當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

試用期工作回顧與總結(jié)范文篇一

一、熟悉公司業(yè)務(wù)流程,。首先熟悉公司辦公系統(tǒng),，掌握收發(fā)文件，收發(fā)郵件等oa業(yè)務(wù),，到目前為止,，已全部學(xué)會(huì)，可以獨(dú)立操作oa系統(tǒng),，其次掌握中煤能源安全信息管理系統(tǒng),，根據(jù)分公司及集團(tuán)公司的要求按時(shí)上報(bào)安全信息，現(xiàn)已完善公司基本資料及每天下午4點(diǎn)前上報(bào)安全生產(chǎn)日報(bào)信息,。

二,、做好安全資料、檔案的管理工作,。安全檔案及安全記錄是安全管理最為直接的體現(xiàn)形式,，沒有記錄也就可以認(rèn)為安全工作沒有去做,。首先我認(rèn)真做好每一項(xiàng)記錄，如,、安全檢查,、安全會(huì)議、安全活動(dòng)等的記錄工作,，其次從原有臺(tái)賬的基礎(chǔ)上逐步完善安全管理臺(tái)賬,，規(guī)范安全資料的管理，現(xiàn)又建立了安全管理人員,、特種作業(yè)人員,、 安全獎(jiǎng)罰、考核等臺(tái)賬,。

三,、積極做好新員工安全教育培訓(xùn)內(nèi)容的準(zhǔn)備工作，到目前為止教育31人,。對電氣運(yùn)行工的安全教育,，主要采取方式課堂講解，及觀看警示教育宣傳片,，并進(jìn)行安全教育考試,。重點(diǎn)參與“警示三月行”安全知識(shí)競賽活動(dòng)，編制了安全知識(shí)競賽試題,，出了一期安全專題板報(bào),。

四、參與編制了公司八大作業(yè)規(guī)程,。為認(rèn)真貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的安全工作方針，確保人身和裝置安全,，依據(jù)化工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)[hg2301-23018-1999],，參與《動(dòng)火安全作業(yè)證》、《動(dòng)土安全作業(yè)證》,、《斷路安全作業(yè)證》,、《高處安全作業(yè)證》、《設(shè)備內(nèi)安全作業(yè)證》,、《吊裝安全作業(yè)證》,、《設(shè)備內(nèi)檢修安全作業(yè)證》、《盲板抽堵安全作業(yè)證》等八項(xiàng)廠區(qū)作業(yè)安全規(guī)程的編制,。

五,、協(xié)助編制公司的安全管理制度及應(yīng)急預(yù)案，協(xié)助編制《項(xiàng)目實(shí)施階段事故管理制度》《安全文明施工管理考核辦法》等制度及《應(yīng)急預(yù)案》和《突發(fā)環(huán)境污染事故應(yīng)急預(yù)案》,。

六,、積極做好公司安全管理動(dòng)態(tài)的宣傳工作,，作為一名兼職的信息宣傳報(bào)道員及時(shí)將公司舉辦的安全活動(dòng)、安全檢查通過公司簡報(bào)及黨群工作部進(jìn)行宣傳,。

七,、深入現(xiàn)場做好安全管理工作。每天對現(xiàn)場進(jìn)行巡查,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)責(zé)令整改,，每星期聯(lián)合監(jiān)理單位對現(xiàn)場進(jìn)行一次安全檢查，對檢查出的問題以整改通知書的形式下發(fā)到施工單位進(jìn)行限期整改,，對整改情況進(jìn)行跟蹤督辦,，做到發(fā)現(xiàn)一條、整改一條,，并對整改結(jié)果進(jìn)行復(fù)查驗(yàn)收,，切實(shí)做到預(yù)防和減少事故的發(fā)生。

八,、存在的不足：三個(gè)月來圍繞自身工作特點(diǎn)做了一定的努力,，也取得了一定的成效，但是與公司的要求和期望相比還是存在一些問題和差距,，主要表現(xiàn)在對安全相關(guān)的法律、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范不是很熟悉及安全管理經(jīng)驗(yàn)不足，不過,，我相信,，通過自己的努力和學(xué)習(xí)會(huì)成為一名優(yōu)秀的安全員。

試用期工作回顧與總結(jié)范文篇二

三個(gè)月的試用期結(jié)束了,。在這三個(gè)月里,，我經(jīng)歷了很多有意義的事情。我經(jīng)歷了村里環(huán)境整治工作的前前后后,。我參與了村里土地確權(quán)工作,。我還做了其他一些雖然瑣碎，但很有意義的工作,，并從中受益匪淺,。

現(xiàn)在，我就把試用期內(nèi)所做的主要工作簡要匯報(bào)如下：

一,、 文字工作,、上傳下達(dá)工作與報(bào)刊、檔案整理等工作

1,、文字工作

來到村里的第三天,，我便接到了起草土地承包合同的任務(wù),。在以后的日子里，我還陸續(xù)幫助村里起草了其他類型的承包合同,。除此之外,，我還幫助村里完成各種工作計(jì)劃、總結(jié),、證明材料,、證明信等。

在列席村委會(huì)或村民代表大會(huì)時(shí),，我會(huì)詳細(xì)地做會(huì)議記錄,，記下了開會(huì)時(shí)間、地點(diǎn),、與會(huì)人員,、會(huì)議議題等內(nèi)容。

2,、上傳下達(dá)工作

為了做到及時(shí)溝通村鎮(zhèn)之間的信息,，我準(zhǔn)確地記錄鎮(zhèn)里每個(gè)電話通知、短信息通知的內(nèi)容,，并用農(nóng)信機(jī)把這些信息及時(shí),、準(zhǔn)確地傳達(dá)到相關(guān)人員那里。

3,、報(bào)刊,、檔案等的整理工作

我及時(shí)將郵遞員每天給村里送來的報(bào)刊雜志,，按種類、日期等分別放置，便于黨員和群眾的取閱,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《村級(jí)檔案管理工作指導(dǎo)手冊》之后,，我開始整理村里的檔案,。按照手冊的要求,，我開始整理村里的黨群及創(chuàng)建工作、村政管理,、經(jīng)濟(jì)管理等類檔案,。整理檔案的工作剛剛開始，我發(fā)現(xiàn)整理檔案這項(xiàng)工作有很多東西要學(xué),，有很多東西要做,。這需要我在以后的工作中，認(rèn)真仔細(xì),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

4、其他一些瑣碎的工作

幫助村里發(fā)放了修田間路的青苗補(bǔ)償款，做好農(nóng)信機(jī)信息的發(fā)送工作,，測量地埋線長度并畫出地圖,，測量挖溝的長度，發(fā)小麥直補(bǔ)折子等,。

二,、經(jīng)歷了村里環(huán)境整治工作的前前后后

在接到環(huán)境整治通知之后，村里主要干部認(rèn)真領(lǐng)會(huì)了環(huán)境整治的相關(guān)精神,，投入了大量的人力,、物力進(jìn)行街道環(huán)境整治。我根據(jù)我村環(huán)境整治的具體情況,，按照“干凈,、整潔、路暢,、村綠”的要求制定了我村環(huán)境整治方案,、我村環(huán)境整治標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)懲辦法，做好我村環(huán)境整治中的“建制”工作,。

三,、參與了村里土地確權(quán)工作

1、土地確權(quán)前期準(zhǔn)備工作

通過多次召開會(huì)議,，我和大家學(xué)習(xí)了上級(jí)土地確權(quán)文件的精神,，對土地確權(quán)工作的政策有了深入的了解。在這種情況下,，我?guī)椭謇锲鸩莺托薷牧恕锻恋卮_權(quán)工作方案及實(shí)施辦法》,。

接著，我跟著書記,、主任和社長多次去鎮(zhèn)政府聽取鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于我村土地確權(quán)工作的指示，并做了詳細(xì)記錄,。

上級(jí)同意了我們村的分地方案之后,，我協(xié)助村里完成了土地確權(quán)對象的第二次登記和戶代表民主票決工作。緊接著,，我?guī)椭謇锲鸩萘送恋卮_權(quán)時(shí)間安排公示和其他的一些公告,。

2、土地確權(quán)實(shí)施工作

按照起草的土地確權(quán)時(shí)間安排公示,，我村將于10月2號(hào)下午進(jìn)行抓號(hào),。在進(jìn)行抓號(hào)之前，我制作了土地確權(quán)需要的各種表格,，起草了土地確權(quán)的抓號(hào)通知,，還準(zhǔn)備了其他一些文字材料。

2號(hào)下午3：00，抓號(hào)按時(shí)開始,。我和財(cái)務(wù)專管員對各戶抓到的號(hào)進(jìn)行了仔細(xì)的登記,。

3號(hào)上午7：30，開始分地了,。我主要負(fù)責(zé)計(jì)算和登記各個(gè)地塊的長度,、寬度。從3號(hào)一直到7號(hào)上午,，終于把土地重新分到了全村各戶村民的手里,。7號(hào)下午到9號(hào)上午，我和財(cái)務(wù)專管員把我們前幾天登記的各戶各個(gè)地塊長度,、寬度進(jìn)行了統(tǒng)一的登記存檔,。至此，土地確權(quán)工作終于告一段落,。

以上就是我在試用期內(nèi)所做的主要工作,。工作做了一些，這其中有很多不足,。經(jīng)過我的冷靜思考和回顧,，現(xiàn)將存在的問題列于其下：

文字工作中存在問題。在從事文字工作時(shí),，一些公文的格式我掌握的不太好,。在以后的工作中，我需要認(rèn)真學(xué)習(xí)公文寫作的知識(shí),、黨的政策,、文件等以解決這個(gè)問題。

我剛剛步入社會(huì),，剛剛來到農(nóng)村,，換了一個(gè)新環(huán)境，對當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r不了解,。在如何與村民接觸,、打交道這方面，這是一個(gè)長期的課題,。我想首先要主動(dòng)積極,，其次還要講究方法策略。只有了解農(nóng)村,，才能懂得如何與村民溝通,。我在這方面的不足，要想辦法學(xué)習(xí),、解決,。

我的工作剛剛開始。無論是鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)還是村領(lǐng)導(dǎo),，都盡他們所能地做好生活,、工作方面的各種安排。我很知足,、滿意,。在與鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)的接觸中,，我看到了他們對我的信任,。在以后的工作中,，我會(huì)將領(lǐng)導(dǎo)對我的信任化做動(dòng)力,，做好自己的助理工作，用心用力地努力工作,，踏踏實(shí)實(shí),、任勞任怨的為京郊新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)自己微薄之力,，服務(wù)好廣大村民。

試用期工作回顧與總結(jié)范文篇三

我于20xx年x月到報(bào)到至20xx年x月見習(xí)期將滿,。近一年來,，在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和指導(dǎo),、同事的關(guān)心和幫助下,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。在政治思想覺悟,、業(yè)務(wù)工作能力和人際關(guān)系交往等方面都得到了很大的提升,，也為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)將個(gè)人近一年來的工作情況總結(jié)如下,。

一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，提高思想政治覺悟

在工作中始終堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論,、三個(gè)代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀,，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的和xx屆三中全會(huì)精神，自覺深入學(xué)習(xí)黨的政治理論知識(shí)，堅(jiān)定不移的貫徹黨的各項(xiàng)方針政策,，用理論知識(shí)武裝自己的頭腦,，以理論指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地研究和解決工作中遇到的問題,，實(shí)事求是,，不斷提高自己，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,。

二,、遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)

自進(jìn)單位以來,，嚴(yán)格遵照單位的上下班打卡制度,，從未遲到、早退和曠工,。工作中尊重領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事，始終堅(jiān)持艱苦奮斗的精神,，以積極的態(tài)度對待各項(xiàng)任務(wù),，熱愛本職工作，高度重視領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),，并嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的部署和要求,，盡心盡力，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé),。

三、深入學(xué)習(xí)黨群路線教育活動(dòng),，提升自我修養(yǎng)水平 通過近一年來的群眾路線教育活動(dòng)的學(xué)習(xí),，使我深切領(lǐng)會(huì)到了群教活動(dòng)的深遠(yuǎn)意義。黨一旦脫離了人民群眾,，就失去了自己賴以存在和發(fā)展的基礎(chǔ),，就不能取得革命的勝利和建設(shè)的成功，也就不可能實(shí)現(xiàn)自己的崇高理想和奮斗目標(biāo),。堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，一刻也不脫離人民群眾，一切為了人民群眾,，一切依靠人民群眾,，一切從人民群眾的利益出發(fā)，是共產(chǎn)黨人言論行動(dòng)的最高標(biāo)準(zhǔn),，是密切黨群關(guān)系的第一要旨,。

堅(jiān)決反對形式主義,、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng),，以“照鏡子,、正衣冠、洗洗澡,、治治病”的總要求,，實(shí)現(xiàn)自我凈化、自我完善,、自我革新,、自我提高的目標(biāo)，發(fā)揮我黨先鋒模范的形象和作用,。

四,、在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中升華

初到單位報(bào)到,，我暫時(shí)被安排在辦公室工作,，對辦公室的具體工作并不太了解，雖然有一定的理論知識(shí),，但缺乏實(shí)踐,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)、同事的關(guān)心和幫助下,，我逐漸進(jìn)入了工作角色,。經(jīng)過一段時(shí)間熟悉后，我被安排到了**科,，主要負(fù)責(zé)本局項(xiàng)目審批業(yè)務(wù)和各類建設(shè)項(xiàng)目的登記,、受理、傳遞等工作,，截止目前,，我負(fù)責(zé)了規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目的登記共23次15個(gè)項(xiàng)目(其中退件或換件共8次)，協(xié)助科室負(fù)責(zé)人受理和審查的建設(shè)項(xiàng)目20余個(gè),，轉(zhuǎn)件承辦科室項(xiàng)目30余個(gè)，送本局辦公室方案用印10余次,，協(xié)助科室負(fù)責(zé)人查閱,、起草公文數(shù)十篇,，并在工作期間參加了培訓(xùn),，經(jīng)過快一年的工作，我得到了鍛煉,，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，豐富了人生閱歷!

五,、正視不足,，提升自我

在這一年的時(shí)間里,，雖然我在思想工作上都有了很大的進(jìn)步,，但仍然存在一定的缺點(diǎn)和不足：政治素養(yǎng)有待進(jìn)一步提升,，對業(yè)務(wù)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和專研不夠，人際交往不夠積極主動(dòng),，考慮具體問題不夠全面。鑒于種種問題，當(dāng)前首要的任務(wù)是努力學(xué)習(xí),，加強(qiáng)知識(shí)積累，消化并吸收,，熟練掌握專業(yè)技術(shù)能力,，始終以積極的工作態(tài)度、高度的工作責(zé)任感和只爭朝夕的拼勁投入到工作中,，努力提升自我綜合素質(zhì),，盡快適應(yīng)工作節(jié)奏，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。 以上是我見習(xí)期一年以來的工作總結(jié),，如有不妥之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，我將虛心接受領(lǐng)導(dǎo)對我的審查和考驗(yàn),。

試用期工作回顧與總結(jié)范文篇四

在試用期中，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助,，在此表示衷心感謝,。下面,，將接近兩個(gè)月的工作情況以個(gè)人工作總結(jié)的形式匯報(bào)如下：

一、專業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作。

公司行政專員的主要是協(xié)助行政主管做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎,，每天都面臨著大量的、瑣碎的,、不起眼的事務(wù),，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開展和完成本職工作,。

在接近兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),，積極的完成了以下本職工作：

1,、集團(tuán)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)軟硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的維護(hù)：

(1)、公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的正常運(yùn)行,、維護(hù)和保養(yǎng)工作;

(2),、公司辦公網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和計(jì)算機(jī)等硬件設(shè)備(辦公電腦、復(fù)印機(jī),、打印機(jī),、掃描儀、電話,、投影儀等)的日常維護(hù),、管理;

(3)、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器管理,，備份和問題解決;

(4)、設(shè)備和軟件的安裝及維護(hù)工作;

(5),、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī),，防火墻，文件和電話交換機(jī)服務(wù)器等的管理,，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全;

(6),、負(fù)責(zé)公司各部門辦公設(shè)備的管理及維修工作，設(shè)備耗材的計(jì)劃,、采購,、保管和使用。

2,、集團(tuán)內(nèi)部配件零星采購及零星修繕：

(1),、公司辦公用品的采購與管理工作;

(2)、零星物品供應(yīng)商信息收集,、詢價(jià)與管理;

(3),、采購過程中的詢樣、詢價(jià),、議價(jià),、談判工作;

(4)、收集所采購物資的市場供應(yīng)情況，尋找合適備用供應(yīng)商,，不斷降低采購成本;

(5),、所采購產(chǎn)品的品質(zhì)問題的反饋、溝通,、解決;

(6),、公司內(nèi)部零星修繕，保證公司內(nèi)部環(huán)境的整體美觀,。

3,、涉及對外業(yè)務(wù)的聯(lián)系：

(1)、行政業(yè)務(wù)涉及部門電信,、設(shè)備售后服務(wù)商,、辦公用品供應(yīng)商、印刷品制造商等;

(2),、辦理電信相關(guān)業(yè)務(wù)(話費(fèi)詳單月份對照,、清單套餐核對、發(fā)票對比等)確定無任何違規(guī)扣除現(xiàn)象出現(xiàn);

(3),、公司內(nèi)部固定資產(chǎn)的維護(hù),，在保修期內(nèi)解決設(shè)備故障，降低公司成本;

(4),、辦公用品的采購聯(lián)系;

(5),、公司內(nèi)部印刷品制作跟蹤解決;

二、在今后的工作中,，我將努力提高專業(yè)水平,，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí),，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)專業(yè)技能;

2,、 加強(qiáng)與各部門同事的溝通，了解及聽取各部門的建議及需求,，發(fā)覺問題,，改進(jìn)方法;

3、對工作積極,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),，通過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累,，使工作效率和工作質(zhì)量得到較大提高,，更好的去完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

試用期工作回顧與總結(jié)范文篇五

我于20__年_月_日進(jìn)入公司,，根據(jù)公司的需要,，目前擔(dān)任__一職，負(fù)責(zé)__工作,。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，平時(shí)利用下班時(shí)間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì),，目前正在__大就讀,，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展,、進(jìn)步。

兩個(gè)多月來,，我在_總,、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

1,、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從,。

2,、有時(shí)候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己。

3,、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離,。

根據(jù)公司規(guī)章制度,，試用人員在試用期滿兩個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工,。且本人在工作期間,，工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。因此,，我特向公司申請：希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,。

來到這里工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

試用期工作回顧與總結(jié)范文篇六

我加入蘭州聚東地產(chǎn)這個(gè)團(tuán)隊(duì),，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)快5個(gè)月了,。我也從剛開始的惴惴不安到現(xiàn)在的坦然面對完成了轉(zhuǎn)變。我確定我和公司雙方的選擇都沒有錯(cuò),。在這段時(shí)間的成長,，有很多人給過我?guī)椭刮?成長,，衷心感謝給予我各種幫助的領(lǐng)導(dǎo),、同事和朋友們,。

因?yàn)榉N種原因，我從原來的單位辭職,，經(jīng)過短暫的休整,，我開始了尋找一個(gè)新雇主的過程。在母校的招聘網(wǎng)站上,，我看到了酒鋼集團(tuán)的招聘信息,，讓我眼前一亮，以前一直對酒鋼存有好感,，因?yàn)樗且粋€(gè)在本省具有很強(qiáng)影響力的特大型企業(yè),。于是我在網(wǎng)站上通知的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)的參加了招聘會(huì)，經(jīng)過當(dāng)時(shí)集團(tuán)人資部的領(lǐng)導(dǎo)初試,，我被直接推薦給了聚東公司主管招聘的何主任,。之后我直接到公司和何主任取得了聯(lián)系，在主任的介紹下,，我對公司有了一個(gè)初步的了解,，心中對公司的各方面都很滿意，當(dāng)時(shí)就表達(dá)了想進(jìn)入公司工作的迫切希望,。在接下來的日子,，我耐心等候公司的面試通知。

由于我對這份工作的重視,，在面試之前,，我準(zhǔn)備的很充分，不論是著裝還是心態(tài),，我都信心滿滿,。然而，在面試過程中,，公司組織的面試所具有的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度讓我訝異,。因?yàn)樵谖医?jīng)歷的多次面試當(dāng)中，面試官只是簡單的將簡歷翻看一下,，然后問一些意向型問題,，專業(yè)性質(zhì)的問題基本不會(huì)涉及。這次的面試涉及到方方面面,，不僅僅有意向型，專業(yè)性,，甚至連人性層面的問題都有涉及,。對我的觸動(dòng)特別深，我感到了公司對每一位應(yīng)聘者的認(rèn)真態(tài)度和一視同仁的立場,。

在這種情況下,，我在面試中準(zhǔn)確的展示了自己,，但不知道是否會(huì)被錄取。接下來的日子,，我在家中等待結(jié)果,。沒過幾天，主任用電話告知了我被錄取的消息,，我心中充滿了喜悅,。我表示可以立即投入到工作中去。一天后,，我到公司報(bào)到,，然后辦理了各種必需的手續(xù)，開始安安心心的上班了,。

正式參加工作以后,，公司對我進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，在這個(gè)過程中,，我也對公司從剛開始那種模糊的印象,，變得清晰起來。對公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事也漸漸的熟悉了,。也在此期間,，我初步了解了公司正在實(shí)施的幾個(gè)項(xiàng)目的大概情況，包括酒鋼大廈項(xiàng)目的項(xiàng)目性質(zhì),，還有圖紙等的熟悉;聚東望景項(xiàng)目的各項(xiàng)工作我都有接觸;榆中鋼鐵職工單身公寓項(xiàng)目也有所了解,。等培訓(xùn)結(jié)束以后，我被部里暫時(shí)安排到酒鋼大廈前期拆遷工作當(dāng)中,，由于拆除公司的原因,，拆遷工作遇到了一些阻礙，我們工程部的成員,，甚至別的部門的同志也都在這個(gè)過程中盡自己最大的努力去推進(jìn)拆遷工作的進(jìn)行,，因?yàn)槭玛P(guān)大廈能否按期順利開工，開工典禮能否成功舉辦,。

在最后,，我們終于在預(yù)定的期限內(nèi)達(dá)到了場地要求，使各項(xiàng)后續(xù)工作得以展開,，開工典禮也很圓滿的舉辦,，公司的全體成員都很欣慰，感到自己的辛苦得到了結(jié)果,。而聚東望景項(xiàng)目由于拆除工作已經(jīng)完成,，在籌備開工典禮的過程當(dāng)中，我們完全交給施工單位去做,，最后也成功了,。這兩次的開工典禮對我的意義在于,，通過我自己在里面起到的作用，雖然說很小,，但是,，我卻認(rèn)為對我的影響比較大，不論是團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，還是現(xiàn)場處置,，我都得到了很好的經(jīng)驗(yàn)，更重要的是,，此次的活動(dòng)結(jié)束后,，我覺得我已經(jīng)真正融入到了蘭州聚東這個(gè)大家庭

了，對公司產(chǎn)生了一種歸屬感,。

在此之后,，我就和另一位新來的同事高磊共同去集團(tuán)公司本部，將我們?nèi)耸路矫娴囊恍┦掷m(xù)辦理妥當(dāng)了,?；貋砗螅冶话才诺骄蹡|望景項(xiàng)目,，開始正式的參與到項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)工作當(dāng)中去了,。

在望景項(xiàng)目開工典禮結(jié)束的次日，現(xiàn)場施工也即開始,。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人高克強(qiáng)和我作為甲方代表,，開始履行自己的職責(zé)。

作為甲方代表,，在整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)過程中,，我們的作用決定著項(xiàng)目的成敗。所以我非常小心行事,。在土方開挖之前,，我作為甲方的技術(shù)負(fù)責(zé)人，和監(jiān)理,，施工方共同確認(rèn)了正負(fù)零的標(biāo)高,。這是一項(xiàng)非常重要的確認(rèn)工作，它關(guān)系到了以后主體的最終高度,，以及以后通過政府部門驗(yàn)收時(shí)的順利程度,，總之是關(guān)系重大。在這之后,，土方開挖有序展開,，但是好的開頭不一定就意味著過程順利。在之前的設(shè)計(jì)及合同簽訂階段，我方忽略了現(xiàn)場地勢的復(fù)雜性,，導(dǎo)致邊坡支護(hù)并未在圖紙上或者合同中顯示，而土方開挖到一定程度,，靠近大沙坪小學(xué)的邊坡開始顯露不安全因素,，急需進(jìn)行邊坡支護(hù)，我們積極組織施工單位和監(jiān)理單位展開了邊坡支護(hù)的施工設(shè)計(jì)方案的確定以及針對支護(hù)方案的專家論證,。在此期間,，雖然土方開挖仍在進(jìn)行，但是卻是很慢的推進(jìn),，大好的施工黃金時(shí)間在流逝,。

邊坡支護(hù)施工跟進(jìn)以后，土方開挖也很快結(jié)束,。樁基成孔也推進(jìn)的很快,，樁基礎(chǔ)的澆筑完成的比較順利。包括防水工程,，基礎(chǔ)工程都有序的完成了,。

但是，不管是高層地下室還是多層地下室都沒有按期完成,，這里面很大的原因在于：施工單位的項(xiàng)目經(jīng)理管理不善,，組織不力。施工一線的工人嚴(yán)重不足,，包括鋼筋工,，木工，混凝土工等工種都缺少人手,。我們和監(jiān)理多次進(jìn)行現(xiàn)場協(xié)調(diào),，可是效果并不明顯。施工單位更多的是處于成本方面的考慮,，不愿意多增加人員,，當(dāng)然也有其他的原因，但是都不是最重要的,。在這種情況下,，施工單位和下面的隊(duì)伍已經(jīng)顯現(xiàn)了失控的跡象，我們果斷采取了嚴(yán)厲的措施,，加大考核力度,，組織專題會(huì)，對進(jìn)度問題進(jìn)行了針對性討論,，制訂了一系列措施,，包括增加人員，延長工作時(shí)間，保證安全質(zhì)量,，保證工期進(jìn)度,，加強(qiáng)管理，積極組織等等,。我們又專門組織會(huì)議和監(jiān)理方進(jìn)行了積極溝通,，統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，一切為了項(xiàng)目的質(zhì)量與進(jìn)度,。

采取了這些措施后,，項(xiàng)目施工活動(dòng)正在慢慢的進(jìn)行調(diào)整，在后續(xù)的施工中,，我們會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格把關(guān),，從各個(gè)方面對項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督與促進(jìn)，力爭項(xiàng)目保證質(zhì)量安全的前提下在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)完成,。

在每個(gè)人的成長過程中,，所從事的工作才能從根本上體現(xiàn)他的自身價(jià)值，而實(shí)現(xiàn)在自身價(jià)值的過程中,，就要有所付出,，不能光說不做或者是光想不做。而我以前養(yǎng)成的習(xí)慣恰恰就有這些缺點(diǎn),，通過在工作當(dāng)中我努力地改變自己,，盡可能的多想多動(dòng)，改變自己的缺點(diǎn),，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn),，積極主動(dòng)地去工作，我相信我會(huì)很快會(huì)徹底改掉自己的壞毛病,。并且,，公司不論是領(lǐng)導(dǎo)還是同事,，他們對待工作的認(rèn)真態(tài)度,，以及在開展業(yè)務(wù)時(shí)所展現(xiàn)的游刃有余，這些都是我學(xué)習(xí)的好榜樣,。有了他們做榜樣,，我會(huì)進(jìn)步。

進(jìn)入公司的這段時(shí)間內(nèi),，我在工作和生活當(dāng)中得到了好多領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助,。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)時(shí)常的詢問我們是否適應(yīng)，是否有困難需要幫助,，真的很感動(dòng),，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在百忙當(dāng)中對我們這些年輕的職員關(guān)切,。而同事之間，也相處的非常融洽,，工作的外部環(huán)境給我非常舒服的感覺,，很多同事和我已經(jīng)不是簡單的同事關(guān)系，我們在工作當(dāng)中,，和工作之余的生活當(dāng)中,，已經(jīng)建立起來了友誼，他們是我的朋友,。領(lǐng)導(dǎo)呢，也很和藹可卿,，又不失威嚴(yán),。我不是很怕他們，但是對于他們的指令,，我會(huì)完全聽從,，就像對待長輩一樣的對待，畢竟是我們長輩一樣的人,，我很尊重且仰慕,。

作為公司的一員，我在開展工作時(shí),，始終會(huì)把公司的利益放在首位,，不做出損害公司利益的事，也不會(huì)說會(huì)有損公司形象的話,，因?yàn)樵谖业哪X海里,，我已經(jīng)悄悄進(jìn)行了對比，發(fā)現(xiàn)公司的每個(gè)地方都趨于完美與合理,。我相信,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，通過公司全體成員的勞動(dòng),，公司一定會(huì)蒸蒸日上,，越來越壯大，只有公司壯大了,，我們作為公司的一員也會(huì)分享到公司壯大后帶給我們的好處,。

在以后工作生活當(dāng)中，我將會(huì)努力地完善自己,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

試用期工作回顧與總結(jié)范文篇七

大學(xué)畢業(yè)至今已經(jīng)有整一個(gè)月了,，在一個(gè)月的時(shí)間里,，我并沒有荒廢,，而是積極的參加到工作中來了,。我比較幸運(yùn),，在這個(gè)難找工作的2019年,，我一畢業(yè)就順利的找到自己的工作,，是在公司編輯部擔(dān)任編輯,。金融危機(jī)對公司的影響也是很大，公司以外都是招收很大新人，而今年卻很少,，我是其中較為幸運(yùn)的,。不過我還是要過試用期,，試用期工作合格后我才會(huì)繼續(xù)留在編輯部工作,。

時(shí)間過得很真快,，轉(zhuǎn)眼就一個(gè)多月了,，,，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)的時(shí)候從心底里感到日子的匆匆。原先教師生活讓我感到漸漸遠(yuǎn)去,，現(xiàn)在的編輯工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了,，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。

一個(gè)多月的試用期下來,，自己努力了不少,，也進(jìn)步了不少,，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來,，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化,，這就是經(jīng)驗(yàn),。一多月以來,，我分別在幾個(gè)不同的崗位上練習(xí),，剛開始是做家長頻道的粘貼工作,，后來做資訊頻道中的評論,，現(xiàn)在做教師頻道,，其中也有一些不同的崗位讓我去鍛煉,，在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的關(guān)照。

首先說說在編輯部的工作心得,。在編輯部一個(gè)月的工作生活,，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成,。從初中到高中再到教師工作,，這期間我一直都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教誨,，但總有一種距離感,，缺少家庭特有的溫馨。自到參加工作以來,，各位領(lǐng)導(dǎo)都對我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領(lǐng)導(dǎo),，在工作之余,，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常跟我坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子,，而且還以朋友的關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好編輯工作,，讓我真切感受到了x人溫情。而其他大部分的老同事,，也對我這個(gè)新人投以真摯友情的目光,，在工作中，只要你需要,，他們隨時(shí)給予熱情地指導(dǎo);工作之余,，大家開懷談笑，不分彼此,。記得剛到一周的時(shí)間，編輯部新老同事就已經(jīng)打成一片,，給我的感覺是上下同心。正因?yàn)槿绱?，在編輯部工作,，讓我體會(huì)了在愉快中完成工作的歡欣,。

我在工作上的收獲主要有：

1、在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作,，還可以自己獨(dú)立采寫完成具體的教育新聞作品。主編每次安排的任務(wù)都基本可以順利完成,。

2、基本學(xué)會(huì)photoshop的應(yīng)用和網(wǎng)頁制作;

3,、熟練掌握教育新聞與社會(huì)新聞采寫的區(qū)別,，熟練掌握教育新聞稿的一些寫作方法和技巧等;

4,、基本了解并初步學(xué)會(huì)教師頻道的研發(fā);

在這期間,，工作上最大的不足主要有：

1,、新聞的采寫比較古板，缺乏新意;

2,、新聞的敏感性相對較差,，特別是對相關(guān)聯(lián)的社會(huì)性新聞把握不足等。

3,、缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺得不知所措;

4,、工作細(xì)心度不夠,，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏;

5、辦事效率不夠快,，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等,。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感;第三就是目前正在營造形成我們特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心,。我知道,，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學(xué)習(xí),，坦白說,，我自己并沒有太大的信心。但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會(huì)表現(xiàn)得更好,，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,。

一個(gè)月的編輯部試用期工作已經(jīng)結(jié)束了，在一個(gè)月的工作中,，我逐漸的適應(yīng)了編輯部的工作,，我對自己說，我做的還是不錯(cuò)的,，我相信我能夠繼續(xù)的做好,。能否留下來，不是我能決定的了的,，還要看上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對我是否滿意,，我知道目前的情況下，我還是無法依靠自己的力量留在公司,，我會(huì)努力,，不過能否留下就要看領(lǐng)導(dǎo)的眼色，我希望自己能夠留下!

試用期工作回顧與總結(jié)范文篇八

剛回來的時(shí)候,，在中信銀行實(shí)習(xí)了一個(gè)月,，幸運(yùn)的是，我們的行長喜歡帶學(xué)生,，每天中午都會(huì)給我們講課,，收獲最大的也是中午這短短的一個(gè)小時(shí)的課程，還有同事的關(guān)心,，從中學(xué)到了很多,。

銀行工其實(shí)就是機(jī)械工

很多人以為銀行是一個(gè)相對神秘的行業(yè)，事實(shí)上,，任何基層的工作都是相對機(jī)械的,，不停的重復(fù)，但關(guān)鍵是,，盡管是枯燥的機(jī)械工,，更不能出錯(cuò)，就像是流水線,，一旦出錯(cuò),，這個(gè)錯(cuò)誤會(huì)被無限放大，就要花更多的時(shí)間去更正,，所以每當(dāng)核對金額,，匯票,，都需要不停核對數(shù)次

因?yàn)楝F(xiàn)在的電子技術(shù)的發(fā)達(dá)，基層人員的工作都是各自的終端完成,，都是現(xiàn)成的系統(tǒng),，人要做的事情就是input

信用制度不完善

在國外生活過的人都知道信用卡是非常方便的消費(fèi)工具,，不論網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)還是日常刷卡,，但在中國，任何與錢相關(guān)的,，都會(huì)非常謹(jǐn)慎,，個(gè)人甚至企業(yè)的信用審查是非常嚴(yán)格，就算這樣,，商業(yè)匯票的流通性同樣很低

當(dāng)然,，這些都很好理解，因?yàn)橹袊娜舜蠖嗔?，詐騙幾乎每一分鐘都在發(fā)生

繁瑣

體現(xiàn)在方方面面,，但給我印象最深的是速匯金，因?yàn)橹暗囊淮问茯_就是通過這個(gè),，所以有一些了解,。我實(shí)習(xí)的支行附近有一家大學(xué)經(jīng)常有剛果的留學(xué)生來取速匯金，我這個(gè)留學(xué)生就扮演著翻譯的角色,。

手續(xù)是這樣的,，先填取匯表格，然后再填外匯兌換,。聽上去很簡單,。但取匯表格的收付款人，地址,，金額都不能錯(cuò),，一個(gè)字母都不能錯(cuò)，而且銀行很嚴(yán)格規(guī)定,，任何表格都不能修改,，銀行內(nèi)部人員也是同樣的要求，對于頭腦簡單的洋人來說,，經(jīng)常需要填寫多次才能拿到錢

而在加拿大,，銀行的轉(zhuǎn)賬和moneygram都相對簡單很多，對于moneygram的取錢,，拿著自己的id,，還有匯款時(shí)候的reference number，就可以了,，幾乎是幾分鐘的事情

不管國內(nèi)還是國外的操作,，都有自己的利與弊,，國內(nèi)來說，風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)格控制,，盡可能的減少錢財(cái)損失的可能,，缺點(diǎn)就是流程繁瑣，而且銀行內(nèi)部員工的素質(zhì)層次不齊,，加拿大的話,，手續(xù)簡單，也就容易出現(xiàn)信用卡盜刷,，詐騙

自我反省

從短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，我愈見發(fā)現(xiàn)自己的缺乏耐心，不細(xì)心,，心浮氣躁,，不夠冷靜

對于很多剛開始工作或者實(shí)習(xí)學(xué)生來說，接觸最多的職務(wù)很可能是customer service,，而這最考驗(yàn)人的處事能力,，而且在我看來，這很可能最代表企業(yè)文化和員工素質(zhì)的工作,。主要是還是因?yàn)槟贻p心浮氣躁,，對待有些人，我覺得我很缺耐心,，表現(xiàn)的很不專業(yè),。

細(xì)心也是任何行業(yè)都需要的品質(zhì),，而且我發(fā)覺不少人有個(gè)不好的想法,，就是工作的時(shí)候是這樣，生活時(shí)候又是一個(gè)狀態(tài),，像是平時(shí)不細(xì)心,，工作的時(shí)候就會(huì)細(xì)心,，呵，不跟一屋不掃何以掃天下一個(gè)道理嗎?

試用期工作回顧與總結(jié)范文篇九

20__年已經(jīng)接近了尾聲,，加入_______公司工作已經(jīng)有半年的時(shí)間了,，回顧這半年以來學(xué)習(xí)工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢,。同時(shí)這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),，一份喜悅,，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知 的門外人,，到現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)：剛剛到公司的時(shí)候我對于房地產(chǎn)銷售一竅不通,，來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,。

二,、心態(tài)：心態(tài)決定一切的道理,，是在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下讓我漸漸的明白了。經(jīng)過剛進(jìn)入公司時(shí)的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài),，心境越來越平靜,，更加趨于成熟，能冷靜的處理客戶的抗拒,，認(rèn)同我們,。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài),，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和客戶。

三,、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧：專業(yè)知識(shí)的掌握是至關(guān)重要的,，由于我對房地產(chǎn)知識(shí)方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力,。公司的培訓(xùn)及時(shí)的到來是我吸收 營養(yǎng)的最佳時(shí)機(jī),，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我們巨大的幫助,。這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是密不可分的,。銷售是一門藝術(shù)，要講究技巧和策略,。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對,，對于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

四,、工作中的不足：

1、工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思,，自我檢查，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下,，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的趨勢,，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧。

2,、思想上有時(shí)不夠端正,，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差,?？偸钦疫@樣那樣的理由為自己開脫，總覺得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3,、工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃,。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力,，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排,。

4,、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,，及及時(shí)的滿足客戶的需求,，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對對項(xiàng)目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度,。

5,、平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!6,、談客能力還有待提高及增強(qiáng),，逼定存在優(yōu)柔寡斷!五、需要的改進(jìn)及幫助：

1.完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí),，掌握新的方法!3.約客跟進(jìn)及時(shí)及做好客戶分類!

4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí),，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映,，并及時(shí)得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.加強(qiáng)自身的積極性,，創(chuàng)造性，上進(jìn)心,，進(jìn)取心,，不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力!

8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!

以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,，工作順利!