時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

年度銷售計劃表怎么做篇一

1,、基本硬件：店面,、樣柜、品牌經(jīng)營權,、廣告投放

2,、基礎團隊：銷售、設計,、安裝,、文員,、(老板)

3、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作,，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點,，重點整理以下日常工作：,、

1、日?？蛻魜碓L登記

2,、日常客戶合同登記

3,、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設計師派單登記

7,、日常店面財務登記

8,、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日、周,、月例會總結前一階段的銷售結果,，下發(fā)和明確今天的目標作任務。

2.及時傳達公司和商場相關文件和通知,。

3.激發(fā)員工責任感,，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性,。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結

(三)加強賣場巡視的督導的作用

1.主要對商品陳列,，衛(wèi)生清潔，員工形象,，人員的服務態(tài)度,，促銷情況檢。

2.調(diào)動銷售人員的積極性,，活躍氣氛,。

3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題,。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司,。

第三：銷售任務管理

(一)：銷售目標管理與細化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品,、同級市場,、政策、環(huán)境

2,、前景預測,，全員認可銷售目標

3、任務分解：時間分解,、店面分解(人員分解)

4,、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。

5,、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團購、廣告支持,、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

2、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率,，具體工作計劃如下：

a,、提升店面銷售的服務意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制,。

b,、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

c、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點,。

操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術,，攻心銷售等培訓

d,、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析,，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象,，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭,。,。

3,、擴大關聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪,。

第四：團隊培訓提升：

1、產(chǎn)品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練

2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練,。

3、競品分析與標準話術

4,、關聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術

5,、電話接聽服務標準話術

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負責對店面銷售人員，設計人員,，業(yè)務人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào)。

(2)實行任務細化管理,，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客,。

(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果,。

(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息,、其他動態(tài)信息等。

年度銷售計劃表怎么做篇二

推廣年度時間：20xx0月——20xx2月31日

年度銷售任務：6125萬

年度推廣費用：340萬

策略闡述：

根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看,，照明行業(yè)走到今天,，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展,，整個行業(yè)的抄襲之風成災,，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情,，在全球營銷大變革的時代,，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。

· 在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源,、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式,，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列,，再將區(qū)域市場的營銷模式總結分析,，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局;

· 在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中,，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品,、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升,，確定其在照明行業(yè)某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作,，影響,、帶動其它相關產(chǎn)品群的提升;

· 在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段,，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式,，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響,，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣,，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。

· 在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商,、工程建筑商,、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位,，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出,，再將推廣的重心向目標消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化,。

· 推行體驗營銷,，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具,、以消費者為中心,，創(chuàng)造、設計一系列能夠使消費者參與,、值得消費者回憶的活動(路演)模式,，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;

· 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè),、渠道內(nèi),、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源,，形成一個立體的裝飾,、建筑消費整體。

【一,、推廣目標】

· 銷售任務目標：完成年度銷售任務6125萬;

· 廣告宣傳目標：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位,，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

· 渠 道 目 標：完成全國布點任務，在全國主要一,、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立,。

· 管 理 目 標：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行,、反饋,、評估體系;

· 產(chǎn) 品 目 標：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群,。

【二、推廣目標受眾】

· 推薦作用類：設計院,、監(jiān)理公司、建委;

· 目標客戶類：建設單位,、房地產(chǎn)公司,、裝修公司等

· 渠道成員：經(jīng)銷商、導購人員,、員工等

【三,、重點推廣區(qū)域】

全國發(fā)達地級市以上市場

【四、重點推廣產(chǎn)品群】

整合各個產(chǎn)品群,，以商業(yè)照明作為突破口,，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣

【五、推廣策略闡述】

1,、廣告

1.1,、廣告受眾

1.1.1、設計院,、家裝,、工裝公司設計師：

25—50歲，其中以25-35歲為主,，較為典型的都市白領,，經(jīng)濟收入較高，富于創(chuàng)新………

1.1.2,、所有房產(chǎn)施工方采購人員,、工程負責人;

1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主,、建筑方：投資者,、經(jīng)商者、家庭,、政府機關,、事業(yè)單位等等

1.1.4、渠道所有成員

1.1.5,、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士

1.2,、產(chǎn)品定位：

歐洲風格的高檔照明產(chǎn)品;

1.3、產(chǎn)品價值,、賣點分析：(略)

1.4,、廣告主題：安尚∣第二空間·性格空間

詮釋：上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張;(裝飾vs打扮,、妝飾)

你創(chuàng)造了一個屬于你的空間,，安尚通過光卻能為你營造另一個空間;(第二空間)

地球給了我們一個世界,，安尚相信能為世界營造另一個光的世界;

安尚，用光改變世界!

安尚為你提供了“第二空間”,，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間;

購買的激情,、休閑的溫馨、他與她的浪漫……

安尚,，因你而改變

安尚·理想空間照明完全解決方案

1.5,、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界,，難以想象,，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子;因此,，人們對燈光最潛意識的需求是一種美,，一種心理上、感覺上的美,，一種對空間的折服,。

因此，我們的廣告表現(xiàn)方向,，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受,，由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處,，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受(以國外場景為主),。從而達到企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴，得到消費者對品牌與產(chǎn)品的認同,。

1.6,、廣告形式及媒體選擇：

1.6.1、網(wǎng)絡廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站,、專業(yè)照明網(wǎng)站,、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站;(具體媒體待定)

廣告形式：播放flash廣告,、平面廣告,、圖標鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布;

數(shù)量：在5—8個專業(yè)網(wǎng)站投放flash動畫廣告及平面標版廣告,，同時相應建立公司標志圖標鏈接,、無償發(fā)布軟文;

1.6.2、平面媒體廣告：

媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明,、建筑,、電氣、家裝,、工裝雜志平面廣告發(fā)布;

區(qū)域內(nèi)大眾報刊,、雜志刊登平面廣告;

(具體媒體待定)

廣告形式：平面廣告,、常規(guī)軟文

1.6.3、終端廣告：終端售點戶外,、門招,、燈箱等宣傳;

隱性渠道、合作單位展示地點x展架,、單頁,、手冊等;

終端生動化宣傳、展示物料;

樣板間展示廣告

經(jīng)銷商自有車輛車身廣告

· 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀,，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此,，終端形象建設的重要性便顯得尤其重要,，通過精細化、生動化的產(chǎn)品陳列,、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象,，從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設為中心,，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”,、“廣耕”與“深耕”同時開展;提升終端購買力。

· 在終端最大化的工作同時,，以終端優(yōu)勝化為原則,，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導購員素質(zhì)培養(yǎng),、推廣形式科學化等一系列工程,，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示,、宣傳作用,，同時促進工程項目的。

· 對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進行造型形象設計,，并賦予每個陳列臺(架)有含義的名稱,，設計原則：更方便消費者接受、拿取產(chǎn)品,，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能,，有特點、有個性,，符合ansorg品牌主張,。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。

· 導入消費品的終端陳列,、展示物料,，如太陽傘,、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架,、堆碼等等

1.6.5,、終端門頭噴繪投放：

由公司負責無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點,，并負責安裝;

1.6.6,、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;

數(shù) 量：選擇3-5個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;

發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費用補助;其余部分由經(jīng)銷商負責支付;

1.6.7,、軟文宣傳

以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報》,、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地,，以市場為導向,，分三個階段對品牌進行新聞宣傳：

產(chǎn)品導入階段：主要向目標受眾詮釋一種ansorg進入市場的定位、格調(diào),、以及長遠規(guī)劃等等,，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象;

產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標客戶的影響,，具體強調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標客戶帶來的利益以及不一樣的改變

網(wǎng)絡全面鋪開階段：緊跟ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調(diào)對生態(tài),、安全等方面的關注

1.6.8、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商,、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品,、易拉寶、發(fā)放資料等;

1.6.9,、樣板間展示

在全國重點區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤,，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予20xx0元的產(chǎn)品補助,。

2,、銷售促進

積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔市場推廣費用的活動,，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟,，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放,，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強;

2.1,、渠道推廣

2.1.1、對經(jīng)銷商促銷——“星火計劃”

首批訂貨達到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃,，并給予5000元的市場推廣費用補助,，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面,，形成星火燎原之勢,。

2.1.2、“太陽計劃”

鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國,、世界影響力的大工程,，建立ansorg品牌在中國照明領域的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度;

2.1.3,、“夢圓迪斯尼”設計師設計積分獎勵計劃

設定不同級別的項目工程對應積分,、最終積分對應不同的獎勵計劃等對設計師進行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動)

2.1.4、導購激勵計劃

階段性的公司專門針對所有經(jīng)銷商地導購直接進行產(chǎn)品銷售額外獎勵以及單品(新產(chǎn)品)銷售獎勵(直接由公司發(fā)放至導購手中);

2.1.5,、理想空間照明應用方案完全解決中心

依托公司專業(yè)照明設計力量,，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設理想空間照明應用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設計,、應用安裝,、維護等需求，最終實現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通,，真正出售照明解決方案而非簡單燈具,，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務品牌,。(如同聯(lián)想1+1,、ibm方案解決中心等)

2.1.6、“我的理想空間”設計大賽

與設計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設計師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設計大賽,，以創(chuàng)意,、想象力為主要設計方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性,。獲勝選手可獲得由設計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書(提高賽事權威性,，鼓勵高水平選手參賽)，安尚電氣提供的萬元大獎,。甚至可以聯(lián)合建筑,、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設計大賽，提高活動預算,，增加活動影響力,，最好能做成每年的設計界的一次盛會。作品最后集中展出,。

2.1.7,、設計師促銷

根據(jù)短期內(nèi)設計師業(yè)績的狀況組織兩批設計師參加安尚野外拓展訓練營。

2.1.8,、“安尚151工程”網(wǎng)絡拓展計劃

在20xx6年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家,，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項指標納入銷售人員的績效考核之中,，為配合目標的達成,，在活動期間，將設置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵,，并在高空媒體(網(wǎng)絡,、報刊雜志等)營造聲勢，針對新開網(wǎng)點制定一系列的市場支持計劃與獎勵,。

2.2,、營業(yè)推廣

2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

年度內(nèi)嘗試與建筑,、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進行合作推廣,，如買安尚送衛(wèi)浴品牌，獲買衛(wèi)浴品牌達一定金額,，送安尚照明等等,，打響的第一槍。

2.2.2,、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進行終端聯(lián)合促銷：

· 與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚家裝聯(lián)合在全國進行品牌家裝,、照明普及行動大促銷，購買ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設計,、施工費用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項目在與渠道溝通后確定),，由弘揚家裝裝修的業(yè)主即可獲贈ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷,。

· 如建材超市渠道：與渠道共同承擔,、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動

注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動,，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費用支持;

2.2.3,、現(xiàn)場推廣活動

選擇5-6個重點區(qū)域，結合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設計一系列的產(chǎn)品特點演示,、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料,，現(xiàn)場設計一新聞點,，進行新聞軟文、報道炒作,。

發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃,、媒體報道支持,，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔場地,、工商,、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。

2.2.4,、 “讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應用設計普及風暴

以公司照明設計組為主要力量,，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設計力量,，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設計的活動,，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結構圖等相關圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設計組或特約家裝,、工裝公司,，即可享受免費的照明設計服務，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠,。

2.2.5,、“節(jié)約中國 節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動

結合20xx5年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語,，在20xx5年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文,、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,，建立品牌形象,，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳,，形成一個立體化的推廣活動,。

2.2.6、“五子登科”大派財——福,、祿,、壽,、喜,、財

主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎,、壽比南山獎,、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設置不同金額的紅包,。

活動開展方式：公司提供策劃,、廣告宣傳、廣宣物料費用,，經(jīng)銷商承擔獎品費用;

2.2.7,、日常廣宣物料、促銷禮品等提供,，作為區(qū)域性,、短期促銷物料。

(另專文闡述)

3、公關活動

3.1,、主要合作媒體：(待定)

3.2,、媒體關系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪,，增加企業(yè)與客戶,、見面的機會，將市場上的每一次動作,、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊,、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受,、了解,，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。

3.3,、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助

贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會,、封頂?shù)涠Y之類的活動，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關注度;

3.4,、ansorg精英俱樂部

目標會員：行業(yè)內(nèi)的設計院設計師,、工程師、主管部門領導等等;

俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好,，收集相關娛樂,、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間,、世界杯看球攻略等),，每期定期出版，免費提供給會員參考,、閱讀,，作為會員與公司交流的一個平臺，并結合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票,、野外生存大挑戰(zhàn),、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等),。

注：公司所有針對設計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展,。

3.5、“我的理想20xx6”安尚創(chuàng)業(yè)大行動

活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定,，保證整體市場潛力,、經(jīng)濟水平差距不大)

參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標準進行店鋪裝修,，自行準備流動資金,。

活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后,，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓后,，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐),，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用,，60%由參賽選手所得,。

考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團，對參賽選手的市場維護,、品牌打造,、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進行綜合評分,，評出優(yōu)勝者,，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持,，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后,，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得,。

3.6,、參與各類評獎活動

4、人員推廣

4.1,、人員激勵

4.1.1,、ansorg年度營銷頒獎典禮

設置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎,、最佳終端形象獎,、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎,、最佳推廣執(zhí)行獎,、最佳團隊獎、至尊營銷金,、銀,、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦,、投影儀,、汽車、摩托車,、培訓基金等)

4.1.2,、階段性促銷獎勵

· 前期市場鋪貨階段

· 商照產(chǎn)品上市階段

· 月底、年底銷售沖量等

4.1.3,、編制科學的產(chǎn)品導購手冊

組織一批精干終端導購力量,，認真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導購經(jīng)驗,，設計一系列產(chǎn)品導購技巧及產(chǎn)品特點演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學的理由,，并保持終端導購的統(tǒng)一口徑,。

4.1.4、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎” 評選

將產(chǎn)品特點更直觀,、更生動的將展現(xiàn)給用戶,，對全國所有經(jīng)銷商導購人員、業(yè)務人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽,，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”,。

4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選

在全國區(qū)域內(nèi)導入專賣店終端展示標準化,、生動化作業(yè),，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動;并在20xx6年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”,。

4.1.6,、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動

組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人),，前往偏遠山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學生,，每人帶給山區(qū)的學生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動,。

4.1,、人員推廣

4.1.1、專業(yè)展會推廣

年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等),，集中資源高調(diào)參與,。

4.1.2、會議營銷

· 利用經(jīng)銷商年會,、新產(chǎn)品上市等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進行推廣,。如商照產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者,、原有經(jīng)銷商,、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場,，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應進行跟蹤報道,，塑造行業(yè)新聞熱點;

4.1.3、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動

組織一批特色化的終端展示物料,，全國統(tǒng)一操作推廣方式,、操作程序，在每個新建社區(qū)進行密集人員推廣,、產(chǎn)品咨詢等活動,。

5,、培訓推廣：

通過培訓統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品知識,，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平,，我們還將通過設計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓,，展現(xiàn)安尚風采,。

對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管理,，加強對導購員,、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓，提高每個導購員“臨門一腳”和“多進一個球”的能力

完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識,、導購技巧,、售點陳列維護、溝通技巧等業(yè)務培訓,，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度,，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。

5.1,、對經(jīng)銷商的培訓

培訓內(nèi)容：工程市場,、隱性渠道操作技術、營銷理念的學習,，區(qū)域網(wǎng)點建設和分銷通路的拓展,，渠道多元化建設，新品上市計劃,，本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署,，旺季前的部署、旺季時的跟進工作,，售后服務規(guī)范等等;

培訓方式時間與頻率：以大區(qū)為單位,，20xx年舉行2次，分別在3月份,、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進行,。(公司負責用餐、住宿及會議費用,，3月份結合年會一起在公司總部召開)

講師：公司領導,、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等,。

5.2,、對經(jīng)銷商業(yè)務員的培訓

培訓內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別,，工程市場,、隱性渠道操作技術、終端形象展示規(guī)范,，現(xiàn)場推銷的技巧,，照明技術、以及單項專題培訓等

培訓方式,、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織,，市場部組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓，后期以辦事處為單位組織培訓,，每年3—5次,，分別在20xx年12月，20xx年4月,、7月,、10月集中在辦事處所在地進行。

講師：由市場部培訓講師主講,，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織,。

5.3、隱性渠道,、及工程渠道成員培訓

培訓內(nèi)容：產(chǎn)品知識,、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術等;

培訓方式：經(jīng)銷商組織,，經(jīng)銷商自行培訓以及公司派出培訓講師培訓(經(jīng)銷商提出需求)

培訓時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間

5.4,、對經(jīng)銷商導購人員的培訓

培訓內(nèi)容：《終端形象與展示標準化作業(yè)》、《導購人員作業(yè)標準化與導購技巧》,、《導購人員素質(zhì)培養(yǎng)》,、照明知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等

培訓方式：集中培訓,、現(xiàn)場培訓,、發(fā)放培訓教材學習;

培訓時間：前期主要以發(fā)放培訓教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓,，辦事處考核,、監(jiān)督

以各個辦事處為單位組織一次全國導購技術巡回培訓，

市場專員針對現(xiàn)場進行產(chǎn)品陳列,、賣場維護,、導購技巧等培訓

【七、推廣計劃進程及費用控制】

(見附表)

【八,、控制—效果跟蹤】

· 每季度組織市場人員,、銷售人員召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進行總結以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整,、安排

· 每月市場部定期對市場推廣工作效果及執(zhí)行過程進行監(jiān)督與評估,，建立市場推廣考核機制,，及時調(diào)整推廣形式

· 不斷更新市場推廣計劃文檔,，記錄下對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋,，備查。

后記：

體育營銷,，利用20xx6年世界杯在德國舉行的機會,，將在世界杯期間推出一系列有關世界杯及相關大眾參與活動，如：定期印制世界杯決賽階段參與球隊動態(tài),、世界足壇動態(tài)、可以主宰世界杯的球星介紹,、世界杯觀戰(zhàn)完全手冊等等印刷品,，發(fā)放給相關設計師、經(jīng)銷商等等,，并制作一批世界杯珍藏紀念品,，組織世界杯競猜活動等等，并盡可能能力了解世界杯主辦球場有無德國ansorg的照明產(chǎn)品,，打出世界杯比賽場地專用照明品牌的廣告語,，或與德國的、世界的相關的廣告語,，在流通領域組織相關促銷活動,，三人制足球賽等等,，

年度銷售計劃表怎么做篇三

凡事預則立，不預則廢 ,。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段;預算制度階段;年度計劃制定階段;長期計劃制定階段;戰(zhàn)略計劃制定階段,。ab的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標志,。

20xx年，ab公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構進行了調(diào)整,，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作,，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)， 計劃、實施,、控制,、總結 是對他們能力的培養(yǎng)和考察。

摘要

公司20xx年的戰(zhàn)略方針是 六個滿意 即：消費者滿意;員工滿意;經(jīng)銷商滿意;合作者滿意;社會滿意;股東滿意,。本計劃內(nèi)容將圍繞這六個方面進行,。

在進入20xx年時,，我們必須清醒地看到,，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗,。公司整體運行機制面臨的是所有權和經(jīng)營權分離時的適應期,，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構建工作面臨從銷售導向型向營銷導向型轉(zhuǎn)軌的過渡期,，銷售機構和通路建設又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期,。這一年中要在諸多變化當中度過。單從營銷工作角度來講,，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作,，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機遇又要求我們必須 寸土必爭 地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%,、利潤萬元的兩項要求更是不應動搖的硬性指標,。

無論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長久大計考慮,，我們將20xx年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規(guī)范,、ab品牌的構建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標,。

20xx年營銷計劃

下達依據(jù)有兩項基本假設前提：

●年初時,，公司董事會能夠及時批復本計劃和授權;

●市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九月如期上市,。

20xx年計劃的目標和內(nèi)容：

一,、售量和利潤指標

到20xx年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣億元,、利潤萬元人民幣,。

二、任務內(nèi)容

20xx年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分,，即：

1,、公司各項工作的規(guī)范化。這是公司今后發(fā)展的基礎,，也是涉及面最廣,、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：

●公司人力資源管理基礎工作

●分公司的建立和各項基礎管理工作的調(diào)整

●公司管理工作程序的規(guī)范

●代理商的規(guī)范和調(diào)整

●市場價格體系的調(diào)整

●產(chǎn)品結構的調(diào)整

●企業(yè)文化的構建

●強化公司的信息管理

●售后服務體系的建立和規(guī)范

2,、ab品牌的構建,。確定ab品牌的含義和個性，構建一個鮮活,、富有鮮明個性的ab,。為樹立ab的強勢品牌市場地位打下基礎。

3,、新產(chǎn)品的研發(fā)上市,。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結構和價格體系,，使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌,。

20xx年計劃實施的時間：

由于上述工作均是需要貫穿20xx年始終，自春節(jié)之后各項工作均需立即展開,。第三項工作是20xx年的工作關鍵,，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重,。從這個角度來講,，20xx年9月是分水嶺，在此之前,，僅有7個月的調(diào)整期,。若進展順利，董事會的任務指標將不是非常困難之事,，而且從此ab將進入高速發(fā)展的道路,。

環(huán)境分析和目標

20xx年面臨的幾個主要問題：

●ab品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時,，產(chǎn)品結構的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙,。

●公司從業(yè)人員對各項相關政策的設計和執(zhí)行能力的欠缺。

●年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾,。

●人員,、機構對于調(diào)整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣,。

●如此之多的調(diào)整帶來的不適反應,，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

20xx年主要的機構職能和人員調(diào)整：

在年末,，公司已確定整體組織機構,，20xx年，公司機構的最重大調(diào)整在營銷組織,，調(diào)整工作將分層次逐步到位,，主要包括：

●將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理,、控制方面，通過,、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實施,。總部只負責向這八個分公司供貨,。對這八個分公司實施計劃,、監(jiān)督、控制職能,。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作,、終端管理失控、差旅費無效支出嚴重現(xiàn)象,。

●將現(xiàn)企劃部更名為市場部,，對全國范圍內(nèi)的市場維護和控制,，具體實施由分公司在市場部指導,、控制、協(xié)助下運作,。

●由分公司完成對現(xiàn)有代理商進行城市級改造,，改變目前省級代理 圈地 現(xiàn)狀，將市場拓展和維護工作精細化,。

●分公司在總部指導下,，對所轄城市按重要程度進行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎工作講求實效,、扎實?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理?，F(xiàn)公司銷售人員進駐當?shù)?，協(xié)助代理商做好市場基礎工作，必要時成立辦事處,。對于重點城市無合格

的代理商的情況,，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場,。辦事處,、營銷中心由所屬分公司進行管理。

●分公司經(jīng)理,、分公司中層人員由總部調(diào)配管理,。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當?shù)卣衅?，公司亦可集中招聘和派遣?/p>

●對各分公司的績效考評,，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù),。

●公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門,，對各分公司所屬的銷售終端,、廣告發(fā)布、財務管理等諸方面工作進行暗訪,，結果作為對分公司的考評依據(jù),。

●售后服務工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務工作的整體,、系統(tǒng)化打基礎的,，公司的售后服務工作將采取總公司規(guī)劃、設計和監(jiān)督,，分公司設點執(zhí)行,、控制，城市代理商(營銷中心)具體實施,。

主要銷售地區(qū)和銷售分配

(20xx年全國市場銷售計劃表略)

戰(zhàn)略市場的界定及依據(jù)

20xx年,，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區(qū)的模式,，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā),，、北京,、杭州將成為戰(zhàn)略市場,，在這三個市場中，我們必須牢固樹立ab品牌形象,，聲援a(chǎn)b品牌在全國市場的形象樹立工作,。

由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國許多地區(qū)靠代理商開拓市場,，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因,，使得拓展工作和結果非常不均衡。20xx年,，公司將系統(tǒng),、重點開發(fā)一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場,，迅速培養(yǎng)一批年銷售額在250～400萬元以上的市場,，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎,。

主要產(chǎn)品

20xx年,，公司將對產(chǎn)品結構進行較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為三個序列：

ab低價位系列：主要針對350～400元價位的競品,，通過量來沖擊競品,，保證市場份額,。這部分銷售將占總量的40%。

ab高價位系列：樹立ab高品質(zhì)的地位,，通過與低價位明顯的價值差體現(xiàn)ab的品牌形象,，這部分將占總量的45%～50%。這兩個系列的出現(xiàn)主要目的是理順市場價格體系,，保證ab的絕對市場優(yōu)勢,。

衛(wèi)浴電器產(chǎn)品:這些產(chǎn)品的上市，目的是為了樹立ab衛(wèi)浴專家的形象,，同時,，為代理商淡季產(chǎn)品線的豐富提供條件，穩(wěn)定代理商情緒,。

通路策略

針對公司目前通路體系存在的問題,，從20xx年起，調(diào)整通路系統(tǒng)是當務之急,。調(diào)整工作按照自上而下的順序推進,。代理區(qū)域?qū)⒁猿鞘袨閱挝唬瑢τ谛录用说拇砩?，公司嚴格把關,，給予系統(tǒng)、全面的支持,，代理商的選擇和考評將統(tǒng)一《代理商素質(zhì)文件》、《代理商合作管理條例》,、《代理合同》,，將成為通路管理的綱領性文件。所以,，從通路的長度角度來講,，應該是按照所示結構，改變通路體系混亂造成的價格混亂,。

在通路調(diào)整的過程中,，分公司的工作是重點，能否成功取決于分公司的人力資源儲備,。

在通路調(diào)整的過程中,，將對原有代理商進行評估，原則是改造和提高,，不提倡撤換,。在開拓新市場時，在規(guī)范的代理商評價體系,、建立代理商素質(zhì)模型前提下,，通過業(yè)務人員的尋找,、公開招募、代理權的拍賣等方式,，確定城市代理商,。在無法尋找到合適的代理商的城市，分公司將在該城市成立營銷中心,。營銷中心最終必將回到代理制,，當營銷中心有固定的銷售額和前期投入已回收后，分公司要及時尋找代理商,。屆時,，將通過向營銷中心人員或滿足公司條件的代理商轉(zhuǎn)讓，以保證代理商素質(zhì)的提高,。

公司對于代理商工作的認識要統(tǒng)一,，要對公司業(yè)務人員和代理商的溝通能力進行全面培訓提高，改變以往業(yè)務人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態(tài),。

通過對通路的調(diào)整,，使代理商明確代理責任，改變公司產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)發(fā)展不均現(xiàn)象;同時,，使代理商能夠在代理區(qū)域內(nèi)精耕細作,，嚴格履行代理責任。

對于零售商的管理工作,，分公司必須不折不扣地貫徹執(zhí)行,，無論是營銷中心還是城市代理，都必須以強化終端管理為工作重點,，對于各零售商的管理工作,，必須執(zhí)行abc分類管理，強化檢查和指導,。

對于分公司的建立,，是本著工作重心下移的原則進行。

分公司對所屬營銷中心和辦事處的管理工作,，必須符合公司的管理規(guī)定,，不得隨意變更。工作分工應該按照公司的統(tǒng)一設定執(zhí)行,。

產(chǎn)品策略

在20xx年,，公司營銷工作的調(diào)整，產(chǎn)品策略調(diào)整是關鍵,。公司將全力整理產(chǎn)品系列,，強化配件的通用性和標準性，壓縮產(chǎn)品種類,，對庫存進行徹底清理,，保證公司和代理商資金的健康流轉(zhuǎn),。

在可能的情況下，通過對高質(zhì)量的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的貼牌,，盡快塑造ab的衛(wèi)浴電器品牌形象,。

價格策略

我們必須堅定ab公司的高價策略，高價不等于暴利,，我們應該有統(tǒng)一的認識和工作指導思想,，按照的表述，我們應該看到公司原有策略的發(fā)展線路,。

公司在產(chǎn)品的初級階段采用高質(zhì)高價策略以完成資金的原始積累,，在產(chǎn)品市場成熟之后，應通過新產(chǎn)品上市來占領原來的價格空間,，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價,，這樣不但可以抑制競爭對手的成長，同時可以最大程度地擴大老產(chǎn)品的市場空間,。

從理論上講,，只要老產(chǎn)品有一定的價格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價位,，調(diào)整工作即大功告成,，考慮20xx年的利潤指標，我們還是要做適當?shù)目刂?，但價格調(diào)整一定要有競爭力,，預計放在比目前競品售價略低的價位，新產(chǎn)品一定要占領原有在全國自然形成的高價位,。

價格調(diào)整工作是非常重要的一步,，是一個系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動作來完成,，困難是非常大的，但我們必須明確,，“調(diào)整可能會有風險,，但不調(diào)整是絕對的風險!”

在調(diào)整過程中，困難主要來自：

●現(xiàn)通路中的庫存產(chǎn)品,，由于長時間以來我們新型號上市都未做庫存清空,，通路中的阻滯型號沉淀過重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存,。

●由于采取不回收,、不補差，通過時間調(diào)整來完成價格調(diào)整,，勢必在一定時期影響銷量,，而調(diào)整時間放在6,、7、8三個月,，正是銷售淡季出貨量小,，效果不容樂觀。

●由于老產(chǎn)品新型號所采用的配件與現(xiàn)產(chǎn)品的不同,，勢必有剩余庫存,，盡管已考慮出處(新疆等新市場)但沒有十分把握。

價格調(diào)整的工作步驟：

1,、調(diào)整代理商的返利政策,，刺激代理商銷售，盡量使代理商的庫存降低和合理進貨并銷售,，適當通過非正常途徑發(fā)布信息,，模糊政策，最大程度保證銷量,。

2,、制定統(tǒng)一代理合同，規(guī)范今后的市場操作,。對新加盟的代理商開始實施新政策,。

3、規(guī)范現(xiàn)有型號的統(tǒng)一性,，生產(chǎn)老款新型號產(chǎn)品,。

4、研發(fā)8個新產(chǎn)品,。試生產(chǎn),，正式投產(chǎn)。

5,、正式通知降價,，同時實行新價格階段供貨制(即通知之日起3個月后，全國新的零售價正式啟動,，三個月為庫存清空期,。在此期間可以按新價格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空,，公司協(xié)助部分分公司和代理商向已清空地區(qū)調(diào)貨,，最大程度消化庫存)。

6,、啟動全國統(tǒng)一價格體系運行,。

公關、廣告策略

實際上，像我們這樣的企業(yè),，應該是在制造產(chǎn)品的同時,，還在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢,，而制造的名聲讓我們多賣產(chǎn)品,。

制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時候,，既要做廣告又要做公關,，廣告讓消費者“買”我，公關是讓消費者“愛”我,，塑造品牌是讓消費者先“愛”我,，然后“買”我。

對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程,。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分,，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣,，代理商操作廣告,，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時,，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”,。

對ab廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的認識,，說服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專業(yè)人員,，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實性、有效性,、系統(tǒng)性,、配合度。

今后ab將全力以赴地塑造強勢品牌形象,，通過整合傳播,，勾勒出個性鮮明、形象記憶深刻的ab品牌形象,，品牌對于一個現(xiàn)代企業(yè)來講,，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)參與競爭的“通行證”,。

在品牌構建的工作中，我們必須完成一些基礎工作,，這些工作是需要投入大量的資金和成本的,。從這些內(nèi)容我們可以看出，在20xx年公司在這些方面的投入是巨大的,，它們都是基礎之基礎,，是企業(yè)長久發(fā)展的基石,。在費用有限的情況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的部分,，通過發(fā)揮整合傳播的威力和效果來“以小博大”,。

●制定ab品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

●設計,、實施ab品牌系統(tǒng),。

●強化企業(yè)公共關系的工作。

●強化市場調(diào)研工作,。

●科學,、系統(tǒng),、有效的廣告發(fā)布,。

●調(diào)整公司企劃部的職能和人員結構。

●實效促銷(sp)是各市場終端的工作重點,，20xx年,，公司的各項工作將向終端轉(zhuǎn)移,。

售后服務策略

售后服務是公司品牌形象樹立的工作之一,，它是一個主動工作，我們必須改變原來在售后服務工作方面的“被動”思想;售后服務是一個企業(yè)的宣傳,、推廣過程，它不是“責任”這個觀念范疇,，只有我們在思想方面明確認識,，才能保證在工作方針制定和投入上的正確,。

建立和實施統(tǒng)一標準的售后服務模式是公司提升品牌形象,、提高品牌美譽度的關鍵,。在這個意義上，售后服務的投入力度,，應該高于廣告投入。

目前,，公司面臨的主要問題是:沒有統(tǒng)一標準的售后服務模式;現(xiàn)有售后服務管理人員素質(zhì)低下和后備人才的匱乏;售后服務硬件投入不足,。

在20xx年,，在品牌基礎工作完成之后，迅速規(guī)范售后服務模式，通過設計系統(tǒng)的售后服務軟件,，強行將公司的服務水平拉升至要求高度,，整體模式將在20xx年全國戰(zhàn)略重點城市首先推廣實施,。同時,，提高售后服務管理人員的待遇，引進售后服務專業(yè)人才,，強化管理,，保證實施效果。

營銷監(jiān)督稽查策略

在各項制度出臺后,，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要,，公司將成立營銷稽查組織，采取定期和不定期,、明察和暗訪方式對公司營銷機構的工作進行考察,，結果將納入對分公司經(jīng)理的績效考評結果，與分公司經(jīng)理的薪資和分公司分紅應該掛鉤,。在今年的考評重點是終端管理、售后服務,、財務管理三個方面,。

年度銷售計劃表怎么做篇四

工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理,，只有計劃好了,，一切才會有規(guī)律的進行，所以說工作中離不開工作計劃,。

作為一名服裝銷售我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體,。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。

首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

6,、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

面對20xx年的工作,，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和-諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

年度銷售計劃表怎么做篇五

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的.友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3,、利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。

以上是我20某某年銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻,。

通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學生實習,，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理,。通過人才市場、網(wǎng)絡進行招聘,。

負責分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售,，掌握市場動態(tài),，完成片區(qū)銷售指標,。

總之,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容,。

年度銷售計劃表怎么做篇六

作為銷售主管,，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20__年工作計劃,。

一,、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學計劃,、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售,。

二,、銷售隊伍的建設：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組,，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構重組,、劃分各職權即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關人員的招募,、培訓、篩選,、儲備工作;

三,、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;

2,、分析市場狀況、需求分析,，正確作出市場銷售預測,，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);

3、制定月,、季,、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4,、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6,、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;

7、建立,、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動;

10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計,、發(fā)放;

四,、關于品牌：

“__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構,、元素等,，我們不光要學習，還要超越,。

五,、渠道管理：

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團單位升級，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠,，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好,。

六,、信息管理和利用：

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息,，因職權不明，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。

這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶。

七,、關于傳播：

報刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做,，浪費,。另外，通過博客的推廣,，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,。

八、關于經(jīng)銷商：

目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持,，除了給特價外沒有其它的方法,，經(jīng)銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠,。幫助經(jīng)銷商,、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情,，以后一定要完善起來,。

各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺、電視臺走字,、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵,、小區(qū)電梯廣告,、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：_展架,、地貼,、通道吊旗、玻璃貼,、資料海報夾,、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗,、展架,、海報、促銷標簽,、宣傳單頁等,。

淡季有淡季的銷售方案,，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的,，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高,。

雖然目前眾多的散戶并不適合這些,，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了,，一方面是給經(jīng)銷商以信心,，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款,，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷,、推廣的經(jīng)驗。

九,、企業(yè)文化：

企業(yè)文化和銷售有關系嗎?關系太大了,，因為銷售是窗口，直接面對客戶,，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化,，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的,，是一個團體,，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心,。同時,，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人,，工薪不是全部原因,，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來,、沒有好的愿景,，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂,，肯定留不住人,。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關于生產(chǎn)：

從來公司一年多的時間里,，就存在的欠貨問題,，到目前，銷售的總量沒增加,，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況,，因為我們做不出來,，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效,。

我要說的是oem,，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用,。建議請這方面的人才,，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠,，能做到世界第一,，這方面可以學習。

當然,，沒有實踐的理論是空洞的,，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度,。公司確定銷售期望(目標),、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān),、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研,，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端,、看產(chǎn)品,、查競品，了解行情,，熟悉各個區(qū)域的差別,，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案

年度銷售計劃表怎么做篇七

本人在xx年年度,，業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展xx年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品.

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

四、今年對自己有以下要求

1,、每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到 2個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,。

4、對自己嚴格要求,，學習亮劍精神,，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

7,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤,。 以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

年度銷售計劃表怎么做篇八

一,、加強基礎管理，強化量化考核指標

1,、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明,。

2、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能，及時記錄,，適時引導,，定期檢查，避免一陣風,。做到善始善終,，杜絕虎 頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

二、對各項工作分工明確,，各區(qū)域市場掛牌承包

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責,、權,、利，定期考核與年終考核相結合,，并與同期收入,、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點，減少同期收入,。

三、建立市場網(wǎng)絡,，規(guī)范客戶管理,，加大市場開發(fā)力度

1、理順整頓現(xiàn)有資源,，對客戶,、市場按升值潛力分為a、b,、c三類市場,，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護,、宣傳。

2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換,。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡,。

4、強化駐點服務開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能。

5,、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎,，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升,。

6,、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面,。

7,、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率，增加相互了解,，解決實際的困難,，增加客戶忠誠度。

四,、強化溝通機制,，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結構,、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度。

3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

五,、加強學習，搞好團隊建設

1、除積極參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的總結與運用,。

2、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,，分析總結遇到的疑難問題，共同探討,，相互促進,，共同進步,。

3,、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力,。

六、強化服務意識,，提高服務質(zhì)量

1、成立業(yè)務投訴電話,，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴,，增加其滿意度,。

2、結合駐點服務工作的開展,，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的'營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設,。

3,、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形,，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象。

4,、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)?；麄?，配合專家及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶，增加其滿意度,。

年度銷售計劃表怎么做篇九

一,、計劃概要

本計劃主要內(nèi)容為x有限公司xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容,、時間安排等,。

本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性,、有效性和針對性,，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

二,、計劃依據(jù)

本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標,、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定,。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1)沒有推銷意識,，更多的承擔的是客戶服務的任務

2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃

3)銷售競爭力弱,，未形成良好的銷售局面

4)人員銷售能力低下,，且水平參差不齊

5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升

6)人員儲備不足,，與公司規(guī)劃不匹配

7)員工成長機制未形成,，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

8)日常工作松懈,，個別時間段存在聚眾聊天,、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)

9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

三,、銷售工作策略,、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針,，用以指導全年銷售工作的開展,。

1,、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作,，機制推動,。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情; 步步為營：在解決重要問題的同時,，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時,，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進,。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成,、管理改善和績效提高,。

2、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎,，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

以提高銷售人員綜合能力為基礎,， 以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的

3,、工作重點

1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓,，并逐步形成銷售人員成長機制

2),、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略),。

3),、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理,，提高員工銷售積極性和效率

4),、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

四,、銷售工作目標

根據(jù)市場競爭情況,，結合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標,。并以此作為日常銷售工作的依據(jù),。

五、銷售技能培訓

1,、學習時間

每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點,，并加已完善,。 每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。

六,、銷售策劃

銷售是一個系統(tǒng)工程,，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面,，挖掘銷售商機,，并達成銷售成交。

1,、日常銷售策略：商機優(yōu)先,，策略跟進

商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡;

策略跟進：在商機跟進同時,，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應的培訓和咨詢

七,、日常銷售管理

1,、銷售日常工作

年度銷售計劃表怎么做篇十

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、 市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于"洗牌"階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的"圍剿"下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如"格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家"等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些"路演"或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

年度銷售計劃表怎么做篇十一

1,、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

年度銷售計劃表怎么做篇十二

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，確立工作目標,，全面開展xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

年度銷售計劃表怎么做篇十三

一,、銷量指標：

至20xx年11月31日,，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

二,、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)xx年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

四、實施措施：

1,、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

年度銷售計劃表怎么做篇十四

一,、公司人力資源管理方面

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

2,、做好公司20__年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書,。

4、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

5、努力經(jīng)營和諧的員工關系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

6,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二,、辦公室及后勤保障方面

1,、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復印一體機正常運行,，注意日常操作,。

5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報銷,、購物等)。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話。

三,、實際招商開發(fā)操作方面

1,、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

2,、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣,、沛縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

5,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

年度銷售計劃表怎么做篇十五

__年的工作已經(jīng)做完,，整體來說還算基本順利,。根據(jù)銷售工作總結回款情況，銷售回顧,，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于__年的銷售主管工作計劃有了新的方向

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動,。__年預計全年回款100萬元以上,，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家,，分銷商增到70家。

工作方向?qū)?jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點,。

目標市場

將對揚州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

重點促銷產(chǎn)品

雞汁和果汁在__年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務,，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習,。

對于__年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲,。