心中有不少心得體會時,，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

春的感悟和心得體會篇1

轉(zhuǎn)瞬之間,，高一新生為期一周的軍訓(xùn)即將就要落下帷幕,。所有新同學(xué)剛剛接受完軍訓(xùn)檢閱，在檢閱臺前,，你們陣容嚴(yán)整,，英姿颯爽，意氣風(fēng)發(fā),。你們在軍訓(xùn)期間的吃苦耐勞精神是令人感動的;你們在軍訓(xùn)期間的優(yōu)秀表現(xiàn)是非常突出的;你們在軍訓(xùn)期間所取得的成績是十分顯著的,。

高一新生軍訓(xùn)取得了圓滿成功，在此,，我代表s中學(xué)全體師生員工向來自衡陽空軍部隊(duì)的所有教官表示最衷心的感謝,。幾天來，所有教官早起晚睡,，冒著烈日,，為訓(xùn)練高一新生流下了辛勤的汗水,。為了改變學(xué)生某些不良習(xí)慣，為了矯正學(xué)生錯誤或不規(guī)范的動作,，你們言傳身教,，不厭其煩，你們?yōu)閷W(xué)生軍訓(xùn)確實(shí)作出了巨大的努力,，付出了大量心血,。各位教官，請讓我再一次代表所有師生真誠地對你們說一聲“謝謝”,，你們真的辛苦了,。

通過軍訓(xùn)，同學(xué)們掌握了最基本的軍事技能,，了解了最基本的軍事知識,，增強(qiáng)了全民國防意識。同時,，你們一定懂得了許多有益的人生道理,，也變得成熟一些了，你們一定收獲不少,。在此,，我要向所有新同學(xué)表示祝賀，因?yàn)槟銈冞~進(jìn)高中大門后又向成功的彼岸前進(jìn)了一大步,。

人生路上,，處處有風(fēng)景，處處有朋友,。軍訓(xùn)期間,，高一新同學(xué)結(jié)識了各位教官，你們朝夕相處,，很快就成為了特殊的好朋友,，并建立了某種難以言說的友誼，這將永遠(yuǎn)存留在你們?nèi)松拿篮糜洃浿?。我特別希望各位同學(xué)以后能珍惜這種純潔而美好的感情，并能以此來砥礪自己的美好人生,。

同學(xué)們,，你們結(jié)束軍訓(xùn)后就要投入緊張的學(xué)習(xí)，你們將要面臨一種新的挑戰(zhàn),，接受一種新的考驗(yàn),，你們絕對不要畏懼害怕，因?yàn)槟銈円呀?jīng)經(jīng)受了軍訓(xùn)的嚴(yán)峻考驗(yàn),，你們已經(jīng)有了戰(zhàn)勝任何艱難險阻的勇氣,、意志和精神。我相信，你們一定能成為優(yōu)秀合格的高中生,。

同學(xué)們,，成功的人生之路要靠你們自己的雙手去開辟。人生路上難免會有坎坷曲折,，然而,，只有不怕荊棘的人才能親手摘到芳香四溢人生玫瑰。在此,，我殷切寄語各位同學(xué),，在你們以后漫長的學(xué)習(xí)道路上，只要你們手持志氣,、勇氣,、意志這三把“利斧”，并且隨身帶上信心,、決心,、恒心這三種“精神丸丹”，你們就可以向理想的高地進(jìn)發(fā),，并且一定能夠凌越理想的絕頂,，從而飽享“一覽眾山小”的精神大餐。

三軍可奪帥也,，匹夫不可奪志也,。蘇軾說過，古之成大事者,，不惟有超世之才,，亦有堅韌不拔之志。同學(xué)們,，我希望你們能“棄燕雀之小志,，慕鴻鵠而高飛”。千里之行,，始于足下,。行百里者半九十。同學(xué)們,，你們只有行動,，并且不斷前進(jìn)，才會成功,。同學(xué)們,，你們只有敢于攀登并且堅持到底，才能領(lǐng)略人生高峰的無限風(fēng)光,。

黃金有價,，青春無價,。你們擁有青春好年華，這是你們最寶貴的人生財富,。我希望你們能珍惜美好的青春歲月,，追求高遠(yuǎn)，磨礪意志,，銳意進(jìn)取,，嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)，矢志成才,。唯有這樣,，你們才能做到青春無悔，你們才能繪就壯麗的人生畫卷,。

同學(xué)們,，今天你們以s中學(xué)為榮，明天s中學(xué)將以你們?yōu)闃s,。同學(xué)們,，請你們以軍訓(xùn)勝利結(jié)束作為高中階段學(xué)習(xí)的嶄新起點(diǎn)，駕起一葉人生的輕舟,，劈波斬浪,，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航吧。

春的感悟和心得體會篇2

近日,，學(xué)校利用政治學(xué)習(xí)的時間,，組織全體教師觀看了關(guān)于教師職業(yè)道德教育的系列教學(xué)片《師德啟思錄》中的第七集《廉潔從教，以身作則》,。我看了以后,，感慨頗多，心境很不平靜,，異常是胡安梅,、包全杰等農(nóng)村教師身上表現(xiàn)出的高尚道德風(fēng)范，更使我感動不已,。

湖北山區(qū)的胡安梅教師,，她在父親病逝后，繼承父親的遺愿,，義無返顧地當(dāng)上了民辦教師,。她一家住在四面透風(fēng)的土房中，沒有條件改善生活,。她雖然家境貧寒，但她毫無保留地把自我極少的工資捐獻(xiàn)出來,，為學(xué)生交學(xué)費(fèi),、買書本,。長期以來，她有無數(shù)機(jī)會走出大山,，到大城市里去掙錢,，可是她舍不得孩子們，她不想讓山里娃世世代代都是文盲!孩子輟學(xué),，她就跑遍大山的每一道山梁,，每一個角落，苦口婆心地勸說家長讓孩子們上課,，用一片赤誠之心換來家長的理解和支持,，默默地用自我的青春和汗水辛勤地澆灌著下一代。

當(dāng)全國各地的達(dá)三萬多元的捐款寄來后,，胡安梅沒有只想到自我脫貧,，而是毅然把這筆錢全部捐獻(xiàn)給鄉(xiāng)教育站，設(shè)立“胡安梅教育基金”,，以獎勵那些扎根山村教育的教師們,。

全國優(yōu)秀師德標(biāo)兵、遼寧丹東鳳城東方紅小學(xué)校長包全杰,，從教幾十年如一日,，盡職盡責(zé)，嘔心瀝血,，銳意進(jìn)取,，勇于創(chuàng)新，進(jìn)取進(jìn)行教育教學(xué)改革,，大力推進(jìn)素質(zhì)教育,，取得了顯著的成果;他艱苦奮斗、勵精圖治,，堅持不懈地改善辦學(xué)條件,，把一所普通小學(xué)建設(shè)成享譽(yù)八方的示范學(xué)校;他生活簡樸、廉潔從教,、克己奉公,，言傳身教地培養(yǎng)出了一支思想好、業(yè)務(wù)精,、素質(zhì)高的教師隊(duì)伍,。把自我畢生的精力無私地奉獻(xiàn)給了黨和人民的教育事業(yè)，包全杰同志的崇高品格和師德不僅僅受到學(xué)生和教師的敬仰,，并且得到了廣大人民群眾的高度贊譽(yù),。

“窮且益堅，不墜青云之志,。”像胡安梅,，包全杰等這些誠實(shí)質(zhì)樸的人民教師,，表現(xiàn)出了高尚的品德和頑強(qiáng)的意志，無私奉獻(xiàn),，默默無聞,，把自我一生的心血和力量獻(xiàn)給教育事業(yè)，他們的身上閃爍著師德的絢爛光輝,。

孔子云：“其身正,，毋令則行，其身不正,，雖令毋從,。”中小學(xué)教師的工作對象是成長中有極大可塑性的未成年人，教師的道德表現(xiàn)能夠影響一個學(xué)生的一生,。作為教師,，榜樣的力量是無窮的，其身教必然重于言教,。要在自我的職業(yè)道德方面追求卓越,，追求高標(biāo)準(zhǔn)，這是構(gòu)建我們未來民族道德素質(zhì)的基礎(chǔ),。

江澤民同志指出：“教師作為人類靈魂的工程師,，不僅僅要教好書，還要育好人,，各方面都要為人師表,。”教師的道德，是教育文化的深層內(nèi)涵,，也是一個民族在教育活動中表現(xiàn)出來的富有強(qiáng)大生命力的優(yōu)秀思想,、高尚品格和堅定行為，是提高民族素質(zhì),、培養(yǎng)民族精神的動力之源,。青少年的健康成長是一項(xiàng)要全社會共同努力的系統(tǒng)工程，高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是這一工程順利實(shí)現(xiàn)的根本保證,。

教育實(shí)踐證明,，師德的影響是不可估量的。獻(xiàn)身教育,，重在實(shí)踐師德,。怎樣看待學(xué)生，怎樣教育學(xué)生,，怎樣當(dāng)好教師,，這一課題是涉及教師職業(yè)道德的本質(zhì)問題，值得我們深思。

春的感悟和心得體會篇3

印度大詩人泰戈?duì)栒f過：“花的事業(yè)是甜蜜的,，果的事業(yè)是珍貴的,，讓我干葉的事業(yè)吧，因?yàn)槿~總是謙遜地垂著她的綠蔭的,。”讓我們用慈愛呵護(hù)純真;用智慧孕育成長;用真誠開啟心靈;用希冀放飛理想，默默耕耘,，共同托起明天的太陽!

通過師德師風(fēng)文件和宣傳資料的學(xué)習(xí),，自己進(jìn)一步深深體會到作為一個教育工作者必須要做到以下幾點(diǎn)：

一、愛黨愛國,。學(xué)習(xí)宣傳并實(shí)踐馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論,，全面貫徹“三個代表”重要思想,，關(guān)心時事政治，擁護(hù)黨的基本路線,，堅持四項(xiàng)基本原則,。

二、熱愛教育事業(yè),。要把教育與國家的興亡,、民族的振興，現(xiàn)代化建設(shè)的成敗聯(lián)系起來,，才能對教育事業(yè)有深刻的認(rèn)識,，并將這認(rèn)識落實(shí)到日常的行動中，才能產(chǎn)生對教育事業(yè)的真愛,，樹立“服務(wù)學(xué)生奉獻(xiàn)社會”的精神,。

三、熱愛學(xué)生,。學(xué)生是祖國的未來,，只有把學(xué)生教育培養(yǎng)好，振興中華才有希望,。關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,，尊重學(xué)生人格，平等,、公正地對待學(xué)生,，不侮辱、謾罵,、歧視學(xué)生,，不體罰和變相體罰學(xué)生。熱愛學(xué)生,，可ji發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，使學(xué)生樹立遠(yuǎn)大目標(biāo),，成為德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的社會社會主義新人,。

四,、勇于同一切危害教育事業(yè)的行為進(jìn)行堅決的斗爭。一個教育工作者要對一切危害教師,、危害學(xué)校,、有損師德師風(fēng)的行為,，必須予以堅決斗爭,，才能為教育事業(yè)的順利發(fā)展創(chuàng)造和諧的外部環(huán)境。

五,、不斷提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)科研水平,。要成為一名優(yōu)秀教師，關(guān)鍵要有較高的素質(zhì),。必須具備扎實(shí)的思想素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì)、品德素質(zhì),、心理素質(zhì),、創(chuàng)新精神和能力素質(zhì),?？炭嚆@研業(yè)務(wù),，不斷更新知識,，努力學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，積極參與教育改革,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力探索教育規(guī)律,，改進(jìn)教育教學(xué)方法,，不斷提高自己的教育教學(xué)和科研水平。

六、實(shí)事求是,，堅持真理,。教師要做到尊重事實(shí),，注重調(diào)查研究,，要公道正派，富有進(jìn)取精神,。堅持真理,、捍衛(wèi)真理，對一切文化進(jìn)行嚴(yán)格的審查和鑒別,，批判性繼承，使學(xué)生學(xué)到真知實(shí)學(xué),。還應(yīng)隨時修正自己的錯誤,，不強(qiáng)詞奪理，不文過飾非,，不誤人子弟,，做到知錯即改，還真理的本來面目,。

七,、工作積極、認(rèn)真負(fù)責(zé),。工作積極,，就是要勇挑重提，埋頭苦干,，兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍，吃苦耐勞,，為教育事業(yè)多做貢獻(xiàn),。認(rèn)真負(fù)責(zé)，根本的一條是對學(xué)生成長與成才負(fù)責(zé),，因此必須做到既教書又育人,。

八、團(tuán)結(jié)互助,、廉潔從教,、為人師表。團(tuán)結(jié)互助,，一方面教師與教師之間要團(tuán)結(jié)友愛,、和睦相處，在思想上、工作上,、生活上互相關(guān)心,，互相幫助;另方面教師與學(xué)生之間也要團(tuán)結(jié)互助。廉潔從教,，要有高尚的思想道德情操,，自覺抵制社會不良風(fēng)氣的影響，不利用職務(wù)和工作之便謀取私利,，不向?qū)W生亂收費(fèi),，不向?qū)W生和家長索要或變相索要財物。為人師表,，模范遵守社會公德,，舉止文明禮貌，不賭博,，不斗毆,，不酗酒，愛護(hù)公共衛(wèi)生,，語言規(guī)范健康,，禁止粗俗言辭，衣著樸素端莊,，隨時以一個優(yōu)秀教育工作者嚴(yán)格要求自己,。

作為教師，教室里放飛的是希望,，守巢的是自己;黑板上寫下的是真理,，擦去的是功利;那根粉筆畫出的是彩虹，流下的是淚滴,，奉獻(xiàn)的是自己,。但是，選擇了教師,我無悔地站在三尺講臺,，無悔地耕耘于課堂,。

春的感悟和心得體會篇4

?駱駝祥子》講述的是舊中國北平城里一個人力車夫祥子的悲劇故事。祥子來到城市,，渴望以自己誠實(shí)的勞動,，創(chuàng)造生活。他懷著買車的信念,，拼命的賺錢,，就像是一個旋轉(zhuǎn)的小陀螺。終于,，祥子得到了夢寐以求的車,，那輛車對于祥子來說,，不知道是他磨破了多少雙鞋換來的?？墒敲\(yùn)捉弄人,，車接二連三的被人奪走，祥子的夢想之火一次次的熄滅,。但祥子仍然不肯放棄,，不斷的振作起來，再度奮斗,。在此,，我不由地感動和憐憫了，對祥子那堅持不懈,，為夢想而拼搏的那股韌勁而感動;對祥子被悲慘的命運(yùn)所折磨,，而只能無奈地沮喪和失望感到憐憫。這教育了我：要堅強(qiáng)的面對困難,，失敗了靠自己站起,。

之后在從與虎妞的結(jié)合到虎妞最終死去的期間，使祥子的心靈深受打擊,。最終車賣了，虎妞死了,，一切都化為了烏有,，又如同剛開始般。一切的一切像用橡皮擦擦筆痕般,，將一切都揮發(fā)了,，只留下幾條深深的印痕。而在祥子心中,，深深的印痕卻永遠(yuǎn)烙下了,。祥子從此對世界充滿了敵意，開始報復(fù)身邊的所有人,。從前講義氣的祥子,，如今卻開始欺騙自己的朋友、利用他們,，把他們的一切都騙搶過來,。他變得奸詐，甚至無恥,。簡直變了一個人,，偷搶拐騙，只要能拿到錢,，他什么都做得出,?？戳诉@些，我心頭不禁得發(fā)酸,、失望,，還帶著絲絲怒火。失望的是祥子沒有堅持下去,，最終被黑暗吞噬;憤怒的是以前那個老實(shí)憨厚的祥子如今卻做盡了一切傷天害理的事,，他自這故事是一個悲劇，徹徹底底的悲劇,。一個曾經(jīng)勤勞堅忍,，有著自己目標(biāo)的人最后卻淪為了社會垃圾。從前的祥子善良淳樸,，正直誠實(shí),，對生活有著像駱駝一般積極和堅韌。周圍的人都是做一日和尚,，敲一日鐘,，而祥子卻不安于現(xiàn)狀，他為了美好生活而努力,，而奮斗,，他寧愿冒著極大的風(fēng)險去賺多一點(diǎn)的錢，來達(dá)到自己所想要的生活,。他不斷地追求,，追求成功，追求幸福,。然而即使是這樣,，也終究沒有改變他最后的悲慘結(jié)局。

也許這才是現(xiàn)實(shí),，殘酷,、悲哀、無可奈何,。理想和現(xiàn)實(shí)總是充滿了矛盾,，它們往往不能調(diào)和，然而它們卻又同時存在,。社會是現(xiàn)實(shí)的,，它不會為了一個人的理想而改變，也不會是完美無瑕的,。人們?yōu)榱俗?己的理想不斷奮斗,，最終卻不一定能夠真正獲得成功。就像祥子一樣,，他努力,，就是為了尋求美好的生活,，但是結(jié)局卻是那樣得悲慘。

人是有思想的動物,，應(yīng)該有自己的理想和目標(biāo),。但是要因人而異，因社會而異,。如果總是無法實(shí)現(xiàn)理想,，那么就有可能變成"祥子"，墮落,、衰敗,，厭惡生活。畢竟能夠一生都堅忍不拔的人是少數(shù),。追求本身就是一個不斷改變的過程,，然而這一過程會很復(fù)雜，人很容易失去自我,，失去自我就會迷失方向,，甚至墮落。

祥子的悲劇,，是他所置身的社會生活環(huán)境的產(chǎn)物,。在黑暗的社會中，人類的力量實(shí)在太渺小了,。祥子多次想要憑自己來打敗命運(yùn),，可是最后呢，卻使身心又一次的傷痕累累,。祥子在一次次的痛苦中掙扎，越陷越深,，他漸漸的被黑暗所扭曲,、吞噬。以前有抱負(fù)且滿是骨氣的祥子,，現(xiàn)在只有對錢的貪念而已,。在社會的黑暗與金錢的誘惑下，祥子沒有了骨氣,。"錢會把人引進(jìn)惡劣的社會中去,，把高尚的理想撇開，而甘心走入地獄中去,。"的確,，祥子為了"生命"來爭取錢，而"生命"和"理想"中他選擇了"生命",，因?yàn)橹挥?quot;生命"才是窮人唯一可以選擇的東西,。那時窮人的命也許就像是棗核兒兩尖頭--幼小的時候能不餓死,，萬幸;到老了能不餓死，很難,。這時,，才真正體會到：人的命運(yùn)不完全由自己掌控。故事主人公祥子以堅韌的性格和執(zhí)著的態(tài)度與生活展開搏斗,，可最終,，命運(yùn)仍不費(fèi)吹灰之力的摧殘了祥子。

黑暗社會中,，人性變得扭曲,，人與人之間充滿著仇恨。

春的感悟和心得體會篇5

推薦剛開始看這本書時沒有讓人眼前一亮的感覺,，書中所提的要求都讓我有一種似曾相識的感覺：說話先要講禮貌,、主動詢問表關(guān)心、乘坐公車不吵鬧,、見到老師問聲好,，完成作業(yè)不拖延等這些不都是我們老師平時經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的嗎?書中沒有長篇累牘的大道理，有的只是些微不足道的小細(xì)節(jié),。真正開始對這本書感興趣時是在白鹿培訓(xùn)時,，和學(xué)員們一起觀看由這部書改編的電影《熱血教師》。

在寒假里,，我又再次拜讀了這本書,，不得不佩服作者的這種對事業(yè)執(zhí)著追求的精神。俗話說：“沒有教不好的學(xué)生,，只有不會教的老師”,，好學(xué)生要靠老師的激勵、引導(dǎo),、督促教育才能成功,。作者克拉克先生從細(xì)微處著手，通過對55個教育細(xì)節(jié)的處理,，創(chuàng)造出教育奇跡,。作為成功的教育者，作者在書中并沒有談及如何教書,、如何分析教材,、如何準(zhǔn)備教案，而更像是在談?wù)撊绾螢槿颂幨?、待人接物,。通過一個個生動形象的例子，讓讀者感覺作者所描述的就在我們身邊,。書中講述的創(chuàng)造奇跡的55個細(xì)節(jié)確實(shí)常常被人們忽略,，而正是細(xì)節(jié)創(chuàng)造了奇跡,，成就了輝煌。書中提倡對孩子要從小在平時的一點(diǎn)一滴,、一舉一動中體現(xiàn)出尊重孩子,、寬容孩子、賞識孩子,，并了解孩子的內(nèi)心世界,，讓孩子從生活中學(xué)習(xí)，從鼓勵中學(xué)會自信,、從寬容中學(xué)會耐心,、從贊美中學(xué)會感激、從接納中學(xué)會自愛,、從賞識中學(xué)會行動,、從分享中學(xué)會感激、從誠實(shí)中學(xué)會真理,、從公平中學(xué)會正義,、從關(guān)心中學(xué)會尊重、從保護(hù)中學(xué)會信任,、從關(guān)愛中學(xué)會友善……

讓絕大多數(shù)的老師感到比較頭疼的就是如何處理后進(jìn)生的問題,，比較聽話的還好，雖然完成質(zhì)量不是很高,，但至少作業(yè)還是能基本完成的,，而對于作業(yè)經(jīng)常拖拉不做的，我們一般采取的方法是一方面聯(lián)系家長,，讓家長積極配合學(xué)校的工作,，另一方面就是和后進(jìn)生談話，剛開始還是能收到一定的效果的,，但久而久之,，家長聽?wèi)T了孩子在學(xué)校的“不好表現(xiàn)”，也會對孩子失去信心,，而孩子則會認(rèn)為自己在老師的眼里就是一個差生,，就更不想學(xué)習(xí)了,。

作者克拉克也碰到了這樣的情況：他的一個“問題”學(xué)生已經(jīng)很多天沒有交作業(yè)了,，他馬上想到了和他的家長聯(lián)系，但都沒能聯(lián)系到,。有一次總算聯(lián)系到了,，他就把這個不好的消息直截了當(dāng)?shù)馗嬖V了這位學(xué)生的家長，想得到這位家長的支持,。沒有想到的是這個家長聽完了竟然說：“我孩子在家里也一向如此,，你就將就一下吧”,。這個回答真是讓克拉克哭笑不得。也許是克拉克他自己認(rèn)識到了自己和家長的交流方式有待改善,，所以在另外一個學(xué)生犯錯誤的時候,，他改變了策略。他首先是耐著性子給這個家長撥通了電話,，但與一個學(xué)生的處理方法不同的是他沒有直接向這位家長“告狀”,，而是向這位家長違心地說他的孩子這段時間表現(xiàn)得如何如何好，這位家長聽了以后自然非常高興,，表示要老師對他的孩子一定繼續(xù)嚴(yán)格要求,，家長會極力配合。過了兩天,，克拉克再次撥通這位家長的電話,，這一次向這位家長陳述了孩子這兩天的不好的表現(xiàn)，家長當(dāng)然非常氣憤,，當(dāng)即表態(tài),，積極配合老師的工作，回家一定批評教育自己的孩子,。讀完克拉克的處理方法,，真是佩服他的別具匠心?；叵胱约浩綍r的教育方式,，也是把孩子的不好表現(xiàn)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V家長，而孩子表現(xiàn)好的方面就很少會去告之家長了,。

還記得去年任教五年級時,，我也碰到過類似的學(xué)生，打電話給家長告訴她孩子經(jīng)常不做作業(yè),，家長直接跟我說;“我管不了她,，我都放棄她了，老師你也別管她了,。”后來再打電話她就再也沒接過,。如果那時我也象克拉克先生一樣，先讓家長了解孩子優(yōu)秀的一面,，也許結(jié)果就不一樣了,。

事在人為，同樣一件事情,，不同的處理方法會有不同的結(jié)果,。優(yōu)秀是教出來的，我們要給孩子營造一個相互尊重、相互信任,、相互支持的氛圍,，喚起他們的學(xué)習(xí)激情，讓他們享受學(xué)習(xí)的快樂和成功,。通過大家的共同努力,，相信我們的孩子會更優(yōu)秀。

春的感悟和心得體會篇6

一年的工作已接近尾聲,，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,，我認(rèn)真對照，逐條檢查,，客觀的評價自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足,，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績,，努力做到克服不足，保持成績,，基本能夠獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況 1.完成情況綜述(具體情況由你自定)

2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定) 3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

看似簡單的工作,，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中,，提供各類銷售資料,，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料,，讓我從生疏到熟悉,，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,，常常在接聽客戶電話時,，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足,，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入,，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù),，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn),。俗話說：“客戶是上帝”,，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。二.本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于____年與____公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。我積極配合____公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

2___年下旬公司與______公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面,。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的

工作總結(jié)

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