人員認真做好每周一次玩具的清洗消毒工作,，活動室、午睡室空氣消毒等,。平時做到每日一小掃，每周一大掃,，園內無紙屑、果殼,，室內物品擺放整齊，窗明地凈,，走廊、樓梯地面整潔,、無死角，廁所無污垢,、無臭味，節(jié)約水電,，勤儉持園,。

3、在管理幼兒的午餐,、午睡等保育工作中,，要因班而異,，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習慣的培養(yǎng),。糾正幼兒偏食、挑食,、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育,。幼兒進餐時,，保教人員要精力集中,，注意觀察，精心照顧幼兒,，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能,，培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議,。提醒幼兒多喝開水，學會節(jié)約用水,，讓幼兒學會使用、收放自己的物品,。指導幼兒用正確的方法洗臉。飯前,、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西,。精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗,，及時幫幼兒蓋被子等,。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣,，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣,。

4、繼續(xù)根據(jù)上級保健要求做好幼兒的保健工作,，消毒要按時到位，做好對多發(fā)病,、傳染病的防范工作,。加強對幼兒一日活動的觀察。重視幼兒生活常規(guī)的管理,，繼續(xù)抓好對幼兒生活常規(guī)的檢查與評比工作。

5,、合理安排飲食,，每周合理制定菜譜,，必須每兩周有新花樣。和食堂人員也要經(jīng)常討論,，研究出符合幼兒需要的菜譜。做好膳委會記錄,，平時把反饋的情況傳給家長，提高菜譜的質量,。

(二)幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質,，提高身體抗病能力的重要活動,。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質量,，增強幼兒的體質。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾,，活動中及時幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服,。

(三)強化安全防范意識，確保幼兒安全,。開學前，全體教職員工對大型玩具,、桌椅、床,、玩具等進行全面檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時改進，并落實各項安全措施,，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患,，讓家長放心,。認真做好晨檢工作,，做到一問二看三摸四查，并作詳細記錄,。堅持早、午,、離園時的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理,。有病的幼兒及時通知家長,，做好有病幼兒的隔離工作,。做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表,，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時上交。每月堅持清洗幼兒的被褥,，進行消毒。

(四)保教措施經(jīng)?；?/p>

1,、做好幼兒常見病,、多發(fā)病、傳染病的預防檢疫工作,，把好幼兒入園關、防治關、隔離關,。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時進行消毒，控制疾病發(fā)生率,。貫徹“預防為主”的方針，做好經(jīng)常性的疾病預防工作,。

2,、期初做好幼兒預防接種的統(tǒng)計工作,。

3、及時了解疫情,，發(fā)現(xiàn)情況及時報告，做好早預防,，早發(fā)現(xiàn)，早報告,，早診斷,，早隔離,，早治。采取及時正確的檢疫措施,，對所在班級進行嚴格徹底的消毒。對接觸傳染病的兒童立即采取必要的預防措施,。

4、建議家長在傳染病流行期間不帶幼兒到公共場所去,。

5、加強體格鍛煉,，增強幼兒體質,，提高對疾病的抵抗力。

6,、加強體弱兒的日常管理,，對他們的衣,、食、睡,、行等給予特別照顧和護理。

7,、落實健康教育的內容，全面做好保育工作,，重點做好幼兒衛(wèi)生習慣、一日生活管理,、班級日常衛(wèi)生、班級日常消毒等項工作,。檢查抽查相結合,，提高保育管理的水平,。

(五)家長工作

采用多種方式同家長加強聯(lián)系，爭取家長配合,，定期開家長會，經(jīng)常向家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健知識,。建立健全兒童接送制度，幼兒接送嚴格使用接送卡,，以防止發(fā)生幼兒接錯,、丟失現(xiàn)象,。

四、具體工作安排：

二月份：

1,、清洗、消毒、整理幼兒的各種生活用品,、餐具等;

2、配合防保部門做好插班生的體檢工作;

3,、穩(wěn)定插班生的情緒,，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識;

4,、配齊廚房用品，幼兒餐具,，各班添置幼兒用品;

5、保健室補充藥品,，深入各班檢查藥箱的藥品補充情況，及時補充;

6,、制定出各項保健工作計劃;

7,、做好各部門的財產(chǎn)登記工作,。

三月份：

1、把好晨檢關,，做好春季傳染病的預防、防治工作,。

2、保育員做好常規(guī)消毒工作,，營養(yǎng)員做好食品安全工作,，防止食物中毒的發(fā)生,。

3、開展食品衛(wèi)生檢查,。

4、配合做好慶“三八”活動,。

5,、保健常規(guī)工作(體弱兒管理、營養(yǎng)分析,、保健知識宣教、公布幼兒衛(wèi)生,、午餐,、午睡、出勤率等),。

6、對全園幼兒進行身高,、體重的檢查。

7,、協(xié)助市婦幼保健所做好預防齲齒工作。

四月份

1,、向家長宣傳有關春季衛(wèi)生常識，做到家園配合,，控制春季流行性疾病的傳染;

2、堅持把好晨檢關,，杜絕一切傳染源入園;

3、根據(jù)上月的營養(yǎng)膳食情況,，調整本月的食譜;

4,、組織全園教職工學習衛(wèi)生保健知識;

5,、天氣轉暖，做好午睡室被褥調整工作;

6,、做好體弱兒及特殊幼兒的家園聯(lián)系;

7、保健常規(guī)工作,。

五月份

1,、進一步向幼兒宣傳衛(wèi)生保健知識，召開教師座談會,，強化各種消毒制度，一日生活的操作程序;

2,、根據(jù)營養(yǎng)分析的情況，調整菜譜;

3,、每天做好常規(guī)化的保健資料記錄，同時按省優(yōu)質幼兒園標準整理好近三年的保健資料,。爭取資料全面化 、真實化,、規(guī)范化;

4、檢查各班戶外活動開展情況;

5,、根據(jù)檢查情況，組織教師,、后勤人員學習相關的衛(wèi)生保健知識;

6,、配合防保部門,，做好“六、一”體檢工作,。

五、七月份

1,、查看各項資料的填寫情況;

2,、測量全園幼兒的身高、體重,、視力，并作出評價公布;

3,、做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內的每個角落;

4,、各班組織幼兒學習有關衛(wèi)生知識,，并做好防暑降溫工作;

5、整理資料,，做好衛(wèi)生保健工作總結;

6、指導班級做好幼兒的餐具,，日常生活用品,、及教玩具的收集整理;

7,、做好放假前的安全教育;

8、做好各種資料存檔工作,。

部隊個人目標計劃篇九

20__年開始了,，新的一年里，要有一個新的工作計劃,，為從過去的一年中有更進一步的提升，現(xiàn)做出計劃如下：

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,。特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，轉眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。此,，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),。有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。加緊聯(lián)絡老客戶感情,，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶。組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4,、8萬元以上代理費(每月不低于1,、2萬元代理費)大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7、5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

個人目標計劃范文篇二

從了一年的淘寶客服,，之前是負責市場銷售的工作，后來轉回從事淘寶這行業(yè),，就從此清晰了自己的人生目標,，像我學歷和資歷不高的人來說,，選擇這行業(yè)是很明確的。同樣作為一位客服,，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺，身同感受,，但每次能獲得顧客們的服務質量認可和夸張時，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉化為價值了。要做好一個合格或成功的客服要耐心,、細心和團結，做到精學到精,，相信會提升自身的價值。現(xiàn)在轉學推廣,，同時也在負責這方面的工作,，希望能與有經(jīng)驗者共同交流一下,，以下是我在工作上的計劃：

1、接待

真誠的面對每一位前來咨詢的客戶,，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。

對客戶提出的問題要快速,，準確地進行解答,，盡量不讓客戶等太久,，對自己不明白的問題，別妄下結論,，要詢問內部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差,。

2、通知付款建議a編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^,，系統(tǒng)會為親把訂單保留3天的時間,，建議親方便時付下款呵,，如有什么有問題可以隨時聯(lián)系我們在線的客服?！眀電話通知:禮貌用語一定要到位，以免給誤導成騷擾電話,，先了解未付款的原因,，然后再知道付款,。可以適當?shù)赝平槲覀兊钠放?，一來鞏固付款、二來加深對品牌印象,。如“難得能光臨我們家,，很感謝您的支持,，現(xiàn)在購買的價格是我們試營/特價價格，但我們質量也一樣有保障的…”

3,、回訪/留言交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉：“親,，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優(yōu)惠,，除開特價以為，其他商品都是滿100即減20的活動,，歡迎親來選購呵!”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵,，我們這些特價都清倉貨品來的，在換的范圍會盡量給親換的,，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作。

4,、登記好友的信息為更快捷完成訂單和更貼心服務,，凡是加為好友的客戶們,，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息,。“已加親為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了,，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵，會很貼心地為親提供服務的”另外,，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌，分析的消費檔次,，以便推薦!

5,、登記每天的日記

a遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶,，建一個文檔登記：id、需要通知的款號,、碼數(shù)等相關的信息，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購,，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購,。

b平時有需要跟蹤的訂單,，如物流信息不明，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的,。

6、檢查

每天會計劃在后天刷新一下,，了解一下銷售情況,。及檢查哪些需要轉發(fā)其他快遞,，給顧客聯(lián)系顧客或留言。

7,、空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌,。鞏固一下自己對外以及對內的知識,。

部隊個人目標計劃篇十

20__年開始了,，新的一年里,，要有一個新的工作計劃,，為從過去的一年中有更進一步的提升，現(xiàn)做出計劃如下：

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,。特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，轉眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。此，訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),。有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。加緊聯(lián)絡老客戶感情,，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶。組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4、8萬元以上代理費(每月不低于1,、2萬元代理費)大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7、5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對年工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

部隊個人目標計劃篇十一

一、指導思想

通過校本教研,，促進基礎教育課程改革向縱深發(fā)展，積極推進素質教育,，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領作用,，努力提高我的整體教學水平,。

二、研修目標

1,、規(guī)范數(shù)學課堂教學，優(yōu)化備課活動,，使自己由學習型向研究型轉變,，進而使自己成為新課程實施者,，逐步提高我校教學質量及水平。不斷進行教學研究,，努力探索和研究適合學生特點、能促進學生全面發(fā)展的教學方法,，推動教學質量穩(wěn)步提升,。

2,、積極開展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用,，迅速提高自身的業(yè)務素質和教學研究水平。

3,、以新的教育理念為指導,，以課程改革重點,，以促進師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上;著眼點放在理論與實踐的結合上;切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉變上,。

三、研修要求：

以新的教育理念為指導,，以課程改革實驗研究為重點，以促進師生共同發(fā)展為目的,，以改革課堂教學為突破口,。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上;著眼點放在理論與實踐的結合上;切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉變上;增長點放在促進學校,、師生的共同發(fā)展上，使教育從傳統(tǒng)教學的“三個中心”(即以教師為中心,、以課堂為中心,、以課本為中心)向新課程標準要求的“三個為本”(即以學生為本,，以能力發(fā)展為本,，以自主學習為本)的轉變，重視學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng),，為學生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務，使自己及同伴們轉變成素質優(yōu)良,、能適應社會需求,、能促進學生全面發(fā)展的好,。

四、具體措施：

1,、注重日常教學常規(guī)的扎實與提升。認真完成學習任務,，做好每一次聽課后記錄,。學會思考教育問題,，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平,。每節(jié)公開課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來,，享受成功，彌補不足,。在總結經(jīng)驗中完善自我。

2,、堅持寫好教育教學隨筆。認真的讀一本有關教育的書籍,，并及時反思。

3,、認真參加參與各校教研活動與“小組學習研討”活動，將培訓學習所得,，在具體的教學實踐中嘗試,，使自己的教學水平逐步提高,，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路,，爭取逐步形成自己的教學特色。

4,、樹立現(xiàn)代學生觀,，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生,。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神,，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教,。

5,、利用信息技術手段輔助教學，充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢,，積極參與在線研討。

我對自己的專業(yè)水平有一個清醒的認識,，我決心不斷學習,，不斷更新,，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣,，增強自己的理論底蘊，提高教育教學能力,，結合教學實際,，把個人的校本研修工作做好,。

部隊個人目標計劃篇十二

通過閱讀使自己不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力,，從各方面不斷完善自己,，提高自身綜合素質,，在這段寶貴的學習期間我制定了個人學習計劃,，內容如下：

一、廣讀群書,，提高文學修養(yǎng)

他山之石,，可以攻玉;他山之玉,，可以剖金。我將通過學習教育經(jīng)典理論,，轉變教育觀念，提高教育教學能力,、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力;通過閱讀教育經(jīng)典理論,，使自己業(yè)務精良,，把書本知識變成自己的睿智，強化自身修養(yǎng) ;通過閱讀有關書籍,，樹立正確的世界觀、人生觀,、價值觀 ;通過閱讀活動,，充實生活內涵,，提高生活本質。把讀書作為一種生活方式,，做一個真正意義上的讀書人,。

二,、解讀教材，提煉文本精華

我將通過研讀語文課程標準,，泛讀有關資料明確課程的地位和任務， 通讀整個教材,，對教材有一個總體認識,，每一部分教材――細讀,，進行整體分析;每一節(jié)教材――精讀，進行具體分析教材,。進一步了解文本思路，感悟文本語言,，明確文本立意,，體會文本的美,，

三,、樂于動筆,，提高科研水平,。

走進博客，勤于動筆,。積極寫教學反思、隨筆,、論文,，寫下水文,。努力在寫作中提升我的表達能力，提升我的閱讀品質,，梳理思緒，清晰思路,，敏捷思維,。在這片成長的土壤中,，收獲的揮汗如雨后的甘甜。

我將帶著自己的激情和計劃在學習期間創(chuàng)造多彩人生,，學習，再學習,，在學習中不斷超越自己,，逐步實現(xiàn)人生的價值,。

(一)提高師德修養(yǎng)

在日常教育教學中,不斷提高自身的師德修養(yǎng),愛崗敬業(yè),把教書育人視為自己畢生將從事的崇高事業(yè),努力實踐,講究團隊合作精神,虛心聽取伙伴的意見和建議,時刻以"學高為師,身正為范"來鞭策自己,力求不斷完善自己各方面的工作.

(二)提高理論素養(yǎng)

結合自己教育教學的工作實際,在領銜人的指導下,有選擇地閱讀一些有助于提高自身教育教學實踐能力的教育理論圖書和文章.每學期閱讀2本教育科研書籍,并做好相關的讀書筆記,多讀一些真正提升自己內在修養(yǎng)的書籍,以專業(yè)的理論來指導實際工作,真正改變自己的教育教學式,汲取最新的科研成果,為工作所用.

(三)提高學術素養(yǎng)

1.利用業(yè)余時間進行學科知識的學習和提升.

2.在課堂教學的實踐中,逐步積累有效的教育教學經(jīng)驗,提升自我專業(yè)能力.

3.在教學中,多進行自我反思,多進行總結.

4.多觀摩校內外的示范課,開闊眼界,及時了解最新的教育教學信息,取他人之長補己之短,為教學活動增添新的生命力.

5.認真參加備課組,教研組和工作室的活動.

6.積極參與課題研究.

(四)提高專業(yè)技能

通過領銜人的指導,不斷學習,上好每一堂家常課,爭取每學期開設一堂 研究課.通過上課,反思,再實踐,再反思的過程,領會課堂教學的精髓.

(五)提高教育科研水平

1.在領銜人的帶領下,確定一個現(xiàn)代文方面的專題研修計劃,通過教育理論書籍學習,課堂教學實踐等方式來完成一篇課題研究.

2.把自己在學習工作中的體會形成一定的有質量文本,經(jīng)得起專家的推敲,并對實際工作有指導意義.

在實施個人發(fā)展計劃過程中希望得到工作室怎樣的幫助

在實踐過程中,希望工作室的領銜人和學員伙伴在教學,科研等方面都能給予及時,中肯的建議,以便及時修改和調整.