隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

房地產銷售述職報告范文篇一

您好!

20__年是充滿夢想和激情的一年,，也是房地產行業(yè)不平凡的一年。

這年初春,，有幸加入到我們公司,，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛,，抱以積極,、認真、學習的態(tài)度,，用心做好每一件事情.

我于去年_月成為公司的一名銷售部副經理,，至今任職_個月時間，負責__項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職_月來的具體情況總結如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛,，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標,。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人,，做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年_月,，喜歡你的工作,，自信地去完成它!

這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折,，這月由公司安排,，調至__項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙,，但整個團隊都充滿了激情,，工作也上手了。我們從一開始的市場調查,，到項目周邊配套的了解,，再到房地產專業(yè)知識的培訓，以及會客制度,，項目的熟悉等等,，我們都在積極的去學習，并渴求進步,，當然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作,，我們將做得更自信和出色!

去年_月,，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得,。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,，“超越自我，勇做第一”,。除了感謝,，感動以外，我們還明白了,，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中,，我們將更注重團隊的建設,，心系集體，一起建造和諧,，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊。

今年_月,，自覺自發(fā)的工作,，就是對能力最好的檢驗本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作,。當然也很考驗我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,，那么誠意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始,，我們準備啟航!

_月來訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始,，我們需要做到完成公司下達的任務指標,，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,，同樣也深信團隊的力量是可以做到的,。

_月，“剩者”為王的堅持,。

今年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始,。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,，甚至對于自己的前程也是一種思考,，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎,、放棄的念頭吧,。

可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”,，平日里聽得多了,，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄,，如果堅持下去了,，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去,。

_月——適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系,。我們說市場日新月異也好,，千變萬化也好,，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強,。

_月_月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,，我們分別做了項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內,，公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,，因為我們都有一個共同的目標,，即，增進銷售率,。經過本月的努力,，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法,，失敗者找理由!

_月,、_月這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想,，2個月共銷售了_套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習,，充實自己,，以此來適應這個市場，在技巧方面,，經過對一些書籍的學習,，個人總結了一套流程：學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;以這種學習，思考,，總結,，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助,，個人銷售技巧也需要逐步的提高,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極,、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就,。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年_月_日

房地產銷售述職報告范文篇二

尊敬的領導：

您好!

不知不覺中,，20__年已經接近尾聲，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中,，我學習并積累了很多知識和經驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力,，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，重要的是增加了一份人生閱歷,。可以說,，在__的這段時間中,，收獲頗多、感觸頗多,。在這里,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職報告,。

一、學習方面

學習,，永無止境,，來到公司的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式,，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面

剛進公司的時候，__項目沒有進場,，覺得有點無聊甚至枯燥,，但_月進入__之后,，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟,。

三,、完成的主要工作任務

1、共計銷售_套,，銷售面積_平米，銷售額_元,，回款額_元,。

2、到_后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧,。

3、修改和重申了案場制度,，制度更加細化,。

4、制定早,、晚會簽字制度,，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團隊士氣,。

5、在公司領導的指導下,，參與制定_的月團購計劃,，聯(lián)系團購單位，選房,、簽約,，終成交_，銷售額_,，回款額為_元,。

四,、工作中存在的不足

1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠,。

2,、對項目整體把控有待于提高。

3,、需要進一步增加管理方面的經驗,。

4、與甲方缺乏有效溝通,。

在學習公司完善的操盤經驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、進一步提高自己的管理水平;

2、及時完成領導交給的各項任務;

3,、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正常化;

4,、不斷改進工作中所存在的問題,，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成;

5,、同時努力學習策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案;

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團隊的執(zhí)行力;

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人,，分工和責任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率;

8,、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關事務。

20__年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的一年，雖然我來__公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作,，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領導,、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展,，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司,。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年_月_日

房地產銷售述職報告范文篇三

在房地產行業(yè)工作也已經一個月多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平,。

經歷了上次開張，從前期的學習到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一,、 最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。

第二,、 做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、 經常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、 提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售,。

第五、 多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六、 學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力,、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八、 找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。 龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這一個月來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

房地產銷售述職報告范文篇四

自金秋20__年9月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了20__年,。轉眼間來到圣泰企業(yè)集團這個集體已經5個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,，參加了陽光地中海項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進,、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,，對過去的一年做如下總結：

一、工作中還有很多不足,，還要不斷的向同事們學習和借鑒——不足

首先,，作為一名09年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不了解,。面對新的環(huán)境,、新的項目，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生,，從入職至今,，短短的幾個月時間，邊學習公司,、集體以及同事們的經驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學習與自我完善;

其次,，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊,，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握,，豐富自己的知

識，武裝自己的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中;再次,，個人性格的劣勢。

二,、熱忱的集體,、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越——成績

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己,，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調能力強,、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20__年年末,，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元,，占總銷售套數(shù)的14.74%,并取得過其中1個月的月度銷售冠軍,。但作為具有5年房地產銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,，還是不夠滿意，希望在20__年度,，會有所進步,，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值,。

三,、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情——夸公司

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領導的關懷下,，在同事的細心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項目知識，和了解金石灘房地產市場的形式,。

人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎,、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信,，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作

四,、近半年的銷售工作,，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,，通過直接面對不同的客戶群體,，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望--挑點小毛病

20__年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。9月的成功開盤,，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點,。一期的項目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰——別墅,。

在近一個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性。()通過這些了解,，結合金石灘高端項目產品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質,。

20__年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,，但結合金石灘的整個市場,，壓力依然很大。第一,，同比金石灘同檔別墅項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;第二，建材和建料方面與其它項目相比,，也有一定的劣勢;第三,，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力,。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

在銷售過程當中不斷的推出酒店式管理,，酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個宏觀概念，我們怎么能讓客戶發(fā)覺我們的項目優(yōu)勢,，如何讓我們的項目在所有項目中脫穎而出,，那么就需要發(fā)揮我們整個銷售團隊得專業(yè)性，并在項目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎上,，我們要讓它逐漸國際化,，以滿足高檔消費群體的普遍需要，樣板間的開放,，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段,，實例實景才能讓更多客戶在頭腦中形成清晰的概念，促進我們的銷售工作,。

五,、體會中的20__年，品味的中的20__年,，在這個具有強大凝聚力的集體中,，體驗到酣暢淋漓的發(fā)揮空間，實現(xiàn)了超越自我的期望目標,，展示了廣闊舞臺中自己人生,。——展望20__

20__,我已經觸及到了它的邊緣;

20__,我期待的一個新的發(fā)展階段;

20__,是以公司為依托的平臺上,，展示自我的嶄新舞臺,。

我們在不知不覺中已經踏入了20__,作為銷售工作一個新的年度，作為房地產市場一個新的紀元,，作為深入了解金石

灘地域的房產特點和形式新的階段,，我有信心做好20__年度得銷售工作,。

房地產銷售述職報告范文篇五

尊敬的領導，各位同事：

大家好!

售樓銷售工作如逆水行舟,，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑釁又在眼前,。沉思回想，這一年我作為銷售本部經理,，在公司領導的指導下和同事的合作中,，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多理論知識,，同時,，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年,，具體的工作述職如下：

一,、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析

(一)事跡統(tǒng)計

__年公司履行目標義務制，每個部門,、每個人都在年初簽定了相關義務書,。今年本部的銷售指標是1—5期(含__園)必達目標_萬元，爭取目標_萬元,，考核時間20__年_月—20__年_月,。

根據(jù)20__年_月—_月_日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額_萬元,，其中1—5期實現(xiàn)銷售額_萬元,，_園實現(xiàn)銷售額_萬元。

(二)事跡分析

由事跡統(tǒng)計可見,，1至7月份,，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,，則有必定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對此進行分析。

1,、影響本部事跡的正面因素

①上半年以3期門面銷售為主力,，市場反應良好。截至20__年6月,，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行,。這包含：

a,、一期__的10套,，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b、三期小戶型“小戶型精裝修”運動;

c,、四期__花園車庫及門面,，首次采用“分類廣告”的情勢，達到明顯效果;

d,、六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動;

e,、五期“公務員購房月：買四房送8888”運動;

f、裝飾建材大市場,，8萬—12萬“零風險”產權商鋪,。

③銷售履行目標義務制，使目標逐級分解,。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,，而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況，能夠主動調劑,，有效的進步了工作效率,。

④公司所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段,，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務部,，專門負責招待解決前期產品遺留問題,。一方面提升了公司的服務品德，另一方面,，更重要的是細化了分工,，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠專注于發(fā)明新事跡,。

2,、影響本部事跡的負面因素

①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更，7月開端,，客戶量急劇減少,。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,，客戶群體產生轉變,，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務程度有待進步,。

④前期產品遺留問題較多,，無法產生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因,。

a,、市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設點,。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微,。

b、在本部以外增設了另2個售樓部,，分辨在“__園”,、“__園”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,，而且本來的__市場資源也被分流。

二,、團隊的建設事跡及總結

(一)本部團隊建設事跡

1,、通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務程度較高的銷售人員

目前,，本部有售樓人員：__等五人,。其中20__年年度目標達_萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人__。

2,、本部銷使從無到有

目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,，周六周日兼職銷使5名。

3,、銷售人員的工作能動性加強

具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面,。

4、團隊的履行力有所加強,，合理的計劃一經采用馬上就能得到實行,。

(二)團隊建設總結

1、采用每日早會,、晚會的方法,，準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2,、匯湊集體聰慧,，充分調動本金。20__年房地產銷售年度工作總結性,。每周擬定目標房源,，針對目標房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行,，進步了計劃的可行性,，也加強了銷售人員的工作能動性。

3,、在客戶減少的情況下,，轉變坐銷模式,，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶,。

4,、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段,，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。

銷售如逆水行舟,，不進則退,，“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升,。

三,、存在的問題及建議

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍,，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量達到目標正確度,。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙,、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化,。銷售數(shù)據(jù)與財務部門的回款也只能一個月一對接,。效率低下，勞命傷財,，容錯率也極低,。

我認為正確地治理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),，幫助銷售治理的判定和調劑,。同時，應當配備相應的治理程序,，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,，這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲備資料,，便于今后各期項目資源共享,，有利于發(fā)掘老客戶資源。

(二)銷售團隊的精簡化

隨著公司項目標增多,，銷售隊伍也越來越宏大,，銷售部編制峰達到了_人。而我們平均每月_萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面考慮，我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合,。

(三)銷售產品改良化

公司1—5期項目,，有些產品面積過大，總價過高,，還有些產品尚不具備銷售條件,，這些產品要在20__年進行銷售就必須進行產品改良，或采用一些有效的促銷手段,。具體有：

(1)__街11—22號小戶型：_套,，平均每套_多平方米，_多萬元銷售額,。目前沒有高低樓梯,、沒有進戶門、沒有高低水,、沒有隔墻,，無法銷售。

(2)公司_層主樓住宅：_套,，平均每套_多平方米，_多萬元銷售額,。目前問題是沒有小區(qū),，面積過大，房型不規(guī)范,，總價過高,，無法銷售。

(3)一期建材大市場主樓門面：1套,，_平方米,，_多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價達到_多萬,，這樣的客戶群極少,，已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,，或先對外招租,，以租帶售。

(4)_園復式樓：_套,，平均每套_多平方米,，_多萬元銷售額。目前問題是面積過大,，銷售部建議將其改革為：露臺復式樓或改為兩層進行銷售,。由于涉及產權、工程造價等問題，因此20__年一直沒進行改革,。假如計劃通過,，20__年進行銷售，則需加快改革進度,。

以上是我對20__年度工作的總結,。面對年即將來臨的機會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中,，更好的負起自身的職責,，加強理論學習，勇于實踐,，使自己的業(yè)務程度,，治理程度全面進步，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量,。用發(fā)展,、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值,。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：__

20__年_月_日