人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇一

宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站

我們銷售的不僅僅是建材,，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受！

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式;

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合,。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商,、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù),。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì),、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求,。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶已經(jīng)意識(shí)到,，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí),，施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理,！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找,！在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里,，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意,，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，價(jià)格透明度越來(lái)越高,，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要,。通過(guò)大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司,，幾千萬(wàn)的裝修民工如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題！

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，中國(guó)上海市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元,，總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì),。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間,。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì),。例：新聞報(bào)道家庭裝修熱帶動(dòng)相關(guān)消費(fèi)港城家俱家電市場(chǎng)持續(xù)旺銷

時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期,，記者近日采訪時(shí)了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷,。而隨著不少市民開始入住新房,，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面,。

在三站家具市場(chǎng),，前來(lái)選購(gòu)家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動(dòng),。據(jù)商家介紹,，板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜,、客廳板式書柜,、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀,。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具,，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具，簡(jiǎn)單大方,，銷量不錯(cuò),。”記者了解到,，布藝沙發(fā),、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。

記者走訪市區(qū)幾大商場(chǎng)了解到,，隨著價(jià)格的不斷下調(diào),，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說(shuō)：“新房剛裝修完,，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了,。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào),，感覺挺實(shí)惠的?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示,，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次,，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場(chǎng)的主流,。但消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配,。

上海零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是全國(guó)唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工,、瓦工、水電工,、油漆工)的信息與發(fā)布,，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)！網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底,，互惠互動(dòng),。共同開拓，共同發(fā)展,?！?/p>

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù),。裝修家居是很耗神的事情,，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱,！

1.目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛,，但主作建材團(tuán)購(gòu)，辦工,、人員,，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大,，但他們目前已經(jīng)走出上海,，在蘇州，南京,，杭州設(shè)有辦事處,。

2.地處上海，處于發(fā)展中期,，規(guī)模良好,，但是主做現(xiàn)場(chǎng)，周期長(zhǎng),，砍價(jià)為主,，引起了商家反感。

3.地處上海,，網(wǎng)絡(luò)不是很成功,，但正在趕上。

初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元),，xx年12月之前達(dá)到收支平衡,。

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式,。

傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果,，暫不考慮;

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞,、網(wǎng)絡(luò)排名,，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721)，在淘寶,、易趣上開店,，成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”,，同時(shí)在天涯,、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu),、等知名論壇發(fā)貼,，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度,。

促銷手段：通過(guò)qq群發(fā),，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì),，以提高人氣指數(shù),，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的(1)24小時(shí)有問必答活動(dòng),，分電話回答和論壇回答,。應(yīng)該說(shuō)，從電話的咨詢就可以帶來(lái)收入,，因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?！不過(guò)這個(gè)要靠技巧！,。(2)宣傳單頁(yè)的使用,，還是很吸引人的，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做的是眼球經(jīng)濟(jì),，所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會(huì),，去開戶樓盤發(fā)資料,，以體現(xiàn)信息共享為主！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情,，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢,！這樣人氣就聚起來(lái)了。(書里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式,！裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))

情報(bào)收集：根據(jù)本人觀察,，現(xiàn)在裝修公司的施工對(duì)的施工隊(duì)的渴望尋求信息常有發(fā)生，個(gè)人用戶信息閉塞,，有寫人是沒有事情做,，有些公司是找不到人！現(xiàn)我已經(jīng)收集到施工隊(duì)的信息基本資料300條左右,，主要聯(lián)系方式為手機(jī)及電話等;在上海有裝修公司已經(jīng)有xx0萬(wàn)多家,、我們的第一部是如何讓兩萬(wàn)多家裝修公司知道我們的服務(wù)！如果能爭(zhēng)取到20%的客戶,，我們就降低了投資風(fēng)險(xiǎn);

小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查,，中國(guó)人民銀行25日公布的xx年上海市金融運(yùn)行報(bào)告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場(chǎng),。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，xx年1至11月，境外資金通過(guò)多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的總量超過(guò)222億元,。其中,，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購(gòu)房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè),！怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題,！開拓小區(qū)市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作,，利潤(rùn)共享,！

社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額,，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感,，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路,！很有影響力,！

資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%,，具體面議,。

合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng),。

發(fā)起人：羅其兵7年多的裝修研究經(jīng)驗(yàn),！

裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇二

一、服從公司生產(chǎn)副總的直接領(lǐng)導(dǎo)的宏觀調(diào)控,，遵守公司規(guī)章制度;

二,、負(fù)責(zé)協(xié)助洽談客戶合同，樹立全局觀念,，確保項(xiàng)目預(yù)算準(zhǔn)確率達(dá)到97%以上，確保公司合理的毛利率;

三,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)控預(yù)算與施工員洽談分析,，并報(bào)生產(chǎn)副總審核;

四、建立并完善公司定額標(biāo)準(zhǔn),、客戶預(yù)算分析與調(diào)整,，掌握客戶動(dòng)態(tài)，必要時(shí)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)共同決策,，以增強(qiáng)公司業(yè)務(wù)承接率;

五,、參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙的審核、預(yù)算聯(lián)系單的審核,、項(xiàng)目?jī)?nèi)控決算現(xiàn)場(chǎng)審核,。班組長(zhǎng)決算提供實(shí)際決算清單;

六、合同核準(zhǔn)的毛利率必須在施工責(zé)任考核合同簽訂前明確,，并制定詳細(xì)數(shù)據(jù)分析單報(bào)送有關(guān)部門,，用于讓利與客戶時(shí)的參考依據(jù);

七、項(xiàng)目交工后根據(jù)財(cái)務(wù)部成本分析測(cè)算,，對(duì)發(fā)生較大虧損或贏余項(xiàng)目做全面審核,，并簽署審核意見，報(bào)相關(guān)部門核定;

八,、協(xié)同公司搞好經(jīng)營(yíng)管理,，參加公司發(fā)展建議。

一,、材料部責(zé)任區(qū)域?yàn)楣究偛康牟牧瞎?yīng),、汽車配送、后勤倉(cāng)庫(kù);

二,、遵守國(guó)家有關(guān)政策法規(guī),、消防法規(guī)，遵守公司部門各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從工程部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo);

三,、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的宏觀調(diào)控，配合工程部搞好材料的質(zhì)量、配送,，管理工作;

四,、負(fù)責(zé)公司授權(quán)范圍內(nèi)的材料定點(diǎn)商的合同履行,，保證供應(yīng)材料的質(zhì)量與配送及時(shí)率;

五,、掌握每一項(xiàng)目的合同、預(yù)算的材料要求,，并嚴(yán)格按合同履行,，了解每一個(gè)客戶的材料信息及時(shí)反饋給公司有關(guān)部門;

六,、掌握材料市場(chǎng)行情及價(jià)格信息，把較新型材料樣品資料和技術(shù)資料收集到公司材料庫(kù),，要求每月上報(bào)材料行情信息表;

七,、遵守公司項(xiàng)目成本控制及財(cái)務(wù)報(bào)銷管理制度有關(guān)條款。施工員不允許私自采購(gòu)材料,，私自采購(gòu)的材料不準(zhǔn)報(bào)銷;

八,、材料部經(jīng)理必須承擔(dān)由于管理不善、配送不及時(shí)而造成責(zé)任損失的風(fēng)險(xiǎn)與義務(wù)

(由財(cái)務(wù)部代理)

一,、服從公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持“始終以客戶滿意為中心”的經(jīng)營(yíng)理念;

二、建立客戶檔案,，要求全面記錄客戶信息：包括設(shè)計(jì),、預(yù)算、施工合同,，施工技術(shù)資料及客戶家庭信息資料,，設(shè)計(jì)手冊(cè)、施工手冊(cè);

三,、施工中與客戶建立定期聯(lián)系,，了解客戶施工中有關(guān)信息，并把信息轉(zhuǎn)交給有關(guān)部門,。

四,、項(xiàng)目通過(guò)交工驗(yàn)收，客戶簽復(fù)滿意單,，各種資料齊全,，售后服務(wù)全面啟動(dòng)，并制定服務(wù)中心管理制度;

五,、在與客戶維修服務(wù)中心,，要求中心做到任務(wù)明確，責(zé)任到人,，并進(jìn)行跟蹤回訪

六,、努力為公司員工排憂解難,，尊重員工合理的需求，組織安排各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力;

七、與客戶建立互動(dòng)關(guān)系,，年組織6次社會(huì)活動(dòng),，提高公司服務(wù)的客戶口碑和企業(yè)形象。

一,、服從工程部安排,，接受質(zhì)監(jiān)部的監(jiān)督管理，遵守公司規(guī)章;

二,、做好施工項(xiàng)目計(jì)劃安排表,，向工程部木工總監(jiān)申請(qǐng)工班人員，對(duì)材料采購(gòu)需提前三天填寫材料清單交材料部以便及時(shí)能安排材料送貨時(shí)間,，確保項(xiàng)目在合同工期內(nèi)順利完成。

三,、施工人員接到項(xiàng)目任務(wù)后,，首先要看懂圖紙與預(yù)算，領(lǐng)會(huì)圖紙內(nèi)容,，核實(shí)現(xiàn)場(chǎng)尺寸及工程量的測(cè)算等工作,，并了解該合同的有關(guān)重要條款。

四,、客戶做好溝通并領(lǐng)會(huì)客戶意向,，辦好開工許可證及出入證，張貼圖牌,，掛好電箱,，滅火器，準(zhǔn)備好垃圾袋,，對(duì)進(jìn)場(chǎng)的各種員工進(jìn)行安全,、質(zhì)量、文明施工交底;

五,、對(duì)各工種的施工質(zhì)量進(jìn)行檢查督促,，并做好工種之間的交接驗(yàn)收手續(xù)。對(duì)水電分項(xiàng)作好隱蔽驗(yàn)收的測(cè)試記錄,，同時(shí)也包括木地板龍骨等部位的隱蔽驗(yàn)收,，做好線路鋪設(shè)，走向位置正確記錄;

六,、及時(shí)催討工程進(jìn)度款,，使進(jìn)度款與工程進(jìn)展同步，嚴(yán)格履行合同、及時(shí)簽復(fù)項(xiàng)目變更聯(lián)系單;

七,、公司定點(diǎn)陪送材料,，把好各種材料質(zhì)量驗(yàn)收關(guān)，嚴(yán)禁浪費(fèi)材料,，不合格材料的嚴(yán)禁使用,，做好成本質(zhì)量控制工作;

八、做好施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn),，不準(zhǔn)在無(wú)安全保障情況下工作,，嚴(yán)格履行公司現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)、文明施工的有關(guān)制度文件;

九,、交工驗(yàn)收前,，首先做項(xiàng)目自檢，質(zhì)量確認(rèn)無(wú)缺陷,，場(chǎng)地清理干凈,，上報(bào)工程部與質(zhì)安部復(fù)查?？⒐を?yàn)收的條件是：產(chǎn)品質(zhì)量到達(dá)合格,，做到燈亮、水通,、潔凈無(wú)污染,，資料全部齊全到位，由工程部確定日期會(huì)同客戶及公司有關(guān)內(nèi)部門一起進(jìn)行竣工驗(yàn)收,，并辦好交工手續(xù),，達(dá)到客戶滿意。

十,、做好售后服務(wù)工作,，交工驗(yàn)收后與客戶繼續(xù)保持聯(lián)系，并進(jìn)行追蹤回訪,。

裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇三

重慶裝飾市場(chǎng)自80年代初步形成,，90年代采納吐新，20xx年—20xx年逐漸進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,。行業(yè)主管部門行政干預(yù)能力差,，進(jìn)入門檻低，外來(lái)公司及游擊隊(duì)的沖擊,，種種原因?qū)е赂?jìng)爭(zhēng)手段的利劍是價(jià)格戰(zhàn),。盲目進(jìn)入者眾多，而且很多進(jìn)入者多為行業(yè)內(nèi)的一些設(shè)計(jì)師,、策劃師,、工程部人員,，所以他們只具備了設(shè)計(jì)，并不具備施工能力,。在這樣的大前提下,，重慶裝修市場(chǎng)的大洗牌時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

縱觀重慶高,、中,、低三大板塊的家裝市場(chǎng)，呈金字塔狀排列,。爭(zhēng)奪中,、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上，主要競(jìng)爭(zhēng)手法集中在打拼價(jià)格及廣告上,。

施工質(zhì)量普遍不好,，客戶投訴比較高，但是由于他們價(jià)格低仍能吸引到大部分工薪族,。高端客戶市場(chǎng)在塔尖,，服務(wù)對(duì)象主要是企業(yè)主、公務(wù)員,、金領(lǐng),、白領(lǐng)等人士。

現(xiàn)一般裝飾公司組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，人員精干，但資深的人才也帶給他們高成本,，價(jià)格和利潤(rùn)相對(duì)都比較低,。而一些大公司則大量投入廣告來(lái)吸引客戶，成本定是居高不下,，所謂高端現(xiàn)在重慶僅有：天古,、九鼎、博美組,、華發(fā)等為數(shù)不多的高端設(shè)計(jì)公司,。而純粹的高端裝修公司品牌則更少。現(xiàn)重慶的高端市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)形勢(shì),，據(jù)保守估計(jì)今年高端市場(chǎng)有5000戶,。

大概有：高山流水南湖郡、保利,、長(zhǎng)青湖等一些高端樓盤,。而還有更多的開發(fā)商進(jìn)入這一市場(chǎng)開發(fā)高端樓盤。高端市場(chǎng)前景好,，進(jìn)入時(shí)期好,。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強(qiáng),、不求大的寂寞。

1,、目標(biāo)客戶鎖定

(1)主要裝修價(jià)在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝),。

(2)其次，以商業(yè)空間為主,，公裝為輔,。

(3)業(yè)務(wù)拓展渠道：園林設(shè)計(jì)及施工，建材代理,。

2,、高端消費(fèi)者需求分析

(1)個(gè)性化、新穎的設(shè)計(jì)(重設(shè)計(jì)客戶)

(2)合理的價(jià)位

(3)優(yōu)質(zhì)的做工及用材

(4)貼心的服務(wù)

(5)品牌的身份(品牌的標(biāo)識(shí)及內(nèi)涵,，具有文化內(nèi)涵)

(6)環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義)

1,、場(chǎng)地選擇

解放碑商圈或江北商圈，面積約為100 m2左右的高檔寫字樓,，租金為50—80元/m2左右,。

2、資金安排

(1)場(chǎng)地租金：5000元—8000元/月

預(yù)付3個(gè)月：1.5萬(wàn)—2.4萬(wàn)左右

(2)裝修費(fèi)預(yù)估：2萬(wàn)—3萬(wàn)

其中有些材料可拿到商家贊助

(3)設(shè)備：電腦4臺(tái),，打印機(jī)1臺(tái)

傳真機(jī)1臺(tái),，飲水機(jī)1臺(tái)

約1.5萬(wàn)—2萬(wàn)

(4)辦公家具(可約廠家贊助)：

預(yù)估：6000元

(5)注冊(cè)執(zhí)照及資質(zhì)費(fèi)用

約2.4萬(wàn)

(6)看房車一部(暫不計(jì))

(7)預(yù)估三個(gè)月分險(xiǎn)應(yīng)急金：

預(yù)估：4萬(wàn)

(8)日常辦公費(fèi)用：

約5000元(3個(gè)月)

合計(jì)：11萬(wàn)—13.2萬(wàn)

3、投資比例分配及股權(quán)

公司注冊(cè)資本為50萬(wàn),，實(shí)際現(xiàn)金投入：法人投資20萬(wàn),，占股51%，楊敏投資2萬(wàn)現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%,，曠洪投資2萬(wàn)現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%(其中以設(shè)備：電腦兩臺(tái),，a4打印機(jī)一臺(tái)，入股作價(jià)為4000元),，設(shè)計(jì)師占股9%,。

每年留5%作為公積金,，留5%作為公益金,。公積金和公益金扣到投資金額一半時(shí)就不再扣。

4,、投資回報(bào)分析

(1)目標(biāo)業(yè)績(jī)

家裝：90萬(wàn)(季度)初期——成熟期150萬(wàn)

公裝：1000萬(wàn)/年初期——成熟期

(2)毛利潤(rùn)指標(biāo)分析

家裝：按毛利35%計(jì)算

初期31.5萬(wàn)元/季

公裝：按毛利25%計(jì)算

初期250萬(wàn)/年

(3)投資回收期限

保守估計(jì)：6個(gè)月以內(nèi)

5,、分紅方式：

采用年終分紅

6、組織結(jié)構(gòu)圖

7,、薪酬體系(初期)：

(1)薪資：

總經(jīng)理：3500元/月—4000元/月

副總：3000元/月—3500元/月

首席設(shè)計(jì)師：2500元/月—3000元/月

設(shè)計(jì)助理：800元/月

行政助理：800元/月—1000元/月

工程經(jīng)理：1200元/月—1500元/月

出納：800元/月

會(huì)計(jì)：300元/月—400元/月(兼職)

業(yè)務(wù)員：800元/月×2=1600元/月

合計(jì)：1.40萬(wàn)元/月—1.48萬(wàn)元/月

(2)提成及獎(jiǎng)勵(lì)方法

a、總經(jīng)理提公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

b,、副總提公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

c,、首席設(shè)計(jì)師提總業(yè)績(jī)的0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

d,、設(shè)計(jì)師助理提繪圖工程0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

e,、市場(chǎng)部：家裝：3%公裝：1%

8、財(cái)務(wù)監(jiān)管流程

公司原則上500元以下的自己審批權(quán)歸總經(jīng)理,，1000元以下歸副總。5000元以上需經(jīng)理董事會(huì)半數(shù)以上同意,。財(cái)務(wù)報(bào)表每月一次,，報(bào)經(jīng)董事會(huì)審核。股東可隨時(shí)查閱財(cái)務(wù)狀況,。

9,、營(yíng)銷費(fèi)用：(含廣告費(fèi)+參展費(fèi)+資料費(fèi))

(1)初期：2萬(wàn)—3萬(wàn)

(2)每月：1萬(wàn)

10、公司命名為：

重慶大裝飾工程有限公司

11,、企業(yè)口號(hào)

創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值,，領(lǐng)略大家風(fēng)范

12、各部分人員職權(quán)安排

(1)總經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)公司全面管理和工程質(zhì)量的監(jiān)管,，公司的運(yùn)行方向,，大體方針政策。

(2)副總

負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展,，管理市場(chǎng)部,、設(shè)計(jì)部和材料的談判，制定營(yíng)銷計(jì)劃,。

(3)首席設(shè)計(jì)師

負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)和管理

(4)行政助理

負(fù)責(zé)公司文件打印、辦公室衛(wèi)生和電話營(yíng)銷工作,。

(5)市場(chǎng)部人員

負(fù)責(zé)前期接觸客戶并把客戶帶到公司

公司前期人員搭配要精干,，為節(jié)約成本，有些人員初期暫不考慮,。

裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇四

1,、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛,。

2,、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)（長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）,。

（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策,、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā),、營(yíng)銷,、生產(chǎn)、管理等要素,，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)）,，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

（3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。

（4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱"企業(yè)"）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用,。

（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面,。

（6）企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策,，如所得稅減免等。

（7）一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟,。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的,。做強(qiáng)、做精,、做準(zhǔn)20%,；做好、做妥,、做穩(wěn)80%,，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面,，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購(gòu)買行為支持,。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持,。

（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）,。

（9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變,，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用,，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合,。

1,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣60萬(wàn)元,。其中,，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%,。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn),、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品,、藝術(shù)品制造,、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售,；咨詢服務(wù),；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。

2,、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分,。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米,。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績(jī),，上海市區(qū)境內(nèi)）。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi),。

3,、經(jīng)營(yíng)理念

做小、做精,、做好,。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干）,，操作2∶8（1∶4）的加工,。

做精：品質(zhì)控制。

做好：2個(gè)方向的服務(wù),，即顧客和分供方,。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量,。

4,、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%,；合格品率：100%。

企業(yè)將在運(yùn)行初期,，貫徹iso9001體系,。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書,。

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營(yíng)范圍",。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對(duì)象）的技術(shù),、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì),。

1,、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買,，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

1.2團(tuán)體顧客指購(gòu)買商品或服務(wù),，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客),。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織,。

1.3有特殊需求的顧客指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織,、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè)),。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷售額為：65×18＝1080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群,，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬(wàn)元),；15％（162萬(wàn)元）；5％（54萬(wàn)元）,。

2,、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要,，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。

以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。

以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求,。

3,、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,，其銷售額有足夠的上升空間,，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例,，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn),，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái),。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類(單體顧客群分析)

目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)

僅上海地區(qū)每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米,。據(jù)調(diào)查顯示,，72％的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi),，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元,。或按新婚,、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì),，也大抵相當(dāng)。因此,，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買需求為25億一30億元之向,。

流價(jià)格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元／套)：

據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床,、床邊柜2件,、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格,。他們當(dāng)中購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為89%,；購(gòu)買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具)；購(gòu)買高檔進(jìn)口家具的為4％,。

4,、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析

4.1市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示,，主體價(jià)格的年銷售總額為22億-26億元間,。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5％左右,，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌,，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬(wàn)元,，僅占該品牌銷售總額的13％左右,，市場(chǎng)前景較為樂觀。

4.2優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述,；劣勢(shì)情況為：

a,、流動(dòng)資金的缺口。

b,、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口,。

c、新設(shè)銷售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺,。

d,、cad輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快,。

e、作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠,。

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù),、

款式、品質(zhì)情況如下表：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料

外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實(shí)木

上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木

上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

2.1服務(wù)做好：其中包括安居,、使用說(shuō)明；隨訪,、公開承諾等,。

2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b,、c版,，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。

2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者,。

1,、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬(wàn)元；第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬(wàn)元,，月均銷售65萬(wàn)元,。

時(shí)間1-3月4-6月7一9月10-12月

銷售額273 156 117 234 =780萬(wàn)元

百分比35％20％15％30％=100%

2、定價(jià)和銷售渠道

定價(jià)：擬將"破壞價(jià)格"和需求導(dǎo)向定價(jià),、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用,。

銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷,。

3,、促銷手段

（1）價(jià)格適宜。

（2）專用銷售地的氛圍營(yíng)造,，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)

者在銷售地停留時(shí)問增多,，構(gòu)成慕名(品牌)、停留,、討論,、異議、成交的良好過(guò)程,。

（3）做顧客的顧問和助手,，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購(gòu)原則,。

（4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛,，媒體廣告和軟廣告,，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

（5）不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送,，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品,。

（6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等,。

企業(yè)的產(chǎn)品群由1,、2、3類構(gòu)成,。其成本計(jì)劃如下（第一,、二年，銷售價(jià)100%）：

內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客本計(jì)劃(目標(biāo)成本)％88％85％20％毛利率％12％15％80％,。

成本計(jì)劃：料,、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用,、租賃費(fèi)用,、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn),。

費(fèi)用,、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用）,。

例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：

(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55％

(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18％

(3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用：5％

(4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用,、租賃費(fèi)用等)：10％

(5)毛利率：12％

年銷售780萬(wàn)元，月銷售65萬(wàn)元,，生產(chǎn)周期40天,，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?0%訂金,，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出,。

780萬(wàn)元×80%＝624萬(wàn)元；

624萬(wàn)元÷12＝52萬(wàn)元(用第一類產(chǎn)品銷售)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天／次

流動(dòng)資金需求量：總銷售值的55%,，即28.6萬(wàn)元×3個(gè)月＝85.8萬(wàn)元

銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收

52萬(wàn)元／月28.6萬(wàn)元85.8萬(wàn)元52萬(wàn)元156萬(wàn)元

156萬(wàn)元/3個(gè)月

具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì),。

裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇五

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀。因此,，往往求助于專門的裝修公司,。家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè),，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生,。

近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長(zhǎng),。我們都知道,，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個(gè)云南省較為落后發(fā)展中城市,。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求,，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè),。而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展,，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。

總而言之,，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì),！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng),，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái),。

在創(chuàng)業(yè)前要對(duì)自身做一個(gè)分析和了解,，確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作，就以下情況進(jìn)行說(shuō)明：

(一)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)

作為一名對(duì)未來(lái)發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言,，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專業(yè)能力的同時(shí),，掌握和了解了一些的市場(chǎng)動(dòng)向信息。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會(huì)背景下,，當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟時(shí),，就要找準(zhǔn)目標(biāo)，把握機(jī)會(huì),，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè),。

(二)創(chuàng)業(yè)的決心

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，不斷向著自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和發(fā)展。做好知識(shí)和能力的培養(yǎng)工作,，樹立信心,，隨時(shí)做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，遇到困難,，解決困難,，不畏失敗，只求成功,。

(三)自身情況分析

我們?cè)诖酥?，已做好了?duì)于未來(lái)發(fā)展方案的大體規(guī)劃，具備了一定的能力,、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備,，掌握了相關(guān)的專項(xiàng)技術(shù)和特長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢(shì)：對(duì)于整個(gè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢(shì)發(fā)展的把握,，具備了優(yōu)勢(shì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者的特色服務(wù),。我們所面向的市場(chǎng)，并非只是單純的裝飾裝修市場(chǎng),，更多的是對(duì)于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣,，這是以后市場(chǎng)發(fā)展的的必然走向。而我堅(jiān)信,，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的,。

(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件

1、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備;

2,、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排,，個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟;

3、客戶資源的獲取,，已經(jīng)有了一定的方案制定;

4,、經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競(jìng)爭(zhēng)者;

5,、管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成;

6,、企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立;

7、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗;

8,、市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估

最大的風(fēng)險(xiǎn)存在于前期的管理及運(yùn)作，我們一定要堅(jiān)持和克服困難,，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線;最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié),。我們都相信，困難是可以被克服的,，年輕的我們,，已經(jīng)做好了面對(duì)暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備,，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來(lái),，且站的更高;我們并非是一群頭腦發(fā)熱,，被迫急于開創(chuàng)某項(xiàng)事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備,，相信自己,，夢(mèng)想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

(一)前期

戰(zhàn)略：首先注冊(cè)善誠(chéng)裝飾材料經(jīng)營(yíng)部,，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌,，作為主要經(jīng)營(yíng)材料。一定時(shí)間后,，注冊(cè)發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營(yíng)裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司,。通過(guò)戶外廣告媒體、宣傳折頁(yè)(手冊(cè)),、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì),、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。

目標(biāo)：讓善誠(chéng)裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場(chǎng)占有率,。提高本公司的知名度和美譽(yù)度,，初步樹立善誠(chéng)裝飾公司在臨滄市民心中的`品牌形象。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間,，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè),，賺取投資成本，分配利益,。

(二)中期

戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后,，公司由私營(yíng)合伙公司發(fā)展成為善誠(chéng)裝飾有限責(zé)任公司，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè),。

目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息,，拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù),，嘗試接觸制作各種長(zhǎng)廊文化和精神文明建設(shè)項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì),，在發(fā)展一段時(shí)間之后，成為一家正規(guī)經(jīng)營(yíng)廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè),。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間,，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合,，賺取利益，大力拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

(三)中后期

戰(zhàn)略：待到時(shí)機(jī)發(fā)展成熟,，改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想，由主營(yíng)裝飾業(yè)發(fā)展到主營(yíng)廣告策劃業(yè),，企業(yè)更名為善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司,，承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì)。

目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略,，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作,。

規(guī)劃：2-3年時(shí)間，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,，壯大發(fā)展規(guī)模,，提升企業(yè)品牌形象。

(四)后期發(fā)展

戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，制定方案，讓企業(yè)由善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠(chéng)企劃股份有限公司,，由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制,，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃,。

個(gè)人愿景：成為股份制企業(yè)之后,，發(fā)展成為善誠(chéng)傳媒集團(tuán)，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體,，力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌,。

目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃：5-10年時(shí)間,，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

讓我們用自己的青春付出，換取對(duì)未來(lái)事業(yè)發(fā)展的成功,。我們都堅(jiān)信,，努力加上我們的耐力，一定可以獲得收獲,。這將是一個(gè)漫長(zhǎng)而恒久的過(guò)程,，那么就讓我們用時(shí)間來(lái)證明這一切。

整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜多變的過(guò)程,，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線,。首先對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的社會(huì)背景及市場(chǎng)規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：

(1)確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡、性別,、學(xué)歷,、收入和家庭構(gòu)架等;

(2)確定公司辦公地址;

(3)先是到臨滄市，在方案籌備執(zhí)行之前,，對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解,，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估;

(4)制作一份調(diào)查研究表，調(diào)查分析整個(gè)市場(chǎng)的裝飾公司數(shù)量,、建成規(guī)模,、發(fā)展戰(zhàn)略等;

(5)對(duì)于市場(chǎng)中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析;

(6)在確定本公司建成地點(diǎn)之后，對(duì)于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較分析;消費(fèi)定位進(jìn)行比較分析;廣告費(fèi)用及形式進(jìn)行比較分析;促銷活動(dòng)進(jìn)行比較分析;

(7)制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析,，了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修風(fēng)格種類和材料價(jià)格;

(8)對(duì)于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對(duì)比;

(9)調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì);

前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì),、室內(nèi)外裝飾裝修施工;

中期：長(zhǎng)廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì),、施工;

后期：廣告代理,、發(fā)布。六,、地址選擇

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住去的聚集地。

裝飾公司與其他行業(yè)不同,，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念,。對(duì)于正在選擇裝飾公司的人來(lái)說(shuō),，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”,?！伴T面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn),、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間,，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和感受,，已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求,。墻面采用彩色線條元素裝飾,，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局,，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美、實(shí)用,、簡(jiǎn)介,、大氣)。

(一)人員構(gòu)成

職務(wù)：總經(jīng)理,、項(xiàng)目總監(jiān),、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)形象策劃,、設(shè)計(jì),、推廣、執(zhí)行;

2,、廣告營(yíng)銷方案策劃,、執(zhí)行、監(jiān)制;

3,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃,、制定、實(shí)施;

4,、市場(chǎng)調(diào)研,、分析、規(guī)劃,、信息整理,。

職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān),、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)管理章程策劃,、建成,、執(zhí)行;

2、業(yè)務(wù)推廣,、銷售服務(wù)執(zhí)行;

3,、財(cái)務(wù)管理、規(guī)劃;

4,、人員培訓(xùn),、教育、管理;

職務(wù)：市場(chǎng)經(jīng)理,、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān),、工程總監(jiān)、家裝顧問

1、裝飾裝修方案策劃,、設(shè)計(jì),、預(yù)算、監(jiān)制,、管理;

2,、市場(chǎng)材料買購(gòu)、輸送,、統(tǒng)計(jì),、管理;

3、工程質(zhì)量的監(jiān)制,、施工流程的管理;

4,、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂;

根據(jù)前期發(fā)展需求,，招納3名業(yè)務(wù)員,，在經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作,。施工人員主要由項(xiàng)目總監(jiān)和市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸，建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,，具有完善技術(shù)能力支持的施工團(tuán)隊(duì),，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。

根據(jù)自身情況,，前期不需要太多的人力資源,，所以前期的部門設(shè)置也就相對(duì)比較簡(jiǎn)潔，但最主要的幾個(gè)部門還是需要設(shè)置建成的,。主要包括：

(一)設(shè)計(jì)部,、預(yù)算部、市場(chǎng)部,、工程部

主要負(fù)責(zé)人：某某,、某某

主要職能：1,、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制;2,、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算;3、市場(chǎng)部：材料采購(gòu),、運(yùn)輸,、管理;4、工程部：項(xiàng)目施工,、工程管理,、監(jiān)制、質(zhì)量驗(yàn)收;

(二)財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部

主要負(fù)責(zé)人：某某

主要職能：1,、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理;2,、營(yíng)銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行;

(三)材料供應(yīng)部

主要負(fù)責(zé)人：某某

主要職能：內(nèi)部材料管理,、陳列,、銷售。

(一)客戶服務(wù)

與客戶進(jìn)行意向洽談,，對(duì)其房屋進(jìn)行實(shí)體測(cè)量,，設(shè)計(jì)理念，達(dá)成共識(shí),，并設(shè)計(jì)制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖,。

(二)簽訂一份公平的合同

在客戶確定和認(rèn)可公司設(shè)計(jì)施工方案及工程預(yù)算之后，簽訂一份裝修工程合同書,。一份公平又詳細(xì)的合同,，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同內(nèi)容,，輕率簽字,，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,，由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn),、不詳細(xì)，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果,。

(三)制作一份詳細(xì)的預(yù)算

這是裝修中主要程序之一,。預(yù)算表要求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目,、單價(jià),、單位、金額以及相關(guān)說(shuō)明,，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買,，哪些材料是客戶自己選購(gòu)。大至燈具,、潔具,、空調(diào)電器;小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表,，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。

(四)施工圖紙最終審核

再次確認(rèn)裝飾效果圖和施工詳圖方案冊(cè),。設(shè)計(jì)師,、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場(chǎng)交底,。

(五)制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊(cè)

工程進(jìn)度的記錄登記和各工種依次完成的施工項(xiàng)目，由工程監(jiān)理全權(quán)負(fù)責(zé)管理監(jiān)制,，并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收工作,。

(六)工程質(zhì)量驗(yàn)收

先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項(xiàng)驗(yàn)收，然后聯(lián)系業(yè)主,，由業(yè)主進(jìn)行工程的總體驗(yàn)收,。

(七)售后服務(wù)

在全部工程結(jié)束之后，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議,。

(一)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上,，通過(guò)我們的特色，針對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行廣告訴求,?？梢酝ㄟ^(guò)宣傳折頁(yè)或小冊(cè)子的形式來(lái)進(jìn)行廣告散發(fā)，通過(guò)墻體廣告和海報(bào)招貼等傳媒載體來(lái)進(jìn)行廣告的發(fā)布和宣傳,。廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢(shì)：我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí),，我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前,，對(duì)公司有一個(gè)大體的了解。

(二)聯(lián)合推廣

到臨滄市本地,，聯(lián)合知名品牌的家具,、電器、建材銷售商建立促銷關(guān)系,，致力于雙贏,。比如，可以將家裝與家具城進(jìn)行捆綁銷售,，給那些買家具的消費(fèi)者在購(gòu)買家具的同時(shí),，認(rèn)識(shí)我們公司的裝飾服務(wù)，給予一定優(yōu)惠;消費(fèi)者在家裝服務(wù)的同時(shí),，我們給予家具城購(gòu)物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù),。

(三)活動(dòng)展銷

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前,、施工過(guò)硬,、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動(dòng)廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng),。具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a,、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢,，量身定做;

b,、裝飾風(fēng)格的圖片展覽,，最直觀的效果;

c、現(xiàn)場(chǎng)問答,、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲;

d,、已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡;

(四)業(yè)務(wù)員銷售推廣

1、前期銷售工作,，招三到五名業(yè)務(wù)員,，不劃分區(qū)域，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，(問卷在最后面文檔中)針對(duì)臨滄市現(xiàn)階段有能力買房,，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。

2,、調(diào)查目的,，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次,，或是一季一次,，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來(lái)的消息，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣,，因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變,，你一斷時(shí)間沒有新的裝修方案的話，人家會(huì)認(rèn)為你公司沒能力,，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看,，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案,。

3,、一般這個(gè)工作在十五天左右完成，在這十五天里,，他們半天做調(diào)查,，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識(shí),。

4,、十五天之后，每個(gè)人分區(qū)去跑,，把行程和跑過(guò)的地方,，客戶記錄在案，每天一查,，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表,。

5、每天早上開例會(huì),，內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào),，對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答,，半個(gè)小時(shí)左右，再出去跑,，每一周總結(jié),，開一個(gè)周會(huì)，談?wù)勔恢芟聛?lái)工作情況,，分析工作當(dāng)中遇到困難,，大家一起提出意見，共同來(lái)把困難解決,。

6,、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具，是公司以前裝修過(guò)的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣,，還有公司的宣傳手冊(cè)也要帶的,，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下,，可以宣傳公司,，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度,。

7,、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始,，低底薪,，高提成,，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,，等發(fā)展大后,，可以采取高底薪,，低提成，穩(wěn)定公司人才,。

業(yè)務(wù)員主要針對(duì)的市場(chǎng)：

1,、看到有建房的地方都去問問;

2、居民小區(qū),，搬家公司,，他們老搬家，總有要裝修的,，跟他們利益分成,，讓他們介紹你;

3、店面：很多店面老板是一年一換的;

4,、房產(chǎn)中價(jià)：出售房子給客戶,，有相對(duì)很多資源，可以花錢買,，也可以通過(guò)關(guān)系,。

隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范，客戶對(duì)住宅裝飾裝修的要求也越來(lái)越高,。從重視裝修材料的質(zhì)量,、施工的質(zhì)量,，又增加了對(duì)裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。我們從公司角度出發(fā),，為了能更好的能與客戶交流,，特此做一分問卷調(diào)查表來(lái)了解消費(fèi)者關(guān)心的問題,，同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績(jī),！

裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇六

1、隨著家居生活環(huán)境的改善,，人們對(duì)家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾的要求,，目前市場(chǎng)上出現(xiàn)幾種各樣的裝修形式，隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高,，彰顯個(gè)性,，簡(jiǎn)潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格將遍布千家萬(wàn)戶,。

xx市無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì),！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng),，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái),。

2,、以目前xx市裝修市場(chǎng)為例，政府發(fā)展方向以xx新區(qū)為主軸,。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多,，裝修市場(chǎng)的潛力將增大，從目前來(lái)看,，xx市場(chǎng)或者（xx各城市）地產(chǎn)開發(fā)炒得火熱,。將預(yù)計(jì)在未來(lái)十年裝修將是一個(gè)很有前景的行業(yè)。

（公司簡(jiǎn)介由后期公司的具體情況來(lái)定）,。執(zhí)行機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部,、設(shè)計(jì)部、工程部,。

為企事業(yè)單位,、家庭量身定制，提供專業(yè),、正規(guī),、一流,、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù),，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì),、裝潢、裝飾一條龍服務(wù),，以收取設(shè)計(jì),、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入,。

1,、xx裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,，均請(qǐng)客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,，每一道工序驗(yàn)收前,，質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

2,、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢,、客戶上門咨詢、設(shè)計(jì)師上門咨詢 ,。

3,、客服員每日接待新客戶時(shí)，要與客戶填寫“客戶洽談單”,，并對(duì)客戶就公司情況做簡(jiǎn)單介紹,。

4、客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù),?？头T定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對(duì)公司的服務(wù)意見,。公司為客戶免費(fèi)提供看房 ,，參觀工地，專人講解,。并與客戶修改,、認(rèn)定，我們會(huì)充分了解您的需求,，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì),。

5、而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核,、簽字,。合同簽訂后,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同,，客戶交首期款,簽訂合同后,，我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識(shí)。我們與客戶簽訂的合同一式兩份,，客戶,、財(cái)務(wù)部各一份。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)?。交給客戶的施工合同,、合同附件,、報(bào)價(jià)單,、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè)。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè),。

6,、簽約時(shí)客戶需支付合同總造價(jià)的50%，工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%,，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%,，竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款（5%）。同時(shí)也建立客戶工程檔案,，公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào),，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細(xì),，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格,。客服員會(huì)及時(shí)完善《客戶管理檔案》,，以便為客戶做好服務(wù),。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量,。贏得公司的雙重效益,。

（1） 媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色,，有針對(duì)性,，突出公司優(yōu)勢(shì)，注重差異化,。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì),，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么,？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司,？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等,。當(dāng)然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí),。

廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：a、電視,。相對(duì)成本投入比較高,，根椐公司情況再定b、報(bào)紙雜志,?？煽紤]在南寧市有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題,，持續(xù)跟進(jìn),，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大名牌的知名度,。c,、戶外廣告。主要有立體廣告牌,、公交廣告牌,，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,，一定要想辦法拿下,。d、電梯廣告,。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的

必經(jīng)途徑,，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，一定要利用好這個(gè)方面,。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了,，畫面色彩鮮明，有沖擊力,。e,、其他?？煽紤]在超市小票,、發(fā)票、火車票,、汽車票等背后做廣告,。

（2） 網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者,，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量,，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽?？梢愿鷛x市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,，弄些獎(jiǎng)品，這樣參與人就會(huì)多,，大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的,，他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富，又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師,。效果有三：一,、打響公司知名度，二,、一定會(huì)有有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方,，三、為公司以后發(fā)展定好人才,。也可采取俱樂部形式,，推出各種類型的會(huì)員卡,，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠,。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答,。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會(huì)選擇,。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告,。要建立裝飾風(fēng)格特色。

（3） 聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,，致力于雙贏,。比如，可將家裝與海爾空調(diào),、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣,。

（4） 小區(qū)推廣

對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講,，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步,，可迅速擴(kuò)大品牌知名度,，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

具體做法如下：

1．選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng),，形成浩大的聲勢(shì),，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。

2．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,，最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,。

3．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅,，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球,。

4．向過(guò)往的居家客戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋,。

5．可以輔助大型的圖片展和樣板房,，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化,。

6．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員,，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝,，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面,。初建根據(jù)公司情況而定。

為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境,，用科技引領(lǐng)生產(chǎn),，用技能創(chuàng)造效益，在企業(yè)發(fā)展中始終堅(jiān)持以下原則：顧客至上,、保證質(zhì)量,、成本領(lǐng)先、以和為貴,，為樹立公司良好的外部形象,，并營(yíng)造健康的文化氛圍。同時(shí),，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們也有嚴(yán)格的規(guī)定要遵守：

（1）誠(chéng)信。誠(chéng)信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則,，同時(shí),，它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密。

（2）卓越,。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù),。

（3）責(zé)任心。貫穿在我們的語(yǔ)言和行動(dòng)上,。

（4）關(guān)心,。體現(xiàn)在對(duì)待員工和對(duì)待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面,。

（5）公平。這意味著我們的員工,、股東,、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商,，都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī),、政策。

（6）尊重,。在與我們的員工,、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評(píng)估他們的反饋的時(shí)候,，要對(duì)他們表明足夠的尊重和謝意,。

（7）標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服,，彰顯公司形象,，工作時(shí)統(tǒng)一配備胸卡。

（一） 競(jìng)爭(zhēng)

1,、外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)：目前xx市裝潢裝飾公司基本滿足了市場(chǎng)需求,，因此進(jìn)入市場(chǎng)就必要改進(jìn)觀念。裝修市場(chǎng)很亂,，客戶很迷茫,，所以要從質(zhì)量上征服客戶。

2,、內(nèi)部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂,，但由于管理知識(shí)的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想,，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境，而對(duì)于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者,，施工技術(shù)是他們最大的障礙,，又因?yàn)槊窆ち闵ⅲM織意識(shí)不強(qiáng),，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀,，靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說(shuō)服他們。

（二） 供應(yīng)商分析

目前漢中材料市場(chǎng)也顯得很亂,，不過(guò)供應(yīng)還是沖足,。所以當(dāng)客戶進(jìn)入公司，非常重要的是讓客戶訂材料品牌,，訂材料價(jià)位,。在做客戶預(yù)算,。從而贏得客戶信任。

（三） 市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

預(yù)計(jì)市場(chǎng)在未來(lái)十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展,，直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期,，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時(shí)期,。

（四） 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客：

按顧客需求分類,，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng),、商用樓市場(chǎng),、黨政辦公樓市場(chǎng)。

1,、普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng),，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng),，因此,，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率,。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì),、裝修、裝飾服務(wù),。

2,、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大,，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),，形成自己的品牌形象后,，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

3,、商用樓：提供高品質(zhì),、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修,、裝飾,；以及賓館房間、餐廳,、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì),、裝修、裝飾業(yè)務(wù),。

裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇七

1,、隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光,。因此，往往求助于專門的裝修公司,。

我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，10年來(lái)發(fā)展很快,。

家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì),，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元,，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%,，大體上每?jī)赡攴环?，相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元,，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右,。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂觀。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間,，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī),。

2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè),。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,，快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái),，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)增長(zhǎng)空間以平均每年20%左右的速度遞增,。

中國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn),、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前,，中國(guó)已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國(guó),、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó)。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平,。

3、在目前我國(guó)堅(jiān)決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下,，樓市景氣度不斷降低,，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好。然而,，出人意料的是,，從上市裝飾企業(yè)三季報(bào)來(lái)看， 20xx年行業(yè)整體凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率均在30%以上,，龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到80%—100%,。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè)，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限,，反而進(jìn)入快速增長(zhǎng)期,。20xx年按來(lái)賓市場(chǎng)分析新建成住宅達(dá)到2萬(wàn)多套。

4,、營(yíng)銷策略：

（1）根據(jù)市場(chǎng)的需要,，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。

（2）抓住市場(chǎng)需要,，構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

（3）加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平,。

（4）跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流,，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。

（5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場(chǎng),，加強(qiáng)裝飾前,、中、后的工程監(jiān)管力度,。

5,、資金需求：

所需資金：10萬(wàn)元

開業(yè)成本：7萬(wàn)元

營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人,，3000元左右(隨著業(yè)績(jī)而相應(yīng)提高)

流動(dòng)資金：2萬(wàn)元

地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地（列如來(lái)賓市府附近,，或比較接近建材市場(chǎng)的地方）

優(yōu)勢(shì)：

1,、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng),，雖然在資源上沒有優(yōu)勢(shì),，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn),、市場(chǎng)細(xì)分明確,、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作,，對(duì)將來(lái)的持續(xù)性發(fā)展,，大有裨益；

2,、地利占盡,，先機(jī)在握；（本著對(duì)來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系）

3,、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范,；（公司規(guī)章制度及管理）

4、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維,；（以人為本為中心,， 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美,、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境）

5,、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛,、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員,。（一個(gè)能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊(duì)伍）

7、來(lái)賓市大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式落后,。（我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率）【裝修公司年度產(chǎn)值計(jì)劃書】

裝修行業(yè),，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因?yàn)檠b修與人們的生活息息相關(guān),，直接影響人們的生活,、工作及經(jīng)營(yíng)。因?yàn)橐坏┭b修,，所投入的資金較大,，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，一般很少輕易再次更換裝修,。有的消費(fèi)者為購(gòu)買房子和裝修房子,，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營(yíng),，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修,，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司,。

價(jià)值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）

我們的做工是最精細(xì)的：

裝修很重要的環(huán)節(jié),，就是做工。人們?cè)u(píng)價(jià)裝修工程的好與不好,，最直觀地就是通過(guò)做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái),。好的隊(duì)伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔,，線路布置,，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合,，面料的粘結(jié)和對(duì)縫以及最后刷染都有講究,。面料的對(duì)縫準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序合理,，時(shí)間準(zhǔn)確,，成品光滑明亮。

我們的服務(wù)是最好的：

所謂服務(wù),，就是裝修前的設(shè)計(jì),、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰,。裝修中的選料,，程序安排，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通,，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過(guò)程中,。裝修后，要對(duì)存在的問題及時(shí),、合理地予以解決,。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)?！?，絕對(duì)不使用假冒偽劣有害材料；

鑒于裝修投入的資金較大,，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來(lái)型的.家裝,。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感,，讓消費(fèi)者在不知不覺中，對(duì)某某裝飾產(chǎn)生信賴,，通過(guò)他們的口碑,，讓某某裝修的理念、質(zhì)量,、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去,。

綜上所述，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng),。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路,。只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識(shí),，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠(chéng)信的原則,，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新,，把握消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷策略,，才能贏得消費(fèi)者的信賴,。那樣，企業(yè)才能健康,、穩(wěn)固地發(fā)展,。

行業(yè)市場(chǎng)定位與分析

綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：

走中,、高端家裝市場(chǎng)（裝修費(fèi)用5萬(wàn)元以上）及公裝市場(chǎng)的特色家裝公司,； 品牌性情定位：“誠(chéng)信”、“公正”,、“品位”,；

形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來(lái)”,，與品牌性情定位相一致,； 目標(biāo)消費(fèi)群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層，并以黨政官員為輔,；

產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”,、“環(huán)保”,、“品位”,、“個(gè)性”,、“未來(lái)”,；

企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu),；室內(nèi)空間魔術(shù)師,；

廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重,。

表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),，房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對(duì)裝飾行業(yè)有直接影響,。但事實(shí)上,，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)整體影響非常有限,。首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對(duì)的是商品住宅市場(chǎng),，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%,。對(duì)于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤整體裝修子板塊來(lái)說(shuō)，行業(yè)的成長(zhǎng)更多來(lái)自于裝修房比例的提升,。

其次，樓市調(diào)控下，更多資金進(jìn)入“不限購(gòu)、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn),，眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《20xx-2011中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告》顯示,，去年商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計(jì)達(dá)7405.4億元，達(dá)到歷史新高,，即使按照去年的增長(zhǎng)速度保守估算,，今年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資總額也將接近1萬(wàn)億元。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來(lái)巨大增量,。

總體上看,，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯,。國(guó)信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個(gè)月,，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來(lái)6-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況，而裝飾業(yè)新簽訂單pmi指數(shù)20xx年以來(lái)一直非常景氣,，說(shuō)明市場(chǎng)需求旺盛,，無(wú)論是合同還是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都將保持較快速度的增長(zhǎng)。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單

根據(jù)對(duì)來(lái)賓裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析,，我認(rèn)為,，“xx裝飾”至少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對(duì)手,，并逐步做強(qiáng)做大,，立于不敗之地：

對(duì)客戶做到“做裝修=做朋友”；

讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi),；

細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),；

主題思想先行；

注重企業(yè)間資源的整合,；

向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展,。

1,、優(yōu)勢(shì)：

1、新起點(diǎn),、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng),，雖然在資源上沒有優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育,，只要定位精準(zhǔn),、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位,、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作,，對(duì)將來(lái)的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益,；

2,、地利占盡，先機(jī)在握,；

3,、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范；

4,、秉承大城市先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維,；

5、具有高度敬業(yè),、技術(shù)精湛,、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。