報告，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

國貿(mào)實訓報告內(nèi)容篇一

大慶石油國際工程公司是大慶石油管理局全資子公司,，注冊資金兩億元。是以從事國際工程承包,、石油工程技術服務以及產(chǎn)品進出口業(yè)務為主的局屬二級單位,，是大慶石油管理局在海外項目開發(fā)上統(tǒng)一對外的窗口。

公司憑借高素質(zhì)的員工隊伍,、雄厚的實力,、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽,、先進的技術及精良的設備,，可為海外油氣田勘探開發(fā)提供物探、鉆井,、測井等工程技術服務;可承擔油氣田地面工程,、煉油及化工工程、電力工程等國際工程項目的分包和總承包,。近年來先后為委內(nèi)瑞拉,、孟加拉、印度尼西亞,、加拿大,、巴基斯坦、墨西哥,、俄羅斯和哈薩克斯坦等國家的油田勘探開發(fā)和地面建設項目提供了優(yōu)質(zhì)的服務并取得了良好的業(yè)績和信譽,。

作為實施大慶石油管理局外部拓展戰(zhàn)略為主導戰(zhàn)略的外向型企業(yè)，依托大慶油田雄厚的經(jīng)濟實力,，憑借先進的技術和設備,，以及人才、資源和管理優(yōu)勢,，公司全體員工決心在大慶精神,、鐵人精神的鼓舞下，以一流的技術,、一流的服務,、一流的信譽,，在平等互利的基礎上竭誠與世界各國的企業(yè)進行各種形式的合作，把大慶石油管理局的油田勘探,、開發(fā)技術服務,、油田地面工程建設、油氣田開發(fā)及機加化工產(chǎn)品,，不斷的推向海外市場,，從而擴大我局的海外市場份額，為我局帶來更大的經(jīng)濟效益,。

在大慶石油國際工程公司的學習和參觀中,，我們了解了如何進行國際工程投標：近年來，無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家的石油工程公司都紛紛將戰(zhàn)略目光投向海外石油工程承包市場,。從國際石油工程過程中既要考慮保證本公司的合理利潤,，又要考慮報價方案及報價是否具有競爭力，必須做到二者協(xié)調(diào)兼顧,。因此,，在投標工作中需要進行大量細致認真的準備工作。筆者根據(jù)切身的實踐經(jīng)驗和體會,，就國際石油工程投標策略,、技巧以及保障措施方面談一些粗淺的看法和認識。而且一個團結,、奉獻,、善于學習的投標團隊是保證投標成功的關鍵。隨著石油工程公司國際化經(jīng)營程度的不斷提升,，越來越多的公司將通過與外國公司聯(lián)合投標,、雇用外籍專家等方式開展投標工作，而中外方人員的相互理解,、溝通,、學習、融合,，是發(fā)揮團隊作用的基石,。作為國際石油工程的后來者，國內(nèi)石油工程公司還要善于向其他國內(nèi)外公司學習,。只有不斷汲取同行的經(jīng)驗和教訓,，才能在國際業(yè)務發(fā)展中少走彎路，盡快成熟起來,，實現(xiàn)預期的目標,。

還學習了石油工程設計項目管理與國際接軌的一些信息。目前我國石油地面建設工程設計項目管理正處于從國內(nèi)向國際、從傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)型的初始階段,，與國際大型工程公司的先進管理模式和運作方式相比,，還存在著相當大的差距。要實現(xiàn)工程設計管理現(xiàn)代化,，必須認真學習和借鑒國際大型工程公司的先進管理經(jīng)驗,，結合自身的實際，制定具體的措施,，并在實踐中不斷總結提高,。

并知道了石油是中國能源安全的核心：中國經(jīng)濟多年來的持續(xù)快速發(fā)展,，導致對能源需求特別是海外石油需求的不斷增長,。中國石油安全問題不僅越來越成為中國經(jīng)濟安全和國家安全的重要組成部分，而且面臨一系列嚴峻國際環(huán)境因素的影響,。充分認識影響中國石油安全的國際環(huán)境,，采取積極的應對之策，確保中國海外石油供應安全,，對于中國全面建設小康社會目標的實現(xiàn)和未來經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展具有重要意義,。在現(xiàn)階段，中國國內(nèi)能源供求的突出矛盾主要是結構性矛盾,，具體表現(xiàn)為清潔高效的能源供不應求,，特別是石油天然氣的總產(chǎn)量和品種規(guī)格的增長趕不上迅速擴大的需求。在改革開放的頭20年,，煤一直是中國能源生產(chǎn)和消費的主體,，在能源結構中，煤,、天然氣和水電的供求基本平衡,，但煤在能源供求總量中的份額卻有所下降，從而導致對石油需求的迅速增加,。因此,，潔凈煤的問題不解決，就會在以油代煤,、以氣代煤的過程中,，出現(xiàn)和加劇煤的供應過剩，而油氣供應不足的矛盾,，形成煤在積壓,、或用于出口的同時又不得不進口大量石油的局面。因此,，在可以預見的將來,，石油短缺是中國能源安全主要矛盾中的主要方面，也就是說國內(nèi)石油供應不足是中國能源安全的核心問題。

最后還了解了石油,、伊拉克,、安大線、南海的一些關系：石油的戰(zhàn)略儲備是一個國家對應政治和軍事危機的最重要工具,，是一種防御性的威懾力量,，其作用絲毫不次于核武器，核武器畢竟要考慮使用的局限性,，而任何一場近代戰(zhàn)爭都離不開大量石油的使用,。中東地區(qū)是石油資源最集中的地區(qū)，也是各國家爭奪石油的最主要地區(qū),。對抗,，戰(zhàn)爭，動亂的原因絕對不是冷戰(zhàn)后__文明和伊斯蘭教文明之間的沖突,，而是對石油這種資源的利益沖突,。

從3月12日起，我們來到了大慶對外經(jīng)濟貿(mào)易公司進行校外實習,。大慶市對外經(jīng)濟貿(mào)易公司成立于1988年8月5日是經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準注冊的大慶市最大的國營外貿(mào)企業(yè),，享有直接對外經(jīng)營權，并可為其它公司和廠家代理進出口業(yè)務,，開展對俄羅斯,、東歐國家邊境貿(mào)易。從業(yè)人數(shù)83人;注冊資金800萬元人民幣,，年進出口額500萬美元,。本公司下設：進出口公司、邊貿(mào)公司,、實業(yè)公司,、孫吳公司、以及九個業(yè)務部門,，在俄羅斯秋明,、薩哈林、莫斯科設立了辦事處,。大慶市對外經(jīng)濟貿(mào)易公司孫吳公司具有原油,，成品油的邊貿(mào)專營權。本公司實力雄厚,，專業(yè)隊伍精干,，愿與國內(nèi)外各界朋友真誠開展合作、技術交流,、興辦合資全作企業(yè),，以求全面發(fā)展，共同繁榮。主要經(jīng)營范圍：石化產(chǎn)品,、輕工紡織品,、糧油食品、土畜產(chǎn)品,、機械設備,、儀器儀表等類商品和技術進出口業(yè)務、“三來一補”業(yè)務,、中外合資經(jīng)營,、合作生產(chǎn)等業(yè)務。

第二天,，我們就開始熟悉貿(mào)易出口業(yè)務流程：報價,、訂貨、付款方式,、備貨,、包裝、通關手續(xù),、裝船、運輸保險,、提單,、結匯。

接著的幾天里,，我們熟悉了如何報價,、訂貨、付款方式,、備貨,、包裝、通關手續(xù),、裝船,、運輸保險、提單,、結匯,。清楚了其貿(mào)易出口的具體方式。

然后我們又學習了貿(mào)易進口流程：在決定進口之前,，必須對國內(nèi)市場的價格進行調(diào)查,，弄清對方供應情況及其價格趨勢。然后進行進口成本測算： 通過成本估算,，進行經(jīng)濟效益分析,，決定是否進口。還學會了一些基本的數(shù)據(jù)計算：貨物的進口成本=進口合同的成本價+進口費用;進口關稅稅額=完稅價格(合同的到岸價)×關稅稅率;完稅價格=(到岸價格+關稅)/(1-稅率);應納稅額=完稅價格×稅率;進口調(diào)節(jié)稅稅額=到岸價格×進口調(diào)節(jié)稅稅率等等。

從3月19日起,，我們到中國太平洋人壽保險公司大慶中心支公司去參與實習,。中國太平洋人壽保險股份有限公司是經(jīng)中國保監(jiān)會批準成立的經(jīng)營各類人壽保險業(yè)務的全國性股份制商業(yè)保險公司，公司成立于2001年11月9日,，是在1991.4成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險投資控股集團公司,，公司本部設在上海。公司確立了“誠信天下,，穩(wěn)健一生”的企業(yè)核心價值觀,，堅持穩(wěn)健經(jīng)營，以效益為中心,，努力為國家的發(fā)展和社會穩(wěn)定提供風險保障,。

公司多次被標準普爾公司評為世界保險200強，先后列104位,、48位,、45位、2001年和2002年被評為“商業(yè)創(chuàng)新方向”國際組織分別授予“國際質(zhì)量擺金獎”和“國際質(zhì)量鉆石獎”;2020年被全球評級公司授予保險行業(yè)“質(zhì)量效率國際金獎”;201x年1月,，太保集團誠信綜合登記被國家商務部評為最高級aaa1級;201x.1,，“201x最具影響力華人品牌”揭曉，太平洋保險榮獲中國保險業(yè)十佳品牌,。還了解了什么是保險,。保險，就是把面臨風險的人們組織起來,，使個人風險得以轉(zhuǎn)移,、分散，由保險公司集中管理,，以“人人為我我為人人”的互助方式,，讓我們每個人即使面對風險也臨危不懼!保險，可是說是兩千年來人類最偉大的發(fā)明,，其間體現(xiàn)了人類互相合作的精神,。保險是安定時為不安定時做準備，它是人生風雪中的保護傘,。保險是急用的現(xiàn)金,，也是一種愛心和責任的感的表現(xiàn)，它維護了人類的尊嚴和價值,。保險是個人理財規(guī)劃,，保險是永遠都不會買錯的商品!

接下來的幾天里，我們學習了如何推銷保險險種,，有了不少的收獲,。

國貿(mào)實訓報告內(nèi)容篇二

一,、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過實習,，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識,，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作,，進出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎,。

二、實習時間

2020年12月29日——201x年1月26日

三,、實習公司簡介

美的集團，創(chuàng)業(yè)于1968年,，是一家以家電業(yè)為主,，涉足房產(chǎn)、物流等領域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團,，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地,。

1980年,，美的正式進入家電業(yè);1981年開始使用美的品牌。目前,，美的集團員工近8萬人,，擁有美的、威靈等十余個品牌,。除順德總部外,，美的集團還在國內(nèi)的廣州,、中山、安徽蕪湖,、湖北武漢,、江蘇淮安、云南昆明,、湖南長沙,、安徽合肥、重慶,、江蘇蘇州等地建有生產(chǎn)基地;在國外的越南平陽基地已建成投產(chǎn),。美的集團在全國各地設有強大的營銷網(wǎng)絡，并在美國,、德國,、加拿大、英國,、法國,、意大利、西班牙,、迪拜,、日本、香港,、韓國,、印度、菲律賓,、新加坡,、泰國、俄羅斯,、巴拿馬,、馬來西亞、越南等地設有21個海外機構,。

美的集團主要產(chǎn)品有家用空調(diào),、商用空調(diào)、大型中央空調(diào),、冰箱、洗衣機,、電飯煲,、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐,、風扇,、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜,、電火鍋,、電烤箱,、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機,、電機,、磁控管,、變壓器等家電配件產(chǎn)品,，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。

美的集團一直保持著健康,、穩(wěn)定、快速的增長,。上世紀80年代平均增長速度為60%,，90年代平均增長速度為50%,。新世紀以來，年均增長速度超過35%,。

201x年,，美的集團整體實現(xiàn)銷售收入達750億元，同比增長30%,，其中出口額31.2億美元,，同比增長40%，預計2020年將實現(xiàn)銷售收入880億元,，其中出口36.6億美元,。在“201x中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值躍升到378.29億元,，位居全國最有價值品牌第七位,。

作為一家大型跨國公司，美的憑借高素質(zhì)的員工隊伍,、雄厚的實力,、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽,、先進的技術及精良的設備,，可為各種客戶提供家電設備和專業(yè)的技術保障。

四,、實習內(nèi)容

14年12月中旬，我開始了校外實習生活，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在12月末來到了寧夏美的家電公司實習,。我們有二十三名實習生。實習的第一天,，我們先進行了體檢，體檢合格者留下來實習,。我填了相關資料(有實習協(xié)議書,、個人基本資料等),，拿到了一張考勤卡,，一件工作服,，并遞交了實習計劃,，下午與所有的實習生一道參加了宣誓儀式。誓詞是：今天我們正式成為美的集團中的一員,，貢獻自己的智慧與熱血,，放飛青春與夢想,，成就美的未來,。

宣誓結束后，所有的實習生都非常激動,，為自己能夠在美的這樣的公司來實習而高興,，不為別的，只為美的集團把我們都當作了公司內(nèi)的一員,，盡管我們是實習生,，而且時間不過是短短的一個月。短短的幾句話,，點燃了激情,，留住了心聲。我對這次實習有了有了進一步的期待,，所有的實習生都跟我一樣,。美的果然不負所望，接下來的實習生活給我們每個人留下了難忘的回憶,。

第二天,，我們正式開始了實習生活,。開完晨會后，公司根據(jù)我們每個人的實習計劃給我們安排了在實習期間的工作任務,。助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤,。在公司的實習過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè),，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控,。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術語,，尋發(fā)盤,、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作,，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通,，因為我們是專門的銷售部,，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他部門的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生,，公司對我們并沒有十分嚴格的要求,，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點,，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期間,，我和幾位實習生被分到不同場地進行不同期限的促銷任務,，并且每個工作日結束后，都必須向相關負責人匯報銷售情況,。

記得有一天上午：在業(yè)務部熟悉單證,，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝,，恨的是只是它認識我,，我卻不認識它，那上面密密麻麻,，模模糊糊的英文術語,，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典,，問題也就迎刃而解了,，于是愈看愈加自信，同時也堅定了我一定要學好英語的決心,。

當日下午：在同一個地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務員的報告,，這位老內(nèi)務員同樣也是經(jīng)驗豐富，從事外貿(mào)工作二十余年,。他從外貿(mào)實物著手,，結合自己多年的經(jīng)驗和所經(jīng)歷的案例，對外貿(mào)實物進行了一番精辟的講解,。

剛開始他就講了一個自己經(jīng)歷的例子來引出對待樣本應該注意的問題,。是以前他還在一家工廠當經(jīng)理時，外貿(mào)公司給工廠下了一批單,，當貨物做好時,，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外,，而工廠做的確相反,，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價他也不要,。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí),，工廠說自己沒有做錯，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的,。由于樣本找不到,，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失,。從這個案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù),，要有文字記載,，對對方的樣品一定要進行打樣。同時在履行合同時一定要按質(zhì),，按量,，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導致客戶的拒付,，有誤差要當面說清,，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產(chǎn)權問題的一定要在合同中說明,，涉及知識產(chǎn)權所造成的侵權由買方承擔,。同時有問題要及時與客戶溝通，爭取及早解決,，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn),，那樣就太遲了。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解,，知道各工廠的優(yōu)勢在哪，各有什么長處,，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要,。

在三周的實習期間里，每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球比賽,，還有一些其他活動,，如信任背摔等，以培養(yǎng)我們的團隊合作能力,，和提高隊友之間的相互信任,。另外還會進行一些小測試、考試,、講座,、討論會等活動，用來解答我們在公司實習期間遇到的問題,。

在公司最后的幾天里,，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化,，仔細聆聽公司工作人員的介紹,，對美的集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長,。震旦現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)美的集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志,，象征美的集團如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格,，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

五、收獲與感想

在成功結束實習后,，仔細總結,，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

自身定位,，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)的基礎,，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,，并充分認識自己,，避免眼高手低，增加實際動手能力,，在社會這個大學校里,，不斷完善和學習

工作總結，認識自身不足,。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關系,，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

在這次實習過程中,，我深刻體會到，走出校門,，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會,，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士,。

國貿(mào)實訓報告內(nèi)容篇三

2020年，我抱著學習和鍛煉的精神進行了專業(yè)實習,，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習,，我感觸頗多，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考,。通過兩個月的實習，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶,，如何處理客戶詢盤,，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也掌握了外貿(mào)操作流程中應注意的問題及解決方案

以后就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務,。

外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司,，它的業(yè)務往來重點在國外,，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售,，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外,，從中賺取差價。還有,，做一些目前沒有進出口權單位的進出口代理,，收取代理費。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行,，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關,、商檢、銀行,、保險,、商會、政府主管部門等,。傳統(tǒng)外貿(mào)基本流程：尋找客戶--簽訂合同--客戶開出信用證--商家備貨--辦理商檢,，報關并取得提單--根據(jù)信用證備齊全套單據(jù)--單據(jù)交付銀行，銀行審核付款--憑收款憑證到外匯管理局辦理核銷--至稅務局辦理退稅

神塑科技有限公司,，成立于201x年4月16日,，公司位于交通便利、風景優(yōu)美的長沙市金洲新區(qū)金洲大道西214號,，是一家集塑膠管道系列產(chǎn)品的生產(chǎn),、研發(fā)、銷售,、技術咨詢與技術服務于一體的高新技術企業(yè),，員工620余人，注冊資金1億元,。公司先后通過了iso9001質(zhì)量管理體系,、iso14001環(huán)境管理體系和ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認證，先后獲得了 "高新技術企業(yè)""湖南省建設科技成果推廣項目證書",，" 201x-2020,、2020-201x年度湖南省'守合同重信用'單位"，" 湖南省質(zhì)量信用等級a級企業(yè)",， "湖南名牌產(chǎn)品",，"湖南省著名商標"等各類認證和榮譽證書。公司現(xiàn)有管材生產(chǎn)線76條,，管件生產(chǎn)設備80臺,，年生產(chǎn)能力30萬噸，年產(chǎn)值20億元以上。

公司產(chǎn)品包括pe,、pvc,、ppr、玻璃鋼管道系統(tǒng)等四大系列,，其中pe系列產(chǎn)品有pe給排水管材管件,、pe 燃氣管材管件、hdpe雙壁波紋管,、hdpe鋼帶增強螺旋波紋管;pvc系列產(chǎn)品有pvc-u 給水,、排水管材管件、pvc-u阻緣電工套管,、pvc-u埋地式通信套管,、pvc-u路燈套管;pp-r冷熱水管材管件;電纜用玻璃鋼保護套管;pvc-c埋地式高壓電力電纜套管及配件等2000多個規(guī)格型號。

外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司,，它的業(yè)務往來重點在國外,，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售,，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外,，從中賺取差價。還有,，做一些目前沒有進出口權單位的進出口代理,，收取代理費。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行,，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關,、商檢、銀行,、保險,、商會、政府主管部門等,。傳統(tǒng)外貿(mào)基本流程：尋找客戶--簽訂合同--客戶開出信用證--商家備貨--辦理商檢,，報關并取得提單--根據(jù)信用證備齊全套單據(jù)--單據(jù)交付銀行，銀行審核付款--憑收款憑證到外匯管理局辦理核銷--至稅務局辦理退稅

在實習期間,，我知道了一些基本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的,，讓我感覺上手很快,，在單據(jù)制作過程中，每個單位是有自己固定的模式,，有些東西當然是課本上無法學會的,。還是很感謝單證部的胡老師和張穎姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。

師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,。其實，只要虛心,，用心的學習,，很多實際操作就會很容易掌握。

首先,，師傅拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語， 看著擺在我面前的大量的文書材料,，各種專用詞匯令我眼花繚亂,，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的,，我一下子就傻了,，除了幾個少數(shù)詞認得外，其他都不曾相識,。在這里我才感覺英語學習是多么重要啊!因此我只好請教師傅,，在她的細心指教下，一些常見的詞如："對外簽約""對外付匯""許可證號""報關""報驗""消關""倉儲"……幾天下來,，我也認識了不少,，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認得了英語詞語,，同時我也開始激情高漲,，興趣十足,，也越來越想知道的更多。

另外,，我也有跟著師傅學習發(fā)樣,。一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見,。在客戶要求寄樣品時要細心對待,，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意,，同時不要忘記貼易碎標志,。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信心,。另外,，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發(fā)送樣品

此外，通過這次為期十天的外貿(mào)實習,，我不但學了不少理論和專業(yè)知識,，同時，在為人處事方面,，我感覺自己也有很大的進步,。我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠,，其次是溝通,，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心,，但決不可以忽略真誠的力量,。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用,，認識一個人首先要記住對方的名字,，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做,。激情與耐心就象火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。激情讓我們工作有忘我的熱情,，愿為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節(jié),。以上幾個方面相互補充,、促進，為人處事起來才得心應手,。

現(xiàn)將這兩個月的所見所聞所感所想總結如下：

基礎的理論知識要掌握扎實,，才能靈活變通，以不變應萬變,。工作要認真對待,，積極完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖,，但是切忌浮躁,，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功,。

要眼觀六路,，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯(lián)系,，制單結匯中應注意什么問題,，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境,，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話,，什么時候該說話，什么時候該沉默,，什么話該說,，什么話不該說?；A的理論知識要掌握扎實,，才能靈活變通，以不變應萬變,。工作要認真對待,，積極完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖,，但是切忌浮躁,，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功,。

勿以善小而不為,，勿以惡小而為之。在實習時同樣如此,，盡管我們是去實習國際貿(mào)易方面的內(nèi)容,，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質(zhì)?？傊?，事無巨細，恭親為佳,。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶,，不能好高務遠,，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的能力,，這樣才能贏得上級的信賴,。在今天這樣一個物欲的社會，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事,，至少我是這么認為的,。

今后的人生道路上，我都會本著虛心學習的態(tài)度,，務實勤勞的作風,，抓住機遇，勇于挑戰(zhàn),，認真總結,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。

貫徹理論聯(lián)系實際的原則,，注意業(yè)務同法律的聯(lián)系,，加強英語的學習，注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系,，貫徹"洋為中用"的原則,，堅持學以致用原則，

通過這次實習,，讓我看清了自己仍然有很多不足之處,，也發(fā)現(xiàn)自己有很多東西沒有學到,。也讓我更明確了以后的學習方向和奮斗目標，我的學習和生活將有一個新的起點和突破點,。在以后的學習生活中,，我會把這次的實踐經(jīng)驗與自己的專業(yè)相結合，認真把自己沒學會的東西努力學好,，進一步提高自己的能力為以后就業(yè)做好準備。

兩個多月的實習很快就過去,，加上在學校實習的一個星期,，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺,。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦,，但是前景很好。在我的實習期中,，有開心也有難過的時候,，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候,，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為,，有志者事竟成,。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!

在這短暫的一周實習生活里,，我的綜合素質(zhì)在不斷提高,。我對我自己有了進一步的了解。同時讓我明白的是書本理論與實際工作運用的差別,。學好專業(yè)知識理論是在實際中應用的基礎,，但是不能照搬過來使用。因為學校所學的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論,，或者說是一種有假設條件的理論,。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設的,。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有如果的,，現(xiàn)實是在既定的條件下你改怎么做才能達到目的。我的社會交際能力得到了提高,。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。

國貿(mào)實訓報告內(nèi)容篇四

大學生活過的很快，開學就是大四了,，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務,，把我們平時學習的理論知識在實踐中進行檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開始實習,，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因,，大家都選擇分散實習。7月底我開始了在陜西龍首油脂有限公司的實習,。

第一天的時候,，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開頭了,。但是,，經(jīng)過老師的指導，很快就了解了很多,。我很感激這位老師,，跟著他我學會了怎么做交易，怎么去做好國際貿(mào)易的點點滴滴,。他告訴我：隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場,，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會,。不同國家之間進行跨國界商品買賣,。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜,、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動,，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力,。而現(xiàn)代的國際商務活動,，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。

我最先開始學習的是各種函電，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應用價值的官方語句,，很有收獲感,。特別是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作,，完成了商品出口的全過程,。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識,。

然后是那幾個的報關單和出口報關手續(xù),。就像：海運提單、裝箱單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)副本。感覺非常難,，非常難懂,。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過,，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到,。但當真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,。其實，只要虛心,，用心的學習,，很多實際操作就會很容易掌握。

另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。保險比較復雜的業(yè)務,，一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，才能做到利益最大化,。

還有,，就像公司的一位元老級人物說的：外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學好外語,，這是和外商溝通的必備的橋梁,。這個道理雖然簡單，但是對于我這樣的外語不好的人來說,，就是滅頂之災了,。同來的幾個人也是愁眉緊鎖。

這位先生看到這種情況又補充說：只要你有一定的行業(yè)經(jīng)驗,，在商業(yè)談判中,，非語言的溝通也是可以實現(xiàn)的，那就是

(1)充分利用你的行業(yè)知識,。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯,，一般不懂外語的行業(yè)，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯,。另外行業(yè)經(jīng)驗是沒有國界的,，尤其是在談論產(chǎn)品質(zhì)量的時候，通過對方的動作,，眼神,，就可以基本了解對方要表達的意思。

(2)準備筆和紙,，當你用手勢和語言都無法溝通的時候,，用畫圖的方式解決。

(3)會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標出來,，關鍵時刻就派上用場了,。

語言不通的時候，也不需要發(fā)愁,，只要充分利用現(xiàn)有資源,，實現(xiàn)基本的交流應該沒有問題。但這個僅僅是一個過度階段,，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講,，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷,，就像它只能適用于面談,，電話和信件交流時就派不上用場了。這席話讓我們松了一口氣,，同時又立志一定要學好外語

在操作過程中,，我們是根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點,，通過走出去,、請進來等方式，精心組織方案,。通過聽,、看,、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握,。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形,。

在實習的中間，公司的一位資深的外貿(mào)人士,，對我和同來的幾個實習生說了她做貿(mào)易的很多心得,。她說:要做一個成功的外貿(mào)人，一定要做到以下幾點

(1)了解客戶的信譽程度,。

俗話說害人之心不可有,。防人之心卻不可無。對我們自己要求講信用,，但我們對客戶卻知之甚少,，因此為了避免風險在與客戶合作前應該采取一些措施來了解客戶的信譽。具體的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息,，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等,。

(2)在結匯方面可以采取靈活的方式來減少風險。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信用證是最安全的收匯方式,，他談到如果你的客戶信譽低,，就是采取信用證支付，他也會骨頭里挑刺,，相反你的客戶如果是高信譽的,，就是采取承兌付款也會比信用證安全。并且這會給客戶節(jié)省一筆不小的費用,，使客戶感覺到你很信賴他,，這會給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學不到的,。

(3)就是匯率風險,。在我們的業(yè)務過程中必須考慮到匯率的風險，采取各種方法來規(guī)避,。

(4)要多關心政治形勢,，跟一些緊張局勢地區(qū)做生意時要充分考慮各方面風險，在具體的操作如買保險時就要考慮得當,，防范于未然,。

(5)善于與人溝通，保持樂觀,，開朗的性格,，培養(yǎng)自己的人際交往能力。

此次實習中,，也使我確實感受到了團隊精神的作用,。每個人，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習,，與大家的努力與協(xié)作是分不開的,。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務,，但是老師告訴我們,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結果,。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。

在這次實習中,，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方,。我盡快 向老師讓講解,。只有這樣我們才更好地解決學和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解,。

我在此次實習中,，了解到實習的具體做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導,，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中,，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務有效地結合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

(2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關系密切,，因為,，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且,，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內(nèi)容,。

(3)加強英語的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎,。

(4)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸,、保險內(nèi)容時,，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,，就應去了解有關法律的知識等等,。

(5) 貫徹“洋為中用”的原則

為了適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿(mào)易術語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則,。因此,，在學習本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

(6)堅持學以致用原則

實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中,，要重視案例,、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練,，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性,，注意靈活性,。

這次實習，使我不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實習的經(jīng)歷,，無論是今后的學習，還是工作,，甚至是生活,，我都會更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好;相信,，此次實習將是我今后人生的一個良好開端,。