為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

五一超市商場促銷活動方案篇一

(本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢,。)

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1,、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅,。

2,、xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。(煙不讓做活動,，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價銷售,，便可以避免。)

4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份,。(禮品建議為紅酒,、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品,。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)

五一超市商場促銷活動方案篇二

一、此次促銷的目的和宗旨;

二,、此次促銷過程中所遇到的問題和解決方法;

三,、促銷沒有達到預(yù)計銷售結(jié)果，原因分析;

四,、總結(jié)此次促銷的意義和下次需要完善的地方;

因為兼職,，我已經(jīng)不止一次參與過促銷活動。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。在這篇實踐論文中我談?wù)勥@兩次促銷我的感受和收獲,。

首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點,。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求,。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段,，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調(diào)所與眾不同的地方,，也可以說是商品本身的訴求,。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來,，從健康的角度進行宣傳,。適合男女老少，所以受眾范圍很廣,，推銷時需要全盤留意,。而光明牛奶的推銷活動不同，它最大的不同就是地點,，他的零售商很特別,，它落腳于各個小區(qū)的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯后散步時間,，因為這個時候人流量大,，消費者一樣有消費欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系,，因為光明牛奶是短保質(zhì)期食品(收訂單,，訂光明牛奶)，賣點也是新鮮健康,。需要每日送達到消費者手中,，所以對消費者居住點也有限制,。在小區(qū)門口進行促銷時受眾便是小區(qū)居民,。

我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期,。那的我第一份兼職,，可以說是于學(xué)習(xí)于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的了解,。首先,，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽好,、財力雄厚的企業(yè),，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點，自己的銷售渠道可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣,。我作為其中的推銷人員只需負責簡單的推銷,，其他有關(guān)效果反映,，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網(wǎng)點的負責人負責。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的,。

在這次光明牛奶的推銷活動中,，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，達到勸服其試喝我們產(chǎn)品,，進一步引導(dǎo)消費者購買我們產(chǎn)品,。作為一個在學(xué)習(xí)中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數(shù)定價的定價策略,。另外,，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的達到了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能,、配套功能和效益功能),。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長遠的,，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的,、快速的。

作為推銷人員,，自己的素質(zhì)也要達到一定的高度,，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費者的雙眼，要靈活變通的運用推銷方法,，能引發(fā)消費者興趣,，促成即時成交的能力。在光明牛奶的推銷活動中,，我總結(jié)出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結(jié)論,。首先，我們推銷的對象必須是有自主消費能力的人,，一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀的老人可能就排除在外了,。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們,。他們有自助的消費能力和廣泛的消費需求,，可以為孩子或家中老人訂牛奶。 還有些剛剛畢業(yè)的上班族,，他們貪圖方便又希望享受,，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當調(diào)節(jié)。另外,，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品,，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶,。作為兩個月的推銷員,，我認為推銷人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費者的能力，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力,，有耐心,，在消費者面前表現(xiàn)出十足的誠意，直到推銷成功,。

而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職,。我有充分利用以前的推銷經(jīng)驗賣力推銷，但效果并不是很理想,?？陀^原因有很多，比方說人手不夠,，競爭對手過多等等,。自己原因也很多，由于工作時間較長,，明顯的力不從心,，還有針對性下降，抓不住潛在消費者,。

經(jīng)過這兩次的促銷實踐,，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當?shù)?。其次我也通過這次親身的實踐了解了一些市場營銷的知識,。在現(xiàn)實中形象的了解了不同的銷售渠道，特別是復(fù)雜的三級渠道,。作為促銷活動的其中一員,，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學(xué)會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求,，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求,，達到更好的促銷效果。同時了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大,，也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強對市場營銷環(huán)境的研究,。總之,，經(jīng)歷這兩次的實踐的受益匪淺，也了解到自己的不足,，還有很多知識要回到書本里去研究,。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書本和實踐缺一不可的。

五一超市商場促銷活動方案篇三

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，五一活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次五一的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾,。

7,、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8、門店在五一商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在五一活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10,、在五一活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

五一超市商場促銷活動方案篇四

五月份通過對各部門進行溝通,、了解,，健全管理制度、創(chuàng)新運營模式,，閱讀和研究商場以前的大型促銷活動方案及管理資料,，創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷活動，基本上了解和掌握了賣場現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢,，理順了賣場內(nèi)外關(guān)系,，主要工作為：

一是策劃節(jié)日促銷活動。深入各組動員,，統(tǒng)一思想認識,，全面調(diào)查分析全市競爭對手情況，動員營銷部,、采購部,、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對手促銷策略，研究制定了五一,、端陽節(jié)促銷活動方案,。

二是宣傳賣場形象。本著控制宣傳制作成本,，力求節(jié)省開支的原則,，制作了促銷活動字幕廣告，印制了促銷活動傳單,，生動地體現(xiàn)促銷內(nèi)容,，給予消費者對步步高家電賣場一個全新的認識，有效宣傳賣場形象及活動內(nèi)容,。

三是營造賣場氛圍,。按照全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛，塑造導(dǎo)購員形象,，對賣場布局進行裝扮調(diào)整,，優(yōu)化賣場環(huán)境,，使其更搶眼，更吸引人流;使賣場形象全新,、服務(wù)全心,。

四是總結(jié)促銷活動成果。整理促銷活動資料,，收集各項數(shù)據(jù),、圖片，總結(jié)活動亮點,，分析不足之處,，對五一、端陽促銷活動的成效和存在問題進行全面評估,，以促進今后活動開展,，從籌備、執(zhí)行等事項進行了全面,、具體總結(jié),。

五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場是我家大討論,，采取走出去,，請進來的方法，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識,、銷售策略和管理銷售知識,，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來自知識的競爭和團隊協(xié)作競爭，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大討論,，員工愛崗敬業(yè)精神增強,，團隊協(xié)作精神增強，使賣場這一團隊以樂觀積極向上的態(tài)度面對所有困難,。

二,、存在的主要問題

雖然五月份銷售成效顯著，賣場氣氛高昂,，員工熱情高漲,，但仍然存在一些問題。一是賣場熱銷機型缺貨,，導(dǎo)致顧客流失,。二是部分促銷員缺乏信心，對自己銷售的品牌底氣不足,，缺乏自信,，工作熱情不高主動性不強，不愿作細致的市場調(diào)查,。三是少數(shù)部門負責人責任心不強,，存在著擺資格的現(xiàn)象,，處理問題往后退，缺乏主人翁精神,，甚至有的部門負責人有拉人鬧不團結(jié)的行為,。

三、今后的努力方向

一是加強市場宣傳推廣,。在家電市場競爭越來越激烈的時期,，必須在宣傳推廣方面以新,、奇,、好等聲畫形式進行產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費者眼球,，拉近消費者距離,。我們將通過電視廣告、圖畫廣告,、公交廣告等進行全方位的針對性強,、流動性強、視覺沖擊力大,、覆蓋面廣,、直觀性強、可信度高的廣告,，宣傳賣場形象和促銷政策,，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力,。二是加強促銷策略推廣,。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達到爭相搶購，限時購買的銷售氛圍; 我們將采取多種廣告,，對促銷活動進行提前造勢,，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮,。三是加強人力資源推廣,。強化營銷管理，提高市場推廣人員技能,，以促進賣場銷售力,，在賣場開展比貢獻、比創(chuàng)新活動,，適時調(diào)整部門負責人,，在情況允許下，請求招聘有豐富營銷知識的大學(xué)生到賣就職,，提升賣場生機,。四是加強服務(wù)推廣,。

當今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類,、質(zhì)量,、價格基本雷同，透明度也越來越大,。價格優(yōu)勢,，規(guī)模優(yōu)勢，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,，很難體現(xiàn)出來,。服務(wù)的優(yōu)劣，則可決定消費者的購買動機,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足,，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后,，服務(wù)就是企業(yè)生命,。因此，不但要熱心做好售后服務(wù),，還要正確對待顧客投訴,，重視顧客投訴內(nèi)容，及時進行回復(fù)處理,，絕對不能不聞不問,，及時處理一件投訴案件，讓一個顧客滿意了,，興許會帶來100個顧客的光臨,。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素質(zhì),，能有效樹立賣場形象,，不斷擴大賣場影響力。

xxxx年xx月xx日--xx日開展了x周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，x周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次x周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次x周年最大的遺憾,。

7、門店在x周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

8,、門店在x周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在x周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在x周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。