總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě)？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷(xiāo)售人員試用期個(gè)人工作總結(jié)篇一

試用期的工作很快，想一想我來(lái)到xx公司三個(gè)月的時(shí)間是這么的迅速,，工作也在這段時(shí)間有了很大的提升,，不管是在個(gè)人的能力，還是在工作上面都是一種實(shí)際性的提高在,，作為一名技術(shù)人員,，程序?qū)τ谖襾?lái)講是非常的敏感，在xx這里從事技術(shù)工作我非常的榮幸,，在領(lǐng)導(dǎo)跟同事們的幫助下,，這三個(gè)月的工作也是非常不易的度過(guò)，我希望能夠得到公司的認(rèn)可,，這些不管是什么方面,，我都希望能有一個(gè)好的評(píng)價(jià)，我也對(duì)這試用期的工作總結(jié)一番,。

剛剛進(jìn)入到xx公司的時(shí)候其實(shí)我是緊張的,，我這么說(shuō)也是有理由，作為一名畢業(yè)不久的學(xué)生這是對(duì)我的一種考驗(yàn),，我非常希望自己掌握知識(shí)能夠在xx公司這里運(yùn)用與實(shí)際,，這是對(duì)工作的一種態(tài)度，也是我的對(duì)自己所學(xué)的一種期盼,，我知道自己進(jìn)入到了xx公司這里非常不易,，工作上面也是需要努力的，只有不斷的努力進(jìn)取,，才有資格享受到更好的待遇,，在xx這里三個(gè)月的時(shí)間我對(duì)自己的要求非常的高，我認(rèn)為只有把自己的這些最基本的事情做好的了才能做到更多的工作,，端正態(tài)度積極的進(jìn)取,，不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn)，還有不斷的學(xué)習(xí),，這也是我這三個(gè)月來(lái)的一種狀態(tài)，我愿意花時(shí)間去掌握這些。

三個(gè)月我積極的完成自己的本職工作,，其中最重要的是讓自己學(xué)習(xí)到更多的東西,，在這幾個(gè)月的工作當(dāng)中我也看到了自己的不足，在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí),，在這是夠用的,，自己的掌握的知識(shí)有一定的難點(diǎn)，而且工作是工作在學(xué)校學(xué)習(xí)的到的很多其實(shí)都是過(guò)時(shí)了,，我真心覺(jué)得自己沒(méi)有什么事情是不可以的學(xué)好的,，面對(duì)這么陌生的工作我當(dāng)時(shí)還是有一點(diǎn)不知所措的，但是這些都不是問(wèn)題,，只要花時(shí)間去了解,，去學(xué)習(xí)都是可以做好的，我愿意努力一點(diǎn),，這也是我對(duì)自己的工作一個(gè)態(tài)度,，這些都是我需要保持的，三個(gè)月的工作我在不斷的積累,，不斷的學(xué)習(xí),，特別是跟周?chē)耐吕蠁T工，那都是非常的虛心請(qǐng)教,，經(jīng)常會(huì)了解到一些非常受益的東西,。

工作總會(huì)有不足，我自認(rèn)為在這三個(gè)月當(dāng)中,，表現(xiàn)還是有一些不足,，比如說(shuō)在做一件事情有的時(shí)候就是死腦筋，都說(shuō)執(zhí)著是一種優(yōu)點(diǎn),，但是我覺(jué)得也要分時(shí)間,，分工作，以后的工作當(dāng)中我一定改變這一點(diǎn),，執(zhí)著是一種優(yōu)點(diǎn)但是要看是什么事情,，對(duì)于自己的缺點(diǎn)我一定虛心糾正。

銷(xiāo)售人員試用期個(gè)人工作總結(jié)篇二

從走進(jìn)xxx公司的那一刻,，我就知道自己來(lái)對(duì)了地方,。作為一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，盡管我沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)太多公司的情況,，更沒(méi)有多少在工作上的經(jīng)驗(yàn),。但當(dāng)我感受到xxx公司的氛圍的時(shí)候，我就覺(jué)的自己非常適合這里,。

后來(lái),，我在自己的努力下得到的了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，通過(guò)了的初試和復(fù)試，順利的來(lái)到了xxx的試用期崗位,，并在這三個(gè)月里積極的學(xué)習(xí)和的成長(zhǎng),，如今，終于即將成為一名真正的xxx銷(xiāo)售客服員工,！

回顧這三個(gè)月的時(shí)間,，作為一名試用期的新人，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在學(xué)習(xí)著工作的方式和技巧,。起初,，剛來(lái)到xxx的時(shí)候，我在工作中幾乎什么都不懂,。但在領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格培訓(xùn)下,，我學(xué)會(huì)作為銷(xiāo)售客服方面的基礎(chǔ)工作方式。

這真的是的一次讓人深刻的培訓(xùn)階段,。作為銷(xiāo)售客服,，我們有太多需要掌握的東西了。其中,，最基礎(chǔ)的在工作中要使用的禮儀用語(yǔ),，還有各種相對(duì)應(yīng)的回答方式。而且作為一名客服,，在這些對(duì)話(huà)上還有很多的技巧,，在這方面，我真的鍛煉了很久才掌握了訣竅,。

此外,，作為一名銷(xiāo)售，我們要對(duì)公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)都做足了解,。為了能將公司的產(chǎn)品以及信息都及牢固,，我?guī)缀跏腔艘恍瞧诘臅r(shí)間去背誦！

盡管培訓(xùn)確實(shí)是很重要的,，但在真正的工作中,，最為重要的還是在實(shí)際工作中的鍛煉。起初的工作上,，我因?yàn)樾闹袦?zhǔn)備不足,，在工作中總是發(fā)生很多問(wèn)題，發(fā)揮并不穩(wěn)定,。但在前輩們的鼓勵(lì)下我冷靜下來(lái)再次挑戰(zhàn),，很快就突破了緊張的妨礙，并順利的適應(yīng)了工作中氛圍,，順利的完成了自己的工作,！

后來(lái)的工作中,，盡管我已經(jīng)掌握了基本的工作能力，但作為一名銷(xiāo)售,，并不僅僅是將工作做了就行了,，在完成自己工作的同時(shí),，我們也要努力的在銷(xiāo)售上做出業(yè)績(jī)來(lái),！同樣在這階段我也經(jīng)過(guò)了很久的'學(xué)習(xí)，其中最大的收獲就是前輩們教給我的很多技巧,。這些經(jīng)驗(yàn)之談不僅讓我深入的了解了銷(xiāo)售這份工作,，更幫助我在工作中有了很大的提升。

如今,，三個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了,，我也即將轉(zhuǎn)正為一名正是的員工，但是我會(huì)牢記自己的在這段時(shí)間的收獲,，在今后的工作中嚴(yán)格的要求自己,，努力的去改進(jìn)和加強(qiáng)自身的工作能力，為xxx公司貢獻(xiàn)出自己的力量,！

銷(xiāo)售人員試用期個(gè)人工作總結(jié)篇三

初次面對(duì)這份工作,，很多事情都令我摸不著頭腦。當(dāng)時(shí)的我,，對(duì)于銷(xiāo)售的概念僅僅只是在于推銷(xiāo)產(chǎn)品而已,，對(duì)于這份工作究竟要怎樣去做，又該向著怎樣的方向發(fā)展,，其實(shí)都的不算特別的明白,。但也因此，我在學(xué)習(xí)上也有了更多的成長(zhǎng)空間,，并在這次的工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫助,。

回顧這次培訓(xùn)，在前期,，領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)的教導(dǎo)了我關(guān)于銷(xiāo)售方面的工作要求以及各種技巧,，讓我很快的掌握了這份工作的基礎(chǔ)要求。并給在后來(lái)的工作中,，我也經(jīng)常會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點(diǎn),。更讓我在實(shí)際上了解了這份工作的，大大的加強(qiáng)了自身的工作能力,。

在這三個(gè)月的工作中,，我主要負(fù)責(zé)在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下完成著一些基本的工作。并且在前期的工作里,，還經(jīng)常協(xié)助著前輩完成一些簡(jiǎn)單的任務(wù),，也跟著前輩們跑過(guò)市場(chǎng),，拜訪過(guò)客戶(hù)。在前期的工作里,，其實(shí)還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復(fù)練習(xí),。盡管非常的枯燥，但卻讓我在實(shí)際的鍛煉中充分的強(qiáng)化了自己,。

此后,，在后來(lái)的工作中，隨著我工作能力的提升,，工作的要求也在不斷的提升,。如今，在目前的工作中,，我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒(méi)什么差別,。但相較之下，在最終的成績(jī)上還是有一些問(wèn)題,！為此,，在今后的工作方面我還要多多努力。

總的來(lái)看,，這幾個(gè)月來(lái),，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩的幫助下成長(zhǎng)了不少，也收獲了很多,。盡管現(xiàn)在在工作方面還有許多的不足,。但我會(huì)在今后的工作中積極的改進(jìn)自身的工作能力！如今試用期也已經(jīng)正是結(jié)束,，我會(huì)繼續(xù)努力,，并在實(shí)際的工作中多多鍛煉自己，最終成為一名優(yōu)秀的`xxx員工,！

銷(xiāo)售人員試用期個(gè)人工作總結(jié)篇四

從失敗到成功,，從和客戶(hù)溝通還有些磕磕絆絆到而今我能完成業(yè)績(jī)的任務(wù)，我也是感受到做好銷(xiāo)售的工作是不容易,，要付出很多的,，但是這些辛苦都是值得的，自己也是有很大的收獲,，試用期的工作也是快要結(jié)束了,，能夠轉(zhuǎn)正也是領(lǐng)導(dǎo)給予我的一個(gè)認(rèn)可，對(duì)于試用期的銷(xiāo)售工作,，我也是來(lái)總結(jié)下,。

這些日子，其實(shí)每天我都是在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)之中度過(guò)的，無(wú)論是剛來(lái)的時(shí)候主管對(duì)我們的培訓(xùn),，還是在工作之中自己的反思和總結(jié),，我也是明白，作為剛來(lái)到公司的新人,，自己對(duì)于產(chǎn)品,，對(duì)于業(yè)務(wù)，其實(shí)不是那么的熟悉,，那么只有多付出努力,，去學(xué)，多和同事來(lái)溝通,，汲取經(jīng)驗(yàn),，才能真的自己能做好工作，同時(shí)試用期的時(shí)間,，我也是要迅速的去成長(zhǎng)，才能真的變得優(yōu)秀,，能把工作做好,，在這兒留下來(lái)，日常里,，我也是認(rèn)真的去讓自己成長(zhǎng),，所以只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我都是會(huì)去珍惜,，而且下班之后的時(shí)間,，我也是不去忙著玩，或者和朋友吃飯喝酒,，而是自己回到家里,，去思考一天工作的所得，同時(shí)對(duì)于自己做的不好的地方,，是該如何的改進(jìn),，自己想辦法，或者找同事來(lái)問(wèn),，從而讓自己有收獲,。特別是自己工作之中一些問(wèn)題的解決方法，是不是好的,，或者能進(jìn)一步優(yōu)化的,，我都是盡力的去改變，去學(xué)習(xí),，來(lái)讓自己得到成長(zhǎng),。

工作上，我也是不斷的有進(jìn)步,，對(duì)自己也是定了一個(gè)小目標(biāo),，每天的工作要比前一天做的好一些,，可能業(yè)績(jī)上面不一定，畢竟也是會(huì)受到一些外界因素的影響,，但是自己的工作確是要做好,，有進(jìn)步才行，所以我也是不斷的去改進(jìn),，和同事也是平時(shí)多探討,，自己不懂的方面，或者感覺(jué)做的不夠好的,，都是去發(fā)現(xiàn),，去改進(jìn)，我也是意識(shí)到自己的問(wèn)題所在,，想要出業(yè)績(jī),，只有自己的能力夠好，付出更多才行,，對(duì)客戶(hù)我也是積極的去溝通,，不會(huì)放棄，直到達(dá)成,，或者的確不是我們的客戶(hù),。銷(xiāo)售過(guò)程之中，誠(chéng)心也是非常的重要,，其實(shí)很多的其他同行的產(chǎn)品可能也是會(huì)比我們的好,，但是作為銷(xiāo)售也是要相信自己的產(chǎn)品，同時(shí)在溝通之中,，要盡可能最大化自己的優(yōu)勢(shì),，銷(xiāo)售不但是賣(mài)的是我們的產(chǎn)品，也是我們的服務(wù),，我們對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度,。

經(jīng)過(guò)這三月的努力，我的業(yè)績(jī)也是在部門(mén)里面排在前列了,，作為新人,，也是非常的優(yōu)秀，但同時(shí)也是不能驕傲,，也是在今后要繼續(xù)的去做好,，去讓自己工作更出色。

銷(xiāo)售人員試用期個(gè)人工作總結(jié)篇五

擁有良好的心理素質(zhì)是一個(gè)人取得成功與否的關(guān)鍵,，所謂態(tài)度決定一切,，無(wú)論處于什么崗位，擺正自己的心態(tài)是前提，這樣才能在工作中尋找自己的位置,。我有過(guò)剛參加工作時(shí)的熱情,，有過(guò)一展宏圖的沖勁，有過(guò)“數(shù)風(fēng)流人物還看今朝”的懷想,。我也有過(guò)失敗的受挫感,，有過(guò)受到批評(píng)責(zé)備的委屈，有過(guò)憋在肚子里難以下咽的苦水,。這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過(guò)程。要把工作完成是很容易的,，但把工作做得出色,、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以,，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了,，在做任何一件事時(shí)都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì),。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作,，也能成為最精巧的工人。如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作,，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，必須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),、努力的精神來(lái)工作,，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。

絕對(duì)的公平是不存在的,，畢竟一碗水也端不平,，但是我們作為基層管理人員，要力求用一顆同樣的心對(duì)待每一位員工,，即使有些人偶爾會(huì)違紀(jì)違規(guī),，但是熟話(huà)說(shuō)人無(wú)完人，我們要有包容的心,，在不影響原則的前提下,，對(duì)其一視同仁。對(duì)于和自己關(guān)系處得較好的員工，也要公事公辦,，有違反中心規(guī)定的必須做出同樣的處罰,。當(dāng)然，我個(gè)人是很不贊成靠處罰來(lái)管理員工,，我們要人性化管理,，在尊重的前提下，主要以激勵(lì)為主,，給員工提供更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，如在晨會(huì)上，簡(jiǎn)短的布置好當(dāng)天的工作任務(wù)之后,，就像以前薛經(jīng)理給我們講個(gè)小故事,，從中得到啟發(fā)。從而提高營(yíng)業(yè)員的思想意識(shí),。多講些案例,，更能身臨其境。既能提高晨會(huì)的效率,，也能激發(fā)她們的工作熱情,，從而更好的做好本職工作。

非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo),，在百忙之中還抽空關(guān)心我的工作,，感謝我的導(dǎo)師，能在工作中隨時(shí)指出我的不足,，特別是我在為人處世上的不足,，能一針見(jiàn)血的指出并給予正確的指導(dǎo)。其他兩位同事也很關(guān)心我,，很用心的教我,。我在這個(gè)團(tuán)體中，我感到很快樂(lè),，因?yàn)槲覀儬I(yíng)銷(xiāo)二部很團(tuán)結(jié),，上午班沒(méi)有完成的工作，下午班的人會(huì)不折不扣的完成,，在工作上大家齊心協(xié)力的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，生活上大家也很關(guān)心彼此的身體健康，有好吃好玩的大家也會(huì)一起分享,。對(duì)于我這個(gè)新人,，她們耐心的帶我，從我剛開(kāi)始的一無(wú)所知,，到現(xiàn)在能一個(gè)人當(dāng)一個(gè)班,，都和大家對(duì)我的幫助離不開(kāi),。相信在我們共同努力之下，我們二部會(huì)不斷進(jìn)步,。

一是有時(shí)工作的'質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。一方面，由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足,，處理事情沒(méi)有分輕重緩急,。另一方面，就是工作繁瑣,、時(shí)間安排不合理,，工作效率不高。

二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng),。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，有時(shí)工作沒(méi)有提前考慮到位，情況沒(méi)有及時(shí)反饋,。

三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯,。對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng),、提前的謀思路,、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“算盤(pán)珠”,。

銷(xiāo)售人員試用期個(gè)人工作總結(jié)篇六

不知不覺(jué)中,，時(shí)間就在忙碌間悄悄地溜走了。直到領(lǐng)導(dǎo)提醒,，我才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)走完了這三個(gè)月的試用期旅程,，并順利的通過(guò)了工作的考核。

如今,，面臨眼前即將轉(zhuǎn)正的情況，我雖然感到驚訝,，但卻一點(diǎn)也不覺(jué)得迷茫,。在xxx崗位經(jīng)歷的這漫長(zhǎng)的三個(gè)月，無(wú)疑早已經(jīng)讓我融入了這里,，成為了xx部門(mén)的一員,！

回憶這三個(gè)月的情況，其實(shí),，基本上可以說(shuō)是在挫折和失誤中的旅程,。作為一名銷(xiāo)售的新人，其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間也就這么短短三個(gè)月,。而在前期剛起步的時(shí)候,，遇上的麻煩和困難就更加多了,。

還記得在第一個(gè)月的時(shí)候，我?guī)缀跻粏蔚墓ぷ鞫紱](méi)有順利的完成,。盡管在學(xué)習(xí)上很順利,，但在實(shí)際的工作中卻“屢戰(zhàn)屢敗”，這讓我很受打擊,。但就在我為自己工作的失敗而感到失落的時(shí)候,，xxx領(lǐng)導(dǎo)卻在我的身邊開(kāi)導(dǎo)我，他引導(dǎo)我走出了困境,，讓我認(rèn)識(shí)到作為銷(xiāo)售,，不能僅僅因?yàn)楸痪芙^，沒(méi)有收獲就選擇放棄,。這也讓我在后來(lái)的工作中,，學(xué)會(huì)了對(duì)工作的堅(jiān)持不懈和積極向上，永遠(yuǎn)保持著對(duì)工作的熱情和積極性,。并終于讓我收獲到了第一次成功的喜悅,。

在開(kāi)始了試用期的工作之后，我先是與其他新人參加了長(zhǎng)達(dá)一周的新人培訓(xùn)工作,。在此期間,，我們學(xué)習(xí)了公司的文化、業(yè)務(wù),、產(chǎn)品,，也了解了在銷(xiāo)售工作中的基礎(chǔ)思想和技巧，并掌握了基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)能力,。如今,，變開(kāi)始了接下來(lái)的工作。盡管在此總結(jié)的時(shí)候很簡(jiǎn)單,。但其實(shí),，在培訓(xùn)期間已經(jīng)有不少人選擇了離開(kāi)，甚至我也有過(guò)這樣的想法,。但好在我最終堅(jiān)持了下來(lái),。

在后來(lái)的工作中，就是作為銷(xiāo)售的基本工作了,，我們通過(guò)不斷的給潛在客戶(hù)聯(lián)系,，尋找并嘗試讓顧客選擇我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。這便是最基本的工作,。但很可惜,，我第一個(gè)月左右的時(shí)間，一直都沒(méi)能有什么收獲,。但在接下來(lái)卻有了不少的改進(jìn),，并提升了自己,，收獲到了一些新客戶(hù)。

總而言之,，就基礎(chǔ)的工作而言,，我已經(jīng)基本的掌握了。但目前來(lái)說(shuō),，在溝通交流方面,，我依舊有許多不的方面，在接下來(lái)正式的工作里,，我會(huì)努力的改進(jìn)自己,，讓自己將銷(xiāo)售的工作完成的更好，成為一名真真正正的銷(xiāo)售工作者,！

銷(xiāo)售人員試用期個(gè)人工作總結(jié)篇七

對(duì)于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，實(shí)習(xí)是非常有必要的，它是我們學(xué)生生涯以來(lái)的最后一堂課,。通過(guò)實(shí)習(xí),，鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，把理論知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中去,，慢慢褪去學(xué)生的稚嫩,，真正走向社會(huì)，是成長(zhǎng)的一大步,。今年,，我選擇了在一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司工作。

回想在汽車(chē)銷(xiāo)售公司實(shí)習(xí)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)了我很多東西,，都是書(shū)本上學(xué)不到的東西，對(duì)我以后的人生路有積極的意義,。

在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境下,，我們要堅(jiān)持做自己，保持真我如今的社會(huì)很復(fù)雜,，什么樣的人都有,，對(duì)于剛出社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，很容易隨波逐流,，這樣是很不好的，在汽車(chē)銷(xiāo)售公司實(shí)習(xí)時(shí),，看見(jiàn)很多同事因?yàn)橐恍╀N(xiāo)售額明爭(zhēng)暗斗的,，看起來(lái)很假，這些都是我無(wú)力改變的,，我能做的就是堅(jiān)持自己,，不要有樣學(xué)樣,，這樣我們的人生才更有意義。

學(xué)會(huì)獨(dú)立,，不要指望依賴(lài)任何人作為一個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生,，我們不能因?yàn)檫@個(gè)借口而對(duì)別人產(chǎn)生依賴(lài)，就連指導(dǎo)老師都不行,，我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主,，要學(xué)會(huì)選擇，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)讓你依靠一輩子,，不能獨(dú)立自主，一定會(huì)被社會(huì)淘汰,。所以,，我們一定要擺脫依賴(lài)，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立,，對(duì)自己負(fù)責(zé),。

在實(shí)習(xí)工作中要積極主動(dòng)作為一個(gè)初到汽車(chē)銷(xiāo)售公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生，在新的環(huán)境下,，做事要勤快,，要積極主動(dòng)，因?yàn)槲覀冎皇且粋€(gè)實(shí)習(xí)生,，沒(méi)有任何的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn),，俗話(huà)說(shuō)的好“勤能補(bǔ)拙”，所以我們只有在實(shí)習(xí)工作中積極主動(dòng),，勤奮好學(xué),，讓自己盡可能的進(jìn)步。

學(xué)會(huì)為人處事的道理,，和他人友好相處,，做銷(xiāo)售這行最主要的就是人脈了，要能說(shuō)會(huì)道,，先把自己推銷(xiāo)出去,，才好更好的銷(xiāo)售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關(guān)系,，在工作中和同事和睦相處,，有困難的時(shí)候大家才會(huì)幫你。一個(gè)人的力量畢竟是小的,，團(tuán)隊(duì)的力量才是強(qiáng)大的,，我們要相信這點(diǎn)，好好的處理人際關(guān)系,，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準(zhǔn)備,。

銷(xiāo)售人員試用期個(gè)人工作總結(jié)篇八

在三個(gè)多月的試用期中,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認(rèn)識(shí),；對(duì)于自己的銷(xiāo)售崗位的也有了一定的了解,，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶(hù)資料，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話(huà),，因?yàn)樵陔娫?huà)里客戶(hù)不會(huì)和你說(shuō)得很詳細(xì),，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話(huà)里客戶(hù)有時(shí)會(huì)很不耐煩,，所以我的策略變了,，主動(dòng)上門(mén)，這也是做銷(xiāo)售員必須要面對(duì)的,。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做,，出去跑的前期連客戶(hù)的門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門(mén)釘”之后,，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶(hù)門(mén)的方法,，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門(mén)不好找,，要有耐心,，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間,，總有“熱心人”會(huì)告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí),。

客戶(hù)那里去了一次，人家未必就會(huì)記得住你,，所以要經(jīng)常和客戶(hù)照個(gè)面讓他記做你,。因?yàn)榭蛻?hù)每天會(huì)見(jiàn)到很多的銷(xiāo)售人員，所以一定要讓客戶(hù)記得住你,。對(duì)此我感到非常高興,，因?yàn)槲乙蝗タ蛻?hù)就知道我是誰(shuí),。首先要了解流程，對(duì)于不同品種的銷(xiāo)售,。初次面對(duì)這項(xiàng)時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦,，不知從哪入手,，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷(xiāo)售流程有了深入的認(rèn)識(shí),，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售,、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶(hù)及領(lǐng)導(dǎo),，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的起到了很大的幫助作用,。其次,，就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,，如果對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品,，甚至在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)無(wú)法使客戶(hù)更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì),，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷(xiāo)售,。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉,，我將目前的銷(xiāo)售歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息,，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的,。

要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外,，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的方法,、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平,。

過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)崗位的有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到以后的和學(xué)習(xí)中去,，努力成為一名合格的銷(xiāo)售人員,。

銷(xiāo)售人員試用期個(gè)人工作總結(jié)篇九

距離自己正式的展開(kāi)工作也已經(jīng)是度過(guò)實(shí)習(xí)期了，很開(kāi)心能夠在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成長(zhǎng),，并且收獲到這次的轉(zhuǎn)正資格,，這一方面是對(duì)我個(gè)人能力的肯定，也是讓我能夠持續(xù)在這樣的崗位上堅(jiān)持下去的動(dòng)力,。

在這份銷(xiāo)售的工作中,，我也是漸漸的有讓自己慢慢的去適應(yīng)這樣的生活，從最初的銷(xiāo)售培訓(xùn)中我也是完全的明白了這樣的生活，更是從中有感知到自己努力的方向,，這也是讓我在自己的工作期間更加投入的一點(diǎn),。越是工作就越是對(duì)自己的生活有非常大的感悟，同時(shí)我更是知道自己是需要很多的時(shí)間,，很多的精力去讓我可以在工作期間有更大的提升,，對(duì)此我也漸漸的明白自己在這樣的環(huán)境下定是可以有非常大的成長(zhǎng)。

對(duì)待工作一直都是非常的積極上進(jìn),，更是時(shí)刻都在努力讓自己的生活變得更加的精彩與不一樣,。每天做得最多的事情就是與各種不同的客戶(hù)進(jìn)行商討，去了解他們的喜好與關(guān)注的方面,，更是慢慢的在與人交流方面得到了很大的提升,，同時(shí)對(duì)于我的工作也是有較好的完成度，這一切都是讓我感到非常欣慰的地方,。銷(xiāo)售人員的我也是基本上在自己的任務(wù)上有去投入特別多,，并且更是讓每天的工作都很是開(kāi)心與滿(mǎn)足，所以更是讓我對(duì)自己的生活有極大的感悟與進(jìn)步,。

工作的過(guò)程中也是慢慢的融入到了我們的整個(gè)銷(xiāo)售群體,，同時(shí)我也是對(duì)自己的工作狀態(tài)有更好的把握。當(dāng)然在我們的銷(xiāo)售員中大家也是在一定程度上的相互幫助,，平時(shí)的感情也很是不錯(cuò),。雖說(shuō)工作都是看個(gè)人的業(yè)績(jī)，也就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，但是大家在平時(shí)的工作中還是會(huì)相互幫助,，努力達(dá)成規(guī)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如此這般的工作關(guān)系,，真是讓我感到非常的幸福與滿(mǎn)足,，更是在這樣的工作環(huán)境下有更多的感悟與了解。我相信大家這段時(shí)間相處的感情是斷然不會(huì)改變的,，更是越來(lái)越深,。

馬上就該轉(zhuǎn)正了，對(duì)于以后的工作我還是會(huì)堅(jiān)持這樣的工作狀態(tài),，努力讓自己去完成好自己的工作任務(wù),，并且讓我的客戶(hù)們都能夠?qū)ξ曳浅５臐M(mǎn)意。同時(shí)我更是非常的相信自己能夠在這樣的階段中得到最好的成長(zhǎng),。同時(shí)我也完全的相信自己能夠做好每一件事,，也讓自己的能力得到最大程度的提升。

身為銷(xiāo)售人員,，我的工作更多的是為他人服務(wù),，所以我更是會(huì)努力的提升自己的服務(wù)思想與技能,，讓我的客戶(hù)都能享受到我最棒的服務(wù)，并且我更是為自己的業(yè)績(jī)?nèi)ゲ恍概?。我相信自己能夠在工作中得到更好的成長(zhǎng),！