總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習,。

公司年會個人總結發(fā)言稿篇一

在這新的一年馬上到來的美好時刻，我們高興的歡聚一堂舉行年末總結和展望20__,，對今天所有光臨的朋友表示熱烈的歡迎,，和衷心的感謝。

大家都知道在20__年里我們的成績是肯定的,，每個人基本上都有很大的進步,，比如有生孩子的，有買房的,，買車的等等更值得可喜可賀的是大部分人都有堅定的目標和美好的追求,。特別值得一提的是我們尊敬的___同志，也是我們集團公司的重要領導核心人物之一,，他對集團的無私奉獻有目共睹,，他那份有了小家不忘大家的真誠與熱情更是多次打動我們的心，他對事業(yè)的執(zhí)著讓我們?yōu)橹袊@,，他的事業(yè)有所成就更令我們?yōu)橹湴?。在此我祝愿他和大家事業(yè)上芝麻開花節(jié)節(jié)高,，金錢數(shù)不勝數(shù)，身體壯如虎,，干活不辛苦,。

不知不覺走近了20__我們的點滴成績都是在家人和朋友的幫助關懷下取得的，祝他們身體健康,，心想事成,。

展望20__我們的事業(yè)一定會蒸蒸日上，健康成長,，我們的喜悅會伴隨汗水,，成功伴隨著艱辛，所以我們一定要倍加要求自己多努力,，多學習,，多向上。20__年我們集團公司將堅持遵循：

1,、解放思想

堅持科學的發(fā)展觀,，事實求事。觀念和思路決定出路,，觀念和思路不正確,，就會完不成任務或者完成的不好。

2,、創(chuàng)新

觀念要創(chuàng)新,，戰(zhàn)略戰(zhàn)術要創(chuàng)新等。

3,、艱苦奮斗,，自強不息

發(fā)揚笨鳥先飛，愚公移山的精神,。

4,、時間管理

時間的利用決定成績，決定成敗,，要做到今日事今日畢,。

5、以客戶為中心

客戶永遠是對的,，用心服務,，以人為本。

最后我出個對聯(lián)：上聯(lián)是：吃,，吃盡人間美味不要浪費,，下聯(lián)是：喝，喝盡天下美酒不要喝醉,，橫批：吃好喝好,，謝謝!

公司年會個人總結發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會,，我心情特別激動,，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會計工作一年有余,，這是我第二次參加公司的年會,，在職期間公司的各位領導和同事們給了我很多指導和幫助，在此,，我深表感謝,，謝謝大家

在職期間我始終本著“做一名優(yōu)秀的財務人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極,、熱情,、嚴謹,、細微地完成各項工作,，嚴格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應有的作用,。

大家都知道,，財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家,，理好財,，更好地服務企業(yè)”是財務部門應盡的職責。20_年財務部門順利地完成了公司領導交付的各項工作,，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報：

首先,，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事,，爭取把問題想周到,，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務工作中我始終以提高工作效率和工作質量為目標,，力爭做到總公司和分公司財務制度統(tǒng)一,，積極主動地了解各分公司財務工作中出現(xiàn)的問題，及時上報,，及時解決,。使得各分公司人員按照公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程,，堅持按財務制度辦事,，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況,。在工作中發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，采納大家提出的合理化建議。

其次,，我們態(tài)度端正,。財務部門是為大家服務的部門，堅持按原則辦事,，加強個人責任心培養(yǎng),，履行會計職能，勇于負責,，積極主動,，虛心向各位同事學習，配合公司各位領導完成每項工作,，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，不能馬虎，不能怕麻煩,，也不能怕得罪人,，認真審核每筆業(yè)務，本著對事不對人的態(tài)度工作,。

在工作和學習中,，我堅持取人之長，補已之短,。因為我深知財務工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落,，需要不斷的學習，不斷的更新專業(yè)知識,，結合本企業(yè)實際情況,，向領導提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務,。

在這一年里,，總公司和分公司財務人員的工作在不斷的摸索改進，到目前已經(jīng)規(guī)范化,，各人員的工作做的比較細,，方法也得當，互相配合的很默契,，致使總公司和分公司財務工作進展得很順利,。

最后，讓我們全體員工以高度飽滿的工作熱情,、積極端正的工作態(tài)度,，不斷提高自己的業(yè)務水平和業(yè)務素質，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂!全家幸福

我的演講到此結束,，謝謝大家,。

公司年會個人總結發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領導、各位同事：

你們好!

首先,，感謝公司領導以及各位同事對我們_一年的工作成績給予肯定,，在此，請允許我代表__管理處全體員工,，向關心和支持我們的各級領導表示衷心的感謝!

今天是_公司一年一度的新年晚會,，也是我們公司第五個年會，也是農(nóng)歷的小年,，從五年前的今天開始,，_公司定下了每年的農(nóng)歷臘月二十三小年定為公司的年會期，以此來表達對各位來賓和各位同事的祝福,。在此我代表__公司提前向各位來賓,、各位同事先拜個早年，祝各位來賓,、各位同事在新的一年里虎虎生威,，萬事順心，健康和睦,，平平安安發(fā)大財,。

展望未來,，我們公司的發(fā)展會在短暫的停滯后,，在_總的帶領下經(jīng)過治理再次高速的成長起來，努力實現(xiàn)我們的新的五年規(guī)劃,。新年伊始萬象更新,，在春節(jié)后_人將以滿腔的熱情，激情投入到新的環(huán)境當中來,，將以全新的管理理念來治理公司,，以全新的工作態(tài)度來安排工作，讓我們共同努力,，共創(chuàng)__輝煌的明天,。再次感謝各位來賓各位同事，預祝大家新年快樂,、幸福美滿,、合家安康。

__在20_年被公司評為物業(yè)管理優(yōu)秀項目,，這是_管理處全體員工的努力和貢獻,，當然我們能取得良好的成績，也離不開分公司、總公司各級領導的支持和關心,。

回顧一年以來的工作,，諸多方面值得分享和肯定，也有諸多方面給我們留下了不足之處,，為了在新的一年里更好地揚長避短,，共同打造“_”品牌，樹立良好的服務口碑,，管理處感到有如下幾個方面取得了比較好的成效,。

謝謝!

公司年會個人總結發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領導及各位同事：

大家好!

在這里，我首先要感謝一個人,，他就是我們__事業(yè)部的__主管,，_主管剛來之初，我們__事業(yè)部才剛剛成立不久,，各種制度設施都還沒有完善,，_主管用他豐富的經(jīng)驗，和一顆把員工當家人的心,，把我們__事業(yè)部所有員工的心,，都緊緊的團結在了一起，克服了各種困難,，并且?guī)椭覀冞M步,，如今，我們__事業(yè)部,，已經(jīng)初具規(guī)模,，這些，都離不開帶領我們的_主管,，所以,，在這里我要特別提出來，向我們的_主管表示感謝!

我們雖然是__公司的一名員工,，其實也是公司的主人,，需要有將公司當成家的態(tài)度，態(tài)度認真是整個工作的主導,，為公司做事其實就是為自己做事,。我們要記住只有公司的發(fā)展，才有我們小家的幸福,，只有公司的輝煌,，才有我們事業(yè)的輝煌，我們與公司是緊密相連,，而且我們要用感恩的心把公司的利益放在第一位,，其次要做感恩的事回饋于公司,，還應有良好的態(tài)度服務于社會，這才能體現(xiàn)出自身的價值,。

我是在20__年_月份進入公司,，在工作中，我親自感受到了公司規(guī)模在不斷的提高,，不斷的發(fā)展,，在管理上不斷的完善，就像芝麻開花節(jié)節(jié)高,，這也是大家有目共睹的,，身為公司其中的一員，我感到無比驕傲與自豪,，也正是這份自豪,，讓我們時時充滿信心，我工作中的格言是：勤勤懇懇的工作,，踏踏實實的做人,。

雖然被評為優(yōu)秀員工，但我深知,，我也有不足之處,，也有很多東西還需要我學習。我會在以后的工作當中,，加快腳步,，緊跟公司領導的指導思想，揚長避短,，盡心盡職,，努力工作，并不斷學習提升自己的工作技能,，用實際行動為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,。

我相信公司在劉董以及所有的同事同心協(xié)力下,，我們的公司明天會更好!相信明年這個時候就是我們公司又一次豐收的時刻!

最后,，祝愿大家在新的一年里合家歡樂，身體健康,，萬事如意!

謝謝大家!

公司年會個人總結發(fā)言稿篇五

尊敬的領導,、同事們：

大家好!

在為他人工作的同時，其實就是為自己而工作,，為自己的理想,，為自己的將來，為自己的成功而奮斗,。同時調整了自己工作心態(tài),，重燃工作激情，使人生從平庸走向杰出。

首先要珍惜目前的工作機會,，一份好的工作來之不易,，自己要以積極的態(tài)度去做好每一件事。有一顆積極向上的心,，無論做什么工作都要用心去做,，在工作中努力挑戰(zhàn)困難，總會有收獲,。其次還要愛崗敬業(yè),，對工作要有高度的責任感和忠誠感，珍惜自己的工作崗位,，專心貫注做好工作,。

一個人對待工作的心態(tài),，是積極的,，還是消極的?是上進的，還是無所謂的?直接影響工作的好壞?工作,，是一個人施展自己才能的好舞臺,，無論做什么工作只要腳踏實地沉下心來做、用心去做,，總會有收獲,，這是不變的真理。我們已經(jīng)進入終身學習的時代,，活到老，學到老,。只有我們努力工作,，珍惜眼前美好的事物，加上我們的敬業(yè)的精神,，付出我們的行動,，肯定會有卓越的成績,。一個人對工作的態(tài)度是他志向的表示,，所以，了解一個人的工作態(tài)度,，就是了解那個人他對生命的態(tài)度,。

我們對于薪水常常缺乏更深入的認識和理解,。其實,，薪水只是工作的一中回報方式,。應該看到工作教會了我們什么，鍛煉了我們什么,，超前意識了我們什么,。這些才是無形的財富，比那有限的薪水要寶貴得多,。如果一個人有能力,，不用他自己說，別人也能在他平時的工作中看得出來,，沒有哪個領導會不重視人才,，是金子總會發(fā)光發(fā)亮。

艱難的任務能鍛煉我們的意志,，新的工作拓展我們的品性,，企業(yè)是我們成長中的另一所學校，工作能夠豐富我們的經(jīng)驗,，增長我們的智慧,。與在工作中獲得的技能與經(jīng)驗相比，微薄的薪水就會顯得不那么重要了,。無論你做什么工作,，無論你的工作環(huán)境是松散還是嚴格，你都應該認真地工作,，不要領導一轉身就開始偷閑,，沒有監(jiān)督就沒有工作。你只有在工作中鍛煉自己的能力,，使自己不斷提高,，加薪升職的事才能落到你的頭上。

其實,。每一份工作都是一座寶貴的鉆石礦,，把每一件簡單的事做好就不簡單;把每一件平凡的事做好就是不平凡。工作就意味著責任,，每一個職位所規(guī)定的工作任務就是一份責任,，你從事的這份工作就應該擔負起這份責任，我們每個人都應該對所擔負的責任充滿責任感,。其次，還要有團隊精神,，團隊是推動個人前進的最大力量,。只有所有的員工對企業(yè)的忠誠,，才能發(fā)揮出團隊的力量，勇往直前,，推動企業(yè)走向成功,。

企業(yè)的生存離不開少數(shù)員工的能力和智慧，更需要絕大多數(shù)員工的忠誠和勤奮,。一個業(yè)務專精的員工,，如果他仗著自己比別人優(yōu)秀而傲慢地拒絕合作，或者合作時不積極,，這是十分可惜的,，他其實可以借助其他人的力量使自己更加優(yōu)秀。

很多時候,，一個團隊所能給予一個人的幫助,，更多的在于精神方面，一個積極向上的團隊能夠鼓舞每一個人的信心,，一個充滿斗志的團隊能夠激發(fā)每一個人的熱情,，一個時時創(chuàng)新的團隊，能夠為每一個人創(chuàng)造力的的研展提供足夠的空間,，一個協(xié)調一致,，和睦相處的團隊能給每一位成員良好的感覺，培養(yǎng)自己的團隊協(xié)作精神吧,，在團隊中感染積極的氛圍,，讓自己在團隊中工作得更加順利。

謝謝大家!

公司年會個人總結發(fā)言稿篇六

首先在那里我十分感謝20xx年為辛勤付出的每一個員工,，每一個日日夜夜,，每一里路程，每一個家人,，每一個用戶,，每一個客戶；20xx對于我們,，對于,，對于行業(yè)都是很艱難很困難的時光，感謝大家和一齊度過這一特殊的一年,，我以最恭敬的敬意感謝你們,，謝謝！謝謝,！

一年又過去了,，翻過20xx年的一篇，有很多事情需要總結和思考的,，同時也為新的一年做好什么樣的打算和規(guī)劃,，我總結了六個字：思過,、思變、出發(fā),。

一,、思過

在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的道路上，尤其是在20xx年,，我們所犯過的錯誤和失敗的經(jīng)驗比成功和正確的事情要多很多,，因此我們要直面失敗和錯誤，敢于開展批評和自我批評,；把這些東西總結起來,，歸納起來，防止以后在去犯這些低級的錯誤,，失敗乃成功之母,；同志們，我們再想一想,，捫心自問,，在去年我們每一個人有進步嗎？進步了多少,？學習了多少新的知識,？增加了多少潛質？提高了多少境界,？我們的管理水平提高了嗎,？我們的技術水平提高了嗎？我們的點擊量和用戶使用度提高了嗎,？我們的服務水平提高了嗎,？我們的客戶滿意度提高了嗎？我們的推廣形象提高了嗎,？我們的效率提高了嗎,？我們的執(zhí)行力提高了嗎？我們的戰(zhàn)斗力提高了嗎,？我們的精氣神,、正能量又提高了多少？社會和行業(yè)都在高速發(fā)展,，我們前進和發(fā)展了多少,？我們每個人又在工作中犯過多少錯誤？同志們,，勝敗乃兵家常事,；我們不害怕失敗，就害怕繼續(xù)犯低級錯誤，就害怕不總結,，不提高,；我們也不怕你們離開,，就害怕你們沒有學到真本事,、半途而廢，沒有把自己練成真正的優(yōu)秀人才就放下,；我們就應思考過去,，開創(chuàng)未來；我經(jīng)常和大家一齊談夢想,、理想,、目標，人生的價值和好處,，要么去實現(xiàn)自己的理想,，要么就是走在夢想的路上！

二,、思變

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，猝不及防；行業(yè)的變化,，防不勝防,；在此刻這個快節(jié)奏的社會，落后不僅僅僅是挨打,，跟不上就會被淘汰,，不就沒有發(fā)展；不變革,，不創(chuàng)新就沒有競爭力,，就很容易崩潰；逆水行舟,，不進則退,；時代逼著我們向前快跑，因此思過以后就要思變,，刻不容緩,；怎樣變，我想還是先淘汰我們的小農(nóng)思想,、小資思想,、小市民思想；把我們置身于大潮中,，全面地理解洗禮,；總結過去，思考未來,；認識自己很難,，否定自己更痛苦,，但是要發(fā)展,，取得更大的成績,，就務必要應對自己應對未來，淘汰陳舊的思想和方法,，吸收新的,、先進的發(fā)展思想理念，學習和開創(chuàng)新的方法,；甚至是推倒重來，磨刀不費砍柴功,；把我們變成一個真正的強者，一個行業(yè)的領頭羊,，打造一個所向披靡的超級團隊,，我更加期望我們每一個人要從草根變成白領，從白領錘煉成金領和精領,；新年新貌新,，思過思變思未來！同志們,，讓暴風雨來的更猛烈一些吧,，我堅信我們能夠改變自己，改變未來,，創(chuàng)造新的佳績！唱出新的青春之歌,！

三,、新我們一齊出發(fā)

同志們，既然我們都有夢想,，我們已經(jīng)設計好新的發(fā)展大計,，我們就一齊出發(fā)，風雨無阻,，堅定,、堅強、堅持我們的夢想；夢想是用來實現(xiàn)的,，成績是干出來的,，用我們的行動完成我們的諾言，腳踏實地的敢干,、肯干,、能干、實干,，平臺永遠屬于干事人的平臺,；,；姐妹齊心,，兄弟同力，信心,、用心,、耐心，用我們的熱血,，用我們的精氣神去開創(chuàng)新的篇章,；有夢想就有未來，有行動就會更精彩,！自強不息xx人,，全力以赴創(chuàng)奇跡！

最后祝大家新年快樂,！我們的家人們新年快樂,！萬事如意！我們一齊迎接20xx,！

公司年會個人總結發(fā)言稿篇七

各位領導,、各位同仁們大家好：

請見諒我用這不太標準的普通話和大家進行匯報。

很榮幸能得到這么好的機會站在這個講臺上代表深水部進行發(fā)言,，簡單的談談自己在xx公司的點點滴滴,。

我的發(fā)言主要分了三個部分：回憶自己在歷程，分享自己在收獲,，及感謝讓我成長,。

第一部分，回憶在歷程,。

剛踏入時,，我才工作了兩年，對海工這個行業(yè)什么也不太懂什么也不知道,，這時給我們提供了良好的學習氛圍,，我們不定期的舉行培訓，學習成了我們工作和生活的一部分，通過不斷的學習強化自身素質,，我們才能夠不斷的成長以適應公司發(fā)展的需要,，才能夠出色的完成任務。

是我職業(yè)生涯的第二個公司,，很高興也很幸運能加入這個年輕的大家庭中,，伴隨著它的成長，并見證著我的成長,。來這公司已經(jīng)快三年了,，大大小小的項目也已經(jīng)經(jīng)歷20來個了，有些做得很好,，有些做得很一般,。但是在每個項目的執(zhí)行過程中，通過領導的指點,、同事的分享,，總能收獲到自己想要提高的經(jīng)驗或者知識，對自己的完整的知識體系的建立起著很重要的作用,。

第二部分,，分享自己在收獲。

當今的社會日新月異,，信息的更新傳遞越來越快了,，特別是我們這些依靠著技術吃飯的工程師來說，挑戰(zhàn)也就更大了,。每天對著如此大量的信息,，如何進行有效的過慮，在最短時間內吸取自己的需要,，以保證順利的完成工作,，提升自己的工作效率與質量，以上的種種都是很有挑戰(zhàn)性的工作,，需要我們用自己的聰明才智去找一條自己合適的路來走,。

在三年工作中，通過各類型的項目錘煉,，漸漸的總結出了一個體會,，可以用一句簡單的話進行概括：知識是能力的基礎，思考是行動的先導,。一個人的能力取決于知識,、思考、行動的相互作用,，其中思考是最為關鍵的,。今天,，任何知識的價值都無法與自己的思考力相媲美。

以上我說的這段話,，在無數(shù)的場合中我們也曾聽領導說過,，做人做事要有自己的思考和判斷力。戚總曾經(jīng)在我們的部門周會上說過,，希望我們年輕的工程師每天都能花上個5分鐘對自己的一天的事情進行回憶總結,，這樣對我們的成長是有莫大的好處的。

在信息的收集與整理上,，我也總結了一套比較適合自己的小秘訣,，主要是由4個過程串連起來：收集、學習,、思考,、輸出。

收集,，就是通過各種手段進行相關項目需要的資料進行收集,，可以通過同事、朋友,、以及網(wǎng)絡等。在這個階段,，我們會收集到大量有用無用的信息,，我們需要對這些信息進行一個大概的瀏覽，并把自己覺得的重要信息進行記錄,，以備以后可以再次查詢,。

學習，就是在收集的階段上,，對已經(jīng)有的信息進行一個全面的處理,，把和自己相關的信息進行整合記錄。在學習的過程中,，一定要對自己覺得重要的資料進行仔細的閱讀,，并把關鍵的部分作好自己的心得體會，切記一知半解的情況出現(xiàn),。

思考,，是我覺得最重要的一個過程。任何的知識或者經(jīng)驗,，沒有經(jīng)過自己的思考,，沒有儲存在自己的腦海中，在時間的長河中,，會很快的就將這部分的知識洗刷干凈,。并且我們在閱讀資料的時候,，我們會看到各種各樣的觀點，當我們理性的分析這些觀點的時候,，我們會得到這些觀點是正確的還是錯誤的結論,。但是當我們用感性的方式重新將所有的觀點雜糅到一起時，我們會得到一種新的,、超越所有觀點的結論,。我將這種過程看做真正的思考，每當經(jīng)過這種思考,，我的思維水平就會有大幅度的提高,，我的眼光也不會僅僅局限于書中人物的觀點了。思考的結果將成為我靈魂的一部分,。

輸出,，就是通過我們的完整思考，我們將自己思維中的結果用自己的語言,，文章等手段進行與他人的分享,。我們在做一個項目的過程中有中期檢查和最終審查，這些就是需要我們用自己的語言和輔助工具進行我們的成果的輸出,。但并不是每個同事都能在這樣的場合進行ppt講述,，那我們就需要自己在平時多給自己訓練的機會。首先通過交談,，你可以將你思考的成果與他人分享;獨學而無友,，則孤陋寡聞也。其次通過寫作,，你可以把你思考的結果整理加工,，以文字的形式記錄下來，為以后的思考作參照,。最后通過制作ppt,，并自己嘗試著去完整的敘述。

通過這四個步驟的加工潤色,，任何信息都會被你吸收利用,，成為自己頭腦的一部分。

第三部分,，感謝讓我成長,。

我深深感謝公司的成長讓我在海工的行業(yè)中得到如此一個珍貴的磨礪與成長的機遇;感謝張維磋總監(jiān)對我工作的支持及教導，并給我如此多機會去展現(xiàn)自己;感謝郭揆常專家給了我很多在專業(yè)中的建議;感謝殷老師在配管與總體方面對我以來的教導;感謝公司的同事在我做項目中對我的支持;特別感謝深水部的同事,，在這么兩年工作時間內,，由于有了你們的鼎力支持，我才能完成了公司所分配的這么多困難的項目;在這里,，我非常感謝公司的陳錦鈴,，他是我進入公司時的第一個項目經(jīng)理,，在他的手下干活，無時無刻不感覺到他的那種嚴謹?shù)墓ぷ骶窈途礃I(yè)的工作態(tài)度,，當我不懂的時候他會非常樂意的指點我提示我應該怎么努力學習并解決困難,，并時刻告知我在這個行業(yè)中得小心謹慎的做好自己的設計，別讓自己的一時疏忽給別人造成了一輩子的影響,，任重而道遠,。

謝謝大家，我的講話完畢,。

公司年會個人總結發(fā)言稿篇八

各位同仁,、各位商界朋友：

大家午時好!很高興能有這樣的機會，和大家一齊分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳--總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動,、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失,，我十分榮幸、十分驕傲公司有這樣英明的領導者,，我來公司時間不長,，可是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳--董事長和陳--總經(jīng)理的指示和關懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和提高!我在那里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感激!

下頭我做為營銷總監(jiān)和大家一齊分享下有關營銷的方方面面,，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們能夠說,，今年打了個十分漂亮的戰(zhàn)役!大家都明白，今年4月份,，我們此刻的工廠才有雛形，真能夠說是百廢待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,，并且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下頭我就以下三個方面和大家分享下：

一,、公司目前的營銷模式和構成：

1)銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體,、玻璃、外殼等),、國際貿(mào)易(燃氣熱水器,、烤爐等)、oem(電壓力鍋等),、國內銷售,。其中半成品占20%,、出口占10%、oem占10%,、國內銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在那里我重點闡述下國內銷售的營銷模式,，國內銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而到達質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段,，沒有很多利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機?？墒?，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè);我們經(jīng)過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

二,、一年來營銷方面的工作總結;

在那里，我借陳--董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的職責,，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，并且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭,、更進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到此刻每月2萬臺,，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力,，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自我的品牌也實現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡有10多家，我們取得了一些成績,，同時也存在很多不如意和困難,，可是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

我們取得這些業(yè)績,，雖然談不上驕傲,，可是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步,，無以成千里,。今日的一小步也就是以后的一大步!在那里，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感激!

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎樣回事,，可是營銷其實是個十分復雜的系統(tǒng)工程,，包括市場、銷售,、財務,、售后、運營平臺,、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳--總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場。誰都明白廚房電器是塊大蛋糕,，并且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大,，這是好的一面;可是我們有沒有深思和調查?目前國內傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太,、老板、帥康,、櫻花,、華帝、萬和,、萬家樂,、櫻雪、歐意,、萬喜,、美的等)和二線品牌差不多20家;我們能夠撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹,、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，并且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹,、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作,，以上這些能說明什么呢?給我們的僅有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎樣去做?我在那里想說明幾點：一,、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想,，并且十分值得去做!因為市場的需求是十分巨大的,，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間;其二,、我們并不必須非要采取其他品牌運作的模式，可是能夠借鑒,，適合自我的模式才是最重要;其三,、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了,，在未來3年內,，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的,，我們的生存空間在哪里?幸運的是,，經(jīng)過前期的試運行，我們找到了一條屬于自我的路,。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在那里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉變,，爭取在3年內到達廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標,，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶,，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標,、以及廚房行業(yè)的前三甲。當然,，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年,，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力,。不明白大家留意沒有?此刻全世界都在發(fā)生石油危機,，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調整,，僅有定位準確了，我們才可能迎頭趕上,，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器,，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面,，在煙機和灶具上頭,，我們會加強大品牌的市場調研工作,，堅持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固,、一重點、一堅持,。

以上就是今日我和分享的一些資料,，多謝大家!

公司年會個人總結發(fā)言稿篇九

女士們先生們，職員們：

大家好!

我總是覺得時間過得很快,。上一次年會上,，我站在那里對大家說話的景象似乎還沒多久。又是一年春節(jié),。首先,，我向在座的各位表示衷心的祝福和感謝。

20--年對我們僑胞來說是非常重要的一年,。在這一年里,，我們的門店數(shù)量增加到了20家，公司規(guī)模也增加到了280家,。這些數(shù)字很高興僑泰成立短短幾年就能取得今天的成績,，離不開在座各位的辛勤工作，僑泰的成長和發(fā)展都是共同創(chuàng)造的,。所以,，我會在那里說，謝謝,，僑泰能擁有你們,，我感到驕傲。

20--年,，我們取得了長足的進步,。那么，20--年的目標在哪里呢?我們都知道,，房地產(chǎn)中介的競爭越來越激烈,，外資品牌也在不斷介入，如何及時移動,，機器發(fā)動,，都是20--年承擔的責任。挑戰(zhàn)是必然的,，但我們的機會更大!

我一直認為做一名住房經(jīng)紀人很有挑戰(zhàn)性,。我們面前的市場很大關鍵是如何掌握。20--年的目標是增加10 ~15個直營點。這不應該是夢,。在座的各位都加入了僑胞泰大家庭,，我期待大家齊心協(xié)力，同心協(xié)力,，把它變成現(xiàn)實,。我相信，只要我們誠實地對待客人,，堅持務實,、勤奮的態(tài)度，就一定能成功,。

我對僑胞的未來充滿信心,。我對在座的各位更有信心!僑泰提供了一個大舞臺，我相信你們的努力會使那里變得更加有趣,，所有的付出都會得到回報,。我期待我們共同的僑胞胎事業(yè)在20--年邁出新的一步。而且你也能為自己創(chuàng)造更好的明天,。讓我們一起把僑泰房地產(chǎn)做大做強,，進入中介市長/市場前三。

最后,，我祝大家春節(jié)快樂,，萬事如意。

謝謝大家!

公司年會個人總結發(fā)言稿篇十

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好!

我是___,，畢業(yè)到公司近__個月，搭乘公司的人性化平臺,，借助領導的不倦教導,，已從一名普通業(yè)務員成長為高級客戶經(jīng)理，一路走來,，涂涂改改,，感觸多多。今天很榮幸能代表公司全體業(yè)務員發(fā)言,，表達我們的心聲：

偶然的機遇,，遇見了__，而這——卻必然的使我告別了曾經(jīng)的茫然和無助!

從最早的那句話：我們不是僅為為了賺錢,，而是要學會賺錢的本領,，我嘗試性地接受并邁入__。從“如果你不知道做什么,，那么就把手頭上的事做好”,，就這樣我從曾經(jīng)自認為的不可一世,，轉而投入到初級的跑盤塞條等業(yè)務中。從住集體宿舍的溫馨無憂到員工間的友好互助,，從領導培訓至深夜的恩情到店長送我到醫(yī)院看病的關懷,，使來自他鄉(xiāng)的我們感到家的溫暖。我們——不再需要更多的理由,。

這些，使我們沒有理由不貪婪地學習!不充滿激情的工作!

狼道精神,，更使我們認識到：既要能孤身奮戰(zhàn),，也要善于群體進攻!當我們像狼一樣傲視一切時，我們就一定能成為職場中真正的強者,。

在精神上,，有優(yōu)秀文化的熏陶，有店長每月每周甚至每天的目標激勵;在實踐中,，學會了如何有組織有紀律的運用策略;如何快速把握客戶收取誠意金;也深知成功前應積蓄力量,、不急于求成、等待全面爆發(fā)的謀略!

在公司領導的關心和同事的協(xié)助下,，新的一年里,，我們將以全新的面貌，積極進取,，全面提升,，培訓，打造優(yōu)秀團隊,，競聘店長,，從而實現(xiàn)自我的飛躍!

20__年的市場等待著我們去開拓，20__年的榮譽同樣也等待著我們去摘取!

我相信,，__的未來不是夢,，我們的未來不是夢。

請允許我用很喜歡的一句話來總結：用人去感動人,，用改變去影響人,，用狀態(tài)去燃燒人，用實力去征服人,，用堅持去贏得人!

最后,，預祝大家搭乘__航母，沖向輝煌明天!

謝謝大家!