總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

試用期滿轉(zhuǎn)正自我鑒定總結(jié)篇一

一,、加強政治學習，提高思想政治覺悟

在工作中始終堅持不懈的學習馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論,、三個代表重要思想和科學發(fā)展觀，深入學習領(lǐng)會黨的和xx屆三中全會精神,，自覺深入學習黨的政治理論知識,，堅定不移的貫徹黨的各項方針政策，用理論知識武裝自己的頭腦,，以理論指導實踐,，科學地研究和解決工作中遇到的問題，實事求是,，不斷提高自己,，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。

二,、遵紀守法,，愛崗敬業(yè)

自進單位以來，嚴格遵照單位的上下班打卡制度,，從未遲到,、早退和曠工。工作中尊重領(lǐng)導,、團結(jié)同事,，始終堅持艱苦奮斗的精神，以積極的態(tài)度對待各項任務(wù),，熱愛本職工作,，高度重視領(lǐng)導安排的任務(wù)，并嚴格按照領(lǐng)導的部署和要求,，盡心盡力,，及時完成領(lǐng)導交辦的各項工作，認真履行自己的崗位職責,。

三,、深入學習黨群路線教育活動，提升自我修養(yǎng)水平 通過近一年來的群眾路線教育活動的學習,，使我深切領(lǐng)會到了群教活動的深遠意義,。黨一旦脫離了人民群眾，就失去了自己賴以存在和發(fā)展的基礎(chǔ),，就不能取得革命的勝利和建設(shè)的成功,，也就不可能實現(xiàn)自己的崇高理想和奮斗目標。堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，一刻也不脫離人民群眾,，一切為了人民群眾，一切依靠人民群眾,，一切從人民群眾的利益出發(fā),，是共產(chǎn)黨人言論行動的最高標準,，是密切黨群關(guān)系的第一要旨。

堅決反對形式主義,、官僚主義,、享樂主義和奢靡之風，以“照鏡子,、正衣冠,、洗洗澡、治治病”的總要求,，實現(xiàn)自我凈化,、自我完善、自我革新,、自我提高的目標,，發(fā)揮我黨先鋒模范的形象和作用。

四,、在工作中學習,，在學習中升華

初到單位報到，我暫時被安排在辦公室工作,，對辦公室的具體工作并不太了解,，雖然有一定的理論知識，但缺乏實踐,，在領(lǐng)導的關(guān)懷和指導,、同事的關(guān)心和幫助下，我逐漸進入了工作角色,。經(jīng)過一段時間熟悉后，我被安排到了**科,，主要負責本局項目審批業(yè)務(wù)和各類建設(shè)項目的登記,、受理、傳遞等工作,，截止目前,，我負責了規(guī)劃建設(shè)項目的登記共23次15個項目(其中退件或換件共8次)，協(xié)助科室負責人受理和審查的建設(shè)項目20余個,，轉(zhuǎn)件承辦科室項目30余個,，送本局辦公室方案用印10余次，協(xié)助科室負責人查閱,、起草公文數(shù)十篇,，并在工作期間參加了培訓，經(jīng)過快一年的工作,，我得到了鍛煉,，積累了工作經(jīng)驗,，豐富了人生閱歷!

五、正視不足,，提升自我

在這一年的時間里,，雖然我在思想工作上都有了很大的進步，但仍然存在一定的缺點和不足：政治素養(yǎng)有待進一步提升,，對業(yè)務(wù)和專業(yè)技能的學習和專研不夠,，人際交往不夠積極主動，考慮具體問題不夠全面,。鑒于種種問題,，當前首要的任務(wù)是努力學習，加強知識積累,，消化并吸收,，熟練掌握專業(yè)技術(shù)能力，始終以積極的工作態(tài)度,、高度的工作責任感和只爭朝夕的拼勁投入到工作中,，努力提升自我綜合素質(zhì)，盡快適應(yīng)工作節(jié)奏,，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù),。 以上是我見習期一年以來的工作總結(jié)，如有不妥之處,，懇請領(lǐng)導批評指正,，我將虛心接受領(lǐng)導對我的審查和考驗。

試用期滿轉(zhuǎn)正自我鑒定總結(jié)篇二

5月4日,，我通過面試,，來到南大金山環(huán)保科技有限公司工作,，不覺已經(jīng)工作四個月了,，5、6月是畢業(yè)實習,，7,、8月為試用期，在這幾個月的工作中,，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學習，埋頭工作,，履行職責,，較好地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將我的四個月來的工作情況總結(jié)如下。

一,、思想方面

在工作初期,，我認真了解公司的發(fā)展情況并學習公司的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室文員日常工作事務(wù),，同時努力完善工作的方式,、方法，提高自己的工作能力,，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn),。在黨支部會議中，學習了黨中央“深入開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動”,，體會到一切事情重在干實事,。同時積極參加公司黨組織活動，走進“紅色課堂”-鹽城新四軍紀念館,，接受“紅色教育”,，深切感受到了共產(chǎn)黨人的百折不撓的斗爭意志和艱苦奮斗的精神。

二,、工作方面

端正工作態(tài)度,，嚴守組織紀律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作,，始終以100%的狀態(tài)對待工作,。

1. 耐心細致地做好財務(wù)工作

我認真核對部門上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系,，嚴格財務(wù)制度,，做好每一筆賬，確保了收支平衡,。對于每一筆進出賬,，我都認真核對發(fā)票、賬單,，根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則,，分門別類記錄在案。按照財務(wù)制度,，我細化當月收支情況，搞好每月例行對賬,。

2. 積極主動地搞好文案管理

對部門環(huán)境影響評價項目資料檔案的系統(tǒng)化,、規(guī)范化的分類管理是我的一項經(jīng)常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結(jié)合的辦法,，將檔案進行分類存檔,，我認真搞好錄入和編排打印，并根據(jù)工作需要，制作表格文檔,。

幾個月來,，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉(zhuǎn)，同時積極主動地完成上級領(lǐng)導交辦的其他事情,，并參與同事的工作資料的整理等工作,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全,、準確、適度,，避免疏漏和差錯,。在領(lǐng)導和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落,、件件有落實,。

四個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我雖然做了一些工作,，但仍然存在不少問題,，主要表現(xiàn)在：

1.缺乏創(chuàng)新精神。

不能積極主動地發(fā)揮認真鉆研,、開拓進取的精神,，而是被動消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導交辦的事情基本上都能完成,，但幾乎都只是為了完成工作而工作,。

2.工作不很扎實，不能與時俱進,。

忙碌于日常小事,，工作沒有上升到一定高度。作不能專注于工作學習,，很多知識雖然了解但卻不精,。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點,，以更大的熱情投入到工作中去,。

首先，加強學習,，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平,，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴肅的態(tài)度，飽滿的熱情,，嚴格的紀律,，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能,。雖然辦公室的工作瑣碎,、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力,，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù),。

其次，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學習,、進取,、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作,。

以上是我對四個月來工作的總結(jié),，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點,，彌補不足,，爭取做的更好。

試用期滿轉(zhuǎn)正自我鑒定總結(jié)篇三

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間就要步入來公司的第三個年頭了,。在過去的一年中，我在領(lǐng)導同事的幫助下,，一步步走向成熟,，在工作上取得了一定得進步，在技能上有了進一步的提高,，但同意存在著不足,。我會在新的一年里，不斷努力,，爭取取得更高的進步,，力爭為技能上上一個新的層次。

我主要從幾個方面總結(jié)我一年中的工作情況,。

一,、努力工作，提高服務(wù)意識,，在保證質(zhì)量的前提下提高工作量,。 我堅持在場地遇到不明白的問題虛心向同事請教，不懂就問,，并在現(xiàn)場進行實踐,，分析問題，并盡可能的解決問題,。當自己無法解決問題時,，向現(xiàn)場建造的各位師傅請教。在場地的實際工作中積累了大量的經(jīng)驗,。積極參加公司培訓與各項活動,，并都圓滿的完成。提高服務(wù)意識,，與現(xiàn)場建造的各位師傅們,，相處融洽，積極配合,，并已大局為重,，能按時完成的決定按時完成，不拖拉,。對于時間緊急的,，都盡可能的優(yōu)先處理，保證不因為自身原因而耽誤工程進度,。我在業(yè)余時間里,，背單詞學英語，緊跟公司向國際邁進的步伐,。在這一年中,，我參加了旅大項目，出海進行筋板的檢驗工作,。在海上積極與公司溝通,，反應(yīng)實際情況，并終結(jié)出如何在帶有油漆的工件上進行ut的檢驗工作,，并在海上的檢驗工作中進行了驗證,。在4000t項目中，不怕臟不怕苦,，嚴格仔細的進行檢驗工作,。在cfd項目中認真工作，及時完成檢驗工作,，確保了項目的按時完工,。

二、努力學習,，提高自身水平,，更好的為公司服務(wù),。

在工作中學習，學習為了工作,，今年一月參加了青島ccs的取證考試,，并取得了ut、mt,、rt等證書,，如愿拿到了進去場地現(xiàn)場工作的上崗證。3月份正式進入場地進行mt,、ut的工作,，在現(xiàn)場學習到了很多在儀器房無法學習到的知識。尤其是在4000t背拉繩的檢驗工作中,，對于mt檢驗的裂紋更是特別敏感,，絕對不會誤判，漏檢,。了解了裂紋等敏感缺陷的特點,，在4000t的工作中收獲最大。在ut檢測中認真總結(jié)檢驗,，多和師傅溝通,，分析在現(xiàn)場所遇到的問題，并解決所遇到的問題,。我深知焊縫的表面對超聲波的影響,，對于有些很難看到的焊道盡量看清，以避免誤判等問題,，以免給檢驗工作帶來不必要的麻煩,。

記得有一次，在卷管車間做ut時,，我判定是根部未焊透缺陷,，但是車間的建造師傅非得說是不是未焊透缺陷，并給作為檢驗員的我講什么叫未焊透,，于是我叫他拿手電筒,，我進去看看，只有真正見到了才知道真假,。年末參加tky的培訓學習,，在不影響生產(chǎn)的前提下，每天參加培訓工作,，偶爾我們也互相交流一下培訓經(jīng)驗,，互相彌補一下各自的不足。

三,、20xx年的工作規(guī)劃,。

新的一年里我為自己制定了新的目標,。集中全力參加tky培訓，認真練習,，爭取順利通過tky考試;練好mt,、ut等常規(guī)檢技能，勝任現(xiàn)場工作,，能獨立解決一般性的問題;增強與建造方人員的溝通，增強與業(yè)主,、第三方人員的交流,，更好的完成檢驗工作。

新的一年,、新的起點,、新的目標，努力使自己更快成為一名優(yōu)秀的員工,，能為公司獨當一面,，能圓滿完成公司交給的每一次任務(wù)，為公司更好更快更高的發(fā)展貢獻自己的一份力量,，以實際行動現(xiàn)實的成績回報公司,。與各位新老員工共同努力為公司創(chuàng)造更多價值。公司的不斷發(fā)展壯大,，我們的舞臺也變的更大,，愿公司在領(lǐng)導的引領(lǐng)下帶領(lǐng)我們一同努力早日走向國際，成為海油走向國際目標的領(lǐng)軍公司,。

試用期滿轉(zhuǎn)正自我鑒定總結(jié)篇四

當初來到公司時,，我還是一個沒有任何工作經(jīng)驗的新人，當初對公司的信心也不是很足,，因為我覺得,，在經(jīng)過試用期都是一種很困難的事情，因為沒有經(jīng)驗,，我怕通過不了公司的試用期,。不過既然開始了，我就要開始工作了,，我一直在不斷的努力,，我一直在兩個月里堅持自己的想法，我一直不斷的進步,，我很欣喜我的能力的提高,。

加入公司已經(jīng)兩個月了，任行政助理一職,，雖然之前有過一些相關(guān)的工作經(jīng)驗,，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣,。兩個月的時間很快過去了，在這兩個月里,，我在公司領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。這兩個月的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1,、工作質(zhì)量,、成績、效益和貢獻,。

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中吸取經(jīng)驗,，使工作水平不斷的進步,，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。

總結(jié)兩個月的工作,，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏,，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細心,，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事溝通,，未能反饋員工的意見,，會議記錄不詳細考勤統(tǒng)計不夠細心，做事缺少主動,。還有其他工作也存在很多的不足,。這都有待于在今后的工作中加以改進。在往后的工作中我將認真學習各項政策規(guī)章制度及管理技能,，努力自我完善,，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

2,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作。

公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作,。我認為行政工作比較瑣碎,，每天都面臨著大量的、瑣碎的,、不起眼的事務(wù),，而這些事務(wù)又是必不可少的,。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展和完成本職工作,。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標,，積極的完成了以下本職工作：

(1)辦公明細等電子文檔的更新和調(diào)整,，以方便自己開展工作;

(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行;

(3)協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件、通知的修改,、公布、下發(fā)等工作,，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi),，以便查閱;

(4)公司車輛的違章及用車情況的管理;

(5)協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作,，和各項安排;分類整理公司人員請假,、辭職、工作方面的資料,，便于人員的合理安排及月末的考勤工作;

(6)每星期對考勤進行統(tǒng)計,、公布，每月準時上繳員工考勤情況;

(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作;

(8)后勤工作的管理,，員工宿舍的監(jiān)查,，定期對黑板報的更換;

(9)認真地做好公司領(lǐng)導及行政經(jīng)理交辦的其它工作。

3,、需要學習并實踐的工作,，總結(jié)如下：

(1)加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經(jīng)驗;

(2)網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知等工作;

(3)加強文字功底;

(4)加強其他公司所要求的能力要求等,。

4,、工作態(tài)度。

認真遵守勞動紀律,，有效利用工作時間,，堅守崗位，保證工作能按時完成,。在這兩個月的工作學習中,，我也有一些自己的看法和建議：

(1)建議將行政部和財務(wù)部劃分清楚，我建議將屬于行政部的工作跟財務(wù)部明細分清,，后勤方面的管理混亂,，管理模式跟之前沒有行政部差不多,。

(2)建議取消員工在本單位服務(wù)不足一年的扣該員工1-2個月的工資的規(guī)定(壓力越大彈力越大)，建議確定培訓費用,，規(guī)定分幾個月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓費用,，在本單位服務(wù)一年以上返還，不足一年的就當作賠償本單位的培訓費用,。

(3)建議增加員工福利,，車間計件，雖然上不封頂?shù)说哪芰τ邢?，想留住老員工就得肯下資本,，除了正常工資外，還要提供一些福利待遇,。一個企業(yè)就好比一個金字塔,，金字塔的大小跟穩(wěn)固就得看員工。

不知道兩個月的試用期我在領(lǐng)導和同事中的形象到底是怎么樣的,，我也不知道自己是否能夠留在公司中繼續(xù)工作,，我相信我可以發(fā)揮出我的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻!

試用期滿轉(zhuǎn)正自我鑒定總結(jié)篇五

工作一年時間了,，在這一年里,，在領(lǐng)導的指導、關(guān)心培養(yǎng)下,，在同事的支持幫助,、密切配合下，我不斷加強思想政治學習,，對工作精益求精,，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進步,，為今后的工作和學習打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將工作學習情況總結(jié)如下：

一、政治思想方面

認真加強思想政治學習,，不斷提高自己的政治理論水平,。始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的xx大和xx屆三中,、四中全會精神,，深入領(lǐng)會執(zhí)行中央、省和市委,、市政府的一系列重大方針,、政策、措施。系統(tǒng)地學習了《中共中央關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》,、《中共中央關(guān)于加強和改進黨的作風建設(shè)的決定》,、《關(guān)于完善社會主義市場經(jīng)濟體制若干問題的決定》等重要文件，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，以開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動為重整理文章由要契機，加強對馬列理論,、社會主義市場經(jīng)濟理論及現(xiàn)代經(jīng)濟,、科技、法律,、辦公自動化等與工作領(lǐng)域相關(guān)的專業(yè)知識的學習,，使思想認識和自身素質(zhì)都有了新的提高。

二,、工作方面

本著對工作積極,、認真、負責的態(tài)度,，認真遵守各項規(guī)章制度,，虛心向領(lǐng)導和同事請教，努力學習各項業(yè)務(wù)知識,，通過不斷學習，不斷積累,，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高,，較好地完成了各項工作任務(wù)。

1,、深入開展調(diào)查研究,。

2、做好中長期規(guī)劃的研究與編制工作,。

3,、積極申報國家資金支持的建設(shè)項目。

4,、做好年度管理計劃工作,。

三、學習生活方面

在工作過程中,，我深深感到加強自身學習,、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學習,，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,，端正態(tài)度，改進方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同志學習,，工作中我始終保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導,、同事們請教,，學習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學習,，把所學的知識運用于實際工作中,，在實踐中檢驗所學知識，查找不足,，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向,。

作為一名機關(guān)工作者,，我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉,，增強奉獻意識,，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點。不受社會上一些不良風氣的影響,，從一點一滴的小事做起,，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人;工作中嚴以律己,，忠于職守,，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識,，幫助身邊需要幫助的人,。

一年來，我在組織,、領(lǐng)導和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績,，但我深知自己還存在一些缺點和不足，政治理論基礎(chǔ)還不扎實,，業(yè)務(wù)知識不夠全面,，工作方式不夠成熟。在今后的工作中,，我要努力做到戒驕戒躁,，堅定政治信念，加強理論學習,，積累經(jīng)驗教訓,，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，在實踐中磨練自己，成為人民滿意的公務(wù)員,。

試用期滿轉(zhuǎn)正自我鑒定總結(jié)篇六

x年x月x日,，是我加入x公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié),，同時向公司領(lǐng)導匯報我的工作,，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

工作成績與收獲：

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入x公司,，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝x董事長,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高,。當我進入第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,，對我x公司有了更深刻和完整的認識。x公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步,。

2,、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點,、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細、順利,、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ),。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠。

3,、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中,，互通信息,，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、仔細學習了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓不僅重視業(yè)務(wù)知識,，對商務(wù)知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心,。

5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院),，在x總的幫助下，與化三院負責(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,，今后該院設(shè)計的(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有(產(chǎn)品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目(產(chǎn)品)系統(tǒng),。在項目招標前四天接手,，積極向技術(shù)總經(jīng)理，技術(shù)部部長,，電氣工程師學習苯加氫( 產(chǎn)品)知識,，在最短時間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家,，議標人員，設(shè)計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持,，到達山焦后，積極配合總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導進行溝通,，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導的支持,。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標,。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟：

1,、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼,。

2,、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學習和準備期間,，勤奮學習產(chǎn)品知識,，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記,、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,，勤奮查找項目信息,，總結(jié)、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得。

3,、善于學習和總結(jié),。“學而不思則罔,，思而不學則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考,，對工作方法總結(jié)思考,，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事,，于事無補的，等于空想,，也不會取得進步,。

4、工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來,，并予以踐行的,。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程,。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可,，以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識：

1,、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在,，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功,。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用,。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結(jié),。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程,。從項目的前期溝通,、招標、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5,、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式,。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司,。

優(yōu)點與缺點：

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結(jié),。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補,，所以要想成長，必須進行總結(jié),。

2,、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于業(yè)務(wù)工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì),。